Свой бизнес: как открыть автопрокат

Сколько можно заработать на автомобиле?

Главный вопрос, который волнует любого инвестора — это сколько реально можно зарабатывать на доходных автомобилях. Чтобы разобраться в этой теме посетите наш бесплатный интенсив.

Заработок на автомобиле зависит от нескольких факторов:

• Схема покупки автомобиля: за свои деньги, в кредит или заработок на арендованном автомобиле.
• Класс автомобиля: эконом, эконом плюс, комфорт, люкс.
• Схема использования автомобиля. Здесь все зависит от того, сколько времени сам инвестор готов уделять этому. Как правило, чем больше времени — тем выше заработок.

Давайте рассмотрим основные схемы и ожидаемую доходность при покупке автомобиля:

Как покупаем	Первый взнос	Как используем	Доходность с учетом всех расходов
За наличные	0%	Сдаем сами	70-80%
За наличные	0%	Сдаем управляющей компании	40-60%
Рассрочка	30%	Сдаем сами или через управляющую компанию	500-700%
Автокредит	30%	Сдаем сами или через управляющую компанию	150-200%
Автокредит	0%	Сдаем сами или через управляющую компанию	до 6000%

Сколько можно заработать на оказании услуг проката автомобилей

Таким образом, чистая прибыль организации в месяц (среднегодовой показатель) составит 99 875 рублей. Рентабельность компании составляет 34%. С учетом периода на раскрутку компании, окупаемость вложений в бизнес наступит не раньше чем через 60 – 65 месяцев работы (5 лет).

Рекомендуем скачать бизнес план проката автомобилей, у наших партнёров, с гарантией качества.

Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. Содержание бизнес плана:

1. Конфинденциальность.
2. Резюме.
3. Этапы реализации проекта.
4. Характеристика объекта.
5. План маркетинга.
6. Технико-экономические данные оборудования.
7. Финансовый план.
8. Оценка риска.
9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций.
10. Выводы.

Аренда с водителем или без: что выбрать

Можно рассматривать два основных способа сдачи автомобиля в аренду: почасовая аренда без водителя, или найм водителей и использование автомобиля как такси. Первый менее хлопотный, если обратиться в управляющую компанию, которая будет заниматься всеми вопросами и брать определенный процент от прибыли.Наиболее прибыльный – вариант с водителями. Но тогда нужно учитывать: если вы хотите получать хорошие доходы, машина не должна простаивать. Поэтому оптимальный вариант – 3 водителя, которые будут работать посменно.

Где их  искать? Для этого есть Авито и специальные сервисы, которые могу предложить вам кандидатуры водителей. Еще лучше, если есть таксисты, услугами которых вам приходилось пользоваться. Когда вы сможете предложить им хорошие условия для работы, проблем с набором кадров не будет. Не потребуется тогда рекламная кампания и диспетчеры, тем более, если сами водители смогут работать в Яндексе.

Смотрите видео по теме:

Кейс 3. Покупка в кредит и сдача в аренду трехлетнего Hyundai Solaris

Чтобы избежать больших первоначальных расходов, есть еще один путь для открытия бизнеса по аренде машин – арендовать автомобиль на длительный срок. При этом первоначальные инвестиции могут быть сведены только к дополнительным расходам. Если взять в аренду автомобиль с первоначальным взносом 0 рублей, а КАСКО включить в кредит, то первоначальные инвестиции будут всего 7100 рублей. В дальнейшем арендная плата и текущие расходы будут уже вычтены из доходов. Даже при ежемесячном платеже 20700 рублей, сдавая машину за 1700 рублей в сутки, предприниматель заработал за три года 1 278 000 рублей.

Перспективы рынка

Прокат авто как бизнес в нашей стране – это развивающаяся ниша. Если в Европе машины в большей степени арендуют туристы, но в России прокат чаще берут на праздничные мероприятия, например, на свадьбы. Практически 2/3 всего прокатного рынка приходит на Москву и Санкт-Петербург.

