Бизнес-план проекта «строительство завода по изготовлению вибропрессованных изделий из бетона»

Анализ рынка

Если заглянуть в статистические данные, то можно увидеть, что для входа на рынок продаж вам понадобится от 1,5 до 2,5 миллиона рублей. Итак, мы решили открыть с вами обычный магазин одежды и надеемся получить в будущем хорошую прибыль. Нужно определиться: какую одежду вы будете продавать, мужскую или женскую, а может даже детскую. Чаще всего за модой следят и любят наряжаться женщины, отсюда и вывод: открывать предпочтительнее всего магазин женской одежды. Впрочем, также популярностью пользуется детская одежда. Меньшей — мужская

При выборе одежды потребители акцентируют внимание на следующий ряд признаков:

подходящая вещь ли им попалась на глаза вещь;
качество изделия. Не закупайте изделия из материалов низкого качества. Вы лишь отвернете потребителей и вряд ли сможете найти постоянных клиентов;
практичность. Женщины предпочитают покупать практичные вещи, которые подойдут под разного рода одежду

На это стоит обратить существенное внимание;
сочетание с иными вещами, присутствующими в гардеробе;
бренд. Сейчас модно покупать одежду именно брендовую, особенно среди молодежи.

Продаваемые вещи должны соответствовать вышеизложенному списку. Потребители со средним уровнем дохода составляет большую часть населения

Вот на них и стоит заострить свое внимание при открытии магазина. Наш магазин будет реализовывать женские товары по приемлемым ценам на территории торгового центра с ориентацией на женщин в возрастной категории от 18 до 50 лет.

Как составить бизнес-план

Есть несколько правил, которые стоит соблюдать при составлении бизнес-плана

Они помогут привлечь внимание инвестора и построить устойчивую компанию, которая будет приносить прибыль

План должен быть коротким и информативным. Ни один инвестор не станет читать план на сто страниц. Если у проекта сложная структура, требуется крупное финансирование и план необходимо снабдить сопроводительной документацией, ее стоит включить в приложение, к которому можно обратиться по желанию инвестора.

План должен быть понятным. Нужно осознавать, к какому инвестору вы идете. Люди, которые вкладывают деньги в исследования, не всегда разбираются в научной терминологии. Также и инвесторы, которые помогают молодежным стартапам, могут не понимать сленг и интересы нового поколения. План должен быть написан простым языком, который наглядно объясняет что, как и почему.

Элементы плана стоит тестировать. Прежде чем идти к инвестору, проверьте свою идею на практике. Опросите потенциальную аудиторию и узнайте ее мнение о продукте, протестируйте различные элементы бизнеса, попросите экспертов проверить ваши данные и гипотезы. Чем лучше проработан план на начальном этапе, тем выше его жизнеспособность.

Нужно определить цели и задачи. Предположим, что у вас есть идея создать свой магазин украшений. Определитесь, какой будет ваша цель на ближайшие 3-5 лет. Один магазин в торговом центре, сеть магазинов, онлайн-магазин или выход на рынок СНГ. Конкретизация целей поможет показать инвестору, на какую прибыль он может рассчитывать, а компании — увидеть свои возможные перспективы и выстраивать к ним пошаговые ходы.

Плана не стоит бояться. Написание бизнес-плана может казаться большой и сложной работой, которая доступна только профессионалам. Для начала рекомендуем представить свою идею в голове и кратко расписать ее на бумаге. Затем стоит обратиться к каждой маленькой цели и продумывать, как ее можно достичь. Пошаговый подход к составлению плана сделает работу проще. Помните, что вы не первый человек, который садится за план без необходимого опыта.

Экономика инноваций

Что такое стартап и как развить его в успешный бизнес

Какие ошибки допускают при составлении бизнес-плана

Елена Малькова, бизнес-тренер, консультант по организационному развитию в компании Malkova, выделяет две ключевые ошибки, которые могут испортить весь план.

