Как создать стартап с нуля и сделать его успешным

Вопрос финансирования

В первую очередь следует сказать о том, что во всем мире стартапы выполняют важную роль в развитии экономики. Они интересуют очень именитых предпринимателей, миллионеров, а также развитые компании, которые желают максимально снизить свои риски и предотвратить развитие конкуренции. Многие удачные проекты в действительности позволяют получать существенную прибыль и расширяют активы предпринимателей. Именно по этой причине, спрос на интересные стартапы все время растет. Тем не менее, не следует забывать о том, что в сети появляется немало продуктов, которые стараются привлекать минимальные инвестиции от значительного количества инвесторов с учетом умножения прибыли. Такие проекты являются интересным вариантом краткосрочных вложений, но более 70 процентов таких предложений оказываются вовсе недееспособными.

Непременно заметим, что основную часть таких проектов финансируют так называемые бизнес ангелы, о которых мы уже упоминали. Не менее актуальными считаются такие проекты у венчурных компаний специального назначения. Именно такие спонсоры могут сотрудничать с различными разработчиками именно на этапе становления идеи. Кроме всего прочего, основным элементом такого сотрудничества выступает получение своеобразных прав в будущей компании. Так, формируется существенная прибыль при удачном развитии проекта. При этом, остаются довольными обе стороны. Если же проект не имел особого успеха, то риски не выплачиваются стартаперами, по сути, инвестор, вкладывающий средства в такой процесс, прекрасно знал, чем он может закончиться.

Чтобы стало еще более понятным, скажем о том, что бизнес ангелы представляют собой частных инвесторов, которые стараются выбирать грамотно проработанные проекты с учетом возможности в дальнейшем получить существенную прибыль. Непременно следует сказать о том, что инвесторы ни в коем случае не осуществляют никакого вмешательства во внутренние процессы работы предприятия или же в процессы реализации идеи. Они осуществляют размещение своих средств в развитие проекта на особых условиях. По сути, самое главное в данном случае – получение существенной прибыли в дальнейшем.

Непременно скажем несколько слов о венчурных фондах. По сути, это специализированные компании, которые используют финансы различных вкладчиков, с учетом необходимости их преумножения. Решения таких фондов являются более продуманными и прозаичными. То есть, инвестиции в заведомо непонятные проекты, как правило, не осуществляются. Специалисты таких компаний крайне внимательно оценивают каждый проект, анализируют его последующие возможности, и уже на основании полученных данных принимается окончательное решение по инвестированию.

В обязательном порядке скажем несколько слов о видах финансирования:

• Вариант с отложенным финансированием. В данном случае, спонсор, а также разработчик проекта осуществляют процесс составления специализированного договора, на основании которого процесс начала финансирования определяется с указанием четких сроков. Также устанавливается доля, которая будет получена спонсором в случае успеха задуманного мероприятия. По сути, вкладчик получает четко определенную прибыль после того, как компания начнет ее приносить. Такой вариант финансирования является перспективным, а определенные риски, опытные и умелые специалисты могут предусмотреть;
• Финансирование веерного типа. Данный процесс в действительности является весьма актуальным. Структура его основывается на том, что спонсоры начинают процесс своего инвестирования на ранних стадиях становления проекта. Кто успел первым, тот получил больше. Такой вариант инвестирования чаще всего используется мелкими инвесторами и бизнес ангелами. Риски такого варианта вложений являются весьма значительными. Но, с другой стороны, все риски могут окупиться достаточно существенным последующим доходом.

Для некоторых стартаперов очень важным аспектом считается первоначальное вложение. Но, многие делают все, чтобы первоначальные инвестиции были их, а привлечение инвесторов – основа развития проекта. Так, формируется стабильная уверенность в том, что проект реально существует, и уже есть возможность привлечь тех же бизнес ангелов, которые смогут просчитать преимущества дальнейшей прибыли.

В России стартапы – определенная новинка, которая уже надежно закрепилась на рынке инвестирования. В тоже время, многие утверждают, что в данной сфере еще существует масса разновидностей мошенничества, поэтому, мелким инвесторам нужно быть крайне внимательными к мелочам и деталям.