Развитие прокатного рынка напрямую связно с развитием внутреннего туризма. В связи с этими более перспективными для открытия такого бизнеса являются следующие регионы:

• Краснодарский край;
• республика Крым;
• Иркутская область (озеро Байкал);
• Ленинградская область;
• Московская область, республика Алтай.

Прогнозы доходов

Прогнозы доходов для бизнес-плана проката автомобилей обычно основаны на предположениях, приведенных в разделе операций, включая количество машин, уровень их мощности, аренды и любые другие проданные услуги. Например, компания по прокату автомобилей может также продавать страхование или получать премию за все расходы, связанные с заправкой машин бензином.

Расчет валовой и чистой прибыли представлен в таблице – прогноз доходов и расходов организации по прокату автомобилей:

Таблица прогнозов доходов организации проката автомобилей

Таким образом, чистая прибыль бизнеса по аренде машин в месяц (среднегодовой показатель) составит 1730 дол. Рентабельность компании составляет 34%. С учетом периода на раскрутку компании, окупаемость вложений в бизнес по аренде авто наступит не раньше чем через 60 – 65 месяцев работы (5 лет).

Закупка автомобилей

Самые жаркие дебаты разгораются, когда приходит время определиться с выбором автомобилей под сдачу в прокат. Одни предприниматели утверждают, что брать стоит только новые машины с салона. Такой выбор обусловлен тем, что стандартная трехлетняя гарантия позволит избежать на первых порах «головной боли» с возможными ремонтами машины. 

Однако у такой идеи есть и противники – даже некоторые крупные прокатные компании, располагающие серьезными инвестиционными средствами, намеренно покупают под сдачу в аренду только подержанные автомобили. Сторонники такого выбора считают, что даже новые машины быстро «убиваются» клиентами, а потому переплачивать за авто с салона смысла нет.

Нам видится, что как часто бывает, «истина где-то посередине». 

Опять же, никто не отрицает, что при очередном левел-апе можно закупать и более нишевые дорогие машины. В частности, в автопрокатах при курортных гостиницах прекрасно пользуются спросом Chevrolet Camaro, Mercedes-Benz SLK или малютка Smart ForTwo Cabrio.

Предположим, что на старте вы располагаете собственным или заемным бюджетом в 2 миллиона рублей. Это позволит взять 4-5 машин эконом-класса: пара-тройка бюджетных «корейцев», один «дешман-вариант» в виде Datsun on-Do и что-нибудь из гольф-класса, например Kia Ceed или Ford Focus.

Где выгоднее купить автомобиль?

Существует несколько излюбленных мест, где предпочитают покупать автомобили профессионалы бизнеса на прокате ТС.

На первом месте стоят лизинговые компании. Например, «ВТБ лизинг». Это не реклама, просто у этой компании большой оборот. Напомним, лизинг — это услуга предоставления техники, оборудования и другого движимого и недвижимого имущества в аренду организациям под залог другого имущества.

Помимо платежей аренды, существенной частью дохода лизинговых компаний является реализация конфискованного у штрафников имущества, оставленного ими ранее под залог. И очень часто подобным имуществом является автотранспорт. Такая техника является пассивом для лизинговых компаний, и они заинтересованы в том, чтобы её сбыть как можно скорее. Поэтому готовы предоставлять значительные скидки.

Другим популярным вариантом является покупка автомобиля из таксопарка. Иногда таксопарки проводят что-то типа распродажи. Их предложения легко можно найти по объявлениям на Avito или других досках купли-продажи.

В этом варианте нам нужно понять, как срочно им нужны деньги. Если у них кассовый разрыв, то они морально готовы отдать автомобиль по приятным условиям. В этом случае их объявления выкладываются скопом, в один день. Если же выгрузка автомобилей распределена во времени, то, скорее всего, это плановое обновление таксопарка. Такие автомобили лучше не покупать, не зря же от них хотят избавиться в первую очередь.

