Как оптом покупать товары из китая без посредников

Как искать товар

Все площадки, кроме Aliexpress и Alibaba, ориентированы на местный рынок. Поэтому язык интерфейса исключительно китайский. Проблему частично можно решить с помощью Google Translate или встроенного в Chrome расширения, которое переводит содержимое сайта на язык посетителя. Перевод, конечно, не будет идеальным, но общий смысл понять можно.

Порядок действий следующий:

1. Перевести с помощью Гугл Переводчика название товара на китайский язык.
2. Скопировать полученные символы и вставить в форму поиска на выбранной площадке.
3. Выбирать варианты в результатах выдачи.

Вот как делает это наш менеджер Денис ↓

На видео просто демонстрация алгоритмов поиска. Наши менеджеры не занимаются поиском товара. Сейчас объясним.

У нас был клиент, который самостоятельно заказал в Китае пуховики. При получении товара он обнаружил, что вместо готовой одежды ему прислали отдельные ее детали — рукава, воротники, подкладки… Когда начали разбираться, оказалось, что при переводе потерялся один иероглиф, и смысл оказался искаженным.

Поэтому поиском товара у нас занимаются переводчики, которые не допустят подобных ошибок.

Покупка сборных грузов в Китае через сторонние компании

Если вам необходимо перевезти небольшой груз, который нельзя отправить почтой, но при этом для полноценной грузоперевозки он слишком мал, то отправка сборного груза — это то, что вам нужно.

Доставка сборного груза – это перевозка мелкогабаритных грузов различных заказчиков в одном направлении на одном транспортном средстве. Такая схема перевозки очень удобна для мелких предпринимателей, ведь это возможность получить небольшую партию разнообразных товаров с минимальной себестоимостью.

Для того чтобы груз был принят к сборной отправке, он не должен превышать 1/3 20-ти фунтового стандартного контейнера.

К примеру, вы нашли интересующий вас товар в Китае, купили его, теперь вам требуется привезти его в свой город. Прежде всего, вы выбираете транспортно-логистическую компанию, которая занимается доставкой сборных грузов из Китая (к примеру, КАРГО), отправляете заявку на доставку. Транспортная компания, забирает ваш груз у отправителя и отправляет его на склад консолидации сборных грузов, где формируются отправки контейнеров по всему миру, в том числе и в РФ.

Как только груз будет доставлен во Владивосток (место международного почтового обмена), таможенные брокеры оформят все необходимые документы, а ваш груз отправят вам любым удобным вам способом (по железной дороге, самолетом либо почтово-багажным вагоном).

Поставщики из Китая – ищем надежных партнеров для бизнеса

Решили открыть своё дело, но не знаете, с чего начать? Послушайте совета знающих людей – начните с торговли китайскими товарами, а потом разберётесь, что делать дальше.

Бизнес с Китаем – это надёжно, в меру просто и доступно, при этом гарантирует стабильный доход (если будете действовать разумно и грамотно). Вполне вероятно, что это дело вам так понравится, что перепрофилировать бизнес даже не придётся – будете просто расширять сферу влияния и осваивать новые рынки.

Продукция со знакомой надписью Made in China составляет в РФ примерно 80% всех товаров лёгкой промышленности. Значительная часть электроники, бытовой техники, гаджетов и смартфонов, которые продаются в российских магазинах, сделана в Китае.

Не нужно быть экономическим гением или выпускником торгового института, чтобы понять, как всё устроено на российско-китайском рынке.

Схема бизнеса сводится к трём ключевым пунктам:

1. Найти поставщика с самыми выгодными расценками в Китае.
2. Купить товар и доставить его – в РФ или другую страну СНГ.
3. Реализовать с наценкой – а она достигает по многим позициям 500-700%.

Тысячи онлайн-магазинов Рунета, которыми мы пользуемся всё чаще и чаще (по данным статистики) торгуют преимущественно китайскими товарами. По сути их владельцы выступают посредниками между рядовыми покупателями и массовыми китайскими производителями товара.

В представленной выше схеме важны все пункты, но ключевой этап – первый: найти поставщика. От производителя, его расценок, качества его продукции, удобства доставки напрямую зависит рентабельность вашего бизнеса.

