Как продать квартиру самостоятельно пошаговая инструкция?

Регистрация

Стороны могут сами подать документы на регистрацию, либо поручить эти формальности представителям. Процедура регистрации проходит по следующим правилам:

• сторонам нужно оплатить госпошлину 2000 руб. за переход права собственности (как правило, расходы делятся пополам между продавцом и покупателем, либо стороны выбирают иной вариант распределения затрат);
• обратиться в Росреестр или МФЦ. заполнить заявление о регистрации, представить договор и передаточный акт, паспорта и правоустанавливающие документы, согласие органа опеки;
• если квартира ранее не проходила кадастровый учет, продавцу нужно заранее заказать технический план через кадастрового инженера (в этом случае учет будет проведен одновременно с регистрацией).

Регистрационные действия займут от 5 до 12 дней, в зависимости от способа обращения. При сдаче документов, продавец и покупатель получат расписку с указанием места и времени выдачи выписки ЕГРН. Если к договору и представленным документам не возникнет вопросов, покупатель получит выписку ЕГРН, подтверждающую переход права собственности.

После регистрации договора и перехода права собственности, сведения реестра ЕГРН будут обновлены. Получив выписку из госреестра, новый владелец квартиры сможет:

1. совершать любые сделки по продаже, дарению, обмену и т.д.;
2. прописать на жилплощадь членов семьи или иных лиц;
3. перезаключить договоры на коммунальное обслуживание;
4. использовать объект недвижимости для обеспечения обязательств (например, при регистрации залога по кредиту);
5. передавать жилье наследникам по завещанию или по закону.

Если предыдущий владелец не выполнил какие-либо обязательства, новый собственник сможет предъявить письменные требования или иск в суд. Например, если в квартире остались прописанные лица, новый правообладатель может добиться их выписки и фактического выселения через суд. Если продавец не указал о каких-либо технических проблемах, можно взыскать ущерб в судебном порядке.

Если все перечисленные условия при покупке квартиры на вторичном рынке соблюдены, шанс оспаривания сделки или потери денежных средств значительно снижается. Однако полностью устранить все возможные риски можно только при . Особенно это касается этапов проверки документов, составления договора и выбора безопасного варианта взаиморасчетов.

Подготовка к просмотрам квартиры

Кроме самой квартиры, покупатель сразу захочет увидеть документы на нее. Ничего страшного в этом нет: речь идет о сделке на очень крупную сумму, и каждый хочет себя максимально обезопасить от возможных злоумышленников. Ваша же задача — насколько это возможно расположить покупателя к себе, продемонстрировав ему, что вы ничего не скрываете, включая не самые приятные моменты.

Так что при просмотре надо иметь при себе:

• документы о праве собственности;
• документы о своём семейном положении;
• техпаспорт квартиры;
• справка из налоговой об отсутствии недоимок;
• самые свежие счета за коммунальные услуги.

Относительно долгов за коммуналку можно сказать, что в случае их наличия это не самая большая проблема. Можно, например, договориться с покупателем, что он возьмёт их оплату на себя, а вы уменьшите стоимость на сумму долга.

Какие-то общие моменты, которые могут отпугнуть покупателя, постарайтесь оговорить сразу. Например, если состояние подъезда оставляет желать лучшего, просто скажите, что его давно не ремонтировали, но зато у вас новая стальная дверь и шикарный вид из окна. В таком духе стройте общение и по каждому моменту: да, есть такой-то недостаток, но имеются и вот такие достоинства. Рассказывать о том, чего нет, естественно, излишне: только навредите.

Аналогичный совет касается и вашего внешнего вида: чем он презентабельнее, тем лучше. А вот принимать постороннего человека в тренировочных штанах с пузырями на коленях и давно не стиранной футболке совсем ни к чему.