Вот такой секрет. Вы получите ещё больше секретов, пройдя наш курс обучения, станете профессиональным покупателем автомобилей и сможете хорошо зарабатывать на перепродажах автомобилей.

Не забывайте про торг. У вас есть полное право на это. Например, покупая автомобиль в таксопарке, всегда можно сослаться на то, что автомобиль из таксопарка — это кот в мешке по известным причинам. И если вам будут говорить, что это вынужденная мера, что ж, это ещё одно подтверждение тому, что им срочно нужны деньги, и они готовы идти на уступки.

В этом случае будьте несгибаемыми, озвучьте свою цену и распрощайтесь, дав время подумать, пока вы ищете другие предложения. Смело сбрасывайте 15-20% от среднерыночной цены. Большая вероятность, что вам перезвонят в течение пяти минут. Но не забывайте о диагностике автомобиля перед покупкой, как описывалось ранее. Лучше лишний раз перестраховаться.

Приятными бонусами покупки автомобиля из таксопарка являются:

Лицензия. Потому, что срок её оформления довольно продолжительный, и составляет полтора месяца.

Таксист, который работал на этом авто. Зачастую автомобиль уже находится в аренде у таксистов. Если так, то это большой плюс. Во-первых, таксист успел привыкнуть к этому автомобилю, во-вторых, у него уже сформирована своя клиентура и это существенно закроет вопрос маркетинга.

Страховка. На автомобиль из таксопарка уже зарегистрированы полисы ОСАГО и КАСКО. И их просто нужно переписать на себя.

На нашем обучающем семинаре вы узнаете много подобных нюансов, которые опытные бизнесмены автомобильного бизнеса накапливали годами.

Выбор автомобилей, стоимость проката и страхование

Для нового автопарка рекомендуется выбрать марки автомобилей разной конфигурации – от эконом-класса до элитных. В общей сложности достаточно приобрести 10 машин. Стоимость проката в сутки зависит от класса автомобиля, её технических характеристик и типа трансмиссии. Вот приблизительный прайс-лист (цена указана за сутки):

• Chevrolet Cruze — 2800 рублей;
• Peugeot 408 — 2800 рублей;
• Nissan Almera (АКПП) — 2800 рублей;
• LADA Largus — 2200 рублей;
• Lifan Solano — 1700 рублей;
• Chevrolet Lanos — 1700 рублей;
• Renault Logan — 1500 рублей;
• Daewoo Nexia — 1300 рублей;
• Chevrolet Lanos — 1300 рублей;
• Lada Granta — 1200 рублей.

Включить в число автомобилей для проката стоит также Лимузин. Это машина люкс-класса, которую можно сдавать в прокат почасово. Как правило, такое авто арендуется для различных праздников, особенно свадебных торжеств. Потенциальными клиентами также являются иностранные туристы или гости города. Как правило, они арендуют авто с водителем. Средняя цена Лимузина – $60 в час.

В целом на стоимость проката влияют различные факторы. Прежде всего, следует исходить из таких моментов:

• цена самого автомобиля;
• стоимость страховки;
• налоговые сборы;
• способ приобретения автомобиля (был выкуплен полностью или взят в кредит/лизинг).

Чтобы защитить автомобили от угона и ущерба, их нужно застраховать по КАСКО. Конечно, это в интересах самого предпринимателя. Стоит обратиться в надёжные и известные страховые агентства, поскольку в данном вопросе экономия неуместна. Можно также воспользоваться страхованием гражданской ответственности, но тут следует учесть, что большое число работников – этот тот фактор, который будет влиять на цену вопроса.

Подводные камни и возможные риски

Увы, от мошенников никто не застрахован – касается это и сферы аренды автомобилей. Некоторые недобросовестные арендаторы специально берут машину на небольшой период времени, устраивая «автоподставу». Черный рынок страховщиков, несмотря на постоянную борьбу со стороны правоохранительных органов, по-прежнему остается. А потом если не хотите через день после начала аренды получить уведомление о том, что ваш арендный “Солярис” стал участником ДТП с каким-нибудь Mercedes S-класса или Toyota Camry – тщательно проверяйте арендаторов на аварийное прошлое. Вполне вероятно, что у него за плечами уже не один десяток аварий – таким клиентам лучше отказать в выдаче машин. Выйдет себе дороже.

