Формирование цен на услуги мастеров ногтевого сервиса

Себестоимость материалов на 1 клиента

Перед тем, как приступить к расчётам, определи, какие инструменты, расходники и средства ты применяешь во время работы. Представим, что в список входят:

• перчатки;
• антисептик;
• жидкость для дезинфекции поверхности;
• крафт-пакет;
• одноразовая пилка;
• баф;
• салфетки безворсовые;
• обезжириватель;
• праймер;
• база;
• цвет;
• топ;
• масло для кутикулы.

Если ты используешь что-то еще, дополняй список по ситуации. Главное, включай сюда только те расходы, которые ты несешь для оказания услуги.

Составляем таблицу

Создаем таблицу с 5 колонками:

1. Наименование или статья расходов;
2. Стоимость;
3. Количество в упаковке;
4. Расход на 1 клиента;
5. Стоимость на клиента;

Заполняй с первого столбика, включая в каждую строчку свое наименование. В конце добавь отдельную строку с наименованием «Итого». По завершении заполнения, таблица должна выглядеть так, как на фото, только с твоим перечнем материалов и средств

Обрати внимание, что на примере представлен условный список для иллюстрирования

Наименование, стоимость, количество

Начинаем заполнение таблицы с первой строчки. В этом случае – со строки «Перчатки нитриловые». Если ты работаешь с конкретными поставщиками, бери их цены, если только планируешь маникюрный бизнес и делаешь примерные расчёты, воспользуйся ценами из Интернета.

1. Ищем товар: нитриловые перчатки размера M от бренда Benovy. Упаковка 100 штук, цена 399 р.
2. Вносим данные в таблицу. Столбец B «Цена», столбец C «Количество в упаковке» — 100;
3. Проделываем данный шаг для каждого наименования. При заполнении графы «количество в упаковке» для жидких материалов – базы. Топа, антисептика, указывай количество миллилитров.

Расход на 1 клиента

Примерный расход жидких средств на 1 клиента:

• обезжириватель, клинсер – 3 мл;
• дезраствор – 10 мл;
• антисептик – 15 мл;
• праймер – 0,18 мл;
• база – 0,17 на 1 слой
• цвет – 0,26 при покрытии в 2 слоя;
• топ – 0,15;
• масло – 0,15.

Информацией о расходе владеют производители и компании их представляющие. Чтобы узнать точные цифры по конкретному бренду материала, обратись к продавцу или производителю.

Штучные товары:

• перчатки – 2;
• крафт-пакет – 1;
• пилка – 1;
• баф – 1;
• салфетки – 4.

По штучным товарам вставляй свои цифры, например для безворсовых салфеток или крафт-пакетов, если их используется больше. Что касается многоразовых инструментов, вроде пушера, кусачек, ножниц – все они включаются в амортизацию или прочие расходы.

Стоимость на клиента

Чтобы посчитать, сколько денег мы тратим на клиента в рамках 1 наименования:

Стоимость всего / количество в упаковке * на расход на 1 клиента = Стоимость материала на 1 клиента.

На примере нитриловых перчаток: 399/100*2=7,98 руб.

Для того чтобы не заполнять в экселе каждую строчку вручную:

1. В ячейке E2 поставь знак «=»;
2. Выдели ячейку В2, поставь знак деления — «/»;
3. Выдели ячейку С2, поставь умножение «*»;
4. Выдели ячейку D2;
5. Нажми «Enter» сумма посчитается автоматически.
6. Выдели ячейку Е2 и потяни ее за правый нижний угол вниз – через ячейки E3,Е4,Е5 и так далее до конца списка наименований.
7. После того, как ты отпустишь мышку, каждое наименование посчитается автоматически по той же формуле, что и перчатки.
8. Выдели все строчки столбика E до строчки «Итого» включительно»;
9. Найди в строке меню Exel формулу «Автосумма» и нажми на нее. Положение кнопки меняется в зависимости от версии Microsoft Office.

В строке итого отобразится общая сумма затрат на материалы и расходники на 1 процедуру классического покрытия гель-лаком. По такой же схеме считаются материалы на педикюр, японский маникюр, СПА-маникюр, наращивание – в общем, все услуги из твоего прайса.

Правила нанесения

База или топ наносится на ногти в зависимости от того, какая система нанесения выбрана. Сначала следует определить, есть ли необходимость в дополнительной сушке. После использования обычного лака на сушку ногтей отводят от 2 до 5 мин.

