Какой интернет магазин лучше открыть

Сколько стоит открыть магазин

Многие задаются вопросом – сколько это будет стоить, чтобы открыть собственный магазин? Какой магазин открыть с минимальными вложениями? Чтобы ответить на этот вопрос хоть сколько-то наверняка просто невозможно, слишком много факторов в движении. Что именно вы планируете продать? В каком городе будет открыт магазин и в каком районе? Из-за такого разнообразия, цены варьируются в очень широких рамках. Скорее всего, чтобы сказать что-то определенное на этапе бизнес-планирования, а затем возникает новый, еще более интересный вопрос: Где найти стартовый капитал для открытия магазина?

Опытные предприниматели начинают искать средства после регистрации бизнеса. В данном случае, представляет собой детальный бизнес-план, где можно увидеть весь проект с указанием суммы для ее реализации. Не исключено, что необходимую сумму можно найти намного заранее, и теперь вопрос оплаты-это не проблема.

В противном случае, вы можете обратиться к следующим источникам:

• Инвесторов. После того, как вы будете иметь готовый бизнес-план, вы можете попытаться найти инвестора для проекта. К сожалению, этот путь является одним из самых сложно – не все будут готовы инвестировать в свой бизнес собственные средства.
• Банки. Банковский кредит – тоже распространенный способ решения проблемы. Но не думайте об этом как о панацеи – чаще всего это ложится на плечи начинающего предпринимателя как иго, значительно замедляет развитие бизнеса.
• Друзей и родственников. Вы всегда можете попробовать разместить друзей или родственников. И речь идет не только о кредитах, но о полноценном партнерстве. Как только вы начинаете, вы можете просто купить карту.

Товары для животных

Если рассматривать вопрос о том, какой интернет магазин лучше открыть, то это направление можно признать одним из самых перспективных: дело в том, что животные (как, впрочем, и люди) постоянно нуждаются в еде, а потом этот товар всегда будет востребован. Актуальности прибавляет и мода на небольших собачек и породистых кошек, которым обычная еда противопоказана, а, значит, их владельцы вынуждены тратиться на специальные корма.

Вся прелесть здесь состоит в том, что если клиент купит у вас продукт один раз и останется доволен, то затем он будет покупать у вас снова и снова, поскольку его питомцу питание будет требоваться все время.

Это, кстати говоря, характерно и для всех продуктов, которые нужны все время и имеют свойство заканчиваться — торговля ими во все времена считалась одним из самых перспективных видов бизнеса.

Эльвира Богдалова, создательница бренда «Эльборин»

В мае 2017 года я открыла первый в Астрахани шоурум. Шоурум — это место, где дизайнер продает не только одежду, которую он сам придумал, сконструировал и сшил, но и сопутствующие товары других дизайнеров. Из партнеров у меня были дизайнеры, которые делают украшения и сумки. Коллекции выпускала четыре раза в год и каждый месяц добавляла новые позиции.

Шоурум просуществовал два года, я его закрыла и переехала в Санкт-Петербург. Вещи перенесла в другой шоурум, мои покупатели приходят туда. Закрыла, потому что не нашла человека, на которого смогла бы оставить свое дело — клиенты шли именно ко мне, и ни с кем другим работать не хотели.

Если есть желание открыть магазин, можно пойти тремя путями:

• купи-продай,
• шить и продавать,
• работать по франшизе.

Самое сложное — шить и продавать свое, потому что ты и производитель, и продавец. Я заметила, что люди любят ходить и трогать вещи. У меня красивый инстаграм, но клиенты смотрят вещи в инстаграме, а потом приходят посмотреть на них вживую. Еще плюс: я сама оформляю шоурум как хочу, зову продаваться у меня того, кто подходит под мой стиль.

Если продавать по франшизе, тогда надо понимать, что есть входной порог — не меньше миллиона, но зависит от марки: у некоторых порог доходит до 15 миллионов. Продавцы франшизы диктуют, как должен выглядеть магазин, какие вещи надо продавать, какую музыку включать.

Прежде чем открывать свой магазин, надо задать себе вопрос, с какой целью открываете. Вы настолько любите одежду, понимаете и видите необходимость в новом магазине в своем регионе или просто не знаете, какое дело открыть, и решили: «Дай попробую одежду». Если второй вариант и плохо разбираетесь в спросе и тенденциях, тогда надо либо отказываться от идеи, либо искать партнера, который будет помогать с закупками. Таких людей называют байерами. В Москве периодически проходит выставка, куда приезжают дизайнеры и представители фирм со всего мира. Там можно посмотреть и закупить вещи, но закупать надо на полгода вперед. Например, осень-зиму закупают в начале весны того же года.