Найдите время

Нет, вы его никогда не найдете. У вас не будет долгих часов, в которые вас никто не будет беспокоить и вы сможете спокойно заняться проектами. Их не существует. Но вам они и не нужны. Сторонние проекты растут в кратких, но частых перерывах, которые вряд ли сильно скажутся на вашем рабочем дне.

Возьмем мою историю. Я сделал так, чтобы полноценная работа не мешала мне дорабатывать JotForm. Каждый день я вставал в шесть утра, отвечал на вопросы клиентов и ехал на «реальную работу».

У каждого бывает свободная минутка. Берегите это время, точно так же как другие важные для вас вещи. Не назначайте на него ничего лишнего. Но в то же время старайтесь не слишком сильно загонять себя в рамки дедлайнов. Сроки должны быть растяжимыми, а не ограничивающими.

Директор по маркетингу компании Buffer Кеван Ли знает, что сторонние проекты работают по иному графику, а не с девяти до пяти. Они работают по своим правилам, одно из которых звучит так: пропускать дедлайны — это нормально.

Подбирайте команду по компетенциям

Мало разделять одни и те же ценности и болеть предпринимательством — без экспертов и профессионалов с опытом работы на нужном поле не обойтись. Поэтому не стоит затевать проект с нейросетями, без человека с опытом работы. 

Нужно быть уверенным в компетенции каждого члена команды, чтобы ее хватило на старт проекта. На развитие можно будет подтянуть других людей, но при запуске это критично. 

Всегда нужно помнить, что чем бы вы ни занимались, где-то есть точно такая же команда, которая делает то же самое. Возможно, чуточку лучше. Нужно успеть их переиграть, поэтому выходить на рынок надо с минимально боеспособным продуктом и максимально боеспособной командой. 

Создавая наше приложение, мы уже выпустили десятки сервисов с мобильными приложениями, поэтому наша команда уже была опытная, с экспертизой и необходимым практическим опытом.

Создавать ли добавленную ценность (спойлер: да! в команде!)

Это тонкий момент, за которым сейчас все больше смысла — даже там, где еще и рынка-то нет! Вот, например, несколько компаний, которые занимаются чат-ботами. Или распознаванием одежды на фотографии. Или еще чем-то, что все слышали.
Сильная альтернатива — это выбор своего отличия. Я думаю, что самое эффективное и «устойчивое» (sustainable) — это создавать репутацию вашей команде.

Как именно можно это сделать без больших ресурсов:

• Пригласить селебрити/звездных экспертов по теме в наблюдательный совет/Advisory board (PR-выхлоп большой, как и рост трафика клиентов-поклонников — а русскоязычные поп-персоны с глобальным брендом и вовсе не избалованы такими предложениями)
• Продвигать разнообразие/diversity в команде (дамы, национальные меньшинства и так далее — этот тренд только приходит в Россию, не пропустите!)
• Подчеркивать ваши увлечения и создавать «сообщества» на их основе (например, проводить активные спортивные выходные и приглашать неравнодушных потенциальных партнеров и инвесторов).

Если все-таки не хочется, то как компенсировать:

• Маленькими PR-интригами (продуманная «закрытость» компании может подогреть интерес)
• Просто хорошим трафиком и финансовыми метриками (для инвесторов это пока является решающим фактором).

Составление короткого резюме

Каждый бизнес-план содержит итоговое резюме. Оно составляется после того, как вы убедитесь, что вам удалось соблюсти и учесть все остальные важные детали проекта, которые в особенности интересуют потенциальных инвесторов. Создание бизнеса с нуля — это непростое дело, в особенности с точки зрения поиска начального капитала, для реализации задумки.

Резюме должно дать понять инвестору, кто вы есть, чего добиваетесь и какие цели вы преследуете, создавая стартап. Резюме — это квинтэссенция всего бизнес-плана, оно должно быть не только лаконичным и понятным, но и заинтересовать потенциальных инвесторов вашей идеей. С помощью этого пункта инвестор должен проникнуться идеями стартапа.