Бизнес с Китаем — это давно и хорошо отработанная схема, которая может принести вам приличный доход

Количество продукции, поставляемой из Китая на рынки стран СНГ постоянно растёт. А оптовые цены до сих пор остаются низкими. Вполне возможно, что ваши первоначальные затраты на организацию бизнеса окупятся уже после первого цикла перепродажи.

Перечислю все плюсы торговли китайской продукцией:

• Низкая стоимость. Надбавка на продукцию отечественного производства достигает в лучшем случае 50-60%. А в случае с китайской продукции – 300 и даже 1000% по некоторым позициям.
• Большой выбор товара. Китайские компании производят всё на свете – от детских подгузников до сложнейшего электронного оборудования. Выбор направления для торговли ограничен только вашей фантазией.
• Китайские производители нацелены исключительно на продажу. Конкуренция в КНР при полутора миллиардах населения колоссальная. Продавцам дорог каждый клиент. Поэтому они всегда готовы сделать индивидуальную скидку, предоставить документы, фото, видео, описание товара.
• Выгодные условия доставки. Будете работать непосредственно с производителями, доставка обойдётся вам гораздо дешевле.

Разнообразие предложений увеличивает пространство для коммерческих маневров. Не хотите торговать ширпотребом, заказывайте эксклюзивный товар или продукцию брендов, ещё не представленных в России и странах ближнего зарубежья.

Вообще доставка товаров из Китая – это многогранный и многоплановый бизнес, в котором для каждого предпринимателя найдётся своя уникальная ниша.

Лучший оптовый сайт в Китае

Китайский оптовый сайт	Известный для
Aliexpress	Самый популярный китайский оптовый сайт по продаже всех товаров
Dhgate	Второй по популярности сайт продажи всех товаров
Shein	Лучший китайский оптовый торговец модой
Свет в окне	Весь продукт
Banggood	электроника
Zaful	Оптовики одежды Китай
ТБ платье	Мода Оптовая
DX	Электроника и гаджеты оптом
TOMTOP	Все продукты
Gearbest	Оптовая торговля электроникой
Алибаба	Крупнейший китайский оптовик
Yaaku	Fashion Retail
Китай Бренды	Продукты, подобранные вручную для оптовой продажи
Сделано в Китае	Промышленные товары оптом
ECVV	Комплексное решение

Как проверить поставщика?

Надежность поставщика можно проверить несколькими способами.

• Проверка документов через ТПП Китая. В этом случае проверяется, как давно работает и работает ли вообще компания, имеет ли место арбитраж в ее практике и по каким вопросам, какие обороты имеет компания согласно поданным налоговым декларациям.
• Проверка репутации через интернет-ресурсы. Здесь, как и в работе с российскими поставщиками, можно просмотреть рейтинги на интернет-площадках, почитать отзывы о компании и продукции.
• Инспекция производства. Сопровождающий может выехать на фабрику, чтобы лично познакомиться с представителями руководства, оценить производственные мощности и убедиться, что фабрика действительно работает, находится по заявленному адресу и выпускает продукцию определенной направленности и качества.

Организация поставки

Любой товар купить оптом из Китая можно двумя способами:

• сразу — готовую продукцию со склада;
• спустя определённый период времени — разместить заказ и подождать, когда он будет изготовлен специально для вас.

Обратите внимание: для оформления оптовой поставки и перевода валюты со средств компании вам потребуются официальные документы с мокрой печатью. Как минимум, контракт и счёт инвойс

Не забывайте об этом и вовремя консультируйтесь с юристом или более опытным оператором ВЭД, имеющем опыт взаимодействия с местными учреждениями. Существенную помощь может оказать брокер — таможенный представитель.

Если, вдруг, что-то упустили, то не паникуйте. Китайцы не отказываются ставить печати на нужные нам документы. А чтобы наши органы увидели нехватающую бумажку как можно быстрее, можно попросить китайцев отправить её курьером, срочной доставкой — цена вопроса 50 долларов.

Итак товар заказали, с документами более-менее разобрались. Идём далее.

Еще до того, как груз будет готов, мы должны определиться со способом доставки.