Подготовьте документы к продаже

Для того, чтобы заключить сделку, не нужно каких-то секретных манипуляций. Собственник заключает договор с покупателем. При этом собственнику нужно подтвердить, что он — это он, и что квартира действительно принадлежит ему. Для этого нужно всего ничего:

• паспорт владельца (или владельцев) квартиры
• правоустанавливающие документы (это документы, подтверждающие, что собственником является обозначенный человек. Есть несколько видов таких документов, рассказывающих, как человек стал собственником: договор купли-продажи, свидетельство о праве на наследтсво по закону ил по завещанию, дарственная, договор пожизненного содержания с иждивением, договор мены, договор передачи жилья в собственность граждан в порядке приватизации. Один из этих документов и устанавливает право собственности.
• выписка из Единого государственного реестра недвижимости. Это основной документ, который подтверждает, что правоустанавливающие документы все еще действительны. Данные выписки сообщают о том, кто значится собственником квартиры на текущий момент.

Это был базовый пакет документов. К базовому в зависимости от жизненной ситуации могут добавиться следующие бумаги:

• если продавец состоит в браке и при этом не заключал брачный договор, в соответствии с которым он единолично распоряжается имуществом, то для сделки необходимо нотариально заверенное согласие супруга или супруги
• если среди собственников есть несовершеннолетние, необходимо получить разрешение на продажу квартиры от органов опеки и попечительства, и предоставить оригинал свидетельства о рождении для заполнения договора;
• если квартира куплена в ипотеку, и кредит до сих пор не выплачен, то согласие банка на сделку;
• если вы продаете долю в квартире, то необходимы сведения о том, что владельцы оставшихся долей отказались от права преимущественной покупки по предложенной цене.

Мы также рекомендуем вам запастись шаблоном договора купли-продажи. Вы можете найти качественный вариант в сети, либо обратиться к юристу, и он подберет вам подходящий договор, исходя из вашей ситуации. Вам останется вписать туда реквизиты покупателя, и можно заключать сделку.

Важно! Иногда стороны отдельно создают акт приема-передачи имущества, в котором описывают состояние квартиры на момент проведения сделки. В иных случаях в договоре прописывают, что квартира осмотрена, и претензий к продавцу у покупателя нет

Определитесь, как вам будет удобнее в этом вопросе и подготовьтесь заранее к сделке.

С чего нужно начать продажу квартиры или другой недвижимости?

Перед тем, как начать процесс продажи недвижимости, стоит определиться с целью. Именно ней будет руководствоваться продавец, устанавливая сроки продажи, выражая заинтересованность передачи жилья хорошему покупателю, назначая размер задатка или выбирая форму оплаты в иностранной валюте.

Цель служит мотивацией для быстрой продажи квартиры, ведь если она отсутствует, то продавец рискует остаться со своей собственностью, которая низко оценивается.

Цели продажи недвижимости

Существуют разные цели, которые предшествуют продаже недвижимости, но ниже перечислены самые распространенные, в частности:

• смена жилья;
• переезд на ПМЖ в другой город (страну);
• размен имущества;
• потребность наличных денежных средств на личные нужды (оплата лечения, покупка автомобиля и др.);
• капиталовложение в бизнес.

Преследуя одну из вышеизложенных целей или иную, свою собственную, продавец напрямую зависит от сроков, в которых он, естественно, сам заинтересован. Если он намерен через год сыграть шикарную свадьбу или переехать жить на другой континент к родственникам, то не в его интересах в быстром порядке продавать недвижимость.

Так как продавец располагает временем, он имеет возможность подождать более выгодное предложение, нежели заключать сделку с первоочередными претендентами.

Если спрос на его недвижимость высок среди многочисленных клиентов, то продавцу может поступить пропозиция о большей стоимости, что дает шанс получить дополнительную прибыль. В противном случае, если человек не имеет достаточно времени и ищет решения, как быстро продать квартиру, чтобы реализовать свои намерения (покупка авто по акционной цене или сбор денег на лечение), то сроки продажи для него играют важную роль.

Внимание! Чем быстрее состоится сделка о продаже недвижимости, тем лучше ее рыночная стоимость, т.е. цену нужно будет снижать, если собственность долго не продается.. Исходя из преследуемых целей, человек продумывает каждый шаг и ищет правильные пути, чтобы не обесценить свою недвижимость, вложиться в сроки, собрать нужный пакет документов и запросить актуальную цену

Только с конкретным намерением существует решение – как продать квартиру быстро и выгодно

Исходя из преследуемых целей, человек продумывает каждый шаг и ищет правильные пути, чтобы не обесценить свою недвижимость, вложиться в сроки, собрать нужный пакет документов и запросить актуальную цену. Только с конкретным намерением существует решение – как продать квартиру быстро и выгодно.

