Как работать с китаем: консультации и услуги

Неудачные переговоры

Поучительная история произошла с другими нашими заказчиками до того, как они начали с нами сотрудничать. Два бизнесмена решили самостоятельно поехать в Китай для закупки продукции. Китайским они не владели, английский тоже знали плохо. Без особого труда нашли переводчика в Китае и поехали на завод. Переговоры прошли хорошо — удалось быстро договориться с руководством завода о поставке продукции. Вернувшись в Россию, предприниматели решили невзначай проверить переводчика и передали диктофонную запись местному агентству. Оказалось, что переводчик из Китая назвал заказчикам более высокие цены, то есть он договорился о своей «наценке» на товар.

Решение. Если вы сотрудничаете с частным переводчиком, то нельзя быть полностью уверенными ни в его порядочности, ни в уровне владения деловым и техническим китайским языком. А вот профессиональная компания, оказывающая услуги по организации бизнеса в другой стране, дорожит своей репутацией и несет ответственность за действия всех своих сотрудников перед клиентом.

Завышение цен после предварительных договоренностей

Я не раз слышал от партнеров и клиентов, что многие китайские поставщики сначала заявляют очень низкую стоимость, чтобы переманить к себе. После перечисления предоплаты, когда уже начинается производство, поставщик может сообщить, что нужно еще доплатить энную сумму. Например, за упаковку. Китайские коммерсанты довольно изобретательны — они используют самые разные инструменты, чтобы увеличить чек. Клиент, как правило, не может отказаться, иначе он потеряет предоплату.

Решение. Для того, чтобы не попасться на эту уловку, нужно перепроверить и зафиксировать все условия в контракте.

Фото: ShutterStock

Этап официального трудоустройства

Иммигрантам, намеревающимся отправиться в Поднебесную на заработки, для въезда в страну предстоит оформить рабочую визу (классифицируется как Z-виза). Прежде чем подавать заявку, иностранному гражданину необходимо обзавестись разрешением на работу в Китае. Как правило, Z-виза предусматривает однократное посещение страны и не указывает продолжительность пребывания.

Видео о получении рабочей визы

После получения визы Z, иммигрант должен в течение 90 дней въехать на территорию Китая. Прибывшему в страну иностранцу даётся 24 часа на заполнение регистрационной формы (Temporary Residence Registration Form) и не более 1 месяца, чтобы окончательно зарегистрировать временный вид на жительство в местном Бюро общественной безопасности. Эта служба выдаёт разрешение на пребывание в Китае (China Residence Permit) на основе визы Z. Полученное разрешение открывает возможности многократного въезда в страну в течение года и определяет конкретный срок пребывания иностранца в Китае.

Документы на оформление:

• заграничный паспорт,
• заполненные форменные бланки заявления (формы V2011A, V2011B),
• три фотографии 35х45 мм (срок давности съёмки не более 6 месяцев),
• разрешение на работу в оригинале,
• оригинал пригласительного письма от работодателя,
• копия образовательного документа (диплом, сертификат),
• трудовой договор,
• медицинская справка о состоянии здоровья.

Требования к претенденту на оформление рабочей визы

Претендент на визу Z должен:

• пройти процедуру собеседования с работодателем,
• получить на руки официальное приглашение от принимающей стороны,
• получить экземпляр оригинала трудового договора,
• представить сертификат, подтверждающий знания китайского или английского языка,
• представить образовательный документ, подтверждающий наличие квалификации.

Для работы в Китае иммигранту требуется виза типа Z

Правила продления рабочей визы

Продление рабочей визы осуществляется опять же через Бюро общественной безопасности. Для выполнения операции необходимо не позднее 30 дней до окончания действия текущей визы обратиться с заявлением в эту службу. Пакет документов для продления требуется такой же, как при первоначальном оформлении.

Разрешение на работу для иностранцев, в том числе для русских

Любому иностранцу, предполагающему заниматься трудовой деятельностью в Поднебесной, нужно иметь соответствующее разрешение. По сути, занимается этим непосредственно работодатель. Однако претендент на рабочее место должен подготовить и отправить работодателю пакет документов:

• копии страниц заграничного паспорта,
• копии сертификатов, дипломов,
• резюме соискателя,
• одну фотографию 35х45 мм,
• копии страниц трудовой книжки,
• копию медицинской справки о здоровье.

