Как работают перекупщики авто и как начать такой бизнес?

Суть бизнеса, преимущества и недостатки

Казалось бы, суть бизнеса по продаже авто с пробегом максимально проста — находишь на вторичном рынке машину в достойном состоянии, хорошенько торгуешься с владельцем, после чего «накручиваешь» свой процент и продаешь через салон дороже. Бинго! Однако, конечно же не все так просто… 

Помимо названных выше качеств (либо умения и возможности найти сотрудников, обладающих таковыми) необходимо помнить и о довольно высоком пороге входа в этот бизнес — если не довольствоваться уровнем перекупщика, придется вложить в бизнес круглую сумму.

Однако при грамотно построенной системе маркетинга и продаж можно смело рассчитывать на маржинальность в размере 8-15% от стоимости автомобиля. С учетом того, что средний срок реализации ликвидной машины — порядка 1 месяца, можно неплохо раскрутиться.

Основные риски бизнеса на перепродаже авто

1. Бизнес в москве: идеи и кейсы, которые работают в столице

   Самый большой риск, который спрогнозировать простому человеку трудно, – это экономический кризис и колебания курса доллара.

   То есть авто после покупки может упасть в цене.

2. Можно нарваться на мошенников, продающих машину по подложным документам и пр.

3. ТС может сломаться после покупки.

   Тогда придется вкладывать дополнительные средства в ремонт, а это не всегда выгодно.

4. Также покупатель может отказаться от покупки в последний момент перед заключением сделки.

   Чтобы упредить такой вариант, нужно составить договор с детально прописанными обязательствами.

В заключение пару советов…

Перепродажа авто, как бизнес, хорошо сочетается с такими начинаниями, как автосервис или разборка на запчасти.

Если вы – владелец автомастерской, то расширить свой бизнес за счет перепродажи авто будет проще.

Вы можете выбирать машины, требующие ремонта, если есть помещение, необходимый инструмент и навыки.

При разборке автомобилей на запчасти, «зависший» вариант можно будет продать по частям, чтобы выйти хотя бы на ноль.

В любом случае везение на выгодную покупку и скорую продажу авто вам не помешает.

Способы оформления сделки при перепродаже автомобиля в 2021 году

Перекупщики подержанных автомобилей используют несколько схем в зависимости от того, на что соглашается клиент — собственник машины. Рассмотрим каждый из вариантов.

Генеральная доверенность

Самая простая схема, когда собственник авто выписывает на перекупа генеральную доверенность. Такая бумага дает возможность осуществить все юридические действия с имуществом. Вариант простой и довольно рискованный для владельца автомобиля.

Но при этом он вправе отозвать доверенность в любой момент. Недействительный документ не может быть использован в сделке.

Составление двух ДКП

Следующий вариант предоставляет собой следующую схему:

1. С владельцем авто и перекупом заключается договор купли-продажи. В результате собственником становится перекуп. Но за регистрацией транспортного средства в ГИБДД он не обращается. Соответственно, его имя может присутствовать в ПТС, однако для налоговой инспекции это не будет иметь значения.

На основании договора сделки перекуп вправе распоряжаться имуществом на свое усмотрение, т.е. продать, что и является конечной целью его работы.

1. Перекупщик продает автомобиль заинтересованному лицу на основании договора купли-продажи. В итоге конечный покупатель зарегистрирует машину на себя в ГИБДД и сможет эксплуатировать ее на дорогах. Для постановки на учет потребуется предоставить сразу два договора, включая тот, где покупателем вписан посредник.

Схема простая и понятная. Ее обычно используют дилерские организации. Поэтому, приобретая автомобиль в салоне, можно увидеть в ПТС запись о собственнике – юридическом лице. При этом он еще не регистрировался.

В случае с подержанным авто перекупу важно быть уверенным, что бывший владелец не заявит в госавтоинспекцию о снятии машины с регистрационного учета. Законом отводится 10 дней на регистрацию ТС за новым собственником

Но посредник не всегда может в столь короткий промежуток времени найти покупателя, а обращаться в ГИБДД сам не планирует.

