Как правильно рассчитать скидку, чтобы не уйти в минус

Проценты: правила

Рассмотрим четыре известных способа поиска процентов.

Занимайтесь математикой в удовольствие вместе с нашими преподавателями на курсах по математике для учеников с 1 по 11 классы!

Нахождение одного процента от числа

При делении на 100% получается 1% от этого числа. Это правило можно использовать по-разному. Например, чтобы узнать проценты от суммы, нужно умножить их на величину 1%. А чтобы перевести известное значение в проценты, следует разделить его на величину 1%. Этот метод отлично помогает в вопросе, как перевести целое число в проценты.

Представьте, что вы пришли в магазин за шоколадом. Обычно он стоит 250 рублей, но сегодня скидка 15%. Если у вас есть дисконтная карта магазина, шоколад обойдется вам в 225 рублей. Чем будет выгоднее воспользоваться: скидкой или картой?

Как решаем: Переведем 15% в рубли: 250 : 100 = 2,5 — это 1% от стоимости шоколада, значит, 2,5 × 15 = 37,5 — это 15%. 250 — 37,5 = 212,5. 212,5 < 225.

Ответ: выгоднее воспользоваться скидкой 15%.

Составление пропорции

Пропорция — определенное соотношение частей между собой. 

С помощью метода пропорции можно рассчитать любые проценты. Выглядит это так:

a : b = c : d. 

Читается: а относится к b так, как с относится к d

Также важно помнить, что произведение крайних членов равно произведению средних. Чтобы узнать неизвестное из этого равенства, нужно решить простейшее уравнение

Рассмотрим пример. Насколько выгодно покупать спортивную футболку за 1390 рублей при условии, что в магазине в честь дня всех влюбленных действует скидка 14%?

Как решаем: Найдем, сколько рублей составляет выгода, то есть скидка в 14%. Обозначим стоимость футболки за 100%, значит 1390 рублей = 100%. Тогда 14% это х рублей. Получаем пропорцию: 1390 руб. = 100% x руб. = 14% Перемножим крест-накрест и найдем x: x = 1390 × 14 : 100 x = 194,6

Ответ: выгода по скидке составила 194,6 рубля.

Соотношения чисел

Есть случаи, при которых можно использовать простые дроби. Например, 10% — это десятая часть целого. Чтобы найти 10% от числа a, нужно разделить его на 10. Собрали примеры соотношения чисел в таблице.

Процент	Дробь	Как найти % от числа a
10%	1/10	a : 10
20%	1/5	a : 5
25%	1/4	a : 4
50%	1/2	a : 2
75%	3/4	a : 4 × 3

Задача для тренировки. В черную пятницу вы нашли отличный пиджак со скидкой 25%. В обычный день он стоит 8500 рублей, но сейчас с собой есть только 6400 рублей. Хватит ли средств для покупки?

Как решаем: 100% — 25% = 75%, значит, нужно заплатить 75% от первоначальной цены. Используем правило соотношения чисел: 75% — это 3/4 от числа, значит, 8500 : 4 × 3 = 6375 (рублей).

Ответ: средств хватит, так как пиджак стоит 6375 рублей.

Когда скидки не нужны

Отсутствие ожидаемого эффекта и лояльности потенциальных клиентов часто обусловлено следующими критериями:

1. При покупке дорогого товара, для покупателя главное – не заоблачная скидка, а его качество и долговечность. До покупки они посетят не одну торговую точку, изучат характеристики и отзывы в сети, а только потом решат, где купить желаемый товар.
2. Истинную значимость для всех потребителей представляет сам продукт, а не цифра на ценнике. Колебания в совершении покупки часто объясняются недостатком информации, которую должен донести до него продавец.
3. Если постоянно делать скидки, это вызовет у покупателей привыкание. У них сложится мнение, что вы должны их делать, и при их отсутствии перестанут совершать покупки.

