Как открыть фотостудию

Подбор помещения

Для того чтобы привлечь большое количество клиентов, необходимо тщательно выбирать месторасположение. Так, заведение должно располагаться в районах, расположенных недалеко от центра города. При этом у него должна быть организована удобная парковка.

Площадь помещения должна быть не менее 60-70 квадратных метров при удачном осуществлении зонирования. Отдельное место следует отвести под гримерную, гардероб или раздевалку, а также рабочее место административного персонала. Кроме того, необходимо место для размещения осветительного оборудования.

Стоимость аренды варьируется от 30 до 55 тысяч рублей в месяц в зависимости от размеров помещения и расположения студии.

Важным требованием является высота потолка, которая должна быть не менее 3 метров. Это необходимо для того, чтобы иметь возможность удобно разместить оборудование для работы

Наконец, важно понимать, что студия должна создавать приятное впечатление у клиента и настраивать его на расслабление перед камерой

В случае проведения тематических фотосъемок с большим количеством грима желательно организовать не только санузел, но и небольшую душевую кабину.

Расходы на открытие фотостудии (средние показатели):

За 1 час съемки в среднестатистических студиях взимается около 800 рублей, за репортажную – 1000 рублей.

В свободное от работы время помещение можно сдавать в аренду. Ее стоимость составляет от 1400 рублей за час.

Помимо съемки в студии, можно организовывать выездные фотосессии для школьных, свадебных и детских альбомов. Стоимость услуги начинается от 3500 рублей.

Через 1 год работы, при успешном развитии организации, фотостудия будет приносить около 550 тысяч ежемесячно.

Сроки окупаемости при таком уровне прибыли составят примерно 1,5 года.

Место и помещение.

Место

• в центральной части города;
• поблизости ВУЗов, ОВИРа, паспортного стола, кадровых агентств;
• рядом с бизнес-центрами и туристическими фирмами;
• в густонаселенных спальных районах (но не во дворах);
• в торгово – развлекательном центре или крупном супермаркете (где нет другого фотосалона);
• на рынке;
• около больших транспортных развязок;
• в местах скопления и прохождения большого количества людей и где нет конкурентного фотосалона.

Оборудование

• цифровая фотокамера;
• штатив;
• фон (белый бумажный);
• отражающий зонт со стойкой;
• импульсная вспышка;
• осветительные приборы;
• фотопринтер (желательно, струйный);
• сканер;
• ксерокс;
• ламинатор;
• брошюровщик;
• мощный компьютер с конфигурацией, которая позволяет быстро работать с изображениями;
• лицензионное ПО для обработки изображений;
• специальная программа печати фото на документы, в которой установлены необходимые форматы для всех типов документов с учетом государственных стандартов.

• Фотоаппарат нужно покупать новый, так как он находится на гарантийном обслуживании. Зонтики, стойки, фоны, штативы можно приобрести уже б/у – это позволит сэкономить около 40-50% стоимости нового оборудования.
• Разрешение фотоаппарата должно быть от 5-6 мегапикселей.
• Недостаточное количество света приводит к зернистости снимка. К каждому помещению необходимо индивидуально подбирать свое осветительное оборудование. Если в помещении хороший естественный свет, то достаточно будет и вспышки фотоаппарата, если же свет тусклый – потребуются дополнительные лампы.
• Зонт для рассеивания света позволяет сделать цвет лица более естественным. В маленьком помещении можно обойтись без зонта, сделав впоследствии коррекцию на компьютере.
• Достаточно будет приобрести 3 галогенные лампы мощностью в 500 Вт.

• глянцевая и матовая фотобумага;
• чернила для принтера;
• картриджи для ксерокса;
• расходные материалы для ламинатора;
• обычная бумага разных форматов для печати.

• зеркало (желательно в полный рост);
• витрина;
• рабочий стол;
• шкаф для материалов;
• стулья или кресла;
• стул для клиента (высота 45 – 50 см);
• вешалка.

Снимаем!

Устанавливаем штатив

Поместите камеру на штатив. Убедитесь, что он устойчив и все звенья — коленца, голова — прочно зафиксированы

Это важно, потому что вы собираетесь работать с долгими выдержками, достигающими нескольких секунд. В это время камера не должна шевелиться, иначе снимок будет смазанным.