Перепродажа от первого собственника

Посредники чаще прибегают именно к такому сценарию продажи, когда владелец транспортного средства передает перекупу документы на автомобиль с подписью в ПТС. Вместе с ними подписывается договор купли-продажи, где продавцом является владелец, а поля покупателя остаются не заполненными. После того, как найден покупатель, в договор вносятся его реквизиты.

Не всегда владелец машины готов на такой вариант продажи. Тогда посредник заключает с ним договор сделки, который по факту нужен только для успокоения продавца. Потому что в итоге перекуп продаст автомобиль по идентичному договору, но реквизиты оставит прежнего владельца. Еще и его подпись поставит сам.

В результате перекуп нигде не прописан: ни в ПТС, ни в договоре купли-продажи. А покупатель по документам приобрел машину у первичного продавца.

Договор комиссии

Такой вариант подходит только при официальном статусе перекупщика. Тогда от имени юридического лица с продавцом заключается договор комиссии, где указывается размер платы за размещение автомобиля на продажу.

Продажа может произойти по одному из следующих методов:

1. Авто будет находиться на продажной площадке у перекупа до момента появления заинтересованного лица, готового его купить. Затем продавец и покупатель оформляют сделку, продавец получает денежные средства и оплачивает комиссию, оговоренную ранее с перекупом.
2. Продавец составляет генеральную доверенность на машину в адрес посредника. Получает денежные средства за автомобиль, подтверждает их получение распиской. Далее перекуп сам ищет покупателя и продает от имени собственника по генеральной доверенности.

В любой ситуации цель перекупщика – получить выгоду от продажи вашего авто. При этом избежать регистрации его на себя и налогообложения.

Посмотреть еще статьи из рубрики: Регистрация

Советы

• Начинать бизнес по перекупке авто лучше всего с одним или несколькими компаньонами. Но ребят следует подбирать очень тщательно – от этого будет зависеть успешность «компании».
• По началу все перекупы работают «по-чёрному», но при становлении дела на уверенные рельсы лучше всего из тени выйти и честно платить «кесарево кесарю» (налог государству).
• Очень хорошо, если у вас имеются какие-либо знакомства на СТО, в МРЭО или ГБДД. Если их нет, то не лишне будет ими обзавестись. Это же касается и профессиональной среды: общением и товарищескими отношениями с другими перекупщиками пренебрегать не нужно.

Покупка автомобилей для дальнейшей перепродажи

Различают два основных канала поставок автомобилей с пробегом в салон — приобретение машин у частников (владельцев) и закупка оптовых партий у корпоративных клиентов. Рассмотрим подробнее оба варианта.

Приобретение машин у частников

Итак, основная часть работы менеджеров по закупкам — поиск хороших и при этом доступных машин на «вторичке». В первую очередь, это мониторинг досок объявлений (“Авто.ру”, “Авито” и иже с ними), а также работа с входящими обращениями по телефону. На первом этапе эксперт производит осмотр кузова машины на предмет ДТП, проверяет техническое состояние (двигатель, коробка, подвеска) и называет примерную цену (где-то минус 10-15 от средней по рынку). 

Если продавца такой ценник устроит, производится следующий этап — машину отгоняют на тотальную проверку в партнерском сервисе, где уже мастер досконально проверяет электронные системы и другие детали, которые невозможно оценить в полевых условиях. 

Далее идет проверка у криминалиста на предмет юридической чистоты автомобиля, а некоторые салоны проверяют также машину по базам такси (например, Automama не берет в розницу такие машины, а Fresh Auto выторговывает за такие варианты хорошую скидку). Если все ОК и клиента устроит финальный вариант цены — можете выкупать его железного коня.

Закупка машин у корпоративных клиентов

Отдельная песня — взаимодействие с корпоративными клиентами. Это могут быть компании, реализующие свой автопарк по причине его обновления, представители бизнеса по аутсорсу машин, курьерские службы и т. д. Как правило, переговоры с крупными ключевыми поставщиками автомобилей проводите либо вы сами как владелец бизнеса, либо наемный руководитель. Менеджеры по закупкам в таких проектах занимаются лишь технической составляющей выкупа — проверяют состояние каждого экземпляра.

