Где и как продать идею и можно ли на этом заработать

Куда можно выгодно продать бизнес-идею?

На зарубежном рынке продвижением инновационных идей занимаются компании, специализирующиеся именно на этом направлении. Их порядка 5000 только в Америке. Россия пока не может похвастаться таким числом специальных фирм – рискованность бизнеса тормозит процесс.

По данным статистики лишь одна идея из сотни замыслов приносит прибыль, остальные:

1. Нуждаются в доработке – 85%.
2. Без применения остаются – 10%.
3. Идут на реализацию только 5%.

Где выгодно продать бизнес-идею, рассмотрим возможные варианты:

• Автор идеи, конечно, может искать контакт с заинтересованными лицами (инвесторами) на специализированных выставках или обращаться непосредственно в компании с предложением о продаже. Хотя этот путь не самый результативный.
• Специалисты рекомендуют воспользоваться услугами менеджеров, занимающихся продажей идей. Они знают толк в раскрутке идеи, умеют правильно преподнести продукт заказчику. Стоимость такой услуги немалая, но и результат будет относительно быстрым. Найти профессионального продавца проектов можно на специализированных сайтах.
• Достаточно много Интернет-ресурсов (GeneratorIdea.com, homeidea.ru, glavstart.ru и так далее), предлагающих размещение бесплатных объявлений с краткой аннотацией об идее. Этот способ идеален при ограниченных финансовых возможностях.

Фотостоки

Что продавать: фотографии и иллюстрации

Фотосток – это сервис, где размещают огромный объем фотографий, 3D-графики, иллюстраций, векторных изображений, видеороликов для легального использования. Любой желающий может приобрести визуальный контент для личного пользования. А вы, как автор, будете получать деньги за каждое скачивание.

Главная сложность — чтобы зарабатывать приличные суммы, вам потребуется фотографировать много, постоянно пополнять портфолио.

Заработать на фотостоках реально, только не стоит ждать быстрых денег. Доход приходит не сразу – зачастую приходится ждать продаж, и повлиять на это практически невозможно.

На сегодняшний день существует огромное количество фотостоков и фотобанков. Все

они предлагают разные условия сотрудничества и особенности работы. Наиболее востребованные из них:

• Shutterstock – мировой лидер среди фотостоков.

• Depositphotos – русский фотосток,

• Adobe Stock – лояльный сервис, подходящий для начинающих авторов и художников

• Лори – это отечественный сервис, где можно размещать не только фото, но и видео.

• Можно также воспользоваться услугами BigStockPhoto, CanStockPhoto, Crestock, Istockphoto, Photogenica и т.д.

Главный секрет успеха – создавать качественный и востребованный контент, не ошибиться с выбором фотостока, регулярно обновлять портфолио и следить за трендами.

Подробный разбор заработка на фотостоках для начинающих смотрите здесь. 

С чего начать

Прежде чем заняться бизнесом по перепродаже товаров, нужно зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Также вы можете открыть ООО. В таком случае у вас не возникнет проблем с налоговой инспекцией.

Следующее, что вы должно сделать, — это подумать над тем, какие товары вы будете продавать и где вы будете их закупать. Лучше всего остановиться на популярных товарах, которые всегда будут пользоваться спросом у населения. Например, всегда актуальна мелкая бытовая техника, одежда и обувь, товары для дома и дачи. 

Следующий шаг — поиск поставщика. После того как партнер будет найден, необходимо обсудить с ним способы оплаты, сроки доставки и размеры скидки при оптовых покупках. 

Также искать клиентов можно не только онлайн, но и в обычной жизни: в числе первых клиентов могут оказаться ваши родственники и знакомые. Для начала вы можете предложить им взять товар по хорошей скидке взамен на отзыв об удачной покупке на вашем сайте.

Виды товаров на перепродажу

Какие самые выгодные товары для перепродажи в 2021 году? Как выбрать товар, который всегда будет пользоваться спросом? Давайте рассмотрим наиболее привлекательные варианты.