Как продать квартиру быстро и дорого?

Как вот это все происходит? Это происходит посредством обширной активной локальной рекламы. Проще конечно это сделать агентству по недвижимости. Но мы в начале статьи сказали, что лишь некоторые агенты по продаже недвижимости знают про существование вот такой схемы.

Большинство никогда такого не видели в глаза и есть только отдельные хорошие компании, которые вот так делают. Частные маклеры, которые в одиночку на себя работают и говорят: “Мы вам за 100 или за 150 тысяч все сделаем!”, — они не могут такого.

Почему? Потому что нужно и пройти полностью поговорить с соседями. И разложить по всему району кучу рекламной продукции, которая тоже не должна быть просто бумажками “куплю квартиру”. Если это просто вырезанный кусок листа А4, то вам всем это примелькалось. Вы все это настолько уже игнорируете, что люди не прореагируют.

Нет. Подготавливается квартира, делаются профессиональные фотографии, изготавливается супер красивая полиграфическая рекламная продукция. Всякие открытки, карточки, расклейка по району, где указан план помещения.

Очень четенько, очень понятно и красиво. Красивые фотографии специальным широким объективом делаются. Все с телефонами. И прелесть для продавца заключается в том, что правильное агентство делает всю эту обширную рекламу без указания цены.

Это приводит к тому, что вот этим всем людям не говорят: “Вот вам цена 10 миллионов и давайте разговаривать разговоры!”. А человек говорит: “Ну, давайте 9!”. И думает: “На 9.400 может быть сойдемся, я тогда куплю.”

Нет, не так. Людям просто рекламируют и показывают квартиру — вот какая она хорошая и какая классная. Допустим, на ЦИАНе стоит какая-то цена. Возможно ее завысили даже, там по согласованности делается, если человек продает квартиру через агентство. Сейчас еще обсудим насколько это самому возможно все сделать. То есть, допустим, там цена вообще 12 миллионов стоит.

Люди говорят: “Мы видели на ЦИАНе, это очень дорого. 12 миллионов мы никогда не заплатим!”. Ничего страшного. Предложите: “Сколько вы готовы заплатить?”. И иногда, если цена была указана, допустим, 10 миллионов, люди с удовольствием заплатят 11 миллионов, потому что им предлагали без цены.

Получается нечто вроде аукциона, только не одновременный торг, когда людей собрали в одном помещении и они торгуются, кто больше даст. А так, просто, люди вносят свои предложения, вносят, вносят, вносят. Насколько им запала в душу эта квартира.

Для продавца это выгодно потому что это “теплые” контакты, у которых есть дополнительное преимущество. Здесь живут их друзья-родственники. И еще они не от конкретной цены торгуются вниз. Они вносят свои предложения насколько предполагают сколько эта квартира должна стоить.

И в среднем повышается среднее значение цены. Продавец получает очень много покупателей в очень сжатые сроки. И наша синусоида цен становится очень узкой и очень быстрой.

Продавец получает в короткий срок (пару месяцев) очень много покупателей за счет того, что поднято среднее значение цены. Туда агентство недвижимости, которое все это сделало, свою комиссию заложит. А человек берет самую верхнюю цену и, если его устраивает сколько он в итоге на руки получает, то соглашается на это.

Если же не устраивает, он может просто прекратить эту “веселую дискотеку” и дальше может самостоятельно поставить одно унылое объявление на ЦИАНе и стоять там 3 года.