Другие системы нанесения цветного лака требуют дополнительного высушивания в UF или LED лампе.

Для лака

Сначала топ или база наносится на ногти — такого вопроса при использовании обычного лака не ставится. Однофазная система создания маникюра чаще всего востребована в домашних условиях, она не требует наличия дополнительных приспособлений.

Все средства соединены в одном флаконе с красящим пигментом, то есть для создания финиша берут один лак, подобранный по цвету:

Особенности нанесения	Покрытие одним или двумя слоями с интервалом в 2-3 мин.
Длительность сушки	3-5 мин.
Необходимы ли дополнительные материалы	Нет

Для гель-лака

Одним из самых прочных считают покрытие, выполненное в 3 шага. Для него необходимо приобрести цветное покрытие, а также базовую основу и топовый финиш. Гель-лак затвердевает под воздействием ультрафиолетовых лучей. Плюсами использования гель-лака специалисты считают его способность растекаться по ногтевой пластине, приобретая нужную форму. Эта особенность отличает гель от акрила и шеллака, который применяют для наращивания.

Сначала топ или база наносится на ногти? Информация предоставлена далее в статье.

Длительность периода носки гель-лака зависит от качества наносимого средства, средняя продолжительность составляет 2-4 недели. Базу наносят на ногтевую пластину после предварительной подготовки. Ноготь обрабатывают обезжиривателем, что позволяет обеспечивать наилучшее сцепление между элементами. Базу высушивают под ультрафиолетовыми лучами. Время сушки зависит от того, какой тип лампы выбран. Для более прочного сцепления базу наносят в 2слоя, поэтапно высушивая каждый из них.

После базы наносят цветной лак. Гель-лак не высыхает без воздействия ультрафиолетовых лучей. После сушки цветного пигмента для закрепления результата необходимо нанести топовое покрытие, которое является финишем. Чтобы запечатать маникюр, ногтевую пластину обрабатывают сверху, допуская затекание средства за край ногтя с обратной стороны.

Для шеллака

Шеллаком называют стойкое цветное покрытие, которое представляет собой разновидность гель — лака. Чтобы создать маникюр в домашних условиях с использованием шеллака, необходимо приобрести базовое и топовое покрытие.

Процедура нанесения состоит из соединения 3 элементов:

• база;
• шеллак;
• топ.

Для геля

Биогель часто используют для наращивания ногтевой пластины, с его помощью можно сделать корректировку кончиков ногтей или покрытие, которое будет скрывать неровности ногтевой пластины. Гелевое нанесение входит в систему трехфазного нанесения.

Перед тем, как нанести цветную основу, сначала наносят базовое покрытие, затем делают традиционное закрепление топом.

Для акрила

Акрил – это материал, который получается в результате реакции между полимером и мономером. Акрил быстро отвердевает на воздухе, но нуждается в дополнительной сушке для более прочной полимеризации. С помощью акрила выравнивают ногтевые пластины, делают уникальный дизайн, выполняют модное объемное или матовое декорирование. Акриловые ногти нуждаются в дополнительной коррекции, но продолжительность периода носки значительно выше, чем при использовании гель-лака или шеллака.

Расчет себестоимости процедур моделирования гелем

Гелевое моделирование на формах «ногти под лак» (маленькая упаковка)

Необходимые средства и материалы для процедуры	Артикул	Цена за единицу товара (руб)	Объём (мл, шт)	Средний расход на одну процедуру (мл, шт)	Количество процедур	Себестоимость одной процедуры (руб)	Цены в салонах г. Москвы
Антисептик	М613-02	160₽	100	1,5	66	2,5₽
Prep primer	М504-02	370₽	20	0,2	100	3,7₽
Gel primer	М503-02	425₽	20	0,2	100	4,5₽
Sapphir Gel	М108-11	790₽	15	2	7,5	105,3₽
Cleanser PLUS	М610-01	190₽	100	1	100	2₽
Формы	A251	50₽	20	10	2	25₽
Масло для кутикулы	С252	130₽	8	0,2	30	4,3₽
Итого	147,3₽	1500-2500₽

Гелевое моделирование на типсах белый френч с удлинением ногтевой пластины (маленькая упаковка)

