Бизнес-план магазина бытовой химии

Финансовые расчеты

Вложения и текущие расходы

• арендная плата – 20 тысяч рублей в месяц;
• закупка оборудования – 50 тысяч рублей;
• закупка товара – 100 тысяч рублей;
• реклама – 20 тысяч рублей;
• заработная плата – 20 тысяч рублей.

Доходы от продажи товаров

Доход от продажи товаров составляет 5–7% от общей выручки. Увеличить сумму в чеке можно, покупателей привлекает возможность получить что-то в подарок (например, от определенной суммы, купив товар дня и несколько упаковок одного средства), цены, ниже чем у конкурентов.

Срок окупаемости и рентабельность бизнеса

Требуется около года, чтобы вложенные средства полностью окупились и начали приносить чистый доход. Чем ниже закупочная цена и больше товарооборот, тем скорее магазин пойдет в плюс.

Бизнес-план хозяйственного магазина наглядно демонстрирует плюсы и минусы этого направления. При высокой доходности и простоте управления сохраняется значительная конкуренция.

Обзор популярных франшиз

В список вошли наиболее выгодные предложения компаний, продающих бытовую химию.

«Щетка»

Год заключения первого партнерского договора: 2014. У компании 11 собственных торговых точек и 19 партнерских магазинов.

Паушальный взнос магазина «Щетка» составляет 0 руб.

Франшиза этого предприятия характеризуется следующими условиями:

• паушальный взнос: 0 руб. (организация получает прибыль за счет продажи продукции партнерам);
• маркетинговый сбор: устанавливается индивидуально;
• величина роялти: 0 руб.;
• стартовые вложения: 700 тыс. руб.;
• период окупаемости: 10 месяцев;
• ежемесячная прибыль: от 70 тыс. руб.;
• минимальная площадь помещения: 45 кв. м;
• регионы, охватываемые компанией: все.

«Заодно»

Основанная в 2013 г. компания имеет 50 собственных точек и 23 партнерских магазина.

«Заодно» имеет 23 партнерских магазина.

Она предлагает франчайзи такие условия сотрудничества:

• паушальный платеж: 300 тыс. руб.;
• роялти: 1% от оборота;
• стартовые инвестиции: 4 млн руб.;
• период окупаемости бизнеса: 18–24 месяца;
• ежемесячный доход: от 400 тыс. руб.;
• минимальная площадь торгового помещения: 200 кв. м;
• регионы действия франшизы: все.

«ХимRussia»

Компания начала продажу франшиз в 2015 г. Предприятие имеет 113 собственных магазинов и 11 партнерских.

«ХимRussia» продает франшизы с 2015 года.

Условия сотрудничества:

• паушальный взнос: 200 тыс. руб.;
• маркетинговые платежи: отсутствуют;
• величина роялти: устанавливается индивидуально;
• размер инвестиций: от 1 млн руб.;
• время выхода на окупаемость: 12 месяцев;
• ежемесячная прибыль: от 200 тыс. руб.;
• минимальная площадь торгового помещения: 50 кв. м;
• территория действия франшизы: вся Россия.

Анализ рынка и конкурентов

Первый фактор, которые нужно знать об этой разновидности бизнеса, это то, что предпринимателя здесь ждёт очень высокая рентабельность. Она редко опускается ниже 25 30%. Именно поэтому данный тип бизнеса называют очень перспективным направлением, которое способно принести стабильный доход.

Даже при учете нестабильной экономической ситуации в России количество магазинов по продаже косметической продукции неуклонно растёт. Бизнесменов привлекают не только минимальные вложения на старте, но и скорая окупаемость инвестиций. Косметическая продукция на сегодняшний день относится к товарам регулярного употребления, она пользуется высоким потребительским спросом, что обеспечивает быстрый оборот средств и стабильный доход.

