Выгодный бизнес: парфюмерия

Персонал

Наймите одного — двух продавцов, их количество зависит от режима работы магазина и ваших возможностей. Если вы можете сами подменять продавца, то берите на работу одного человека. Если график работы планируется 2/2, имеет смысл взять двух человек.

Лучше всего для работы с парфюмерией подходят женщины. Идеально, чтобы консультант был знаком с потребностями целевой аудитории, представлял портрет потенциального покупателя и даже сам отчасти ему соответствовал: это вызывает доверие у клиентов.

Ведение бухгалтерии небольшого магазина собственник берет на себя, сдачу налоговой отчетности отдает удаленному бухгалтеру. Для точки в торговом центре охранник и уборщица не требуются.

Таким образом, штат магазина и фонд оплаты труда включают:

• Продавец-консультант — 15’000 ₽
• Бухгалтер на частичной занятости — 5’000 ₽
• Итого — 20’000 ₽

Как выбрать поставщика

Поставщиков наливной парфюмерии много, важно выбрать качественный товар. Обязательно проверяйте сертификаты на продукцию перед покупкой и берите их заверенные копии, чтобы подтвердить качество клиентам

Сертификаты можно разместить на видном месте в магазине, чтобы подлинность товара не оставляла сомнений даже у зевак.

Найти поставщиков можно в интернете. Например, духи на розлив RENI продаются оптом на нескольких сайтах:

• e-reni.ru
• reni.su
• reniparfum.ru

Внимательно изучите отзывы о продукции и поставщике перед заключением договора поставки. Наилучший вариант — найти его клиентов и пообщаться лично.

Помещение магазина

Месторасположение магазина – одно из самых основных требований. Лучше всего, искать помещение магазина на первом этаже здания или в крупном торговом центре, там, где всегда есть движение

Важно, чтобы ваш магазин было легко найти, очевидно, что клиенты будут тратить время на поиск магазина. В этом случае, оптимальным было бы открыть магазин косметики и парфюмерии в видном месте в центре города

В зависимости от площади помещение, вам понадобится специальное оборудование, чтобы обустроить магазин:

• стеклянные прилавки;
• витрины;
• кассовый аппарат;
• полки;
• вывеска с названием магазина.

Сумма, необходимая для покупки оборудования составит около 250 тысяч рублей.

Кроме этого, необходимо всерьез отнестись к интерьеру вашего магазина косметики и парфюмерии. Необходимо качественное освещение, полки на мебели – стеклянные. Возможно, в помещении магазина стоит вывесить различные рекламные плакаты производителей товаров для красоты, их логотипы.

Также очень важно, чтобы каждая торговая марка продукции имела свое оформленное место в магазине. На такое оформление может уйти значительные средства, однако любой респектабельный магазин должен отвечать этому требованию

Дизайн вашего магазина можно заказать у опытной фирмы по оформлению интерьеров.

На видео: Бизнес идея на косметике и парфюмерии

Маркетинг и реклама

В конкурентной среде еще на этапе создания бизнеса потребуется анализ конкурентов и целевой аудитории. Поэтому маркетинг и аналитику не следует откладывать в долгий ящик. Кроме того, не стоит забывать о мониторинге конкурентов минимум 1 раз в неделю на аналогичные товары и бренды.

Для открытия магазина потребуется потратить средства на такие инструменты:

Наименование	Сумма, руб.
Большая вывеска при входе в магазин	10 000
Флаеры для раздачи	15 000
Рекламный штендер	5 000
Реклама в городских группах	5 000
Акции (скидка 10% на покупку более чем на 15 тыс. рублей)	20 000
Итого	55 000

Можно использовать такие предложения:

• При покупке 2 комплектов туалетной воды, третья – со скидкой 50%.
• Карта лояльности (накопительная система скидок, в зависимости от объема покупок).
• Имениннику/имениннице в день рождения скидка 20% на любую туалетную воду.

Домашние рецепты парфюмов

Ежегодно парфюмерная индустрия радует нас многочисленными новинками, но самые лучшие экземпляры скупают миллионы девушек и женщин по всему миру. В итоге не редко случаются ситуации, когда ваша близкая подруга или сотрудница по работе пользуется теми же духами, что и вы. Как же сделать так, чтобы определенный аромат ассоциировался исключительно с вами? 

 Ответ прост – создайте его сами. Расскажу вам, как при помощи эфирных масел приготовить hand made-духи, а также поделимся несколькими их рецептами.