Совет№10 Утром деньги — вечером стулья, никому не верь на слово

Не болтайте лишнего, о предстоящей продаже должен знать ограниченный круг лиц

Потрудитесь объективно и беспристрастно оценить свою квартиру, для этого проанализируйте аналогичные предложения целого района, а не только близлежащих домов

Выходите на рынок на общих основаниях, на площадках, где планируете рекламироваться зарегистрируйтесь как риэлтор или агентство недвижимости — заведите коммерческий аккаунт, там вы убережёте себя от лишних звонков от настырных агентов и всякого рода мошенников, это поможет вам понять реальный спрос на квартиру

Не верьте потенциальному покупателю на слово, берите предоплату и только после внесения задатка или аванса снимайте объявление о продаже

Для сопровождения сделки в банке наймите опытного юриста или риэлтора

Внимательно читайте все документы, которые вам предлагают подписать

Заранее определите приемлемый для вас порядок расчётов и хранения денег

Помните, что продажа квартиры это большой стресс, будьте к этому готовы, всегда держите ухо востро

Наймите высококвалифицированного агента с реальным опытом продаж

Согласуйте стартовую цену продажи

Заключите официальный договор на риэлторские услуги, зафиксируйте в нём ставку комиссии агента

Не пускайте всё на самотёк, постоянно интересуйтесь ходом продажи, контролируйте процесс

Если, что-то вам кажется подозрительным, воспользуйтесь дополнительными консультациями другого стороннего специалиста или незамедлительно разорвите отношения с посредником

На сделке внимательно знакомьтесь со все документами на подпись

Не болтайте лишнего где ни попадя и кому попало, не храните деньги дома

Поэтапность при самостоятельных действиях

Для успешного завершения сделки следует придерживаться ряда правил:

• расстановка приоритетных направлений. При быстротечной продаже происходит уступка в цене. Также не рекомендуется продавать квартиру в не сезон – с конца декабря по февраль и в начале лета;
• самостоятельное оценивание. Адекватный ценник залог успеха. Сайты в интернете, объявления в СМИ позволят проанализировать среднюю стоимость аналогичных предложений на рынке недвижимости;
• реклама. Чем больше людей знают о намерении, тем более высока вероятность скорой реализации. Объявление следует составлять грамотно и осознанно, включив в описание важные моменты – стоимость, метраж – общий и жилой, этаж, планировка, наличие внутренней отделки, район расположения, развитость инфраструктуры. Сопровождение красочными фото привлекут больше внимания;
• проведение осмотра помещения и переговоры с потенциальным клиентом. Перед показом жилья надлежит привести его в порядок. Убрать лишние ненужные вещи, освободить пространство, провести уборку помещения. Чистые и светлые комнаты вызывают чувство уюта. Каждому покупателю стоит описать достоинства жилища. Например, пожилым людям можно рассказать о тихом районе, неконфликтных соседях. Молодой паре сообщить о близости детсада и школы;
• составление примерного текста ДКП и соглашения о задатке. Задаток обеспечивает гарантию заключения сделки. В противном случае денежные средства остаются у собственника;
• заключение основного договора, акта приемки и регистрации в реестре. В тексте соглашения необходимо прописать все условия, права и обязанности сторон, а также меры ответственности. Вторым обязательным документом после ДКП считается акт приема. В нем прописывается текущее состояние квартиры. К документу стоит отнестись внимательно, поскольку впоследствии при выявлении грубых нарушений приобретатель вправе обратиться в суд.

Получение денежных средств лучше производить гарантирующими безопасность способами:

1. Банковская ячейка. Представляет собой сейф, в который кладутся деньги покупателя. По факту получения ключей и подписания всех бумаг, с предъявлением нового свидетельства о прерогативе собственности банковский служащий выдает средства продавцу.
2. Аккредитив по сути то же самое что и ячейка. Но только финансы хранятся в безналичных. То есть ставится ограничение на перечисление денег от приобретателя на счет к продавцу. По совершении сделки, запрет снимается.  
3. Нотариальный депозит. Передача средств в присутствии нотариуса.

Направить документацию на регистрацию разрешено как в Росреестр, так и в МФЦ. Период времени на процедуру – 7 рабочих дней. После этого новый владелец получает ключевой документ – свидетельство о переходе преференции владения.

Шаг 3. Оформление сделки

Оформление сделки состоит из двух этапов:

• подписание договора;
• передача денежных средств.

Рассмотрим оба более детально.

Где и как оформляется (подписывается) договор купли-продажа квартиры?