Прежде чем приступать к составлению бизнес-плана по открытию магазина косметики с нуля, предприниматель должен довольно четко понимать, что именно представляет собой этот сегмент. Отечественный рынок косметики в последние годы существенно разросся. Около 10 лет назад ключевая масса торговых и производственных организаций сегмента приходилось на крупные мегаполисы страны, но сегодня можно наблюдать рост их количества и в небольших населённых пунктах. Это говорит о том, что, скорее всего, предприниматели столкнутся с довольно высоким уровнем конкуренции. Поэтому рекомендуется учесть несколько факторов, прежде чем начать заниматься бизнесом:

рекомендуется изучить тонкости бизнеса по продаже косметики. Это поможет вам избежать проблем: как на старте, так и в процессе реализации торговли. Необходимые знания помогут вам определиться с ассортиментом торговой точки, выбором подходящих поставщиков; именно ассортимент станет одним из самых важных моментов, которые вам необходимо будет проработать. Очень плохо выбирать вариант торговли всем подряд. Этот вариант будет рискованным, потому что потребует достаточно высоких инвестиций единовременно. Кроме того, так вы не сможете определить целевую аудиторию вашего предприятия; согласно статистическим данным около 30% всей косметической продукции является контрабандой или подделкой. Если не хотите лишиться клиентов из-за некачественной продукции, тщательно подбирайте поставщиков товаров; изучение конкурентов в вашем городе или регионе поможет определиться с направлением работы и форматом магазина. Во-первых, это поможет понять потребительский спрос на товары. Во-вторых, вы сможете предложить своему покупателю эксклюзив, что станет явным преимуществом; необходимо изучить тенденции не только в сфере косметики, но и в сфере жизни современного человека

Например, сейчас очень большое внимание уделяется экологии. Люди приобретают экологически чистые продукты питания, а также желают пользоваться косметическими средствами, которые изготовлены на основе натуральных компонентов

Открытие магазина экологически чистых косметических товаров станет отличной идеей, но только в большом городе – где данная тенденция в ходу.

Косметический рынок в России развивается ускоренными темпами, что дает бизнесменам уверенность, что открыть собственный магазин косметики – это правильное решение. Однако представленный сектор рынка развивается по собственным законам, которые нужно знать. В противном случае, успеха в этом бизнесе не будет. Например, вы должны понимать, что продажа косметической продукции имеет четкую сезонную зависимость. Выгоднее всего торговля будет вестись накануне торжественных событий, в преддверии Нового года, весенних праздников. Традиционно косметика и парфюмерия выступают в качестве одного из самых популярных подарков.

Сотрудники и затраты на организацию бизнеса

В штате сотрудников будут такие должности, как:

• Управляющий магазином/директор;
• Бухгалтер/экономист;
• Администратор;
• Продавцы (8 человек);
• Персонал по уборке.

Каждый сотрудник должен хорошо выполнять свои обязанности. Срок окупаемости Первоначальные затраты равны:

• Аренда помещения 40 кв. м. – в среднем, 1500 долларов;
• Ремонт помещения – от 5 000 долларов; Закупка товаров – 20 000 долларов (для помещения в 40 кв. м);
• Покупка оборудования – 10 000 долларов;
• Персонал – оплата в месяц – 10 000 долларов;
• Приобретение товарных запасов – 5 000 долларов;
• Расходы на рекламу и прочее – 8 000 долларов.

Таким образом, если рассматривать первоначальные затраты, то их сумма состоит в аренде помещения (предоплата за месяц), ремонте, покупке товаров, оборудования, рекламы, в сумме они составят – 44 500 долларов. По прогнозам, выручка в месяц составляет – 20 000 долларов. Расходы за месяц состоят из аренды, пополнения товарных запасов, оплаты труда сотрудников, налогов. В сумме они составляют приблизительно 17 500 долларов. Прибыль составляет 2 500 долларов. Срок окупаемости равен: 44 500 долларов / 2 500 долларов = 17,8 = 18 месяцев.

Срок окупаемости магазина составит 1,5 года. Спустя полтора годы вы сможете покрыть все первоначальные расходы и получать еще больше прибыли. Важную роль играет реклама, которую лучше всего делать в интернете, ведь это один из наиболее эффективных способов информирования потенциальных покупателей о вашем магазине

Кроме того, необходимо уделить внимание всем перечисленным аспектам, чтобы появилась возможность создать хороший рентабельный торговый объект с нуля. Выбрав для себя хороший вариант, вы точно не пожалеете

Квалификация сотрудников — важная составляющая успеха

Любой бизнес делают люди. Если даже самый качественный товар будут предлагать грубые продавцы, если консультанту нечего сказать покупателю, а у кассира вечно нет разменных монет, это сразу оттолкнет от магазина немалую часть посетителей.