Советы

Согласно наблюдениям, скидки начинают работать при снижении цены более чем на 13%. При этом, предпринимателям, у которых по каждому поводу возникает желание делать скидки, не мешало бы предварительно оценить масштаб потерь. Итак, давайте рассмотрим, чем скидки могут заинтересовать продавцов, и научимся рассчитывать финансовую эффективность уменьшения стоимости товара.

Чем больше чек, тем выше скидка

Суть данного способа является основой программ лояльности для большинства компаний. Скидка увеличивается в геометрической прогрессии с ростом числового значения чека. Приведем простой пример. Приобретая пылесос и электрочайник, покупатель получает скидку 3 %. А если он решит купить еще и ноутбук, происходит снижение стоимости всех товаров  на 5 %.

Внедряя в работу прогрессивные скидки, продавец рассчитывает на увеличение объемов продаж. Причем, с точки зрения рентабельности, полученная выручка от продажи большего числа товара со скидкой должна быть больше, чем от реализации того же товара без снижения их стоимости.

Как рассчитать прогрессивную скидку:

Размер суммы со скидкой = (Текущая выручка + Планируемый доход за увеличенный объем продаж) : (1 – 1: (1 – (Скидка: 100%) Х (1+(Наценка : 100%))

Пример № 1: Клиент, который ежемесячно покупает 40 товаров на 40000 рублей и имеет скидку 3 %.

Значит, учитывая полученную скидку, товарная цена составляет:  (40000: (1 – 3% : 100%) = 41237 рублей.

Наценка на продукт – 30%, тогда себестоимость товара: (41237 : (1 + 30% : 100%)) = 31720 рублей.

Прибыль = 40000 – 31720 = 8280 рублей.

Давайте рассчитаем сумму, которую нужно заплатить клиенту, чтобы получить скидку 5 %, учитывая, что в результате этой манипуляции предприниматель хочет увеличить прибыль на 500 рублей.

(8280 + 500) : (1 – 1: ((1 – 5% : 100%) Х (1 + 30% : 100%)) = 46211 рублей – сумма со скидкой.

Полная цена товара : 46211 : (1 – 5% : 100%) = 48643 рублей.

Закупка: 48643 : (1 + 30% : 100%) = 37418 рублей.

Процентное отношение нужного объема покупки к нынешнему: ((46211 – 40000) : 40000 х 100%) = 15,5 %

Следовательно, покупателю можно делать скидки 5 %, если он купит товара больше на 15,5%. Если эти условия будут соблюдены, такая сделка будки выгодной не только покупателю, но и продавцу.

Пример № 2: В этом случае размер максимальной скидки рассчитывается по следующей формуле:

Max % = (Прибыль – (Прибыль Х min объем : Ожидаемая выручка): Стоимость товара

(8280 – (8280 х (48643 – 37418) : 48643)) : 1030 = 6%

Скидка по соглашению

Снижение стоимости можно предлагать при соблюдении некоторых условий. Например, при предварительной оплате товара, заказе доставки, приобретения определенных видов товара. Например, при покупке телевизора, скидка предоставляется на второй товар в чеке из перечня, который участвует в акции.

Снижение цены перед праздниками

Такой вид активно используется перед Новым Годом, Рождеством, 8 Марта, когда каждый человек ищет подарки близким людям. Чтобы делать скидки, потребуется хорошая рекламная кампания, чтобы заранее привлечь покупателей в магазин. При смене сезона, к примеру, летом устраиваются распродажи зимней коллекции и наоборот.

Для удержания постоянных клиентов

Чтобы покупатель возвращался за повторными покупками, разрабатывается система накопительных скидок. Как правило, на клиента заводится дисконтная карта, по которой размер скидки постепенно увеличивается при достижении определенного значения суммы на выкупленный товар.