Необходимые средства и материалы для процедуры	Артикул	Цена за единицу товара (руб)	Объём (мл, шт)	Средний расход на одну процедуру (мл, шт)	Количество процедур	Себестоимость одной процедуры (руб)	Цены в салонах г. Москвы
Антисептик	М613-02	160₽	100	1,5	66	2,5₽
Prep primer	М504-02	370₽	20	0,2	100	3,7₽
Gel primer	М503-02	425₽	20	0,2	100	4,5₽
Cover Flesh	М118-10	190₽	5	1	5	38₽
Gel extra white	М101-10	245₽	5	0,5	10	24,5₽
Cover Pink Gel	М120-10	245₽	5	1	5	49₽
Finish gel no Cleanser	М515-02	740₽	20	0,5	40	18,5₽
Cleanser PLUS	М610-05	505₽	500	1	500	1,01₽
Типсы	Т102-03	210₽	100	10	10	21₽
Клей	М801-03	165₽	10	0,1	100	1,65₽
Масло для кутикулы	С252	130₽	8	0,2	30	4,3₽
Итого	168,66₽	1500-2300₽

Гелевое моделирование на формах «ногти под лак» (большая упаковка)

Необходимые средства и материалы для процедуры	Артикул	Цена за единицу товара (руб)	Объём (мл, шт)	Средний расход на одну процедуру (мл, шт)	Количество процедур	Себестоимость одной процедуры (руб)	Цены в салонах г. Москвы
Антисептик	М613-02	160₽	100	1,5	66	2,5₽
Prep primer	М504-02	370₽	20	0,2	100	3,7₽
Gel primer	М503-02	425₽	20	0,2	100	4,5₽
Sapphir Gel	М108-30	10050₽	300	2	150	67₽
Cleanser PLUS	М610-01	190₽	100	1	100	2₽
Формы	A261-01	590₽	500	10	50	11,8₽
Масло для кутикулы	С252	510₽	100	0,2	500	1,02₽
Итого	92,52₽	1500-2500₽

Гелевое моделирование на формах белый френч с удлинением ногтевой пластины (маленькая упаковка)

Необходимые средства и материалы для процедуры	Артикул	Цена за единицу товара (руб)	Объём (мл, шт)	Средний расход на одну процедуру (мл, шт)	Количество процедур	Себестоимость одной процедуры (руб)	Цены в салонах г. Москвы
Антисептик	М613-02	160₽	100	1,5	66	2,5₽
Prep primer	М504-02	370₽	20	0,2	100	3,7₽
Gel primer	М503-02	425₽	20	0,2	100	4,5₽
Cover Flesh	М118-10	190₽	5	1	5	38₽
Gel extra white	М101-10	245₽	5	0,5	10	24,5₽
Cover Pink Gel	М120-10	245₽	5	1	5	49₽
Finish gel no Cleanser	М515-02	740₽	20	0,5	40	18,5₽
Cleanser PLUS	М610-05	505₽	500	1	500	1,01₽
Формы	A251	50₽	20	10	2	25₽
Масло для кутикулы	С252	130₽	8	0,2	30	4,3₽
Итого	171,01₽	2500-5000₽

Гелевое моделирование на формах белый френч с удлинением ногтевой пластины (большая упаковка)

Источник статьи: http://www.irisk.ru/cost/nail/gels/

Перманентный макияж

Пудровое напыление, акварельная техника, теневая растушевка

Губы

Процедура	Premium-мастер / Топ-мастер
Процедура	Premium-мастер / Топ-мастер
Первичная процедура	6000 / 8000 a
Коррекция	4000 / 6000 a

Брови

Процедура	Premium-мастер / Топ-мастер
Процедура	Premium-мастер / Топ-мастер
Первичная процедура	6000 / 8000 a
Коррекция	4000 / 6000 a

Глаза

Процедура	Premium-мастер / Топ-мастер
Процедура	Premium-мастер / Топ-мастер
Заполнение межресничного пространства	5000 / 6000 a
Коррекция	4000 / 5000 a
Стрелки	5000 / 6000 a
Коррекция	4000 / 5000 a
Стрелки с растушевкой	8000 / 10000 a
Коррекция	6000 / 8000 a

* Перекрытие старого татуажа/перманента +1600 руб. к основной стоимости

Инвестиционные затраты на открытие салона красоты

В данном проекте салона красоты учтены следующие инвестиционные затраты:

1. Расходы на мебель, необходимое оборудование и первоначальную закупку косметологических средств и товаров (подробнее о вложениях в открытие салона смотрите здесь), в размере 460 тысяч рублей.

2. Расходы на косметический ремонт помещения – 100 тысяч рублей.

Итого инвестиционные затраты учтены в размере 560 тысяч рублей.

