Как открыть секонд хенд: 6 особенностей бизнеса по продаже ношеных вещей

Пошаговая инструкция открытия

Пошаговый алгоритм открытия магазина секонд хенд:

1. Изучение рынка б/у товаров.
2. Определение концепции проекта.
3. Выбор ассортимента товара.
4. Составление предпринимательского плана.
5. Сбор документации.
6. Поиск места и помещения для магазина.
7. Заключение договора аренды.
8. Наём сотрудников в штат.
9. Ремонт и отделка помещения.
10. Установка охранно-пожарной сигнализации.
11. Закупка оборудования.
12. Поиск поставщика и заказ товара.
13. Организация рекламных мероприятий.
14. Запуск магазина.
15. Торжественное открытие.

Документы

Для того чтобы заниматься коммерческой деятельностью в России, необходимо пройти ряд организационно-правовых этапов:

1. Регистрация в качестве индивидуального предпринимателя. Госпошлина обойдётся в 800 рублей.
2. Постановка на учёт в налоговой. Для магазинов площадью до 50 кв. м. действует Упрощённая система налогооблажения (УСН). Для более обширного помещения (до 150 кв. м.) подойдёт спецрежим налогооблажения ЕНВД.
3. Договор аренды помещения.
4. Получение документов о пригодности места для торговли от Роспотребнадзора и Пожарной инспекции.
5. Уведомление госоргана о начале торговли. Подают заявление в уполномоченный орган по месту регистрации физического лица. Форма уведомления приведена в постановлении Правительства РФ №584.
6. Покупка онлайн-кассы. Такой аппарат будет автоматически поставлен на учёт в ФНС. Требования к контрольно-кассовой технике указаны в Статье 4 обновлённой редакции закона 54-ФЗ от 3 июля 2016 года.
7. Оформление «Книги учёта доходов и расходов» при УСН. Ознакомиться с правилами заполнения и получить форму можно в приложении №1 к приказу Минфина РФ от 22.10.12 №135н.
8. Получение сертификата о проведённой дезинфекции товара от фабрики-поставщика.

При наличии помещения все документы можно получить за 1-1,5 месяца.

С чего начинать открытие магазина на территории Украины:

1. Оформление в качестве ИП (ФЛП). Опытные предприниматели могут оставить заявку в Интернете. Для тех, кто регистрируется впервые, подойдёт вариант подачи заявления по месту прописки.
2. Выбор подходящего кода ОКВЭД.
3. Получение «Свидетельства плательщика единого налога».
4. Постановка на учёт в пенсионном фонде.
5. Открытие счёта в банке.
6. Договор аренды.
7. Заключение СЕС и пожарников.
8. Получение сертификатов на продукцию от поставщика.

Помещение и дизайн

По отзывам опытных бизнесменов, рентабельность секонд хенда на 90% зависит от его местоположения. Специфика торговли «вторичными» вещами заключается в постоянном обновлении товара. Важным условием при выборе дислокации должна стать высокая проходимость людей. Уровень человеческого трафика измеряется перед фасадом здания, где ведут подсчёт мимо проходящих людей с помощью шагометра или специального мобильного приложения. Организовывать такие замеры эффективнее всего с 10 до 11 ч. и с 16 до 17 ч.

Выгодно открыть секонд хенд можно в следующих местах:

• рядом с торговыми центрами, супермаркетами, рынками;
• около автовокзала;
• внутри бюджетных торговых центров.

Помещение должно соответствовать ряду требований:

• площадь не менее 40 м2;
• регулярное проветривание;
• освещение должно быть достаточным, но не чрезмерным;
• арендная плата за 1 м2 не должна превышать 1 тысячи рублей;
• наличие отдельного места для персонала;
• соблюдение чистоты.

По санитарным нормам на одной территории с секонд хендом не должно быть продуктовых магазинов.

По интерьеру судят об уровне магазина и об отношении к покупателю. Повысить прибыльность проекта помогут оригинальные идеи дизайна. Чем продуманнее оформление помещения, тем привлекательнее оно для посетителей.

При дизайне интерьера учитывают следующие факторы:

• практичность;
• безопасность;
• комфорт.

