Как написать объявление

Требования

Например, в этой части следует писать информацию о ваших требованиях к соискателям. То, какие именно кадры вас интересуют. Желательно публиковать точную и полную информацию в этой области. И расписывать все по пунктам.

Следует указать желательный возраст, образование, трудовой стаж, опыт работы в конкретной отрасли, личностные и профессиональные качества. Без всего этого ваше объявление будет выглядеть слишком уж подозрительно, даже если все остальные пункты окажутся заполненными по максимуму.

Образцы объявлений о работе (не совсем успешные), как правило, содержат минимум требований к соискателям. Просто пишется что-то вроде: «Опыт работы и ваш возраст не важны! Главное — желание обучаться и работать». Подобные изречения наталкивают на мысль о мошенничестве. Ведь и работодатель должен четко понимать, какой сотрудник ему нужен, и соискатель оценивать, насколько он подходит для трудоустройства на ту или иную вакансию. Иначе обращение по вашему посту — это пустая трата времени. И для потенциального работника, и для вас.

Как писать, создавать рекламные тексты

Качественный рекламный текст, в первую очередь, должен иметь правильное и четкое содержание. Для этого вовсе не обязательно применять обороты фразеологии или крылатые фразы. Иногда для рекламы достаточно одной короткой фразы, которая при этом может передать всю необходимую потребителю информацию.

Как известно, обычный человек тратит меньше одной секунды своего внимания на рекламное объявление. Поэтому оно должно быть достаточно интересным, для того чтобы покупатель задержал на нем свой взгляд и сосредоточил мысли. Особенно эффективными являются тексты, вызывающие удивление, при условии, что текст будет искренним.

Классическая схема AIDA (Attention – Interest – Desire – Action)

Схема AIDA подходит для написания постов в соцсетях и рекламных объявлений

Святая святых всех копирайтеров – знаменитая схема AIDA. Ее нужно знать наизусть, а лучше – понимать. На сегодняшний день бытует мнение, что схема устаревает, но на примерах ниже отлично видно, что AIDA все же «рабочая лошадка» копирайтинга.

AIDA – это логическая цепочка из фраз, которые приводят человека к мысли о покупке.

A – внимание; «зацепите» потенциального клиента, чтобы он задержал свой взгляд, остановился на мгновенье. То есть, привлекаем внимания потенциального покупателя

Помним, что привлечь внимание вы можете как цепляющим заголовком, так и изображением, а также – звуком!

I – интерес; здесь важно не только заинтересовать, но и удержать как можно дольше интерес покупателя. Демонстрируйте преимущества продукции или услуги

D – желание; убедите клиента в том, что совершив покупку или заказав услугу, он достигнет своей цели.

A – действие; подтолкните к совершению покупки, предложите купить, зайти на сайт, зарегистрироваться и т. д.

Рассмотрим, как работают подобные схемы.

Вы привлекаете внимание целевой аудитории короткой фразой или вопросом, основанным на их основной потребности или проблеме. «Хотите научиться танцевать?»

«Хотите научиться танцевать?»

Переходим ко второму пункту. В блоке, обозначенном как «интерес», мы пишем преимущества вашего предложения

Обратите внимание, что преимущества и выгоды — это два разных списка

В случае с потенциальной школой танцев преимуществом может быть расположение, то, что заниматься могут люди любого возраста, отличия от конкурентов и так далее.
В пункте «желание» мы обозначаем выгоды. Хорошо, но не обязательно, если эта часть текста будет внушительнее предыдущей. Какие выгоды получает человек, научившись танцевать?

• Теперь вы поразите коллег на любом корпоративе;
• Ваша осанка станет королевской;
• Вы будете чувствовать себя увереннее…

И так далее. Примеры утрированы, но понятны.

Напоследок пишем призыв к действию — позвонить, написать, прийти.

Рассмотрим другие примеры.

Интересом может быть и непосредственно сообщение о событии или товареДействием может быть сама ссылка на продукт, регистрацию, окно заказа

В следующем примере для удобства вынесла текст ниже.

Внимание в данном примере привлекается и текстом, и картинкой

«Эпохальное событие!