Не стоит исключать и вероятность крупных поломок — далеко не все арендаторы бережно относятся к машинам как к своим собственным и не жалеют транспорт, гоняя «в хвост и в гриву». Даже бюджетный авто возрастом до 5 лет может при нещадной эксплуатации подкинуть неприятностей. Основные «больные места» — износ подвески, начинающийся «масложор» двигателя, пинающийся «автомат». На такие непредвиденные ситуации всегда лучше откладывать амортизационные средства из полученных доходов – иначе внеплановая поломка больно ударит по кошельку предпринимателя.

Финансовый план

Перейдем к расчету в бизнес плане проката автомобилей основных показателей экономической эффективности бизнеса.

Структура затрат организации аренды машин

Постоянные ежемесячные расходы бизнеса проката авто будут включать:

• Заработок сотрудников — 1560 дол.
• Страховые взносы в ПФР и ФСС — 520 дол.
• Платежи по кредиту — 780 дол.
• Аренда помещения и стоянки — 430 дол.
• Зарплата бухгалтера — 120 дол.
• Ремонт, обслуживание автомобилей (мойка, хим. чистка и пр.) — 860 дол.
• Реклама — 430 дол.
• Прочие расходы — 340 дол.

Итого — 5040 дол.

Годовые расходы по прокату автомобилей составят 60 880 дол.

Структура затрат выглядит следующим образом:

Пресс-релиз

1734

3 Февраля 2020

Работа в такси в последние годы становится для жителей городов одним из самых доступных способов заработка. И даже отсутствие личного транспорта не помешает этому, ведь есть услуга аренды авто под такси!

Работа в такси в последние годы становится для жителей городов одним из самых доступных способов заработка. И даже отсутствие личного транспорта не помешает этому, ведь есть услуга аренды авто под такси! Многие в детстве мечтали работать таксистом. Общение с новыми пассажирами, постоянные разъезды за рулём автомобиля… И даже если теперь такое занятие не кажется вам особо романтичным, она гарантированно поможет поддержать семью, а это главное.

Наверняка многие, даже не дочитав ещё до этого места, усомнились в том, что аренда машины для такси — это лучший способ обеспечить себя надёжным доходом. Выгоднее катать на личной легковушке. Не станем спорить! Но если человеку срочно нужен дополнительный заработок, логично предположить, что денег на покупку у него нет. И аренда автомобиля поможет решить вопрос, как минимум, на первое время.

Стабильный заработок со свободным графиком подойдёт и тем, чья основная работа имеет вахтовый, сезонный или проектный характер. Перерывы между основной деятельностью можно использовать по-разному, и почему бы не подработать извозом? Если нет своей машины, для таких временных и несистематических подработок также отлично подойдёт аренда автомобиля под такси.

Подсчитываем выгоду

Прежде чем войти в дело, стоит прикинуть, сколько вы сможете заработать. Давайте подсчитаем! Допустим, вы работаете вахтовым методом, и решили подзаработать между вахтами. Пускай не все 15 суток, ведь нужно и отдохнуть, и побыть с семьёй. Скажем, 12 дней вы выделили на такси.

Прокат авто эконом-класса (Шкода Фабия) стоит от 1300 рублей в сутки. Но если брать сразу на выбранный срок (12 дней), тариф будет ниже, 1200 руб. За 12 суток аренды вы отдадите 14 400 рублей. А сколько заработаете?