Представляем вашему вниманию топ-5 товаров для перепродажи:

Анализ рынка

В нынешнее время не существует такого понятия, как «дефицит». Эпоха дефицита выпала в России на 90-е годы, и именно в это время бизнес на перепродаже товаров был очень популярен. Люди ездили за границу, закупали там импортную продукцию и перепродавали ее подороже. 

Сегодня ситуация изменилась. Российские производители научились выпускать качественные изделия, которые могут легко конкурировать с импортными. Но тем не менее заработать на перепродаже товаров можно. Такой бизнес хорошо пойдет в маленьких городах, где мало магазинов, а доставка качественных товаров стоит дорого. 

Но и в большом городе вы также сможете найти клиентов. Правда, чтобы хорошо заработать, вы должны иметь их достаточно много и постоянно пополнять клиентскую базу

Перед тем как открыть свой бизнес, важно проанализировать, для каких категорий клиентов вы планируете продавать продукцию и где их найти, какие у вас конкуренты есть на рынке, какие риски для вас имеет этот бизнес

Для того чтобы все просчитать, рекомендуется написать подробный бизнес-план, который будет учитывать форс-мажоры и другие внештатные ситуации.

Кому продавать

Клиенты — важные люди для любого бизнеса. В данном случае предприниматель также должен тщательно изучить свою целевую аудиторию, перед тем как начать свое дело. Нужно определиться, кто будет его покупателями. Это могут быть, например, молодые мамы с детьми, молодежь до 30 лет или пожилые мужчины и женщины.

Если вы будете знать, кто ваши покупатели, то вам будет проще понять, чем их заинтересовать, а значит, ваш бизнес будет иметь все шансы на успех.

Этап 2. Оценка бизнеса

Самым распространённым способом оценки малого бизнеса является доходный метод.

Чтобы провести оценку по этому методу необходимо среднюю чистую прибыль в месяц умножить на количество месяцев окупаемости. В среднем по рынку считается нормальным 12 месяцев окупаемости, если есть факторы, которые могут в перспективе увеличить чистую прибыль бизнеса, то срок окупаемости можно увеличить.

Менее распространенным является сравнительный метод оценки ввиду того, что его не всегда удается объективно применить. Суть метода заключается в поиске и отборе аналогичных бизнесов, выставленных на продажу и установки цены на близком уровне.

В среднем этот этап занимает 1 час

Кому можно продать идею

Свойства идеи таковы, что процесс ее воплощения приводит к получению прибылей. Механизм тут прост и состоит в том, что если удастся распространить идею среди других людей, то им понадобиться товар или услуга для реализации этой идеи. Если удалось распространить идею — это основание для того, чтобы начать выпускать тот или иной товар.

После распространения идеи необходимо будет всего лишь организовать производство товара, который соответствует данной идее. Организация производства это не самое простое занятие. По этой причине некоторые люди хоть и не отказываются от идеи, но осознают, что сами не имеют достаточно ресурсов для ее реализации и пытаются ее продать.

При этом опыта продажи идеи многие не имеют, а посему все попытки оказываются безуспешными. Оно и не удивительно, ибо голая идея реально никому не нужна, потому как не ясно, будет ли она вообще приносить прибыль. Продавцу идеи может быть все очевидно, он может четко знать, как и сколько можно заработать, но вот покупателю это понятно далеко не всегда

Бизнес-идеи дома

Многие предприниматели закупают товары оптом и затем продают их в розницу с наценкой. Выбирайте уникальные или нишевые вещи, которых нет на местном рынке. Если их легко хранить и транспортировать, то сначала можно вести бизнес из дома. Арендовать помещение и нанять сотрудников можно будет тогда, когда сомнений в успешности задумки не останется.

Превратите хобби в бизнес. Даже если продукцию нужно создавать в другом месте (например, в студии или мастерской), ее можно хранить и продавать дома. Вы сможете контролировать качество и стоимость товаров и адаптировать их для определенной аудитории. Вы также сможете сотрудничать с маркетплейсами или создать собственный онлайн-магазин, а со временем нанять сотрудников и масштабировать производство.