В обстановке секонд хенда оптимально сочетаются пастельные тона, прямые линии и строгие пропорции. На ремонт помещения не потребуется больших затрат, так как отсутствует надобность в роскошном дизайне и дорогом антураже. Магазин следует разделить в зависимости от вида товара на зоны, выделив их с помощью цвета или декора.

Оборудование и инвентарь

Образец оснащения магазина секонд хенд площадью 40 м2 с расчётами.

Наименование	Количество, шт.	Цена, руб.
Примерочная кабинка 2-секционная с зеркалами	1	10 500
Шторы для примерочной	2	2 000
Стенд для одежды напольный	4	10 000
Стеллаж для обуви островной	2	14 200
Стеллаж для аксессуаров пристенный	2	7 400
Стол	1	5 000
Вешалка (плечики)	160	4 000
Корзина для одежды	2	5 200
Коврик	2	280
Кассовый аппарат	1	18 000
Стул для кассира	1	1 100
Итого:	–	77 680

Маркетинговый план

Целевая аудитория

Ошибочно думать, что магазины секонд-хенд ориентированы только на покупателей со средним и низким уровнем достатка. Поскольку в европейских странах в утиль порою отправляются коллекционные вещи известных брендов, вышедшие из моды, в закупке можно обнаружить их с ценниками и безо всяких признаков использования

Здесь важно решить для себя, какого плана одежда будет приобретаться для реализации. Дешевые, изрядно ношенные вещи закупаются по весу и «начинка» тюков с одеждой может быть самой разной

Отдельные магазинчики специализируются только на детской, мужской или женской одежде, но как правило, выбор предлагается для всей семьи.

Анализ рынка

Анализ рынка показывает, что в данном сегменте наблюдается тенденция к укрупнению торговых точек и появлению сетей магазинов. Торговля в магазинах секонд-хенд становится всё более цивилизованной: очень редко можно встретить сваленные в стопки вещи, покупатели получили возможность рассмотреть и примерить приглянувшийся товар.

Между тем, одиночный продавец имеет большие возможности направить свой бизнес в нужное русло, контактируя с покупателями напрямую, предлагая скидки и торгуясь, осуществляя рекламные и маркетинговые ходы через социальные сети, интернет.

Оценка уровня конкуренции

Бизнес-план секонд хенда обязательно должен учитывать уровень конкуренции не только в непосредственной близости (в одном микрорайоне, например), но и в городе в целом.

Где найти поставщика

Планируя и решая, как открыть second-hand, первостепенное внимание следует уделить поиску поставщика. Можно найти одного оптовика в своем городе и весь товар брать у него, этот вариант хорош тем, что при больших объемах можно получить дополнительные скидки

И для начала это неплохая тактика.

Однако со временем следует попробовать поработать и с другими поставщиками – у каждого свои условия, цены, источники и особенности товара, так что можно выбрать наиболее выгодный для себя вариант сотрудничества.

Можно также работать напрямую с фабрикой. Для этого потребуется знание иностранного языка и хотя бы минимальный опыт работы с зарубежными предпринимателями. Найти такие фабрики можно через интернет, связаться с ними также не представляет особых трудностей. К дополнительным затратам в этом случае нужно будет отнести доставку и стоимость путешествия в выбранную страну (одну-две первые партии стоит сопровождать лично, и лишь потом, убедившись в надежности и добросовестности партнера, а также в качестве товара, можно будет заказывать его без личного участия).

Работа с поступившими вещами

Одежда в секонд-хенды поступает в больших мешках или тюках и оценивается на вес. Поступившие вещи нужно рассортировать. Это делается так:

1.  Требуется отобрать такую одежду, которая находится в отличном состоянии и не требует никакого ремонта или дополнительного обслуживания.
2.  Отдельно отбираются вещи, которые требуют проведения небольшого ремонта, к примеру, с оторванными пуговицами или с небольшой дырочкой. Если не хочется доводить эту одежду до ума самим, всегда можно обратиться за помощью в специализированную фирму, предлагающую услуги ремонта и чистки одежды.
3.  Оставшийся товар потребуется выкинуть или же отдать нуждающимся людям или в церковь, либо в гуманитарные организации.

Подготовленную одежду следует рассортировать по категориям: отдельно сложить куртки, пальто, рубашки, юбки. После этого товару нужно присвоить ту или иную цену, учитывая степень его износа. Можно просто разделить все вещи на категории, установив для каждой из них свою стоимость. Это удобно и для покупателей.