Преимущества и недостатки различных типов перевозок

Тип транспорта	Стоимость	Срок поставки	Зависимость от сезона и погодных условий	Возможность перевозки крупногабаритных и опасных грузов	Наличие перегрузок
Автотранспорт	Дорого	Быстро	Мало зависит	+	−
Ж/д	Дёшево для крупных партий товара	Относительно быстро	Не зависит	+	+
Авиа	Дорого	Быстро	Зависит	−	+
Морской контейнер	Дёшево	Долго	Зависит	−/+	+

Отдельно отметим доставку курьерской службой — обычно это смешанный тип перевозки мелких партий неопасного и малогабаритного груза.

Китайский товар это must have любого бизнеса.

Также просто упомянем о существовании термина «интермодальные» перевозки — это смешанный тип перевозки, но уже для больших партий груза.

Мы не будем рассматривать в деталях все виды перевозок. Алгоритм действия во всех случаях одинаковый, поэтому остановимся на «классике жанра» — доставка из Китая морским контейнером.

Организация доставки

Отдельный контейнер или консолидация:

• Если наш груз увесистый и габаритный, то нужно заказывать отдельный контейнер.
• Если партия товара небольшая, то можно сэкономить и заказать доставку консолидированным контейнером — это значит, что вместе с нашим грузом в контейнере будет находиться ещё чей-то товар.

Преимущества и недостатки:

• Доставка консолидированного груза будет дешевле, в остальном как повезёт.
• Логистику и растаможку сборного груза всегда сложнее организовать, потому что вы будете зависеть от других участников перевозки. Их возможная недисциплинированность и таможенный проблемы обязательно станут и вашими проблемами тоже и, как минимум, послужат причиной задержки вашего груза.
• Хороший вариант консолидированной доставки это когда весь груз принадлежит вам, но вы берёте его у разных поставщиков. Например, размещаете заказы на разных фабриках и ориентируете их всех на определённые даты.

Итак, заказ мы разместили, ориентировочную дату отгрузки знаем. Теперь заказываем перевозку.

Заказ перевозки

Многие предприниматели ошибочно считают, что доставку нужно заказывать в Китае и обязательно непосредственно у судоходной линии, что так дешевле и надёжнее, чем заказывать у агентов.

На самом деле, в таком подходе сразу несколько заблуждений:

• судоходные линии — это серьёзные игроки логистического бизнеса и они не оказывают должного внимания работе с конечными заказчиками;
• цены у судоходных линий выше, чем у посредников, поскольку агенты получают от линий оптовые скидки, которыми они распоряжаются на своё усмотрение;
• заказывая доставку у китайской организации вы лишаете себя возможности общаться с менеджерами на родном языке и в привычном часовом поясе, а вам это нужно для оформления документов и нормальной организации рабочего процесса;
• скорее всего, у китайского агента вы не сможете заказать доставку контейнера до своего склада, и вам придётся нанимать ещё одну компанию, а это дополнительное время и бумажная волокита, а также дополнительные расходы.

Для первой поставки, мы рекомендуем доверить всю логистику одному местному экспедитору, с которым у вас возникло взаимопонимание, от вас будет требоваться только:

• указать точное количество груза,
• дать контакты вашего поставщика.

Агент-экспедитор вместе со своими китайскими коллегами забронирует для вас контейнер и закажет его подачу на склад поставщику, где контейнер будет успешно загружен. Или, в зависимости от условий поставки, поставщик привезёт груз на склад экспедитора (китайского). Эту часть логистики китайцы решат сами, от вас уже ничего не требуется, вы свою миссию выполнили — только успевайте вовремя платить и предоставлять нужные документы.

Нужно ли ваше присутствие во время отгрузки?

Если желания задерживаться в Китае нет, а проконтролировать отгрузку необходимо, то можно сделать это несколькими способами:

• Попросить поставщика сделать фотографии отгружаемого товара и запретить отгружать до вашего подтверждения.
• Нанять агента, который съездит на фабрику и сделает полную или выборочную проверку товара перед отгрузкой. Но такого агента тоже нужно проконтролировать — дать ему подробные инструкции, что и как проверять, попросить сделать фото или видео проверки.
• Проверить всё по видеосвязи, либо с тем же агентом, либо с поставщиком, если он сговорчивый.
• Более рискованный способ — дать поставщику понять, что перед отгрузкой будет проверка, чтобы он все сделали качественно. Потом на проверку не явиться, а попросить сделать фотографии. Но такая схема действует один, максимум, два раза.

