37 лучших бизнес-идей и возможностей, связанных с обувью

Как открыть обувной магазин: начало

Начните с регистрации, параллельно занимаясь поиском подходящего помещения.

Регистрация

Для того чтобы открыть обувной магазин, достаточно зарегистрироваться, как ИП, хотя при желании вы можете оформить все бумаги как ООО.

Затем вы становитесь на учет в налоговой службе и выбираете форму налогообложения, например, – единый налог на временный доход.

Если вы собираетесь открывать обувной магазин в отдельном помещении, владельцем которого являетесь, то приготовьтесь к длительным походам в кабинеты пожарной службы и СЭС.

Именно поэтому столь привлекательным выглядит открытие обувного магазина в торговом центре.

Все трудности берет на себя владелец здания.

Месторасположение

Очень важно не просто найти подходящую торговую площадь, а расположить свой обувной магазин в правильном месте с высокой проходимостью людей. Не столь важно, откроете вы свой маркет в центре или в густонаселенном спальном районе

Не столь важно, откроете вы свой маркет в центре или в густонаселенном спальном районе. Главное, чтобы ассортимент и ценовая политика вашего товара соответствовала уровню жизни и вкусам живущих в этом районе людей

Главное, чтобы ассортимент и ценовая политика вашего товара соответствовала уровню жизни и вкусам живущих в этом районе людей.

Если вы открываете магазин с нуля и сомневаетесь, стоит ли это делать в конкретном месте, то не лишним будет провести небольшой соцопрос.

Опросите как можно больше жителей района, в котором вы собираетесь открывать свой обувной магазин на предмет того:

• какую обувь они бы хотели видеть;
• по какой цене;
• как часто они покупают обувь;
• что должно быть и чего не должно быть в вашем обувном магазине и т.д.

Проанализируйте ответы.

Помещение

Наиболее подходящие помещения для открытия обувного магазина:

• торговый ларек на рынке;
• павильон в торгово-развлекательном центре;
• небольшое помещение с отдельным входом на первом этаже многоэтажного дома.

Желательно выбирать помещение, которое не требует серьезного ремонта или перепланировки, что поможет вам снизить расходы.

Идеальный вариант – арендовать помещение, в котором когда-то был обувной магазин.

Не стоит открывать обувной магазин рядом с лавкой, торгующей таким же ассортиментом товара. Придется воевать за каждого клиента, что негативно скажется на вашей прибыли.

А вот соседство с продовольственными магазинами, аптеками, бутиками и остановочными комплексами станет удачей.

Финансовые затраты и прибыль

Даже открытие небольшого обувного магазина требует солидных финансовых вложений.

Расходы:

• Регистрация бизнеса, получение всех необходимых разрешений;
• Аренда или приобретение помещения;
• Покупка товара;
• Заработная плата сотрудникам;

Прибыль от бизнеса

Прибыль – это сумма, полученная в результате продажи товара. Таким образом, вы приобретаете обувь у поставщика по оптовой цене, а продаете по розничной (добавляя процент накрутки). Окупаемость бизнеса будет зависеть от процента накрутки на каждой паре обуви, чем она больше, тем быстрее окупятся все затраты. Как правило, она составляет 100% и выше.

Работать с маркировкой обуви легче, чем вы думаете!

Не нужно обходить маркировку обуви и работать «в серую», рискуя своим бизнесом. Существуют программные решения, которые подойдут любому участнику обувного рынка и позволят решить вопрос внедрения обязательной маркировки в короткие сроки.

Мы создали сервис маркировки GetMark для предпринимателей, которые столкнулись со сложностями при запуске цифровой маркировки. Программное решение совмещает в себе современные технологии и надежность процессов. Понимая, насколько сложно компании перестроиться на новые рельсы, мы создали систему, которая впишется в текущие бизнес-процессы и автоматизирует маркировку. 

Снижаем расходы на внедрение

GetMark позволит не покупать оборудование для работы с маркировкой: 2d сканер и ТСД. В лицензию входит бесплатное мобильное приложение, установив которое на телефон, вы сможете считывать дата матрикс. Количество скачиваний приложения не ограничено, что позволит организовать складские процессы любого масштаба. Если вы работаете с нескольких юридических лиц, с нашей системой вам будет достаточно одного личного кабинета для работы.