Ассортимент Секонд хенда

Основные категории вещей

Есть несколько категорий вещей, которые обычно продают в комиссионных магазинах. Вот эти категории:

•  люксовая новая одежда с наличием этикеток, либо вещи, имеющие степень износа до 5%;
•  экстра. Это одежда новая. Иногда она немного ношеная, в отличном состоянии.
•  I сорт. Это качественная, иногда немного бракованная одежда.
•  II сорт. Поношенные изделия, иногда с браком.
•  III сорт. Вещи, находящиеся в достаточно плохом состоянии.

Обычно любой магазин секонд-хенд торгует женской одеждой (до 80%), немного детской и мужской. И действительно, спрос на данный товар есть в основном у женщин. Если неподалёку расположены учебные заведения, можно завезти побольше молодёжных вещей. В любом случае вещи для женщин, мужчин, детей и молодёжи нужно расположить отдельно друг от друга, чтобы их удобнее было выбирать.

Как открыть секонд хенд: планирование

Помещение для магазина секонд хенд

Обратите внимание на соседствующие организации. Нужно категорически избегать расположения рядом с другими секонд хендами

Подойдут магазинчики бижутерии, аксессуаров, продуктовые

Нужно категорически избегать расположения рядом с другими секонд хендами. Подойдут магазинчики бижутерии, аксессуаров, продуктовые.

P.S.«Соседи» должны обеспечивать дополнительным потоком потенциальных клиентов, а не отпугивали их.

Размер арендуемого помещения может быть любым. Всё зависит от бюджета, планов и возможностей.

Большой секонд хенд нужно поделить на зоны: мужская одежда, женская, детские товары, обувь, текстиль. Детскую часть можно оформить в более ярких тонах, чем остальные зоны секонд хенда, разложить мягкие игрушки и приклеить на стены разноцветные аппликации.

Для остальных стен в секонд хенде выбирайте спокойные, нейтральные цвета. Используйте их для дополнительного размещения товара. Речь идет не про двухэтажные стойки с одеждой, которые будут высокими для людей со среднестатистическим ростом.

На стены можно повесить одетые манекены или разместить необычные и габаритные вещи (косуха с заклепками, свадебное платье со стразами и подолом).

Чего не должно быть в секонд хенде, так это холодного освещения, тем более в зоне примерочных. Чтобы цвета и оттенки не искажались, свет должен быть теплым и ярким, а в кабинках можно дополнительно установить локальные источники освещения.

Закупка продукции для секонд хенда

Опытные владельцы дают несколько советов по этому поводу:

При транспортировке не завязывайте мешки, а зашивайте их крепкими нитками. При получении каждый взвешивайте и сравнивайте с данными накладной.
Стоит договориться с поставщиком, чтобы проводить проверку не только по весу, но и по содержимому

Предприниматель может отсекать как брак самую некачественную продукцию, возвращая её обратно.
В среднем на квадратный метр торговой площади секонд хенда должно приходиться около 10 кг товара.
При отборе вещей для секонд хенда обращайте внимание на изношенность товара, а уже потом на его соответствие сезону и современным трендам.
У брюк самые «слабые» места – внутренняя сторона бедер, коленки, шов между ногами. У юбок – задняя верхняя часть и область живота

У рубашек – состояние материала на подмышках, воротник, изношенность манжеток.

Маркетинговый план по открытию магазина секонд хенд

Рекламная кампания

Чтобы клиенты могли без проблем найти вход, установите понятные и заметные указатели от точек движения клиентов (остановок, перекрестков, станций метро).

Хорошо работает раздача рекламных флаеров с перечнем адресов точек сети покупателям при покупке. Предлагайте включить смс-информирование о завозе новых коллекций. Также можете оповещать о скидках и распродажах.

Обязательно введите компанию в интернет-пространство.

В современном мире у секонд хенда обязательно должен быть сайт. На нём клиенты смогут искать местоположение магазинов на карте, смотреть график работы и сроки поставки новых товаров, писать жалобы и предложения руководству.

Целевая аудитория

В основном магазины секонд хенд посещают одни и те же клиенты, представители отдельной категории людей. Они знают, как отбирать одежду, в какие дни лучше приходить и прочие тонкости процесса.