Выставляем фокусное расстояние

Теперь нужно выбрать фокусное расстояние. Для предметной съёмки короткие фокусные расстояния широкоугольных объективов не подходят, поскольку дают искажения. Избыточно длинный фокус может дать ненужное размытие. Если у вас нет большого парка фототехники, то мы рекомендуем воспользоваться обычным объективом на 18–55 мм, который, скорее всего, шел в комплекте с камерой. Повернув кольцо объектива, выставите максимальный зум. Также можно воспользоваться портретным объективом с фокусным расстоянием 50–100 мм, в этом случае нужно снимать на его меньших значениях.

Если вы снимаете на телефон и встроенная камера оборудована зумом — его нужно выставить на максимум. Если зума в телефоне нет, то придётся установить его подальше от предметного стола, чтобы нивелировать возможные искажения — лишние поля затем можно обрезать в редакторе.

Выставляем диафрагму

Самые важные настройки — настройки экспозиции: выдержка и диафрагма. Для начала переведите камеру в полуавтоматический режим съемки S или Av (зависит от типа камеры). Это режим приоритета диафрагмы — фотограф регулирует только размер отверстия в объективе, через который будет проходить свет. Выдержку же камера рассчитает сама. Поскольку задача — сделать объект максимально резким, то диафрагму нужно закрыть, выбрав в настройках значение 18 или 22.

Так как бытовые осветительные приборы дают достаточно слабый свет, выдержка может составить несколько секунд. Рекомендуем воспользоваться режимом автоспуска, чтобы после нажатия на кнопку успели утихнуть микровибрации камеры и на снимке не было смаза.

Исправляем ошибки камеры

После того как прозвучал второй щелчок затвора, снимок готов. Но поскольку условия съёмки нестандартные — поле фона слишком светлое, камера могла ошибиться в расчете экспозиции. Фон может быть слишком серым, а снимаемый предмет — слишком тёмным. Фотографию нужно проверить на экране камеры или компьютере.

Если объект действительно получился слишком тёмным, то можно попробовать его высветлить в графическом редакторе. Но мы рекомендуем исправлять такие дефекты сразу во время съёмки — результат будет более качественным. Для этого нужно использовать компенсацию экспозиции.

На телефонах то, насколько кадр будет тёмным или светлым, задаётся визуально прямо на экране или через приложения. Например, на айфоне достаточно подержать палец на экране в режиме съёмки и подвигать появившийся ползунок «солнышко».

Фотостудия как бизнес – аналитика рынка услуг на сегодняшний день

Вспомните, как выглядели фотостудии раньше – пара кусков зеленого полотна и несколько дизайнерских недоработанных локаций. Естественно, люди предпочитали отправиться на природу, нежели делать снимки в невзрачных местах или только с применением компьютерной графики. По причине низкого спроса, открыть фотостудию решались не многие, но начиная с 2017 года, ситуация стала кардинально меняться.

Сейчас, открыть фотостудию – значит проявить творческие способности, ведь чем креативнее локации, тем выше вероятность, что бизнес начнет приносить ощутимый доход. Аналитика рынка услуг гласит, что в 2019 году аренду фотостудии в равной мере оформляют как фотографы, так и частники. Первые ориентируются на собственный бизнес, а вторые делают снимки чисто для себя.

Почему стоит открыть фотостудию — конкурентные преимущества бизнеса:

