Как открыть секонд-хенд с нуля: пошаговая инструкция по открытию магазина, секреты закупок и хитрости поставщиков

Ассортимент

Как говорилось ранее, в местах скопления бывших в употреблении товаров всегда можно найти так называемый «клад» — коллекционные изделия за символические деньги. При этом велика вероятность столкнуться с качественными материалами, которые уже не продаются в современных шоу-румах. Сейчас мы приведем несколько фактов о секонд-хендах и их посетителях.

• Подавляющее большинство людей приходят сюда с целью приобретения базового гардероба, и лишь маленький процент ищет поистине уникальные и оригинальные ансамбли. Здесь легко найти куртки, которые пользовались популярностью в 90-х годах, джинсовые жилеты и брюки из коллекций начала тысячелетия и кеды, которые носили в США при Биле Клинтоне.
• Современные производители стремятся получить как можно больше прибыли, поэтому изготавливают повседневную одежду из не самых качественных материалов, поскольку их могут позволить себе люди ниже среднего класса. Среди вешалок и витрин секонд-хенда зачастую можно найти ткани, которые в течение ни одного года радовали своим идеальным состоянием бывших владельцев, и еще столько же будут приводить в восторг вас.
• Здесь часто выставляются старые линейки от Levis, которые раньше производились в Англии или Бельгии. Также сюда приходят изделия некогда нашумевших брендов Lacoste Burberry.
• Модницы точно знают, что тенденции прошлых десятилетий имеют свойство возвращаться, поэтому, купив очередной комбинезон или платье за небольшие деньги, вы сделайте выгодное вложение в собственный имидж.
• При ношении «обновок» риск заражения грибковыми инфекциями сведен к минимуму, поскольку весь ассортимент на первоначальном этапе отбора обрабатывается дезинфицирующим газом.
• Вас может смутить измятое состояние пиджака или юбки. Но это лишь небольшое недоразумение. Каждый наряд нужно тщательно осмотреть на предмет наличия загрязнений. Не все из них можно удалить даже в химчистках. Застарелые пятна вывести очень трудно.
• Ни один продавец не даст вам информацию о том, откуда пришла понравившаяся куртка. Но вам следует знать, что россияне редко отдают ненужные элементы гардероба в подобные заведения. В основном, поток идет из стран ближнего и дальнего зарубежья.

Качественные вещи по доступной цене

Шесть типов одежды

Кроме того, она указывает на шесть типов одежды, которые вы никогда не должны покупать в магазинах подержанных товаров. Вот они :

1. Одежда либо обувь, требующие обязательного перешивания. «Не заставляйте себя покупать вещи, которые не соответствуют вашему размеру. То же самое касается покупки пальто, которое слишком велико для вас. Конечно, некоторые мелкие работы по ремонту, которые не требуют слишком больших финансовых вложений, такие как замена молнии, не должны удерживать вас от покупки. Например, если вы найдете пару винтажных туфель, которые впечатляют вас, но в два раза меньше того, что вы обычно носите, реалистично ожидать, что они займут место внизу вашего шкафа и не будут носиться», — пояснила подружка.
2. Окрашенная одежда или грязная одежда. Если вы заметили пятна уже в магазине, скорее всего, вы ничего не можете с этим поделать. Покупку таких предметов одежды лучше обойти стороной.
3. Изношенная обувь, требующая капитального ремонта. Единственное, что вам следует заменить на обуви, купленной в магазине секонд-хенд, — это стелька. Все остальные инвестиции исключены. И действительно, по личному опыту могу отметить, что буквально несколько лет назад приобрела так сапоги для осенних прогулок в б/у состоянии за сущие копейки. Один сапог был немного поврежден возле носка. Купив недорого, можно и подклеить. Это была основная мысль, в итоге качественно выполнить работу по ремонту самой мне не удалось. А в обувной мастерской с меня взяли довольно приличные деньги за этот пустяк. Так обувь вышла в разы дороже предварительной цены.
4. Предметы роскоши, о которых вы ничего не знаете. Даже в магазинах подержанной одежды вы можете переплатить за некоторые вещи только потому, что они помечены как дизайнерские или винтажные. Но их фактическая цена может быть намного ниже. Проверяйте вовремя.
5. Дизайнерские вещицы, у которых есть смещенные стежки. Обычно это первый признак того, что это копия, а не оригинальная одежка от модельера.
6. Дорогие вещи, которые не выглядят на свои деньги. Порой продавцы искусственно завышают стоимость своего товара, рассказывая небылицы. Не попадайтесь на эти уловки!