Откройте дропшиппинг-магазин

Дропшиппинг — бизнес-модель, при которой сторонняя компания производит, хранит и транспортирует товары от вашего имени, а вы занимаетесь маркетингом и обслуживанием клиентов. Работая по этой модели, вы берете на себя все расходы и зарабатываете на наценке. Чтобы привлечь покупателей, попробуйте продавать вещи от разных поставщиков, выделяться высоким качеством обслуживания, выйти на малоосвоенный рынок или выбрать для продукта новую аудиторию.

Делайте печать на заказ

Как и в дропшиппинге, здесь не нужно покупать оборудование или заниматься поставками. Используйте собственные эскизы или обратитесь к дизайнеру, чтобы сделать небрендированные товары уникальными. Вы можете работать с такими вещами, как рюкзаки, подушки, кружки, футболки, чехлы для телефонов и так далее.

Предлагайте свои услуги в интернете

Продавать услуги из дома даже легче, чем товары. Обычно этим занимаются представители таких профессий, как дизайнер и копирайтер, но в интернете также можно предлагать уборку квартир, персональные тренировки и выгул собак. Чтобы найти клиентов, потребуется активно налаживать связи и просить знакомых вас рекомендовать. Зато довольные клиенты обязательно вернутся к вам вновь. 

Проводите онлайн-занятия

Практически для каждого навыка есть своя аудитория: кто-то хочет выучить английский, а кому-то пригодятся советы по маркетингу или бытовые лайфхаки. Размер учебных групп и длительность занятий можно варьировать. Если не хотите взаимодействовать с аудиторией, запишите платный онлайн-курс.

Превратите свои услуги или опыт в продукт

Создайте дополнительный источник дохода — физическую или цифровую копию своих услуг. Это могут быть онлайн-курсы, лицензионный контент (стоковые видео, фото или музыка), отчеты по какой-либо теме, шаблоны, электронные книги и так далее. Как правило, это цифровые продукты, для создания которых не требуется специальное оборудование или место для хранения.

Наберите аудиторию, которую сможете монетизировать

Попробуйте сделать Youtube-канал или Instagram-блог своим источником дохода. Если привлечь большое количество подписчиков, можно будет получать комиссию за продажу аффилированных товаров или размещать рекламные посты. Это не самый легкий способ заработка из дома, особенно в краткосрочной перспективе, но если вы соберете вокруг себя единомышленников, то сможете монетизировать эти усилия.

Купите существующую e-commerce-компанию

Играйте в видеоигры

Многие считают, что игры — пустая трата времени, однако это хобби может приносить прибыль. Такие стриминговые платформы, как Twitch, сделали геймеров известными, а некоторых — и богатыми. Индустрия киберспорта оценивается более чем в $1,5 млрд, а трансляция в Twitch может собрать до 100 тысяч зрителей. Один из способов монетизировать киберспорт — сотрудничество со спонсорами. Они платят за то, чтобы вы играли в их игры и транслировали это на своем канале.

Не будь агрессивным

Есть тонкая грань между позитивными эмоциями и явной агрессией, направленной в сторону твоих партнеров. Старайся во время презентации уважать своих слушателей, если они будут задавать тебе каверзные вопросы и сомневаться в успехе проекта. Сомнение — это нормальная реакция перед тем, как взять на себя риск. 

Если кто-то выступает против твоего замысла, прояви к этому человеку заинтересованность и постарайся деликатно переубедить его. Не надо игнорировать сомнения людей и их критичные аргументы. Вполне возможно, они действительно укажут тебе на пробелы, которые ты не заметил. Не забывай принимать чужую точку зрения, чтобы рассмотреть свою инициативу комплексно и со всех сторон.

Бизнес идея 10. Комиссионный магазин

Вложения: от 50 тыс. руб.