Запомните, для увеличения выручки магазина не обязательно обладать большим опытом и массой знаний. И начинать бизнес нужно не с рекордного снижения цены

Есть кое-что очень дешевое, но имеющее большую привлекательность для покупателей – это доброжелательность и внимание продавца. Магазин, где делают скидки круглосуточно, не будет популярным, если клиентов встречает неучтивый и угрюмый персонал

Таблица для 5999 — от 1% до 100%

Процент от	Остаток
1% от 5999 — 59.99	5939.01
2% от 5999 — 119.98	5879.02
3% от 5999 — 179.97	5819.03
4% от 5999 — 239.96	5759.04
5% от 5999 — 299.95	5699.05
6% от 5999 — 359.94	5639.06
7% от 5999 — 419.93	5579.07
8% от 5999 — 479.92	5519.08
9% от 5999 — 539.91	5459.09
10% от 5999 — 599.9	5399.1
11% от 5999 — 659.89	5339.11
12% от 5999 — 719.88	5279.12
13% от 5999 — 779.87	5219.13
14% от 5999 — 839.86	5159.14
15% от 5999 — 899.85	5099.15
16% от 5999 — 959.84	5039.16
17% от 5999 — 1019.83	4979.17
18% от 5999 — 1079.82	4919.18
19% от 5999 — 1139.81	4859.19
20% от 5999 — 1199.8	4799.2
21% от 5999 — 1259.79	4739.21
22% от 5999 — 1319.78	4679.22
23% от 5999 — 1379.77	4619.23
24% от 5999 — 1439.76	4559.24
25% от 5999 — 1499.75	4499.25
26% от 5999 — 1559.74	4439.26
27% от 5999 — 1619.73	4379.27
28% от 5999 — 1679.72	4319.28
29% от 5999 — 1739.71	4259.29
30% от 5999 — 1799.7	4199.3
31% от 5999 — 1859.69	4139.31
32% от 5999 — 1919.68	4079.32
33% от 5999 — 1979.67	4019.33
34% от 5999 — 2039.66	3959.34
35% от 5999 — 2099.65	3899.35
36% от 5999 — 2159.64	3839.36
37% от 5999 — 2219.63	3779.37
38% от 5999 — 2279.62	3719.38
39% от 5999 — 2339.61	3659.39
40% от 5999 — 2399.6	3599.4
41% от 5999 — 2459.59	3539.41
42% от 5999 — 2519.58	3479.42
43% от 5999 — 2579.57	3419.43
44% от 5999 — 2639.56	3359.44
45% от 5999 — 2699.55	3299.45
46% от 5999 — 2759.54	3239.46
47% от 5999 — 2819.53	3179.47
48% от 5999 — 2879.52	3119.48
49% от 5999 — 2939.51	3059.49
50% от 5999 — 2999.5	2999.5
51% от 5999 — 3059.49	2939.51
52% от 5999 — 3119.48	2879.52
53% от 5999 — 3179.47	2819.53
54% от 5999 — 3239.46	2759.54
55% от 5999 — 3299.45	2699.55
56% от 5999 — 3359.44	2639.56
57% от 5999 — 3419.43	2579.57
58% от 5999 — 3479.42	2519.58
59% от 5999 — 3539.41	2459.59
60% от 5999 — 3599.4	2399.6
61% от 5999 — 3659.39	2339.61
62% от 5999 — 3719.38	2279.62
63% от 5999 — 3779.37	2219.63
64% от 5999 — 3839.36	2159.64
65% от 5999 — 3899.35	2099.65
66% от 5999 — 3959.34	2039.66
67% от 5999 — 4019.33	1979.67
68% от 5999 — 4079.32	1919.68
69% от 5999 — 4139.31	1859.69
70% от 5999 — 4199.3	1799.7
71% от 5999 — 4259.29	1739.71
72% от 5999 — 4319.28	1679.72
73% от 5999 — 4379.27	1619.73
74% от 5999 — 4439.26	1559.74
75% от 5999 — 4499.25	1499.75
76% от 5999 — 4559.24	1439.76
77% от 5999 — 4619.23	1379.77
78% от 5999 — 4679.22	1319.78
79% от 5999 — 4739.21	1259.79
80% от 5999 — 4799.2	1199.8
81% от 5999 — 4859.19	1139.81
82% от 5999 — 4919.18	1079.82
83% от 5999 — 4979.17	1019.83
84% от 5999 — 5039.16	959.84
85% от 5999 — 5099.15	899.85
86% от 5999 — 5159.14	839.86
87% от 5999 — 5219.13	779.87
88% от 5999 — 5279.12	719.88
89% от 5999 — 5339.11	659.89
90% от 5999 — 5399.1	599.9
91% от 5999 — 5459.09	539.91
92% от 5999 — 5519.08	479.92
93% от 5999 — 5579.07	419.93
94% от 5999 — 5639.06	359.94
95% от 5999 — 5699.05	299.95
96% от 5999 — 5759.04	239.96
97% от 5999 — 5819.03	179.97
98% от 5999 — 5879.02	119.98
99% от 5999 — 5939.01	59.99
100% от 5999 — 5999