Пропуск нулевого шага при подготовке бизнес-плана

Речь идет о работе с задачами, интересами и предпочтениями инвестора. Руководители компаний и предприниматели сегодня хорошо ориентируются в вопросах управления и развития бизнеса. Однако, несмотря на багаж знаний и опыта, часто спотыкаются на вопросе: «Зачем мы готовим бизнес-план?»

Бизнес-план — это инструмент для работы с инвестиционными проектами. Он отвечает на вопрос, каким образом предприниматель сможет заработать деньги и избежать критических финансовых угроз

Важно поставить себя на место инвестора и изучить его интересы. С этой точки зрения не так важно, кто выступает инвестором — банк, венчурный фонд, бизнес-агент или круг родственников

У каждой группы инвесторов своя картина мира, в которой есть ключ к позитивному решению

Информация не всегда доступна в полном объеме, но нужно обращать внимание на любые сигналы, связанные с задачами и интересами инвесторов. Так предприниматель сможет понять, что можно сделать, как оформить и преподнести информацию, чтобы инвестор смог оценить потенциал проекта, риски и принять решение

Произвольная организация работы с бизнес-планом

Предположим, что предпринимателю нужно обосновать перед инвесторами строительство нового цеха. Времени всегда не хватает, предприниматель чувствует, что находится на растущем рынке, и старается быстрее ухватить удачу за хвост. Он примерно прикидывает организацию работы в новой части производства, на скорую руку подтягивает строительный проект (часто довольно сырой), поручает финансисту сделать расчеты. В этой ситуации есть идея бизнес-проекта, но сам план создается «на коленке». Он годится в случае, если инвесторы так же хорошо чувствуют рынок и у них есть доверие и позитивный опыт работы с предприятием.

В других случаях, например, при выводе на рынок нового продукта, нужна последовательность в организации работы с бизнес-планом: исследование внешней среды, выделение рыночных трендов, фиксация идеи, поиск потенциальной бизнес-модели и т.д. Затем — определение круга потенциальных инвесторов, изучение их интересов и проработка позиции бизнес-плана.

Экономика инноваций

Как стать венчурным инвестором: пять шагов для начинающих

раздел 4. расчет норм расхода и стоимости основных материалов

4 этапа становления проекта по изготовлению дубликатов гос номеров на автомобиль единица измерения	марка/состав
М 100	М 150	М 200	М 250	М 300	М 400
Песок кг	805,8	788,2	847,6	781,8	583,2	461,2
Щебень мытый кг	1350	1350	1300	1300	1380	1400
Цемент ШПЦ 400 кг	208,8	276	368	384	385,6	476,8
Вода л	150	160	120	140	165	160
Добавка ЛИНГОПАН Б1 кг	0,783	1,04	1,38	1,44	1,446	1,788

Данные рецептуры разработаны для бетонных смесей подвижности П2 (осадка конуса составляет 5-9 см). Бетонные смеси с данной подвижностью являются наиболее востребованными на рынке. При производстве товарного бетона с иным показателем П состав рецептур будет изменен. Для уменьшения количества входящего в состав бетонной смеси цемента, применена добавка ЛИНГОПАН Б1. Данная добавка позволяет снизить потребление цемента на 18-20%, самой добавки используется 0,3% от массы входящего в состав смеси цемента. Использование данной добавки не имеет негативных последствий, влияющих на прочность и удобоукладываемость бетонной смеси.

Для производства товарного бетона будут использоваться следующие

составляющие:

1) цемент марки ШПЦ – 400, производимый в г.Орске Россия;

2) песок (местный), средней крупности (Мк = 2-2,5);

3) крупный заполнитель: щебень мытый (местный, карьеры ___________________), фракция 5-20 мм

4) добавка ЛИНГОПАН Б1 (для уменьшения количества используемого цемента)

Также, в зависимости от конъюнктуры рынка, планируется выпускать бетонные смеси, обладающие улучшенной водостойкостью и морозоустойчивостью (путем введения в рецептуры соответствующих добавок).