Не надо масштабироваться на другие рынки, пока на текущем есть перспективы

Наш опыт говорит, что не нужно сразу выходить на другие рынки — сначала надо заработать все на локальном. И только после того, как вы стали практически монополистом «дома», можно идти дальше. 

Вряд ли у вас получится занять рынок в другой стране, если вы не смогли это сделать в своей, потому что на чужом — действовать гораздо сложнее. Если разбрасываться и пытаться продвигаться по чуть-чуть на разных рынках одновременно — взлета не будет. 

У нас именно такой кейс случился с мета-агрегатором такси, который мы начали развивать одновременно в России и в США. В результате, погнавшись за новым для себя рынком, упустили свой, домашний.

Какие есть возможности у молодого стартапера и как избежать проблем

Есть три основных пути, по которым могут пойти выпускники вузов с идеей для стартапа. Вот основные преимущества и недостатки каждого из вариантов.

1. Попробовать сразу запустить стартап

Андрей Кокшаров:

«Самый очевидный способ для большинства стартаперов — сразу начать. Но не у всех это получается с первого раза. По статистике такие случаи составляют 10% от общего числа провалов. Основная проблема здесь в том, что образования, полученного на условном бакалавриате, не всегда достаточно для успешного запуска бизнеса

Кроме того, люди в возрасте 18–20 лет еще не до конца понимают важность получаемых знаний и не так внимательно осваивают программу

При таком варианте лучшим решением будет нанять грамотного управленца с бизнес-образованием. Иначе, без человека, который разбирается в бизнес-процессах и умеет принимать обоснованные решения, масштабировать стартап практически невозможно».

Андрей Григорьев:

«Инвесторы могут переживать, что вы слишком молоды. В таких случаях поможет привлечение ментора — профессионала, хорошо зарекомендовавшего себя на рынке. Вступайте в менторские сообщества, следите за предложениями и участвуйте в конкурсах. Когда подходящий человек даст вам советы и поинтересуется вашим проектом, предложите ему побыть ментором за долю или просто так».

Экономика образования

Ментор: кто это, зачем нужен наставник и где его искать

2. Пойти в акселератор

Андрей Кокшаров:

«В акселераторе вы познакомитесь с экспертами рынка, вам помогут оценить идею и развить проект. Можно пойти в «Сколково», ФРИИ, МТС или другие. Бывают бесплатные программы акселерации. В них стартапер сам тестирует идею и в случае успеха может получить от ₽100 тыс. до ₽1 млн. Таких инвестиций хватит на частичное покрытие расходов. Есть платные акселераторы. Для участия в них нужно либо отдать контрольный пакет акций, либо заплатить около ₽1,5 млн. Большинство российских акселераторов рассчитаны на масштабирование бизнеса. Поэтому попасть туда даже с хорошей идеей, но без дохода стартапа от ₽500 тыс. в месяц сложно.

При этом акселератор не закрывает потребность в теоретических знаниях. А ведь зачастую предприниматели малого бизнеса не знакомы с основополагающими теориями, такими как стандарт управления проектами PMBOK (Project Management Body Of Knowledge) и системы управления рисками. Без этой базы вести бизнес будет непросто».

Индустрия 4.0

От большого к малому: как стартапы помогают искать идеи крупному бизнесу

3. Обучиться в магистратуре

Андрей Кокшаров:

«В магистратуре можно получить все необходимые теоретические знания и развить критическое мышление. На классических программах обычно работают университетские преподаватели, которые рассказывают, как можно сделать что-то в теории. Реже встречаются приглашенные эксперты-практики, они могут предоставить интересные и актуальные кейсы из реальных компаний.

Сейчас в России начинают появляться программы нового формата, которые объединяют в себе теоретическое обучение и возможности акселератора. Первая из таких программ — «Цифровое предпринимательство» в РАНХиГС совместно с «Нетологией». В процессе обучения студенты могут подготовить MVP своего проекта, попасть на демо-дни в крупные акселераторы и получить инвестиции.