Весь пакет документов должен быть переведён на английский или на китайский язык (желательно на тот и на другой). Рекомендуется нотариально заверить документы

Особое внимание обращается на медицинскую справку, которая должна быть с фотографией, нотариально заверенная и подтверждённая подписями основных специалистов

Условия труда и знания языка в Китае

Продолжительность рабочего дня, установленная китайским законодательством (статья 36 закона «О труде»), составляет 8 часов. Сумма наработанного времени за неделю не должна превышать 44 часов. График распространяется на весь спектр государственных компаний, в том числе на субъекты частной предпринимательской деятельности. Иностранные компании либо фирмы с иностранным капиталом также должны соблюдать предписания закона.

Между тем китайский работодатель вправе увеличивать продолжительность рабочего дня, если того требует характер производства. Однако такие действия должны согласовываться с профсоюзной организацией и трудовым коллективом. В случае непредвиденных обстоятельств (стихийное бедствие, авария) ежедневное рабочее время допускается увеличивать без согласований, но не более чем на 3 часа и не более чем на 36 часов в течение месяца.

Тот же закон «О труде» определяет систему оплаты за сверхурочное время. Если часы сверх нормы отрабатывались в рабочий день, переработка оплачивается из расчёта 150% от зарплаты. Сверхурочное время, выпавшее на выходные дни, оплачивается из расчёта 200% от зарплаты. Занятость в нерабочие праздничные дни предполагает оплату в размере 300% от месячных начислений.

Один из важных критериев, который помогает быстро найти работу, удовлетворяющую запросам соискателей — владение китайским языком. Хорошими считаются языковые знания на уровне так называемого Мандарина. В русском обществе подобная интерпретация названия китайского языка встречается крайне редко. «Мандарин» представляет собой совокупность китайских языковых наречий — путунхуа, хуаюй, гоюй. Это и есть базовая подготовка, на которую следует ориентироваться искателям работы в Китае.

Основная суть дропшиппинга

В дропшиппинге, предприниматель должен заключить договор с производителем, наладить прямые поставки продукции к покупателям. Этим бизнесом пока еще занимаются не многие люди. Он зародился с появлением интернет-торговли. Чтобы им успешно заняться, узнайте обо всех тонкостях сотрудничества с китайскими производителями.

Нужно обладать собственным интернет магазином. Клиенты будут выбирать на сайте продукцию, оплачивать ее. Затем нужно найти у восточного партнера такой же продукт, оплатить его дешево и отправить покупателю. Только работайте с проверенными партнерами.

Лучше сразу заключить договор с предприятием. При заказе небольшой партии товара, не нужно будет выплачивать таможенных сборов. Для крупных заказов делают официальное оформление, уплачивают все налоги.

Как открыть бизнес с Китаем: советы и рекомендации

Лет 40 тому назад Китай был второсортным производителем дешевой продукции низкого качества. Упорство и труд изменили положение до неузнаваемости. Появились высокие технологии, качество выросло, рынок стал гибким. Соответственно, это открывает большие перспективы для предпринимателей.

как открыть бизнес с Китаем

Деловое сотрудничество с Китаем считается выгодным по следующим причинам:

Как открыть бизнес с Китаем в России: анализ факторов

как открыть бизнес с Китаем

Чтобы понять, как открыть бизнес с Китаем в России, определяем:

• Наличие первоначального капитала;
• Чем планируете заниматься;
• Краткосрочная или долгосрочная перспектива развития.

Проще и выгоднее организовать торговлю китайскими товарами. Даже учитывая, что предпринимателей, занимающихся аналогичным бизнесом, много, найти свою нишу просто.

Как известно, больше половины всей промышленной продукции, продаваемой в российских магазинах, произведено в Китае. Эта страна предлагает не только ширпотреб. Например, китайцы выпускают качественные автомобили, мотоциклы, оргтехнику, электронику, станки, производственное оборудование.