Поиск поставщика и подготовка склада

Определившись с видом товара, следующее, что нужно сделать для открытия интернет магазина, это найти надежного добросовестного поставщика.

Здесь на помощь начинающему предпринимателю приходит все тот же интернет. Изучите официальные сайты производителей или крупных дилеров, ознакомьтесь с условиями сотрудничества, возможными объемами отпускаемых партий, сроком доставки и т. д.

Важно! Если вы рассматриваете вариант сотрудничества с зарубежными производителями, настаивайте на том, чтобы вам предоставили возможность закупки пробной партии товара. Так, вы сможете реально оценить качество товара и отследить, какое время будет уходить на доставку

Исходя из характеристик выбранной вами товарной группы, следует выбрать и подготовить складское помещение. Так, для хранения косметических товаров необходимо создать подходящий микроклимат с учетом допустимых значений влажности и температуры.

В любом случае складское помещение должно быть чистым, сухим, вентилируемым. Возможно, вам понадобится приобрести специальное складское оборудование – стеллажи, шкафы и т. д.

Маркетинговая политика или как привлечь покупателей

Без грамотно построенной рекламной политики добиться оглушительного успеха в онлайн-торговле вряд ли удастся.

Привлекать посетителей необходимо с активной рекламы в сети с помощью следующих методов:

Хорошо себя зарекомендовали и такие распространенные рекламные методы, как оффлайн-реклама (буклеты, спонсорство, брошюры) и «сарафанное» радио. Стоит отметить, что навязчивое желание большинства работающих в сети предпринимателей привлечь на свой ресурс огромное число посетителей, ошибочно. Это вовсе не увеличивает продажи.

Лучше сконцентрировать усилия на поиске целевых потребителей, которые заинтересованы в приобретении товара.

Подробная информация о продукции очень важна для клиента и для вас, так как экономит время на консультирование в телефонном режиме. Описывайте свой товар так, чтобы покупатель захотел его приобрести.

Успешный рецепт продаж кроется именно в этом. Чем больше соответствующей информации вы предоставите посетителям, тем больше вероятность получить заказ.
Описание должно включать:

• фото товара в различных ракурсах;
• габариты и вес;
• категория;
• комплектация;
• сайт производителя;
• страна-изготовитель;
• технические характеристики изделия;
• торговая марка;
• уникальный код для заказа;
• упаковка.

Если говорить об ассортименте товара, то, чем он полнее, тем лучше. Не стоит выставлять ассортимент из одних лишь бестселлеров. В аналогичных магазинах их полно.

Это отражается на повышении уровня продаж. Выбирая поставщика, ориентируйтесь на:

• предлагаемый им уровень закупочных цен;
• репутацию;
• условия оплаты товара;
• условия по сделкам.

Соглашайтесь на сотрудничество лишь после тщательного изучения информации. Долгосрочные отношения с поставщиками позволят получать скидки и сохранят нервы.

Стратегии продвижения магазина должны быть тщательно продуманы заранее. Отталкивайтесь от того, что клиенты начнут заказывать товар с первого дня работы магазина. Для этого нужно, чтобы они посетили сайт, заинтересовались информацией, прониклись доверием и в конечном итоге сделали заказ.

Плюсы и минусы бизнеса по франшизе

Начинающим предпринимателям часто советуют не рисковать с открытием независимой фирмы, а вместо этого приобрести франшизу. Последняя приносит франчайзи следующие преимущества:

1. Известный на рынке бренд и лояльную аудиторию клиентов. В связи с этим отпадают или снижаются расходы на рекламу. Хотя иногда под видом франшизы продают, по сути, фирменное наименование местечковой фирмы, товары которой не пользуются высоким спросом.
2. Отлаженные бизнес-схемы. По франшизе бизнес начинается сразу: у вас есть готовые поставщики, источники сырья, методы работы с персоналом. Кроме того, франчайзер обязан оказывать информационную поддержку франчайзи.
3. Риски ниже, чем при открытии независимого предприятия. При покупке франшизы предприниматель получает схему, эффективность которой проверена временем.