MVP (сокр. Minimal Viable Product, «минимально жизнеспособный продукт») — простейший прототип продукта, который позволяет проверить идею и получить обратную связь от потребителей.

Недостатком магистратуры для начинающего предпринимателя может оказаться то, что программы длятся два года, а не 7–8 месяцев, как средняя программа акселерации. Не все готовы уделять так много времени подготовке. Тем не менее программы нового формата позволяют защитить стартап в качестве диплома, а значит работу над запуском можно будет начать уже в процессе обучения».

Тимофей Головин:

«Качественный вуз — это «точка кипения» с большим количеством людей с разными мнениями, знаниями и опытом. Чем больше их вокруг, тем больше перспектив для будущего бизнеса. Это место, где проводят различные исследования, которые дают пищу для идей о том, что нужно людям и рынку. Тот, кто первым получает доступ к этой информации, имеет больше шансов использовать ее в бизнес-проектах».

Предпосылки создания цифровых стартапов

Новые стартапы вырастают на основе уникальных идей или копируют уже существующие, при этом адаптируясь под целевую аудиторию или сферу деятельности.

Большинство российских стартапов возникают как реакция на изменения, происходящие в мире. Правительство принимает новые законы, меняется экономический климат или социальная ситуация. Все это отражается на бизнесе, который генерирует ответные решения, необходимые клиентам.

Например, последние несколько лет на медицинский рынок активно выходят сервисы удаленного консультирования, такие как «Онлайн доктор», DoctorSmart, «Мой доктор 24». Особенный рост в этой сфере мы увидели на фоне вступления в силу закона о телемедицине в 2018 году. Еще один скачок пришелся на пандемию коронавируса: врачей не хватает, и люди используют онлайн-сервисы, чтобы получить рекомендации по лечению. Один из заметных игроков, который в 2020 году привлек миллионные инвестиции, — сервис дистанционных консультаций «Доктор Рядом». Сейчас порталом пользуются более 5,5 млн человек.

Если нет оригинальной идеи, владельцы стартапов создают копикэт — копируют бизнес-модель и технологию уже существующей иностранной или отечественной компании. Например, в мире более 40 клонов Uber, адаптированных под разные страны и сегменты аудитории.

Если рынок недостаточно насыщен аналогами, возникают копии типа «Агрессивные пришельцы». Они предлагают клиентам более выгодные условия, активно забирают часть аудитории и в дальнейшем вытесняют конкурентов. Так сервис скидочных купонов Biglion заменил своего успешного предшественника — Groupon, когда предложил выгодное УТП — скидки до 90% на те же самые товары и услуги.

Но не все копии приносят прибыль, есть пара заведомо провальных проектов: социальные сети без существенных идейных изменений и поисковые движки.

Craigslist

Craigslist (американский аналог Avito) бессмертен. Пусть его нельзя отнести к списку топовых технических компаний, все же стоит сказать несколько слов о платформе, которая уже 20 лет пользуется большим успехом на американском рынке. Но где и когда это все началось? В начале 1990-х Крэйг Ньюмарк, только что переехавший в Сан-Франциско сотрудник IBM, составил список электронных адресов для местных мероприятий (список Крэйга, понимаете, да?). Крэйг думал, что список поможет ему знакомиться с новыми людьми. Идею подхватили, список стал популярным. Люди стали использовать его не только для встреч. В будущем это вдохновило Крэйга, и он ушел с работы и занялся развитием Craigslist. Сегодня эта компания стоит $1 млрд.

С чего начать

Сегодня очень сложно найти разработчиков, которые встанут на сторону проекта и будут в одной команде с заказчиком идти к цели и последовательно решать задачи

Вот какие вещи начинающему предпринимателю важно понимать и делать на старте

• Понять, насколько сильно вы верите в свою идею и готовы ли вы долго и мучительно сражаться в битве за место под солнцем.
• Четко прописать свою бизнес-модель и дорожную карту. Это будет план действий, которому вы будете следовать на пути к главной цели.
• Исходя из поставленных целей, правильно распределить задачи между участниками команды и спланировать процесс разработки.