Мы рекомендуем сумму закладываемых первоначальных затрат увеличить на величину запаса денежных средств, включающую стоимость аренды помещения и оплаты коммунальных услуг на три месяца. Несмотря на то, что затраты на аренду относятся к текущим затратам, лучше иметь запас денежных средств, который позволит подстраховаться в случае непредвиденных обстоятельств. Таким образом, сумма необходимая для открытия бизнеса составит порядка 710 тысяч рублей (в эту сумму входит 10-ти процентный запас на непредвиденные расходы).

Определение цен на наращивание

После определения себестоимости не забудьте внести соответствующую информацию в бизнес-план. Наращивание ногтей вполне прибыльное занятие. Желающих придать ручкам ухоженный вид находится немало. Особым спросом пользуется наращивание прозрачным гелем и французский маникюр.

Более трудоемким является второй вариант, где используется камуфляжный и белый гель. Но по расходу материала эти виды наращивания практически не отличаются, разница заключается лишь в сложности выполняемой работы и затратах времени

Обратите внимание: минимальная рентабельность должна составлять не менее 25 %, иначе затевать дело не имеет смысла. К тому же, бизнес-идея для наращивания ногтей гелем может быть реализована двумя способами. Первый — это открытие салона

Но это потребует дополнительных затрат на аренду офиса и оплату труда сотрудников. Давайте пока остановимся на таком варианте, как бизнес на наращивании ногтей дома – это более приемлемо и практично для начинающего мастера

Первый — это открытие салона. Но это потребует дополнительных затрат на аренду офиса и оплату труда сотрудников. Давайте пока остановимся на таком варианте, как бизнес на наращивании ногтей дома – это более приемлемо и практично для начинающего мастера.

Итак, вернемся к стоимости услуг. Помимо расходов на закупку материалов, на цену влияет также количество жителей населенного пункта и расценки конкурентов. В среднем мы имеем такой результат:

1. Наращивание прозрачным гелем — 480 * 1,25 = 600 рублей.

2. Наращивание френч — 600 * 1,5 = 900 рублей.

3. Коррекция прозрачным гелем — 400 рублей.

4. Коррекция френч — 600 рублей.

Это минимальные цены для начинающего мастера, который ведет прием на дому.

Расценки на дизайн ногтей несколько иные, но и они зависят от использованных материалов и сложности выполнения работы. Средняя цена на роспись ногтей составляет 120 рублей, а на художественную лепку — 300 рублей.

Себестоимость маникюра. Секреты ценообразования: расчет стоимости услуг (Beautyday.

Существует 4 основных способа создания прейскуранта для салона красоты, каждый из которых имеет свои преимущества и недостатки.

1. расчет себестоимости услуги.

Для того чтобы иметь четкие представления о прибыли, которую принесет салону каждая конкретная процедура, нужно вычислить ее себестоимость и добавить объем желаемой наценки. Себестоимость складывается из трех величин: количества расходных материалов, оплаты работы мастера и сопутствующих расходов.

Рассчитывая стоимость расходных материалов, не забудьте учесть все до последней мелочи — ватные палочки, диски, перчатки и т. д. учет косметики обязательно нужно провести для нескольких разных норм одной и той же процедуры — например, для окрашивания длинных, средних и коротких волос или наращивания ресниц в обычном и двойном объеме. Так вы сможете получить ценовую «Вилку», которая станет удобным инструментом в работе с клиентскими возражениями.

Такие подробные расчеты по каждой процедуре — очень трудоемкий и длительный процесс, и многие руководители выбирают довериться профессиональным экономистам. В любом случае, после просчета себестоимости не забудьте прибавить наценку. Обычно она составляет около 30%, но в принципе рентабельными считаются услуги, приносящие прибыль от 10%.

2. ориентируемся на конкурентов.

Подавляющее большинство руководителей при составлении прайса выбирают именно этот способ: мониторят цены 5-10 ближайших конкурирующих салонов и ставят среднее арифметическое либо плюс/минус 5-10%. Такой подход требует внимательного и адекватного определения классовой принадлежности конкурентов: если вы открыли салон эконом — класса, то нет смысла пытаться подтягиваться по уровню к сегментам бизнес и премиум. Снижение средней стоимости на 5% в условиях большой конкуренции поможет привлечь новых клиентов, а увеличение на 5% — повысить имиджевую привлекательность.

3. упрощенная формула.