Кто такие «корпораты»? В первую очередь, это крупные международные и российские компании, имеющие большой автопарк и периодически проводящие торги по его реализации. Как пример, можно привести таких поставщиков как Pepsico, Балтика, Metro Cash and Carry, Procter & Gamble и другие. Преимущества таких поставщиков — невысокие цены (по итоговой балансовой стоимости пятилетний авто вообще стоит копейки) и хорошее состояние автопарка (крупные компании не экономят на ТО и делают все работы у официальных дилеров). Минусы — не так то просто выйти на CarFleet-менеджеров корпораций и войти в список доверенных покупателей.

Однако корпоративным поставщиком машин может выступить и официальный дилер, занимающийся продажей новых авто. При сдаче клиентом старой «ласточки» по системе трейд-ин, образуются стоки, которые партиями по 10-20 машин продаются тем салонам, которые занимаются «вторичкой» (то есть это отличный канал поставок для рассматриваемого нами бизнеса). 

Актуальность бизнес-идеи и оценка рынка

В России на вторичном рынке продается 80% всех авто, на первичном – только 20%, поэтому шансы успешно вести бизнес по перекупке авто — огромны.

Заработать на перепродаже автомобилей реальнее всего, следуя стратегическим целям. Чтобы выстроить собственную схему бизнеса, необходимо опираться на исследования современного и будущего рынка автомобилей.

Каждый год на вторичный рынок транспортных средств выплескивается масса подержанных моделей отечественного и зарубежного автопрома. Имеющееся предложение намного превышает потенциальный спрос, порождая жесткую конкуренцию.

Покупка подешевле и продажа подороже – это не то, к чему надо стремиться, ибо такой бизнес — успеха не принесет. Проблема будет не с само́й возможностью продажи транспортного средства, а с получением прибыли. Авто продать вполне реально, существенно снизив цену на него.

Россияне стараются покупать машины преимущественно у владельцев, так как перекупщики зарекомендовали себя в прошлом с негативной стороны. Чтобы изменить ситуацию, сейчас они вынуждены учитывать интересы покупателей.

Таким образом, вся фишка состоит не только в скупке авто по минимальным ценам и реализации их по максимальным, а еще и в качественной предпродажной подготовке. В результате бизнес может стать прибыльным, а покупатели – довольными.

Подробно о продаже авто без регистрации

В ситуации, когда покупатель принимает решение о перепродаже автомобиля, не вписываясь в ПТС, могут появиться особые затруднения. Но это вовсе не означает, что подобное действие невозможно. Для такой ситуации существует договор купли-продажи. После подписания такового транспортное средство переходит в собственность перекупщика, который вправе распоряжаться машиной на свое усмотрение, в т.ч. и перепродать ее другому гражданину при дополнительном переоформлении документов.

ВАЖНО! Для перепродажи необходимо лишь предоставить всю сопутствующую документацию на авто будущему владельцу, который решился на покупку. Это позволит вписать в ПТС покупателя и снять с учета первого продавца

Часто возникают трудности, связанные с ранее снятого с учета автомобиля, которые приводят к проблемам с сотрудниками ГИБДД. Сложно доказать этим лицам права на распоряжение транспортным средством.

При отказе в оформлении машины необходимо действовать в досудебном порядке и добиваться регистрации на нового хозяина.

Суть бизнеса перепродажи

В этом деле, как и в любом бизнесе, присутствуют свои особые хитрости и нюансы, поэтому для того чтобы заработать деньги необходимо очень хорошо разбираться во всех вопросах автомобильной перепродажи. Суть занятия весьма проста. Требуется купить подержанный автомобиль как можно дешевле, а потом перепродать его как можно дороже.

Цены на автомобили бывшего употребления устанавливают сами владельцы. В этом аспекте нет строго регламентируемых пределов, каждый руководствуется собственным желанием и потребностями. Вот почему разброс цен очень большой. Например, машины одной марки и одинакового года выпуска могут отличаться в цене на 100 000 р.