Проанализировав собственный опыт, мы вывели последовательность, если хотите – алгоритм построения стартапа со стороны стартаперов и разработчиков. Его можно разделить на пять основных этапов.

1. Идея и принятие решения по ее реализации.
2. Планирование, аналитика. 
3. Проектирование. Разработка. Реализация технической части совместно с командой разработки. 
4. Маркетинг и продвижение. 
5. Поддержка, доработка, масштабирование. Улучшение сценария использования, поиск и реализация решений для увеличения конверсии.

Именно таким путем мы достигали успеха, а иногда и терпели неудачи. Поэтому верим, что этот рецепт поможет многим проектам. 

Планируемые маркетинговые кампании

Планирование бизнес-плана стартапа должно включать в себя формирование четкой стратегии проведения маркетинговой кампании. Вам потребуется серьезно потрудиться над созданием системы продвижения продукта, которая должна значительно отличатся от кампаний конкурентов. Это позволит выделить ваш продукт среди подобных, что сформирует четкий круг потенциальных клиентов.

С помощью грамотной и продуманной маркетинговой стратегии можно обозначить целевую аудиторию, а также стоимость предлагаемого товара. В сам бизнес-план также необходимо включить расчеты затрат, требуемых на организацию продвижения компании и ее продукта.

Привлекать инвестиции или развиваться на собственные средства

Становится все популярнее вопрос — а нужны ли инвестиции в классическом понимании (а именно как долевое финансирование). Фаундеры чаще сразу говорят, что не нужны. От этого альтернатива становится только пикантнее.

В каких случаях стоит рассмотреть привлечение инвестиций:

• Когда у вас большой рынок для обслуживания (глобальный и жирненький, например, рынок электронной коммерции или доставки еды)
• Когда ваш продукт или сервис легко масштабировать (например, есть готовая «коробка» с решением, которую легко установить на гаджет — от приложения до онлайн-кинотеатра)
• Когда вам рост важнее прибыли (вы «подрываете» рынок своей демократичной ценой, зарабатывая с одного пользователя копейку, но таких пользователей резко становится миллион — тот же онлайн-кинотеатр может быть примером)
• А важнее роста — скорость (вы же хотите все-таки заработать денег!). Возьмем хотя бы разработку мессенджеров, которые предлагают много разных функций и выкатывают новые версии каждый месяц
• Экзит (удачная продажа своей доли). ⠀

Последний момент хочу подчеркнуть особенно — среди трех «быстро-дешево-хорошо» вы выбираете два — «быстро-и-еще-что-то». А то и «быстро» 2Х!

Где искать инвестиции:

• Прямой фандрайзинг, привлечение инвестиций в проект самостоятельно (прямое общение с бизнес-ангелами и фондами и продвижение своего стартапа)
• Краудинвестинг. Платформы по инвестированию в проекты любым авторизованным лицам в России пока не сильно развиты. Примеры американских и хорошо функционирующих — Republic, Fundable
• Специально организованные мероприятия (например, питч-сессии делает Сколково под названием Pitch&Go).

При этом нельзя сказать однозначно, какой способ лучше, потому что все стартапы разные и у них — разные сроки и нужды.

Если все-таки не хочется, то как компенсировать:

• Краудфандингом (очень многие стартапы с В2С-продуктами смогли получить отличную поддержку на Kickstarter или Indiegogo)
• Венчурным долгом (многие фонды развивают чисто займовое направление стартапам — например, Flashpoint VC)
• Выручкой (более традиционный путь — реинвестирование собственно заработанных).

История возникновения стартапов

Впервые термин «стартап» появился в США в 1939 году. Тогда вблизи города Сан-Франциско, в долине Санта-Кларе (Калифорния), сконцентрировались почти все предприятия и фирмы, занимающиеся разработками в сфере высоких технологий. В те времена студенты Стэнфордского университета Дэвид Паккард и Уильям Хьюлетт, создавая здесь свой небольшой проект, назвали это дело стартапом (от англ. start-up — стартовать, запускать). Со временем этот стартап перерос в такую огромную и успешную компанию, как Хьюлетт-Паккард.