В интернете вы без труда найдёте калькуляторы подсчёта заработка в такси. Воспользовавшись одним из них, мы подсчитали:

• на авто эконом-класса с расходом бензина 9 литров, работая без выходных по 9 часов, можно заработать (с вычетом комиссии и расходов на бензин):
• 125 087 рублей в месяц в Москве (среднее количество заказов за смену — 14);
• 58 157 — в Санкт-Петербурге (22 заказа за смену).

Дневной заработок составит, соответственно, 4169 и 5271 руб.

Таким образом, за 12 дней вы заработаете в среднем 35628 руб. в Москве, и 48852 в СПб. Это чистый доход, с вычетом стоимости проката, расходов на горючее и комиссии. И это меньше, чем за полмесяца.

Оплачивая аренду, вы не тратитесь на обслуживание автомобиля, замену расходников и ремонт. Мы вели подсчеты для срока 12 дней, если же брать машину на месяц и больше, оплата проката будет ещё ниже.

По данным газеты «Известия», средняя стоимость поездки в такси в Москве составляет 464 рубля (информация по периоду весна-лето 2019 года). Если брать за основу расчёта эту цифру, дневной заработок получится значительно выше, нежели мы получили, используя калькулятор. Это объяснимо, ведь мы используем усреднённые критерии. Нужно понимать, что эти подсчёты мы ведём, чтобы получить представление о порядке цифр дневного заработка таксиста, а не выяснить сумму с точностью до рубля.

Жизненных ситуаций, когда аренда авто под такси станет оптимальным выходом из положения, немало. Мы упомянули далеко не все возможные варианты. Да и нет смысла пытаться рассказать обо всех: главное, что есть возможность взять для такси машину напрокат, и получать живые деньги.

Организация:«Авто Премиум»

Перейти на сайт

PRonline – главный помощник малого и среднего бизнеса по версии премии «Золотой сайт»

25 Февраля 2019

Pronline стал информационным партнером премии «Золотой Пазл» 2021

Премия «Золотой пазл» вот уже 13 лет не дает покоя своим участникам – успешным представителям ивент-менеджмента в России. Вся страна узнает о вас на торжественной церемонии вручения национальной награды в октябре текущего года.

21 Сентября 2021

С агентством PRonline мы сотрудничаем как с партнером-аутсорсером

При условии покупки годового тарифа, стоимость 1 рассылки составляет всего 3 тысячи рублей. В эту стоимость входит не только минимум 20 гарантированных публикаций (а по факту в 2-3 раза больше), но и прекрасные отчеты, аналитика, расчеты KPI.

19 Ноября 2019

Какую систему налогообложения выбрать для предприятия

Организационной формой предприятия будет общество с ограниченной ответственностью. Статус юридического лица в наибольшей степени подходит для подобного бизнеса, так как уменьшает риски потери имущества, повышает доверие к организации и позволяет более успешно работать с крупными корпоративным клиентами. В качестве системы налогообложения планируется применять УСН — упрощенную систему налогообложения, 15% от прибыли организации.

Для успешного функционирования организации потребуется создать штат первоклассных работников. Прежде всего организации необходим механик (2 чел.), осматривающий машину перед сдачей в прокат; юрист, решающий правовые вопросы и формирующий договора проката; оператор (2 чел.), принимающий оплату и консультирующий по вопросам проката и управляющий, координирующий работу организации. Общий штат сотрудников составит 6 человек, с ежемесячным фондом оплаты труда в 90 000 рублей. Услуги бухгалтера планируется взять на аутсорсинг.

Покупка или аренда автомобилей?

Оптимальным вариантом для формирования парка является не покупка автомобилей, которая может привести к замораживанию средств, а лизинг, то есть долгосрочная аренда с правом последующего выкупа. Для этого нужны куда меньшие инвестиции для старта.

Автолизинг сейчас формируется в различных схемах. Мы рассмотрим самую популярную из них. Клиент должен внести первоначальный платеж, который может достигать 15-30% стоимости автомобиля. Далее следует ежемесячные платежи, которые будут составлять примерно 3% от стоимости автомобилей. Лизинг длится на протяжении двух лет. К истечению срока аренды, автомобиль выкупается за остаточную стоимость или возвращается продавцу.