Автоматизируем операции

GetMark позволит предпринимателю извлечь выгоду из цифровой маркировки. Работа с маркировкой в сервисе максимально автоматизирована. Например, документ поступления создается автоматически после отгрузки товара поставщиком. А связка товара с кодами маркировки позволяет автоматически добавлять товары в заказ при сканировании кода маркировки.

Учитываем товары и контролируем маркировку

GetMark совмещает в себе учет товаров и работу с маркировкой

Контролировать остатки на разных складах и одновременно понимать, какие из товаров промаркированы, важно для бизнеса. Мониторинг кодов маркировки покажет, какой из товаров имеет коды в статусе «не в обороте» и сколько осталось до аннулирования кода

Обходим ограничения

Работая через GetMark, вы обойдете ограничения «Честный Знак». Например, массовый заказ и печать кодов маркировки через наш сервис возможен в любом количестве вне зависимости от ограничений оператора маркировки в 10 GTIN и 150 тысяч кодов на 1 GTIN. Печать этикеток тоже пройдет гладко: есть встроенный конструктор шаблонов и маркировка создается в удобном формате. Нет необходимости форматировать файл перед печатью и вырезать ножницами — этикетка сразу готова к нанесению.

Описание бизнеса и перспективы на рынке

Цель проекта – открытие магазина детской обуви в городе с плотностью населения от 250 000 человек. Статистика показывает, что за последние 5 лет рост продукции на рынке увеличился на 15–20%, что говорит о повышенном спросе со стороны ЦА. Этот факт, в свою очередь, объясняется повышением уровня жизни в стране.

Отбросив все финансовые и статистические данные, актуальность бизнеса можно объяснить гораздо проще. Обувь требуется всем, а детям ее необходимо в 3–4 раза больше, чем взрослым. Если среднестатистическому человеку нужно 2–3 пары на сезон, причем часть из них вполне пригодна к ношению с прошлого года, то детям потребуется 3–4 пары обуви каждый сезон. Сюда относятся:

• 2 пары повседневной обуви (ботинки, кроссовки);
• 1 пара сменной обуви (для детского сада, школы);
• 1 пара запасная или узконаправленная (для занятий спортом, походов с родителями на природу, для дачи и т. д.).

Учитывая, что дети постоянно растут, новые ботинки требуются вне зависимости от степени износа прежних пар. Так, к новому учебному году или к смене сезонов родители вынуждены покупать именно новую обувь для своих детей.

Перспективы обувного рынка достаточно положительные, потому что спрос на товар не зависит от мирового или внутригосударственного финансового положения, от уровня жизни, роста цен на коммунальные услуги или уровня прожиточного минимума. Обувь в любое время успешно продается и покупается.

Преимущества и недостатки идеи

Положительные стороны проекта:

1. Невысокие стартовые вложения – размер инвестиций зависит от масштаба предполагаемой деятельности и формата бизнеса. На первоначальном этапе можно обойтись небольшим магазинчиком и товаром средней ценовой категории, что в итоге позволит сэкономить на аренде, объеме потраченных средств на закупку и заработной плате за счет 1–2 продавцов.
2. Востребованность товара – как уже было сказано, детская обувь всегда пользовалась спросом вне зависимости от сторонних факторов.
3. Быстрая окупаемость – фактор напрямую вытекает из предыдущего. Чем популярнее продукция, тем выше товарооборот.
4. Высокий доход – показатель достигается за счет 100–150% наценки на товар.
5. Простая организация бизнеса за счет отсутствия каких-либо дополнительных лицензий.

Отрицательные стороны:

1. Сложность в поиске поставщиков – критерий касается как качества продукции, так и необходимости постоянного мониторинга новых игроков на рынке, предлагающих выгодные условия сотрудничества. Основная проблема в том, что более 50% предпринимателей выбирают в качестве поставщиков фирмы-посредники. Это удобно в плане широкого ассортимента товара, когда один партнер поставляет партию всей обуви. Отрицательный момент – стоимость продукции выше, чем у производителя. Но если заключать договор поставки напрямую, то потребуется сотрудничество с десятками представителей производства обуви, поскольку у каждого из них своя направленность и возрастная категория.
2. Высокая конкуренция – сложно представить хоть один торговый центр или иное людное место без магазина обуви. Выбор месторасположения – очень важный критерий для предпринимателя при организации бизнеса.
3. Независящие факторы – увеличение отпускных цен на продукцию, за счет чего бизнесмен вынужден поднимать стоимость товара в своей точке и терять часть ЦА; открытие рядом более крупного конкурента; изменения в законодательстве, влияющие на ведение бизнеса.

РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Цель настоящего бизнес-плана – открытие обувного магазина с целью розничной реализации обуви и сопутствующих изделий в городе с населением более 1 млн. человек. Основу продукции магазина составляет мужская и женская обувь преимущественно отечественных производителей. Магазин обслуживает среднеценовой сегмент и сегмент ниже среднего.

Целевой аудиторией обувного магазина являются розничные покупатели, 75% из которых – женское население города в возрасте от 18 до 50 лет.

Обувь и одежда являются одним из самых популярных товаров. Ежемесячно среднестатистический потребитель тратит на обувь и одежду 6,5 тыс. руб. Особенность климата России вынуждает менять обувь в зависимости от сезона, поэтому бизнес по продаже обуви никогда не потеряет своей актуальности. Основными преимуществами открытия обувного магазина являются востребованность товара и высокий уровень прибыль, который обеспечивается торговой наценкой 100-300%.

Для реализации проекта арендуется торговая площадь в спальном районе города на оживленной улице. Общая площадь составляет 55 кв. м., арендная плата – 40000 рублей/месяц. Преимущества расположения: экономия на аренде торговой площади, удаленность от конкурентов, близость к остановкам и расположение в зоне стрит-ритейла.

Объем стартовых вложений составляет 1 460 000 рублей. Инвестиционные затраты направлены на приобретение оборудования, первоначальную закупку товара, организацию торгового пространства, рекламное продвижение компании и формирование фонда оборотных средств до выхода проекта на окупаемость. Основная часть требуемых инвестиций приходится на закупку товара – 55%. Для реализации проекта будут использованы собственные средства.

Финансовые расчеты учитывают все доходы и расходы магазина обуви, горизонт планирования составляет 3 года. По истечении этого периода предполагается расширение бизнеса. В соответствии с расчетами, начальные инвестиции окупятся через 11 месяцев работы. Выход на плановый объем продаж планируется на 6-ой месяц работы. Чистая прибыль при этом составит 210 000 рублей/месяц. Рентабельность продаж в первый год работы составит 18%.

Финансовый план учитывает оптимистичный прогноз продаж, который можно ожидать благодаря выгодному местоположению магазина и высокому трафику потенциальных покупателей.

Падение продаж в 2020 году составит 10–25%

Игорь Яковлев, президент ООО «Кари»:

«Наши магазины продолжают работать в Белоруссии, но там падение сопоставимых продаж – на уровне 30–40%. Люди сами, без указов, решили самоизолироваться. Работаем в некоторых городах Дальнего Востока с соблюдением санитарных норм. В Ульяновской области разрешили работать, но там требования строже, чем в красной зоне «Коммунарки» (больница в Москве, в которой лечатся зараженные коронавирусом – прим. ред.). Например, я плохо представляю, как примерять обувь в бахилах.

Недостатка китайского товара не ощущаем – у нас заказы размещаются заранее. Поэтому у нас полные
склад
и магазин, которые не работают.

Эти остатки будут продаваться осенью и следующей весной. Мы будем еще минимум до следующей весны жить в режиме полукарантина.  

На доход каждого сотрудника мы платили 52% налога, но теперь эти люди остались без работы. Не по нашей вине. Да, можно говорить про социальную ответственность, но чтобы сохранить работу 5 тысячам сотрудников, нам 5 тысяч нужно уволить.  

В 2020 году мы не рассчитываем повторить объем сопоставимых продаж 2019 года. По оптимистичному сценарию падение составит 10%, по пессимистичному – 20–25%.  