Сегодня стартапами ошибочно характеризуют все интернет проекты (сайты), отличающиеся от остальных какой-то «изюминкой». Это мнение возникло по итогам наблюдения за наиболее удачными, как зарубежными, так и отечественными стартапами всемирной паутины. Такими как:

— Социальные сети Facebook, «ВКонтакте», «Одноклассники.ру». Однако если основываться на классическом понятии стартапа (где основными характерными чертами являются наличие оригинальной идеи и свободная ни кем не занятая ниша), то только первый (Facebook) может считаться таковым. Два других сайта – это удачные копии, имеющие успех лишь в Рунете.

— Самая большая интернет-энциклопедия — Википедия. Число статей на этом ресурсе невозможно подсчитать, так как их количество ежедневно растет.

— YouTube — самая крупная база видеороликов.

— Flickr — один из самых популярных сервисов для хранения фотографий.

— Twitter — платформа созданная Джеком Дорси для обмена короткими сообщениями

Каждый из вышеперечисленных стартапов – это сайт в интернете. Так у нас (в России) и появилось мнение, что стартап – это социальная сеть, интернет-сервис или какой-нибудь необычный сайт, ведь большинство людей, приводя примеры успешных стартапов, ссылаются именно на них.

Англоязычный человек в понятие «стартап» вкладывает намного больше и включает в него определение компании, соответствующей ряду определенных условий. Иначе говоря: многие в России ошибочно называют стартапом результат разработки или «сырой продукт». Правильно же стартапом называть фирму, которая осуществляет эту разработку и выпускает этот продукт (предоставляет услуги).

Другие классические примеры успешных стартапов – Microsoft (основатели – Билл Гейтс и Пол Аллен), Apple Computer inc. (основатели Стив Джобс и Стив Возняк) и Google (основатели — Лэрри Пэйдж и Сергей Брин).

Мыслите творчески, креативно и нестандартно

Оригинальность — залог успешного стартапа. Если ваш стартап не оснащен продуктом или услугой, которые выделяются среди конкурентов, ваши шансы на успех ограничены. Не говоря уже о том, что некоторые из самых успешных стартапов в мире, такие как Google, Apple и Facebook, начинали с нестандартного мышления их основателей для того времени.

Разбудите в себе творческие соки, попробовав эти техники, способствующие развитию творческих способностей:

• Измените свое местоположение. Совершите прогулку, поход или путешествие в другую страну, чтобы отвлечься от обычного рабочего места, чтобы обострить чувства и очистить разум.
• Сделайте что-нибудь за пределами своей зоны комфорта. Дискомфорт способствует развитию творческих способностей, поэтому создайте активности, выходящие за пределы вашей зоны комфорта. Делайте то что для вас страшно, чего вы стесняетесь, что вас напрягает или пугает, например: поход в лес с палаткой, вело-трип на байке в другой город, разговор с незнакомцами на улице, в магазине и др.
• Используйте свои ресурсы. Друзья, семья или знакомые — отличный ресурс для обмена идеями, и, как правило, их точка зрения будет отличаться от вашей, давая вам свежий взгляд.
• Попробуйте думать, мыслить и писать в потоке сознания. Мыслить и писать с потоком сознания — полезный инструмент для выхода из ментальной рутины, который позволяет вам следить за каждым ходом мыслей к новым творческим высотам.

Ранее, когда мы говорили о выявлении проблем для разработки идей для стартапов. Если вы определили широко распространенную проблему или потребность, творческое мышление может помочь вам найти уникальные и эффективные решения.

Определяющая характеристика стартапов — инновации. Чтобы изменить статус-кво и перевернуть отрасль с ног на голову, нужно творческое, нестандартное мышление.