Дешево и сердито: в чем плюсы?

Много секретов хранит хороший секонд-хенд, о которых осведомлены лишь постоянные покупатели. Отправляясь в секонд-хенд, вам стоит знать следующее:

1. Эксклюзив. Вся одежда секонд-хенд ― это оригинальные вещи, которые практически «не водятся» в наших магазинах. Вы можете не бояться, что ваша одежда будет в точности такой же, как у других прохожих на улице. Удачно подобрать одежду в секонд-хенде ― это верный способ выделиться!
2. Экологическая безопасность. Мода не стоит на месте, предметы гардероба теряют свою актуальность. На их утилизацию тратится немало средств. То, что вы поносили один сезон, а потом выбросили, превращается в горы мусора, который наносит вред экологии. Покупка одежды секонд-хенда помогает избежать этого.
3. Выгода. Достаточно легко подобрать одежду в секонд-хенде и сэкономить ваш бюджет. Все вещи здесь стоят копейки в сравнении с товарами обычных магазинов.
4. Бренды. Кто откажется носить брендовые вещи? Таких людей встретить практически невозможно. Вся проблема лишь в цене популярных предметов гардероба. Однако выбрать одежду в секонд-хенде можно и от известных брендов, при этом потратив даже меньше трети от ее стоимости в бутике.
5. Новизна. Как бы это ни было удивительно, но в секонде нередко попадаются новые вещи, которые ни разу не надевались. Периодически туда попадают вещи из стоков, старых коллекций, распродаж торговых точек. Таким образом, не нужно сразу считать, что секонд – это старая и сильно поношенная одежда. Это в корне не верно!
6. Качество. К сожалению, половина продаваемых вещей в магазинах имеют не только высокую цену, а плохое качество. С этим поможет хороший секонд-хенд, предлагая покупателям винтажные вещи. Такая одежда отличается редкостью и добротностью!

Как искать вещи в секонд-хенде: советы всем

Впервые посетив секонд-хенд, можно растеряться среди обилия одежды. Кажется, что найти одежду в секонд-хенде просто невозможно, ведь ее здесь ну очень много. Среди всех этих рядов, коробок и раскладок ходят люди, а вы понятия не имеете, как среди этих тряпок найти что-то стоящее? Мы вам подскажем, как искать вещи в секонд-хенде, нужные именно вам!

Актуальные советы и несложные правила для удачного шопинга:

Просматривайте вещи методично. Выберите себе первую стойку и продвигайтесь от кофточки к кофточке. Никогда не бегайте по всему залу – вы ничего не найдете таким образом.

Оценивайте вещи пошагово. Сначала смотрите на новизну материала – это можно делать, даже не снимая с стойки вешалку с конкретной вещью. Заметили что-то без катышков? Отодвигаем соседние вешалки, смотрим на явные дефекты: крупные пятна, прожженные участки. И сразу оцениваем актуальность именно для нас, насколько вам подходит эта вещь, смотрим на размер.

Проверяйте углы. Очень часто хорошие вещи оказываются «вон там за той коробкой в углу за углом угла». И никто их вообще не замечает. Так, кстати, можно даже в последний день в секонде найти отличную вещь: просто предыдущие дни ее никто не успел заметить в том самом пресловутом углу.

Пример модных покупок из секонд-хенда, собранных в готовые луки, смотрите на видео из YouTube ниже:

https://www.youtube.com/watch?v=kKe0Tev8wzI

Проверить одежду в секонд-хенде ― избежать лишних затрат

Не забывайте, что найти одежду в секонд-хенде достаточно просто. Однако следует проверить каждую вещь на ее пригодность. Дома это делать уже бесполезно, потому что вам никто ее не обменяет и не вернет деньги, поэтому проверить одежду в секонд-хенд стоит сразу на месте. Некоторые пятна, которые вы понадеетесь вывести, так и останутся после стирки. В погоне за экономией вы можете проиграть, обзаведясь ненужной тряпкой, которой уже ничего не поможет.