Договор купли-продажи обязательно оформляется у нотариуса, как и предварительный договор. Как правило, порядок оформления купли-продажи квартиры выглядит так:

1. Стороны встречаются у нотариуса.
2. Проверяют правильность всех данных в «черновике» нотариуса.
3. Покупатель передает средства продавцу.
4. Подписывают официальный экземпляр договора (в некоторых случаях деньги могут быть переданы после подписания официального договора).

Как выглядит договор купли-продажи квартиры

Договор купли-продажи квартиры, который оформляется у нотариуса, должен соответствовать единому установленному государством образцу.

Пример договора купли-продажи квартиры

Расчет сторон

Правила передачи денег предусматривают два вида расчета:

• наличный;
• безналичный.

Наличный расчет при покупке квартиры

Передача денег наличными в национальной валюте в Украине возможно лишь в сделках, не превышающих 50 тыс. грн (согласно пункту 7 постановления правления Национального банка Украины №148 от 29 декабря 2017 года). При этом договор купли-продажи все равно подлежит государственной регистрации.

Безналичный расчет при покупке квартиры

При покупке квартиры на сумму более 50 тыс. грн расчет между покупателем и продавцом происходит в национальной валюте следующим образом:

• перевод обговоренной суммы с текущего на текущий счет (зачисление средств происходит через кассу банка). За такой перевод большинство банковских структур берет комиссионный сбор в среднем 1%;
• внесение суммы на счет продавца;
• использование депозит нотариуса. Покупатель переводит или вносит необходимую сумму на текущий счет, а после переоформления прав собственности на покупателя деньги переводятся на счет бывшего владельца недвижимости.

Таким образом, при продаже квартиры то, когда передавать деньги чаще решают сами стороны сделки.

Проверка наличных при продаже квартиры

При расчете наличными во время купли-продажи квартиры проверка банкнот проходит во время передачи оговоренной суммы продавцу. На помощь участникам сделки придут специальные детекторы, которые используются в каждой нотариальной конторе. Для быстрого пересчета банкнот используют счетчик валют.

Налоги и сборы при купле-продаже квартиры

Обязательные платежи уплачиваются покупателем, продавцом или обеими сторонами в равных долях. Стоимость оформления покупки квартиры состоит из:

• государственной пошлины;
• пенсионного сбора;
• налога на доход физических лиц;
• военного сбора.

Государственная пошлина

Фактически, это оплата нотариального удостоверения перехода права собственности от продавца к покупателю. Госпошлина составляет 1% от суммы сделки и чаще всего делится между обеими сторонами. Согласно украинским законам от уплаты этого сбора освобождаются инвалиды I-II группы и многие другие льготные категории граждан.

Пенсионный сбор

Отчисление в Пенсионный Фонд Украины составляет 1% от суммы сделки купли-продажи. Сбор оплачивается покупателем, от него освобождаются граждане Украины, которые покупают квартиру впервые, и лица, состоящие на квартирном учете. Часто нотариусы забывают о таких исключениях, поэтому покупателю не стоит забывать о своих правах.

Налог на доход физических лиц

Данный налог платится продавцом, если он гражданин Украины, в размере 5% от суммы сделки, и в размере 18%, если он гражданин другой страны. От НДФЛ освобождаются:

• лица, которые продают недвижимость впервые в отчетном году;
• лица, владеющие продаваемой квартирой менее 3 лет;
• владельцы квартир, полученных в наследство.

Военный сбор

Этот налог в размере 1,5% от суммы сделки платится продавцом в случае оплаты НДФЛ.

Кто должен оплачивать услугу нотариуса при оформлении договора купли-продажи

Стоимость услуг нотариуса при оформлении договора купли продажи зачастую делится поровну между покупателем и продавцом. Чаще всего эту сумму стороны платят пополам, хотя в некоторых случаях продавец может в качестве скидки за квартиру предложить покупателю оплатить ее самостоятельно.

Оценка квартиры

Если вы решили самостоятельно продавать квартиру нужно провести ее оценку. На конечную стоимость квартиры влияет много факторов: инфраструктура, придомовая территория, размер кухни, метраж квартиры и остальные факторы.
Если вы хотите приблизительно оценить квартиру: посмотрите стоимость квартиры в вашем районе с тем же метражом и планировкой. После этого приблизительно поймите среднюю цену и уже от нее толкайтесь при продаже квартиры. После выставления квартиры на сайты-агрегаторы отследите сколько звонков было. Если звонков больше десяти — можете повысить стоимость немного. Если 1-2 звонка — лучше опустить цену. Так вы сможете быстрей найти своего покупателя. Конечно, если цена сейчас комфортная для вас и вы не торопитесь продавит квартиру — оставляйте цену на уровне рынка. Если же вы торопитесь — поставьте цену ниже на 15-20% от рыночной.

