Как создать интернет-магазин с нуля? без вложений и всего за 5 дней!

Решаем, что будем продавать

Главное – выбрать не то, что нравится, а то, что нужно покупателям. Как? Держите 3 способа.

1. Идти проторенной тропой

1. Работать в узкой нише

Выбираем товар с высоким спросом и низким предложением. Думаем: если его все так хотят, почему продавцов мало? Может, его сложно достать? Или у него низкая маржа (разница между ценой закупки и продажи)?

Совет: старайтесь сужать даже популярные ниши. Не платья вообще, а платья ручной работы. Не косметика, а корейские средства по уходу за кожей.

1. Создать узкую нишу

Уровень для продвинутых – продаем товар, которого ни у кого нет.  О таком продукте, быть может, покупатели вовсе еще не знают. Делаем так, чтобы узнали и захотели купить. Новичкам способ не подходит, а вот опытным предпринимателям помогает отстроиться от конкурентов.

Совет: используйте иностранные тренды (они добираются до России с опозданием на 3-6 месяцев). Если попадаете в яблочко, станете первооткрывателем и снимите сливки до того, как в нишу войдут другие. Отслеживайте бестселлеры на eBay, Alibaba, Amazon.

Определитесь с нишей, составьте список релевантных запросов и проверьте их через Яндекс. Вордстат. Покупателям точно нужен товар? А что еще вы о них знаете?

Вам интересны интернет-маркетинг и продвижение бизнеса в интернете? Подписывайтесь на наш Telegram-канал!

Реклама интернет магазина

Вопрос, к которому следует отнестись со всей ответственностью при создании торговой площадки в сети – это организация рекламы. Если не продвигать интернет магазин, используя для этого самые современные маркетинговые средства, все дело будет обречено на провал.

В финансовую часть бизнес-плана обязательно стоит включить рекламный бюджет, поскольку хорошая и качественная кампания обойдется недешево, но и отдача не заставит себя долго ждать.

Самые эффективные виды рекламы интернет магазина:

Следует отметить, что к моменту запуска рекламы интернет магазин должен быть полностью готов к работе. Если все грамотно организовать, то первые заказы начнут поступать уже спустя несколько часов после размещения рекламных сообщений.

С чего начать

Что продавать: выбор ниши

Если Вы планируете продавать продукты собственного изготовления (например, одежду, хендмейд, торты, мыло) или уже выбрали товар, то этот пункт можно пропустить. Здесь я подскажу, как определиться с нишей для будущего магазина:

1. Не беритесь за слишком популярную область, поскольку на раскрутку молодого проекта на фоне огромной конкуренции потребуется масса времени и денег. Также не стоит выбирать слишком узкое направление – будет мало аудитории, потенциально готовой купить товар. Оптимальный вариант – взять широкую нишу и выбрать в ней более узкое направление.
2. Оценивайте каждую нишу с точки зрения спроса. Откажитесь от идеи сезонного товара.
3. Исследовать рынок Вам поможет сервис Яндекс.Вордстат. Нужно вбить в окно поиска ключевое слово с названием товара или услуги и проанализировать количество запросов. Можно установить фильтр по регионам, и тогда Вы увидите, насколько популярна выбранная ниша в Вашем городе.

Наибольшим спросом ежегодно пользуются следующие категории товаров:

• Одежда и обувь.
• Нижнее белье.
• Электроника и бытовая техника.
• Товары для детей.
• Косметика и парфюмерия.
• Подарки.
• Мебель.
• Товары для взрослых.
• Стройматериалы.
• Книги.
• Автозапчасти.
• Спорттовары.

Кто ваша целевая аудитория

Если Вы не знаете, кому продавать свой товар, бизнес долго не протянет. Реальность такова, что новому магазину почти невозможно выбраться в ТОП выдачи без рекламы.

Попробуйте ответить на несколько вопросов относительно Ваших потенциальных клиентов:

• Пол. К примеру, покупкой косметики или товаров для детей скорее всего будут интересоваться женщины, а стройматериалами – мужчины.
• Возраст. Стандартно более платежеспособными считаются люди 35-55 лет, но тут больше будет зависеть от ниши. К тому же молодежь более мобильна и больше подвержена спонтанным покупкам.