Получается, ваше присутствие во время отгрузки не является необходимостью. Если поставщику нет доверия, то лучше у него не покупать вообще или поселиться на фабрике и контролировать весь процесс производства с самого начала.

Товары из Китая оптом – начни свой бизнес прямо сейчас

Для потребителя словосочетание «китайский продукт» уже перестало неизбежно ассоциироваться со словом «плохой». Люди поняли, что вещи с востока отличаются не только своей дешевизной, но и приемлемым качеством.

Покупатели все чаще заказывают азиатские товары самых разных категорий: от детской или спортивной одежды до эротического нижнего белья и платьев для собак.

Сегодня Китай лидирует по объемам внешнего торгового оборота. Его экономика носит экспортно-ориентированный характер. То есть Поднебесная продает больше, чем потребляет. Так почему бы и нам на этом не заработать?

Суть в том, что вы делаете закупки, находясь в России, напрямую без посредников у китайских производителей по оптовым ценам, а потом продаете в розницу. Вся маржа – ваша.

Сравнение затрат при покупке большой и маленькой партии товаров в Китае

Для примера мы представили, что все описанные ниже партии товаров мы хотим привезти на свою компанию, то есть в декларации на товары в качестве получателя будут указаны наши реквизиты. Для расчета взяли средние цены на основные виды сопутствующих услуг. Способ доставки — грузовым автомобилем. Курс доллара — 66 рублей. 

Стоит учесть, что стоимость услуг может сильно варьироваться в зависимости от типа груза и места загрузки. Также мы не учитывали расходы на продвижение и продажу товара в России. 

Вариант 1. Представим, что мы везем детскую игрушку — большого робота на радиоуправлении. Сначала мы закупаем небольшую партию — 32 штуки и проверяем спрос. Роботов раскупили, и мы закупаем партию в 100 штук.

Сравнение расходов при закупке разных партий роботов

	32 штуки	100 штук
Цена товара	25 $	19 $
Доставка автомобилем	390 $	839$
Разрешительные документы для прохождения таможни и продажи товара в РФ*	80 000 рублей	Не платим, т.к в прошлый раз оформляли
Услуги таможенного брокера	15 000 рублей	15 000 рублей
Таможенные платежи*	25 500 рублей	58 000 рублей
Стоимость отправки одного валютного платежа	1713 рублей	1800 рублей
Общая стоимость товара в рублях:	52 800 рублей	125 400 рублей
Общая стоимость доставки, растаможки и банковских услуг в рублях:	147 953 рублей	130 174 рублей
Себестоимость одного робота	6 274 рублей	2 556 рублей

*Взята ставка таможенной пошлины для данного типа игрушек 10% и НДС 20%. Ставка может отличаться. Для точного определения ставок необходимо определение кода ТНВЭД на основании точного описания характеристик товара.

Вариант 2. Один из самых популярных товаров летом — электросамокат. Закажем сначала 10 штук, а затем 100. 

Сравнение расходов при закупке разных партий электросамокатов

	10 штук	100 штук
Цена товара	150 $	100 $
Доставка автомобилем	721 $	5 840 $
Разрешительные документы для прохождения таможни*	15 000 рублей	Не платим, т.к в прошлый раз оформляли
Услуги таможенного брокера	15 000 рублей	15 000 рублей
Таможенные платежи*	59 176 рублей	150 480 рублей
Стоимость отправки одного валютного платежа	1 769 рублей	2 442 рублей
Общая стоимость товара в рублях:	99 000 рублей	660 000 рублей
Общая стоимость доставки, растаможки и банковских услуг в рублях:	138 531 рублей	553 362 рублей
Себестоимость одного самоката	23 753 рублей	12 134 рублей

*Взята ставка таможенной пошлины для электросамокатов 14% и НДС 20%. Для точного определения ставок необходимо определение кода ТНВЭД на основании точного описания характеристик товара.

Стоит также упомянуть то, что оба типа товара хоть и популярны, но не являются уникальными и присутствуют на рынке в РФ. Средняя розничная цена на подобного робота в России — 3 500 рублей, а средняя цена на электросамокат — 25 тысяч рублей.

