Бизнес план обувного магазина: советы от а до я

Обувной маркетинг – от цены до упаковки

Насколько хороший продукт вы бы не произвели – важно уметь правильно его позиционировать. Выбор упаковки, ценовая политика, политика доставки, удобство выбора товара, возможность примерки и возврата товара, который не подошел – все эти факторы влияют на принятие решения о покупке

Ваша задача – не только произвести качественный продукт, но и понравиться вашему потенциальному клиенту.

От рынка до бутика – выбор продуктовой стратегии

В целом, стратегия продвижения на рынке не менее важна, чем стратегия производства

Обратите внимание на следующие моменты:

Технические нюансы – сертификация, разрешительная документация

Как и любая другая производственная сфера, обувное предприятие в обязательном порядке должно иметь ряд разрешительных документов, которые касаются регламентации как качества продукта и надзора за соблюдением важнейших санитарно-гигиенических норм, так и соответствия самого производственного процесса и разных его этапов нормам государственных стандартов, правил безопасности труда, противопожарной и экологической безопасности, а в идеале (это опционально для внутреннего рынка, но обязательно – для экспорта) и нормам международного стандарта ISO. Потому в вашем пакете документов должны быть:

• Статутные и регистрационные документы, выписка из Госреестра и свидетельство плательщика налогов;
• разрешительные документы от санитарно-эпидемиологической слубы;
• инструкция по охране труда и противопожарной документации;
• сертификат соответствия продукции – ГОСТ или ТУ на соответствующую разновидность обуви;
• сертификат ISO.

Выбор места расположения для магазина обуви

Для любого заведения, которое занимается розничной торговлей, локация будет играть очень значимую роль. Помните о том, что выгодное местоположение будет определять приблизительно половину успешности вашего бизнеса. При подборе объекта недвижимости рекомендуется учитывать такие факторы, как характеристика торговой площади, удобство парковки, интенсивность человеческого трафика, заметность будущего магазина, наличие рядом конкурентов. Оптимальным вариантом будет отдать предпочтение площади, которая находится недалеко от наиболее посещаемых мест: супермаркетов, аптек, остановок общественного транспорта, продуктовых и хозяйственных магазинов.

Обозначим несколько вариантов, которые будут оптимальным решением:

Магазин в торговом центре или в гипермаркете. Преимущество такого размещения – очень высокий уровень проходимости, однако и аренда будет высокой. Помните о том, что подобные заведения предлагает снять сразу большую площадь. Отдел в небольшом магазине. Площадь такой торговой точки будет небольшой. Оптимально открыть здесь магазин узкой направленности, например, с детской или спортивной обувью. Отдельно стоящее здание или первый этаж жилого дома. Здесь необходимо ориентироваться на местоположение здания в городе

Очень важно, чтобы был хороший уровень проходимости, тогда и продажи будут хорошими. Если помещение располагается на первом этаже жилого здания, оно должно быть выведено из жилого фонда

Минимальная площадь для обувного магазина – 40 квадратных метров. Такой размер площади позволяет обустроить как торговый зал, так и складские помещения и помещения для персонала

При подборе объекта недвижимости, обращайте внимание на его планировку. Будет лучше, если торговый зал будет четко герметичным: квадратным или прямоугольным без лишних элементов или изгибов

Это позволит максимально комфортно расположить витрины, грамотно и продуктивно использовать свободное пространство. Отсутствие необходимости дополнительной планировки и серьезных ремонтных работ существенно снизит инвестиционную нагрузку на старте.

Обслуживание покупателей

Работать с покупателями чаще всего приходится двумя способами:

• Непосредственно в самом магазине
• Вне магазина

В чем же отличие? Первый способ состоит из ряда требований:

• Внешний вид помещения должен быть притягательным
• Все товары следует грамотно расположить в помещении
• Набрать консультантов
• Создать места для примерки обуви

Второй способ состоит из единственного главного требования, которое должен знать каждый, кто хоть раз задумывался о том, как открыть магазин с нуля – привлечение клиентов в магазин.

Лучшую продукцию следует разместить в правой стороне от входа. Сами же двери рекомендуется расположить с левой стороны. Делается это из-за естественного поведения людей, а именно – большинство ходит по залу по часовой стрелке.