Если предприниматель выбрал китайские товары, ему нужно:

Это самый легкий способ заработка и доступен даже начинающим предпринимателям. Вложений требуется немного. Плюсы для предпринимателя очевидны – не нужно производства, прибыль сразу.

Как открыть бизнес с Китаем: важные факторы

1. Китайские товары по оптовым ценам стоят дешево.Если на европейские аналоги наценка может достигать не более 10%, на отечественные товары не более 50%, то на продукцию, произведенную в КНР – более 100%.
2. Китайские производители заинтересованы в новых рынках сбыта. Соответственно, они готовы выпускать даже небольшие партии по индивидуальным заказам клиента.
3. Ассортимент товаров огромный. Соответственно, в Китае можно купить все. Если китайцы еще не выпускают какой-то товар, по вашим чертежам легко это сделают.

Как открыть бизнес с Китаем: определение ниши

как открыть бизнес с Китаем

Чтобы определить направление торговли, стоит изучить спрос. Как это сделать? Предлагаем вашему вниманию 8 простых шагов для определения ниши.

Мониторить сайты продаж.Самые продаваемые товары и будут самыми востребованными.
Следить за новинками европейского и американского рынка.Все, что выпустили на Западе, китайцы начнут производить в ближайшее время по доступной цене.
Обращать внимание на рекламу в телемагазинах.Интересные новинки наверняка уже начали делать в Китае.А продать такой товар будет несложно, он уже отлично разрекламирован по телевизору.
Следить за брендовой продукцией.В КНР выпускают дешевые аналоги любых фирменных товаров.
Один из вопросов, которые волнуют бизнесменов – размер первоначального капитала. Начать торговлю китайскими товарами можно без первоначального капитала.Достаточно компьютера с выходом в интернет и желание работать:
Изучить особенности ведения бизнеса с Китаем.По этому вопросу вас проконсультирует специалист.
Изучить спрос.
Познакомиться с новинками, предлагаемыми китайцами.

Как найти работу в Китае

Социальные сети — самый популярный метод поиска. В соцсетях (Вконтакте, Fb, Telegram и др.) есть множество тематических групп о работе в Китае. Также можно зарегистрироваться в профессиональной сети linkedin.com. Отдельно стоит упомянуть о wechat. Это одна из социальных сетей, где предлагается огромное количество работы в тематических группах. Большинство крупных агентств пользуется именно этой соцсетью.

Часто соискатели пользуются специализированными сайтами, такими как:

• 51job;
• Careerjet;
• Chinajob;
• Echinacities;
• Eslcafe;
• Indeed;
• Learn4good;
• Zhaopin.

Среди иностранцев особенно популярен англоязычный сайт thebeijinger.com, на котором можно найти предложения из различных отраслей.

Студенты могут пройти стажировку в рамках программ обмена, а затем получит постоянную работу. То же касается и волонтёров.

Некоторые соискатели заранее составляют перечень компаний, куда хотят попробовать устроиться. В этом случае можно посетить их официальные сайты и оставить там резюме. Помочь могут родственники и друзья, постоянно проживающие в Китае. Помимо этого, можно воспользоваться помощью рекрутинговых агентств, но здесь большой риск столкнуться с мошенничеством. Лучше найти агентство заблаговременно, проверить его репутацию, наладить контакт. Стоит заранее выяснить, кто покупает билеты, оформляет визу, подбирает жильё

Важно понять кто, когда и в каком размере будет платить зарплату (агент или работодатель)

Идеальный вариант — устроиться к работодателю напрямую, чтобы не отдавать часть своего дохода посредникам. Кстати, стандартная схема при трудоустройстве в Китае — это когда агент получает часть вашей зарплаты от работодателя. Вы не можете об этом знать точно, так как это составляет коммерческую тайну. Комиссию с вас агентство брать не должно, тем более заранее. Остерегайтесь тех агентов, кто просит внести предоплату за подбор вакансий. Агент получает комиссию с работодателя за поиск персонала.

Находясь непосредственно в Китае, получить работу проще, ведь можно сразу же пройти интервью с работодателем и показать свои навыки. В этом случае целесообразно поискать вакансии в периодических изданиях, например, в China Daily, South China Morning Post и др.

Варианты трудоустройства в Китае

Трудоустройство в Китае возможно перечисленными ниже способами.