Простейший способ рассчитать прайс на услугу — умножить стоимость расходных материалов в 4 раза. Трудно найти однозначное и достоверное обоснование этой цифре, но традиционно она считается показателем. Бизнес — консультанты не рекомендуют использовать этот метод, поскольку в основе стоимости услуги лежат намного больше факторов, чем расходные материалы.

Многие поставщики профессиональной продукции разработали собственную систему коэффициентов, основанную на стоимости их расходных материалов. Для того чтобы ей воспользоваться, вам необходимо только рассчитать себестоимость базовой услуги. Например, классический маникюр — это базовая услуга, которая получает коэффициент 1. маникюр с покрытием лаком — это примерно 1, 5, гель — лак — 2, 5, наращивание — 4 и т. д. такой подход хорош тем, что уже включает расходную часть вашего конкретного салона и при этом одинаково актуален и для эконом, и для бизнес-класса

Еще одно преимущество, особенно важное в условиях нестабильной экономической ситуации — фиксированные коэффициенты помогают оперативно корректировать прайс при заметном изменении стоимости расходников. Предварительно рассчитанная и обоснованная система коэффициентов есть практически у всех крупных производителей

Как правило, цены изменяются чаще всего в большую сторону, поэтому их повышение для клиентов нужно обосновать:

Ценность услуги должна превышать ее цену. Покажите клиентам эффект от процедуры, который точно превзойдет ожидания от потери определенной суммы. Плюс, дополните впечатления приятными мелочами — бонусами и безупречным, заботливым сервисом.

Обосновывайте повышение цены услуги не ростом курса валют и инфляции, а дорогой качественной косметикой от достойного проверенного производителя, высочайшей квалификацией мастера и доказанной эффективностью. Правильно обоснованная таким образом цена должна показаться низкой.

Несмотря на экономические трудности, не отказывайтесь от идеи тест-драйва — тестирования части или блока процедуры бесплатно или по минимальной цене.

Зачем считать себестоимость

Если ты мастер маникюра в салоне красоты, возможно, и незачем – в таком случае это головная боль владельца и бухгалтерии. Но если ты самозанятая или индивидуальный предприниматель, расчёт себестоимости позволит:

• проанализировать размер будущей или возможной прибыли. Этот пункт особенно важен на этапе планирования бизнеса, когда ведутся расчёты по рентабельности и сроку окупаемости для бизнес-плана;
• установить адекватные цены на услуги, чтобы не работать «в ноль». Начинающие мастера часто сталкиваются с ситуацией, когда «пилишь и днем и ночью», а денег нет. Если у тебя также, посчитай себестоимость – возможно, ты работаешь в ноль или даже в минус. Если это действительно так – поднимай цены, ведь ты начала работать, чтобы зарабатывать, а не для того, чтобы отбивать стоимость материалов.

Советы, дополнительные возможности

1. Не стоит после того, как первоначальные затраты окупились, активно изымать деньги из бизнеса. Лучше вложить их в развитие собственного детища.
2. Не нужно открывать много рабочих мест. Наиболее эффективным будет распределение нескольких салонов по всему городу. Так и охват будет больше и КПД. В одном салоне достаточно 2-3 одновременно работающих сотрудников.
3. Обеспечьте для клиентов дополнительный сервис – бесплатный кофе, просмотр фильмов или что-то еще. Нужно сделать так, чтобы потребителю было максимально комфортно у вас в салоне.
4. Заинтересовывайте своих работников в развитии. Для этого можно установить премии за выполнение плана или повышение процентов. На праздники стоит их порадовать хотя бы небольшими презентами. Предлагайте частично или полностью оплатить курсы повышения квалификации.
5. Организовывайте коучинг внутри организации. Пусть опытные мастера учат новеньких, получая часть их выручки, например. Преемственность поколений будет очень важна как для коллективного единства, так и для рабочих качеств всех сотрудников.

В большинстве своем, очень многое зависит от умения предпринимателя выстроить отношения со своими подчиненными, грамотно управлять рабочими ресурсами.

План по продажам услуг салона красоты

Основные услуги салона красоты в данном проекте составляют:

• парикмахерские услуги (стрижка мужская и женская, укладка, химическая завивка, окрашивание волос и так далее);

• уход за ногтями (маникюр, педикюр, наращивание и лечение ногтей);

• косметологические услуги (чистка кожи, газожидкостный пилинг, дарсонвализация и другие услуги);

• спа-процедуры (талассотерапия, гидротерапия, ароматерапия, различные виды обертывания, массаж и другие);

• продажа товаров сегмента красоты (средства по уходу за телом и волосами в домашних условиях, средства для солярия, лечебные шампуни, ароматическое мыло, электронная техника в сегменте красоты для дома).