На самом старте бизнеса закупка маленьких партий актуальна, поэтому предприниматели пользуются различными приемами для снижения расходов или закупают у российских поставщиков. Цена покупки такой партии у российского оптовика, который закупает в Китае большими объемами, может быть гораздо выгоднее, чем напрямую за рубежом. 

Кроме того, существуют компании-посредники, которые позволяют закупать небольшие партии на китайских интернет-площадках. Иногда сотрудничество с ними также позволяет сократить расходы. Когда компания готова закупать большими объемами, выгода от прямых поставок становится очевидной.

Материалы по теме:

Преимущества ведения бизнеса с китайскими производителями

Сегодня торговля с Китаем – это отлаженный бизнес. У русских предпринимателей есть возможность открыть, к примеру, свой магазин с минимальными вложениями. Из чего складывается эта выгода?

Во-первых, это, конечно же, низкие цены на товар. Как известно, в Китае производство какого-либо товара в несколько раз дешевле, чем в России или Европе. Именно поэтому даже многие мировые бренды организуют сборку в Китае. Это, в первую очередь, дешево и быстро. Что же говорить об одежде, обуви, игрушках или технике, которая производится там в огромных количествах и с минимальной себестоимостью.

Вторая причина – перевозка товара. Доставить груз в Россию из Китая можно по суше, воде или воздуху. На каждый вид транспорта приходится огромное количество перевозчиков, которые с радостью предлагают свои услуги. Каждый вариант транспортировки имеет свои плюсы и минусы, однако подобрать наиболее выгодный вам способ будет несложно. Можно комбинировать и перевозить товар автотранспортом и железнодорожной перевозкой или самолетом и судном.

Еще одна причина – это внедрение новых технологий в производство. Тем самым качество товара постоянно улучшается, а ассортимент растет. Найти в Поднебесной можно все, что душа пожелает. В последнее время поставки товаров из Китая многие бизнесмены стараются организовать напрямую без посредников, так как в таком случае они могут получить дополнительную скидку и не платить третьим лицам за услуги.

Кроме того, с каждым годом конкуренция в Китае становится всё больше. Каждая торговая площадка ищет новые способы привлечь покупателя: улучшает сервис обслуживания, организует постоянные акции и скидки на продукцию. Это все играет русским покупателям на руку.

Риски при китайских оптовых закупках

Самый серьёзный риск — сотрудничество с недобросовестным поставщиком. Отсюда могут последовать все остальные неприятности. Большое количество мошенников встречается в отраслях, ориентированных на производстве наиболее популярных товаров. Основными жертвами «некачественных» поставщиков становятся новички

Для исключения подобных ситуаций важно тщательно проверять все наличие всех необходимых документов для сделки и их содержание.

Потеря денежных средств. Данная ситуация возникает на этапе размещения заказа и перечисления предоплаты
Тут стоит обращать внимание на процентное соотношение требуемой поставщиком суммы предоплаты

Добросовестный производитель продукции в самом начале сотрудничества запрашивает предоплату не превышающую 30%, по мере развития коммерческих отношений эта цифра может меняться
Желающие «сорвать куш» настаивать на больших суммах.

Товар вообще не будет поставлен. Чтобы минимизировать эту проблему, достаточно грамотно составить контракт, где будут указаны все последствия при невыполнении оговорённых условий.

Риск поставки некачественной продукции. Для устранения подобных ситуаций тщательно составляйте и четко описывайте, предъявляемые требования к продукции, заказывайте образцы, регистрируйте все важные качественные моменты в контракте. Тут важны все характеристики, а также маркировка, сертификация, дизайн и прочее.

«Плавающее» качество при постоянных закупках. Бывает и так. Важно сразу обратить внимание китайского поставщика на снижение качества поставляемой продукции. Если ваши претензии остаются без удовлетворения, то в Китае тоже есть законы и суды, но иногда «овчинка не стоит выделки», то есть проще прекратить партнёрство и приступить к поискам нового контрагента.

Риск невостребованности товара. Для устранения подобных ситуаций важно тщательно изучать все веяния последних тенденций товаров, планирующихся к продаже.

Для поставки мелкого опта обращайтесь в транспортные компании.