Комиссионная торговля переживают новую волну популярности. Эта идея может стать выгодной именно в условиях кризиса, когда цена любой ошибки с выбором направления бизнеса многократно возрастает. В то время, когда спрос на товары падает, брендовые отделы теряют прибыль, а дорогие бутики закрываются, комиссионные магазины чувствуют себя прекрасно и увеличивают свои доходы. Низкая цена товара привлекает тех, кто стремится к экономии. Поэтому бывшие в употреблении товары пользуются большим спросом. Это недорогой и простой бизнес, именно то, что нужно предпринимателю без опыта и капитала. В статье расскажем о том, как заработать на комиссионной торговле детскими товарами.

Для предпринимателя этот вид торговли привлекателен тем, что не требует закупки товаров и почти лишен рисков. Открыть комиссионный магазин под силу любому. Для этого не нужны специальные навыки, сложное оборудование и большие суммы. Достаточно изучить нюансы бизнеса, вложить 50 — 70 тыс. рублей – и можно смело открывать свое дело. О том, как заработать на продаже комиссионных товаров, можно прочитать в этом материале. Особенным спросом среди комиссионных товаров пользуются товары для детей.

Кому можно продать идею

Свойства идеи таковы, что процесс ее воплощения приводит к получению прибылей. Механизм тут прост и состоит в том, что если удастся распространить идею среди других людей, то им понадобиться товар или услуга для реализации этой идеи. Если удалось распространить идею — это основание для того, чтобы начать выпускать тот или иной товар.

После распространения идеи необходимо будет всего лишь организовать производство товара, который соответствует данной идее. Организация производства это не самое простое занятие. По этой причине некоторые люди хоть и не отказываются от идеи, но осознают, что сами не имеют достаточно ресурсов для ее реализации и пытаются ее продать.

При этом опыта продажи идеи многие не имеют, а посему все попытки оказываются безуспешными. Оно и не удивительно, ибо голая идея реально никому не нужна, потому как не ясно, будет ли она вообще приносить прибыль. Продавцу идеи может быть все очевидно, он может четко знать, как и сколько можно заработать, но вот покупателю это понятно далеко не всегда

Затраты и прибыль

Сколько денег потребуется для того, чтобы открыть бизнес по перепродаже товаров? Расчет производится индивидуально в каждом случае. Это зависит от количества и вида товара, который вы собираетесь перепродавать. Лучше всего, если это будут товары, купленные оптом. Закупать их сразу по несколько штук будет более выгодно для бюджета, чем брать в розницу.

Также доход предпринимателя будет зависеть от ценовой политики — цены не должны быть как слишком высокими, так и слишком низкими, чтобы можно было заработать. Чтобы посчитать стоимость товара, к первоначальной цене нужно прибавить расходы на хранение и доставку, налоги, зарплаты сотрудникам (если вдруг у вас таковые будут) и добавить к этому еще 20–40%. В таком случае стоимость товара будет адекватной и вы получите хорошую прибыль. Если правильно разработать бизнес-план и грамотно вести бизнес, можно окупить затраты в первые месяцы работы.

Почему идеи приходят к нам в голову

Есть идеи, которые затем могут поселиться в других людей и с их помощью реализоваться, но есть такие, которые могут поселиться только в конкретного человека. Если такой человек решит избавиться от идеи, то она будет потеряна навсегда, а значит и многообразие нашего мира будет существенно меньше, чем могло бы быть в случае воплощения всех идей.

По этой причине целесообразно очень тщательно все обдумывать, прежде чем отказаться от идеи, потому как отказ может быть безвозвратным. Вообще конечно каждый вправе решать, как поступать с идеей, но настоящий материал не об этом, а о том, что делать, если все-таки было принято решение не избавляться от идеи, а заняться ее воплощением.

Прежде всего, необходимо развеять скепсис. Некоторые думают, что нет смысла заниматься идеей, потому как она абсолютный эгоист, который поселяется в кого-то, не спрашивая его разрешение и мнение. На самом деле все не так. Идея не эгоистична, она не только берет, но и дает тому, кто ее реализовывает. Причем дает намного больше, чем берет.