Объем оказания услуг начинаются со следующих показателей по группам:

• парикмахерские услуги – 24 клиента в день;

• уход за ногтями – 2 клиента в день;

• косметологические процедуры – 1 клиент в день;

• спа-процедуры – 2 клиента в день;

• сопутствующие товары – 8 единиц в день.

Рост показателей объема оказываемых услуг к концу расчетного периода:

• парикмахерские услуги – 32 клиента в день;

• уход за ногтями – 5 клиентов в день;

• косметологические процедуры – 2 клиента в день;

• спа-процедуры – 3 клиента в день;

• сопутствующие товары – 10 единиц в день.

Схему увеличения объемов оказания услуг представим в таблице.

Показатель/год	1-й квартал	2-й квартал	3-й квартал	4-й квартал	5-й квартал	6-й квартал
Парикмахерские услуги и уход за волосами, % от базового объема реализации	75%	80%	85%	90%	95%	100%
Ногтевой сервис, маникюр и педикюр, % от базового объема реализации	50%	52%	55%	80%	95%	100%
Косметологические процедуры, % от базового объема реализации	45%	50%	55%	60%	95%	100%
Спа-процедуры, массаж, % от базового объема реализации	65%	70%	80%	85%	90%	100%
Продажа сопутствующих товаров, % от базового объема реализации	80%	85%	90%	95%	100%	100%
Реализация, в натуральных показателях,
Парикмахерские услуги и уход за волосами, клиентов	2 160	2 304	2 448	2 592	2 736	2 880
Ногтевой сервис, маникюр и педикюр, клиентов	216	224,64	237,6	345	410,4	432
Косметологические процедуры, клиентов	86,4	96	105,6	115,2	182,4	192
Спа-процедуры, массаж, клиентов	187	201	230	244	259	288
Продажа сопутствующих товаров, штук	720	765	810	855	900	900

Средние цены на услуги и товары салона красоты:

Наименование	Единица измерения	Стоимость, рублей
Парикмахерские услуги и уход за волосами	руб./услуга	450
Ногтевой сервис, маникюр и педикюр	руб./услуга	1 800
Косметологические процедуры	руб./услуга	4 000
Спа-процедуры, массаж	руб./услуга	700
Продажа сопутствующих товаров	руб./единица	350

Выручка от реализации, тыс. руб.	1-й квартал	2-й квартал	3-й квартал	4-й квартал	5-й квартал	6-й квартал	Итого
Парикмахерские услуги и уход за волосами	972	1 036,8	1 101,6	1 166,4	1 231,2	1 296	6 804
Ногтевой сервис, маникюр и педикюр	388,8	404,35	427,68	622,08	738,72	777,6	3 359,23
Косметологические процедуры	345,6	384	422,4	460,80	729,6	768	3 110,4
Спа-процедуры, массаж	131,04	141,12	161,28	171,36	181,44	201,6	987,84
Продажа сопутствующих товаров	252	267,75	283,5	299,25	315	315	1 732,5
Итого:	2 089,44	2 234,02	2 396,46	2 719,89	3 195,96	3 358,2	15 993,97

Представим объемы выручки на диаграмме.

В течение 1,5 лет с начала работы салона красоты общая выручка от реализации проекта составит более 15,99 миллионов рублей. Салон красоты обеспечивает рост выручки в течение всего анализируемого периода. Максимум выручки, с учетом постепенного роста продаж и сезонности приходится на 6-й квартал реализации проекта, в котором она составляет 3,34 миллиона рублей или 1,12 миллиона рублей в месяц.

Расчет суммарных операционных затрат

Операционными затратами называются повседневные затраты салона красоты, необходимые для ведения бизнеса. В основном они включают в себя оплату труда персонала, затраты на аренду помещения, коммунальные платежи, маркетинговые расходы и прочие.

Данные по суммарным операционным затратам отразим в таблице.