В то же время на практике франчайзинг часто оказывается для новичков более трудным направлением, чем, например, бизнес на дому или в Интернете. Реальный срок окупаемости большинства проектов составляет 18-24 месяца.

Перед тем как открыть бизнес по франшизе, нужно подготовиться к следующим «подводным камням»:

1. Обязанность производить ежемесячные отчисления от суммы прибыли за использование товарного знака (технологии и т.д.).
2. Необходимость выполнять строгий регламент. Франчайзи не вправе вносить даже малейшие изменения в бизнес-схему без согласия франчайзера.
3. Жёсткие условия выхода из бизнеса. В договоре франчайзинга часто устанавливается запрет на открытие конкурирующих фирм в течение определённого срока после закрытия компании, работавшей по франшизе.

Но в целом если вы хотите открыть серьёзный бизнес (особенно в сфере торговли и общепита), то плюсы франшизы перевесят минусы. Изучить конкретные предложения можно на сайтах franshiza.ru, topfranchise.ru, beboss.ru.

Как открыть свой магазин с нуля: пошаговая инструкция

Первым делом стоит оценить имеющиеся материальные ресурсы для открытия магазина. Если денег нет, можно оформить ссуду. Если для ведения бизнеса необходимо 400 тысяч рублей, то 200 тысяч стоит собрать, а остальную сумму взять в кредит. Если не придерживаться такого принципа, можно оказаться в долговой яме.

Проще начать предпринимательскую деятельность, если есть знакомые бизнесмены. Если их нет, стоит пообщаться с единомышленниками на специальных сайтах или форумах. Увеличиваются шансы на успех, если есть связи

Шаг 2 заключается в том, чтобы понять, какая торговая точка будет наиболее прибыльной. Учитываем факторы: конкуренцию, сезонность. Если в ТЦ огромный выбор товаров, то стоит открыть лавку с интересной продукцией, например, иностранными товарами. Если россиянин решил открыть магазин техники, стоит определиться с категориями товара. Это может быть бытовая или цифровая техника.

Третий шаг: создание бизнес-плана. В документе стоит ответить на ряд вопросов: Форма торговли и тип магазина. Будет ли это большой магазин или маленький? Расположение. График работы. Будет ли присутствовать самообслуживание? Конкурентоспособность. Категория потребителей. Сколько денег нужно для открытия? (проводятся расчеты затрат и предполагаемой прибыли). Непредвиденные затраты. Сотрудники.

          
4-й шаг заключается в поиске помещения. Правила выбора: выгодная инфраструктура, хорошее покрытие дорог, достопримечательности, расположенные поблизости. Стоит собрать информацию о районе, разбить его на участки и выбрать наиболее подходящий. Требования к помещению должны соблюдаться, чтобы не столкнуться с серьезными проблемами. Не зря установлены нормы пожарной безопасности

Обращаем внимание на планировку: она должна быть простой и удобной. При необходимости проводятся ремонтные работы, если арендуется практически пустое помещение.

Шаг 5 – подбор оборудования. Покупаем сканер штрих-кода, кассовый аппарат, счетчик для денег, электронные весы, если цена товара зависит от веса. Стеллажи, прилавки, холодильное оборудование, примерочные кабинки, зеркала – неполный список того, что необходимо для открытия разных типов магазинов. При расстановке оборудования следует учесть, что должно быть пространство, чтобы покупатели могли передвигаться по помещению, не задевая части интерьера.

6 шаг – выбор поставщиков. Предприниматель должен определиться, когда будут происходить поставки, сколько продукции нужно. Обращаться за помощью стоит к проверенным фирмам. Подписываются договора, ведется отчетность, чтобы не было в дальнейшем претензий с обеих сторон.

Определение с системой налогообложения – следующий шаг. Налоговая нагрузка определяется по общей схеме – придется платить 20% от прибыли. Обычно рекомендуется использовать упрощенную систему. Стоит определиться: платить 6% от дохода или 15% от суммы дохода минус затраты. Также предложена система налогообложения, распространяющаяся на торговые точки площадью менее 150 квадратных метров. Предприниматель платит 15 процентов от суммы, которую он планирует заработать за отчетный период. Оплачивается фиксированная сумма.

При выполнении 8-го шага стоит зарегистрировать свою деятельность и стать индивидуальным предпринимателем. Можно выбрать ИП или ООО. Более выгодно оформлять частное дело. На документы для оформления придется потратить около 15 тысяч рублей. Плюсы ИП: Меньше штрафы. Нет нужды в ведении бухгалтерии. Простой вывод заработка со счета.