Маркетинг

Продвижение бренда будет ориентироваться на два направления: по секторам B2B и B2C. Во-первых, планируется сотрудничество с местными автодилерами для предоставления услуги «автомобиль на время ремонта». Дилерам это выгодно, потому что не придется выделять на эти цели собственные автомобили, а кроме того, возможно проведение кросс-маркетинговых акций.

Также планируется рассылка коммерческих предложений организациям с предложением предоставления автомобилей в аренду для проведения мероприятий и осуществления деловых поездок.

Во-вторых, планируется обычная работа с конечными потребителями на предмет предоставления автомобилей в долгосрочную и краткосрочную аренду.

Сдавать авто в аренду для работы в такси не планируется. Максимальный дневной пробег устанавливается не более 100 км. Превышение оплачивается дополнительно.

Для привлечения корпоративных клиентов планируется разработка индивидуальных коммерческих предложений для автодилеров.

Поскольку проект высокобюджетный, в продвижение планируется вложить достаточно большие средства:

Статья расходов	Сумма
Разработка и продвижение сайта	150 000
Контекстная реклама и таргетинг	30 000
Разработка мобильного предложения для Android, iOS	50 000
Разработка дизайна (логотип, корпоративные цвета и прочее)	150 000
Реклама на билбордах в городе	1 000 000
Реклама в нишевых СМИ региона и на радио	350 000
Всего	1 830 000

В процессе работы планируется выявление нескольких приоритетных рекламных каналов, согласно статистике привлечения клиентов. На рекламу планируется выделять 100 рублей ежемесячно.

Как создать свою управляющую компанию?

Один — не очень хорошая цифра для бизнеса. В полной мере это утверждение срабатывает и при инвестировании в автомобили. Замыкая на себе все задачи, великих побед вы вряд ли добьетесь. Разумнее всего взять в команду одного-трех человек, которым вы доверяете и которые так же амбициозны, как вы.

Но мы не рекомендуем сразу замахиваться на крупные масштабы. Начните с одного автомобиля и постепенно наращивайте обороты. Когда вы обкатаете свои навыки ведения этого бизнеса на одном авто, настанет время расширяться.

Одним из вариантов организации бизнеса на аренде авто является управляющая компания. Эта форма позволяет объединяться с единомышленниками и распределять между собой задачи. А также открывает новые возможности. Например, организацию аренды автомобиля в две смены, что увеличит доход с авто практически в два раза.

Ниже представлена таблица, в которой отражено формирование прибыли от сдачи автомобиля в две смены.

Для начала изучите услуги других управляющих компаний. Полезно самому пройти всю цепочку обслуживания, фиксируя все важные организационные моменты. Это некий промышленный шпионаж. Такой подход позволяет не изобретать велосипед и избежать многих ошибок.

Как подготовить автомобиль к сдаче в аренду

Автомобиль, который в дальнейшем будет использоваться для сдачи в аренду, должен быть застрахован по полису КАСКО. В случае если клиент попадает в дорожно-транспортное происшествие, арендодателю удастся получить неплохую компенсацию за причиненный автомобилю ущерб.

Перед тем как в первый раз сдать автомобиль, его нужно привести в порядок: убраться и укомплектовать всем необходимым. В автомобиле должны быть аптечка, огнетушитель, запаска, домкрат и минимальный набор инструментов.

При сдаче транспорта в аренду принято передать авто клиенту с полным баком. Соответственно, клиент также возвращает авто в автопарк с заполненным баком.

По возможности стоит установить газовое оборудование (если комплектацией авто это предусмотрено). Это позволит существенно сэкономить на топливе, а также избежать использования некачественного бензина, который портит двигатель.