Существует еще несколько советов. Модную обувь, которая пользуется популярностью у большинства потребителей обычно ставят на самое видное место. Но это не значит, что ее следует поставить на самом верху стеллажей. Покупатель должен с легкостью достать любую пару без помощи подручных средств.

Для более удобного пользования вашим магазином, рекомендуется сделать сортировку обуви по:

• Полу человека
• Размерам
• Сезонам

Также обязательным требованием является наличие места для примерки обуви. Зачем это нужно объяснять не надо.

Если же речь идет о рекламе своего магазина, то одними из лучших средств продвижения бизнеса является раздача флаеров, размещение объявлений в Интернете, аренда билборда.

Конкурентные преимущества и реклама обувного магазина

Без формирования конкурентных преимуществ и проведения удачной рекламной кампании бизнес, связанный с торговлей, невозможен, это же касается и владения обувной лавкой.

О том и другом следует подумать еще до того, как вы решили открыть бутик.

Конкурентные преимущества

Уровень конкуренции в сфере продаж обуви невероятно высок. Обувных магазинов так много, что трудно завлечь покупателя именно в свой.

Но, если вы этого не сделаете, то испытаете финансовый крах.

Конкурентные преимущества обувного бутика можно сформировать следующим образом:

1. Ведя разумную ценовую политику. Стоимость продаваемого вами товара должна соответствовать качеству и финансовому состоянию ваших постоянных клиентов.
2. Обслуживая всех без исключения клиентов по высшему разряду. Ваши продавцы должны быть предельно вежливыми с покупателями и компетентно отвечать на их вопросы.
3. Выдавая постоянным клиентам дисконтные карточки, стимулируя их посещать именно ваш магазин.
4. Будучи честными с клиентами. Не нужно рассказывать, что китайские босоножки за 800 рублей будут носиться десять лет. Лучше сказать честно, что срок годности такой обуви мал и, если клиент заинтересован в длительном ношении босоножек, то лучше ему присмотреться к более качественным, но дорогим образцам.
5. Расположив свой магазин в месте с наиболее высокой проходимостью людей, что увеличит количество случайных клиентов.
6. Проводя регулярно разнообразные акции и распродажи обуви – все клиенты это обожают.
7. Постоянно расширяя ассортимент товара в связи со вкусами своих клиентов.

Реклама для обувного магазина

Проводить полноценную рекламную кампанию (ролики на радио и телевиденье, статьи в прессе, закупка рекламных баннеров и т.д.) имеет смысл лишь тогда, когда вы открываете большой магазин с огромным ассортиментом товара.

Обороты товара и капитала в таком обувном центре будут масштабными, поэтому рекламная кампания себя окупит.

Если же вы открываете весьма скромный обувной бутик с одним торговым залом, площадью в 20–30 квадратов, то достаточно будет следующих действия:

• заказать яркую вывеску, которая бы сразу же бросалась в глаза;
• напечатать визитки, чтобы раздавать их новым клиентам;
• зарегистрироваться на городском форуме и в соцсетях под видом довольного клиента, который уже совершил покупку;
• напечатать небольшие рекламные листовки и раздать их в каком-нибудь людном месте неподалеку от своей торговой точки.

Сохраняем в закладки: 10 советов, как написать правильный бизнес план

Характеристика бизнеса и описание услуг

Обувной магазин предполагает несколько форматов:

• общий – продажа широкого ассортимента продукции, начиная от обуви и заканчивая носочно-чулочными изделиями, аксессуарами и даже головными уборами;
• узконаправленный – только женская, мужская или детская обувь;
• смешанный – мужская и женская или детская и женская;
• брендовый – реализация обуви известных марок.

Цель проекта – открыть обувной магазин с нуля с минимальными вложениями.

Задачи – предоставление населению широкого ассортимента продукции по доступным ценам, привлечение и удержание новых покупателей.

Реализация – собственные средства, деньги спонсора или кредит в банке.

Актуальность

Обувь – вещь первой необходимости, покупку которой нельзя отложить на потом. Обувной бизнес всегда был и остается актуальным, особенно это касается женской и детской линии. Если мужчины в большинстве своем меняют ботинки лишь в случае полного износа, то дамы часто приобретают новую пару туфель или сапог лишь потому, что они красивые или подходят к платью. Дети же одинаково быстро и растут, и изнашивают комплекты сандалий, кроссовок и сапожек, поэтому менять обувь приходится несколько раз в год или в сезон.