Случайные посетители заходят относительно редко.

Поэтому размещать секонд хенд в центральном районе не выгодно и не целесообразно. Скорее подойдут неприметные и подвальные помещения (желательно с отдельным входом).

На заметку: Интересные идеи для бизнеса

Персонал для секонд хенда

Штат будет не сильно отличаться от того, что набирают в обычный магазин одежды.

В среднем на точку приходятся:

	Кол-во	Оклад (руб.)	Итого (руб.)
Администратор	1	30 000	30 000
Продавцы	4	22 000	88 000
Уборщица	1	18 000	18 000

Все сотрудники должны иметь опыт работы или высокую обучаемость.

Владелец секонд хенда должен обеспечить комфортные условия работы для членов команды. Тогда продуктивность будет высокой, а уровень обслуживания покупателей вырастет.

Антикризисные стратегии

Главная антикризисная стратегия — формирование гибкой системы цен и предоставление разумных скидок

Владельцу магазина необходимо следить за последними тенденциями моды для того, чтобы можно было предугадать возникновение спроса на ту или иную одежду. Рекомендуется как можно чаще обновлять ассортимент и размерный ряд. Магазины секонд-хенд пользуются большой популярностью у молодежи, поэтому стоит делать ставку на эту целевую аудиторию.

Последнее обновление — 8 июля 2020 в 13:35

1-й шаг к успеху!
Прекращаем творить себе бедность. Бизнес. Интернет. Финансы
ПЕРЕЙТИ канал Твой 1-й>миллион в телеграмм

Организационный план

Регистрация деятельности

Для регистрации бизнеса нужно зарегистрировать ИП или ООО. Коды ОКВЭД для регистрации:

• 47.7 – торговля розничная прочими товарами в специализированных магазинах;
• 47.79 – розничная торговля бывшими в употреблении вещами в специализированных магазинах.

Чтобы открыть ИП понадобятся заявление, паспорт, ИНН и квитанция об уплате госпошлины.

В качестве системы налогообложения рекомендуются ЕНВД и УСН.

Выбор места для торговли

Не принципиально, в центральной части города расположится новый магазин поношенной одежды или в спальном районе, самое главное – обеспечить проходимость и, соответственно – высокую посещаемость. Аренда помещения в центре будет выше, но такое расположение не гарантирует внимания со стороны потенциальных покупателей. Удачным выбором станет аренда павильона в торговом центре.

Аренда помещения и требования к нему

Оптимальным решением для открытия секонд-хенда станет наличие собственного помещения. В этом случае даже на небольшой площади можно организовать стартовую площадку, а когда бизнес «пойдет», расширяться.

Если помещения нет, то подыскивать рекомендуется магазин с площадью от 40 м2. Специфика секонда такова, что товар разнообразен и его нужно показать покупателю. Нельзя вывесить образец, а остальные вещи держать в кладовке. Кроме того, необходимы 1-2 примерочных (чем больше – тем лучше). Плюсом станет наличие детского уголка – столики со стульями, игрушки, телевизор. Все это поможет отвлечь и увлечь малышей, позволяя родителям не спеша осмотреться, примерить и сделать покупки.

В помещении должна функционировать вентиляция, оно должно отвечать требованиям санитарной и пожарной службы. Не помешает охранная и противопожарная сигнализация.

Торговое оборудование

Для организации торговли понадобятся:

• вешалки, кронштейны, плечики;
• зеркала;
• полки, стеллажи;
• кассовый аппарат и столик для него;
• кулер с водой и одноразовые стаканчики;
• диван, кресла для посетителей, ожидающих увлеченных шопингом родственников;
• примерочные кабинки с крючками, ковриками;
• визитки, упаковочные пакеты.

Персонал

На начальном этапе при небольших оборотах и налаженной доставке товара можно попробовать обойтись в одиночку. Но если есть намерение открыть магазин, работающий без выходных, то стоит нанять продавца. На эту роль подойдет близкий родственник, заинтересованный в процветании дела.

Крупный магазин (или сеть магазинов) потребуют не только найма продавцов, но и ответственного за доставку товара, бухгалтера. Развесить – расставить товар, помочь с выбором вполне смогут студенты, работа несложная и высокой оплаты не требует.