Если транспорт нуждается в ремонте, лучше всего отвести его на сервис до сдачи в аренду. Поломка автомобиля может стать плохой рекламой для бизнеса. Кроме того, даже из-за несущественной на первый взгляд поломки арендатор может попасть в дорожно-транспортное происшествие. В таком случае, арендодатель будет привлекаться к ответственности, ведь сдавая авто в аренду, он гарантирует его исправное техническое состояние.

Автомобиль, который будет сдаваться в аренду такси, должен отвечать определенным требованиям, установленным законом в отношении этого вида транспорта.

Мнение эксперта

После проведения ремонта и комплектации автомобиля всем необходимым для сдачи в аренду следует зафиксировать в письменном виде, в каком состоянии находится транспортное средство. Информация о проделанной работе вносятся в диагностическую карту. Рекомендуется подкрепить описание фото- и видеосъемкой. В договор аренды необходимо включить пункт о состоянии автомобиля на момент заключения сделки и приложить к нему диагностическую карту.

Реклама и маркетинг

• Партнерство с организаторами свадеб. В первую очередь при продвижении бизнеса можно заключить партнерские соглашения с предпринимателями и компаниями, занимающимися организацией свадебных торжеств. Как правило, среди них многие сотрудничают с прокатными компаниями и «поставляют» клиентов на аренду лимузинов за определенный процент.
• Сайт-визитка. Разумеется необходимо разработать сайт-визитку с указанием всей модельной линейки предлагаемых авто и действующих тарифов на их прокат. Это недорого — работа фрилансера вместе с хостингом обойдется тысяч в десять.
• Контекстная и таргетинговая реклама. Следующая ступенька — оптимизация сайта в поисковых системах и запуск рекламных компаний в Сети. Для эффективной работы контекстной и таргетированной рекламы рекомендуется рассчитывать на минимальный бюджет порядка 15 000  — 20 000 рублей ежемесячно. Чтобы не сливать бюджет на «Директ» впустую (а у многих по незнанию именно так и происходит), лучше потратить еще 7 000 — 8 000 рублей в месяц на директолога, который будет настраивать и вести вашу компанию в сети.
• Соцсети — куда без них в нашем современном технологичном мире? Тем более, что большинство молодоженов — люди в возрасте до 30-33 лет, являются активными пользователями социальных сетей и ищут услуги по прокату свадебных авто в том числе среди бизнес-аккаунтов «Вконтакте» и «Инстаграм». Рекомендации к продвижению бизнеса на аренде лимузинов на мероприятия довольно стандартные — регулярные посты с актуальной информацией, фотоотчеты со свадебных поездок, отзывы довольных клиентов, рекламные акции и скидки (например, в зимний «несезон»).
• Уличная реклама. Можно запланировать и рекламу оффлайн, например, довольно эффективно работает реклама на билбордах возле ЗАГСов. Неплохо рекламируют себя и сами машины — достаточно припарковать вашего «железного коня» в оживленном месте с постоянным пешим и автомобильным траффиком и разместить номер телефона и название сайта на машине. 
• Реклама на радио. Наконец, в преддверии весеннего всплеска спроса на прокат можно запустить рекламу на радио и запустить скидки в зависимости от количества часов аренды. Чем на больший срок берут авто клиенты, тем большую скидку можно предложить. 
• Доски объявлений в интернете. Многие клиенты начинают поиск свадебного автомобиля через раскрученные доски объявлений. Отдача от предложения своих услуг на условных «Авито» и «Юле» довольно существенная, особенно если использовать платное размещение. Стоит продвижение там недорого (бюджет на месяц может составлять 3000 — 5000 рублей), а клиентов может привести немало.
• Кросс-маркетинг. Не стоит забывать и про различные кросс-мероприятия, предшествующие свадьбе — фотосессии формата Love Story (можно использовать авто как реквизит для съемки, особенно ретро-Волги), мальчишники и девичники (отличный повод продвигать машины с большой вместимостью, например многоместные лимузины).

Как начать свой бизнес по прокату авто?