Родоначальники моделизма, британская фирма Airfix выпускает первую в своей истории, полностью самостоятельно разработанную модель в масштабе 1/35! В качестве дебюта был выбран британский (кто бы сомневался) танк Cromwel! (Внимание)

Как и ко всему британскому к нему невозможно быть равнодушным, дизайн либо ужасает, либо кажется очень харизматичным! Танк как будто пришел к нам из другого детища британского разума, вселенной Warhammer 40K!

На самом деле моделей выходит сразу две, это Cromwell MK4 и MK6, поэтому и предзаказ у нас сдвоенный. Часть дополнений одинаковая, часть уникальная. (Интерес) Выбирайте понравившуюся модель, можно сразу две! (Желание)

Ожидаемое время появления в продаже — 25 марта 2021!

«Кликабельная ссылка в шапке профиля» (Действие)
Ставить ссылку в конце поста в Инстаграме не очень хорошо. Даже если и вставили, продублируйте ее в шапке профиля, где она кликабельна, и укажите об этом в тексте поста таким образом: «Кликабельная ссылка в шапке профиля».

AIDMA – здесь добавляется Motive – Мотивация, и есть одна из модификаций формулы. Смысл в том, что перед призывом к действию дополнительно замотивируйте клиента. В примере выше на самом деле была использована именно она. Перед ссылкой добавлялся вот это абзац.

«Кроме классных дополнений и бонусов, мы предлагаем скидку 15% на саму модель! Цена по предзаказу составит всего 2890 рублей за одну модель! После окончания предзаказа цена будет повышена до 3400 рублей! (Мотивация)»

Шаблон № 10: рекламирует чат-бота

В мире, где все можно получить тотчас, никто не желает ждать. Особенно клиенты, которые в чем-то нуждаются. Вот почему быстрая персональная помощь чат-бота — величайшее изобретение, и если он у вас настроен, его нужно рекламировать.

Чтобы все захотели подружиться с чат-ботом:

• очеловечьте его: дайте имя и покажите, насколько дружелюбным он может быть;
• расскажите, в чем его польза;
• покажите его в действии на видео;
• не забудьте кнопку CTA, чтобы желающие тут же подписались на чат-бота.

• Чат-боты и автоворонки в мессенджерах: с чего начать?
• Анатомия создания чат-ботадля Facebook Messenger: примеры, принципы, сервисы

РАS (Problem — Attention — Solution)

Еще одна популярная у копирайтеров схема написания текстов.

Р — проблема; действуем от проблемы клиента, излагаем ее суть, описываем жизнь клиента с проблемой.

А — внимание; привлекаем внимание клиента, рассказываем, как решить проблему, или немного преувеличиваем последствия запущенности проблемы (без крайностей). S — решение; расскажите, как действовать чтобы решить проблему

S — решение; расскажите, как действовать чтобы решить проблему.

И снова разберем на примере.

«Не можете найти няню? (Проблема)

При этом вы не отдыхали уже несколько месяцев и все чаще испытываете стресс

Кажется, что это замкнутый круг, из которого невозможно выбраться — ребенок все время капризничает, а няни сбегают одна за другой… (Внимание). «СуперНяня+» поможет вам

Наши няни стажировались у Мэри Поппинс и готовы работать в самой лучшей семье за самое скромное жалование. Они справятся с любой проблемой семьи, где есть маленький человек — звоните скорее…» (Решение)

«СуперНяня+» поможет вам. Наши няни стажировались у Мэри Поппинс и готовы работать в самой лучшей семье за самое скромное жалование. Они справятся с любой проблемой семьи, где есть маленький человек — звоните скорее…» (Решение)

Еще пример. Текст для удобства вынесла ниже.

Привлечь к проблеме с помощью изображения часто оказывается наилучшим решением для продающего текста

«Утепление фасада сейчас особенно актуально. И при подготовке к холодному времени года встает вопрос, как правильно это сделать? (Проблема)

В первую очередь необходимо подготовить фасад:

• очистить от остатков старой отделки;
• убрать грязь и пыль;
• снять козырьки, отливы и прочие элементы;
• убрать осветительные элементы, таблички и т.д.

Непосредственно процесс утепления можно разделить на несколько шагов:

• выравнивание дефектов фасада, грунтовка поверхности;
• закрепление пароизоляционного материала;
• монтаж плит утеплителя;
• дополнительная фиксация пластиковыми дюбелями;
• если утепление производится на основе пенопласта либо минеральной ваты, поверх них следует разместить гидроизоляцию и защиту от ветра;
• армирование стен сеткой;
• нанесение грунтовки после того как клей высохнет;
• штукатурка стен.