Образец оценки недвижимости

Текст объявления о продаже квартиры

При составлении текста объявления можно опираться на то, как это делают профессиональные риэлторы. В первую очередь должны быть отражены существенные характеристики квартиры:

• адрес;
• количество комнат (смежные, изолированные);
• тип дома, этаж;
• общая и жилая площадь, площадь кухни;
• тип санузла и наличие балконов/лоджий;
• расположение дома относительно важных объектов инфраструктуры района: детского сада, школы, поликлиники, гипермаркета, остановок общественного транспорта (станции метро) и т.д.

Обязательно нужно перечислить преимущества квартиры, которые выделяют её на фоне других с такими же характеристиками. Это могут быть новые окна, полы с подогревом, бытовая техника известного производителя, вид из окна на парк, сквер или водоём. Каждый хозяин, если хорошенько подумает, найдёт одно или несколько таких преимуществ. Главное, не пользоваться общими фразами, вроде «отличный вид», «евроремонт», «развитая инфраструктура», а давать больше конкретики.

Чтобы не утомлять Покупателей слишком длинным текстом, можно приложить к объявлению план квартиры, он заменит описание планировки, информацию о размерах и расположению отдельных помещений.

Конкурентным преимуществом считается прямая продажа, которая не тянет за собой цепочку альтернативных квартир. Такая сделка проще, а риск её срыва ниже.

Если квартира юридически свободна, и в ней никто не живёт и не прописан, это тоже стоит указать в объявлении, как преимущество.

Как самостоятельно купить или продать квартиру без риэлтора?

Жми! И она откроется во всплывающем окне!»>

ИНСТРУКЦИИрекомендуется«Карте ИНСТРУКЦИИ»

Тем не менее, для того, чтобы самостоятельно и без посредников купить или продать квартиру, рекомендуется строго следовать шагам ИНСТРУКЦИИ, нажимая на кнопку «Следующий шаг» внизу страницы. Именно эти кнопки являются шагами-вехами на пути проведения сделки.

Они не дадут сбиться с пути, и не позволят пропустить что-либо важное. ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ позволяет выбрать различные пути действий, в зависимости от ситуации

Например, в одном случае в сделке участвует несовершеннолетний ребенок, а в другом – нет; в одном случае мы имеем дело с приватизированной квартирой, в другом – с купленной или полученной по праву наследования, и т.п

ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ позволяет выбрать различные пути действий, в зависимости от ситуации. Например, в одном случае в сделке участвует несовершеннолетний ребенок, а в другом – нет; в одном случае мы имеем дело с приватизированной квартирой, в другом – с купленной или полученной по праву наследования, и т.п.

Изучать все варианты развития сделки необязательно, а вот пройти «свой путь» по шагам ИНСТРУКЦИИ крайне желательно. Особенно, для Покупателя квартиры, так как его Откроется в новой вкладке.»>риски в сделке всегда выше, чем у Продавца.

Особенно хорошо наша методичка зарекомендовала себя в «альтернативных сделках» – когда одновременно происходит продажа одной квартиры и покупка другой. В такие «цепочки» может выстраиваться от двух до пяти-шести квартир сразу, а количество участников такой сделки возрастает пропорционально.

И если все участники пользуются одним руководством к действию, то общий язык находится гораздо быстрее, а согласованность действий существенно возрастает.