Во-первых, можно начать вести деятельность по франшизе, став представителем какой-либо известной западной компании. Во-вторых, малые компании, сдающие авто в аренду, нередко функционируют при дилерских центрах. Можно организовать и отдельную, независимую фирму. Перед тем как остановить свой выбор на той или иной форме ведения бизнеса, следует оценить его конкурентоспособность. Оформление предприятия особых сложностей не представляет, так как получения специальных лицензий сдача авто в аренду не требует.

Начальные этапы едины для любых видов бизнеса. Это поиск подходящего офисного помещения, подбор персонала, закупка оргтехники и программного обеспечения. Имеются в прокатном бизнесе и некоторые особенности, которые следует изучить заранее. Во-первых, непросто найти специалистов в сфере аренды авто. Это направление бизнеса стало развиваться недавно, профессионалов в этой сфере немного. С увеличением числа компаний, предоставляющих подобные услуги, ваша фирма может не выдержать жесткой конкуренции.

Целевая аудитория

Берут машины в аренду как физические, так и юридические лица. Под частными лицами подразумеваются бизнесмены и топ-менеджеры. Все чаще в фирмы про прокату авто обращаются иностранные представительства. Это объясняется потребностью в автомобилях при отсутствии собственного автопарка. Более того, многие компании считают содержание собственного автопарка невыгодным.

Какие автомобили лучше выбрать для проката?

Количество автомобилей, которыми будет располагать прокатная компания, зависит от масштабов деятельности. Представительства крупных западных фирм могут иметь в своем распоряжении до 200 автомобилей, имеются и небольшие фирмы, в собственности которых находится не более 10 автомобилей. Спрос растет постоянно, вместе с ним увеличивается и количество организаций, специализирующихся на сдаче авто в аренду. Поэтому точно рассчитать требуемое количество машин невозможно.

Любой клиент предпочитает компании, которые предоставляют большой выбор автомобилей. Ассортимент предоставляемых в аренду транспортных средств определяется финансовыми возможностями учредителя фирмы и его стремлением расширить ассортимент предоставляемых услуг. В идеале автопарк прокатной компании должен содержать автомобили всех классов — от эконом до представительского.

Наибольшим спросом пользуются автомобили среднего и эконом класса. Клиенты берут машину в аренду в виду острой потребности в транспортном средств, поэтому тратить немалые деньги на аренду авто представительского класса нет смысла. Человек может взять автомобиль определенной марки в аренду, что поможет ему оценить ее основные характеристики.

Сколько нужно денег на открытие компании по оказанию услуг проката автомобилей

По расчетам бизнес плана, на открытие проката автомобилей потребуется инвестировать порядка 5 900 000 рублей:

• Обустройство офисного помещения — 200 000 руб.
• Приобретение автомобилей — 4 500 000 руб.
• Страхование, покупка доп. оборудования — 650 000 руб.
• Рекламный бюджет (создание сайта, наружная реклама и пр.) – 150 000 руб.
• Регистрация бизнеса и прочие организационные расходы — 100 000 руб.
• Резервный фонд — 300 000 руб.

Капитал на открытие дела будет сформирован из личных средств учредителей организации (40%) и заемных средств (банковского кредита). Процентная ставка по кредиту составит 15% годовых, а ежемесячные платежи — 45 500 рублей.

Регистрация бизнеса

Для официального оформления бизнеса на прокате суперкаров необходимо зарегистрировать ООО с указанием следующего основного вида деятельности:

77.1 «Аренда и лизинг автотранспортных средств». Подраздел 77.11 включает в себя сдачу в аренду легковых автомобилей массой до 3,5 тонн.

Важно, что при указании ОКВЭД «Сдача автомобиля в аренду» должны соответствовать следующие пункты:

• в аренду сдается только сам объект;
• арендатор эксплуатирует объект аренды;
• арендатор уплачивает арендную плату.

То есть, указанная сфера деятельности подразумевает, что за рулем будет находиться непосредственно сам клиент — это не вип-такси, вип-трансфер и другие аналогичные им виды деятельности.