Могут быть и другие критерии: наличие детей, автомобиля, собственного жилья, география проживания, интересы, образование и т.п.

Чтобы составить более полное представление о целевой аудитории, проанализируйте сайты конкурентов в своей нише, поспрашивайте у друзей и знакомых, какие покупки они предпочитают совершать в интернете.

Поиск поставщиков

Опять же, если Вы собираетесь продавать не свой товар, то понадобятся источники поставок.

Где искать поставщиков:

Можно воспользоваться готовыми каталогами поставщиков:

• Dropo.
• Поставщики.ру.
• Optomarket.su.
• ОптЛист.ру.
• Оптом.ру.
• Openmarket.ru.
• Tiu.ru.

Регистрация бизнеса

Если Вы всерьез планируете заняться продажами, придется легализоваться. На начальном этапе можно открыть ИП или зарегистрироваться в качестве самозанятого.

Пока доходы нулевые, налоговая Вами вряд ли заинтересуется, но официальный статус понадобится для заключения договоров с поставщиками. Поэтому подумать о регистрации стоит уже сейчас.

Конструкторы сайтов

Чтобы проанализировать плюсы и минусы всех придется потратить огромное количество времени. Но как же не ошибиться с выбором?

Во-первых, конструктор не должен быть бесплатным. Почему бесплатные варианты нам не подходят мы уже говорили ранее. Они просто не будут соответствовать всем нашим требованиям, а также имеют множество технических проблем.

Eshoper
Цена: 4.500 руб. в месяц
Огромным минусом является крайне ограниченное количество шаблонов. Кроме того, выглядят они слишком устаревшими и некрасивыми.

Advantshop
Цена: 4.390 руб. в месяц
Из минусов здесь ограниченное количество товаров, которые можно добавить на сайт.

Diafan
Цена: 3.680 руб. в месяц
Ужасные шаблоны за дорого.

Webasyst
Цена: 3.600 руб. в месяц
Отсутствует служба поддержки, а дополнительный функционал приходится докупать за 1000 рублей.

Какие бывают интернет-магазины

Есть несколько критериев, по которым можно классифицировать все виртуальные магазины:

По типу продаж

1. Розничные магазины. В большинстве случаев один клиент заказывает один товар, реже несколько. Стоимость покупки начинается от 100 р. и в редких случаях достигает 100 000 р.
2. Оптовые магазины. Нацелены на сотрудничество с предпринимателями, которые в дальнейшем будут перепродавать товар конечному покупателю. Как правило, минимальная сумма заказа начинается от 5 товаров. Сумма одного заказа обычно начинается от 500 р. и может достигать 200 000 р. и выше.

По ассортименту

1. Сайты, которые предлагают купить только один товар. В большинстве случаев, они являются лендингами, то есть одностраничниками. Владелец каждого лендинга стремится сделать свое товарное предложение уникальным, чтобы выделиться на фоне конкурентов. Прибыль хорошего лендинга может достигать от 50 до 500%.
2. Сайты, на которых представлен ассортимент товаров в виде каталога. Прибыль такого магазина складывается из суммы наценок на все позиции. Благодаря широкому ассортименту продукции. Такие сайты привлекают много покупателей с разными потребностями, за счет чего получают высокую прибыль.

Несколько советов для начинающих

Учитывая то, что вы — начинающий предприниматель, можно дать самый главный совет: никому не верьте! Кто бы что вам не говорил на всяких курсах и тренингах по созданию интернет магазина. Если вы спрашиваете совета у преподавателя на тренингах, помните, что никто не знает что будет в будущем. А еще помните, что лучше, чем вы сами в вашей нише не разбирается никто.

Вот  еще несколько советов из моего личного опыта, когда у меня был интернет магазин:

Прежде чем закрыть эту статью — обязательно пройдитесь по всем дополнительным ссылкам, указанным в материале, сделайте хотя бы закладки, прочтете потом. Там действительно ценная информация, которая вам поможет в дальнейшем.