Толщина утеплителя будет зависеть от того, в каком регионе вы проживаете

Стоит также обратить внимание на продолжительность отопительного сезона, теплоизоляцию подвала и крыши, а также на количество металлических связей между облицовкой и стенами. (Внимание)

Почему объявление не пользуется популярностью

Объявление может не пользоваться популярностью ввиду завышенной цены реализуемого продукта. Прежде чем указать цену на него, следует изучить параметр в применении конкурентами. Ценовая оптимизация позволит выглядеть конкурентоспособно.

Нужно помнить, что на каждый товар есть свой покупатель, и даже дорогая продукция будет продана. Однако на это может уйти длительное время. Поэтому перед созданием предложения, следует уяснить, на чем планируется заработать, на быстром обороте продаж или на завышенной цене.

Заголовок является основным элементом предложения, который оказывает влияние на сознание читателя. В нем должна быть отражена сущность его описательной части

Не рекомендуется дублировать суть заголовка в описании, поскольку такое оформление пресыщает читателя, побуждая обратить его внимание на другие предложения. К тому же будут утеряны ценные символы в разделах «заголовка» и «описания»

Сведения о предмете продаж должны быть отражены кратко. Следует преподносить пользователю только ту информацию, которую он желает услышать. Основные вопросы, касающиеся описания предлагаемого объекта должны быть отражены в тексте. Поскольку основной его задачей является побудить читателя позвонить с целью уточнения информации или встречи для просмотра объекта, желательно оставить некоторый секрет в описании, о котором можно узнать только при личном контакте.

Структура объявления

Объявления без фотографий не отличаются большим количеством просмотров. Это связано с тем, что человек оценивает объекты, прежде всего, визуально. Желательно размещать несколько изображений с предметом продаж. Лучшая фотография должна быть размещена на главной странице. На ней не должно быть эмблем и посторонних записей.

Рекомендуется загрузить на сервер несколько изображений, представляющих предмет продаж с нескольких ракурсов. Стоит помнить о том, что качественная фотография добавляет ценности объекту, поэтому можно рассчитывать реализовать его подороже. Изображения на сервисе преследуют единственную цель, связанную с привлечением клиента на страницу.

Текстовая часть объявления не должна пестрить словами не по теме. Не следует в рекламе использовать молодежный сленг или выражения. Скрытым подсмыслом объявления должно быть отражение уважения к читателям и стремление к их расположению.

Объявление должно быть акцентировано на покупателя, а не на товар

На современном этапе вопрос о том, как правильно написать объявление о продаже, достаточно актуален. Основной принцип, который используется при составлении текста, заключается в том, что потенциальный клиент должен сравнивать себя с героем рекламы. Однако при чрезмерном использовании подобного рода объявлений появляется высокая вероятность того, что они перестанут срабатывать. Просто формируется усталость от них. По этой причине необходимо подобрать уникальный подход. Можно использовать информацию о себе, чтобы люди начали доверять. Будьте уникальны при составлении текста.

Как правильно написать продающее объявление? Необходимо акцентировать внимание на выгоде, которую получит клиент после покупки вашего товара. Не надо писать отличительные черты

Что под ними понимается? Это компоненты товара, способы его изготовления или оплаты, положительные стороны и т.п. Выгода же позволит понять клиенту, что именно он получит, останется ли он в выигрышном положении, заплатив за ваш товар. Необходимо написать такое объявление, которое будет ориентироваться на потребителей, а не на продукцию.

Вариант №1

Репетитор по начальным классам.
Учитель 1 категории. Веду набор детей дошкольного и школьного возраста.
Стоимость 450 руб./час (60 минут).

Что я предлагаю Вам:

• индивидуальное обучение с учащимися, нуждающимися в повышенном педагогическом внимании;
• подготовка детей к школе;
• работаю с разными уровнями развития (ЗПР, норма);
• окажу помощь в выполнении домашних заданий;
• помогу ликвидировать пробелы в знаниях;
• прививаю ребенку навыки самостоятельной работы с обучающим материалом;
• развиваю интерес к предметам, изучаемым в начальной школе и обеспечу стабильный приемлемый результат в обучении.