Поиск поставщиков одежды из Европы

При выборе поставщика стоит руководствоваться не только интуицией, но и фактами: отзывы в интернете, «сарафанное радио» помогут выявить недобросовестных продавцов.

Лучше всего, хотя бы на первых порах, заключать договора на поставки товара с крупными проверенными фирмами, не первый год работающими на рынке.

Товар продается либо в больших тюках, либо в пакетах меньшего размера. В первом случае товар дешевле, но в одном тюке может попасться всё что угодно; во втором – цена выше, но товар собран по категориям.

Составление бизнес-плана

Бизнес план секонд хенда состоит из таких подзаголовков.

Анализ спроса

Статистика показывает, что спрос на данный товар есть всегда.

К использованию подобной одежды прибегают слои населения с низким и средним доходом:

• студенты, которые имеют невысокий доход;
• пожилые люди (пенсии не хватает на покупку дорогостоящих вещей);
• родители (приобретают одежду для ежедневной носки для быстрорастущих малышей).

Поиск поставщика

Для работы магазина потребуется надёжный поставщик, поэтому следует узнать:

• сколько времени он работает на рынке;
• с какой периодичностью обновляется ассортимент продукции;
• время рассмотрения поступивших заявок;
• оставленные отзывы;
• размер складского помещения;
• наличие товара на складе.

Организовывается личная встреча для закрепления и определения условий сотрудничества. Стоимость мешка одежды весом 100 килограмм составляет 100-200 долларов.

Поиск места и помещения для магазина

Владелец предприятия учитывает такие правила:

• запрещается открытие близко к продовольственным магазинам;
• в помещении функционирует вентиляционная система;

Если арендовать здание, в котором производилась подобная деятельность, зачастую нормы пожарной безопасности уже соблюдены, а также установлены сигнализации. Помещение рекомендуется найти в оживленном районе, например, по пути в торговый центр или в остановке общественного транспорта.

Регистрация юридического лица или ИП

Возможно, потребуется разрешение от пожарной инспекции и СЭС.

Регистрация обязательно осуществляется после оплаты государственной пошлины. Её размер отличается в зависимости от выбранной формы предпринимательства.

Обустройство торгового помещения

Магазин предполагает ремонта и обустройство по последним модным тенденциям. Но при этом произвести косметический ремонт. Помещение отличается просторностью для свободного прохода клиентов. Если реализовывать и обувь, устанавливаются стеллажи. Торговая площадь делится на зоны для удобства и для отделения склада от магазина.

Закупка товара

Ассортимент составляет товар, который будет пользоваться спросом. Поэтому ориентироваться на целевую аудиторию. Если магазин расположен возле учебного заведения, следует закупать продукцию, подходящую студентам. Распродать товар быстрее помогут акции. Они уместны, когда партия уже длительное время залежалась. Обновление товара рекомендуется производить один раз в четырнадцать дней. Вещи, стоящие недорого продуются по килограммам. Ведение учёта и анализ содействует правильной закупке в дальнейшем. Это окажет влияние на прибыль.

Торговлю продвинет качественная и креативная реклама. Для этого потребуются денежные средства.

Средние затраты на рекламу:

Наименование	Стоимость, руб.
Изготовление вывески	40 000–50 000
Печать листовок	2000–35000
Фриланс (работа СЕО)	22 000
Работа промоутера	170 руб. в  час
Создание сайта	40 000–45 000

Размещение товара

Для размещения продукции используются все стойки, полки и даже стены. Сопроводительный товар (мелкий) рекомендуется размещать возле кассы.

Стоит обратить внимание:

• покупателей раздражает загромождённое пространство;
• люди устремляются при входе в центр помещения.

В центре стоит разместить презентабельные вещи. Владельцу стоит обозначить размеры, сезонность и стоимость.

Приём на работу сотрудников

Для работы магазина принять в штат два продавца. Дополнительно потребуется администратор, если площадь магазина свыше шестидесяти квадратных метров.

Размер заработной платы составляет:

Должность	Размер зарплаты, руб.
Продавец-кассир	20 000
Администратор	20 000
Уборщица	от 16 000
Охранник	21 000
Грузчик	от 15 000

Открытие магазина

Перед открытием проводится предварительное уведомление населения.

Эти мероприятия производятся таким образом:

• размещение на дверях плаката;
• организовать раздачу листовок.