После получения разрешения на ведение деятельности стоит позаботиться о получении санитарного заключения. Обращаемся в Роспотребнадзор. Собираются необходимые акты, проверяется помещение на соответствие требованиям безопасности.

10-й шаг – подбор персонала.

11 шаг – обеспечение безопасности магазина. Стоит установить пожарную сигнализацию, кнопку тревоги, видеокамеру.

Последний шаг – запуск магазина и проведение анализа полученных результатов. Можно украсить помещение, пригласить ведущего или привлечь клиентов акцией. Через 2-3 месяца работы торговой точки стоит поработать над ошибками. Если какая-то продукция начала хорошо продаваться, необходимо ее закупать в увеличенном количестве.

Подбор помещения

Выбор помещения для магазина является одним из главных этапов начала бизнеса. Хорошее расположение торговой точки принесет 75-80% успеха. Для продажи любой продукции или услуг подходящее помещение можно купить или взять в аренду. 

Главные факторы, которые нужно учитывать при выборе:

• расположение – вдали от конкурентов, с большим количеством потенциальных клиентов;
• площадь – от 4-7 кв.м. для мобильных киосков и ларьков, до 45-70 кв.м. для магазинов с большим ассортиментом продукции;
• соответствие основным требованиям для стационарных торговых точек (записанные в СанПиН) – наличие канализации, водоснабжения, электро или газоснабжения, отдельный вход, наличие дополнительных помещений для сотрудников и хранения продукции, пожарная сигнализация и вентиляция;
• стоимость оплаты – кроме оплаты аренды (или стоимости покупки) помещения, стоит учитывать расходы на ремонт или перепланировку.

Важными аргументами при выборе помещения будет наличие парковки (для магазина площадью 60-75 кв.м. на 4-6 мест), удаленность от центральных районов, от места проживания владельца бизнеса.

Пример сравнительного анализа двух точек под открытие магазина

При ремонте помещения нужно использовать безопасные и сертифицированные материалы.

Что покупают?

Продавать можно всё: хоть спортивное питание, хоть эксклюзивные мотоциклы. Главное – не в товаре, а в вашем соответствии, но не с товаром, а с возможностью его реализации. Любите благовония? Хорошо, но это не говорит о том, что вы сможете их продавать и делать это эффективно. Может быть, вы сможете продавать строительные леса или запчасти для автомобилей с куда большим успехом.

Перечислять выгодные ниши дело сложное. Многое зависит от уровня ваших инвестиций, наличия склада для продукции, территории, на которой вы хотите осуществлять торговлю через интернет, и от многих других факторов. Можно лишь указать несколько вариантов, которые останутся востребованными даже в кризис:

• всё то, что связано с автомобилями;
• спортивные товары;
• лекарства и БАДы;
• парфюмерия.

Спектр интересных и активно продаваемых товаров намного шире. Так, маркетологи утверждают, и практический опыт подтверждает, что в эпоху бесконечных кризисов люди активно приобретают товары для рукоделия. Видимо, они таким образом отвлекаются от сиюминутных проблем.

О том, как выбрать свою нишу, смотрите на следующем видео:

Как открыть успешный интернет магазин: изучаем ситуацию на рынке

По нынешней ситуации в отрасли можно сделать вывод, что бизнес онлайн имеет идеальные перспективы для развития.

Не так давно число покупателей было низким, как и уровень использования интернета вообще.

Люди опасались покупать что-либо в интернете.

А сейчас среднестатистический уровень трат приближается к европейскому.

Эти плюсы стали особо ярко выражены в последние 3-5 лет.

Но также рост популярности торговли создал некоторые минусы. Основной – это высокий уровень конкуренции, который постоянно растет.

Потому предпринимателям приходится вдумчиво подходить к решению, в какой нише зарегистрировать собственный магазин.

И все же, стоит ли ввязываться в это?

Точно можно сказать одно – открываться без ключевой идеи и конкурентных преимуществ не нужно, в этом случае шансы на успех стремятся к нулю, говорит Екатерина Донцова из сервиса Backit:

Конечно, найти привлекательную рыночную нишу все еще можно – как говорит Павел Костин, сейчас на пике привлекательности остаются фармацевтика, алкоголь и автозапчасти. Если говорить о регионах за пределами Москвы и Санкт-Петербурга, то там все еще можно найти свободные ниши в продуктовом ритейле.