1. Постоянное — по бессрочному контракту.
2. Временное — по контакту на определенный срок. Как правило, временные вакансии связаны со строительством (контроль качества, монтажные работы, чертежи).
3. Сезонное. Обычно на сезон нанимают студентов, им платят от $600 до $1000. Обычно это работа в сфере сельского хозяйства, ресторанного бизнеса или туризма. Но есть и масса других вариантов. Работать по студенческой визе в Китае нельзя, но на практике это мало кого останавливает.
4. Волонтёрская деятельность. Волонтёрам обычно оплачивают жильё, питание и медицинскую страховку. Работа обычно предполагает благотворительную деятельность. Очень популярен уход за пандами в заповедниках и зоопарках.
5. Au Pair — это международная программа для студентов 18-30 лет, в рамках которой они должны работать с детьми в китайских семьях и учить их английскому языку. Ежемесячно выдаётся стипендия $100-300.
6. Стажировка в Китае — это возможность выучить или подтянуть китайский язык, усовершенствовать свой английский, получить бесценный опыт работы. К стажировке допускаются молодые люди 18-30 лет, окончившие обучение не более 2 лет назад. Работать можно в разных сферах – дизайн, туризм, гостиничное дело, промышленность, информационные технологии. Продолжительность – от 3 месяцев до года. Стажёры получают стипендию от $400 до $1300.

Как составить резюме для китайской компании

Резюме для работы в Китае составляется по стандартной схеме, включающей следующие блоки:

1. Название вакансии, на которую претендует соискатель;
2. Полное имя и контактные данные соискателя;
3. Краткая автобиография;
4. Сведения о получении образования;
5. Ключевые профессиональные навыки.

Некоторые работодатели принимают резюме на русском языке, но это скорее исключение. Также некоторые работодатели просят прислать видео с рассказом о себе, своих навыках и обосновать выбор профессии.

Интервью проводится на китайском или английском языке, к нему нужно заранее готовиться. Приходить на собеседование нужно в строгой деловой одежде, отвечать на вопросы дружелюбно и однозначно. И главное — искренне улыбайтесь: на Востоке это весомый аргумент.

Мошенники

Самые обыкновенные жулики, которые уже набили руку на аферах с российскими бизнесменами. Такое случается достаточно часто: получив деньги, поставщик просто перестанет выходить на связь и исчезает. В нашей практике был один случай, когда перед бизнесменом разыграли настоящее представление: привезли его на завод, напоили чаем, показали станки, познакомили с руководящим составом китайской делегации и так далее. Потом довольный предприниматель вернулся на родину, перевел деньги в КНР и только спустя неделю узнал, что компании, с которой он заключил договор, попросту не существует. Завод, куда его возили, был арендован, сотрудники — наняты, и концов не найти.

Решение. Чтобы не оказаться в такой ситуации, тщательно проверяйте, существует ли в действительности компания, с которой вы собираетесь работать. Китайские аферисты, как правило, создают фейковые англоязычные сайты и регистрируют их на американских доменах. Чтобы получить локальный домен, например, .cn или .cn.com, владельцу необходимо предъявить паспорт, поэтому уровень доверия к таким адресам выше

Также важно убедиться в наличии китайской версии сайта и стационарного номера телефона у ваших потенциальных партнеров. Если же в контактах указаны только мобильные — это повод насторожиться

Сравнение затрат при покупке большой и маленькой партии товаров в Китае

Для примера мы представили, что все описанные ниже партии товаров мы хотим привезти на свою компанию, то есть в декларации на товары в качестве получателя будут указаны наши реквизиты. Для расчета взяли средние цены на основные виды сопутствующих услуг. Способ доставки — грузовым автомобилем. Курс доллара — 66 рублей. 

Стоит учесть, что стоимость услуг может сильно варьироваться в зависимости от типа груза и места загрузки. Также мы не учитывали расходы на продвижение и продажу товара в России. 

Вариант 1. Представим, что мы везем детскую игрушку — большого робота на радиоуправлении. Сначала мы закупаем небольшую партию — 32 штуки и проверяем спрос. Роботов раскупили, и мы закупаем партию в 100 штук.