Поставщики

Приобретать товар можно на оптовых базах, которые есть почти в каждом городе. При больших объемах закупок можно получить дополнительные скидки, поэтому этот вариант считается выгодным.

Можно работать напрямую с фабриками, которые легко найти и связаться с ними через интернет. Потребуются знания иностранного языка и опыт работы с зарубежными контрагентами. Продажа осуществляется мешками от 35 до 500 кг. В зависимости от качества вещей, их сортировки и сезонности закупочная цена будет отличаться. Также стоит учитывать затраты на доставку товара из другой страны.

Определить, какое количество товара потребуется для открытия секонд-хенда, несложно — на 1 м² приходится 10-15 кг вещей.

Каким бывает секонд хенд 👗

Что купить товар, нужно понимать, какого типа он бывает. Разделяют 2 типа товара, оба из них нужно использовать в своей точке:

• Сортировочный. Такой товар уже отсортировали на складе и поделили по каким-то критериям. Критерии могут быть абсолютно разные: как по сезону, полу, так и типу одежды. Например, женские куртки или мужские джинсы.
• Оригинальный. К этому типу товара относится тот, который не сортировали, а привезли в мешке с конкретного района или региона. Это могут быть абсолютно разные страны. Здесь могут быть как старые, поношенные и практически непригодные вещи, так и хорошие брендовые позиции. Точно знать, что именно вы получите – невозможно. Самый качественный товар привозят из таких мест, как Англия (особенно север страны), Ирландия, Шотландия, Нидерланды и Швейцария. Но не всегда возможно знать, откуда поставки. Ориентируйтесь на то, что качественный товар не может быть очень дешевым.

Также одежду принято различать по её качеству на:

• Крем, экстра и люкс. Сюда относится качественный товар, модные брендовые вещи, часто с этикетками и минимумом износа.
• Первый сорт. Это товар неплохого качества, малоношеный, чистый и без дефектов.
• Второй сорт. Качество товара среднее, подходит для продажи на вес, но бывают и неподходящие для реализации вещи.
• Третий сорт. Старый, поношенный и в основном непригодный товар.

Какой магазин открыть в России

Первые магазины типа «секонд-хенд» вызывали у россиян отвращение — подвальные помещения, поношенная одежда, бесформенным ворохом брошенная в корзины, и противный запах дезинфицирующих средств отталкивали покупателей. Сегодня продажа одежды «во вторые руки» воспринимается иначе. Покупатели понимают, что лучше приобрести бывшую в употреблении оригинальную брендовую вещь, чем новую китайскую копию низкого качества.

Качественная вещь из секонд-хенда лучше дешевой подделки

Виды секонд-хендов, которые можно открыть в России:

• дисконт-магазин с низкими ценами;
• бутик для продажи винтажных предметов гардероба;
• сезонный — для работы в периоды пикового спроса;
• мужской, женский или детский;
• оптовый склад по продаже одежды на развес;
• комиссионный магазин.

Бутики и оптовые склады будут иметь успех в городах с населением свыше миллиона человек, дисконты — в провинциях и сельской местности. Сезонные магазины оптимально открывать в курортных районах.

Ассортимент магазина

Как правило, в магазинах секонд-хенда предлагается 80 % женской одежды и по 10 % мужской и детской – именно в такой пропорции существует спрос на этот вид товаров. Но в зависимости от местоположения и целевой аудитории вашего магазина это соотношение может меняться. Например, если вы открылись недалеко от скопления детских учреждений, стоит увеличить количество одежды и обуви для малышей. Ели же неподалеку находятся вузы либо студенческие общежития, спросом будет пользоваться молодежная одежда, причем для обоих полов. Магазин, расположенный в небольшом городке, будет с успехом продавать прочную и носкую одежду на каждый день.

Чтобы облегчить покупателям выбор, товар следует рассортировать. Мужская, женская и детская одежда должна продаваться в разных местах, ее в свою очередь нужно разделить по наименованиям – рубашки, платья, блузки, джинсы, юбки. Можно сортировать товар по качеству: более дорогой выставляется отдельно и продается поштучно, а одежду низкого качества можно реализовывать на развес.

Не стоит делить магазин перегородками – продавцам будет трудно уследить за товаром. Как это ни печально, именно в секонд-хендах совершается немало краж.