Объясняю материал доступно и понятно.
Имею 18 лет педагогического стажа. Буду рада помочь Вашему ребенку. Занятия
проведу на Вашей территории.

Телефон: +7(000)000-00-00, Полина
Афанасьевна (звонки принимаются с 10:00 до 21:00 по рабочим дням).

Как правильно назвать вакансию?

Именно название запускает «воронку» откликов на нее. Перед тем как составить объявление о вакансии, необходимо провести анализ аналогичных по функционалу объявлений и резюме сотрудников на сайтах. Это позволит понять, будет ли ваше внутреннее название должности адекватно представлениям соискателей нужного профиля.

Не стоит думать, что все подразумевают под этой должностью тоже, что и вы. Компании в современных условиях сами определяют, как называть позиции сотрудников. И тот, кого вы в компании называете «делопроизводитель», по функционалу может на рынке труда соответствовать представлению о помощнике руководителя или менеджере по оперативным вопросам. На делопроизводителя же вы получите массу откликов от совершенно неподходящих людей.

В названии (как правило, в скобках) стоит указать принципиальные параметры, по которым произойдет отсечение ненужных откликов. Например:

• Сварщик (НАКС КО РДС, вахта в Тюмень).

• Главный бухгалтер в единственном лице (УСН, удаленка).

Куда обратиться

Как написать объявление о работе? Образец, который можно считать успешным на все 100 %, — это вариант, в котором есть информация о месте трудоустройства. То есть вы должны написать, по какому адресу обращаться для записи на собеседование. Также хорошо бы указать точное место работы.

Такой прием только пробудит доверие соискателей. Зачастую мошенники не указывают точных адресов. А если и пишут их, то на поверку они оказываются липовыми. Более того, почти ни один работодатель, даже добросовестный, не сообщает точный адрес для обращения соискателей. Получается, что наш прием встречается редко. И действует на аудиторию только положительно.

Это не может не работать. Ведь любой образец объявления о приеме на работу, считающийся успешным, отражает всю суть предложения, подпитывая информацию реальными сведениями о работодателе. Без проблем соискатель сможет проверить добросовестность фирмы. Учтите это. Если вы не указываете никаких адресов для обращения, придется поработать над основной частью поста

Ей в любом случае нужно уделить отдельное внимание

Что нужно узнать перед написанием текста для креатива в таргетинг

Настройкой РК занимается таргетолог, а задача автора текста – правильно выделить боли и потребности ЦА, использовать эту информацию для привлечения внимания к продукту, снять возражения и в принципе закрыть на покупку.

Прежде чем писать текст для такого поста, нужно разобраться, какой именно формат объявления нужен. Например, во ВКонтакте их всего три:

• Универсальная запись. Стандартный пост, но с пометкой «Реклама» или «Рекламная запись». Может включать в себя текст с изображением (или несколькими изображениями), gif, видео или сниппетом (ссылкой на сторонний ресурс).
• Пост с кнопкой. То же самое, но есть еще кнопка с текстом из области «Записаться», «Зарегистрироваться», «Купить» и подобное. Клик по ней переводит пользователя на заданную страницу. Кнопка полезна тем, что обеспечивает Call to Action и тем самым выполняет роль усилителя.
• Карусель. Интересный формат, чтобы показать товары или услуги. Включает в себя общий текст и несколько карточек (от 3 до 10) с изображениями и описаниями.

В Инстаграме:

• Стандартные посты. С изображением или видео в горизонтальном или квадратном формате.
• Кольцевая галерея. Аналог карусели во ВКонтакте.
• IGTV. Видео длиннее 2 минут.

Также есть возможность запуска рекламы в сторис. В этом случае акцент делают на разработке креатива в целом и стараются сделать его максимально интерактивным, использовать привлекательный визуал (особенно видео или анимированные изображения).

В Фейсбуке те же форматы, что и в Инстаграме, плюс:

• Подборка. Позволяет разместить несколько товаров и добавить кнопку перехода на сайт для покупки.
• Instant Experience. Полноэкранный формат для креативов, которые пользователь просматривает с мобильных устройств.

Как правильно разместить объявление на Авито?