 Для того чтобы самой сделать аромат, понадобится совсем немного: различные эфирные масла, масло жожоба или крепкий алкоголь для стойкости парфюма, и небольшие флаконы или стеклянные баночки, в которых будет храниться ваш аромат. Стоит заметить, что настоящие эфирные масла стоят дорого, и чтобы не купить дешевую подделку, приобретать их лучше всего только в специализированно-парфюмерных магазинах или аптеках.

 Все парфюмированные воды любой концентрации состоят из верхней ноты, ноты сердца и базовой ноты. Базовая нота играет главную скрипку в звучании аромата. Это шлейф, который остается после того, как женщина прошла мимо или вышла из комнаты. Поэтому сначала необходимо определиться именно с базовой нотой.

 Затем, выберите основную ноту – ноту сердца вашего аромата. Эта нота создает первое впечатление и определяет тип запаха. И последнее, что осталось – верхняя нота, которую обычно добавляют в аромат в самом маленьком количестве, и она быстро выветривается.

 После того, как вы выбрали и смешали все эфирные масла, для стойкости парфюмерной воды необходимо добавить около 10 мл масла жожоба или крепкого алкоголя, например, водку. Такой аромат получится достаточно концентрированным, поэтому наносить его желательно в маленьком количестве и только на точки пульсации (запястья, мочки ушей, виски, локти).

 Далее полученную смесь надо отложить в темное и сухое место, чтобы аромат настоялся. Если вы использовали масло жожоба, то такой парфюм будет «созревать» около двух недель, если алкоголь – четыре.
Преимущество натуральных духов заключается в том, что, в отличие от синтетических, они не оставляют на коже неприятный запах химической отдушки. Минусом же hand made-ароматов является их нестойкость – они выветриваются уже через пару часов.

Предлагаю вам несколько рецептов домашних духов.

 Выбирайте или экспериментируйте сами!

Для романтических встреч и прогулок подойдет следующий аромат:

 10 капель эфирного масла розы

 10 капель нероли

 5 капель розовой герани

Расслабиться и успокоиться поможет запах из:

 5 капель эфирного масла лаванды

 10 капель мандарина

 5 капель петитгрейна

А такая смесь эфирных масел поможет вам сконцентрироваться на работе:

 3 капли эфирного масла мяты курчавой

 12 капель грейпфрута

 10 капель горького апельсина

Духи для беременных

 Многие будущие мамы из-за повышенной чувствительности к запахам отказываются от духов и туалетных вод. Парфюм, изготовленный из эфирных масел, наоборот, поможет беременным женщинам улучшить свое самочувствие и справиться с токсикозом. Попробуйте смешать следующие эфирные масла:

 10 капель эфирного масла мандарина

 5 капель лайма

 10 капель лаванды

Пробудить вашу чувственность под силу следующему аромату:

 3 капли эфирного масла иланг-иланга

 7 капель жасмина

 7 капель сандалового дерева

 3 капли мускатного шлейфа

Почувствовать свежесть помогут духи из таких эфирных масел:

 3 капли эфирного масла мяты

 15 капель бергамота

 7 капель лайма

 Эфирных масел существует огромное количество, и смешивать их между собой можно в разной концентрации. Не бойтесь импровизировать. Ууверен, что ваши парфюмерные эксперименты увенчаются успехом, и вы станете обладательницами собственных уникальных ароматов.

Результаты и планы: «Запускаю проект, чтобы люди могли заказать аромат, не выходя из дома»

Сейчас мой опыт в парфюмерной индустрии насчитывает более 10 лет. Я подобрал более 2000 ароматов, создал более 600 ароматов.

Доход от бизнеса позволил мне построить квартиру в Минске и вести вполне достойную жизнь.У нашей студии более 10 видов парфюмерных услуг: создание персональных ароматов, организация парфюмерного бара/представление (их в основном заказывают для различных ивентов), мастер-классы (групповые и индивидуальные) по созданию ароматов, изготовление парфюмерных сувениров под ключ, изготовление партии ароматов от 5000, разработка интерьерных ароматов и т.д.

Самая востребованная из услуг — изготовление индивидуальных ароматов. Обычно люди хотят подарить кому-то из близких что-то уникальное. Поэтому они и обращаются за разработкой особого аромата. Некоторые хотят разработать композиции для себя, чтобы подчеркнуть свою индивидуальность. 