Выбираем правильное место для торговли обувью

Всегда магазин нужно открывать только в месте с большой проходимостью. При этом необходимо учесть следующее:

1. Магазин должен быть заметен. Если не обеспечить отличную видимость вывески с «говорящим» названием, вряд ли в магазин зайдет много людей. Для привлечения покупателей из числа автомобилистов следует установить знак, например: «К магазину «Шпилька» повернуть направо через 20 м».
2. Поток людней должен состоять из потенциальных клиентов. Например, возле здания детского сада актуально разместить магазин по продаже детской и женской обуви.
3. Оформление витрины. Нужно арендовать помещение, где предусмотрено наличие витрины. Без нее покупательский спрос будет ниже.

Для открытия магазина можно снять:

1. Отдел в торговом центре. Это удобно, поскольку сдается по сути готовый магазин, для которого разрешительная документация на работу получена самим хозяином торгового центра. Если магазин находится в густонаселенной районе, хорошая проходимость ему обеспечена.
2. Отдельно стоящее здание. Открыть магазин в спальном районе — неплохая идея, если не хватает средств на аренду помещения в более проходимом месте. При этом следует продумать ассортимент. Это должна быть очень ходовая продукция, за которой местным жителям лень ехать за пределы собственного района.
3. Павильон на рынке розничной торговли. Хотя бутики и торговые центры постепенно вытесняют торговлю на рынке, многие покупатели предпочитают покупать обувь именно там. Что привлекает: более низкая цена, возможность «поторговаться». Это следует учесть при формировании наценки. Следует делать небольшой зазор в цене и предоставлять покупателям скидки.

Площадь магазина должна быть не меньше 40-50 м2. Наличие склада очень желательно, поскольку нужно хранить коробки с разными размерами обуви. Если за сезон не вся обувь будет распродана, придется ее хранить наряду с более актуальными моделями.

Без склада можно обойтись, если минимизировать товарный запас. Хранить коробки можно будет в шкафах, расположенных под стеклянными витринами.

Не стоит забывать о реализации обуви через магазины в Интернете. Для этого необходимо создать свой сайт или аккаунт в соцсетях (ВК, Instagram, Facebook, Одноклассники), разместить фото товара в разных ракурсах, подготовить описание моделей на карточках товара. Желательно указывать: материал изготовления, высоту каблука или платформы, особенности (на узкую или полную ногу, удобство колодки), есть ли гарантия или возможность обмена. Следует ввести функцию «оставить отзыв». Комментарии иных покупателей формируют имидж продавца и мнение о качестве продукции.

Затраты и окупаемость

Точная сумма для каждого конкретного случая может быть подсчитана, только когда вы нашли подходящее место для магазина, знаете суммы аренды, а также определились с поставщиками и ассортиментом предлагаемой продукции. Но примерные затраты и окупаемость можно подсчитать.

Первоначальные вложения:

• Аренда помещения на месяц — 100 000 рублей
• Ремонт помещения — 50 000 рублей
• Торговое оборудование — 160 000 рублей
• Стартовая рекламная кампания — 40 000 рублей
• Регистрация бизнеса, уставный капитал  — 12 000 рублей
• Закупка товара — 500 000 рублей

Итого — около 900 000 рублей.

Постоянные расходы состоят из арендной платы, коммунальных платежей, фонда оплаты труда, расходов на рекламу и амортизационных отчислений. Также к постоянным расходам относятся налоги и сборы.

Рассчитать прибыль детского обувного магазина достаточно сложно, так как нужно учитывать множество факторов — сезон, наценку на товар, спрос в конкретном регионе и другие. 

Бизнес по продаже детской обуви является высокорентабельным. Согласно подсчетам, средняя прибыль в месяц достигает 300 000 рублей для среднего магазина. Из них чистым доходом выходит около 100 000 рублей. Средняя окупаемость при стабильной работе составляет от 7 до 12 месяцев.

Оборудование

Следует отметить, что оборудование для обувного магазина может быть самым разнообразным: здесь все зависит от толщины кошелька и ширины полета творческой фантазии. Главное, о чем вам следует помнить, – это то, что покупатель должен иметь свободный доступ к прилавкам, на которых представлен весь ассортимент модельного ряда обуви. В обязательном порядке предусмотрите стеллажи для обувного магазина.

Гораздо приятнее рассматривать кроссовки или сапоги на специальных полках, чем когда они просто лежат на коробках из нескольких ярусов. Тщательно продумайте дизайн помещения: украсьте как можно ярче витрины магазина, позаботьтесь о правильном освещении и нужной температуре воздуха в своем бутике.