До связи!

Ваш Дмитрий Стадник.

5
1
vote

Рейтинг статьи

Считаем бюджет перед стартом

Если есть инвестиции

Затраты на создание солидного сайта с огромным каталогом и масштабной рекламной кампанией могут превысить 1 000 000 р. Но для того, чтобы открыть простой интернет магазин, вам понадобится максимум 60 000 р. И даже эту цифру можно оптимизировать, то есть уменьшить.

• Создание сайта, включая дизайн, программирование, верстку, плату за хостинг и домен — до 300 000 р.
• Заполнение сайта информацией и товаром — до 100 000 р.
• Реклама — от 5 000 р/мес
• При необходимости интеграция с системой 1С -20 000 р.

Возможны и дополнительные пункты расходов, не перечисленные выше.

Если есть минимальный бюджет

Если озвученные суммы показались вам пугающими, спешим вас обрадовать. Можно все сделать гораздо дешевле. Создать продающий лендинг можно и за 10 000 р. (в эту сумму входят как затраты на создание самого сайта, так и первичные расходы на рекламу).

Какой интернет магазин лучше открыть – выбор категории товаров

Первое, что необходимо сделать, если вы решили торговать онлайн, это определиться с видом товаров.

Можно бесконечно долго рассуждать на тему того, что выбирая товарную категорию, необходимо изучать объем рынка, уровень конкуренции, целевого покупателя и т. д. Все это не лишено смысла, однако, можно пойти и более простым путем. Опыт самых успешных предпринимателей, торгующих в сети, свидетельствует о том, что самыми востребованными и популярными у покупателей являются две категории товаров:

• подарки, сувениры, аксессуары (портмоне, наручные часы, кожаные ремни, дамские сумочки, бижутерия и т. д.)
• продукты, которые решают насущную проблему, например, избавляют от лишнего веса или замедляют старение кожи (всевозможные мини-тренажеры, антицеллюлитные средства, кремы от морщин, маски от выпадения волос и т. д.)

Чтобы самостоятельно убедиться в том, что такие товары пользуются стабильно высоким спросом, достаточно обратиться к статистике запросов в любом поисковике: самыми популярными будут словосочетания типа «что подарить» и «как похудеть».

Неплохо продаются товары для дома, начиная от бытовой химии и заканчивая предметами интерьера ручной работы. Все большую популярность получают магазины одежды и обуви, особенно – детской. Вариантов для выбора товара великое множество. Какой интернет магазин лучше открыть – решать вам. Главный принцип состоит в том, чтобы товар пользовался спросом, был качественным и не слишком дорогим (не стоит сразу же делать чрезмерно высокую наценку).

Организация системы оплаты товаров

Самый простой и удобный для покупателя способ заплатить за товар в интернет магазине – перевести деньги со своей банковской карты.

На сегодняшний день в России действует несколько компаний, которые специализируются на организации приема платежей на сайтах заказчиков. Услуги интернет эквайринга различаются по стоимости, которая зависит от месячного оборота безналичных платежей.

Прежде чем приступить к фактической деятельности, нужно зарегистрировать бизнес в налоговой инспекции и открыть расчетный счет, предназначенный для использования в предпринимательских целях. Прочтите о том, как открыть свое ИП с нуля, и как открыть расчетный счет для ИП в банке. Так вы сможете беспрепятственно и на законных основаниях принимать платежи от клиентов.

Пошаговая инструкция запуска прибыльного интернет-магазина

Естественно, что все подробности и тонкости описать в одной статье не получится, но общее понимание и пошаговую схему действий вы точно получите.

Шаг 1. Анализируем рыночную нишу и выбираем товар

Этот шаг можно назвать стратегическим, так как он во многом определяет все дальнейшую судьбу будущего бизнес-проекта. Ниша — это общее товарное направление в котором мы будем создавать наш магазин.