Но самое доходное в парфюмерном деле — конечно, заказы от брендов и компаний, когда требуется производство целой партии товара. 

Фото из личного архива

Недавно я закончил разработку коллекции «ароматов стихий», сейчас собираюсь выпустить линейку ароматов городов мира. Еще больше проектов у меня в планах. Временно было сложно ими заниматься из-за пандемии и закрытых границ, в этот период доходы снизились примерно на 20–30%. Но теперь, уверен, я смогу продолжить и воплотить свои задумки. В планах на ближайшее будущее — запуск обновленного сайта. 

Также есть несколько идей, которые, как я рассчитываю, привлекут новых клиентов. Например, я запустил тестовый вариант программы по созданию ароматов без непосредственной встречи с парфюмером. Я назвал этот проект «Сам себе Парфюмер». Потенциально он позволит каждому желающему создать аромат, не выходя из дома.

Работать это будет примерно так: я отправляю клиенту специальный документ, своеобразную форму для изготовления персонального запаха. После того как мы получаем заполненную форму, я связываюсь с заказчиком и уточняю детали. Далее идет производство, а через семь дней заказчик получает свой моноаромат с доставкой на дом. Пока это направление работает в тестовом режиме, но уже получило положительные отзывы. Уже удалось провести 15 таких заказов — думаю, это неплохой результат. 

Оформление и регистрация

Для открытия магазина потребуется пройти регистрацию в налоговых органах. Т.к. у нас один единственный основатель, работать с юридическими лицами мы не планируем, будет достаточно регистрации индивидуального предпринимателя.

Мы выберем упрощенную систему налогообложения по системе «доходы минус расходы».

ОКВЭД: 47.11 и 47.91.1, в случае продаж онлайн.

Нам не потребуется тратить массу времени на формирование отчетности, нанимать для этого отдельно бухгалтера. Всю документацию будет вести предприниматель самостоятельно.

Затраты на регистрацию ИП – 800 рублей.

Необходимо еще получить разрешение от Пожарной инспекции.

На все про все понадобится не более 2-3 тыс. рублей.

Как выбрать поставщика

Поставщиков наливной парфюмерии много, важно выбрать качественный товар. Обязательно проверяйте сертификаты на продукцию перед покупкой и берите их заверенные копии, чтобы подтвердить качество клиентам

Сертификаты можно разместить на видном месте в магазине, чтобы подлинность товара не оставляла сомнений даже у зевак.

Найти поставщиков можно в интернете. Например, духи на розлив RENI продаются оптом на нескольких сайтах:

• e-reni.ru
• reni.su
• reniparfum.ru

Внимательно изучите отзывы о продукции и поставщике перед заключением договора поставки. Наилучший вариант — найти его клиентов и пообщаться лично.

Какая реклама будет эффективной?

Пожалуй, это главный вопрос в данном бизнесе. Эффективные способы:

1. Закажите цветные буклеты . На буклетах указывается наименование товара, адрес и телефон магазина. Нужно проводить рекламные акции «Скидки на День Рождение», на «8 марта», на «Новый Год». Меняйте дизайны макетов и устраивайте акции со скидками. Эффективный способ – разносить буклеты по почтовым ящикам.
2. Реклама на ТВ . Дорогой, но проверенный годами способ. Формат – бегущая строка + телегазета на местных каналах.
3. Карты постоянных клиентов. Чтобы человек совершал регулярные покупки, ему нужна карта постоянного клиента. Она должна быть ламинирована. Скидка – 3-5%.

30 000 руб. в месяц

Как создаются твердые духи

Тяжело придется лишь в самом начале, когда нужно выбрать сочетания ароматов, выделить лучшие рецепты, подобрать упаковочный материал. Сам процесс приготовления духов совсем незамысловатый: нужно растопить пчелиный воск, добавить в него базовое масло и комбинации эфирных масел, разлить по заранее подготовленным формочкам – и все, твердые духи готовы!

Касаемо оборудования, то ничего особенного тоже не потребуется:

• Набор базовых масел, например: кокосовое, миндальное, персиковое.
• Набор ароматических эфирных масел (подбираются индивидуально).
• Пчелиный воск.
• Емкости для плавления воска (обычные эмалированные кастрюли).
• Тары для розлива духов (небольшие стеклянные или металлические баночки).