Клиент должен чувствовать себя максимально комфортно, заходя в ваш магазин. Дизайн вашего помещения должен «кричать» о том, что ваши дела на ниве предпринимательства, что называется, «идут в гору».

Посещая вашу торговую точку, клиент должен заряжаться исключительно позитивными эмоциями. Если вам удастся добиться этого, то знайте: объем вашего товарооборота увеличится в разы. Не знаете, как грамотно обустроить внутреннее пространство магазина? Воспользуйтесь услугами профессионалов.

Пример бизнес-плана действующего магазина продуктов

В процессе составления плана бизнеса нужно обязательно учитывать размер вложений средств и сопутствующие расходы. Тем более нужно быть аккуратным, если помимо накоплений предпринимателя в дело будут вовлечены капиталы инвесторов или банковские кредиты. Только строгий учёт привлечённых средств даст возможность построить схему расчёта с инвесторами и точно подсчитать срок окупаемости вложений в продуктовую торговлю.

Перечислим капиталовложения на начальном этапе становления бизнеса в соответствии с разработанным финансовым планом:

• получение различных разрешений на открытие магазина и регистрация бизнеса – 30 000 рублей;
• поставки торгового оборудования с его монтажом и пуско-наладкой – 500 000 рублей;
• подключение помещения к охранному предприятию, установка противопожарной сигнализации – 60 000 рублей;
• первоначальные закупки продовольственных товаров – 800 000 рублей;
• расходы на транспортировку товаров и оборудования – 80 000 рублей.

В конечном итоге выходим на сумму больше 1 млн. 500 тыс. рублей.

Теперь сделаем предварительный учёт расходов периодического характера:

• арендная плата за использование помещения площадью свыше 50 кв. метров – 30 000 рублей;
• зарплата двух торговых работников – 30 000 рублей;
• платежи коммунальным конторам, налоговые отчисления и прочие расходы – 20 000 рублей.

В сумме месячные периодические расходы составят 80 тыс. рублей. При пересчёте на год получится сумма в 960 тыс. рублей.

В итоге получается, что лишь при чистой месячной прибыли в 200 тыс. рублей возможно окупить все затраты за 12 месяцев стабильной работы магазина. Если за среднюю торговую наценку принять 30%, то месячная выручка должна составлять не меньше 700 тыс. рублей в месяц. Эта цифра, как показывает практика, вполне достижима для продуктовой торговли такого масштаба.

Выбор месторасположения магазина

Как для любого заведения, занимающегося розничной торговлей, параметр расположения детского обувного магазина играет важную роль. Выгодное расположение определяет 70% успешности торговой точки.

Оценка местоположения магазина учитывает такие компоненты, как характеристика площади, простота парковки, интенсивность пешеходного потока, заметность и примечательность, соседство с аналогичными предприятиями.

Наиболее подходящими для обувного магазина считается расположение поблизости от супермаркетов, продуктовых магазинов, крупных аптек и остановок транспорта.

Для обувного магазина может подойти как торгово-развлекательный центр, так и точка на оживленной улице в спальном районе или центральной части города. Преимущества размещения магазина в торговом центре: высокая проходимость, сосредоточение целевой аудитории. Преимущества размещения магазина в спальном районе: экономия на аренде торговой площади, меньшая концентрация конкурентов.

Магазин должен находиться в людном месте, с хорошим потоком клиентов и просматриваться.

Чтобы обеспечить хорошую выкладку закупленного товара необходимо использовать помещение для магазина обуви площадью не менее 30 кв.м. Кроме того следует предусмотреть подсобные помещения для персонала и склад. Таким образом, общая площадь помещения под обувной магазин должна составлять не менее 40 кв.м

При выборе торгового помещения необходимо обратить внимание на планировку — торговый зал должен быть квадратной или прямоугольной формы, без лишних изгибов – это позволит удобнее разместить витрины и максимально эффективно использовать имеющееся пространство.

Также желательно, чтобы помещение не требовало серьезного ремонта или перепланировки, что позволит снизить расходы и ускорить процесс подготовки  магазина к открытию.