Ниша должна отвечать следующим основным критериям:

1. Востребованность. Нет никакого смысла продавать товар, не пользующийся довольно хорошим спросом.
2. Невысокая конкуренция. Здесь это скорее желательный параметр, так как во всех востребованных нишах конкуренция довольно сильная. Ведь, как известно, спрос рождает предложение!
3. Отсутствие выраженной сезонности. Например шубы, санки или купальники имеют довольно выраженную сезонность по временам года. Для старта первого проекта лучше выбирать нишу, где такая сезонность не проявляется ярко.

Для этого воспользуйтесь сервисом Яндекс.Вордстат

Введите в строке поиска интересующую вас фразу для анализа. Например: «!детские !коляски»

Пишите слова так же как в примере — в кавычках и с восклицательными знаками! Так поисковый робот вам выдаст точное количество запросов в месяц именно в такой формулировке.

Если вы увидите, что эту фразу люди запрашивают несколько тысяч раз в месяц — значит ниша востребована.

Здесь же в настройках вы можете проанализировать этот запрос по регионам и посмотреть его историю, для того, чтобы узнать имеет ли этот запрос сезонность.

После всех этих действий у вас ложиться довольно полная картинка, о самой нише и основных игроках, с которыми вы будете конкурировать.

Шаг 2. Составляем бизнес-план

Не будем долго расписывать данный шаг, скажем лишь, что бизнес-план — обязательный этап для старта любого бизнеса.

О том, как правильно составить бизнес-план подробно было описано в статье из 3-х частей на нашем сайте. Обязательно прочтите их, чтобы сэкономить время и не допустить ошибок!

Как уже было сказано выше есть 2 принципиально разных пути решения этой задачи:

Специалисты сделают вам профессиональный дизайн, верстку, необходимый функционал и подключат платежные системы, чтобы вы могли принимать платежи от клиентов прямо через интернет.

Чем больше способов оплаты у вас будет, тем вероятнее, что клиент не откажется от покупки.

Сейчас в интернете есть огромное количество платежных систем, таких как «WebMoney», «Яндекс.Деньги», «PayPal», «Рапида», «Киви» и другие.

Проще всего будет зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Как это сделать подробно описано в статье «Как открыть ИП».

Если вы будете работать без надлежащих документов, то можете нарваться на неприятности с налоговой, «Роспотребнадзором» и другими контролирующими органами…

К тому же часть клиентов побоится что-либо покупать у вас, если платежи будут проводиться в «черную» без официальных документов.

Шаг 4. Запускаем рекламу

В зависимости от того, что вы продаете можно использовать разные виды рекламы: контекстную, баннерную, тизерную.

Сейчас у магазинов очень популярно привлечение клиентов через браузерные push-уведомления. Это очень простой в настройке инструмент и он значительно дешевле любого другого вида рекламы.

Пуш-уведомления используют для того, чтобы вернуть покупателя в магазин, напомнить о брошенной корзине, сообщить об акциях или о том, что товар доставлен на склад.

Если вы хорошо разбираетесь в рекламе и маркетинге, самостоятельно можете рассчитать приблизительную эффективность рекламы и составить медиаплан*, то запускайте рекламу сами.

Медиаплан составляется как часть общей маркетинговой стратегии.

Если вы не разбираетесь в рекламе, то воспользуйтесь помощью специалистов. Их также можно найти на сайте «Фриланс» (fl.ru).

Шаг 5. Получаем первые заказы и прибыль

Когда реклама начнет работать, у вас появятся первые покупатели

На этом этапе важно качественно их обслужить и взять отзывы о вашей работе. Это нужно прежде всего для вас, чтобы понять, как можно улучшить сервис вашего проекта

После того, как вы получили первую прибыль, обязательно реинвестируйте часть этой прибыли в проект. Улучшайте его функционал, увеличивайте рекламный бюджет, повышайте сервис, так вы со временем сможете обойти своих конкурентов.

Альтернативные варианты создания интернет-магазина

Выше мы рассмотрели способ открытия онлайн-магазина через создание своего сайта. Но есть и более упрощенный вариант, который не предполагает затрат на покупку хостинга или тарифное обслуживание конструктора.

Вместе с тем он имеет свои особенности. Речь идет о продажах через социальные сети.