10 человек — это средняя численность штата небольшого магазинчика. Кроме управляющего, необходим бухгалтер, продавцы-консультанты и кассиры (6 человек), уборщики помещений.

Самообслуживание порой требует наличие в таком магазине охранника. Хотя с вопросами сохранности товара справляются и продавцы. Но они обязательно должны быть хорошо обученными, знающими специфику товара и корректными.

Покупка оборудования: с чего начать

Составьте список необходимого оборудования для начала торговли. Позже его можно расширить. Сэкономить можно покупая оборудование б/у или сделав его самостоятельно.

Что нужно:

• несколько видов стеллажей;
• корзины для покупателей;
• минимум 1 стенд для хранения вещей;
• стол;
• кассовый аппарат.

Как выбрать ассортимент и поставщиков

В наличии лучше иметь товар различной ценовой категории. Хорошо рекламируемые марки известны большинству покупателей, поэтому без них не обойтись. Какие бытовые средства наиболее популярны:

• средства личной гигиены;
• стиральные порошки;
• средства для ухода за волосами;
• салфетки, туалетная бумага;
• зубные щетки;
• перчатки.

Можно добавить товар, который привлечет мужчин – это лампочки, автомобильные аксессуары и средства ухода за авто.

Из поставщиков выгодней всего выбрать официальных дилеров заводов, что находятся в вашем регионе. Товар вы будет получать регулярно по приемлемым ценам. Сотрудничая с несколькими поставщиками, вы застрахуете себя от непредвиденных ситуаций, и сможет заказать товар по выгодным ценам.При оптовых закупках всегда можно рассчитывать на скидки.

Рентабельность

Средняя наценка на товары бытовой химии составляет 15-35%. Это довольно низкая накрутка. Для того, чтобы получать прибыль от продаж, необходим стабильный оборот и постоянный поток покупателей. В этом поможет:

1. правильно спланированная и своевременно проводимая рекламная компания, которая может включать в себя акции, скидки к наиболее значимым праздникам, раздачу листовок в местах наибольшего скопления потенциальных покупателей и бонусы постоянным клиентам.
2. необходимо постоянно мониторить цены на бытовую химию у конкурентов и предлагать сопутствующие товары. Например, если покупатель просит стиральный порошок, помимо этой позиции можно продать ему и кондиционер для белья, и пятновыводитель.
3. в преддверии праздников, когда высок спрос на косметические средства и парфюмерию можно не только предложить покупателям красочную упаковку товара, но и самостоятельно формировать подарочные наборы, состоящие из нескольких предметов. Например, красиво упакованные шампунь, бальзам ополаскиватель для волос и дезодорант одного производителя.

Таким образом, открыв магазин по продаже бытовой химии, вряд ли стоит ожидать сверхприбылей. Но правильно организовав данный бизнес, можно уверенно продержаться в данной нише не один год без резких взлётов и падений.

Какое торговое оборудование понадобится для хозяйственного магазина

Для полноценной работы хозяйственного магазина нужно следующее оборудование:

• стеллажи закрытого и открытого типа;
• полки;
• витрины;
• система видеонаблюдения в зале;
• тревожная кнопка;
• кассовый аппарат.

В среднем на закупку оборудования в небольшой магазин требуется 150-180 тыс. рублей.

Обустройство помещения

Рекомендуемая площадь помещения – 50-100 кв.м. Обустройство зависит от формата торговли. 

Наиболее актуален формат самообслуживания. 

Потребитель берет нужные изделия с открытых полок, стеллажей. Аналитики заметили, что в этом случае продажи увеличиваются примерно на ⅓. Из минусов отмечают повышенный риск случаев воровства со стороны посетителей магазина. Поэтому необходимо установить систему видеонаблюдения и маркировать товары.

При самообслуживании касса устанавливается вблизи от выхода. Стеллажи-островки монтируют по центру павильона, а по периметру крепят пристенные полки. 

Недостатки и преимущества

Секрет успеха заключается в следующем:

• моющие составы закупают регулярно (не реже 1-2 раз в месяц);
• у приобретенной продукции в большинстве случаев довольно продолжительный срок годности, поэтому не нужно беспокоиться о ее сохранности;
• бытовые магазины предоставляют вниманию покупателей обширный перечень химии. Они могут приобрести все необходимые товары в одной точке.

Единственным минусом является высокий уровень конкуренции. Сегодня подобные торговые предприятия находятся в шаговой доступности. Клиенты предпочитают покупать СМС в магазинах, которые успели зарекомендовать себя с лучшей стороны.

Решение юридических вопросов

Выбирая форму собственности для своего бизнеса, ориентируйтесь, прежде всего, на дальнейшее развитие, средства планируемые для вливания в оборот, ожидаемую прибыль. Для небольшого магазинчика, на начальном этапе, правильнее оформить ИП. Рассчитав планируемый оборот, можно оформить упрощенную систему налогообложения. Это позволит экономить время на составление отчетности и финансовые расходы на налоги.

Оформляя документы, помните о необходимости выполнения требований СЭС и государственного пожарного надзора. Особенно этот вопрос касается бытовой химии.

Для формирования и учета ассортиментного перечня необходимо выбрать соответствующие коды ОКВЭД 2 (общероссийский классификатор видов экономической деятельности). Например: код 47 – розничная торговля, далее выбираете ту группу товаров, которой планируете торговать. Чем большее количество кодов вы возьмете, тем шире сможет быть ассортимент продаваемых товаров.

На оформление всех документов потребуется до 10 000 рублей.

Аренда помещения, коммунальные платежи

Выбрав наиболее удачное место для магазина, определяемся с площадью помещения. Для организации небольшой розничной точки подойдет 30 – 60 кв. м. Помещение может быть в сети павильонов, или на первом этаже (можно в подвальном помещении) жилого дома. Стоит учесть, что аренда помещения в центре города окажется в разы выше, чем цена такого же помещения в новом районе или на окраине. Помещение в сельской местности, возможно, будет стоить дешево. В среднем, в областном центре, цена такой площади варирует от 20 до 50 тыс. руб.

Расходы на косметический ремонт обязательно включите в бизнес – план. В зависимости от состояния помещения эти расходы составят от 50 тыс. рублей и более.

Коммунальные платежи платятся, так же как арендная плата ежемесячно. Это нужно учесть при ежемесячных расходах, их сумма будет более 10 тыс. рублей.

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ООО «ЗОЛУШКА»

Проект
«Открытие магазина бытовой химии и сопутствующих
товаров» планируется реализовать на
базе предприятия ООО «Золушка», имеющего
опыт в торгово-сбытовой деятельности.

Компания 
ООО «Золушка» предлагает оптом и мелким
оптом широкий ассортимент продукции:
бытовая химия оптом, моющие средства,
хозяйственные товары, профессиональная
химия (tork, bagi), товары для дома, парфюмерия
и косметика.

Ассортимент
компании насчитывает более 3000 наименований:
хозяйственных товаров, бытовой химии
и моющих средств отечественного и импортного
производства (Корея). Ассортимент постоянно
расширяется и обновляется. В ООО «Золушка»
можно найти как самые последние новинки,
так и знакомые товары.

Выбор помещения 
для магазина бытовой химии один
из основных критерий успешности бизнеса

Магазин бытовой химии необходимо располагать в месте с большой проходимостью, в густонаселенном массиве.
При выборе места размещения магазина необходимо обратить внимание на наличие конкурентов, в частности крупные федеральные торговые сети. Оптимально будет, расположить магазин, чтобы на ближайшем расстояние не было серьезных конкурентов.
Площадь магазина должна быть достаточной для размещения всего ассортимента товара.. Для удобства
склад и магазин находятся на одной
территории в 30 метрах друг от друга (г

Хабаровск, ул. Панфиловцев 38, автобусная
остановка «Автобусный парк»), а в магазине
на витринах представлен практически
весь ассортимент продукции – туалетная
бумага, стиральные порошки, моющие и чистящие
средства, хозяйственное мыло, хозяйственные
товары, шампуни, жидкое мыло, прочая бытовая
химия, косметика и парфюмерия

Для удобства
склад и магазин находятся на одной
территории в 30 метрах друг от друга (г.
Хабаровск, ул. Панфиловцев 38, автобусная
остановка «Автобусный парк»), а в магазине
на витринах представлен практически
весь ассортимент продукции – туалетная
бумага, стиральные порошки, моющие и чистящие
средства, хозяйственное мыло, хозяйственные
товары, шампуни, жидкое мыло, прочая бытовая
химия, косметика и парфюмерия.

Еще одно
преимущество нашего магазина в том,
что он находиться в непосредственной
близости от автобусной остановки и 
каждый покупатель сможет возвращаясь
домой, приобрести все нужные ему товары
по привлекательным ценам.

Клиентами
ООО «Золушка» являются индивидуальные
предприниматели и физические лица. Целевая
аудитория магазина – лица от 18 до 75 лет.
Для постоянных покупателей существует
гибкая система скидок.

Всегда 
в продаже широкий ассортимент продукции:

1) Бытовая 
химия, моющие средства;

2) Бумажная
продукция, средства гигиены, туалетная
бумага;

3) Косметика, 
туалетное мыло;

4) Хозяйственные
товары, мыло хозяйственное;

5) Женская 
и мужская парфюмерия.

Бытовая
химия давно и прочно вошла в арсенал средств
для уборки помещений. Всевозможные моющие
средства значительно облегчают приведение
в порядок квартиры, офиса: благодаря своему
составу, они быстро и без лишних усилий
со стороны пользователя удаляют грязь.

ООО «Золушка»
предлагается полный спектр моющих средств
от известных российских и зарубежных
производителей: жидкое мыло, средства
для посудомоечных машин, стиральные порошки
и средства для стирки, туалетное, жидкое
и хозяйственное мыло одним словом – все
для идеальной уборки помещений. Жидкое
мыло и всевозможные очистители поверхностей
от Cleanfix, профессиональная химия от компаний
P&G, Vileda и других, а также парфюмерная
продукция торговой марки «Altro Aroma».

Ассортимент
продукции ООО «Золушка» представлен
следующими товарами по различным категориям:

1) Бытовая
химия:

• • стиральные порошки, отбеливатели, кондиционеры для белья;
  • средства для посудомоечных машин;
  • чистящие и моющие средства;
  • мыло туалетное;
  • мыло хозяйственное;
  • жидкое мыло;
  • освежители воздуха;
  • профессиональная химия;
  • прочая бытовая химия.

2) Бумажная
продукция, средства гигиены:

• • туалетная бумага;
  • бумажные салфетки, полотенца, платочки;
  • средства личной гигиены;
  • влажные салфетки;
  • ватные изделия;
  • детская гигиена.

3) Косметика:

• • жидкое мыло;
  • гель для душа, пена для ванн;
  • шампуни, бальзамы;
  • все для бритья;
  • дезодоранты;
  • зубные пасты, щетки;
  • косметика, прочее;
  • детская косметика;
  • крема.

4) Хозяйственные
товары:

• • мешки для мусора, фасовочные;
  • пленка пищевая.

         
5) Парфюмерия:

• • Женская парфюмерия;
  • Мужская парфюмерия.

Подбор подходящего помещения для магазина косметики

Подбор подходящего помещения станет ключевым этапом организации вашего бизнеса. Удачное расположение для торговой точки – это главный фактор быстрого выхода на самоокупаемость и получения прибыли. Это один из самых важных шагов, потому что от расположения будет напрямую зависеть посещаемость магазина. Вот почему нужно отдавать предпочтение тем локациям, которые находятся в местах с наибольшей проходимостью людей. Для магазина косметики станут идеальными следующие территории:

• рядом с густонаселенными спальными районами;
• недалеко от торговых и развлекательных центров и либо непосредственно в них;
• рядом с остановками общественного транспорта, метро, популярными торговыми точками, рынками;
• в центральной части города.

Хорошим решением будет открыть магазин в торговом центре или ТРЦ. Так вы обеспечите постоянный приток заинтересованных клиентов. Если вы открываете магазин на первом этаже жилого здания в спальном районе, проследите, чтобы площадь была выведена из жилого фонда – это убережет вас от бюрократических проблем и проволочек.

К самому помещению не будет предъявляться особых требований. Минимальная площадь арендуемой территории для магазина – это 40 квадратных метров, если вы собираетесь открыть торговую точку с большим и хорошим ассортиментом. В этом случае на торговый зал будет выделено 25 квадратных метров, а 15 квадратных метров уйдет на склад и подсобные хозяйственные помещения

Важный фактор – это обратить внимание на эксплуатационные характеристики. Технические параметры помещения не должны нарушать требования соответствующих государственных служб, то есть СЭС, пожарной инспекции

Если вы не хотите столкнуться с проблемами, уделите этому особое внимание при поиске площади для магазина. Отдавайте предпочтение площадям с большими окнами. Хороший уровень освещения улучшает продажи.

Для того чтобы продавать косметику успешно необходимо позаботиться о правильном интерьере, а также зонировании торговой точки. Большая часть предпринимателей допускают типичную ошибку, неграмотно используя площадь магазина. Рекомендуется изучить основы мерчендайзинга, для того чтобы правильно расставлять товар: об этом мы поговорим чуть ниже.

При выборе помещения сразу продумывайте привлекательный дизайн, экстерьер и интерьер магазина. Грамотно оформленный внешний вид будет играть немаловажную роль. Если у магазина будет яркий фасад с большими витринами, а также рекламные постеры новинок от знаменитых брендов, оригинальная и привлекательная вывеска – всё это будет интересовать посетителей.

При обустройстве внутреннего помещения откажитесь от большого количества стеллажей и прилавков. Не стоит создавать у покупателя впечатление, что он на складе. Представьте на обозрение меньше ассортимент товара, не создавая завалы. Как уже говорилось выше, одним из самых главных правил в дизайне является обилие света, чтобы покупатели могли увидеть предложенную продукцию в разных ракурсах. Отдайте предпочтение светлым оттенкам в интерьере, строгости и минимализму. Всё это будет работать на вас, так как не будет раздражающих деталей.

Вопросы и ответы

Чем обусловлен интерес предпринимателей к бытовой химии?

Моющие составы, средства для ухода за телом и волосами, стиральные порошки – хозяйственные товары первой необходимости. Спрос на них вряд ли снизится. Дополнительным бонусом можно считать отсутствие проблем с хранением. Указанная продукция сохраняет свои свойства без использования специального оборудования. При выборе этой сферы деятельности последствия незначительных ошибок, совершенных предпринимателем, можно исправить.

Каким требованиям должен соответствовать бизнес-план?

Бизнес-план для магазина бытовой химии представляет собой документ, в котором перечислены все этапы и детальные расчеты. Без них его открытие станет невозможным. В перечне особо важных присутствуют такие пункты, как ожидаемая прибыльность, проходимость выбранного места, доступные источники финансирования, оценка конкурентоспособности торгового предприятия. В бизнес-плане отражается анализ отрасли, перспективы роста и цели развития.

Как подобрать ассортимент?

Все товары, реализуемые посредством розничной торговли, можно разделить на несколько групп. К ним причисляют моющие и гигиенические средства, парфюмерия, косметика, продукция, которую используют для ухода за собой.

Ассортимент формируют из товаров, относящихся к разным ценовым категориям. Прибыльность зависит от стоимости продукции и широты ассортимента. Предпринимателю следует учитывать среднерыночные цены. На полках в этом магазине можно увидеть бижутерию, канцтовары и носочно-чулочные изделия.

Что выбрать: ООО или ИП?

От организационно-правовой формы зависит порядок регистрации и налоговая нагрузка. Главным отличием индивидуального предпринимательства от общества с ограниченной ответственностью является степень риска. ИП отвечает своим имуществом, а ООО денежными средствами, которые были внесены в уставной капитал.

Если их будет недостаточно, то ответственность станет субсидиарной. Это говорит о том, что отвечать по обязательствам придется участникам и учредителям. Налоговые ставки для ООО и ИП при ЕНВД и УСН (упрощенки) одинаковы. При выборе ОСНО разнятся значения для налога на прибыль.

Как избежать конкуренции?

Магазин бытовой химии – прибыльный бизнес. Чтобы избавиться от давления других компаний, необходимо твердо закрепиться на растущем рынке. Это невозможно без постоянных покупателей. Добиться этого можно посредством рекламы, которая обеспечит приток новых клиентов. Еще одним способом станет правильное расположение торгового предприятия. Вблизи него не должно быть магазинов, занимающихся той же деятельностью.

Что такое наценка?

Расчет данного показателя имеет особое значение для собственника магазина. С помощью него он сможет провести ценообразование, а также понять, чем руководствуются конкуренты при проведении той же процедуры. Наценка – надбавка, выражающаяся в процентах. Ее используют для определения конечной цены.