В данном проекте предусматривается аренда площади в торгово-развлекательном центре. Расположение выгодно, поскольку охватывает широкий круг потребителей и имеет высокий пешеходный трафик. Аренда торгового помещения общей площадью 40 кв.м. в среднем для регионов стоит около 40 000 рублей в месяц. Планируется, что 30 кв.м. будет выделено для торгового зала, 6 кв.м. – для склада, а 4 кв.м. – для технических помещений.

Персонал

Вопрос о том, сколько вам потребуется работников в обувной бутик, решается в зависимости от «потенциального» объема товарооборота и арендуемой площади зала. Даже если вы сняли небольшое помещение (20-30 квадратных метров), понадобится не менее двух продавцов-консультантов.

Учтите также, что вам нужен будет и кассир, который будет производить денежные операции с клиентами. Со временем, когда ваш бизнес начнет приносить больший доход, вы сможете нанять администратора, который станет решать задачи по оптимизации работы вашего магазина по продаже обуви.

Помимо этого, вам нужен будет бухгалтер, который будет готовить финансовую отчетность для сотрудников налоговой инспекции. Помните о том, что с ваших доходов будут удерживаться определенная сумма денежных средств, перечисляемая в доход государства.

Обзор рынка детских товаров

Одежда и обувь являются одними из самых востребованных товаров, уступая только продуктам питания. Ежегодно число магазинов одежды и обуви увеличивается, продажи растут, что делает данный сегмент бизнеса достаточно привлекательным. В условиях кризиса при сокращении потребления одним из наиболее перспективных сегментов рынка является торговля детскими товарами. Высокий спрос на детские товары определил устойчивый рост рождаемости в России за последние несколько лет.

На сегодняшний день в России проживают более 24 млн. детей (более 15% населения страны). Самая значительная группа – дети в возрасте до 4 лет – около 9 млн человек. Дети 5–9 лет составляют около 8 млн., 10–13 лет – более 5 млн., а подростки в возрасте 14–15 лет – более 2 млн. человек.

Рынок детских товаров ежегодно увеличивается. Даже в кризисный период он демонстрирует прирост. Для развития рынка детских товаров существует три основные причины. Во-первых, увеличение рождаемости и государственные программы, которые поддерживают семьи. Во-вторых, успешное импортозамещение в сегменте. В-третьих, как правило, потребители не экономят на детях, что делает детские товары предметом первой необходимости.

В настоящее время для рынка детских товаров характерны следующие тенденции:

В структуре потребления детских товаров преобладает одежда – около 35%, игры и игрушки занимают 24%, товары для новорожденных – 20%, а обувь – около 12%. Наиболее перспективным направлением является детская обувь. По оценкам эксперта, в год ребенку необходимо минимум 6 пар обуви, с учетом «донашивания» и вторичного рынка, цифра может быть немного меньше – в среднем, 5 пар. Таким образом, объем детского рынка (1-14 лет – 21,6 млн. человек) можно оценить в 108 млн. пар обуви. Поэтому сегмент розничной торговли детской обувью считается более устойчивым и прибыльным.

По мнению экспертов, торговля детскими товарами является высокорентабельным бизнесом, который при правильном ведении может окупаться за 9-12 месяцев. В таблице отражены ключевые преимущества и недостатки открытия детского обувного магазина, что следует учитывать при планировании бизнеса.

Преимущества и недостатки открытия детского обувного магазина

Все эти условия следует учитывать при планировании бизнеса по розничной торговле детской обувью. Также перед организацией бизнеса следует подробно изучить нишу. Попробуем разобраться, как открыть магазин детской обуви с нуля.

Особенности сбыта новой и ношенной обуви

Если вы продаете пару совершенно новых туфель, то для них не требуется чистка или техническое обслуживание. Единственный момент: если они долгое время хранились на складе или в коробке, то может потребоваться вытереть накопившуюся пыль.

В случае продажи пары обуви, которая была в использовании, существует несколько способов быстрого улучшения ее внешнего вида. Замена шнурков на паре кроссов – один из лучших способов поставить более высокую цену. Для лакированных ботинок можно приобрести лак соответствующего оттенка и аккуратно нанести его. Это поможет освежить внешний вид обуви. Эти маленькие хитрости помогут вам найти ответ на вопрос о том, как продавать обувь.