единица измерения	количество
Цемент М-400 (г.Орск, Россия), кг	594,4
Песок кварцевый мытый (местный), кг	1634
Вода, литр	171,2

единица измерения	количество
Цемент М-400 (г.Орск, Россия), кг	600
Песок кварцевый мытый (местный), кг	888
Отсев дробления горных пород (местный, карьеры Акжар, Белогорка)	744
Вода, литр	168

Зачем и кому он нужен

Кто потребует от вас бизнес-план:

1. Банк. Помимо залога и поручителей, ему нужны дополнительные гарантии. Если вы просто скажете, что хотите торговать iPhone, вас отправят куда подальше. А вот придете с четким планом (сколько денег понадобится, когда начнет капать первая прибыль), и вам с радушием выдадут кредит.
2. Сотрудники. Они хотят знать перспективы карьерного роста, а также не развалится ли компания за первый месяц. Показывать весь план необязательно. Достаточно общих сведений. Пока у организации нет репутации, нужно добиться доверия людей. Иначе с чего бы таланту идти к вам, если ему предложили место в корпорации Samsung.
3. Вы. Даже книги редко пишут импровизируя. В этом случае бизнес-план – это пошаговая инструкция, которая говорит, что делать сегодня для достижения желаемого.

Отсутствие бизнес-плана обернется тем, что вы будете в одиночку тянуть дело. Дальновидности никакой, поэтому любой конкурент с легкостью обыграет и оставит в банкротах.

Как составить бизнес-план для малого бизнеса самому

Что такое бизнес-план? Это документ, в котором исследуются слабые и сильные стороны бизнес-идеи.

В нем описываются конкурентные преимущества и существующие риски

Самое важное в нем — карта предполагаемой бизнес-деятельности, то есть цели и пути их реализации

Чтобы самостоятельно справиться с этой задачей, узнайте, как составить бизнес-план в Казахстане.

Разделите этот документ на блоки:

Опишите бизнес-идею, определите цели и задачи.
Опишите себя как хозяйствующий субъект.
Раскройте преимущества продукции, которую планируете производить, либо услуги, которые будете оказывать.
Укажите, какие потребуются инструменты, сырье и оборудование для достижения результатов деятельности, что в наличии и какие материалы потребуется приобрести

Приведите перечень возможных поставщиков.
Уделите внимание маркетингу — раскройте рынок сбыта продукции/услуг. Оцените спрос и предложения, раскройте целевую аудиторию, подсчитайте долю на рынке, которую вы сможете занять.
Проанализируйте все возможные риски (технические, финансовые, производственные, торговые и прочие).
Просчитайте все затраты, которые возникнут при реализации проекта.
Укажите на модель ценообразования.
Опишите штат сотрудников (количество, фонд оплаты труда).
Составьте производственную программу на 3–5 (7, 10) лет с указанием динамики.
Составьте нацеленную на перспективу программу продаж.
Составьте финансовый план: проанализируйте денежные потоки, напишите программу капитальных вложений, перечислите все источники финансирования, рассчитайте налоговую нагрузку, укажите сроки погашения заемных средств

Сделайте прогнозный баланс и отчет о финрезультатах.
Рассчитайте экономическую эффективность проекта в бизнес-плане. Пример такого расчета — определите показатель точки безубыточности, рентабельности, дайте оценку устойчивости.
Заключительные выводы по проекту.

Фото: batteredmeaghan.blogspot.com

Куда обращаться?

Желающим получить господдержку на организацию своего дела следует обратиться с копией удостоверения личности: 

• в Центры занятости населения по месту жительства с заявлением о желании стать участником программы «Енбек» (проекта «Бастау Бизнес»);
• районные акиматы;
• районные представительства НПП «Атамекен».

Сама процедура участия в проекте «Бастау Бизнес» состоит из следующих этапов:

тестирование (до 3 дней);

групповое обучение (21 день);

индивидуальное консультирование по будущему бизнес-проекту;

подготовка к защите бизнес-проекта (до 7 дней);

сопровождение в реализации бизнес-проекта (до 12 месяцев).