Стоит ли привлекать эдвайзеров

Моя любимая альтернатива — чтобы не идти слепым котенком в скоростную стартап-игру, а понять, какое преимущество вообще можно к своей команде применить. А потом еще одно, а потом еще… и в итоге получить желаемое, но не сломать себе хребет.
На русскоязычном пространстве только у 10−15% стартапов есть помощники в этом — опытные эдвайзеры (в Силиконовой Долине такой же процент обходится без их помощи). Люди, которые имеют на 20−30% больше опыта, чем у вас, могут вам сильно помочь в конкретной области.

Чем может помочь эдвайзер:

• Не наступить на грабли операционки на первых шагах жизни (выстроить правильно планирование, юридические основы и проч.)
• Найти работающую бизнес-модель и средние метрики для прогнозов (заполнить экономику проекта приближенными к реальности цифрами и проч.)
• Увидеть те препятствия, которые сейчас пройти легко, но если проигнорировать, то они могут стать большими проблемами (заключить соглашение между фаундерами и сотрудниками, закрепить общее стратегическое видение и проч.).

И при этом это не «аутсорсинг» — предполагается, что душа и добрые намерения к голове тоже прилагаются. И ваши долгосрочные отношения.

Что хотят эдвайзеры за свою работу:

Нередко это опцион, который в России составляет обычно 2% и вестится (конвертируется в долю) в течение 2 лет. В Долине меньше — 0,1−0,5%, иногда 1%.

Где искать эдвайзеров:

• Прямые контакты, окружение, нетворк в профильной индустрии или стартап-среде
• Трекеры (отслеживающие прогресс развития стартапа)/менторы в акселераторах
• Спикеры на форумах/конференциях в профильных индустриях (ритейл/реклама/тяжелая промышленность/проч.).

Если все-таки не хочется, то как компенсировать?

• Менторами в акселераторах
• Венчурными инвесторами (спрашивать экспертизу у тех, кто вложился в вас).

Финансы

Вне зависимости от выбранной бизнес-модели большинство стартаперов сталкивается с проблемой нехватки или же полного отсутствия необходимых для реализации проекта ресурсов.

Основные источники получения финансирования:

• Использование собственных средств;
• Применение денег, полученных в долг от родственников, друзей или знакомых;
• Оформление кредита в банке;
• Организация кампании по сбору пожертвований;
• Поиск человека, способного выступить в качестве инвестора проекта;
• Получение государственного субсидирования;
• Обращение за помощью к специальным венчурным фондам.

В наших экономических реалиях зачастую инвесторами становятся родственники и друзья так, как банки крайне редко решаются на выдачу кредитов для реализации рисковых бизнес-идей. Аналогично банкам действует система государственного субсидирования начинающих предпринимателей, а также венчурные фонды.

При составлении бизнес-плана рекомендуется разбить процесс реализации проекта на отдельные этапы. Далее определяется стоимость каждого этапа

Также важно определить точку убыточности бизнеса и расписать все возможные расходы на ближайшие несколько лет

Чем занимаются университетские стартап-студии

Студенты в научных лабораториях при вузах часто создают продукты интеллектуальной собственности. Сформированные на базе образовательных учреждений фабрики стартапов помогают запустить научно-производственные компании и вывести получившийся бизнес на коммерческие рынки. 

Университетские венчурные студии уделяют особое внимание таким аспектам, как:

• исследование;
• создание прототипа;
• создание готового продукта и тестирование.

В чуть меньшей степени фабрики при вузах помогают с формированием идеи и поиском проблем стартапов. Преимуществом такого типа студий является возможность предоставить начинающим фаундерам необходимую инфраструктуру благодаря собственной площадке. Не последнюю роль играет близость к государственным программам: многие университеты инвестируются из бюджета. Например, на интересные НИОКРы регулярно имеются госзаказы.

Коммерциализация студенческих исследований с помощью венчурных строителей помогает научным работникам и обучающимся, которые не имеют отношения к предпринимательству, сориентироваться на рынке и создать эффективную стратегию по масштабированию продукта. Для самих студентов это отличная возможность совместить выполнение дипломной работы с созданием готового бизнеса.