Наиболее удачными площадками для организации своего бизнеса являются Instagram, ВКонтакте, Facebook. Они располагают специальным функционалом, направленным на продажи.

Здесь можно создать сообщество, группу или страницу, выкладывать фото товаров с описанием, стоимостью, условиями доставки. В соцсетях удобно общаться с аудиторией, получать отзывы под постами.

• Это относительно легко и бесплатно. Не нужно оплачивать аренду площадки, не нужно владеть навыками программирования и знаниями об устройстве CMS.
• Активные каналы связи с потенциальными покупателями: они могут делать репосты, писать личные сообщения с предложениями, критикой или похвалой, оставлять комментарии и отзывы о товарах.
• Простой старт. Как правило, первыми подписчиками магазина становятся друзья, потом друзья и знакомые друзей и так далее. Методом «сарафанного радио» можно за короткий промежуток времени охватить довольно большую аудиторию.

Недостатки:

• Высокая конкуренция и слишком малые возможности для того, чтобы выделиться, в силу ограниченности функционала площадки.
• Нельзя подключить систему приема платежей. Придется принимать оплату по банковским реквизитам. Это не очень «солидно» для серьезного магазина.
• Полная зависимость от социальной сети. Группу могут забанить, и тогда весь бизнес сойдет на нет. В конце концов социальная сеть может выйти из моды, и посещаемость вместе с продажами упадет.

Делаем вывод. Продажи через социальные сети могут иметь место, особенно на старте, чтобы протестировать аудиторию. B d целом — это отличный источник трафика.

2 варианта открытия интернет-магазина — без вложений (с нуля) и за деньги

Если говорить о больших проектах с объемными каталогами, солидными рекламными бюджетами и внушительной командой разных специалистов, то здесь речь может идти о нескольких миллионах рублей!

Магазин магазину рознь и если это ваш первый проект, то можно уложиться в 1000 долларов, а то и меньше.

Давайте сначала посмотрим, на что у вас уйдет бюджет при открытии своей торговой площадки, а затем вы сами сможете решить, как его оптимизировать или сократить.

№	Наименование расхода	Сумма затрат (руб.)
1	Создание оболочки магазина (дизайн + верстка + програмирование)	от 0 до 300 000 рублей
2	Интеграция с системой учета товара 1С (при необходимости)	от 0 до 20 000 рублей
3	Наполнение магазина товаром (в зависимости от количества товарных позиций)	от 0 до 100 000 рублей
4	Рекламный бюджет	от 5000 рублей/месяц

В случае, если вы выбрали в качестве первого проекта одностраничный сайт (лэндинг) с единственным товаром, то весь ваш бюджет будет состоять всего лишь из создания самого сайта (дизайн + верстка) и рекламного бюджета на привлечение первых клиентов.

Платформа предоставляет все файлы в вашу собственность.

Обычно платные сервисы готовых Интернет-решений для магазинов обладают расширенным функционалом и большим числом дополнительных функций — возможность создавать сложные товарные каталоги и подключать большое количество систем приема оплаты.

Расширение интернет-торговой площадки

Ваш магазин работает уже несколько месяцев, вы получаете стабильный доход.

В этом случае Вашими покупателями будут не только конечные потребители товара, но еще и такие же, как и вы, предприниматели, которые будут торговать в обычных магазинах и на рынках в отдаленных регионах страны. Установите разумные скидки на партии товара в 5-10 и более единиц. Оцените через 2-3 месяца достигнутый результат. Как правило, он будет положительным.

• администратор (директор), эту функцию на первых порах лучше взять на себя;
• программист или системный администратор;
• водитель-экспедитор;
• кладовщик, в его функцию входит прием и отгрузка товара;
• офисные сотрудники (2-3 человека), которые принимают заказы, отвечают на звонки клиентов, ведут рекламную кампанию.

Как сделать веб-сайт?

Название и доменное имя

Желательно, чтобы адрес сайта отображал, чем торгует магазин. Регистрировать домен следует в той зоне, в которой находятся ваши основные покупатели.

Если вы собираетесь продавать свои товары в России, то выбирать следует доменную зону ru. Если вы планируете работать на рынке Украины – com.ua, а в Белоруссии – by.