Центр занятости, акимат или представительство НПП «Атамекен» проведет тестирование. Затем участник проекта будет направлен на краткосрочное профильное обучение или на обучение основам предпринимательства. Обучение проводится бесплатно. При этом, участники проекта получают на время обучения государственную стипендию и оплату проезда. После прохождения обучения участник получит один из двух видов сертификатов:

о завершении профильного обучения;

об участии в обучении в проекте «Бастау Бизнес».

В процессе обучения под кураторством наставников из Палаты предпринимателей участники разрабатывают бизнес-план своего будущего проекта. По окончании обучения необходимо подать заявку на получение государственного гранта, приложив подготовленный бизнес-план.

Разработанный бизнес-план необходимо защитить на специальной комиссии, которую формирует Палата предпринимателей. В состав комиссии входят не менее 5 человек из числа представителей акимата, общественных объединений, ВУЗов, региональных СМИ.

В случае одобрения проекта участник получает безвозмездный грант в качестве стартового капитала. Перед получением средств необходимо зарегистрироваться в налоговой в качестве ИП или стать плательщиком ЕСП.

Для справки: за 2019 г. по Казахстану выдано более 46 000 подобных грантов. При защите жизнеспособными оказываются около 75% проектов.

Палата «Атамекен» в дальнейшем в течение года курирует новичков, оказывая им поддержку по юридическим, бухгалтерским и маркетинговым вопросам.

С Правилами обучения по программе «Бастау бизнес» можно ознакомиться на сайте prz.enbek.gov.kz в разделе «Главная», «Нормативные правовые акты», «Правила обучения основам предпринимательства по проекту «Бастау Бизнес».

Задать интересующие вопросы можно по телефонам:

• 1411 (колл-центр Минтруда и соцзащиты населения);
• 1432 (колл-центр НПП «Атамекен»);
• +7(727) 33-101-33 

Маркетинговый план

Маркетинговый план представляет собой детально проработанную стратегию продвижения товара или услуги на рынке, привлечения покупателей и клиентов. Важным источником информации служит маркетинговое исследование рынка, которое проводится с применением современных эффективных методик.

В маркетинговом плане приводятся следующие данные:

• ожидаемый объем продаж с разбивкой по периодам времени;
• описание путей повышения продаж;
• ценовая политика предприятия;
• система поставок и сбыта продукции;
• система сервисного обслуживания клиентов;
• рекламная политика с четкой проработкой всех составляющих;
• меры по организации контроля за реализацией маркетинговой стратегии.

ВАЖНО: При работе по франшизе маркетинговый план обязательно должен быть согласован с маркетинговой стратегией, представленной франчайзером. В большинстве случаев значительная его часть разрабатывается непосредственно владельцем франшизы и адаптируется под индивидуальные особенности конкретного проекта.

Структура бизнес-плана

Важно создать бизнес-план, максимально раскрывающий суть вашей идеи и отвечающий на все вопросы по поводу необходимых вложений и мероприятий, ожидаемых финансовых результатов, существующих рисков и преимуществ и т.д. Поэтому документ должен иметь четкую структуру.. Необходимо отметить, что стандартной структуры бизнес-плана не существует

Она может меняться в зависимости от особенностей направления деятельности, рынка, масштабности проекта и других факторов. Однако в целом структура бизнес-плана, как правило, должна содержать следующие основные разделы:

Необходимо отметить, что стандартной структуры бизнес-плана не существует. Она может меняться в зависимости от особенностей направления деятельности, рынка, масштабности проекта и других факторов. Однако в целом структура бизнес-плана, как правило, должна содержать следующие основные разделы:

• Титульный лист бизнес-плана.
• Резюме проекта.
• Раскрытие сути и целей проекта.
• Анализ отрасли, в которой предполагается работать.
• Подробная характеристика продукта.
• Маркетинговый план.
• Производственный план.
• Организационный план.
• Финансовый план.
• Анализ существующих рисков.
• Приложения.