• качество предоставляемых услуг. Множество клиентов попросту забывают о данном моменте, а зря, ведь куда приятнее посидеть в фотостудии под кондиционером и выпить чашечку кофе в ожидании настройки оборудования, нежели метаться по тридцатиградусной жаре в каком-то поле;
• чтобы открыть фотостудию, не обязательно располагать армией фотографов, так как в бизнес плане может быть оговорена лишь одна статья дохода – сдача фотостудии и оборудования в аренду;
• один фотоаппарат не сможет предоставить клиенту эталонные снимки. Чтобы открыть красоту личности по-настоящему, необходим дополнительный свет, качественные объективы и множество других дополнений. Тратить частнику кучу денег для достижения данной цели очень накладно, соответственно, арендовать фотостудию будет гораздо рациональнее;
• возможности предметной съемки. В коммерческой нише бизнеса, очень много компаний требуют качественных снимков, которые получить без оборудования профессиональной фотостудии попросту нереально;
• вспомогательное оборудование, позволяющее привносить на снимки с фотостудии дополнительные нестандартные эффекты. К подобным элементам фотостудии можно отнести генератор дыма, вентилятор и различные светодиодные лампы;
• оригинальность. Естественно, чтобы соответствовать данному конкурентному преимуществу, необходимо в фотостудии открыть хотя бы от 5 фотозон с оригинальным дизайном. Если он не встречается в других фотостудиях – это будет идеально.

Последний пункт особо важен, так как позволяет охватить как можно большую аудиторию. По статистике, каждый второй частный предприниматель в нише решает открыть фотостудию с 4-6 локациями для фото. Чтобы ваш бизнес план на фоне конкурентов выглядел приоритетнее, необходимо увеличить показатель фотозон до 7-9

Таким образом, даже если человек встретит 3 подряд объявления фотостудий в интернете, он обратит свое внимание на то предложение, где имеется большее разнообразие в выборе – это даже не беря во внимание тот факт, что некоторые локации ему будут попросту ни к чему. Яркий пример того, как количество решает исход

Почему не стоит открывать фотостудию – отрицательные стороны бизнеса:

• конкуренция стремительно растет, так как для входа в нишу бизнеса нужны умеренные финансовые траты и отсутствие какого-либо опыта в сфере деятельности;
• низкая ликвидность бизнеса. Если человек решит открыть фотостудию, а потом захочет переключиться на другую нишу, реализовать бизнес будет весьма тяжело, так как все завязано на самом рынке услуг;
• следует понимать, что пользоваться услугами фотостудии могут не всегда. Из-за сезонности, простой бизнеса будет в порядке вещей. Учитывая арендную плату и другие расходы, данный недостаток весьма ощутим.

Некоторые частные предприниматели относят к минусам и стартовый капитал, однако, если проводить сравнительную характеристику с другими направлениями деятельности, то бизнес на фотостудии обойдется вам не так уж и дорого. Другое дело, если человек пожелает сразу открыть не одну точку, а сеть из нескольких фотостудий по городу/городах.

Еще один важный статистический момент – услугами фотостудии чаще всего пользуются девушки в возрасте до 35 лет. Если брать в расчет общее количество обращений в фотостудии, то около 65% клиентов относится именно к данной аудитории. В приоритете портретная фотосъемка с несколькими сменами образов и локаций.

Из всего вышесказанного, можно сделать вывод, что открыть фотостудию в 2019 -2020 году все же стоит. Несмотря на рост конкуренции, спрос повышается гораздо быстрее, а если взять в расчет стремительное увеличение аудитории с собственным оборудованием для фотосъемок, услуги по аренде фотостудий будут в тренде, минимум, пару лет.

В чем заключается главное отличие фотостудии от фотосалона?

Изучив все популярные идеи бизнеса до 100000 рублей, многие российские граждане отдают свое предпочтение развитию в сфере фотографии. Каждый субъект предпринимательской деятельности должен четко понимать, в чем заключается разница между простым фотосалоном и профессиональной фотостудией.

Что касается фотостудий, то в них можно встретить мастеров фотографии высочайшего класса. Их услугами пользуются люди разных возрастов и социальных классов, которым необходимы качественные, интересные и креативные снимки, которые обработаны посредством специального программного обеспечения. Фотографы, работающие в фотостудиях, при помощи цветокоррекции, ретуши и других профессиональных приемов способны изменить до неузнаваемости оригинальный снимок, устранить любые дефекты и добавить антураж. Такие мастера работают как в студиях, так и на природе, на дому заказчика, в заведениях общественного питания, на производстве, в офисах и других интересных местах. Их приглашают снимать на различных торжественных мероприятиях:

• детских утренниках;
• школьных выпускных;
• свадьбах;
• юбилеях;
• корпоративах;
• танцевальных вечерах;
• развлекательных мероприятиях и т.д.