Первые шаги

• Регистрация. Оптимальной правовой формой для открытия автосалона является общество с ограниченной ответственностью. Классификатор по ОКВЭД следующий: 45. Торговля оптовая и розничная автотранспортными средствами и мотоциклами и их ремонт.

• Местоположение. Далее необходимо определиться с местоположением будущего автосалона. Можно конечно существенно вложиться еще на начальной стадии и приобрести участок под строительство, однако мы рекомендуем арендовать площадку в хорошем проходном месте. Это может быть авторынок, какой-либо крупный торговый центр, либо просто прилегающая к оживленной транспортной магистрали территория.

• Аренда и офис. Средняя стоимость аренды площадки на 50 машин в «бойком» торговом месте города-миллионника составляет от 300 до 500 тысяч рублей. В непосредственной близости от площадки должно находиться офисное помещение, где будет базироваться отдел продаж и другие вспомогательные сотрудники.

• Оснащение. Не будем в текущем случае подробно распространяться о необходимости закупки мебели, офисного оборудования (ПК, ноутбуки и т. д.) — это и так очевидно. А вот про наличие мало-мальски необходимых технических гаджетов упомянуть стоит — это толщиномеры, сканеры на популярные модели авто, пуско-зарядные устройства для АКБ и т. д. Все это обязательно пригодится для успешной работы техников и экспертов по подбору авто. Впрочем, на вопросе подбора персонала стоит остановиться более подробно.

Главные особенности актуального бизнеса на восстановлении авто

Для выгодного восстановления у вас есть два варианта действий. Первый — организовать собственную станцию по ремонту и покраске машин. Это будет стоить дорого, но поможет до минимума снизить стоимость восстановления машины. Таким образом, с каждой сделки можно будет получать максимум. Второй вариант — поиск партнеров, которые готовы за небольшие деньги проводить восстановление купленного вами транспорта. Особенности бизнеса следующие:

• вы подыскиваете потенциально востребованный на вторичном рынке автомобиль, который нуждается в ремонте, встречаетесь с владельцем и сбиваете цену до минимума;
• далее машина загоняется на сервис, где будет происходить приведение авто в порядок, здесь производится ремонт каждого узла, выполняется диагностика всех деталей транспорта;
• следующий этап — визуальное восстановление, при котором машина частично или полностью красится и приводится в полный порядок в процессе ремонтных работ;
• при проблемах с салоном проводится также поиск и установка необходимых деталей интерьера, которые можно заменить или восстановить с последующей установкой в машину;
• далее транспорт готовится к продаже, чистится, моется и проходит другие стадии работ, которые выполняются достаточно качественно и без особых проблем, авто продается.

На словах все звучит довольно просто, но в каждой стадии можно найти подпункты, выполнение которых не принесет вам особого удовольствия. Это может быть покупка запчастей и материалов для выполнения качественного обслуживания, а также привлечение сторонних специалистов для ремонтных работ. На каждой стадии этого процесса вы будете тратить свои деньги. И конечная выгода зависит только от возможности разумно сэкономить в процессе восстановления.

Опасные уловки

Часто бывает, что перекупщик уговаривает бывшего владельца поставить в ПТС подпись, без внесения туда информации о новом владельце (а его ведь еще нет). Перекупщик иногда нагло подделывает договор купли-продажи: находит покупателя, снова пишет договор, ну а подпись прежнего автовладельца как-нибудь подделает.

Если вы написали заявление об отмене регистрации через 10 дней после осуществления продажи, то рисков для вас нет. Проблемы в этом случае будут у перекупщика. Но они об этом прекрасно знают, поэтому изначально пытаются договориться с прежним автовладельцем.

Например, рассказывают, как сложно найти покупателя, просят поставить подпись с копии договора с пустыми полями и т.д. Думаем, не нужно объяснять, что подписать пустой договор — это двойной или даже тройной риск.

Советы:

• Никогда не ставьте подписи на пустых документах.
• Не подписывайте ПТС, если он заполнен не полностью.
• Через 10 дней после оформления продажи сходите в ГИБДД и узнайте дальнейшую судьбу вашего автомобиля. Машина до сих пор числится за вами? Незамедлительно прекращайте регистрацию.