Сравнение расходов при закупке разных партий роботов

*Взята ставка таможенной пошлины для данного типа игрушек 10% и НДС 20%. Ставка может отличаться. Для точного определения ставок необходимо определение кода ТНВЭД на основании точного описания характеристик товара.

Вариант 2. Один из самых популярных товаров летом — электросамокат. Закажем сначала 10 штук, а затем 100. 

Сравнение расходов при закупке разных партий электросамокатов

*Взята ставка таможенной пошлины для электросамокатов 14% и НДС 20%. Для точного определения ставок необходимо определение кода ТНВЭД на основании точного описания характеристик товара.

Стоит также упомянуть то, что оба типа товара хоть и популярны, но не являются уникальными и присутствуют на рынке в РФ. Средняя розничная цена на подобного робота в России — 3 500 рублей, а средняя цена на электросамокат — 25 тысяч рублей.

На самом старте бизнеса закупка маленьких партий актуальна, поэтому предприниматели пользуются различными приемами для снижения расходов или закупают у российских поставщиков. Цена покупки такой партии у российского оптовика, который закупает в Китае большими объемами, может быть гораздо выгоднее, чем напрямую за рубежом. 

Кроме того, существуют компании-посредники, которые позволяют закупать небольшие партии на китайских интернет-площадках. Иногда сотрудничество с ними также позволяет сократить расходы. Когда компания готова закупать большими объемами, выгода от прямых поставок становится очевидной.

Материалы по теме:

Зачем нужен посредник в Китае?

Самостоятельно разобраться в тонкостях китайской торговли новичку достаточно сложно, поэтому вам будет необходим китайский посредник, особенно на первых этапах работы.

Хотя даже опытные коммерсанты не отказываются от подобного сотрудничества.

Китайский посредник полезен в самых различных ситуациях:

• Он поможет вам сориентироваться в огромном разнообразии товаров, производителей и подобрать действительно самые выгодные варианты.
• С помощью китайского посредника вы можете общаться с интересующим вас производителем, ведь вряд ли вы знаете китайский на достаточном уровне, чтобы делать это самостоятельно.
• Надежный китайский посредник – это человек, который возьмет на себя хлопоты по приобретению товара, оформлению всех транспортных документов и отправке его вам. Корректно составленные бумаги на отправку товара являются залогом того, что ваш заказ будет получен покупателем в надлежащие сроки, а не останется «болтаться» на неизвестных транзитных пунктах.
• В случае необходимости возврата товара или предъявления претензий к его качеству вам снова-таки придется иметь дело с посредником, являющийся своего рода гарантом надежности сделки.

Стоимость услуг посредника обычно незначительна, она составляет определенный процент от общей суммы сделки.

Но польза от такого сотрудничества неизмерима, ведь у вас появляется постоянный партнер, который на месте сможет решить любую проблему, которая может возникнуть при оформлении сделки.

Каким может быть минимальный заказ

На любых фабриках есть минимальный заказ на артикул или MOQ (minimum order quantity). Он зависит в том числе и от категории продукции. Например, женские платья фабрики готовы производить по 150–200 штук на артикул, а футболки — от 500. Это ниши, куда легче всего входить с точки зрения начала производства. А вот у джинсов «минималка» выше: от тысячи на артикул. С мужской одеждой интересная история: ее выпускает меньше производителей и требования к объемам у них намного выше чем по женской одежде.

Что делать новичкам? Можно заказать изделие в одном из цветов, который будет лучше всего продаваться, в количестве 1000–1500 штук, а изделия в другой гамме попросить произвести всего по 200–400 позиций на артикул. Есть предприятия, которые соглашаются на такую схему. Проверить уровень продаж можно с помощью анализа открытых данных на маркетплейсах в конкретных субкатегориях или изделиях.

Еще один совет тем, кто только начинает заниматься бизнесом и не может сделать большие заказы. На фабриках бывают периоды простоя, когда они не полностью загружены. Такая ситуация означает для них убытки: они ничего не производят, но продолжают платить за электричество, воду, выдавать зарплату сотрудникам. 