Монетизация и обоснование

Для развития стартапа требуются внешние инвестиции. Основные факторы для их привлечения — хорошие технические показатели развития и PR в профессиональной среде. Стартап не должен делать акцент на поиске инвесторов, тратить на это слишком много времени в ущерб технологичности

Важно сделать работающий проект, стабильно развиваться и добиться высоких показателей эффективности

Инвесторы проявляют интерес к наиболее заметным и перспективным. Вероятность сотрудничества выше, если вы покажете, что не остановились на уровне идеи, — стартап твердо стоит на ногах.

Источники финансирования делятся на несколько видов:

• Бутстрэппинг — стартап финансируется за счет основателя, его собственного капитала или кредитов.
• FFF-инвесторы — инвестиции от друзей, родственников и знакомых. Помогают на первом этапе, когда создается жизнеспособный проект. Для дальнейшего развития привлекаются инвестиции от сторонних инвесторов.
• Бизнес-ангелы — частные инвесторы, способные вложить от нескольких десятков до нескольких сотен тысяч долларов. Для представления проекта инвесторам в этом случае должен быть готовый продукт и первые результаты тестирования.
• Венчурные фонды — посевные фонды позволяют себе инвестировать от полумиллиона до нескольких миллионов. Они оценивают не столько ожидаемую прибыль проекта, но и общий потенциал продукта и команды.
• IPO — публичное предложение об инвестировании, глобальная цель успешных стартапов. Доступ к акциям получает широкий круг инвесторов, что позволяет привлечь крупные инвестиции и попасть в список мировых бирж.

Команда должна работать на основе бизнес-плана, проработанного заранее: как будет продвигаться товар или услуга, как оценивается спрос, насколько компания готова расширяться и масштабироваться. Делается прогноз финансовых расчетов и утверждается модель монетизации стартапа. Слабо обоснованные цифры, не соответствующие реальности, — это тревожный знак. Таким образом, финансово обоснованный стартап предлагает уникальный продукт, за который готова заплатить аудитория.

Медленный рост — это новая кривая «хоккейной клюшки»

Сначала доход или сначала прибыль

Финансируемые компании могут нанять много людей и доминировать в любом канале маркетинга. Многим инвесторам нравится этот подход. Они хотят вернуть свои деньги как можно быстрее, поэтому требуют от стартапов экспоненциального роста.

Быстрый рост выглядит хорошо на бумаге. Но он означает рост показателя дохода, а не показателя прибыли. Бутстрэпперы сначала думают о прибыли. Без инвестиционных денег прибыль — их единственная цель.

Сосредоточение на прибыли создает свободу

Свобода не приходит, когда вы наконец продаете свой стартап. Тратьте меньше, чем зарабатываете, и тогда сможете расти с собственной скоростью и не перегореть.

Выбор свободы объясняет, как Дмитрию из Ahrefs удается брать недельный отпуск, чтобы провести время с семьей, даже во время напряженных периодов. Другие бутстрэпперы также выбирают спокойную жизнь. Неудивительно видеть, как основатель Todoist Амир гуляет в парке с сыном, а Айтекин из JotForm собирает оливки с родителями.

Найм, увольнение и культура разумного стартапа

FOMO — реален, но это плохая стратегия. Бутстрэпперы доказывают, что стартап-королевство можно организовать не только в Кремниевой долине. Империя Ahrefs создавалась в Сингапуре, Jotform — в Турции, Todoist — в Испании, MailChimp — в Атланте, Basecamp — в Чикаго, и это я не упоминаю об их удаленных командах по всему миру. Вы можете строить компанию откуда угодно.

Более того, бутстрэпперы выступают за работу только в рабочее время. Неудивительно, что они не ставят в офисе столы для пинг-понга или холодильники с пивом, чтобы их сотрудники оставались в офисе постоянно. Зато они предлагают разумные часы работы.

Вместо того, чтобы быстро нанимать и быстро увольнять, они растут медленно. Ответственность за сотрудников — это синоним честности, а количество сотрудников — это часто показатель тщеславия, который не нужен бутстрэпперам.