Кто может получить грант?

Предоставление грантов по программе «Енбек» регулируется постановлением Правительства РК №513 от 23.08.2018 г.

Проект рассчитан на:

лиц, прошедших профильную подготовку на курсах Центров занятости;

безработных (независимо от факта регистрации в Центре занятости);

самозанятых лиц, проживающих в сельской местности и малых городах.

Для того, чтобы претендовать на получение гранта, необходимо:

стать участником программы «Енбек»;

пройти курсы краткосрочного профильного обучения на базе Центра занятости или обучения основам предпринимательства (в колледжах, ВУЗах, организациях послевузовского образования, по проекту «Бастау Бизнес» на базе РПП «Атамекен»);

ранее не получать гранты в рамках других госпрограмм.

Стать участниками программы «Енбек» могут:

безработные и самозанятые;

переселенцы (мигранты);

кандасы (оралманы);

получатели адресной социальной помощи (АСП).

Приоритетное право имеют:

трудоспособные инвалиды;

молодежь;

члены малообеспеченных и (или) многодетных семей.

Т.е. рассчитывать на получение стартового капитала могут участники двух направлений программы «Енбек»:

I направления –«Обеспечение профессиональной квалификацией» (закончившие профильные курсы при Центрах занятости);

II направления -«Развитие массового предпринимательства» (безработные и самозанятые, окончившие курсы обучения основам предпринимательства).

Не могут стать слушателями курсов:

• государственные служащие;
• женщины находящиеся в отпуске по уходу за ребенком;
• студенты средне-специальных учебных заведений и ВУЗов.

О собственном деле

Магазин одежды по средней стоимости будет иметь площадь помещения 80—100 м² и располагаться в торговом центре или павильоне. Накрутка на товар составляет примерно от 100 до 350%. Основную прибыль приносит торговля одеждой для повседневной носки. На ассортимент магазина влияет регион и время года. К примеру, на севере в период осени и зимы возрастает спрос на теплую одежду. В магазине должен присутствовать товар, соответствующий сезону, модным тенденциям. Постоянными для потребителей вне зависимости от сезона считаются юбки, блузы, футболки. Остальное все сугубо по сезону. По статистике большим спросом пользуются майки, футболки, бюджетные трикотажные изделия. Среди молодежи распространена одежда в стиле кэжуал. Она подойдет и для офиса, и для отдыха. Поставщиками изделий являются бренды, производство которых находится в Китае, Турции. Все те же склады располагаются в Москве. Доставка осуществляется при помощи логистических фирм. Работа магазина должна совпадать с графиком работы торгового центра.

Шаг 2. Составьте финансовый план

Иллюстрация Дины Ли специально для Informburo.kz

Финансовый план – часть общего бизнес-плана, в которой нужно подсчитать предполагаемый доход, возможные убытки и потенциальную окупаемость бизнеса. Грамотно составленный финансовый план поможет рассчитать рентабельность бизнеса на несколько лет вперёд (как правило, финансовый план составляют на ближайшие 3-5 лет), а также спрогнозировать возможные убытки, да и найти недостающее финансирование

Важно не просто математически подсчитать все расходы и доходы, но и постараться учесть возможный рост цен, колебание курса валют, ужесточение конкуренции на рынке и изменение спроса

Составив финансовый план, сможете понять, когда бизнес выйдет на самоокупаемость и начнёт приносить доход. Иногда для составления финансового плана лучше обратиться к специалисту – наёмному консультанту (это будет стоить вам денег) или хотя бы знакомому бухгалтеру или финансисту.

Кстати, о том, как составить финансовый план, вас бесплатно могут проконсультировать и сотрудники АТФБанка, если решите брать кредит под бизнес там.