Бизнес идея 9. Цветочный магазин

Вложения: 300 тыс. рублей

Простая и прибыльная идея для новичка в бизнесе – открыть цветочный магазин. Имея минимальный стартовый капитал и опыт предпринимательства, можно запустить бизнес с рентабельностью 30%.

Наравне с традицией дарить подарки в России укоренилась традиция дарить цветы по особым случаям. Благодаря этому цветочные лавки всегда находят своего покупателя. Спрос на цветы является своеобразным отражением финансового состояния общества – чем оно лучше, тем больше цветов покупается. И вместе с тем, даже в период кризисов цветочные магазины активно ведут свой бизнес – смещается только акцент на более бюджетные варианты, но объемы продаж не сокращаются.

Идея открыть цветочный магазин привлекает многих предпринимателей, потому что требует минимум вложений и при этом способна приносить достойную прибыль за счет большой накрутки на товар (100-300%). А в пики продаж цветочный магазин может приносить двойную прибыль. Подробнее о цветочном бизнесе и бюджете на открытие цветочного магазина можно найти здесь. Также вы можете ознакомиться с форматом бизнеса по торговле цветами через островок в ТЦ.

Как определить наценку на товар?

Перед тем как назначить цены, необходимо поинтересоваться, какие таможенные сборы полагаются, и какая цена выходит вместе с доставкой. Обычно эти цифры сразу указываются в крупных онлайн-площадках.

Оптимальной считается наценка в размере 25-30%. Но в зависимости от оптовой цены  и уровня спроса этот показатель может быть и выше. Если придется вкладывать средства на рекламу и маркетинг, то необходимо посчитать стоимость одного покупателя – в маркетинге это называется CAC – CustomerAcquisitionCost и высчитывается по специальной формуле. Найдите этот коэффициент и включите в стоимость товара, чтобы бизнес окупил себя.

Как подготовиться к продаже

Предположим, предприниматель понял, что хочет продать свою компанию. С чего начать работу над продажей бизнеса? Многие скажут «с поиска клиента» и ошибутся. Начинать нужно с предпродажной подготовки. Так называется комплекс мероприятий, который включает:

оценку состояния бизнеса;
оценку стоимости компании;
экспертизу юридического оформления уставной и другой важной документации;
анализ качества управления;
аудит бухгалтерии;
оценку перспектив;
подготовку презентации и справочной информации для потенциальных покупателей.

Ошибка в том, что некоторые предприниматели рассуждают так: если бизнес работает и приносит доход, значит все дела и так в порядке. Для продажи подобный подход не годится. Во-первых, предпродажная подготовка позволит выявить и доработать все уязвимые места, которые могут оттолкнуть покупателей.

Во-вторых, после экспертизы можно назначить наиболее высокую цену и обосновать её. В-третьих, в ходе проверки нередко выявляются налоговые и кредитные задолженности, которые обязательно нужно погасить перед сделкой. Например, продать арендный бизнес в Москве может быть сложно, если у части клиентов накоплены долги, у компании есть задержки выплат по налогам и т. д.

Ещё один плюс предпродажной подготовки — можно спланировать саму процедуру отчуждения юридического лица, распределить доли участников, определить алгоритм действий, оптимизировать все процедуры. Качественная предпродажная подготовка помогает обеим сторонам снизить риски.

Продажа бизнеса предшествует предпродажная подготовка

Оценка бизнеса

Оценку бизнеса перед продажей нужно проводить с привлечением третьей незаинтересованной стороны. Это может быть бухгалтерская или юридическая компания, которая проверит документы, бухгалтерию, прибыльность и перспективы бизнеса. Сейчас есть даже специализированные агентства, которые помогают подготовить бизнес к продаже.

Необходимы именно независимые консультанты, которые не заинтересованы ни в снижении, ни в повышении цены сделки.