Процент от — Таблица для 6999

Процент от	Разница
1% от 6999 это 69.99	6929.01
2% от 6999 это 139.98	6859.02
3% от 6999 это 209.97	6789.03
4% от 6999 это 279.96	6719.04
5% от 6999 это 349.95	6649.05
6% от 6999 это 419.94	6579.06
7% от 6999 это 489.93	6509.07
8% от 6999 это 559.92	6439.08
9% от 6999 это 629.91	6369.09
10% от 6999 это 699.9	6299.1
11% от 6999 это 769.89	6229.11
12% от 6999 это 839.88	6159.12
13% от 6999 это 909.87	6089.13
14% от 6999 это 979.86	6019.14
15% от 6999 это 1049.85	5949.15
16% от 6999 это 1119.84	5879.16
17% от 6999 это 1189.83	5809.17
18% от 6999 это 1259.82	5739.18
19% от 6999 это 1329.81	5669.19
20% от 6999 это 1399.8	5599.2
21% от 6999 это 1469.79	5529.21
22% от 6999 это 1539.78	5459.22
23% от 6999 это 1609.77	5389.23
24% от 6999 это 1679.76	5319.24
25% от 6999 это 1749.75	5249.25
26% от 6999 это 1819.74	5179.26
27% от 6999 это 1889.73	5109.27
28% от 6999 это 1959.72	5039.28
29% от 6999 это 2029.71	4969.29
30% от 6999 это 2099.7	4899.3
31% от 6999 это 2169.69	4829.31
32% от 6999 это 2239.68	4759.32
33% от 6999 это 2309.67	4689.33
34% от 6999 это 2379.66	4619.34
35% от 6999 это 2449.65	4549.35
36% от 6999 это 2519.64	4479.36
37% от 6999 это 2589.63	4409.37
38% от 6999 это 2659.62	4339.38
39% от 6999 это 2729.61	4269.39
40% от 6999 это 2799.6	4199.4
41% от 6999 это 2869.59	4129.41
42% от 6999 это 2939.58	4059.42
43% от 6999 это 3009.57	3989.43
44% от 6999 это 3079.56	3919.44
45% от 6999 это 3149.55	3849.45
46% от 6999 это 3219.54	3779.46
47% от 6999 это 3289.53	3709.47
48% от 6999 это 3359.52	3639.48
49% от 6999 это 3429.51	3569.49
50% от 6999 это 3499.5	3499.5
51% от 6999 это 3569.49	3429.51
52% от 6999 это 3639.48	3359.52
53% от 6999 это 3709.47	3289.53
54% от 6999 это 3779.46	3219.54
55% от 6999 это 3849.45	3149.55
56% от 6999 это 3919.44	3079.56
57% от 6999 это 3989.43	3009.57
58% от 6999 это 4059.42	2939.58
59% от 6999 это 4129.41	2869.59
60% от 6999 это 4199.4	2799.6
61% от 6999 это 4269.39	2729.61
62% от 6999 это 4339.38	2659.62
63% от 6999 это 4409.37	2589.63
64% от 6999 это 4479.36	2519.64
65% от 6999 это 4549.35	2449.65
66% от 6999 это 4619.34	2379.66
67% от 6999 это 4689.33	2309.67
68% от 6999 это 4759.32	2239.68
69% от 6999 это 4829.31	2169.69
70% от 6999 это 4899.3	2099.7
71% от 6999 это 4969.29	2029.71
72% от 6999 это 5039.28	1959.72
73% от 6999 это 5109.27	1889.73
74% от 6999 это 5179.26	1819.74
75% от 6999 это 5249.25	1749.75
76% от 6999 это 5319.24	1679.76
77% от 6999 это 5389.23	1609.77
78% от 6999 это 5459.22	1539.78
79% от 6999 это 5529.21	1469.79
80% от 6999 это 5599.2	1399.8
81% от 6999 это 5669.19	1329.81
82% от 6999 это 5739.18	1259.82
83% от 6999 это 5809.17	1189.83
84% от 6999 это 5879.16	1119.84
85% от 6999 это 5949.15	1049.85
86% от 6999 это 6019.14	979.86
87% от 6999 это 6089.13	909.87
88% от 6999 это 6159.12	839.88
89% от 6999 это 6229.11	769.89
90% от 6999 это 6299.1	699.9
91% от 6999 это 6369.09	629.91
92% от 6999 это 6439.08	559.92
93% от 6999 это 6509.07	489.93
94% от 6999 это 6579.06	419.94
95% от 6999 это 6649.05	349.95
96% от 6999 это 6719.04	279.96
97% от 6999 это 6789.03	209.97
98% от 6999 это 6859.02	139.98
99% от 6999 это 6929.01	69.99
100% от 6999 это 6999