В большинстве фотосалонов отсутствует возможность встретить профессионалов, способных сделать фотоснимок произведением искусства. Их услугами, как правило, пользуются российские граждане, которым нужны цветные или черно-белые фото на паспорт или на другие документы. Такие фотографы не покидают стен салонов и работают с клиентами в специально оборудованных комнатах.

1) Какой бюджет необходим для открытия фотостудии?

      И так, количество средств , потраченных на открытие фотостудии будет зависеть напрямую от стоимости аренды помещения и оборудовании на котором будет базироваться каждый зал.

      Обычно существует несколько базовых залов:

— зал на оборудовании ProFoto / Broncolor ( Премиум статус — с самым топовым оборудование и самой высокой ценой аренды в час ). Средний бюджет такого зала около 700-900 тыс.  рублей ( 3-4 моноблока, 6 софтбоксов, стойки 6 шт, насадки , система синхронизации )

— зал на оборудовании HENSEL / Bowens /Elinchrom ( Средний рабочий класс осветителей и насадок. Популярный и массовый набор оборудования, цена такого зала обойдется около 400-600 тыс. руб

— зал на оборудование FalconEyes / RayLab ( самый доступный ассортимент осветителей, насадок и вспомогательного оборудования. Производство Китай — от сюда обязательное наличие представительств и сервисных центров в РФ !!!! ОБЯЗАТЕЛЬНО !!! Такие залы обойдутся вам около 200-300 тыс. руб.

Персонал

Если владелец студии сам является профессиональным фотографом и открывает студию для расширения своей деятельности, то нанимать ему придется только администратора, который будет отвечать за все организационные вопросы и работу с клиентами (запись, звонки, приветствие).

В случае если фотографа нужно нанимать, по возможности стоит обратить внимание на профессионалов, которые уже успели себя зарекомендовать в городе. Разумеется, люди с опытом и портфолио захотят достойной финансовой мотивации

Однако профессионалы помогут привлечь клиентов и быстро поднимут рейтинг студии. Когда бизнес станет на ноги, будет смысл рассмотреть кандидатуры молодых специалистов с хорошим уровнем.

Реклама и маркетинг: как продвигать фотостудию?

Фотостудия должна участвовать в выставках фотографий или организовывать собственные. Это положительно скажется на имидже организации и привлечет дополнительных клиентов.

Для распространения информации об организации можно использовать информационные брошюры и визитки. Бумажную рекламу следует оставлять в торговых центрах, невдалеке от мест, где продается оборудование для проведения фотосъемки. Для изготовления и распространения печатной рекламы ежемесячно придется тратить около 10 000 рублей.

Первых клиентов можно приобрести, обратившись в фирмы, занимающиеся рекламой. Они часто получают задания на проведение съемок, однако при этом собственных студий не имеют. По этой причине большинство заданий отдается на аутсорсинг.

Когда фотостудия сумеет заработать себе имя, потребность в активной рекламе отпадет. Привлечение новых клиентов будет происходить посредством распространения информации через «сарафанное радио».

Какой доход принесет фотостудии

Разберем, сколько можно заработать на таком проекте. Заработок будет зависеть от цены ваших услуг и количества посетителей. Прайс-лист сильно отличается в зависимости от города: в Москве или Санкт-Петербурге такие услуги обойдутся гораздо дороже, чем где-нибудь в провинции. 

Если речь идет о сдаче студии в аренду фотографам, то средняя цена за час съемки – 1200 – 1400 рублей, в Москве цена может доходить до 2500 рублей. Если выйти на уровень четырех часов ежедневно, или 120 часов в месяц, ваша выручка составит порядка 150 000 рублей (в Москве – до 300 000).  Примерно половина этой суммы – чистая прибыль. 

Если работаете в другом формате и не предоставляете студию в аренду, а сами проводите съемки, доход будет выше. В таком случае цена съемки складывается из трех компонентов: услуги фотографа, которые включают саму съемку и обработку фото, аренда студии  и оплата услуг стилиста. Стоимость – от 7 000 рублей в час (без учета услуг стилиста), в Москве – от 15 000 (+ 4000 – 5000 рублей за стилиста). В день можно получить от 15 000, верхний предел – 100 000 рублей и выше. Все зависит от популярности и востребованности салона.