Также обратите внимание на:

• швы;
• замок, пуговицы;
• качество принта;
• внешний вид бирки (стандартно все бирки размещены на левом шву внутри изделия) – так очень легко выявить новую вещь.

Если вы собрались искать одежду в секонд-хенде впервые, то наши рекомендации вам обязательно пригодятся!

Выбор поставщика, товаров и оборудования

Для того чтобы реализовать бизнес-идею, Вам нужно купить некоторое оборудование. Вешалки, кабинки для примерок, столы, манекены, корзины, кассовый аппарат, стойку продавца, стулья.

Далее стоит выбрать надёжного поставщика

Для этого обращаем внимание на следующие моменты:

• стаж работы. Опытный поставщик работает в сфере торговли как минимум 5-7 лет;
• страны и фабрики, представленные у оптовика. Чем больше список, тем лучший выбор может предоставить поставщик;
• обновление цен. Актуальная стоимость товаров – главный признак качественной работы поставщика;
• условия, которые предлагает поставщик розничным продавцам. Например, сюда можно отнести наличие складов.

Прежде чем выбрать оптовика, нужно обязательно сравнить цены, скидочные системы, схемы работ. Выбрав самые выгодные условия, начинаем сотрудничать с поставщиком.

Ассортимент товаров зависит от формата секонд-хенда, а также его месторасположения. Если магазин располагается в новостройках, то лучше всего продавать детскими, женскими или молодёжными вещами. Промышленные районы предполагают продажу джинсовых вещей и обуви.

Принцип работы этих магазинов

Чтобы полноценно понять, что такое секонд-хенд, необходимо разобраться с принципами работы таких магазинов. Механизм их устройства давно отлажен и состоит из нескольких этапов.

Сбор ассортимента

Ассортимент секонд-хендов пополняется преимущественно из Германии и Голландии. Состоятельные европейцы постоянно обновляют свой гардероб, а ненужные, но вполне достойные вещи сдают в специальные приемочные пункты. Там им выдают документ, в котором указана общая стоимость одежды. Впоследствии, при составлении налоговой декларации, такая выписка поможет снизить налоговый вычет.

А вот не особо добротную одежду они складывают в контейнеры, которые расставляют возле домов компании, занимающиеся сбором ненужных вещей. Оттуда они прямиком направляются в сортировочные точки, а затем продаются оптовым покупателям не поштучно, а по весу.

Транспортировка товара осуществляется через море (так дешевле), так что в основном пунктом назначения являются порты в Санкт-Петербурге.

В российские секонд-хенды бывшие в употреблении вещи привозятся вперемешку. Поэтому, чтобы отыскать что-то стоящее, необходимо приложить усилия и потратить время. Как правило, лучший товар распределяется по московским и петербургским секонд-хендам. Остальное расходится по другим регионам.

Сортировочный процесс

Сортируют вещи в Европе не поштучно, так как такой объем нереально перебрать вручную. Поэтому мешки даже не раскрывают, а делят в зависимости от места прибытия. Так, английский товар из бедных районов считается низкопробным. Его реализуют по минимальной цене. Одежда и обувь, поступающая из богатых микрорайонов, стоит намного дороже. Именно в таких поставках часто можно встретить брендовые, практически новые вещи.

В России происходит более тщательная сортировка. Ей занимаются люди, разбирающиеся в брендах и их стоимости на сегодняшний день. Поэтапность отбора следующая:

• по типу: брюки, платья, юбки, джинсы, куртки и так далее;
• по категории: новое или в хорошем состоянии и бренды, поношенное и с незначительным браком, утиль.

Непригодные для продажи вещи сдают на сырье в компании для производства технической ваты.

Закупочные цены

• налогов;
• пошлин;
• транспортных издержек;
• расходов на зарплату персонала и аренду складов.

У нас одежду перепродают владельцам стоковых магазинов уже по 5-15 евро за килограмм.

Следует учитывать, что треть поставляемого товара отбраковывается и продается промышленникам почти по мизерной цене. А это влечет издержки, которые стремятся покрыть за счет накрутки стоимости на хороший товар. Подобная наценка может достичь 300-500%.