Тем не менее, шансов на успех мало, считает Александр Яковлев:

И в этом случае для бизнеса важна одна черта – это омниканальность, считает Павел Костин:

Но даже такой подход не спасет бизнес, если сделать неправильный выбор с самого начала. Например, открыться на «перегретом» рынке, не найти свое конкурентное преимущество и не наработать свою лояльную аудиторию.

Появилось желание. Что дальше?

Хотите открыть электронный магазин? Отлично, но тогда примите основное правило. Электронным он только называется, это просто особенность, а торговля будет вполне себе реальной.

В первую очередь необходимо сверить свои намерения со своими возможностями. Допустим, что некое лицо в маленьком городе решило создать магазин. Был сделан заказ программистам, которые за месяц его и сделали. И, о чудо, заказы пошли! А как отправлять товар клиентам? Оказалось, что услуги службы доставки настолько дорогие, что бизнес еле-еле отбивает расходы. Именно поэтому все нюансы продумывать и просчитывать заранее.

2 варианта открытия интернет-магазина — без вложений (с нуля) и за деньги

Если говорить о больших проектах с объемными каталогами, солидными рекламными бюджетами и внушительной командой разных специалистов, то здесь речь может идти о нескольких миллионах рублей!

Магазин магазину рознь и если это ваш первый проект, то можно уложиться в 1000 долларов, а то и меньше.

Давайте сначала посмотрим, на что у вас уйдет бюджет при открытии своей торговой площадки, а затем вы сами сможете решить, как его оптимизировать или сократить.

№	Наименование расхода	Сумма затрат (руб.)
1	Создание оболочки магазина (дизайн + верстка + програмирование)	от 0 до 300 000 рублей
2	Интеграция с системой учета товара 1С (при необходимости)	от 0 до 20 000 рублей
3	Наполнение магазина товаром (в зависимости от количества товарных позиций)	от 0 до 100 000 рублей
4	Рекламный бюджет	от 5000 рублей/месяц

В случае, если вы выбрали в качестве первого проекта одностраничный сайт (лэндинг) с единственным товаром, то весь ваш бюджет будет состоять всего лишь из создания самого сайта (дизайн + верстка) и рекламного бюджета на привлечение первых клиентов.

Платформа предоставляет все файлы в вашу собственность.

Обычно платные сервисы готовых Интернет-решений для магазинов обладают расширенным функционалом и большим числом дополнительных функций — возможность создавать сложные товарные каталоги и подключать большое количество систем приема оплаты.

Реальная история про открытие магазина с нуля

Пару лет назад один мой знакомый, его зовут Алексей, решил заняться бизнесом. На этот момент парню было 24 года и он захотел открыть свой магазин по продаже итальянских платьев и аксессуаров для женщин премиум-класса.

Алексей уговорил отца поехать в Италию и прямо там закупить товар. Все было куплено и обошлось примерно в 300 000 рублей или на то время в 10 000$.

Далее Лёша открыл ООО, снял помещение и стал делать там ремонт. Частично отделку он выполнял сам, а за что-то пришлось заплатить мастерам.

Помещение он снял в центре города, но место было довольно невзрачное.

Метрах в 200 от его магазина находились крупные торговые центры с «воротилами» этого бизнеса – его прямыми конкурентами.

Когда ремонт был готов, мой знакомый заказал рекламу и назвал свой магазин модным словом «бутик». Цены там были соответствующие.

Как полагается он устроил красочное открытие магазина с распродажей товаров по низкой цене, чтобы завлечь покупателей. На открытие Алексей позвал своих друзей и сделал неплохую выручку в этот день, но в другие дни продажи стали падать и вскоре вовсе пропали.

Тогда он решил, что дело в непрезентабельном ремонте и вложил еще порядка 8000$ в обновление внешнего вида помещения. Но, вопреки этому продажи как были низкими, так и остались.

Может дело в рекламе? Он стал экспериментировать с покупкой рекламных баннеров в городе, но это также не сработало.

Очень хорошо помню, как перед началом своего проекта Алексей мне говорил:

Из этой фразы я сделал вывод, что он не настроен на работу и преодоление трудностей, а хочет лишь повысить свой статус за счет открытия бизнеса.