Авито — это одна из крупнейших торговых площадок России. Здесь каждый день появляются тысячи новых объявлений о купле-продаже, предоставлении услуг различного рода и т.д. Официально сайт работает с 2007 года, и за этот срок он успел завоевать успех у пользователей.

Без сомнения, вы думали о том, чтобы разместить свое сообщение на этой доске. Но для этого существуют определенные правила:

1. Заголовок. Мы уже писали о том, как сделать его цепляющим. Остается добавить, что можно ориентироваться на число просмотров и звонков: если оно вас не удовлетворяет, поменяйте название публикации и подберите несколько других вариантов. Что не следует писать в названии объявления на Авито? Не разрешается указывать в заголовке цену, контактную информацию, адрес сайта.
2. Слова для поиска. Существуют ключевые слова в описании Авито, которые помогут найти ваше объявление среди миллионов других. Для этого пустите в ход общеизвестные выражения. Например: вместо слов «Милые хомячата», используйте «Милые хомяки». Так вы имеете больше шансов на просмотр.
3. Структура. Разделите ваш текст на несколько абзацев, так читателю будет легче ознакомиться с его содержанием.
4. Простота. Использование слишком литературной речи отпугнет желание приобрести ваш товар просто потому, что сложно понять его описание.
5. Причина продажи. Нормальная для вас цена может быть слишком низкой или высокой для покупателя. Лучше сразу указать, почему избавляетесь от того или иного товара. Например, вы продаете телефон не потому, что он неисправен, а потому, что у вас появилась новая модель. Такая информация успокаивает потенциального клиента.
6. Польза. Не забудьте добавить в текст, как можно использовать ваш товар. Не жалейте слов на то, чтобы изложить всевозможные способы его применения. И покупатель, который обходился без термокружки, осознает, насколько она ему необходима.
7. Призыв к действию. Чтобы побудить клиента принять решение о покупке, оставьте определенную интригу, которая разрешится только благодаря звонку по телефону. Допустим, предложите узнать про подарок. Также покажите, что у покупателя есть уникальная возможность, которая больше не повторится, например приобретение по старой цене (либо осталось ограниченное число единиц товара).

Сохраните статью в 2 клика:

Следуя вышеперечисленным советам, каждый способен составить качественное объявление, достигающее нужного эффекта. Независимо от того, собрались вы продавать на Авито или просто расклеиваете листовки на улице, сделайте текст более привлекательным для аудитории.

Мужчина в рубашке Hathaway – Дэвид Огилви

Я считаю Дэвида Огилви отцом-основателем рекламы. Конечно, многие со мной не согласятся: у них свои кумиры. Мой кумир – Огилви. 

Можно найти много реклам его авторства, но я решил рассмотреть ближе его самую известную из наименее известных реклам – Мужчина в рубашке Hathaway.

Как правильно продать рубашку? Может, вы напишете про цену и скидку? А может, вы употребите такие фразы, как “100% хлопок” и “идеальный крой”? Все это не про рубашки Hathaway. 

Пролистывая страницы журнала, вы непременно обратите внимание на эту фотографию. Мужчина вызывает интерес, он явно что-то знает и хочет, чтобы вы это тоже узнали

В этой рубашке он выглядит как человек с лидерскими качествами, который поведет вас за собой в поисках приключений.

Заголовок звучит: “Мужчина в рубашке Hathaway”. Он интригует, вы хотите больше узнать об этом человеке, потому что поначалу он вас интересует больше, чем рекламируемая рубашка. 

Вишенкой на торте является мастерски написанный продающий текст. Каждый элемент или аспект рубашки описан с отсылкой к вам и вашей повседневной жизни.  

“Благодаря элегантному крою воротника Hathaway, в этой рубашке вы будете выглядеть моложе и заметнее”.

А что насчет ткани? Это не хлопок и не лен, а “особая ткань, созданная из сырья, привезенного со всех четырех сторон света“.

Кто шьет эти рубашки? “Небольшая компания, где работают мастера, преданные своему делу“.

Текст каждым словом подводит к мысли, что вы покупаете не просто рубашку. Вы покупаете вещь, которая была создана небольшой группой людей специально для вас, чтобы вам было комфортно и вы выглядели молодо и изысканно…точно как мужчина в рубашке Hathaway. 