Как обновляется товар и, что делают с остатками

Новые поставки товара обычно происходят по 2 раза в неделю. В интервалах между ними удается распродать, практически, весь имеющийся в наличие ассортимент. Незначительные остатки продают по сниженной цене, которую убавляют сначала на 30%, затем на 50% и больше.

Если длительный период вещи никто не покупает, то их отвозят на склад с последующей реализацией на утилизацию.

Потенциальные клиенты

Покупателей секонд-хендов можно поделить на 3 категории:

1. Бедные – для них это единственный способ обновлять гардероб. Обычно они приходят всей семьей и выбирают самый дешевый товар, роясь в мешках.
2. Среднего достатка – люди, которые рассматривают любые вещи (сваленные в кучу и развешанные на вешалках), в поисках чего-то интересного и недорогого.
3. Богачи, знаменитости, актеры и «золотая» молодежь – те, которые заходят не по причине сэкономить, а в стремлении отыскать эксклюзив.

Аргументы в пользу секонд-хендов

Впервые я обратила внимание на секонд-хенды в 2012 году, когда была студенткой и у меня было мало денег. Эти магазины были интересны не только ценой, но ещё и тем, что в секонд-хенде можно найти что-то более необычное, чем в масс-маркете, что-то, что позволяет подчеркнуть индивидуальность

Было интересно купить что-то совсем дёшево и выглядеть при этом так, будто приобрёл вещи в дорогом магазине.

Дальше я отметила добротность вещей, которые там можно найти, — качество ткани и пошива. Как правило, эта одежда сохраняет свой вид дольше, иначе не попала бы в секонд-хенд в хорошем состоянии. А так как мода периодически возвращается, вполне реально найти в секонд-хенде то, что сейчас в тренде.

Ещё со временем я поняла, что в масс-маркете цена и качество совсем не сопоставимы. Например, футболка ценой 2 тысячи ₽ может содержать в составе полиэстер. При этом в ней нет ничего особенного, кроме сезонной моды. Получается, что плата за дизайн вещи в масс-маркете слишком высока — а ведь это не шоурум, где представлены работы дизайнеров.

Наконец, когда покупаешь вещи у кого-то, отдаёшь или продаёшь свою старую одежду, ты создаёшь меньше отходов. А это вклад в заботу об экологии.

На данный момент у меня примерно 70% одежды из cеконд-хенда и 30% — из масс-маркета. Вещи из масс-маркета — это в основном бельё, носки и какие-то базовые вещи, например белые майки. Чаще всего такие покупки я делаю онлайн.

Клиенты

Большой выбор ведет за собой разношерстную публику. Кто-то посещает подобные магазины из-за крайней нужды; кто-то, чтобы сэкономить на гардеробе и при этом выглядеть стильно; другие же ищут раритетный клад для создания ярких акцентов в будничных аутфитах. Поэтому самыми частыми покупателями являются:

Представители преклонного возраста. Одни приходят за надежными и дешевыми новинками (и пусть немного поношенными). Некоторых же ловит ностальгия, возникает желание вернуть былые времена и надеть старый спортивный костюмчик «Адидас».
«Практики». Эта категория людей немного скупится на одежду, что объясняет другими затратами. Например, путешествиями, семьей, учебой или любимым делом. Как там говорится, плевать в каких кроссовках, главное – в Париже.
«Стиляги». Эта публика считает себя «хедхантерами». Они знают обо всех тенденциях, цветовых сочетаниях года и сезона. Поэтому им не составит труда найти ветровку необходимого оттенка, или лаковую юбку, или варенки (этот список может продолжаться все дальше).
«Любители винтажа». И сейчас речь идет не о устаревших коллекциях, а о действительно уникальных вещах с брендовыми отметками и неповторимым декором.

Как заметно, клиентами секонд-хенда может быть кто угодно.

С чего начать?

Прежде чем открыть second-hand, вам придется выяснить многие нюансы ведения бизнеса в нашей стране. Так, если вы не хотите в первые дни работы столкнуться с проблемами, которые могут вам создать сотрудники различных государственных органов, то не забудьте зарегистрировать предпринимательство.