Фотостудия – сезонный бизнес. На 8 марта, новый год и в другие праздничные дни спрос на услуги фотографа сильно растет, соответственно, растет и количество заказов, и прибыль. Окупаемость бизнеса в среднем составляет примерно год.

Открывая фотостудию, нужно понимать, что этот бизнес – высокомаржинальный, и дает много возможностей для заработка. Ключевая задача – привлечь клиентов, ведь конкуренция высока, а услуги фотографа не относятся к услугам первой необходимости. При этом люди ценят хороших фотографов, умеющих “поймать кадр”. Поэтому профессионал, делающий качественные снимки, всегда найдет своего клиента. 

Описание и анализ рынка сбыта

Фотостудия – это прибыльный и перспективный бизнес, но многие начинающие предприниматели совершают ряд ошибок, которые существенно отражаются на будущих доходах

Чтобы бизнес дал свои плоды, важно определить свою целевую аудиторию, выявить конкурентные преимущества и вложиться в рекламную кампанию

Целевая аудитория

Потенциальными клиентами фотостудии могут быть:

1. Профессиональные фотографы, для аренды.
2. Фотографы любители, для аренды.
3. Частные лица (мужчины и женщины), желающие сфотографироваться на документы, сделать художественное фото, нуждающиеся в фотосопровождении какого-либо торжества.
4. Родители с маленькими детьми, чтобы запечатлеть каждый важный момент жизни своего ребенка.
5. Компании, для осуществления корпоративной съемки сотрудников, продукции.

Учитывая масштабы предполагаемой деятельности, финансовые возможности, формат создаваемого фотосалона, его географическое расположение и пр., предприниматель должен определиться с целевой аудиторией. От предпочтений и вкусов потенциальных клиентов нужно отталкиваться продумывая дизайн помещения, закупку необходимого оборудования, маркетинг и пр.

Для молодых клиентов, от 16-30 лет, помещение можно оформить в стиле «лофт», «винтаж» или «шебби-шик», что сегодня очень популярно. Если же вы ориентируетесь на более старшую аудиторию, то подойдет стиль «прованс», «модерн» или «классика». Из реквизитов понадобится: диван, кресло, камин, мотоцикл и пр. В идеале охватить более широкую целевую аудиторию. В одном зале можно предусмотреть до восьми зон, оформленных в разных стилях и наполненных интересным реквизитом.

Конкурентные преимущества

Ключевыми конкурентными преимуществами фотостудии должны стать:

Высокий уровень обслуживания клиентов.
Профессиональные фотографы.
Оформление помещения

Важно, чтобы декорации и имеющийся реквизит удовлетворяли требованиям клиентов студии.
Широкий спектр предлагаемых услуг.
Профессиональное оборудование.. Прежде чем приступить к ремонту помещения, его декорированию и продумыванию спектра возможных услуг, мы рекомендуем изучить конкурентов на локальном рынке

Увидев их слабые места, вы можете сделать свой бизнес более крепким. Вы сможете оценить уровень сервиса, увидеть их реквизит, применяемое оборудование и пр

Прежде чем приступить к ремонту помещения, его декорированию и продумыванию спектра возможных услуг, мы рекомендуем изучить конкурентов на локальном рынке. Увидев их слабые места, вы можете сделать свой бизнес более крепким. Вы сможете оценить уровень сервиса, увидеть их реквизит, применяемое оборудование и пр.

Рекламная кампания

Успешная работа фотостудии во многом зависит от качества рекламной кампании. Эффективная рекламная кампания предполагает разработку собственного сайта, размещение информации в электронных каталогах, а также участие фотографов в выставках и конкурсах

Также очень важно, на стадии разработки бизнес-плана, придумать яркое имя и продумать фирменный стиль. Рекламная кампания также предполагает распространение рекламных материалов в местных СМИ и листовок с интерьерами студии

Какие пункты должны входит в бизнес план?