Кроме вышеперечисленного можно набрать различные декоративные украшения и коробочки, чтобы придать товару привлекательный вид.

Затраты и прибыль

Затраты на запуск одной точки продажи наливной парфюмерии — около 100 тысяч рублей. Ежемесячная средняя прибыль — примерно 30’000 ₽.

Затраты на старте: примерный расчет для Томска

Статья расходов	Сумма, ₽
Регистрация бизнеса	1’000
Оборудование	40’000
Создание логотипа, вывески, фирменного стиля	20’000
Закупка первой партии товара	30’000
Рекламная кампания	9’000
Итого	100’000

Ежемесячные затраты

Статья расходов	Сумма, ₽
Налоговые отчисления и страховые взносы	5’000
Закупка продукции	20’000
7’000
Зарплата персонала	20’000
Аренда торговой площади 4 м2	8’000
Прочие расходы	5’000
Итого	65’000

Особенности регистрации бизнеса по производству парфюмерии

Помимо основной процедуры регистрации бизнеса на территории РФ и оформления стандартной санитарной и экологической документации на завод, производство парфюмерии предусматривает необходимость оформления следующих документов:

• Свидетельство о государственной регистрации. Условия получения и перечень необходимых документов можно узнать на сайте Роспотребнадзора.
• Лицензия на производство, хранение и поставки спиртосодержащей непищевой продукции (есть исключения, при которых лицензию получать не надо) и регистрация акциза. Подробнее см. на сайте Росалкогольрегулирования и Постановление Правительства РФ от 06.12.1999 N 1344 (ред. от 22.05.2013) «Об утверждении Положения о лицензировании деятельности по производству, хранению и поставке спиртосодержащей непищевой продукции».
• Декларация о соответствии продукции требованиям технического регламента Таможенного союза  от 23.09.2011 N 799 «О безопасности парфюмерно-косметической продукции» (ТР ТС-09-2011).

Следует учитывать, что декларации и сертификаты оформляются на каждый отдельный вид продукции. Ввиду сложности оформления документов, проще поручить это дело агентству, специализирующемуся на сертификации парфюмерно-косметической продукции.

Бизнес на духах: считаем прибыль.

Итак, возьмём на пример разливные духи Reni, с ароматом Chanel №5.

Стоимость оригинальных духов Chanel №5  (100 мл) – 100 – 150$.

Стоимость духов такого же аромата флакона Reni ёмкостью 100 мл – 4,8 $.

Духи для продажи разливаются во флаконы емкостью по 10 мл.

Себестоимость одного флакона духов (10 мл) получается 0,48 $, с учётом стоимости флакона полная себестоимость получится максимум – 1$.

Наценка на разливные духи — 300%.

С каждого 10 мл флакона духов прибыль составляет – 3$.

В точке по продаже духов в торговом центре можно продать около 5 литров духов в месяц, а это около 1500 $ прибыли.

Это примерные расчёты, в каждом случае нужно всё подсчитывать индивидуально и решать выгоден ли бизнес на духах или нет.

Поделитесь этой идеей бизнеса в соц. сетях

Целевая аудитория

Можно выделить следующие сегменты целевой аудитории парфюмерного производства: 

• Мужчины
• Женщины
• Дети
• Подростки
• Знаменитости
• Деловые люди
• Корпоративные руководители
• Спортивные личности
• Ученики-парфюмеры
• Парфюмерные предприятия

Это традиционный подход, учитывающий также возраст, социальное положение и уровень дохода представителей ЦА. Современный же подход — Job To Be Done (JTBD) — предусматривает сегментацию целевой аудитории по потребностям, по желаемому потребителем образу «лучшей версии себя». Маркетинг парфюмерии целесообразно строить именно по методологии JTBD.

Реклама парфюмерии по JTBD. Реклама духов не продает продукт, который хорошо пахнет; она продает образ «идеала», которого может достичь потребитель, используя определенный аромат.

Реклама духов COCO MADEMOISELLE

Создание ароматов: «Не все понимают, зачем им собственный парфюм»

Запросы у клиентов могут быть самые разные: от создания персонального аромата до изготовления партии парфюмерных сувениров и выступлений на корпоративных мероприятиях. Поэтому я постепенно расширял перечень предоставляемых услуг: не только создавал ароматы, но и устраивал парфюмерные представления, парфюм-бары на различных ивентах, проводил обучения для новичков — в развлекательном формате, разработал курс о психологическом влиянии ароматов. 