План производства

Для функционирования вашего магазина вам необходимо будет зарегистрировать его в органах государственной власти. Форма организации магазина — ООО (общество с ограниченной ответственностью. Упрощенная система налогообложения. Для начала подготовьте помещение, где будет располагаться магазин, установите компьютер и кассовый аппарат, и прочую технику для автоматизированной работы магазина. Что же касается отделов в торговых центрах, нужно оснастить отдел самым стандартным набором:

• планшет;
• фискальный регистратор.

Также установите аппарат, который будет принимать банковские карты. Не стоит забывать и о получении заключения у пожарной части. Подготовьте пакет документов, план эвакуации при возникновении возгорания, обеспечьте магазин противопожарным оборудованием, установите пожарную сигнализацию, а также купите противопожарную систему. Ниже представлен список этапов, которые нужно пройти для открытия магазина:

Организационно-правовой статус инициатора проекта

• Организационно-правовая форма ТОО «__________»: Товарищество с ограниченной ответственностью;
• Свидетельство о регистрации юридического лица: _______________________;
• Регистрационный номер юридического лица:  ______________________;
• БИН: ___________________________;
• Свидетельство налогоплательщика РК: __________________________;
• РНН: ______________________________;
• Юридический адрес: ________________________________________;
• Фактическое местонахождение офиса ТОО «____»:___________________________;
• Форма собственности: частная.
• Учредитель: физическое лицо _____________________________, 100% доля владения.

БЕЗ УЧЕТА ИНФРАСТРУКТУРЫ И КОМУНИКАЦИЙ
п/п	Статьи затрат	Сумма, тыс.тенге
1	Земельный участок	12 000,0
2	Ограждение территории	9 000,0
3	Земляные работы	15 000,0
4	Производственный цех	8 000,0
8	Склад готовой продукции	5 000,0
9	Склад материалов	5 000,0
10	Контрольно-пропускные пункты (КПП)	2 000,0
11	Внутриплощадочные инженерные сети	12 022,7
12	Линия по производству строительных материалов и товарного бетона «Рифей-Полюс-Бетон»	22 595,0
15	Проектные работы	10 670,0
16	Разработка ТЭО	3 201,0
17	Авторский надзор	714,3
18	Экспертиза ТЭО	781,0
19	Экспертиза проекта	1 563,0
20	Технологическое сопровождение проекта	1 750,0
21	Инженерно-геологические изыскания	1 298,0
	Итого	110 595,0

СОЗДАНИЯ ОБЪЕКТОВ ИНФРАКСТРУКТУРЫ И КОММУНИКАЦИЙ
п/п	Наименование объектов инфраструктуры	Сумма, тыс.тенге
1	Наружные сети электроснабжения	16 325,0
2	Трансформаторная подстанция	23 243,0
3	Наружные сети водопровода	2 997,0
4	Наружные сети канализации	14 483,0
5	Наружные сети газоснабжения	9 407,0
6	Канализационная насосная станция	28 167,0
7	Подъездная автомобильная дорога	29 550,0
	Итого	124 172,0

Титульный лист

Титульный лист является «лицом» бизнес-плана. Поэтому к его оформлению стоит отнестись максимально серьезно, чтобы читатель сразу получал представление, с кем и чем он имеет дело.

Основные пункты титульного листа бизнес-плана:

• название реализуемого проекта;
• наименование компании или ФИО индивидуального предпринимателя, реализующего проект;
• местоположение компании или предпринимателя (страна, город);
• контактные данные;
• разработчик бизнес-плана;
• дата составления

На титульный лист могут быть вынесены основные финансовые показатели, которые могут привлечь внимание потенциальных кредиторов или инвесторов, — необходимый объем привлекаемых средств, ожидаемый уровень дохода, уровень прибыли, срок окупаемости, рентабельность.

Дополнительно на титульном листе может быть сделана запись о конфиденциальности информации, приведенной в бизнес-плане. Также условие о конфиденциальности может быть прописано во вложенном документе — меморандуме о конфиденциальности. В этом документе прописывается запрет на распространение, копирование, передачу третьим лицам информации бизнес-плана без согласия составителя.

Меморандум о конфиденциальности может выглядеть так: