Бизнес план для интернет магазина пример

Пример бизнес-плана интернет-магазина

Бизнес план создания интернет магазина направлен на привлечение потенциальных инвесторов либо для получения кредитных средств под залог будущего бизнеса. Приведем пример готового бизнес плана, в структуре которого соблюдены все требования и нормы грамотного изложения проекта.

Краткосрочная цель: получение прибыли за счет обслуживания постоянных клиентов на высоком уровне сервиса всех бизнес-процессов.Долгосрочная цель: создание собственного узнаваемого бренда.

Расчетный срок:

• 1 этапа – 12 месяцев
• 2 этапа – 5 лет

Анализ рынка. Основу рынка интернет торговли сегодня составляют товары, стоимость которых не превышает 500 рублей. Это объясняется недоверием граждан к новым точкам продаж, к владельцам этого бизнеса и высокому уровню мошенничества в этой отрасли.

Наш проект предусматривает объемную витрину товаров именно этой ценовой категории – посуда, товары для дома, канцелярия, книги, детские игрушки, сувенирная группа.

После нескольких пробных заказов и образования доверительных отношений, клиент будет обращать внимание на товары следующего уровня – бытовую технику, аудио-, видеоустройства, мобильные телефоны и т.д. Конкурентные преимущества перед стационарными магазинами аналогичных товаров:

Конкурентные преимущества перед стационарными магазинами аналогичных товаров:

• — неограниченность виртуальной площади, возможность размещения любого количества товаров;
• — ежедневный круглосуточный график работы;
• — доступ к товарам с любой точки планеты;
• — автономность работы и значительно меньший список накладных расходов.

Организация сбыта. Первый год работы — сотрудничество с крупными оптовыми складами города и области и оказание посреднических услуг. После формирования определенного круга потребителей и выявления, наиболее востребованных групп товаров, проект предполагает аренду собственного склада, который ускорит товарооборот, увеличит доход и чистую прибыль.

Финансовая обоснованность. Окупаемость проекта – 12 месяцев, рентабельность 1 год – 24%, на весь срок реализации проекта от 32%.

Последние страницы бизнес-планов многие привыкли бегло просматривать, не заостряя своего внимания на важном пункте – список литературы которую использовали при разработке бизнес-плана: «Список бизнес-планов».

Узнать почему бизнес-планы не работают можно здесь >>

Работа с поставщиками

Очередная задача- это поиск поставщиков. Можно реализовать продукцию, выполненную самостоятельно. Другой вариант – это поставщик-посредник.

В этом случае необходимо размещать приобретенную продукцию на собственном складе, что потребует немалых вложений. При этом, условия поставки должны четко согласовываться.

Смотрите идеи мини-бизнеса на дому.

Следующий путь – это реализация от производителя. Цены на продукцию, при этом, будут оптовыми, но есть и недостаток: товар придется закупать партиями. Еще один способ – прямые поставки. Когда собираетесь работать по этой схеме, то вашими поставщиками, скорее всего, будут китайцы, а они отказываются от ответственности за нарушение сроков поставок или повреждение грузов.

Есть еще такое препятствие, как языковый барьер. К преимуществам подобной схемы можно отнести то, что организацией доставки будет озадачен непосредственно поставщик, не нужно обустраивать собственный склад. По каким каналам искать своих поставщиков?

Производственное планирование: что к чему?

Если в таких показателях ошибиться, то не исключено, что напротив большинства позиций на сайте будет красоваться раздражительная надпись: «нет в наличии». Такие неприятные сюрпризы исключительно уменьшат аудиторию покупателей, а как следствие снизят уровень дохода. Другое дело, когда все распланировано заранее и товар в нужном количестве, а лучше с некоторым запасом находится на складе.

Обратите внимание, что уровень продаж может существенно меняться в зависимости от сезона. Есть товары, которые лучше идут в продажу летом или зимой

То есть, важно все грамотно распланировать

Анализ спроса и конкуренции

Перед открытием магазина подарков следует проанализировать рыночный спрос и предложение конкурентов в вашем городе, их количество. Затем определить свою целевую аудиторию и ценообразование. Это можно сделать, лично посетив магазины конкурентов или почерпнув нужную информацию в интернете.

Предпочтения покупателей выясняют путём проведения опроса на соответствующую тему.
Также необходимо продумать конкурентные преимущества, позволяющие выделиться на фоне аналоговых торговых точек:

• Реализация эксклюзивной продукции по доступной цене
• Предоставление покупателям дополнительных услуг: упаковки подарков, заказа аниматора на праздник
• Оформление магазина в оригинальном дизайнерском исполнении
• Придерживаясь правильного подхода к решению вопроса, можно обойти конкурентов и быстро получить первую прибыль.

Анализ рисков

После проведения расчетов бизнес плана магазина детских игрушек у нас получились привлекательные показатели эффективности. Однако, могут случиться события, негативно влияющие на окупаемость. Рассмотрим возможные ситуации, которые могут оказать сильное влияние на деятельность:

1. Уменьшение доходов потенциальных покупателей. Игрушки покупать все равно будут и, возможно, наоборот начнется поток покупателей из крупных детских центров в наш отдел. По сравнению с ними, в нашем магазине ценовая политика ориентирована на клиентов со средними доходами. Данная ситуация может сыграть даже в плюс.
2. Повышение цен поставщиками. Придется переориентироваться на других производителей. Приоритетным останутся качество и безопасность, в остальном придется искать другие источники товара. Если цены вырастут у всех, тогда крупные детские центры тоже цены поднимут. Таким образом, наш магазин останется в категории средних цен.
3. Открытие подобного отдела в том же торгово-развлекательном центре. Наш магазин предлагает качественный товар по приемлемой стоимости, поэтому составить ему конкуренцию будет сложно. Отток покупателей в данном случае маловероятен.

Продвижение

Для того, чтобы рентабельность проекта стала максимальной, клиенты покупали товар регулярно, и магазин окупил себя в кратчайшее время, необходимо продвигать свой сайт. При составлении бизнес-плана стоит составить список способов раскрутки бизнеса, их интенсивности и последовательности.

Контекстная реклама поможет создать постоянный поток посетителей. Самым популярным ресурсом для размещения рекламы сайта является Яндекс.Директ, за ним идут Бегун и Google Adwords

Такой способ весьма эффективен, но при большом количестве товаров на сайте потребует не мало времени на администрирование.

Оптимизация по поисковым запросам важна для продвижения магазина в наиболее популярных поисковых системах. Без данного пункта все усилия по продвижению и раскрутке ресурса могут быть бесполезны. Оптимизация — это комплексная работа, которая включает в себя написание уникальных статей, размещение сайта в различных каталогах, покупку тематических ссылок и множество прочих действий. Справится с оптимизацией для не разбирающегося в вопросе человека весьма непросто. Идеальный выход — нанять специалиста, а стоимость оплаты его услуг включить в список затрат. Особенно важна оптимизация для сайтов, торгующих распространенными товарами.

К медийному продвижению ресурса стоит переходить после завершения предыдущих этапов по раскрутке сайта. Данная сфера практически не поддается прогнозированию, но, тем не менее, значительно помогает в достижении главной цели — привлечь покупателей. Основными способами являются:

1. покупка баннеров на тематических сайтах;
2. участие в конкурсах;
3. обмен ссылками;
4. размещение в каталогах — Топ100, Rambler и прочих.

Данные действия повышают доверие к вашему ресурсу, что обязательно положительно скажется на прибыли.

1. затраты в онлайн сфере;
2. затраты оффлайн сфере;
3. ежемесячные затраты.

К затратам онлайн относятся:

• регистрация доменного имени в ru зоне, покупка домена и хостинга, арендная плата за место на сервере, безлимитный трафик, MySQL — это порядка 300-500 американских долларов на 1 год;
• комплексное управление магазином (дизайн, программирование, проект, продвижение, размещение информации о ресурсе) — около 1000-5000 долларов США.

К тратам оффлайн относятся:

• расходы на оформление фирмы (регистрация предпринимателя в качестве ИП или ООО, внесение суммы уставного обязательного капитала, открытие и ведение расчетного счета) — 100-500 долларов;
• приобретение компьютеров — стоимость зависит от количества единиц приобретаемой техники;
• установка программного обеспечения;
• монтаж локальной сети и оборудования.

1. плата за интернет и телефон;
2. оплата услуг бухгалтера (если открыто ООО);
3. закупка канцелярских и орг. товаров;
4. реклама и поднятие ресурса;
5. аренда офиса (если он есть).

Расходы на приведенные выше нужды индивидуальны. Вычислять их необходимо после тщательного мониторинга интересующих областей. Расчеты трат могут несколько отличаться от реальных, поэтому стоит заложить в затраты еще хотя бы четверть от планируемой суммы на дополнительные расходы.

Создание сайта

Тот, кто только пробует себя в интернет-продажах может начать с группы в соцсетях, где можно разместить каталог своих товаров. На более серьёзном уровне этого будет недостаточно.

Самый бюджетный вариант создания сайта – использование бесплатного конструктора (самые популярные из них это Tilda и WordPress). Такие конструкторы предлагают использовать шаблонный сайт, собрать и обслуживать который может даже человек, совершенно не знакомый с этим процессом. Дело в том, что подобные платформы рассчитаны именно на среднестатистического пользователя, не знакомого с программированием. Минус таких платформ – ограниченные возможности по созданию индивидуального дизайна.

Если вы хотите создать сайт с уникальным доменом, отражающим название магазина, стоит обратиться к профессиональному программисту, который поможет вам грамотно разработать и реализовать платформу для будущего бизнеса.

Выбор продукции

Выбор товара является ключевым процессом при открытии онлайн-магазина, поскольку именно от него серьезно зависит уровень продаж и, как следствие, прибыли. В первую очередь необходимо понимать, что товар должен быть высокомаржинальным.

Для только что открывшейся компании целесообразнее продавать более дорогие товары и только потом дополнять свой ассортимент более дешевыми.

Это объясняется тем, что для того, чтобы выйти на окупаемость в случае с товарами с низкой стоимостью, потребуется значительное количество времени и усилий.

Желательно реализовывать ту продукцию, которая не может резко потерять в стоимости. В частности, цены на фототехнику и мобильные телефоны в среднем снижаются на одну треть за 5-9 месяцев. Такое падение может сделать продажу нерентабельной (особенно в случае покупки целой партии на склад).

Желательно выбирать достаточно редкие товары, которые на данные момент мало реализуются через сеть. В ином случае, очень большое количество средств придется потратить на рекламу и продвижение

Наконец, важно найти хорошего и надежного поставщика и изначально выстраивать с ним долгосрочные отношения

На данный момент относительно низкий уровень конкуренции наблюдается в следующих сферах:

• Товары для животных.
• Строительные материалы и сантехника.
• Товары для дома.
• Необычные сувениры и подарки.
• Некоторые виды одежды.

Расходы и доходы

В этой части бизнес-плана сведем все расходы в таблицы, рассчитаем затраты и примерный объем продаж начиная с 3-го месяца. Прибыль соотнесем с затратами и высчитаем рентабельность вложений.

Стартовые расходы

Статья расходов	Сумма, руб.
Регистрация	10 000
Аренда помещения за 2 месяца	100 000
Ремонт	350 000
Закупка оборудования	205 000
Закупка партии товаров	400 000
125 000
Итого	1 190 000

Ежемесячные расходы

Статья расходов	Сумма, руб.
Аренда помещения	50 000
Коммунальные платежи	7 000
Зарплатный фонд	20 000
50 000
Итого	127 000

Доходы

Заранее просчитать уровень выручки довольно сложно. Однако на основе анализа спроса, с учетом уровня конкурентоспособности и динамики активных покупателей мы составим ориентировочный план на 3-й месяц. Цель предпринимателя – с помощью рекламы привлечь как можно больше покупателей, задача продавца-консультанта – обслужить, проконсультировать покупателя, довести до покупки и оставить положительное мнение о магазине.

План на 3-й месяц работы брендового магазина:

Наименование	Сумма	Количество	Сумма общая
Брюки мужские	7 000	3	21 000
Рубашка	5 000	2	10 000
Футболка мужская	5 000	5	15 000
Шорты джинсовые	6 000	2	12 000
Спортивные штаны	5 000	5	25 000
Блейзер	6 000	3	18 000
Ремень	3 000	3	9 000
Джинсы	8 000	5	40 000
Женская рубашка	4 000	5	20 000
Женская блузка	4 000	3	12 000
Женские брюки	6 000	3	18 000
Женские джинсы	8 000	5	40 000
Юбка-солнце	4 000	1	4 000
Юбка-карандаш	5 000	2	10 000
Юбка-мини	5 000	2	10 000
Шорты «классика»	5 000	2	10 000
Шорты джинсовые	6 000	2	12 000
Платье	9 000	5	45 000
Кардиган	10 000	2	20 000
Итого			351 000

После вычета доли поставщиков прибыль составит около 200 000 рублей.

Разница между доходами и расходами для определения суммы налогового платежа:

200 000 – 127 000 = 73 000 рублей.

Определяем сумму налогового платежа (15%):

73 000 х 0,15 = 10 950 рублей

Соответственно, чистая прибыль составит не менее 60 тыс. рублей.

Рассчитываем рентабельность ежемесячных инвестиций в магазин:

(60 000 / 351 000) х 100 = 17%. Это небольшая рентабельность для этого направления, однако в течение года ее можно вывести на уровень 50-60%.

Определяем срок окупаемости стартовых инвестиций:

Период окупаемости при хорошем раскладе составит от 1,5 до 2 лет.

Бизнес-план для интернет-магазина: анализ возможностей работы

Одно из существенных преимуществ магазина в Интернете – это возможность приема заказов круглосуточно. Обработкой заказов займетесь вы самостоятельно или нанятый менеджер, осуществляться это будет с 09.00 до 21.00, либо в другой удобный для вас и для ваших клиентов промежуток времени.

Изначально работая на территории одного города, вы сможете постепенно выходить на более крупные масштабы работы – подключать населенные пункты в области, смежные регионы, организовывать доставку в крупные города страны. По мере увеличения количества ваших клиентов вы получите возможность расширить линейку ассортимента, добавить в нее новые группы, а значит – получить новых потребителей. Так, магазин одежды может добавить в ассортимент обувь, аксессуары, белье, оптику и прочее. Еще одна выгодная возможность для заработка – открытие стационарной точки торговли.

Производственный план

Формат магазина

Проект создания бизнеса начинается с определения варианта торговой точки:

1. Гипермаркет — площадь магазина да 5 тыс.кв.м., широкий ассортимент продовольственных товаров и бытовой химии. Располагается на окраине города. Совмещает торговую и развлекательную зоны: кинотеатр, боулинг, магазины.
2. Супермаркет — размер 1 — 2,5 тыс. кв.м., месторасположение в районах с высокой проходимостью.
3. Гастроном — площадь торговой точки до 1 тыс.кв.м. Ассортимент представлен продуктами ежедневного потребления, продукция всегда поставляется свежая. Ценовая политика зависит от проходимости и престижности района расположения магазина.
4. Мини-маркет — представляет собой магазин повседневных товаров. Площадь до 500 кв.м., с системой самообслуживания.
5. Бакалейная лавка — торговая точка узкого ассортиментного ряда (мясо, молоко, хлебобулочные изделия, чай и кофе, сладости).
6. Торговая точка «рядом с домом» — Площадь до 50 кв.м. Расположен в жилых домах с высокой проходимостью. Занимает непосредственно отдельное здание или первый этаж многоэтажки. Ассортимент состоит из товаров повседневного спроса. Такой формат магазина признан быстро окупаемым и мало затратным вариантом. Подходит для начинающих бизнесменов.

Выбор месторасположения

Удачное месторасположение продуктового магазина влияет на рентабельность бизнеса и срок его окупаемости

Факторы, положительно влияющие на рентабельность продуктового бизнеса, на которые стоит обратить внимание:

• Высокий покупательский поток. Желательно выбирать аренду на участках с проживанием от двух тысяч человек. Это примерно небольшой жилой район.
• Соседство рядом с торговой точкой социальных объектов: автовокзалы, школы, больницы, стадионы, университеты, рабочие предприятия.
• Отсутствие рядом крупных конкурирующих супермаркетов.

Аренда магазина

На первоначальном этапе бизнеса вполне достаточно оформить в аренду помещение. Рекомендуемый размер 35 — 50 кв. м

Особое внимание стоит уделить наличию коммуникаций в здание. Обязательно их надлежащее оформление в органах контроля

Должны быть проведены к магазину: электричество, канализация, тепло и водоснабжение, вентиляция. Помещение должно включать: торговый зал, склад и туалетная комната. Примерный план представлен на рисунке, ежемесячная аренда магазина площадью 62,14 кв. м. обойдется в 50 000 рублей. Время работы устанавливаем с 8.30 до 24.00, без обеденного перерыва. Так жители расположенных рядом домов будут иметь возможность купить продукты в вечернее время.

Риски при открытии магазина

К главным рискам при открытии магазина будут относиться следующие:

Увеличение себестоимости продукции

Для того чтобы снизить данный риск, владельцу магазина стоит акцентировать свое внимание на всех пунктах договора, в том числе и изменению стоимости поставляемой продукции.
Конкуренция. Уменьшить данный риск можно, если часто анализировать рынок в сфере одежды

Отслеживайте новинки, следите за модными тенденциями. Следите за конкурентами, анализируйте их работу и будьте на шаг выше.
Сезонное снижение спроса. Пополняйте коллекцию товара регулярно. Падение спроса в зависимости от сезона вполне объяснимо. Ведь в разное время года потребитель предпочитает приобретать разного рода одежду. Также не забываем о сезонных распродажах, они поспособствуют избавиться от залежавшихся товаров и привлечь большее количество покупателей.
Изменение арендной платы. Ее размер указывается в договоре заключенным вами с арендодателем. Перед тем как его подписать, обратитесь к юристам за консультацией во избежание дальнейших казусов.

Что продавать в интернет-магазине?

Спрос на одежду всегда постоянный, поэтому многие предприниматели занимаются торговлей товаров данной категории, что обуславливает высокую конкуренцию. Чтобы доход был стабильным в течение года, а не зависел от сезонности, стоит включить в ассортимент женскую одежду, востребованную круглогодично. То есть, продавать практически все предметы женского гардероба — от нижнего белья до теплых свитеров и шапок.

• нижнее белье;
• купальники;
• халаты;
• платья (летние и теплые);
• сарафаны;
• колготки;
• носки;
• водолазки;
• кофты;

• юбки;
• свитера;
• джинсы;
• брюки;
• спортивные костюмы;
• классические костюмы;
• футболки;
• блузы;
• перчатки и прочее.

Поскольку бизнес ориентирован на женщин со средним уровнем достатка, одежда должна быть достаточно качественной, но не слишком дорогой. Желательно сделать ассортимент, как можно разнообразнее, включив в него модели, различающиеся между собой по цвету, фасону и другим критериям. Это даст возможность удовлетворить потребности покупателей с разными предпочтениями.

Анализируем рынок

Этот раздел должен включать в себя серьезные исследования, которые подкрепляются реальными цифрами. Обычно он довольно обширен, поскольку предполагает тщательное изучение той рыночной ниши, в которой вы планируете работать.

Желательно проведение анализа SWOT, который базируется на четырех аспектах:

• сильные стороны бизнеса;
• слабые стороны;
• риски;
• перспективы.

Проанализировав то, какое положение в бизнесе вы занимаете относительно конкурентов, вам удастся определить пути для совершенствования своей деятельности. Следующим шагом будет поиск потенциальных потребителей. Именно они являются одной из важнейших составляющих рыночной культуры.

На данном этапе можно рассчитать ориентировочную прибыль от продажи того или иного товара. К примеру, вы решили торговать детскими колясками. Используя сервис Яндекс.Вордстат, введите данный запрос. Вы получите количество ежемесячных запросов, составляющее 46 тысяч. Именно столько человек искало данный товар в течение месяца.

Однако запросы могут быть и информативного характера, потому предположим, что около половины пользователей действительно купят коляску в интернет магазинах. Зная свою долю рынка (на старте она вряд ли будет составлять более 0,1%), вы можете определить свою выручку.

Аналогичным образом можно рассчитать возможный доход от реализации любого товара. Это позволяет вам определить наиболее перспективные направления в бизнесе.

Пример бизнес-плана интернет-магазина

При планировании своего бизнеса, в соответствующей документации важно отразить определенный перечень вопросов, позволяющих предпринимателю четко представить, что и когда ему делать и что можно ожидать от своей деятельности. В бизнес-плане нужно описать свой проект, указав, что и где планируется продвигать и какие преимущества можно отметить в товаре или услуге и в способе ее реализации

Проанализировав рынок сбыта, нужно оценить деятельность конкурентов, а также обозначить характеристики своей целевой аудитории.

Организационные работы

В разделе планирования следует описать все детали бизнеса

Важно обозначить уровень ответственности каждого партнера. Стратегии продаж и применяемый тип рекламной кампании определяется способами выхода со своим продуктом на рынок и ее продвижения

В отдельном разделе отражаются предполагаемые расходы собственных и кредитных средств. Проанализировав деятельность в соответствии с планируемыми мероприятиями и ожидаемой от них отдачи, необходимо составить финансовые прогнозы, которые должны служить мотивацией для владельца бизнеса.

Производственный план

Для работы в интернет магазине потребуются:

• 1 администратор (он же менеджер), который будет заниматься обработкой запросов и формированием заказа. По мере увеличения числа заказов необходимо будет нанимать еще 1, 2, 3 и так далее менеджеров.
• 1 курьер. Лучше выбирать человека с личным авто. Он также будет осуществлять ежедневно развоз товаров в рабочее время. При этом транспортные расходы берет на себя магазин.
• Сам предприниматель будет помогать в обработке заказов, работать с поставщиками и заниматься продвижением сайта. Если таких навыков нет, то придется нанять дополнительно еще одного человека. Бухучет также можно вести самостоятельно или воспользоваться услугами сторонних организаций (аутсорсинг).

Зарплата рабочих может быть фиксированной или зависящей от объема продаж. Мы рассмотрим первый вариант. Администратор будет получать 27 000 рублей, курьер – 33 000 рублей. Общий ФОТ – 60 000 рублей.

Пошаговая инструкция по созданию магазина в интернете

Независимо от выбранного направления деятельности процедура открытия такого бизнеса будет осуществляться практически в одинаковые этапы. Для этого выполняются последовательные действия:

Основы грамотного выбора сферы деятельности

Важно! Рынок интернета считается еще не перенасыщенным, однако ежедневно появляется все больше новых организаций, предлагающих аналогичные товары, поэтому перед определением сферы работы следует провести маркетинговые исследования, чтобы определить спрос на те или иные виды товаров. При грамотном изучении рынка можно рассчитывать даже не нахождение ниши, в которой полностью отсутствуют конкуренты, поэтому охватывается практически вся целевая аудитория

Неправильный выбор сферы работы может стать причиной того, что не будет получена какая-либо прибыль

При грамотном изучении рынка можно рассчитывать даже не нахождение ниши, в которой полностью отсутствуют конкуренты, поэтому охватывается практически вся целевая аудитория. Неправильный выбор сферы работы может стать причиной того, что не будет получена какая-либо прибыль.

При выборе направления работы учитываются некоторые факторы:

• кто выступает в качестве основных покупателей;
• сколько конкурентов имеется на интернет-рынке;
• сколько средств будет вложено в открытие такого бизнеса;
• какими знаниями обладает сам предприниматель, так как ему должно быть интересно заниматься бизнесом.

Важно! При выборе сферы работы дополнительно учитывается, будет ли доставка товаров осуществляться в пределах одного города или нескольких регионов страны.

Способы доставки товаров

Важно предварительно учитывать, какими методами будут доставляться товары непосредственным покупателям. Для этого допускается выбрать один или несколько способов:. Количество методов может увеличиваться в процессе развития бизнеса

Количество методов может увеличиваться в процессе развития бизнеса.

Как составить бизнес-план самостоятельно, что учитывать?

Организационно-правовые аспекты

По сути, интернет магазин это тот же самый магазин, только без торговой точки, что исключает необходимость арендовать торговую площадь. Основные параметры будут выглядеть следующим образом:

52.42.1 Розничная торговля мужской, женской и детской одеждой;

52.42.2 — Розничная торговля нательным бельем;

52.42.3 — Розничная торговля изделиями из меха;

52.42.4 — Розничная торговля одеждой из кожи;

52.42.5 — Розничная торговля спортивной одеждой;

52.42.6 — Розничная торговля чулочно-носочными изделиями;

52.42.7 — Розничная торговля головными уборами;

52.42.8 Розничная торговля аксессуарами одежды (перчатками, галстуками, шарфами, ремнями, подтяжками и т.п.);

52.43 — Розничная торговля обувью и изделиями из кожи;

52.43.1- Розничная торговля обувью;

52.43.2 — Розничная торговля изделиями из кожи и дорожными принадлежностями.

Обратите внимание! В вашем случае кодов может быть больше или какие-то из представленных могут отсутствовать

Поэтому важно точно представлять, чем вы будете заниматься в собственном магазине, чтобы отразить все виды планируемой деятельности сразу же, а не вносить изменения в документы каждый раз

1. Предприниматель может выбрать УСН. Тут возможны два варианта — УСН «Доходы» 6% или УСН «Доходы минус расходы» 6-15% (ставка определяется в зависимости от региона).
2. Обязательно наличие свидетельства о внесении в общий торговый реестр. В нашем случае магазин будет открыт на территории ТЦ, что обусловит получение необходимого документа.
3. Не забываем зафиксировать ККМ в налоговой.
4. Понадобятся коды Госкомстата.
5. Для приема оплаты на сайте необходимо открыть расчетный счет.

Сколько нужно вложить на старте

Требуемые инвестиционные средства на открытие АЗС представлены в таблице:

Статья расходов	Приблизительная сумма
Оформление деятельности с получением разрешительных документов	500 тыс. руб.
Строительство площадки под станцию и установка АЗС	2 млн. руб.
Приобретение оборудования	1 млн. руб.
Закупка топлива	3 млн. руб.
Реклама и маркетинг	150 тыс. руб.
Непредвиденные расходы	50 тыс. руб.
Итого:	6 млн. 700 тыс. руб.

В реальности цифры могут быть на порядок больше в зависимости от формата заправки, региона расположения, наличия сопутствующего бизнеса: кафе, магазин, автомойка и прочее.

Текущие расходы будут включать следующие статьи:

• На фонд оплаты труда – 200 тыс. руб.
• Амортизационные издержки – 20 тыс. руб.
• Коммунальные платежи – 6 тыс. руб.
• Закупку топлива – 3 млн. руб.
• Всего: 3 млн. 226 тыс. руб. ежемесячно

Анализ рынка

С этого раздела начинаются более-менее серьезные исследования, подкрепляемые реальными цифрами. Данный раздел очень обширен. Здесь нужно изучить рыночную нишу, в которой вы решили обосноваться.

Если ваш сайт многотоварный, то выбирайте для анализа таких же конкурентов с сайтами-каталогами, если вы имеете одностраничник – то сравнивайте его с аналогичными лэндинговыми страницами.

По каждому конкуренту нужно будет сделать SWОT (это уж если совсем серьезно подойти к делу). В принципе, можно обойтись без этого сравнительного анализа, однако он дает понять, где вам необходимо доработать и улучшить свою идею. SWОT – анализ – это таблица из четырех граф: сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.

Разобравшись с конкурентами, нужно перейти к потребителям, т.к. они – важнейшая составляющая рыночной структуры. Можно «прикинуть», какое число потенциальных клиентов будет вам обеспечено в зависимости от продажи того или иного товара. Допустим, вы решили продавать детские коляски. В сервисе Яндекс.Вордстат введите следующее.

Может показаться, что это очень мало, но при таком раскладе вы продадите в месяц 23 коляски, что уже весьма неплохое число. Пусть средняя стоимость одной купленной у вас коляски равна 35.000 рублей., а закупили вы их по 27.000 руб.

Таким образом, приблизительное число потребителей и возможный доход можно рассчитать для абсолютно любого товара и сравнить, с каким продуктом предоставляются более широкие перспективы.

Рентабельность АЗС

Средняя наценка на бензин, дизельное топливо тормозные и охлаждающие жидкости составляет 15%, на моторные масла — 40%.Показатели рентабельности автозаправочной станции варьируются в пределах 15-30%. Отпускные цены на бензин включают в себя: налог на добавленную стоимость, акцизный сбор и налог на реализацию горюче-смазочных материалов. Чтобы лучше в них ориентироваться стоит отслеживать информацию в официальных интернет-источниках.

Реализуя 50 тысяч литров топлива в месяц, окупить вложения получится через 2-3 года работы. Дополнительную прибыль принесёт продажа сопутствующих товаров в минимаркете, услуги СТО, кафе, автомойки. Качественное топливо и высокий сервис послужат залогом успешного бизнеса.