Операционные затраты, тыс. руб.	1-й квартал	2-й квартал	3-й квартал	4-й квартал	5-й квартал	6-й квартал	Итого
Закупка косметологических средств и прочих товаров	391,1	416,9	445,3	506,9	587,4	609,5	2 957,1
Расходы на содержание салона (мелкий ремонт, расходные материалы, прочие)	15,6	16,6	17,8	20,2	23,8	25	119,1
Затраты на оплату труда	1 213,2	1 283,4	1 363,0	1 623,8	1 911,3	1 999	9 393,7
Арендная плата	120	120	120	120	120	120	720
Переменные накладные затраты (процент от выручки) (маркетинг, продвижение салона, организация рекламных акций)	62,7	67	71,9	81,6	95,9	100,7	479,8
Постоянные накладные затраты (коммунальные расходы, сигнализация, прочее)	60	60	60	60	60	60	360
Прочие накладные затраты	10	10	10	10	10	10	60
Итого:	1 872,5	1 974	2 088	2 422,5	2 808,5	2 924,2	14 089,7

Себестоимость маникюра гель-лаком. Что такое демпинг цен?

Начинающие мастера часто боятся поставить высокую цену в самом начале работы, так как считают, что не выполняют её достаточно качественно и боятся не набрать клиентскую базу в условиях конкуренции. А после того, как клиентская база набрана, они боятся поднимать цены, так как клиенты могут уйти.

Таким образом на nail-рынке происходит демпинг цен. Из-за насыщения рынка мастерами с низкими ценами, часть клиентов уже не готова посещать мастера с более высокой ценой, так как они считают, что установленная низкая цена это норма.

Запомните! Вы должны ценить свой труд, свои затраты на материалы и свое здоровье! Услуга маникюра и покрытия гель-лаком не может стоить 300 рублей даже у новичка.

Мнение “Если я поставлю ценник больше, чем 300 рублей, то ко мне перестанут ходить” в корне неверно. Низкая цена не привлекает постоянных клиентов, а лишь создает у клиентов неверное представление о стоимости услуги. В итоге, мастер в минусе, клиент считает, что процедура не должна стоить больше 300 рублей, а на рынке услуг ногтевого сервиса происходит демпинг цен.

Оформление рабочей зоны выполнения маникюра

Интерьер ногтевой студии или нейл-бара лучше выполнить в одном базовом, нейтральном цвете с яркими дополнительными акцентами. Ими могут стать мебель, текстиль, приборы, например, настольные лампы или лампы для полимеризации гель-лаков. При таком подходе можно будет быстро сменить мебель или аксессуары, не затрагивая основное цветовое решение помещения, и варьируя цветовую гамму каждые несколько лет.

Нейл-бар Одесса

Если это касается нейл-бара, островка с интерьером ногтевой студии, то лучше отдать предпочтение ярким, привлекающим внимание оттенкам. В формате торгового центра это увеличивает поток клиентов и интерес посетителей, повышает запоминаемость бренда

Хорошо работают контрастные женские тона – черный с розовым или фиолетовым, красный с белым, желтый с фиолетовым, белый с зеленым.

В дизайне интерьера маникюрного салона важно предусмотреть удобный доступ к месту мастеру и клиенту. На каждом столе должна быть настольная лампа

Стулья лучше подбирать мягкие с обивкой или пластиковые с мягкими подушками для удобства чистки и дезинфекции.

Эргономичность в организации рабочего места мастера – это наличие стола с множеством ящиков, двойной столешницей, дополнительными тумбами и тележками. При предоставлении услуг наращивания ногтей обязательной является настольная вытяжка, а также наличие кондиционера в помещении.

Салон в Санкт-Петербурге

Планирование дизайна интерьера маникюрного салона по СанПиН позволяет размещать сотрудников в помещении без окон, однако если есть окно, то лучше поставить стол возле него, позаботившись лишь о том, чтобы лаки не хранились под прямыми лучами. Это может привести к их полимеризации без лампы. Сочетание дневного, потолочного и настольного освещения наиболее удобно для работы. Маленькие помещения с небольшими окнами лучше оформлять в очень светлых или пастельных тонах (цветах с примесью белого).

Мебель для маникюрного кабинета должна быть изготовлена из прочных материалов, поддающихся чистке и обработке дезинфицирующими средствами. Металл, пластик, ДВП, ДСП, МДФ пользуются различной популярностью в зависимости от ценовой категории проекта дизайна. Наиболее стойкие и прочные – это металл и пластик. Дерево и ДСП, ДВП можно покрыть стеклом для дополнительной износостойкости, как на фото.