Фото из личного архива

Время создания аромата зависит от того, кто ко мне обращается и с какой целью. Кто-то хочет сделать необычный подарок в виде персонального аромата. Кому-то нужно разработать аромат и выпустить целую партию в 1000 единиц. В среднем срок создания аромата может составлять от одной недели до двух месяцев.

Обычно я начинаю работу с клиентом с личной встречи. Я выясняю вкусовые предпочтения клиента, составляется бриф аромата, клиент дегустирует компоненты и парфюмерные концентраты. 

После дегустации я составляю нескольких образцов будущего парфюма. Параллельно с этим идет работа по согласованию вида флакона и индивидуальной упаковки. Приблизительно через две недели заказчик получает образцы будущего аромата, тестирует их и дает обратную связь. Далее аромат отправляется на доработку и на производство, после чего следует торжественное вручение персонального аромата. 

Люди не всегда понимают, зачем им может понадобиться два-три аромата, что вообще такое персональный аромат. Особенно если это клиент, который приходит ко мне с подарочным сертификатом. 

Некоторые думают, что я живу, как известный персонаж книги Патрика Зюскинда. Обычно отвечаю: «Я не опасен в дневное время».Стоимость стандартного пакета по разработке аромата — от $ 90. За эту сумму для клиента создается персональный аромат — один флакон объемом от 20 до 50 мл в стандартной упаковке. При покупке такого пакета клиент встречается с парфюмером только один раз и принимает участие в одном мастер-классе. При этом формула аромата принадлежит самой студии.

Фото из личного архива

VIP-пакет стоит $ 400. В него помимо стандартного набора услуг входят три встречи с парфюмером, дополнительный мастер-класс по парфюмерной грамотности, разработка 3–5 образцов будущего аромата. При этом формула итогового аромата принадлежит уже самому заказчику, клиент получает сертификат с названием парфюма. Кроме того, в VIP-пакеты включена разработка флакона и дизайна упаковки. 

Создание партии ароматов от 5 тысяч единиц стоит от € 25 за одну единицу. В данном случае речь идет уже о промышленных объемах.  

Персонал

Только при наличии грамотного персонала получится открыть магазин косметики и парфюмерии. Именно персонал магазина влияет на успех данного бизнеса. В современных магазинах, некоторые устраивают специальные обучающие программы, в которых обучают персонал для того, чтобы они качественно выполняли свою работу.

Очень важно узнать специализацию людей, так как есть люди, которые легко продают косметику, но имеют при этом проблемы с продажей парфюмерии, и наоборот. Возможно, что для вашего магазина вы сможете подобрать персонал, который уже ранее занимался в сфере этого бизнеса

Это было бы очень хорошим вариантом, так как набирать персонал из новичков было бы рискованно.

Очевидно, что количество необходимых сотрудников зависит от площади магазины, а также длительности его рабочего дня. В идеале, вам понадобятся 2 старших продавца и 4 продавца, которые будут работать посменно. Директор магазина должен управлять магазином, работающими в нем кадрами, а также заказывать товар у поставщиков. Владелец магазина обязан ежедневно контролировать работу своего предприятия, и оказывать помощь продавцам, в случае необходимости.

На видео: БЮДЖЕТНЫЕ АНАЛОГИ ЛЮКСА/ ПАРФЮМЕРИЯ/ S-PARFUM

Этапы создания бизнеса

Существует несколько обязательных этапов создания любого бизнеса, без которых невозможно обойтись ни одному предпринимателю.

Заключаются они в следующем:

• официальная регистрация бизнеса;
• аренда или покупка цеха для производства;
• закупка ингредиентов и оборудования;
• найм сотрудников для производства;
• поиск клиентов.

Поскольку любые парфюмерные изделия имеют очень насыщенный запах, а технология их изготовления требует соблюдения определенных правил безопасности, даже для самого скромного производства потребуется отдельный цех. При отсутствии в собственности учредителя бизнеса подходящего помещения его можно арендовать. Для начала деятельности, пока новое предприятие не располагает большим количеством заказов, можно арендовать небольшой цех, который сможет вместить в себе все требуемое оборудование, а также будет оснащено вентиляцией, водопроводом и электричеством достаточной мощности.

Как начать свой парфюмерный бизнес

В зависимости от специфики и масштабов будущего производства потребуется закупить профессиональное оборудование, в том числе вакуумные и атмосферные емкости, насосы, плавители, смесители, вакуумный гомогенизатор и другие приборы. Конкретный набор оборудования будет зависеть от выбранной специфики продукции.