К сожалению, мои опасения сбылись и месяцев через 5 магазин закрылся из-за нехватки оборотных средств и больших текущих расходах при мизерной выручке.

То есть магазин работал в убыток и «съел» все деньги молодого предпринимателя.

В итоге Алексей потерял на этом проекте около 1 200 000 рублей. Благо, эти деньги ему дал отец на данный бизнес-эксперимент и они были не последними.

А представьте, что было бы если эту сумму он взял в кредит…

Именно поэтому, перед тем как стартовать, еще раз взвесьте все свои риски и спросите у себя сначала, а сколько я потеряю в случае неудачи?

Ведь большинство людей начинают считать еще недополученную прибыль.

А какие мысли крутятся в вашей голове? Задумайтесь!

Шаг 6. Продвижение сайта и реклама товаров

Очень важны рекламные ходы. Проплачивая контекстную рекламу, владельцы сайтов привлекают множество новых клиентов, хотя стоит услуга сравнительно недорого. Ссылки на товары следует размещать на тематических сайтах, чтобы собрать целевой трафик, а не попросту тратить деньги. Эффективные направления рекламы определяет маркетолог.

В соцсетях можно рекламировать товары потребления — игрушки, детскую и женскую одежду, косметику. Они пользуются огромным спросом, по этой причине, возможно, стоит открыть страницу магазина «ВКонтакте» и публиковать на ней актуальные предложения, информацию об акциях и скидках.

Увеличивает трафик и наличие на сайте качественного статейника. Просчитав самые популярные запросы, пишем тематические информационные статьи, включая в них блок продажи товаров, способных решить ту или иную проблему.

Расходы на продвижение зависят от того, какие цели вы перед собой ставите, возраста ресурса и выбора конкретной организации. К примеру, компания «Сео-Импульс» (сайт — https://seo-impulse.ru) предлагает свои услуги за 24–35 тыс. рублей в месяц. В эту сумму входят:

1. абонентская часть платы — 10 тыс. рублей;
2. получение ссылочной массы — 7–20 тыс. рублей;
3. наполнение сайта текстовым контентом — от 200 рублей за 1000 символов;
4. улучшение продающих качеств сайта — 15 тыс. рублей.

Финансовые затраты: сколько стоит открытие

• самостоятельное открытие ИП – около 2100 руб. (регистрация – 800 руб., открытие банковского счета – 500 руб., печать – 300 руб., оплата работы нотариуса – 500 руб.);
• бухгалтерское сопровождение – от 5 тыс. руб. / мес.;
• доступ в интернет – 600 руб. / мес.;
• оборотные средства – свыше 20 тыс. руб.;
• покупка ПК, офисной техники – около 50 тыс. руб.;
• приобретение домена, хостинга – 1 тыс. руб.;
• продвижение сайта (при самостоятельном создании шаблонного сайта) – 5 тыс. руб.;
• разработка дизайна и создание сайта – от 15 тыс. руб.;
• реклама – от 20 тыс. руб.;
• закупка продукции – от 0 руб.;
• зарплата – от 0 руб.

Как мы видим, первоначальные расходы на открытие подобного бизнеса составят примерно 104-114 тыс. руб. Не забывайте, что нужно еще закупить товар! Сумма может увеличиться до 250 тыс. руб. Ее можно уменьшить, если заняться разработкой сайта, рекламной политикой и бухгалтерией самостоятельно, а необходимую технику принести из дома.

Елена Бажан, владелица франшиз в Астрахани

Открывать магазин сейчас, когда действующие магазины закрываются, поглощаются крупными компаниями, государство усложняет работу, аренда растет, и одежда уходит в интернет — очень странно! Есть другие ниши, но ниша магазинов одежды сжимается не просто с каждым годом, а с каждым месяцем. За последние три года рынок магазинов с одеждой ужался на 40%. Сейчас вкладываться в одежду — абсолютно безграмотно, позавчерашний день.

Можно открыть что угодно и продавать обувь, одежду, но в настоящих условиях это означает выбросить деньги. Или есть вариант: купить франшизу у сильного магазина типа Манго, но на старте надо вложить 15 миллионов рублей, чтобы открыть магазин на 50—70 квадратных метров. Но самые сильные ритейлы одежды, H&M и ZARA, не продают свои франшизы. Они открывают филиалы в разных городах и поглощают конкурентов.

Это не общепит: люди едят, ели и будут есть, а вещи — не первая необходимость. Хотя и у общепита сейчас сложности.