Деление числа на 100

При делении на 100 получается 1% от этого числа. Это правило можно использовать по-разному. Например, чтобы узнать процент от суммы, нужно умножить их на размер 1%. А чтобы перевести известное значение, следует разделить его на размер 1%. Этот метод отлично помогает в вопросе, как перевести целое число в проценты.

Представьте, что вы пришли в магазин за шоколадом. Обычно он стоит 250 рублей, но сегодня скидка 15%. Если у вас есть дисконтная карта магазина, шоколад обойдется вам в 225 рублей. Чем будет выгоднее воспользоваться: скидкой или картой?

Как решаем: Переведем 15% в рубли: 250 : 100 = 2,5 — это 1% от стоимости шоколада, значит 2,5 * 15 = 37,5 — это 15%. 250 — 37,5 = 212,5. 212,5 < 225.

Ответ: выгоднее воспользоваться скидкой 15%.

Составление пропорции

Пропорция — определенное соотношение частей между собой.

С помощью метода пропорции можно рассчитать любые %. Выглядит это так:

a : b = c : d.

Читается: a относится к b так, как с относится к d

Также важно помнить, что произведение крайних членов равно произведению средних. Чтобы узнать неизвестное из этого равенства, нужно решить простейшее уравнение

Рассмотрим пример. На сколько выгодно покупать спортивную футболку за 1390 рублей при условии, что в магазине в честь дня всех влюбленных действует скидка 14%?

Как решаем: Узнаем сколько стоит футболка сейчас в % соотношении: 100 — 14 = 86, значит 1390 рублей это 86%. Составим пропорцию: 1390 : 100 = х : 86, х = 86 * (1390 : 100), х = 1195,4. 1390 — 1195,4 = 194,6.

Ответ: купить спортивную футболку выгоднее на 194,6 рубля.

Задачи на проценты с решением

Как мы уже убедились, решать задачи на проценты совсем несложно. Для закрепления материала рассмотрим реальные примеры на проценты из учебников и несколько заданий для подготовки к ЕГЭ.