Если вы открываете магазин, то учтите, что к вам могут прийти пожарные, специалисты СЭС, налоговики и многие другие служащие. Поэтому заранее оформите все необходимые документы и будьте готовы к визитам. Например, если придет СЭС, то они будут проверять, есть ли у вас в наличии питьевая и техническая вода, посмотрят средства, предназначенные как для уборки, так и для дезинфекции помещений. Пожарной службе будет интересен план эвакуации из здания, наличие специального оборудования для тушения пожаров и, конечно, огнетушителей.

Если вы не можете просчитать, выгодно ли открыть секонд-хенд, то не стоит искать специалистов. Попробуйте для начала прицениться, посмотреть, по какой цене за килограмм продают товар оптовики (эту информацию можно найти и на сайтах поставщиков) и посмотреть, какая цена установлена на вещи в аналогичных магазинах. Прикинув расходы на зарплату персоналу, аренду и освещение, вы можете приблизительно оценить, какой доход получает магазин.

Second hand сегодня

В настоящее время секонд–хенды обретают вторую жизнь.

Есть три основных вида магазинов б\у вещей, они отличаются не только степенью изношенности вещей, но и принципом работы:

1. Одежда на вес – места, которых в последнее время становится все меньше, я бы даже назвала их вымирающим видом. По фиксированной стоимости за килограмм (зачастую, у разных категорий вещей ценник свой, относительно невысокой)
2. Магазины, гордо именуемые секонд–хендами (название может варьироваться, но суть одна – одежда из Европы среднего ценового диапазона и качества)
3. Стоки. Данная категория уже не отличается дешевизной, основной костяк таких магазинов – брендовая одежда, новая, либо в очень хорошем виде.

Впервые оказавшись в таком магазине, я пребывала в небольшом ступоре: глаза разбегались от количества увиденного, целые горы вещей пугали своими объемами. И лишь со временем стала чувствовать себя в таких местах, как рыба в воде. Конечно, для того, чтобы найти что-то интересное, иногда приходится потратить достаточно времени, но оно ведь того стоит!

Джинсы!

Всеми любимые джинсы. Их в типовом сэконде бывает много. Совсем разных фасонов и они недорогие. В среднем получается около 500 рублей за пару джинсов. Цена, конечно, слишком усредненная. У меня есть трофеи и за 50-100 рублей, которые я с большим удовольствием ношу

Самое важное для меня – можно взять пачку джинсов, штук 10, и отправиться их мерить. Низ – это очень сложная категория одежды

Есть слишком много изгибов и длин, необходимо, чтобы брюки сидели идеально.

По правилам умного шопинга именно по этой причине  сначала подбирается низ, а затем уже топы.

Фото: http://www.freejpg.com.ar/

Ассортимент

Что же, чем точно может похвастаться секонд-хенд, так это действительно широчайшим выбором. Придя сюда, глаза у покупателей просто разбегаются. На полках покупатели легко могут найти как последние новинки, так и поистине винтажные вещи.

Большинство людей приходят сюда для формирования базы гардероба, но уже заядлые знатоки сосредотачивают внимание на уникальных вещах. К примеру, куртки, что были модными в девяностые; джинсовые жилеты и брюки начала двухтысячных; кроссовки, которые пользовались спросом еще при Биле Клинтоне в Штатах

Любители кэжуал наверняка оценят старые коллекции от Levis или маст-хэв от Burberry, Lacoste или Stussy.

Многие могут похвастаться, что нашли на секонд-хенде из Европы нежнейшие блузы Zara. Практичные юбочки с кофтами от Atmosphere и River Island.

Сколько стоит открыть секонд хенд?

Сколько надо денег, чтобы открыть секонд хенд? Сделать простейший ремонт в помещении можно за 2000 руб./м², приобрести торговое оборудование — за 600 тысяч рублей. Для определения товарного запаса опытные предприниматели советуют исходить из количества 10–12 кг одежды на квадратный метр площади зала:

Вложения в секонд хенд

Очевидно, такие стартовые расходы неприемлемы для предпринимателей, думающих о том, как начать бизнес с нуля без стартового капитала. Помимо того, в процессе работы владельцу магазина также придётся тратить деньги:

Текущие расходы секонд хенда

Бизнес-план секонд хенда 📋

Чтобы иметь представление, сколько денег понадобится для открытия и какие будут статьи расходов, нужно составить бизнес-план. Его важнейшая часть – финансовый план с расчетом всех доходов и расходов.