Все процедуры займут от 2 недель до 6 месяцев, в зависимости от масштаба компании. В интересах продавца не скрывать никаких документов и помогать выявлять недостатки. Всё это в конечном итоге работает на более высокую цену и выгоду сделки.

Инвестиционный меморандум

Документ, в котором продавец бизнеса опишет потенциальному покупателю все его выгоды, называется инвестиционный меморандум. Он составляется в свободной форме и включает ту информацию, которая поможет потенциальному покупателю сформировать представление о перспективах будущей сделки.

Что включают в меморандум:

• полный перечень собственности компании (недвижимость, производственное оборудование, транспорт);
• список компаний и филиалов, количество предприятий по франшизе;
• перечень партнёров и контрагентов;
• описание и особенности работы;
• ежемесячные и годовые обороты;
• финансовую отчётность, которая не является коммерческой тайной;
• описание штата сотрудников, информация о наиболее профессиональных/перспективных работниках;
• перспективы компании.

Продать готовый бизнес и не прогадать с ценой

Формирование цены

Если вы оцените его слишком дешево, останетесь в убытке, если пожадничаете – распугаете всех потенциальных покупателей.

Не стоит действовать наобум, оценивая себя не опираясь на конкретные цифры, нужно думать как бизнесмен.

Если вы думаете, как продать свой бизнес, и находитесь на этапе формирования цены, то учитывайте несколько факторов сразу:

• насколько большим спросом пользуются производимые вами товары или предлагаемые вами услуги;
• насколько широка ваша клиентская база;
• какую месячную прибыль приносит бизнес;
• насколько высоки риски при получении доходов;
• стоимость инфраструктурных объектов, которыми владеет ваша компания;
• является бизнес прибыльным или убыточным предприятием;
• сколько денег вам пришлось вложить на начальном этапе, чтобы построить готовый стартап и т.д.

Какими факторами еще стоит руководствоваться при оценке

стоимости готового бизнеса для его выгодной продажи,

смотрите в видео:

Кому продать идею для бизнеса

Обменять на деньги можно что угодно, даже собственные мысли. Рассмотрим несколько вариантов того, кому понадобиться ваша идея:

1. Богатому бизнесмену. Наверняка в вашем городе найдётся парочка обеспеченных граждан, желающих вложить свои миллионы в прибыльное дело. Остаётся лишь добиться встречи с ними и убедить в рентабельности ваших помыслов. Однако помните: зачастую бизнесмены боятся использовать идеи незнакомцев, опасаясь козней конкурирующих фирм. Самый эффективный способ — нанять менеджера по продажам бизнес-идей. Уж они-то точно знают все тонкости не только в разработке, но и в реализации ноу-хау, умеют предлагать новинки заказчику, но берут за это немаленькие деньги. Впрочем, в стране таких специалистов единицы, и очередь к ним выстраивается на годы вперёд.
2. Благотворительным фондам. «Российский гуманитарный научный фонд», «Развитие через образование», ЮСАИД, — предложить свои услуги можно как отечественным, так и зарубежным организациям.
3. Фондам, готовым вкладываться в инновационные проекты.

Любую идею можно продать, если предложить её «правильному» клиенту

Кому можно продать идею

Свойства идеи таковы, что процесс ее воплощения приводит к получению прибылей. Механизм тут прост и состоит в том, что если удастся распространить идею среди других людей, то им понадобиться товар или услуга для реализации этой идеи. Если удалось распространить идею — это основание для того, чтобы начать выпускать тот или иной товар.

После распространения идеи необходимо будет всего лишь организовать производство товара, который соответствует данной идее. Организация производства это не самое простое занятие. По этой причине некоторые люди хоть и не отказываются от идеи, но осознают, что сами не имеют достаточно ресурсов для ее реализации и пытаются ее продать.