Задача 1. Организм взрослого человека на 70% состоит из воды. Какова масса воды в теле человека, который весит 76 кг?

Как решаем:

76 : 100 = 0,76 — 1% от массы человека

0,76 * 70 = 53,2

Ответ: масса воды 53,2 кг

Задача 2. Цена товара понизилась на 40%, затем еще на 25%. На сколько процентов понизилась цена товара по сравнению с первоначальной ценой?

Как решаем:

Обозначим первоначальную цену товара через х. После первого понижения цена станет равной.

х — 0,4х = 0,6x

Второе понижение цены составляет 25% от новой цены 0,6х, поэтому после второго понижения получим:

0,6х — 0,25 * 0,6x = 0,45x

После двух понижений изменение цены составит:

х — 0,45x = 0,55х

Так как величина 0,55x составляет 55% от величины x, то цена товара понизилась на 55%.

Ответ: 55%.

Задача 3. Четыре пары брюк дешевле одного пальто на 8%. На сколько процентов пять пар брюк стоят дороже, чем одно пальто?

Как решаем:

По условиям задачи стоимость четырех пар брюк — это 92% от стоимости пальто

100 — 8 = 92

Получается, что стоимость одной пары брюк — это 23% стоимости пальто.

92 : 4 = 23

Теперь умножим стоимость одной пары брюк на пять и узнаем, что пять пар брюк обойдутся в 115% стоимости пальто.

23 * 5 = 115

Ответ: пять пар брюк на 15% дороже, чем одно пальто.

Задача 4. Семья состоит из трех человек: муж, жена и дочь-студентка. Если зарплата мужа вырастет в два раза, общий доход семьи возрастет на 67%. Если дочери в три раза урежут стипендию, общий доход этой семьи уменьшится на 4%. Вычислить, какой процент в общий доход семьи приносит заработок жены.

Как решаем:

По условиям задачи общий доход семьи напрямую зависит от доходов мужа. Благодаря увеличению зарплаты общий доход семьи вырастет на 67%. Значит, зарплата мужа составляет как раз 67% от общего дохода.

Если стипендия дочери уменьшится в три раза (т.е. на 1/3), останется 2/3 — это и есть 4%, на которые уменьшился бы семейных доход.

Можно составить простую пропорцию и выяснить, что раз 2/3 стипендии — это 4% дохода, то вся стипендия — это 6%.

А теперь отнимем от всего дохода вклад мужа и дочери и узнаем, какой процент составляет заработок жены в общем доходе семьи: 100 – 67 – 6 = 27.

Ответ: заработок жены составляет 27%.

Задача 5. В свежих абрикосах 90% влаги, а в сухофрукте кураге только 5%. Сколько килограммов абрикосов нужно, чтобы получить 20 килограммов кураги?

Как решаем:

Исходя из условия, в абрикосах 10% питательного вещества, а в кураге в концентрированном виде — 95%.

Поэтому в 20 килограммах кураги 20 * 0,95 = 19 кг питательного вещества.

На вопрос задачи мы ответим, если разделим одинаковое количество питательного вещества, которое содержится в разных объемах свежих абрикосов и кураги, на его процентное содержание в абрикосах.

19 : 0,1 = 190

Ответ: 190 кг свежих абрикосов потребуется для изготовления 20 кг кураги.

Онлайн-калькулятор

Если вы уже знакомы со всеми правилами и умеете их с легкостью использовать, но ситуация срочная и нужно все быстро посчитать — можно обратиться за помощью к калькулятору. Нахождение ответа выглядит так:

• Для подсчета процента от суммы: вводим известное, равное 100%, знак умножения, нужный процент, знак %.
• Чтобы вычесть проценты: введем известное, равное 100%, знак минус, размер процентной доли и знак %.

Если на уроке в 5 или 6 классе вам нужно проверить правильность нахождения процента от числа, то поможет онлайн-калькулятор. Вот несколько сайтов, к которым можно обратиться:

• раз,
• два,
• три,
• четыре.