Магазин обуви актуален как для маленького населенного пункта, так и для крупного города. Различия лишь в формате. К примеру, в поселке городского типа вряд ли будет пользоваться популярностью бутик или магазин брендовой обуви. Тогда как смешанный тип торговой точки вполне себя окупит в короткие сроки.

Преимущества и недостатки

Прежде чем открыть магазин обуви, необходимо изучить положительные и отрицательные стороны бизнеса.

Плюсы:

• Востребованность – обувь нужна всегда и всем, поэтому что бы ни происходило в мире, как бы ни менялась политическая или экономическая ситуация в стране, люди вынуждены обуваться.
• Рентабельность – магазин обуви предполагает высокую наценку на товар (100–200%), что зависит от выбора поставщика и уровня конкуренции. В любом случае рентабельность бизнеса достаточно высокая.
• Легкость в регистрации бизнеса – предпринимателю необходимо лишь выбрать правовую форму, указать коды ОКВЭД и получить стандартный пакет документов от контролирующих организаций. Специальных бумаг и лицензий не требуется.
• Быстрая окупаемость – достигается за счет серьезной наценки и большого товарооборота.

Минусы:

• Объем стартового капитала – при планировании обувного бизнеса стоит понимать, что он требует больших инвестиций. Зачастую предприниматели берут кредит в банке, но чтобы иметь возможность его вернуть, необходим грамотный бизнес-план с поэтапными организационными мероприятиями и расчетами.
• Конкуренция – рынок переполнен обувными магазинами. В каждом торговом центре, гипермаркете, спальном районе имеется 2–3 точки по продаже мужских ботинок, женских туфель, детских сапожек. Чтобы не стать очередным непосещаемым магазином, необходимо тщательно изучить ЦА и выявить, что требуется людям в данный момент. К примеру, в спальном районе работают 5 магазинов женской обуви, 2 точки по продаже детских вещей, но ничего не предусмотрено для мужчин. Вывод напрашивается сам собой – магазин мужской обуви будет актуален в данном сегменте.
• Экономическая ситуация в стране – в связи с санкциями многие предприниматели опасаются, что им запретят ввозить обувь из-за границы. Риск довольно серьезный, поэтому на начальном этапе открытия точки стоит подумать об отечественных поставщиках товара.

Бизнес-планы проекта

Бизнес-план магазина обуви с расчетами состоит из нескольких отдельных разделов. Среди них следует выделить инвестиционную, финансовую и организационную часть. Эти разделы содержат наиболее важную информацию, которая может оказать непосредственное влияние на развитие бизнеса.

Инвестиционный

Инвестиционная часть документа содержит в себе сведения об общей сумме первоначальных вложений. На практике видно, что для создания небольшого магазина понадобится примерно один миллион рублей. Крупная доля от этих средств приходится на формирование товарного ряда и приобретение техники для торговли. Однако в первую очередь следует учитывать расходы на регистрацию бизнеса, аренду недвижимости и внутреннюю отделку. Общая величина данных затрат составляет около трехсот тысяч рублей. К этой сумме нужно прибавить еще восемьдесят тысяч рублей, которые будут потрачены на изготовление вывески и рекламных щитов.

Следующей крупной статьей затрат является приобретение торговой техники. Для размещения товара потребуется приобрести несколько больших стеллажей и витрин. Помимо этого, потребуются мягкие пуфики и зеркала. Далее потребуется приобрести персональный компьютер, кассовый аппарат и оргтехнику. Общая величина данной статьи составляет около девяноста тысяч рублей. К данной сумме нужно прибавить еще двадцать пять тысяч рублей, отведенные на рекламу.

Производственный

Производственный план содержит в себе подробную информацию о расположении магазина и его внутреннем оснащении. Лучше всего выбирать те помещения, что расположены на первых этажах жилых домов в центральных точках города. Такое местоположение позволяет значительно увеличить объем клиентского трафика. Следующим этапом является проведение ремонтных работ в соответствии с выбранной концепцией. Лучше всего выбирать помещение с площадью более тридцати квадратов. Данную площадь нужно разделить на три отдельных зоны.