Не стоит выбирать доменные зоны net, info, org, biz. Домены третьего уровня, указывающие на привязку к определенному городу (spb.ru, msk.ru, kiev.ua), лучше не использовать. Хотя они и дают определенные привилегии при ранжировании по этому городу, но они могут хуже показываться по региону и стране в целом. А так как большинство магазинов нацелены на более широкий круг потенциальных покупателей, то лучше все же выбирать зоны указывающие на страну.

Система управления контентом

На сегодняшний день существует довольно много бесплатных CMS для запуска магазина:

• OpenCart,
• PrestaShop,
• osCommerce,
• Magento,
• Virtuemart (Joomla),
• Magento,
• UberCart (Drupal),
• Shop-Script Free,
• Taberna CMS,
• Moguta.CMS.

Все эти системы распространяются по открытому лицензионному соглашению, что означает свободное использование в коммерческих целях.

Среди бесплатных движков лучшими для быстрого запуска и по простоте использования являются PrastaShop и OpenCart. Эти системы очень популярны так как они могут использоваться совершенно свободно и имеют множество дополнительных модулей, которые расширяют базовый функционал магазина.

Чтобы начать работу, вам потребуется лишь скачать с официального сайта любой из этих CMS архив с файлами и установить его на хостинг. Сделать вы это можете самостоятельно, воспользовавшись одой из множества инструкций по установке, которые есть в сети.

Некоторые хостинг-провайдеры предоставляют возможность автоматической установки движков из панели управления.

Дизайн и интерфейс

Чтобы изменить дизайн, вам потребуется изменить шаблон на сайте. В большинстве движках это делается довольно быстро и легко из панели управления администратора.

Вы можете воспользоваться бесплатными готовыми шаблонами, чтобы сэкономить на первое время. Однако, будьте осторожны и не скачивайте шаблоны с неофициальных сайтов CMS. Множество сайтов в интернете предлагает скачать у них шаблоны с красивым дизайном, однако при этом в коде этих файлов практически всегда есть масса ошибок, а также ссылок на сторонние ресурсы. Если вы не обладаете техническими знаниями, то вы просто не сможете все это исправить самостоятельно.

На сайте обязательно должна быть страница с информацией о магазине: полное фирменное наименование продавца, адрес (место нахождения), условия приобретения това­ра и его доставки, а также порядок оплаты.

Номер телефона для заказа товара следует также указать в верхней части сайта в заметном месте на всех страницах. Многие люди предпочитают делать заказ по телефону, а не пользоваться корзиной. Кроме того телефон может понадобиться, чтобы уточнить у вас наличие товара или условия доставки.

Задача витрины магазина состоит в том, чтобы дать представление о его ассортименте и рассказать о характеристиках товара. Карточки товара должны быть максимально заполнены и подробно описывать потребительские качества продукта.

Старайтесь чтобы описания на вашем сайте были уникальными. Это даст возможность выделиться из множества других магазинов и кроме того поможет в продвижении сайта.

Фотографии должны быть высокого качества и желательно с разных ракурсов. Чем лучше вы сможете представить ваш товар, тем вероятнее, что покупатель его купит.

Также дайте возможность пользователям оставлять комментарии о товаре. Многие люди ищут в интернете отзывы о товаре, чтобы определиться с выбором.

Также хотелось бы упомянуть возможность создать свой сайт с помощью всевозможных конструкторов:

• Wix.com,
• A5.ru,
• Webnode,
• Squarespace.com,
• UPD: Umi.ru.

Все эти сервисы предоставляют возможность любому человека без каких-либо специальных знаний и навыков быстро запустить свой сайт. Вы можете выбрать один из множества предлагаемых шаблон, отредактировать его, внести нужную информацию и начать работать.

Однако, не смотря на всю очевидную привлекательность этого варианта, лучше не делать сайт с помощью таких конструкторов.

Главными недостатками этих сервисов являются:

• очень ограниченный функционал,
• адрес сайта будет привязан к домену такого конструктора (например user.wix.com/sitename),
• полная зависимость от условий работы сервиса,
• нет возможности смены хостинга,
• наличие рекламы в панели управления,
• плохие возможности для оптимизации.