Исходя из всего вышесказанного, можно выделить основные правила, которые помогут минимизировать риски при организации поставки крупного опта из Китая:

• тщательно проверяйте поставщиков;
• при заключении контракта активно продвигайте предложения, выгодные для вашей компании, изучайте условия поставки по ИНКОТЕРМС 2010;
• производите тесты образцов, предоставляемой продукции;
• выполняйте контроль отгрузки;
• при возможности посещайте поставщика;
• тщательно проверяйте технические характеристики продукции;
• адекватно подходите к ценам. Низкая стоимость — повод для сомнений в качестве и в уровне профессионализма предприятия;
• по возможности зарегистрируйте свой бренд в Китае;
• постоянно изучайте рынок.

Решив начать свой бизнес и заняться оптовыми закупками из Китая, важно все тщательно продумать, собрать качественный штат сотрудников и изучить все плюсы, а также минусы данного вида деятельности. При правильном подходе, результат и выгода не заставят себя ждать

Дополнительные сведения по теме вы найдёте в рубрике «Работа с Китаем».

Где найти поставщиков из Китая

Обзор популярных и в меру надёжных сайтов для поиска поставщиков.

Изучайте функционал, сравнивайте, анализируйте.

1) Alibaba.com

«Алибаба» входит в число самых известных площадок для оптовых закупок китайских товаров. Год основания сайта – 1999. Работает по принципу B2B – «бизнес для бизнеса». Ассортимент товаров огромный, цены низкие, есть русскоязычная версия.

А ещё здесь удобная навигация и быстрый поиск товаров, есть информация о каждом поставщике и возможность оформления бесплатной торговой гарантии.

2) Global Sources

Ресурс входит в число ведущих компаний для безопасных и быстрых закупок оптовых партий товара в Китае и некоторых других азиатских странах. Почти 1,5 млн покупателей во всём мире, в том числе – известные розничные компании международного класса. Русскоязычной версии, увы, нет.

3) Made-in-china.com

Крупная площадка, основная задача которой – связывать покупателей со всего мира и китайских продавцов. Огромный выбор категорий, быстрый поиск, проверенные поставщики. На сайте есть все условия для удобной и прибыльной электронной коммерции.

Таблица сравнения сервисов:

№	Сайт	Основной профиль	Русскоязычная версия
1	Alibaba	Оптовые закупки китайских товаров	Есть
2	Clobal Sources	Площадка для поиска поставщиков	Нет
3	Made-in-china.com	Услуги электронной коммерции	Имеется

Можно ли купить товар в Китае дистанционно

Однозначно можно.

Схема ничем не отличается:

• находите нужный товар в интернете;
• договариваетесь о цене, условиях и сроках поставки;
• подписываете документы по электронной почте;
• просите своих китайских партнёров отправить оригиналы с мокрой печатью курьерской доставкой;
• оплачиваете товар;
• с нетерпением ждёте, чтобы увидеть, что же вы там такое заказали.

О тонкостях закупок китайских товаров оптом расскажет предприниматель с опытом работы с партнёрами из Поднебесной в этом видео:

Вот, собственно, и всё основное, что нужно знать о том, как самостоятельно купить китайский опт. Знание тонкостей китайской торговли — залог успеха вашего нового бизнеса.

Вы можете найти дополнительную информацию по теме в разделе Работа с Китаем.

Как оценить добросовестность поставщика

Когда вы открываете карточку заинтересовавшего вас товара, кроме информации о товаре вам следует посмотреть

• Рейтинг продавца;
• Срок его работы на площадке;
• Количество сделок;
• Отзывы о товаре.

Рейтинг продавца на 1688 отображается как значок справа вверху. Символом самого надежного рейтинга является бык. Его обладателем может стать только крайне надежный поставщик: у него точно большое количество сделок и положительных отзывов, скорее всего есть и офлайн магазин.

Чтобы иметь представление о качестве товара, рекомендуем читать отзывы людей, которые купили его до вас. Они находятся сразу под описанием товара.

Если у поставщика есть юридическое лицо и документы для ведения коммерческой деятельности – это еще один повод для доверия к нему. Проверить эту информацию под силу не каждому опытному бизнесмену. Поэтому среди наших клиентов не только новички: мы проверяем информацию не только по товарам, которые нашли сами, но и по тем, которые уже выбрал клиент. Клиенту предоставляется максимально подробная информация для принятия решения.