Чтобы товар не залеживался на прилавках (а его быстрый оборот очень важен в таких магазинах) следует на все, что не продалось за определенный срок, устанавливать скидки и устраивать регулярные распродажи.

Хотя интерес покупателей к недорогой одежде – вещь довольно постоянная, некоторая сезонность есть и здесь: пик покупательской активности приходится на весну и осень. Зимой и летом наступает относительное затишье. Самые непродуктивные месяцы для такого магазина – июль и январь.

Обзор стран-поставщиков

Где закупать секонд-хенд? Предоставляем вашему вниманию рекомендации по самым популярным направлениям.

• США – не самая лучшая страна как поставщик вещей для дальнейшей перепродажи. Одежда поступает грязной, огромных размеров. К тому же отношения к моде нашего населения и американского отличаются.
• Великобритания – одна из лучших стран для покупки секонд хенда.
• Германия – так как немецкое население педантичное и излишне практичное, вещи очень изношены. Поэтому сотрудничать с поставщиками из этой страны не всегда выгодно.
• Ирландия – хорошая страна для работы по линии секонд хенд. Уровень доходов в этой стране высокий, поэтому и вещи поступают в хорошем состоянии.
• Италия – неплохой вариант для сотрудничества. Можно найти много брендовой одежды.

Сколько можно заработать

Тут тоже не всё так просто как кажется. Во-первых, в ход идут такие факторы как фирма производства, изношенность, ценовой стандарт каждого отдельного региона страны. К тому, же обычно в секонд-хендах принимают товар по весу. Так что давайте исходить из стоимости килограмма вещей.

Здесь работает вот какая схема: как правило за 1 кг. вам могут предложить отдать 100 рублей, таким образом закупочная цена становится ниже в 2-3 раза. Но опять-таки, не самую последнюю роль играют качество и фирма. Поэтому, если ваши вещи остались в очень хорошем состоянии да ещё под знаком известного бренда, то могут дать и больше.

И всё же, не поленитесь обойти несколько комиссионных магазинов, что бы выявить самый щедрый из них. Разумеется, в крупных городах, например в Москве, в Самаре или Нижнем Новгороде у вас шансов наткнуться на тот самый магазин в разы больше. Однако, и маленьких городах цены могут быть весьма выгодны.

А вообще некоторые люди поступают ещё умнее и делают следующим образом, они размещают объявления на различных бесплатных Интернет-ресурсах, разумеется, с фото, описанием, короче, как надо. Тем самым они добиваются куда более выгодных предложений, и всё это практически без посредников.

Бизнес-план по открытию секонд-хенда с пошаговой инструкцией

Чтобы запустить бизнес, необходимо:

1. Оформить помещение и подготовить магазин к работе.
2. Закупить кассовое оборудование.
3. Заключить договор с поставщиками.
4. Продумать ценовую политику и ассортимент в зависимости от целевой аудитории.

Также следует заключить трудовые договора с персоналом.

Оформление помещения

Начать необходимо с дизайнерского проекта

При оформлении интерьера следует уделить внимание освещению. Оно должно быть ярким и максимально близким к естественному, чтобы одежда хорошо смотрелась и на вешалках, и на покупателях

Оформлять стены и потолок следует в нейтральных тонах, чтобы клиент не отвлекался от выбора товара. Назвать магазин нужно так, чтобы он сразу привлек внимание.

Для оформления магазина лучше пригласить профессионального дизайнера

Просторное помещение может располагаться на первом или цокольном этаже в жилом доме. Магазин следует разделить на две зоны — собственно торговый зал и подсобное помещение. В торговом зале необходимо установить примерочные кабины.

Выбор поставщиков

При заключении договора с поставщиками необходимо заранее продумать и предусмотреть все возможные риски. Договор следует оформлять у нотариуса, с вручением по одному подписанному экземпляру каждой стороне.

Ассортимент

Можно сделать универсальный магазин или торговую точку, которая специализируется на одежде какой-то одной категории. Возможные варианты:

• детская одежда;
• для беременных;
• больших размеров;
• спортивная и школьная форма;
• костюмы и аксессуары для спорта.

Ассортимент необходимо периодически расширять, чтобы люди могли все время найти в магазине что-то новое.