Как выбрать нишу для интернет магазина?

1. Работайте в той нише, которая вам нравится или является вашей страстью.
2. Работайте в той нише, в которой уже работаете, возможно по найму.
3. Выберите нишу, которая не вызывает у вас отвращения. (Например я больше никогда не стану заниматься продажей ковровых изделий)

Поэтому, если вы хотите продавать ловушки для комаров, проверьте сколько запросов в месяц по данному виду товара. Для этого воспользуйтесь “секретным” инструментом Яндекс.Вордстат. И не забудьте поставить свое ключевое слово в кавычки. Таким образом вы увидите точное количество запросов в месяц. Например вот так:

А вот результат того же запроса без кавычек:

Понятно, что второй вариант для продажи товаров будет предпочтительнее, потому что запросов больше. Если вы посещали различные саммиты по бизнесу, то обычно запросы в Яндекс.Вордстат показывают без кавычек. По моему мнению делается это сознательно и умышленно. Таким способом создается иллюзия того, что тот или иной товар пользуется бешеным успехом. Но помните, что если по вашему запросу в месяц 1500 результатов, далеко не факт, что все эти люди будут покупать именно у вас.

Выбираем формат интернет-магазина

Плюсы: максимальная прибыль, возможности для развития и масштабирования.

Минусы: большие капиталовложения, длительный и дорогой процесс раскрутки, необходимость регистрации юридического лица, дополнительные статьи расходов (аренда помещений, выплаты персоналу, налоги).

1. Нишевый магазин – делаете ставку на одно или несколько торговых предложений, пользующихся максимальным спросом.

Плюсы: простая организация, минимум затрат.

Минусы: ограниченные возможности развития, зависимость от кратковременного (сезонного) спроса.

1. Дропшиппинг – реализуете продукцию поставщика, зарабатывая на разнице в цене (покупаете платья по 10 долларов, продаете по 20).

Плюсы: отсутствие организационных расходов и ответственности за доставку.

Минусы: ограниченный заработок, высокая конкуренция, сложности при работе с известными поставщиками (они сотрудничают только с крупными магазинами или требуют внесения депозита).

1. Партнерская программа – рекламируете и продаете продукцию другого продавца, получая проценты.

Плюсы: сфера ответственности ограничивается продвижением товара.

Минусы: небольшой заработок (7-12% от суммы сделки), затраты на рекламу (могут не окупиться).

Выбор формата зависит от бюджета, специфики ниши и вашего опыта. Новичкам подойдут 2 варианта:

• торговать одним или несколькими ходовыми товарами с высоким спросом;
• закупить небольшую партию товара и запустить тестовый магазин.

Организационные вопросы

Перед тем, как создать свой первый интернет магазин с нуля, надо изучить и административные вопросы, такие как государственная регистрация и налогообложение вашего бизнеса. Конечно, сотни и тысячи онлайн-продавцов до сих пор торгуют без регистрации ИП и ООО, однако, мы советуем легализовать эту деятельность.

Причина не только в том, что получение доходов на стабильной основе без уплаты налогов – это прямое нарушение закона. Проблемы возникают также с поставщиками, партнерами и покупателями:

• большинство российских оптовых поставщиков работают только с субъектами предпринимательской деятельности;
• аналогичные требования выдвигают службы аутсорсинга и доставки;
• покупатель, имея выбор, сделает заказ у официально зарегистрированного продавца, т.к. это обеспечивает его права потребителя (наличие чека, накладной, гарантийного талона, возможность обратиться в Роспотребнадзор).

В этой таблице мы собрали основные различия ИП и ООО, которые помогут вам сделать выбор организационно-правовой формы.