Организационные вопросы

Оформление бизнеса

После принятия решения об открытии магазина сделайте свой бизнес официальным. Для этого совершите такие действия:

1. Пройдите процедуру госрегистрации (регистрация ИП значительно упрощает ведение бухгалтерии, но при желании можно оформить и ООО).
2. Выберите вид деятельности (в документах он обозначается как «розничная торговля косметикой, парфюмерией и бытовой химией»).
3. Определитесь со схемой налогообложения (ЕНВД или УСН).

Выбор места

Далее необходимо определиться с месторасположением вашей торговой точки. Для этого есть такие варианты:

• площадка в большом торговом центре;
• жилые массивы;
• салоны красоты.

Это три самых выигрышных варианта, так как они обеспечивают хороший поток покупателей.

Если выбирать размер помещения, лучше остановиться на 30-90 квадратных метрах. Другой вопрос – в стоимости, поэтому оптимальным вариантом будут 40-45 квадратов

Сразу берите во внимание, что на аренду помещения вы будете тратить 50-90 тысяч рублей в месяц

Оборудование

Распишем предполагаемые статьи расходов на закупку оборудования:

• место для продавца с кассовым аппаратом – около 10 тыс. руб.;
• витрины, полки и стеллажи – около 10 тыс. руб.;
• ремонт помещения – 120-200 тыс. руб.;
• освещение – приблизительно 100 тыс. руб.;
• торговое оборудование – 240 тыс. руб.

Итого – 560 тыс. рублей на то, чтобы придать своему магазину должный вид.

Также не забываем о том, что закупка ассортимента обойдётся не дешевле. Стоимость хорошей туалетной воды и брендовой косметики никогда не будет низкой. В этом случае ориентировочно поставим статью затрат суммой в 900 тыс. рублей.

Торговые марки и ассортимент

Безусловно, при выборе товарных позиций останавливаемся на тех, что пользуются наибольшим спросом, это:

• декоративная косметика;
• парфюмерия;
• средства по уходу за лицом, волосами и телом;
• средства личной гигиены;
• средства для эпиляции и бритья.

Эксперты рекомендуют не начинать работу с малоизвестными марками, так как ожидать успеха от такого бизнеса на первоначальном этапе не придётся, а работать в минус никому не нравится. Поэтому отдайте предпочтение одной известной торговой марке, станьте её официальным представителем. Так вам будет обеспечена помощь в рекламе и всяческое содействие со стороны бренда.

Если же вы хотите стать мультибрендовым магазином, будьте готовы к тому, что ваша торговая точка должна будет соответствовать множеству параметров начиная от размера площади, заканчивая дизайнерским оформлением.

Персонал

Подбор персонала – один из самых важных моментов, так как от таланта продавать будет зависеть успех вашего магазина. В первую очередь необходимо оценивать навыки коммуникации, а также профессионализм в этой сфере. Хорошие консультанты должны уметь помочь клиенту в выборе, а если дело касается декоративной косметики, дополнительным бонусом к характеристикам соискателя станет мастерство визажа.

Также вам, возможно, понадобятся кассир, бухгалтер, кадровик, товаровед, уборщица – всё зависит от масштабов магазина. На оплату труда персонала у вас будет уходить ориентировочно 80 тыс. руб. в месяц.

Расходы на рекламу

Что же касается рекламы, расходы на неё будут зависеть от ваших финансовых возможностей. Допустим, вы разработаете систему дисконтных карт и скидочную программу. На это будет уходить ориентировочно 10 тыс. рублей в месяц. При использовании для рекламы баннеров, радио, листовок и прочих средств вложения будут соответственно увеличиваться.

Ценовая политика и окупаемость

Как правило, торговые наценки на косметические товары составляют:

• парфюмерия – 45-100%;
• декоративная косметика – 30-50%;
• бытовая химия и средства гигиены – 15-25%.

Таким образом, на их продаже можно хорошо зарабатывать, при этом обеспечивая сроки окупаемости бизнеса в 1,5-2 года. Рентабельность обычно составляют 10-20%, что является отличным показателем. Далее свой магазин косметики можно совершенствовать по различным параметрам – делать это можно сразу после выхода на стабильную прибыль.