Простой и сложный, в чем отличие

В математике один процент – одна сотая часть числа. Говоря о банковском проценте, обычно подразумевают сумму денег, начисленную по определенным правилам и скопившуюся к конкретному сроку.

Все условия начисления процентов обязательно указываются в договоре между сторонами. Имеют значение такие факторы:

• размер годовой процентной ставки,
• капитализация процентов,
• срок договора,
• порядок выплаты процентов.

Кроме размера ставки, т.е количества начисленных за год процентов, на конечную сумму существенно влияет наличие или отсутствие по условиям договора капитализации процентов.

Это приводит к тому, что один и тот же процент, начисленный в первый период, всегда меньше, чем в последующий – ведь база для исчисления процента вырастает со временем.Такой процент называется сложным процентом.

Во вкладах и кредитах, где база для начисления процента не меняется со временем, всегда остается равной первоначальной сумме, расчет производится по формуле простых процентов.

Что такое скидки

В торговле уменьшение  стоимости продукта называется скидкой

Предоставляя их покупателям, продавец надеется увеличить число покупок скидочного товара, привлечь внимание новых клиентов и приумножить выручку от продаж

Кроме того, некоторыми продавцами движет:

• желание не отставать от других торговых точек, а также мнение, что товаром без скидок не интересуется покупатель;
• мнение, что сниженная стоимость – главный аргумент при работе с возражениями в момент продаж, уменьшение цены подталкивает к совершению покупки;
• данные о перенасыщении рынка товаром данной категории, поэтому без скидки он продаваться не будет.

Обобщая, можно с уверенностью утверждать, что временное уменьшение цены – это инструмент для повышения финансовых показателей торгового предприятия, но только если делать скидки «с умом». Но на практике это не всегда так. Современного человека скидки уже не удивляют. Кроме того, большинство из них считает, что продавец заранее намеренно завышает цену на товар, что после предоставления скидки продавать его по оптимальной для себя цене.

Поэтому, чтобы «направить» клиента к нужным действиям, важно принимать во внимание психологические аспекты. Первое, что должен сделать продавец – точно рассчитать финансовую продуктивность скидок и проанализировать, каких показателей должен достичь объем продаж. К примеру, снижение цены всего на 5 % окупается ростом реализации на 30 %, а это немалая цифра

К примеру, снижение цены всего на 5 % окупается ростом реализации на 30 %, а это немалая цифра.

Эффективнее будет работать не 1-2 скидки на товар, а целая скидочная система с понятными условиями, в сложных цепочках, покупатель разбираться вряд ли захочет. Для себя стоит уяснить, что к скидкам должны «прилагаться»:

• вежливость продавцов;
• активная рекламная компания.

Помните, что покупатель «привыкает» к магазину, где его обслуживают вежливо и с улыбкой, и предпочтет отправиться не туда, где делают скидки, а к продавцу, которому он доверяет.

Поэтому, для эффективного использования скидок нужна мотивация сотрудников в форме премиальных выплат за внимательное обслуживание клиентов

Вывод

Занимаясь торговлей, каждый бизнесмен должен понять, что скидки – это не обязательная неприятная мера, а способ повышения дохода. Но чтобы не работать в убыток, следует научиться анализировать финансовую эффективность при внедрении скидочных продаж. Скидки должны быть полезны обеим сторонам, только тогда возможны взаимовыгодные отношения между продавцом и покупателем.

В заключении анекдот о том, как нужно делать скидки:

Сидит дед на рынке с табличкой и продает дыни. На табличке надпись: «1 дыня стоит 4 рубля, а 3 – 15». Подходит мужик, покупает дыню. Подходит еще раз, покупает вторую дыню, и так в третий раз. После чего говорит: «Ну, что, дед, не умеешь ты работать. Я у тебя 3 дыни за 12 рублей купил». На что дед ухмыльнулся и говорит: « Покупают по 3 дыни, а потом учат меня коммерции».