Как составить бизнес-план фотостудии с самого нуля самостоятельно. Для этого нужно разбить документ на следующий план:

1. Финансовые расчёты.
2. Материальное обеспечение.
3. Организационные моменты.
4. Стратегия продвижения и развития.

Эти 4 направления особенно важны при планировании проекта. Финансовая часть должна являться основной. Это связанно с тем, что даже интересный по идее и популярный по спросу бизнес долго не продержится и уступит конкурентам если в бухгалтерии и планировании затрат будет бардак

Поэтому лучше уделять особое внимание всем расчётам на начальном этапе, чтобы в будущем финансовых затруднений не возникало

Финансовые расчёты

Разработка бизнес-плана фотостудии начинается с идеи, а точнее с её концепта и суммы начальных средств для вложения в этот проект. Из этого производятся расчёты по различным критериям. План фотостудии довольно креативный и ёмкий процесс, поэтому лучше поручить рассматривать определённые моменты ответственным за фотографию, стилистику, интерьер и продвижения студии.

Каждый из них подготовит свою часть на которую будут наложены расчёты с оценкой действия. В результате получиться конечная сумма требуемых на данном этапе средств. Финансовый план также должен рассматривать и рентабельность такого дела

Важно учесть, когда все затраченные средства окупятся и дело начнёт приносить чистый доход за вычетом поступающих расходов

Прибыль формируется как раз за вычетом затратной части. Это те свободные средства, которые остаются за вычетом зарплат и других затрат, проведённых во время фотосессии.

Материальное обеспечение

Материальное обеспечение должно включать в себя:

• Контроль расхода материалов;
• Необходимое для работы оборудование;
• Реквизиты для проведения фотосессии.

На каждый из таких объектов также закладываются определённые затраты. После выбора помещения и его подготовки, профессиональная техника и свет также стоят немало

Поэтому важно чтобы подбиралось строго специалистами, чтобы такие затраты небыли напрасными

Дополнительно на расходные материалы должна выделяться определенная сумма ежемесячно. Он будет складываться от фактического количества использованных объектов и их стоимости. В итого в начале месяца будет необходимо пополнять такие запасы, чтобы в материал был всегда в свободном доступе.

Организационные моменты

Образец бизнес-плана фотостудии с расчетами должен включать в себя и организационные моменты. Связаны они с распределением обязанностей каждого из членов рабочего коллектива. В основном такое творческое объединение в лице визажистов, фотографов, дизайнеров и стилистов не любят трудовых рамок и руководствующих ограничений. Однако необходимо установить лицо, которому бы весь коллектив был бы подотчётен.

Дополнительно организационный план необходим для расчёта будущих заработных плат каждому из сотрудников. Здесь будут естественно суммы различаться, так как функции у всех будут разные. Поэтому советуется про ценить рынок труда в конкретном регионе и определить средние зарплаты по конкретной должности на которую будет назначен персонал.

Стратегия продвижения и развития

Бизнес-план организации и развития фотостудии по продвижению будет последним этапом составления документа. Здесь должны быть отражены направления на которые нацеленные сами предприниматели.

В данном пункте важно учесть все нюанс ы такого бизнеса и правила его продвижения. Маркетинговый план с целью ценит собственную конкурентоспособность

Важно следить за другими студиями чтобы быть всегда в тренде и пользоваться спросом. За это должен отвечать определённый человек.

Только после оценки рынка и создания стратеги и развития можно будет понять на основе полученных данных насколько такой бизнес будет результативен и как быстро реализуются установленные в плане задачи.

Возможные проблемы и риски

Любой вид бизнеса имеет свои проблемы и риски, к которым стоит подготовиться заранее. Вот некоторые из них:

• конкуренция – выиграть на фоне конкурентов поможет правильно продуманная реклама;
• периодический спрос на услуги – оформление учебных документов в начале года, спрос на праздничные детские или семейные фото имеют непостоянный спрос в течение года. Избежать временного застоя поможет расширение предоставляемых услуг;
• вероятность “текучки” работников – изначально необходимо создать уютную атмосферу в коллективе;
• риск потери имущества поможет избежать договор с охранной фирмой.