Изучение этой методички требует усилий и некоторого времени (как минимум, 5-7 дней на чтение и усвоение материала). Но в результате Пользователь получит серьезные преимущества:

1. узнает правила купли-продажи квартир, принятые на рынке недвижимости России;
2. научится распознавать риски сделки и грамотно защищаться от них;
3. будет хорошо ориентироваться в тех законах, которые непосредственно относятся к покупке и продаже жилья (об этом – справочный раздел Откроется во всплывающем окне.»> «Глоссарий Риэлтора»);
4. наглядно представит себе вид и состав необходимых для сделки документов, узнает, как правильно их оформлять;
5. разберется в налогообложении сделок с жильем (в том числе – получении налоговых вычетов);
6. сэкономит значительную сумму на услугах посредников и агентов;
7. при желании, сможет сам работать риэлтором (агентом по недвижимости).

Мнение эксперта
Куртов Михаил Сергеевич
Юрист-практик с 15-летним стажем. Специализируется на гражданском и семейном праве. Автор десятков статей на юридическую тематику.

При этом, нужно учесть следующее. Данное руководство содержит порядка 90% той информации, которая необходима для грамотной организации сделки купли-продажи квартиры.

Но очевидно, что у каждой сделки могут быть собственные нюансы и нестандартные ситуации (те самые оставшиеся 10%), которые невозможно описать в одном руководстве. В таких случаях мы рекомендуем обращаться за разъяснениями к специализированным юристам.

Такие места, где может потребоваться Откроется в новой вкладке.»>дополнительная консультация юриста, отмечены в ИНСТРУКЦИИ красным цветом.

Купить квартиру всегда сложнее, чем ее продать. Это обусловлено самой природой Откроется в новой вкладке.»>права собственности (получить, оформить и сохранить право сложнее, чем избавиться от него). Поэтому Покупателю квартиры придется изучить раза в три больше материалов ПОШАГОВОЙ ИНСТРУКЦИИ, чем Продавцу.

Запомнить все с первого раза довольно сложно, да это и не требуется. Подобные сделки не строятся за один день. Можно пользоваться ИНСТРУКЦИЕЙ по мере надобности – в процессе поиска квартиры, в процессе анализа ситуации, сбора и проверки документов, подготовки взаиморасчетов и т.д.

А ответы на отдельные вопросы можно найти через поиск по сайту.

Сопровождение сделки опытным юристом снижает риски ВСЕГДА (особенно для Покупателя квартиры).Услуги профильных юристов по недвижимости можно найти Откроется в новой вкладке.»>ЗДЕСЬ.

Итак, Вы говорите, что хотите продать или купить квартиру? И не знаете с чего начать?Услуги риэлтора часто включаются в стоимость квартиры и это отталкивает покупателей. Даем пошаговую инструкцию, как продать квартиру без риэлтора на вторичном рынке и рассказываем, что делать с недвижимостью в строящихся домах.

Подготовка документации для заключения сделки купли-продажи квартиры

Чтобы сделку удалось совершить, квартира должна быть юридически чистой. Все необходимые правоустанавливающие документы для продажи предстоит собрать продавцу.

Гражданин должен подготовить следующие бумаги:

• Кадастровый паспорт квартиры. Он должен быть дополнен приложением, позволяющим составить представление по внутренней планировке. В документе должны присутствовать сведения, позволяющие составить представление обо всех проведенных перепланировках, а также о количестве комнат и их точном размере.
• Свидетельство, подтверждающее наличие права собственности на квартиры. К нему необходимо приложить бумагу, выступающую основанием факта получения права собственности. Документ позволит покупателю убедиться в том, что продавец является полноправным владельцем квартиры.
• Выписка из ЕГРП.
• Письменные согласия супруга продавца, если он состоит в браке, и недвижимость была приобретена после того, как отношения были узаконены.
• Техпаспорт квартиры. Чтобы получить его, необходимо обратиться в БТИ. В состав документа входит план жилье и информация о его инвентаризации. В 2012 году документ скорректировали. Теперь вместо него предоставляется технический план, который содержит информацию о характеристиках помещения.
• Выписка из домовой книги. Бумага оформляется по форме №9. В документе отражается информация о количестве людей, которые прописаны в помещении.
• Разрешение на реализацию квартиры из органов опеки. Документ необходим в том случае, если одним из владельцев помещения является гражданин, не достигший совершеннолетия.
• Бумаги, подтверждающие факт отсутствия наличия задолженности по квартплате.