Ниже приведем примерный перечень расходов при открытии такого магазина:

Необходимая сумма на открытие составит около 250 000 рублей. Здесь не учтены расходы на аренду, ремонт и оплату налогов, так как сумма может сильно отличаться в зависимости от региона, размера месторасположения помещения. Некоторые предприниматели открывают такое дело и с меньшими расходами.

Кроме того, в бизнес-плане прописывают:

• Резюме проекта. Описание рынка и конкурентов, вашей точки, его расположения, ценовой политики, целевой аудитории.
• Производственный план. Сюда входит список всех работ по ремонту и обустройству помещения, включая закупку товара. При выборе помещения ориентируйтесь на спальные районы с хорошей проходимостью. Близость остановок, транспортных развязок, кафе и прочих мест скопления людей будет только в плюс. Для такого формата магазина достаточно легкого косметического ремонта и наличия необходимых коммуникаций.
• Оборудование для секонд хенда не очень отличается от того, что нужно для обычных магазинов одежды. Вам понадобятся вешалки, конструкции с трубами, на которых они весят и несколько стульев для продавцов. Также необходимо оборудовать примерочные, повесить зеркало. Для работы персонала нужен будет кассовый аппарат и компьютер с необходимым программным обеспечением. В качестве работников достаточно нанять 2-3 продавцов, которые будут работать по сменам. Опыт работы не является обязательным, но лучше, если хотя бы один из них будет его иметь и сможет вам помогать в отборе и оценивании товара.
• Маркетинговый план – рекламная кампания вашей точки. Чтобы о вашем магазине узнали, используйте наружную рекламу. Сделайте яркую заметную вывеску, можно также установить небольшой стенд поблизости магазина с указателем.
  Раздача флаеров также дает неплохой результат. Периодически нанимайте промоутеров, которые будут на раздаче недалеко от вашего магазина и в самых проходимых местах.
  Используйте интернет. Социальные сети, мессенджеры, рекламные объявления на досках различных площадок. Это тоже весьма действенный способ продавать товар.
• Анализ рисков – здесь указывают все возможные риски.

Торговый зал

На внутреннее оформление магазина не обязательно слишком тратиться. Вы можете смело побелить или покрасить стены, проще говоря, просто освежить их, и приступить к закупке оборудования. Если вы решили заняться розничной торговлей, то ориентируйтесь на потребности покупателей.

Поверьте, товар на раскладушках – один из худших вариантов, он подходит лишь для выездной торговли на рынках. В идеале все вещи должны быть развешены на специальных стойках так, как и в обычных магазинах. Также в зале обязательно должны быть примерочные с зеркалами и место для хранения пакетов и сумок покупателей.

Еще одним условием является возможность проветривать помещение. Учтите, все вещи обрабатываются специальным газом, который не слишком приятно пахнет. Если вы не сможете обеспечить нормальную вентиляцию помещения, то люди перестанут к вам ходить только из-за ужасного запаха.

Заключение

Предприниматели понимают, что в хороших вещах люди нуждаются не меньше, чем в продуктах питания. Поэтому многие из них стремятся выяснить, как открыть магазин детской одежды с нуля и без опыта или как организовать работу секонд хенда. При этом можно заметить, что торговля подержанными вещами имеет некоторую специфику. Такие отличия незначительны, но о них не стоит забывать:

• Нельзя связываться с оптовиком, имеющим собственную розничную сеть. Он заберёт себе весь хороший товар, а предпринимателю достанутся некондиционные остатки;
• Для борьбы со стереотипами следует позиционировать торговую точку не как секонд хенд, а как магазин качественной одежды из Европы;
• В торговом зале необходимо поддерживать идеальную чистоту и порядок. Пыль, грязь, сваленные кучей вещи испортят имидж магазина;
• Проветривать помещение нужно в любое время года. Иначе запах химикатов будет напоминать людям, что они имеют дело с поношенными вещами.