Расходные материалы и сырье для изготовления парфюмерной продукции также потребуют немалых вложений. Конкретная сумма, которую придется потратить на закупки ингредиентов, будет зависеть от производственных объемов и специфики изготавливаемой продукции. Так, при изготовлении духов без применения спирта, на масляной основе, могут потребоваться более дорогостоящие ингредиенты. Также, закупая редкие компоненты для духов и туалетной воды, следует предусмотреть больший расход финансовых ресурсов. Как правило, необходимо найти надежных оптовых поставщиков для закупки спирта, эфирных масел, отдушек и других компонентов, которые будут использоваться для создания парфюмерных средств.

Штат мини-цеха по производству парфюмерии может быть небольшим, особенно на первом этапе. Если учредитель бизнеса имеет необходимую квалификацию и соответствующий опыт, на первом этапе он может заниматься изготовлением этой продукции самостоятельно или с одним-двумя помощниками. В дальнейшем, развивая бизнес, придется привлекать большее количество сотрудников. Так, необходимо будет взять в штат нескольких специалистов в парфюмерном деле или химиков-технологов, которые имеют определенные знания в области парфюмерии и косметики. Помимо непосредственно специалистов, специализирующихся на создании парфюмерных композиций и реализации их в конкретных продуктах, для эффективной работы необходимо нанять также менеджеров, которые будут сотрудничать с заказчиками и поставщиками, обеспечивая бесперебойное снабжение компании сырьем и увеличивая количество заказов.

Контрактное производство парфюмерии

Контрактное производство парфюмерии значительно упрощает задачу поиска клиентов. Так, в отличие от компаний, которые создают парфюмерную продукцию под собственным брендом, предприятия, работающие на заказ, не имеют проблем с поиском клиентов – продукция, которую они выпускают, изначально ориентирована на конкретного покупателя. Правда, для того чтобы наработать определенную базу заказчиков, вначале необходимо провести определенную рекламную кампанию. Чтобы сообщить потенциальным заказчикам о своем существовании, можно делать интернет-рассылки со своими предложениями, можно посещать лично офисы, предлагая образцы продукции для ознакомления. Интернет-реклама также будет эффективной.

Резюме проекта

Косметика и парфюмерия продаются везде, даже в самых маленьких городах страны. Однако крупные суммы тратят только девушки и женщины с высоким достатком, поэтому лучше открывать такой магазин с населением не менее 500-800 тыс. жителей, где есть достаточное количество целевой аудитории. Планируется открытие магазина косметики и парфюмерии в крупном городе России. Несмотря на большую конкуренцию практически во всех сферах, спрос высок, поэтому мы создадим магазин, в котором будут сочетаться хороший ассортимент, отличное качество товаров, высокий уровень сервиса и выгодное месторасположение торговой точки.

График работы магазина – ежедневно, с 10:00 до 21:00, без выходных и перерыва. Один раз в месяц – последний понедельник месяца – технический день для инвентаризации.

В нашем магазине будут предусмотрены предложения по самой распространенной косметике среди основной целевой аудитории, а также более 30% ассортимента натуральной косметики.

Основная целевая аудитория магазина:

• Женщины от 25 до 45 лет (40%).
• Девушки от 16 до 24 лет (30%).
• Женщины от 46 до 60 лет (20%).
• Мужчины от 30 до 50 лет. (10%).

Не следует забывать, что мужчины нередко заходят в такие магазины для покупок своим любимым женщинам по поводу и без повода, а также покупают средства гигиены и парфюмерию для себя. В основном, они приобретают парфюмерию, однако каждый пятый мужчина-покупатель может приобрести и что-то из косметики (крема, средства гигиены, наборы).

Наш магазин по продаже косметики и парфюмерии будет ориентироваться на покупателей со средним и высоким уровнем дохода.

Конкуренты:

• Онлайн-магазины косметики и парфюмерии.
• Аналогичные магазины.
• Гипермаркеты с отделами косметики и других товаров.