При этом опыта продажи идеи многие не имеют, а посему все попытки оказываются безуспешными. Оно и не удивительно, ибо голая идея реально никому не нужна, потому как не ясно, будет ли она вообще приносить прибыль. Продавцу идеи может быть все очевидно, он может четко знать, как и сколько можно заработать, но вот покупателю это понятно далеко не всегда

Почему идеи приходят к нам в голову

Есть идеи, которые затем могут поселиться в других людей и с их помощью реализоваться, но есть такие, которые могут поселиться только в конкретного человека. Если такой человек решит избавиться от идеи, то она будет потеряна навсегда, а значит и многообразие нашего мира будет существенно меньше, чем могло бы быть в случае воплощения всех идей.

По этой причине целесообразно очень тщательно все обдумывать, прежде чем отказаться от идеи, потому как отказ может быть безвозвратным. Вообще конечно каждый вправе решать, как поступать с идеей, но настоящий материал не об этом, а о том, что делать, если все-таки было принято решение не избавляться от идеи, а заняться ее воплощением.

Прежде всего, необходимо развеять скепсис. Некоторые думают, что нет смысла заниматься идеей, потому как она абсолютный эгоист, который поселяется в кого-то, не спрашивая его разрешение и мнение. На самом деле все не так. Идея не эгоистична, она не только берет, но и дает тому, кто ее реализовывает. Причем дает намного больше, чем берет.

Как продать идею дорого

Продажа идей — выгодный бизнес. Самое главное его преимущество – можно сорвать очень приличный куш. Если средняя заработная плата в месяц равняется, допустим, 1000 долларам США, то за идею можно выручить от 10000 и до бесконечности американских денег. Очевидно, что заниматься реализацией идей очень выгодно и очень перспективно.

Если глянуть на ТОП-100 наиболее успешных в мировом масштабе компаний, то,окажется, что практически все они как раз и занимаются бизнесом, связанным с генерацией и распространением идей. Такое положение дел связано с уже известным фактом: данный бизнес приносит в сотни, тысячи, а иногда и миллионы раз больше прибылей, чем любой другой.

5 ошибок при продаже бизнеса

Если вы впервые продаете бизнес, то можете совершить одну из типичных ошибок. Чтобы их избежать, их нужно знать. При продаже бизнеса нужно опасаться:

1. Ложных покупателей. Под их видом могут скрываться люди, которые разведывают информацию для конкурентов. Не выдавайте конфиденциальную информацию всем, кто интересуется покупкой вашего бизнеса.
2. Несвоевременных решений. Слишком быстрая продажа и затягивание сделки опасны. Не торопитесь избавиться от своего актива, особенно если он вам приносит прибыль, пусть и небольшую. И не тяните с продажей в надежде, что дела пойдут в гору.
3. Плохая подготовка. Документы не в порядке? Аренда истекает через 2 дня? Долги перед поставщиком? Даже один из этих факторов может спугнуть покупателя. Заранее подготовьте все документы и разберитесь с текущими вопросами. Если по каким-либо причинам у вас этого не получилось, например, арендатор не продляет договор на старых условиях, сообщите потенциальному покупателю.
4. Неправильная оценка. Обратитесь к профессионалу, который назовет точную стоимость вашего актива. Иначе вы рискуете продешевить или наоборот слишком поднять цену.
5. Слабости. Бизнес – это сфера, в которой выживают сильнейшие. Если покажете себя безвольным на переговорах, то бизнес придется дарить, а не продавать.

Заключение

Продать фирму без подготовки будет трудно. К этому процессу нужно подходить взвешенно, и быть во всеоружии. Прочитав нашу статью, вы можете быть уверены, что продадите бизнес по выгодной для вас цене.

Автор статьи: Андрей Меркулов

Действующий предприниматель, владелец ряда инвестиционных проектов, эксперт в областях недвижимости, маркетинга, и автоматизации бизнеса.

Автор 6 книг о бизнесе, действующий член AMA (американской ассоциации маркетинга, www.marketingpower.com), организатор бизнес-конференций.

Интернет-маркетолог, эксперт по быстрому запуску бизнеса и построению системы управления.