Персонал

Для начала достаточно найти двух продавцов со сменным графиком работы и двух кассиров. Также понадобится охранник-администратор и бухгалтер. В штате более 5 человек для маленького магазина нет необходимости.

Для небольшой торговой точки достаточно двух продавцов-консультантов

Много тратить на рекламу не стоит. Для выгодного и быстрого продвижения нужно активно использовать пространство интернета и социальные сети. Это поможет снизить затраты на маркетинговую кампанию.

Типы одежды в магазинах секонд-хенд

Какие вещи из одежды встречаются в секонд-хенде:

Элитного класса — ADIDAS, Hollister, Stone Island и другие, т. е. Вещи от популярных и дорогих брендов. Где ещё можно найти дешёвую брендовую одежду? Интересно, что дорогие магазины не брезгуют таким поставщиком, как оптовый секонд-хенд.

Эконом-класса — поношенная одежда, которую можно встретить в большинстве магазина этой сферы. У поставщиков этот вид одежды называется «сортировка» — вещи прессуются в большие тюки и продаются на вес. Можно выбирать среди таких категорий: тип, изношенность, сезон, пол и т. д.

Владельцы успешных магазинов делают закупки поношенную одежду по средним ценам, разбавляя её ассортимент брендовыми вещами.

Фотогалерея

Выбор поставщика

Торгового партнёра проще всего найти через Интернет по запросам «секонд хенд оптом» и «сток оптом».

Можно заказывать товар несколькими способами:

1. Закупать вещи оптом на американских и европейских фабриках. Здесь понадобятся серьёзные вложения, так как минимальная партия составляет не менее 1 тонны. Кроме того, для заключения договора необходимо будет съездить за границу, самостоятельно организовать доставку и прохождение таможни.
2. Заказ одежды с оптового склада в запакованных тюках от 5 килограммов. Такой вариант будет самым подходящим для начинающих предпринимателей. Стоимость товара будет невысокой.
3. Брать одежду у перекупщиков. В данном случае цена будет сильно завышена.
4. Организовать сервис по приёму ненужных вещей. Такой способ потребует больше трудозатрат. За каждый реализованный товар придётся платить владельцу от 10% стоимости.

Факторы выбора поставщика:

• оптовик должен быть опытным (стаж не менее 5 лет) и зарекомендовать себя на рынке с положительной стороны;
• наличие большого количества поставщиков из разных стран и фабрик;
• прайс на товар регулярно обновляется;
• наличие регионального склада;
• выгодная цена и скидки для розничных продавцов.

О методах проверки поставщика, найденного в Интернете, рассказывается в ролике, снятом каналом «Альберт Айзятуллов».

Персонал

Для магазина площадью 40 м² достаточно будет нанять одного продавца-кассира. К выбору персонала надо подходить основательно.

Основные профессиональные качества продавца-консультанта:

• коммуникабельность;
• умение ненавязчиво убеждать;
• энергичность;
• вежливость;
• внимательность;
• аккуратность;
• позитивность.

Ключевые обязанности продавца секонд хенда:

График работы продавца: 6 дней в неделю с 10 до 19 ч., выходной – понедельник. Заработок зависит от объёма продаж. Фиксированный оклад – 10 тысяч рублей, а также премия в размере 10% от продаж. Можно экспериментировать со временем работы магазина в зависимости от нужд и пожеланий покупателей.

Заключение

Предприниматели понимают, что в хороших вещах люди нуждаются не меньше, чем в продуктах питания. Поэтому многие из них стремятся выяснить, как открыть магазин детской одежды с нуля и без опыта или как организовать работу секонд хенда. При этом можно заметить, что торговля подержанными вещами имеет некоторую специфику. Такие отличия незначительны, но о них не стоит забывать:

• Нельзя связываться с оптовиком, имеющим собственную розничную сеть. Он заберёт себе весь хороший товар, а предпринимателю достанутся некондиционные остатки;
• Для борьбы со стереотипами следует позиционировать торговую точку не как секонд хенд, а как магазин качественной одежды из Европы;
• В торговом зале необходимо поддерживать идеальную чистоту и порядок. Пыль, грязь, сваленные кучей вещи испортят имидж магазина;
• Проветривать помещение нужно в любое время года. Иначе запах химикатов будет напоминать людям, что они имеют дело с поношенными вещами.