В торговом зале потребуется разместить витрины и стеллажи для выкладки товара. Зеркала и пуфики лучше всего заказывать в частных производственных цехах. Недалеко от входной группы следует разместить прилавок продавца. Здесь нужно установить компьютер, оргтехнику и кассовый аппарат. Следующим важным вопросом является порядок работы магазина. Оптимальная продолжительность рабочего дня – десять часов. Для организации работы в подобном режиме потребуется несколько продавцов.

Маркетинговый

Основой маркетинговой стратегии является сравнение собственной точки с ближайшими конкурентами. Для начала предпринимателю нужно определить несколько популярных торговых точек, имеющих похожий формат. Главным критерием анализа является расположение магазина и ценовая политика. Именно эти факторы будут использоваться в качестве основных преимуществ.

Получив первых клиентов предпринимателю нужно задуматься о том, как мотивировать их сделать повторную покупку. Для этой цели вводятся накопительные карты, скидочные акции и проводятся распродажи. Подобный подход позволяет запустить эффект «Сарафанного радио», что значительно увеличит размер базы постоянных покупателей.

Организационный

До момента открытия магазина, предпринимателю нужно скрупулёзно продумать организационную структуру будущего предприятия. Для организации непрерывной работы магазина потребуется нанять трех продавцов, двух уборщиц и одного администратора. Помимо этого, потребуется бухгалтер, который будет заниматься решением финансовых вопросов. Наиболее благоприятным решением является организация работы в сменном режиме. Этот режим устанавливается исключительно для продавцов. Администратор должен работать в стандартном графике, не выходя на работу в праздничные и выходные дни.

Финансовый

Для реализации данного проекта потребуется сумма в размере около полумиллиона рублей. Далеко не каждый новичок в сфере бизнеса имеет столь крупный капитал. В этом случае более целесообразно использовать сторонние инвестиции, полученные от инвесторов или кредитных учреждений.

Помимо вышеуказанной суммы, потребуется еще четыреста тысяч для покрытия ежемесячных затрат в течение одного года. Этот временной промежуток необходим для раскрутки бизнеса и выхода в точку самоокупаемости проекта.

Финансы и прибыль

Для открытия небольшой обувной точки понадобятся инвестиции в размере от 600 000 до 800 000 рублей. Все зависит от стоимости аренды помещения и затрат на ремонт. Сумма существенно увеличится, если бизнесмен решит приобрести его в собственность.

Чтобы рассчитать чистую прибыль, необходимо учитывать ежемесячные расходы. В них входит плата за аренду и коммунальные услуги, заработная плата и непредвиденные траты. В отличие от продовольственных товаров ассортимент обуви не нуждается в постоянном обновлении. Ежемесячные траты составляют около 100 000 рублей. Если нужно закупить новую партию обуви, следует добавить 200 000 рублей.

При постоянном потоке клиентов и среднем чеке в 1 500 месячная выручка составит 450 000 руб. Таким образом, с учетом расходов чистая прибыль составит 145 000 руб. Рентабельность обувного магазина — 35%. Вложения окупятся за полгода, но иногда на полную окупаемость удается выйти спустя год или даже больше.

Женская обувь

Обувной салон открыть проще, чем продовольственный магазин. Для регистрации не нужно получать большое количество разрешений от служб. Ассортимент не имеет срока годности и его не нужно регулярно пополнять. Качественный товар и скидки помогут начинающему предпринимателю привлечь больше покупателей и быстрее выйти на окупаемость.

Последнее обновление — 30 августа 2021 в 16:30

1-й шаг к успеху!
Прекращаем творить себе бедность. Бизнес. Интернет. Финансы
ПЕРЕЙТИ канал Твой 1-й>миллион в телеграмм

Ассортимент и закупка товара

Как уже отмечалось выше, торговать можно как отдельным видом обуви (например, детской), так и всеми одновременно. В зависимости от выбранного направления, определитесь с ассортиментом товаров.

Обувь – это товар, который меняется относительно сезона. Учитывайте это и предлагайте своим клиентам актуальные модели. Кроме этого, устраивайте распродажи зимней, летней обуви со скидками – это привлечет дополнительных клиентов.