На фотографии выше изображена реклама Роллс-Ройса авторства того же человека. Заголовок (“На скорости 60 миль в час самый громкий звук в салоне – тиканье электрических часов“) уже все сказал, поэтому в картинке нет особой необходимости. Не нужно описывать салон, цвета, скорость. В одном предложении заключена сущность автомобиля Роллс-Ройс. 

В слогане есть даже небольшая шутка: “ЭЛЕКТРИЧЕСКИХ часов” (как известно, электрические часы не тикают!).

Цель хорошего рекламного текста – создать визуальный образ, картинку, преподнести идею. Он должен донести мысль в нескольких словах и должен обращаться к вам лично. 

Дэвид Огилви всегда умел выразить много всего в нескольких словах. Поэтому он возглавляет топ примеров гениального рекламного копирайта. 

Этап 4. Избавляемся от воды

Это важный пункт. Хорошие объявления для контекста должны содержать конкретику и цифры, а не общие расплывчатые формулировки типа «высокого качества», «широкого выбора», «индивидуального подхода» и «команды профессионалов».

Почему такие формулировки лучше забыть как страшный сон и не использовать никогда? Потому что они уже превратились в слова-невидимки, которые не несут никакой смысловой нагрузки

По ним взгляд пользователей скользит, не задерживаясь, а ведь у нас и так мало шансов привлечь внимание. И если с пользователями десктопа у вас еще будут шансы на успех, то лидов с мобильного вы потеряете точно — им нужно быстро получить информацию и принять решение, поэтому они не станут кликать на неинформативные объявления

Как заменить «воду» конкретикой?

Высокое качество. Словосочетание, которое лучше забыть и не использовать его никогда. Оно очень общее и абсолютно ни о чем не говорит. Тем более, что под словом «качество» каждый понимает свое и оценивает по самым разным критериям. Спросите у 10 человек, какой по их мнению качественный, к примеру, ремонт — и получите 10 разных ответов.

Чем заменить? Конкретными фактами, характеризующими продукт. «Сделано из ткани, которую использует NASA», «Ножи с пожизненной гарантией», «Противоударный корпус, не царапающийся экран» и т.д.

Гарантии. Неплохое слово, но когда оно подтверждено конкретными условиями, цифрами, фактами.

Чем заменить? Конкретикой: гарантия 12 месяцев, обмен на товар из той же линейки, пожизненное гарантийное обслуживание и тому подобное.

Широкий выбор, низкие цены. Очень субъективные понятия, которые также ничего не скажут вашим потенциальным клиентам ни о вашем ассортименте, ни о ценовой политике. Для кого-то и 10 единиц товара — широкий ассортимент, а для кого-то и 100 — не очень. Точно так же и с ценой — кому-то $10 дорого, а для кого-то это вообще не деньги. Поэтому конкретика в таких вещах позволяет не только сразу же сориентировать потенциальных клиентов, но и отсеять нерелевантную аудиторию.

Чем заменить? Цифрами: «до 100 единиц техники в наличии», «20 вариантов комплектации», «50 видов домашней выпечки», «скидка 50% при оплате на 3 года», «бесплатный выезд и консультация замерщика».

Индивидуальный подход. О нем вообще лучше не писать, так как он должен быть по умолчанию у любой уважающей себя компании.

Чем заменить? Фактами, свидетельствующими о клиентоориентированности вашей компании: техподдержка 24/7, бесплатный трансфер из аэропорта, личный менеджер.

##Формула Джо Витале

Самая подробная формула для продающих текстов. Несмотря на объемность, подходит и для соцсетей

Джо Витале, мастер слова и автор бестселлера «Гипнотические рекламные тексты» советует в книге использовать следующую схему.

Стопор! Привлеките внимание любым способом, чтобы человек, мельком взглянувший на текст (или изображение), не смог пройти дальше.

Заставьте читателя прикипеть. Пообещайте выгоду, выход из трудной ситуации, вызовите любопытство

Можно использовать боль читателя или удовольствие.

Вызовите желание (эмоции). Рисуйте картину, рассказывайте историю.

Укажите причины выгоды (логика). Объясните, почему предложение выгодное.

Диалог (возражения). Закройте возражения до того, как они появятся.

Доказательства, факты. Предоставьте документы, статистику, отзывы.

Гарантии. Покажите, что клиент ничем не рискует.