Формирование команды

• Отдел IT. Автомобильный онлайн-аукцион — не тот формат бизнеса, где целесообразно передавать на аутсорсинг работы по созданию сайта и его продвижению в сети. Первоначально нужно сформировать команду, в которую войдут разработчики, имеющие навыки создания сложных IT-проектов — этот минимум 3-4 сотрудника, работающие в штате. Фонд заработной платы специалистов — порядка 120 000 — 150 000 руб. для линейных разработчиков (3 человека) и 200 000 руб. для IT-директора. Таким образом ФОТ отдела информационных технологий составит порядка 650 000 рублей в месяц.
• Отдел маркетинга должен включать в себя минимум двух интернет-маркетологов, с глубоким пониманием контекстной рекламы и продвижения  аналогичных финтех-стартапов. ФОТ порядка 100 000 руб.
• Коммерческий блок и переговоры с потенциальными партнерами предприниматель может взять на себя — это поможет в дальнейшем понимать досконально весь процесс операций в бизнесе и обзавестись полезными связями и контактами в автомобильной среде.
• Эксперты-оценщики. В дальнейшем по мере готовности аукциона к работе необходимо будет пополнить команду специалистами по осмотру и экспертизе авто: от 2 человек на каждую точку смотра (в крупном городе-миллионнике их рекомендуется открывать минимум две — для удобства клиентов из разных районов). ФОТ эксперта-оценщика составляет порядка 60 000 рублей и формируется из оклада и бонуса за осмотренные авто.

Покупать ли машину у перекупов?

Думаю, вы уже поняли, что покупать машину у перекупов – это повышенный риск. Да, часто перекупы автомобилей продают и вполне годные экземпляры, но стоит ли полагаться на удачу? Зачем рисковать, зная, что именно через перекупов реализуется большинство проблемных авто? Но дело даже не в риске, ведь косячную машину можно купить и у первого хозяина. Важнее то, что в случае проблем, шансы вернуть деньги уплаченные перекупу близки к нулю. Именно поэтому перекупщики авто не хотят светиться в ДКП – чтобы не отвечать за проданную машину.

Но что если вам реально зашла машина, которую продает перекуп? Покупать ли машину у перекупов и как снизить риск? Если уж покупать машину у перекупа, то делать это надо на своих условиях.

В первую очередь, проверяйте машину, а также собственника и перекупа по всем базам. Если подозрений не возникает, дайте понять перекупу, что вам понятен источник его прибыли – перепродажа. Объясните, что цена машины вас устраивает, независимо от цены, за которую приобрел ее он сам. И главное – настаивайте на заключении настоящего ДКП с перекупщиком, а не заочного договора с продавцом.

Еще лучше – съездить с перекупом к продавцу, проверить его паспорт и заставить их перезаключить ДКП в вашем присутствии, желательно при свидетелях. После этого, с двумя договорами и ОБЯЗАТЕЛЬНО с перекупщиком отправляйтесь в ГИБДД и регистрируйте покупку. Желательно обращаться не в тот МРЭО, где у перекупа свои люди, а в любой другой

Важно, чтобы машину объективно проверили, как по документам, так и по маркировке кузова

Убедитесь в правильности оформления сделки. Обязательно составляйте акт приема-передачи автомобиля и финансовую расписку. Внимательно проверяйте содержимое всех экземпляров ДКП, а лучше, заполняйте их лично

Уделите внимание паспортным данным, адресу места жительства – в случае суда эти сведения будут очень важны. Следуйте этим нехитрым правилам и вы снизите риск в работе с перекупом до обычного уровня

Полезные советы

• Успешные люди советуют тем, у кого есть деловая хватка ни в коем случае не зацикливаться на выживании, или даже просто умеренном стабильном доходе, а постоянно развиваться до более высоких ступеней бизнеса.
• На сегодня, первичными инструментами работы перекупщика машин является телефон и интернет, поэтому нужно иметь в этом плане нормальное обеспечение: отдельный бизнес-телефон с парой бизнес-номеров, смартфон, ноутбук с мобильным интернет-доступом.
• Если у вас дело пошло хорошо, то не жадничайте, пытаясь все выполнять самостоятельно. Старайтесь везде, где это оправдано применять наемный труд или сервисные услуги. На этапе интенсивного развития вашего бизнеса вы обнаружите, что самым ценным вашим ресурсом является время, которое нельзя наработать, в отличие от всего остального.