Что-то пошло не так

Сразу после старта поняли — 5000 товаров, которые занесли изначально на сайт, оказалось очень мало. Хотя сначала мы вообще думали, что 3000 наименований будет вполне достаточно.

Фото с сайта plus48.by

За возможность добавлять в каталог следующие 5000 товаров, пришлось заплатить — 60 рублей в год, с учетом хостинга. До сих пор мы постоянно добавляем новые товары — сейчас их около 10 000+.

Первые 2 недели продаж не было вообще. Потом понемногу начали появляться покупатели. В скайпе и на телефонные звонки отвечает жена Юлия. Я занимаюсь доставкой.

На второй месяц мы наладили доставку товаров в регионы: заключили договоры с курьерскими службами. Заказов стало больше — по одному-два результативных звонка в день. Но все равно мало.

Мы поняли, что две вещи, которые собирались выполнить позже — проработать СЕО и заняться контекстной рекламой — надо было продумывать изначально.

Начав копать глубже, мы определили базовые вещи, которые нужно было сделать в СЕО сразу же:

• Ключевые слова, по которым люди ищут товары, надо прописывать для каждой категории и для каждого товара
• У нас не был прописан т.н. метатег для главной страницы
• Контент, которым мы описываем информацию о товаре, не уникальный: взят из прайсов поставщиков

К этому времени на нашем сайте уже было около 9000 товаров

Одна из первых мыслей — мы потратили несколько месяцев впустую. Но мы не захотели сдаваться.

Продуктовый магазин

Согласно статистике, именно продуктовый магазин приносит максимальную прибыль. Его можно располагать как на окраинах, так и в центральных районах или возле проходимых мест. Продуктовые магазины всегда держатся на плаву, даже если рядом работает крупный супермаркет, поскольку большинство людей предпочитает заскочить в небольшую торговую точку и купить нужный им продукт, а не гулять по маркету, тратя время и деньги. Но, конечно, чтобы повысить прибыль, лучше открываться там, где прямой конкуренции нет.

Продуктовый магазин приносит стабильные доходы

Если вы решите продавать продукты, то вам нужно зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель или ООО. После этого нужно найти подходящее помещение нужной площади, и получить разрешение на открытие от санэпидемстанции и пожарников. Дополнительно надо получить сертификаты качества на свой товар (их обычно предоставляет производитель или дистрибьютор), а также разрешение на торговлю.

После того как вы разберетесь с документами, нужно будет закупить оборудование: стойки, витрины, холодильники и прочее. Также вам понадобится кассовый аппарат для выдачи чеков покупателю. Рассмотрим, сколько нужно вложить для того, чтобы открыться:

1. Аренда помещения обойдется примерно в 50 тысяч рублей.
2. Два продавца обойдутся вам в 70 тысяч вместе с налогами.
3. Закупка оборудования обойдется примерно в 200 тысяч рублей.
4. Закупка продуктов питания 300 тысяч рублей.
5. Прочие расходы и регистрация — 50 тысяч рублей.

То есть суммарно для открытия вам нужно около 700 тысяч рублей. Теперь рассмотрим, как быстро окупятся сделанные вложения. Средняя наценка на продуктах питания составляет 30%. Для небольшого магазина в удачном месте оборот составляет примерно 500 тысяч рублей в месяц, то есть чистая прибыль составит примерно 150 000 рублей. Вычтем из этой суммы зарплату и аренду, и получим, что чистый заработок составит около 30 тысяч рублей. Таким образом, сделанные затраты окупятся за два года. Если вы увеличите оборот за счет большего ассортимента и снижения цены (привлечения клиентов), то вложения полностью окупятся за 14-16 месяцев.

Наши выводы, которые могут пригодиться новичкам

Юлия Абрамова. Фото из личного архива

3. Мы часто недовольны поведением служб доставки товаров в регионы, с которыми сотрудничаем:

Наш опыт показывает, что главный принцип работы простой, о нем написано во всех учебниках по маркетингу — помочь клиенту. Поэтому стараемся индивидуально подойти к каждому. Помочь, где-то подсказать

Для нас, как и для остальных новичков, сначала важно наработать репутацию, а не просто продать

Бывает даже, что просто отговариваем клиента от покупки, если считаем, что она не подходит под его запросы. Лучше не взять заказ вообще, чем услышать потом негативный отзыв.