В это свободное время они начинают шить no name изделия. Можно купить небольшую партию этой продукции по невысокой цене (например, футболки могут стоить $2-3), нанести на нее свои принты, маркировку и вывести на рынок. Отслеживать ничего специально не придется, нужно просто знать о таких возможностях. Товар, выпущенный в период простоя, продается на Alibaba, Taobao, Globalsources.

Китайские производители выгоднее любых других

Интерес российского бизнеса к китайским товарам стабильно растёт. В КНР производят всё, без чего сложно представить жизнь современного человека: одежду, косметику, аксессуары, бытовую технику, гаджеты. Наверняка в вашей квартире полно вещей с маркировкой «Made in China».

Ещё 15-20 лет назад пластмассовые китайские изделия рассыпались у покупателя в руках, теперь качество товаров из КНР вполне удовлетворительное, а иногда и отличное. Стереотип «китайское – значит, недолговечное и убогое» почти утратил свою актуальность. Даже Айфоны и прочие дорогие бренды сейчас производят именно на китайских заводах, так как это обходится недорого в связи с более дешевой рабочей силой.

Данный график отражает рост торговых отношений КНР с Россией 2017—2018:

Как видно, товарооборот не маленький и он увеличивается со временем.

Какой вывод можно сделать из этих фактов? Правильно: на покупке и перепродаже товаров из «Поднебесной» можно хорошо заработать.

Оптовые поставки из Китая могут стать надёжным и постоянным источником прибыли.

Первоначальные затраты будут минимальными, если привлечь в бизнес современные информационные технологии (имеется в виду Интернет). На рынке уже работают сотни компаний, которые выступают посредниками при доставке товара от производителя к потребителю: почему бы вам не присоединиться к числу успешных бизнесменов, получающим стабильные доходы с помощью простой и понятной коммерческой схемы.

Преимущества бизнеса с Китаем

Перечислим основные преимущества работы с Китаем:

1. Низкие цены. При работе с местными (отечественными) поставщиками наценка обычно составляет 10-20% (в самых удачных случаях – 50%). Покупка товаров в Китае и их продажа принесёт вам от 50% до 1000% наценки. Дешевая рабочая сила снижает себестоимость продукции до минимума.
2. Огромный выбор товара. Ассортимент китайских товаров практически бесконечен и ограничен только вашей фантазией. В Китае можно найти абсолютно всё, поэтому вы можете занять свою рыночную нишу какими угодно товарами – скажем, эксклюзивом, не имеющим аналогов на местном рынке.
3. Нацеленность китайских продавцов исключительно на продажу. Ввиду конкуренции и демпинга китайцы дорожат каждым клиентом. Они находятся на связи в режиме 24/7, с ними можно начать работу с минимальных партий, торговаться, запрашивать бесплатные образцы и модели, фото и описания, назначать выгодные условия доставки. Опытный покупатель знает, как снизить стоимость покупки до минимума и заключить наиболее выгодный договор.
4. Возможность приобретения эксклюзивного товара. По мере прогрессирования вашего бизнеса можно перейти к более крупным и прибыльным сделкам. Не обязательно работать с посредниками: можно наладить прямые контакты с заводом изготовителем и приобретать товары конкретного бренда, слабо представленного на рынке сбыта.

Почему бизнес с Китаем выгоден?

• Во-первых, по причине современного ритма жизни. Покупатель сегодня ценит своё время: он не будет тратить его на заказ и доставку товара из Китая, ему легче сделать заказ у вас.
• Во-вторых, не каждый будет разбираться в многообразии сайтов, предлагающих товары из Китая.

Чтобы понять функционал, проверить добросовестность продавца, рассчитать стоимость товара с учётом доставки, нужны навыки и знания. Большинство людей предпочтёт обратиться к отечественным посредникам, действующим через сайты с простыми и понятными условиями сотрудничества.

Рядовому покупателю гораздо легче выбрать товар на русскоязычном сайте: всегда предоставляется возможность позвонить продавцу или обговорить условия взаимодействия и доставки.

Хотите знать больше о заработке на продаже трендовых товаров? Регистрируйтсь на бесплатный онлайн мастер-класс, где вы узнаете, как выбрать товар для продажи и стартовать с минимальными вложениями. Приходите и получите пошаговый план из 6 шагов.