Закупку товара стоит осуществлять только в проверенных производителей. Не стоит вестись на низкие цены и приобретать обувь сомнительных брендов, лучше сделайте акцент на качество.

Необходимые документы для открытия магазина обуви

Для того чтобы начать бизнес в маленьком городе или крупном мегаполисе, предпринимателю нужно обратиться в налоговую службу. К заявке на регистрацию необходимо прикрепить пакет документов. Перечень необходимых актов зависит от выбранной правовой формы будущего бизнеса. Предпринимателям, желающим открыть одну торговую точку, более целесообразно открывать ИП. Для получения этого статуса достаточно передать представителям налоговой паспорт и ИНН. При желании открыть целую сеть магазинов в различных точках города необходимо получить статус юридического лица. Для открытия ООО потребуется собрать множество различных документов начиная от устава компании и оканчивая личной информацией об учредителях проекта.

При заполнении регистрационного бланка будущему собственнику магазина нужно указать один или несколько шифров, взятых из классификатора видов экономической деятельности. Для получения права реализации обуви и кожаных изделий необходимо указать коды «47.72» и «47.72.1». Помимо этого, потребуется договор на аренду помещения, где будет вестись торговля. Выбранная недвижимость должна быть проверена представителями СЭС и пожарной службы. При соответствии объекта всем установленным стандартам, предпринимателю будут переданы разрешительные документы на ведение торговли

Важно обратить внимание, что весь ассортимент, который будет представлен в магазине, должен быть согласован с Роспотребнадзором

Как открыть магазин детской обуви: бизнес-план с расчетами

Нужно попытаться сократить начальные и текущие расходы, максимально быстро наработать клиентскую базу, позаботиться о других нюансах.

Если вы решили открыть магазин детской обуви, то мы готовы предложить вам в качестве примера вот такой бизнес-план.

Наш условный магазин будет не слишком большим (60 м кв.) и отрывать мы его будем в крупном городе.

Регистрация

Магазины детской обуви могут работать как ИП, поэтому стоит ограничиться этой простой и недорогой формой регистрации бизнеса.

Что касается налогообложения, то оптимизировать эту статью расходов можно, если платить налог по системе ЕНВД.

Регистрационная процедура не должна отнять у вас больше двух месяцев.

Статья на заметку: Как открыть комиссионный магазин?

Помещение

Очень важно правильно расположить свой обувной магазин: так, чтобы ежедневно мимо него проходило как можно больше людей. Часть из этих прохожих станет вашими клиентами

Часть из этих прохожих станет вашими клиентами.

Лучшего всего открыть магазин детской обуви, либо в центре, либо в густонаселенном спальном районе на пересечении важных пешеходных путей.

Свой маркет вы можете открыть как в отдельном здании, так и арендовав площадь в каком-нибудь торговом центре.

Площадь нашего условного магазина – 60 м. кв. 40 квадратов уйдет на торговый зал, остальные – на служебный кабинет персонала, где можно оборудовать стеллаж для хранения остатков товара, и санузел.

Очень важно вложить деньги в ремонт, потому что ваши главные клиенты – детки, а они обожают яркие цвета и сказочных персонажей. Если позволяет сумма стартового капитала, то можно нанять профессионального дизайнера, чтобы он создал уникальный интерьер вашего обувного магазина

Если позволяет сумма стартового капитала, то можно нанять профессионального дизайнера, чтобы он создал уникальный интерьер вашего обувного магазина.

Оборудование

Для нашего условного магазина мы приобретем такое оборудование:

Статья расходов	Сумма (в руб.)
Итого:	180 000 руб.
Стеллажи и полки	30 000
Витрина для носочков, средств по уходу за обувью и прочей мелочи	7 000
Закрытые нижние шкафы, где можно хранить коробки с обувью	15 000
Мягкие пуфы для примерки	15 000
Торговая стойка	8 000
Зеркала	5 000
Кассовый аппарат	10 000
Компьютер или ноутбук	20 000
Принтер	10 000
Другое	60 000

Кроме того, вам нужно оборудовать санузел (не менее 15 000 рублей) и – служебный кабинет, купив туда мебель:

Статья расходов	Сумма (в руб.)
Итого:	60 000 руб.
Стол	8 000
Стулья	8 000
Шкафчики для переодевания и личных вещей коллектива	12 000
Стеллаж для хранения остатков товара	10 000
Другое	22 000

Как видите, на оборудование магазина вам нужно потратить не менее 250 000 рублей.