Немного полезной информации и краткая презентация бизнес-плана интернет-магазина:

Можно открыть свой бизнес, даже не выходя из дому. Либо же рассмотреть вариант аренды помещения и наемного персонала исходя из гораздо больших размеров ведения бизнеса.

Схемы 1, 2. Средние цены и средние суммы покупок в интернете

Затраты

При таких размерах продаж нет необходимости арендовать помещение. В ваши онлайн затраты войдет — покупка хостинга и домена в размере 20 долларов, аренда сервера на год — 100 долларов.

Так же необходимо создать специальный программный комплекс, который будет управлять нашим магазином в интернете. Цена его составит — до 5 тыс.долларов.

В данную стоимость уже входит разработка продающего интернет сайта, программного обеспечения, размещения информации о продаваемых товарах, раскрутка сайта в интернете.

Конечно, если Вы сами довольно неплохо владеете программированием, можно сэкономить и сделать все это самостоятельно.

Итого, затраты на издержки онлайн составят чуть больше $5000.

Затраты в оффлайн

Покупка компьютерной техники и оснащения рабочих мест для сотрудников — 2 тыс. долларов. Установка локальной сети и оборудования — 200 долл., программного обеспечения — 100 долл.

Итого: в районе 3 тыс. долл.

Ежемесячные расходы

• зарплата бухгалтера — 200 долл.;
• аренда — 300 долл.;
• услуги за пользование телефоном, интернетом и т.д. — 200 долл.;
• реклама — 400 долл.;
• продвижение сайта — 200 долл.;
• расходы в офисе — 200 долл.

Итого: 1500 долл. Ежемесячно.

Подведя общий расчет получим цифру в размере — 6-9 тыс.долларов.

Окупаемость

Важным моментом станет быстрая возможность окупить первоначальные затраты вложенные в бизнес. Не стоит забывать о налогах и непредвиденных расходах, а так же надо получить чистую прибыль, которая будет выше ежемесячных затрат.

Высокая посещаемость продаваемого сайта станет хорошим залогом неплохой прибыли. От 100 до 200 посетителей купят за день до 8 товаров. Высокая окупаемость — это реальность.

Выводы

Главное определиться что именно Вы будете продавать, максимально снизить затраты и риски. Хорошая продающая реклама и продвижение сайта в поисковых системах — это полная победа над конкурентами.

Скачать другие бесплатные бизнес-планы из специального каталога:«ЛУЧШИЕ БЕСПЛАТНЫЕ БИЗНЕС-ПЛАНЫ РУНЕТА»!

Маркетинговый план

Маркетинговый план подразумевает выполнение нескольких последовательных шагов для того, чтобы найти клиентов и сделать их лояльными к компании. Так, необходимо сделать следующее:

1. Определить целевую аудиторию – образ людей (возраст, доход, статус, место работы и т. п.), которые будут покупать товар.
2. Сделать уникальное торговое предложение – по сути, это означает выделение своих товаров от конкурентных за счет каких-либо характеристик.
3. Определиться с ценообразованием и позиционированием магазина.
4. Подготовить маркетинговые материалы.
5. Определиться с ходом проведения маркетинговых акций и стратегией продвижения.
6. Подготовить план дистрибьюции.
7. Отдельно проработать стратегию онлайн-маркетинга.
8. Определить потенциальных партнеров для построения сотрудничества.

Маркетинговые мероприятия на первом этапе потребуют большого количества затрат из-за высокого уровня конкуренции. Поэтому новой компании имеет смысл сосредотачиваться на предоставлении товаров высокого качества.

Заключение

Открытие магазина одежды — идея достаточно интересная, которая не предполагает значительных бюрократических формальностей по сравнению с магазинами продуктовых товаров. Для воплощения в реальность бизнес-плана понадобятся не маленькие финансовые вложения, подробный анализ ранка и конкуренции.

Если вы — новичок в этой области, то можно попробовать поработать по франшизе. Это направление в сфере магазинов одежды считается на сегодняшний день распространенным, весьма перспективным и не сильно рискованным. Главное подберите хорошего, проверенного франчайзм, который будет заинтересован в успехе своего партнера. В целом открытие магазина одежды с нуля может оказаться для владельца довольно выгодным мероприятием. В условиях повышенной конкуренции в данной сфере предприниматель обязан четко запланировать все шаги для получения высочайших показателей в продажах.