Действия. Укажите, почему надо обратиться к вам сейчас.

Напоминание (закрытие): Постскриптумы с напоминанием об удовольствии или какой-то подарок.

Пример. Текст поста вынесу для удобства отдельно.

Стопором в данном случае является изображение

«Krovelson объявляет финальную распродажу! (Обещание выгоды)

До Нового года остался буквально месяц, поэтому пора задумываться о подарках. А что может быть лучше полезного сюрприза? (Вызовите эмоции)

Krovelson позаботился об этом, поэтому сейчас во всех офисах продаж большие скидки на водостоки нашего собственного производства, а также на секционные и рольворота. (Укажите причины выгоды)

Вся продукция абсолютно новая и не имеет повреждений. (Закройте возражения) Скидки действительны пока акционный товар есть в наличии. (Действие, вставлено в середину текста)

Перечень, цвета и комплектность материалов уточняйте у консультантов в офисах продаж. (Гарантии)

Все акционные товары имеются в наличии на складе, поэтому их не нужно ждать, и можно забирать день в день! (Действие)

Подробнее об условиях акции читайте на нашем сайте, ссылка в профиле. (Закрытие)»

Как написать продающий текст, чтобы его прочитали

Чтобы написать текст, чтобы его не просто прочитали, но и совершили целевое действие, важно соблюдать эти правила и применять их в описанной последовательности, тогда результат гарантирован!

СИЛЬНЫЙ ЗАГОЛОВОК

Задача заголовка – зацепить внимание и мотивировать вашего потенциального клиента прекратить прокрутку текста и начать его внимательно читать! Именно на заголовке решается задача отсечения тех посетителей, которые не являются вашими клиентами и не могут заинтересоваться этим коммерческим предложением

Необходимо сосредоточить внимание посетителя сайта на следующих важных моментах:

1. Вызывать его интерес;
2. Разжечь желание;
3. Побудить к действию.

ВЫЗЫВАЕМ ИНТЕРЕС

Для этого нужно задать прямые вопросы, и открыто перечислить тех, кому адресовано Ваше коммерческое предложение

После как потенциальный клиент начал внимательное чтение, очень важно установить с ним тесный психологический контакт

Для этого вызываем ощущение эмпатии и наглядно демонстрируем, что чувствуем то же самое, что чувствует он и понимаем его проблему. Такой контакт ощутимо сблизит с потенциальным покупателем и создаст атмосферу благоприятных условий для принятия покупательского решения.

РАЗЖИГАЕМ ЖЕЛАНИЕ

Здесь важно задействовать воображение читателя и показать ему идеальное решение проблемы, т.е. позволить ему немного помечтать

Очень хорошо описать конкретную ситуацию, описывающую «клинический случай» для той проблемы, которую должен решить Ваш товар.

Такая история должна быть описана с подробностями, так как это хорошо способствует созданию нужной атмосферы.

ПОБУЖДАЕМ К ДЕЙСТВИЮ

После описания проблемы – необходимо предложить решение и самое лучшее решение – это Ваш товар. Здесь самое главное — предоставить как можно больше доказательств правдивости утверждений о том, что товар лучший. Это могут быть отзывы, статистика, факты или данные исследований – все это способствует тому, чтобы доказать неоспоримость и правоту Ваших заявлений.

Важнейшая часть рекламного текста – максимальное повышение ценности Вашего товара и подчеркивание выгод. Потенциальный клиент должен понимать, что за этот товар он должен заплатить, но та ценность, которую получит – намного выше того, с чем расстается.

ПРИЗЫВАЕМ СОВЕРШИТЬ ДЕЙСТВИЕ

Как только потенциальный клиент приобрел уверенность в том, что Ваш товар – лучшее решение его проблемы – необходимо  сделать предложение о покупке. В завершении текста рекламной акции находится призыв к действию – как правило, это форма заказа товара или звонка.

Чтобы мотивировать к покупке, помните три самых важных принципа:

• Пишите яркие, интересные продающие заголовки
• Четко продемонстрируйте ваше уникальное торговое предложение
• Добавляйте призывы к действию в конце каждого информационного блока

Новые идеи и лайвхаки, которые вы можете использовать прямо сейчас: Креативные способы использования отзывов клиентов для повышения конверсии