Персонал

Если хотите, чтобы магазин приносит вам максимальную прибыль, то следует нанять две смены (продавец + уборщица), чтобы они работали по очереди:

	Ко-во	Оклад (в руб.)	Сумма (в руб.)
Итого:			46 000 руб.
Продавец	2	15 000	30 000
Уборщица	2	8 000	16 000

Если хотите, чтобы продавцы старались реализовать как можно больше обуви, выплачивайте им не фиксированную зарплату, а небольшую ставку + % от продаж.

Не нужно экономить на уборщице, потому что магазин с грязным полом не будет выглядеть привлекательно в глазах посетителей.

Вам, как владельцу магазина детской обуви, останется заниматься организационными вопросами, заказывать товар, искать новых поставщиков и вести бухгалтерию.

Ассортимент

Чем разнообразнее ассортимент, тем выше шансы, что клиент уйдет из него с покупкой.

У вас должны продаваться:

• сандалии, шлепанцы, босоножки и прочая летняя обувь;
• ботинки и сапоги (зимние и демисезонные);
• обувь для активного отдыха (кеды, кроссовки);
• домашние тапочки;
• чешки, танцевальные туфельки.

Размерный ряд следует формировать от самого маленького – до 36 включительно. Ассортимент подбирайте согласно сезонности. Обувь, которая не отвечает сезону, можно продавать со скидками.

Хотя бы раз в квартал обновляйте ассортимент.

Оживляет бизнес организация распродаж, хотя бы – дважды в год: на летнюю и зимнюю обувь.

Что касается поставщиков, то вы можете продавать и отечественную детскую обувь (качественные бренды – «Топ-топ», «Котофей» и прочие), и ту, что изготовлена за рубежом.

Особенно родители доверяют обувке, которая сделана в Польше, Италии, Германии.

Варианты формата

Зарегистрированный вид деятельности позволяет торговать любой обувью. Так, ассортимент может быть:

• Женским;
• Мужским;
• Детским.

Считается, что самым прибыльным видом деятельности является розничная торговля детской обувью. И причина здесь понятна, ведь детская обувь приобретается как минимум раз в год, потому как детская нога быстро растет.

В свою очередь взрослая обувь, хоть мужская, хоть женская может приобретаться ни на один сезон.

Дальше по популярности идет женская обувь. И причина тому – известная любовь к шоппингу, женщины могут покупать в среднем одну или две пары обуви в год.

А вот с мужской обувью ситуация куда хуже, так как мужчины несерьезно относятся к обуви, и как показывает опыт, приходят покупать ее только тогда, когда рвется старая пара.  Хотя, конечно, все индивидуально.

Перед тем, как определиться с форматом торговли, лучше тщательно проанализировать рынок и магазины, которые находятся вблизи.

Хотя, если финансов достаточно, то можно открыть универсальный магазин с разными типами обуви, это дает гарантию того, что магазин будет более популярным, хотя и сложностей это тоже добавляет немало, в частности с поиском поставщиков.

Когда речь зайдет о выборе поставщика, вполне достаточно ограничиться одним, такие магазины называются фирменными. Но есть и второй вариант – работа по  франшизе.

Реклама

Любому розничному бизнесу необходимо проводить эффективную рекламную кампанию. Раскручивать магазин можно путем размещения объявлений в соцсетях, на местном телеканале.

Важное значение имеют сезонные скидки. Их проводят, когда на сезонный товар еще не совсем упал спрос, но скоро будет востребована обувь следующего сезона

Для распродажи неликвидного товара скидки лучше проводить в феврале, августе, ноябре, мае.

Следует привлекать покупателя в магазин регулярным проведением акций, розыгрышей. Для раскрутки можно распространить информацию о предстоящем событии раздачей флайеров, рассылкой СМС-сообщений.

Следует учесть, что конкуренция в торговле обувью высока. Однако, если интуитивно угадывать потребности покупателя, привозить действительно качественный товар, независимо от его цены, и стимулировать продажи любыми доступными способами, то с ваши магазином будет все в порядке.