Большой популярностью, как в маленьких салонах, так и для оформления маникюрного кабинета на дому, пользуются раскладные столы и рабочие поверхности с откидными крышками, как на фото. Это дает возможность экономить пространство, поставив столы под мягкую стену с расположенными вдоль неё мягкими креслами. Мастер пропускает клиента, подняв крышку стола, а затем приступает к работе. При таком дизайне необходимо учесть наличие вместительных ящиков или тележек, так как после каждой процедуры практически всё необходимо будет убирать с поверхности.

Необходимые документы и их оформление

Когда формат будущего маникюрного сервиса определен, предприятие нужно зарегистрировать. Возможные формы организации бизнеса: ИП, ООО.

Различия между ИП и ООО (таблица)

Параметр сравнения	ИП	ООО
Правовой статус	Физическое лицо. Это человек, который открыл свое дело.	Юридическое лицо.
Материальная ответственность	У ИП нет отдельного имущества. Если бизнес принесет убыток, ИП расплачивается личным имуществом.	Генеральный директор ООО несет полную материальную ответственность перед обществом.
Количество учредителей	ИП регистрирует один человек.	ООО можно открыть, если соучредителей несколько.
Распределение доходов от бизнеса	ИП свободно распоряжается доходами от бизнеса. Он может снимать средства со счета в любое время и тратить их по своему усмотрению.	Если зарегистрировано ООО, соучредители получают только дивиденды от чистой прибыли компании один раз в квартал. С этих доходов взимается 13% НДФЛ.
Страховые взносы	ИП обязан перечислять страховые взносы в ПФР, даже если бизнес не приносит доход.	ООО платит взносы с зарплат своих сотрудников: если нет зарплат/деятельность приостановлена, нет и отчислений.

Для ИП по закону предусмотрены налоговые льготы. Например, ИП имеют послабления в вопросе уплаты налогов через патент, не посещают налоговую для сдачи отчетности. ИП может вести документооборот и бухучет самостоятельно, а в ООО требуется штатный бухгалтер.

Оформление ИП

Чтобы оформить ИП, нужны следующие документы:

• Копия паспорта.
• Заявление по форме Р21001 о регистрации ИП.
• Заявление по форме 26.2 – 1 о переходе на упрощенную систему налогообложения.
• Квитанция об уплате госпошлины в сумме 800 руб.

Эти документы предоставляются в налоговую службу. Предприниматель обращается по месту своего жительства. В результате ИП получает на руки выписку из ЕГРИП и свидетельство о постановке на учет в налоговой. Кроме того, нужно зарегистрировать кассовый аппарат, заключить договор о его обслуживании. Также ИП заключает договор об аренде/субаренде помещения.

Регистрация ООО

Зарегистрировать ООО можно своими силами или обратиться к юристам. Полное сопровождение будет стоить в среднем 10 тыс. руб. Если есть время и желание сэкономить, зарегистрировать юрлицо можно лично или отправить полномочного сотрудника с документами, заверенными нотариусом. Услуги нотариуса обойдутся 1–1,3 тыс. руб.

Госпошлина при регистрации ООО составляет 4 тыс. руб.

Перед регистрацией ООО решите следующие вопросы:

1. Кто и как будет регистрировать ООО.
2. Наименование организации.
3. Юридический адрес ООО.
4. Код деятельности.
5. Сумма уставного капитала.
6. Количество учредителей ООО.
7. Система налогообложения.

Документы для регистрации ООО:

1. Решение единственного учредителя об учреждении ООО или протокол собрания и договор об учреждении, если есть соучредители.
2. Устав ООО.
3. Заявление на бланке Р11001 на регистрацию ООО.
4. Квитанция об оплате госпошлины.
5. Гарантийное письмо о предоставлении юридического адреса.

Время ожидания составляет до 3 рабочих дней. После завершения процедуры на руки учредитель получает следующие документы: свидетельство о регистрации юрлица, лист записи ЕГРЮЛ, свидетельство о постановке на учет в налоговой, экземпляр устава с отметкой регистратора. После регистрации можно открыть расчетный счет в банке.

Для стартапа/мелкого предприятия предпочтительнее оформлять ИП. Если вы планируете в будущем создать компанию большего масштаба, привлекать инвесторов, открывать филиалы, то изначально предпочтительнее оформление ООО.

В действующем салоне маникюра должны присутствовать следующие документы:

• Договор об аренде/субаренде/о собственности на помещение.
• Документ от СЭС о соответствии помещения и оборудования санитарным правилам.
• Уведомление в РосПотребНадзор о начале деятельности.
• Книга жалоб и предложений.
• Товарные накладные на косметические/косметологические средства.
• Прайс на услуги.