Индивидуальный предприниматель	Общество с ограниченной ответственностью
Регистрируется на одно физическое лицо, которое получает право легально заниматься бизнесом.	Количество учредителей может достигать 50 физических и/или юридических лиц. Не допускается регистрация ООО одним юридическим лицом, состоящего из единственного участника.
Простота администрирования: регистрации, документального сопровождения деятельности, закрытия ИП. Ведут только налоговый учёт.	Для регистрации требуется больше документов, а ликвидация ООО длится больше двух месяцев. В процессе деятельности надо вести корпоративную документацию, налоговый и бухгалтерский учёт.
Суммы административных штрафов, по сравнению с организацией, в разы ниже.	Высокие штрафы, которые налагаются не только на саму фирму, но и на руководителя.
Выводить доход от бизнеса можно хоть каждый день, нет дополнительного налогообложения.	Участник общества вправе получать прибыль только в виде дивидендов (распределение не чаще раза в квартал) и после уплаты 13% подоходного налога.
Весь период регистрации предприниматель обязан вносить взносы на свое пенсионное и медицинское страхование. В 2021 году минимальная сумма взносов составляет 40 874 рубля.	Если учредитель не оформлен в штат, то за него не надо платить страховые взносы, но и пенсионный стаж в этом случае не начисляется.

Все необходимые документы как для ООО, так и для ИП можно бесплатно подготовить в нашем сервисе.

Что касается системы налогообложения, то выбор здесь небольшой: ОСНО или УСН. ПСН для онлайн-торговли не допускается. Исключение – если ваш сайт будет только витриной, без функций корзины и оплаты, а сама продажа происходит в торговой точке «на земле».

На УСН надо выбрать один из объектов налогообложения: Доходы или Доходы минус расходы. Выбирать второй вариант стоит, только если вы сможете документально подтверждать затраты (на покупку товаров, доставку, связь и др.), и при этом доля расходов превысит 65% от выручки. Если это не так, то выбирайте УСН Доходы, в этом случае налог составит 6% от оборота, с возможностью уменьшить его на сумму уплаченных страховых взносов.

Подать уведомление о переходе на УСН надо в течение 30 дней после регистрации ИП или ООО. Если этого не сделать, то вы до конца года будете работать на общей системе налогообложения (ОСНО) с самой высокой нагрузкой.

И ещё несколько слов о приеме оплаты от покупателей. Если оплата производится наличными деньгами или платежной картой через POS-терминал при личном контакте с потребителем, то надо пробивать кассовый чек через переносную ККМ. Практика выбивания кассового чека заранее (тогда легко обойтись одним аппаратом) признана нарушением закона, т.к. расхождение времени печати чека с реальным временем покупки допускается не более, чем на пять минут.

Для приема безналичных платежей (электронные деньги, платёжные агрегаторы, картой онлайн, по договору с почтой России, с курьерской компанией, принимающей оплату) надо открывать расчётный счёт. Безналичные расчеты предпочтительнее и для работы с поставщиками, т.к. расчёты между коммерческими субъектами на сумму свыше 100 тысяч рублей в рамках одного договора наличностью не допускаются.

Кроме того, с 1 июля 2017 года применять кассовые аппараты надо будет и в случаях онлайн-оплаты картой или через такие сервисы, как Яндекс Касса. В этом случае покупатель получает только электронный чек. Раньше такого требования не было. 

	Скачать книгуПролистать образец

Как открыть интернет-магазин без закупки товара

Данная схема работает следующим образом:

1. Поступление заказа;
2. Обработка и принятие заказа;
3. Формирование и отправка заказа поставщику;
4. Оплата поставщику;
5. Обработка и сбор заказа поставщиком;
6. Отгрузка товара к вам на склад;
7. Доставка заказа покупателю;
8. Получение оплаты от покупателя.

Данная схема может меняться, в зависимости от правил оплаты и договоренности с поставщиком. В случае предоплаты, вы получаете денежные средства, и только после этого отправляете и оплачиваете заказ поставщику.

Плюсы работы без закупки товара: отсутствие склада; отсутствие вложений в запас; возможность подключения еще одного поставщика и быстрого расширения ассортимента.

Минусы работы без закупки товара: возможность отсутствия товара на складе поставщика; увеличение сроков доставки, в связи с многоступенчатой системой; ошибки поставщика; отсутствие возможности контролировать качество отправляемого товара, в случае прямой поставки.