Где занимаются продажей авто?

Перекупщики продают автомобили аналогично иным продавцам. Наиболее распространенный вариант – продажа через объявления в интернете или СМИ. Объявление размещается на специализированных сайтах или рекламных разделах газет и телевидения

Важно любым способом вызвать интерес покупателя. Для этого публикуется эффектная фотография

Если клиент приехал на «смотрины», то включается красноречие и преподносится внешний лоск.

Другой вариант –рынки б/у ТС

Здесь важно показать машину во всей красе, и обеспечить возможность проверки ее на ходу

Работают с перекупщиками и автосалоны. За определенную плату они предоставляют места для хранения машин или сами выступают в роли перекупщиков, приобретая подержанные ТС.

Отдельно следует выделить «крупных» перекупов, которые владеют площадками, где можно выставить предлагаемые на продажу машины. Здесь реализуются подержанные машины, прошедшие предпродажную подготовку.

Время и терпение

Для покупки автомобиля необходимо время. Ещё больше его нужно для сбыта. Вопрос времени, прежде всего, становится актуальным, когда нужно найти автомобиль по оптимальной цене, заняться ремонтом купленного авто. Необходимо набраться терпения и дождаться своего покупателя. Материально-техническая база Для успешной деятельности перекупа (так называют людей, занимающихся перекупкой авто) не нужно много. Для этого достаточно знания основных характеристик машин и автомобильного рынка. Риски покупки нужно свести к минимуму. Если покупаемая машина не соответствует ожиданиям, приобретать её нежелательно. Добиться настоящего успеха и прибыли можно, владея соответствующей материально-технической базой.

Ложка дегтя в автомобильном бизнесе

Чтобы вам не показалось, что все легко, и кнопка «бабло» найдена, распишу несколько минусов этого дела:

• нужен приличный стартовый капитал. Для стабильного заработка нужно иметь в продаже хотя бы 3-4 автомобиля, а это значит, что потребуется около 1 миллиона рублей (минимум 700-800 тысяч). Можно начать и с одной машины за 200 тысяч. Но в случае вашей ошибки или плохой ситуации на рынке, она может простоять пару месяцев, а это значит, что у вас не будет это время никакого дохода с машин;
• нужно много времени проводить в поиске автомобилей, потому как интересный вариант «уезжает» в течение нескольких часов, максимум — сутки;
• нужно быть в меру дерзким и напористым, чтобы не стесняться называть свою цену, зачастую сильно ниже заявленной;
• некоторая аморальность бизнеса. Очень часто выгодно брать автомобили в состоянии «дров», а это значит, что придется делать красивые пробеги, маскировать недостатки и т.д. Это больше вопрос морали и нравственности, для кого-то деньги не пахнут, а кто-то не сможет этим заниматься;
• перекупов не любят в народе. Часто придется шифроваться и представляться собственником авто. В случае, когда вскрывается, что продает не собственник, возникает очень неприятная ситуация.

Заключение

На этом, дорогие друзья, я заканчиваю данный обзор, посвященный перепродажам автомобилей и хочу выделить несколько основных моментов:

• Лучше всего придерживаться честных схем перепродаж автомобилей, зарабатывая себе не только деньги, но и репутацию;
• Заниматься этим видом бизнеса могут не все, но многие, хотя знаний и умений необходимо множество;
• Для старта нужен вполне посильный даже для одного человека капитал и материально-техническое обеспечение.

Видео-бонус: 15 фото за секунды до    :

До следующих встреч! Оформляйте подписку на интересные обновления моего блога, делитесь статьями через кнопки социальных сетей.

Удачного вам старта!