Подготавливая документы к сделке поэтапно и последовательно, продавец должен внимательно ознакомиться с ними. Если часть информации о квартире в Москве устарела, ее необходимо актуализировать. В иной ситуации гражданин может столкнуться с проблемами во время продажи квартиры.

Видео

Показы квартиры

Основательно подготовившись к продаже, можно переходить к показам квартиры потенциальным Покупателям. Планировать это мероприятие лучше на первую половину дня, пока у всех бодрое настроение, а комнаты ярко освещены солнечным светом. Хотя не всё так однозначно. Если из окон открывается унылый вид на стройку или серое производственное здание, встречу лучше назначить на вечер, шторы задёрнуть, включить всё освещение (предварительно вкрутив недостающие лампочки), поставить на стол вазу с цветами.

Цель этих ухищрений вовсе не в том, чтобы ввести Покупателя в заблуждение. А в том, чтобы создать более позитивное впечатление о квартире.

Тоску и уныние на Покупателя (кроме тусклых лампочек и индустриального пейзажа) могут навести загроможденность пространства мебелью, неопрятность, неприятные запахи. Перед просмотром квартиру лучше хорошенько проветрить. Если сложить диваны, убрать в шкафы все разбросанные вещи, комнаты будут выглядеть просторнее. Чтобы в квартире приятно пахло, можно испечь пирог или сварить кофе. Такие запахи подсознательно ассоциируются с уютом, которого Покупатель наверняка ожидает от нового жилья.

Детей и животных на время просмотра лучше отправить к родственникам

И те, и другие способны перетянуть на себя внимание, отвлечь от основного предмета общения. К тому же, у кого-то из Покупателей может быть аллергия на шерсть животных.

Безостановочно и навязчиво расхваливать квартиру, пока Покупатель пытается её осмотреть – не стоит. Но нужно быть готовым ответить на каверзный вопрос о недостатках, или к месту ввернуть пару слов о преимуществах своего жилища.

Вот такое непростое и интересное дело – подготовка квартиры к продаже – открывает в Продавце таланты декоратора, фотографа, торговца… А ведь это только начало! Подробно и последовательно обо всём процессе продажи квартиры от её оценки до подписания Передаточного акта можно узнать на шагах нашей ИНСТРУКЦИИ (см. ниже).

«СЕКРЕТЫ РИЭЛТОРА»:

Подробный алгоритм действий при покупке и продаже квартиры представлен в интерактивной карте ПОШАГОВОЙ ИНСТРУКЦИИ (откроется во всплывающем окне).

Совет №8 — Не отдавайте всё на откуп риэлтору

Продажа квартиры через риэлтора не исключает обмана

Клиенты на рынке ошибочно полагают, что риэлторам нужна работа, много работы, что агенты дорожат репутацией, и что миссия всех специалистов по недвижимости оказать качественную услугу. Это не совсем так. Единственное в чём реально заинтересованы ушлые риэлторы, так это в быстром и как можно большем заработке. И когда на пути встречаются упрямые и несговорчивые клиенты, которые сразу не хотят плясать по их дудку, в ход идут любые приёмы, Например, на сцену могут выйти подставные покупатели, которые исполняют самые разные роли: и восхищенного и не скупящегося на похвалу, и всем недовольного покупателя, но цель у них всегда одна — вывести собственника из психологического равновесия, лишить уверенности и заставить хозяина квартиры принять нужное для риэлтора решение. В том случае когда собственник не желает снижать цену на жильё, приходят на просмотр подставные под видом покупателей к владельцу и попытаются его переубедить в правильности суждений и сбить цену. Когда собственник сотрудничает сразу с несколькими агентствами, подставные для риэлтора расчищают путь и убирают с дороги конкурента. Для того чтобы отсечь и отстранить других агентов, подставные обещают купить или даже вносят возвратный аванс, квартира снимается с продажи, но сделке не суждено состояться, соглашение разрывают в самый последний момент. В итоге крепнет связь между собственником, который изначально не хотел давать эксклюзивных прав на продажу, и риэлтором — на игровом поле конкурентов нет и агент в спокойном режиме дожимает хозяина и зарабатывает свою комиссию. Продажа квартиры через риэлтора порой собственнику вообще ничего не гарантирует, не исключает подвоха, подлога и обмана.