С каждым из конкурентов можно и нужно бороться

Важно знать конкурента «в лицо», анализировать ассортимент и цены, достоинства и недостатки. Тогда составить свою успешную политику компании и маркетинговую стратегию несложно

Основные риски бизнеса:

Риск	Решение
Появление сильных конкурентов поблизости	Постоянный анализ конкурентов. Активная рекламная стратегия. Проведение распродаж, акций, привоз уникального товара, которого нет в других магазинах. Накопительная система скидок
Резкое подорожание аренды помещения	Заключение договора на долгий срок аренды (минимум на 1-1,5 года)
Резкое подорожание закупки товаров	Топовые позиции закупать в максимально возможных объемах
Снижение покупательской способности по причине экономического кризиса в стане	Распродажа дорогих позиций, закупка более дешевых аналогов
Неудачная первая закупка – товар стоит, деньги потрачены	Анализировать спрос, конкурентов, не закупать слишком много товара на старте, когда нет анализа продаж

Для учета всех финансовых и маркетинговых рисков потребуется составить бизнес-план магазина косметики и парфюмерии с расчетами, где будут учтены все основные затраты, вложения в аренду, интерьер, рекламу, стоимость торгового оборудования и сумма на первую закупку. Это необходимо для того, чтобы просчитать рентабельность и срок окупаемости проекта по открытию магазина.

Актуальность идеи

С самого начала необходимо определиться – вы будете начинать бизнес с нуля или воспользуетесь франшизой. Сегодня рынок парфюмерии и декоративных косметических средств еще довольно таки свободен. Ведь такие товары продолжают приобретать в любых условиях, а экономический кризис не влияет на желание людей выглядеть лучше.

Именно это делает такой бизнес очень заманчивым и выгодным. Существует еще одно преимущество. Всемирно известные производители товаров для красоты уже потратили очень большие деньги, для того, чтобы их товар был узнаваем во всех странах.

Следовательно, большую часть рекламной компании нишевой парфюмерии и аналогов они выполнили за вас.

Открыть магазин косметики и парфюмерии и сделать хороший бизнес несложно. Из этой статьи вы сможете узнать необходимую информацию, для того чтобы воплотить эту бизнес-идею в жизнь.

Что потребуется для реализации?

Для реализации бизнес-идеи необходимо закупить товар. Основные критерии для выбора поставщика:

• концентрация парфюмерной композиции в духах – не менее 20%. Все, что меньше, уже не считается духами, а является парфюмированной или туалетной водой;
• предоставление поставщиком сертификатов, подтверждающих качество и безопасность продукции;
• хороший поставщик приложит к заказу рекламные буклеты и предоставит исчерпывающую информацию о товаре;
• немаловажный фактор для начального этапа развития – скидки. Уточните у представителя компании-поставщика о возможных бонусных программах на первую закупку.

Маркетинг и реклама

В конкурентной среде еще на этапе создания бизнеса потребуется анализ конкурентов и целевой аудитории. Поэтому маркетинг и аналитику не следует откладывать в долгий ящик. Кроме того, не стоит забывать о мониторинге конкурентов минимум 1 раз в неделю на аналогичные товары и бренды.

Для открытия магазина потребуется потратить средства на такие инструменты:

Наименование	Сумма, руб.
Большая вывеска при входе в магазин	10 000
Флаеры для раздачи	15 000
Рекламный штендер	5 000
Реклама в городских группах	5 000
Акции (скидка 10% на покупку более чем на 15 тыс. рублей)	20 000
Итого	55 000

Можно использовать такие предложения:

• При покупке 2 комплектов туалетной воды, третья – со скидкой 50%.
• Карта лояльности (накопительная система скидок, в зависимости от объема покупок).
• Имениннику/имениннице в день рождения скидка 20% на любую туалетную воду.

Финансовые вложения

Начать этот бизнес можно с минимальными вложениями!

Начать этот бизнес можно с минимальными вложениями!

Для начала необходим только стартовый набор, который содержит в себе 60 пробников ароматов классической коллекции. Стоит он 1850р, необходим для проведения аромодигустаций, но в первое время можно обойтись даже без него. 

Этот набор станет вашим личный парфюмерным магазином. 

Набор станет вашим личный парфюмерным магазином!

Кроме того, в поддержку начинающим предусмотрена помощь команды 24/7, а также бесплатное обучение. 

Вся продукция очень высокого качества, что делает ее желанной покупкой для многих.

Компания выступает за охрану окружающей среды, поэтому продукция не содержит вредных веществ, и даже упаковка экологичная и биоразлагаемая.

Кроме того, цены очень доступные для обычного потребителя, не завышенные и объективно оправданные.