Как продать квартиру быстро. советы экспертов

Шаг №4. Размещаем объявление о продаже жилья

Квартира готова к просмотру, теперь нужно сообщить о ее продаже потенциальным покупателям. Для этого составьте объявление, где обязательно укажите параметры квартиры: этаж, количество комнат, квадратуру, тип санузла и другие характеристики. Но не дублируйте в тексте общую информацию, которая заполняется при подаче объявления.

Расскажите в объявлении об изменениях, которые были сделаны для улучшения комфорта. К примеру, вы установили теплые полы или поменяли все трубы и сантехнику. Упомяните и о незначительных недостатках, например, об отсутствии счетчиков на воду. В цене вы не потеряете, но ваше объявление вызовет больше доверия.

Чтобы ваше объявление было удобно читать, а информация легко воспринималась, разделите текст на абзацы. Не используйте общие фразы, к примеру, «квартира уютная и светлая». Лучше напишите, что окна выходят на солнечную сторону. Подавайте информацию четко и по делу: текст объявления должен уместиться примерно в десять-пятнадцать строк.

Обязательно сделайте фотографии, иллюстрирующие привлекательность вашего объекта недвижимости. Сфотографируйте двор, парковку, дом, квартиру. Постарайтесь запечатлеть с выгодного ракурса все помещения в квартире: комнаты, кухню, ванную, туалет, коридор, если есть балкон или лоджию. Покупатель должен четко представлять квартиру и место, где он, возможно, поселится.

Где разместить объявление

Чтобы объявление сработало, разместите его сразу на нескольких площадках. Сегодня самый широкий охват имеют сайты объявлений о продаже недвижимости. Обычно за публикацию объявления платить не нужно. Но существует платная услуга для поднятия объявления выше в списке других предложений.

Опубликуете свое предложение о продаже жилья в соцсетях. В каждой социальной сети есть городские или региональные сообщества. На страницах объявлений этих сообществ любой участник может выложить свой пост или сообщение о продаже недвижимости. Попросите друзей сделать репост вашего объявления.

По-прежнему работают печатные объявления, расклеенные на столбах и досках у подъездов. Ваше предложение может заинтересовать жителей окрестных домов. Кто-то хочет купить квартиру побольше, кто-то мечтает переселить к себе поближе родителей или любимую бабушку.

Не так давно риэлторы стали использовать рекламные баннеры. Закрепите на балконе или окне баннер с сообщением о продаже жилья и номером телефона. Вам придется потратиться: изготовление баннера в рекламном агентстве обойдется от 600 рублей, в зависимости от размера полотна.

Не сбрасывайте со счетов «сарафанное радио». Неформальный способ передачи информации до сих пор дает свои результаты. Расскажите о том, что вы продаете квартиру, своим соседям, друзьям, коллегам по работе. Может, они или их друзья и знакомые ищут именно такие апартаменты, как у вас.

Приготовить ее к продаже

Это означает, что жилплощадь должна выглядеть так, чтобы ее хотелось купить. Старая мебель, потертые обои, грязь – все это резонный повод пройти мимо жилья с самым лучшим расположением или попросить скидку. Поэтому если выглядит оно не лучшим образом, то перед тем, как выставлять его на продажу, нужно приложить немного усилий. Само собой, речь не идет о каком-то капитальном ремонте, это совершенно не окупится. Но все же кое-что нужно сделать.

Стоит поклеить новые обои (даже если выбрать самые дешевые), побелить-покрасить – и вот квартира уже приобретает совершенно другой вид, привлекательный и свежий. Затрат минимум, а отдача будет максимальной.

Что касается мебели, то если она старая, то лучше вообще от нее избавиться: пусть покупатель увидит квартиру просторной и красивой. Особенно это касается “бабушкиных вариантов” с изношенными советскими вещами. Новые хозяева все равно купят себе все новое, так что избавляться от хлама стоит без сожаления, цену он только снизит.

Итак, светлая (окна тоже стоит помыть), просторная и свежая квартира – это именно то, что хочет видеть покупатель. А значит, ему нужно это дать!

Кстати, опросы, проведенные риелторами, показали, что очень важное впечатление на потенциального владельца производит запах. Так что и об этом нюансе стоит позаботиться, открыв пакетик с ванилином и положив апельсиновую корочку

Какие способы и приёмы помогают быстрее продать квартиру?

8 советов, которые помогут ускорить продажу квартиры своими силами

Изучите спрос и предложение на похожие квартиры в вашем районе. Это позволит вам примерно спрогнозировать возможность быстрой продажи и установить ликвидную цену. Просмотрите и сравните объявления в газетах и интернет-досках вашего города. Не поленитесь изучить даже листовки о продаже недвижимости, расклеенные в вашем районе. Определите конкурирующие предложения о продаже. Посетите эти квартиры под видом покупателя. Изучив плюсы и минусы и цены конкурентов, вы получите представление о том, по какой цене следует выставлять ваш объект недвижимости. Помните, больше всего востребованы однокомнатные квартиры современной планировки. Трёхкомнатные квартиры продаются намного дольше

Немаловажное значение имеет престижность вашего района (экологическая обстановка, наличие транспортной и социальной инфраструктуры).

Назначьте конкурентную ликвидную цену. Если торопитесь с продажей, не завышайте цену

Быстрая продажа квартиры предполагает снижение её стоимости. Насколько понизить цену? Всё зависит востребованности вашего жилья на рынке. Считается, что снижение цены на 10% позволят ускорить продажу. В начале вы можете не сильно понизить цену выставив квартиру минимум на 10 -20 тыс. рублей ниже, чем аналогичные предложения квартир в вашем районе. Понять насколько понижение цены влияет на её продажу можно по количеству звонков (конечно при условии хорошей рекламы)
Если вы опустили цену, а звонков мало стоит ещё понизить стоимость.

Уделите внимание рекламе вашего объекта. Чем больше человек увидит ваше, объявление тем лучше
Не стоит жалеть денег и времени на рекламу. Используйте все возможные каналы, газеты, доски объявлений, как на улице, так и в интернете. В заголовке объявления сделайте пометку «срочно!» в содержании укажите все достоинства вашей квартиры. Если публикуете объявление о продаже на сайте по недвижимости, укажите максимум информации и загрузите достаточное количество фотографий. Постоянно обновляйте публикуемые объявления. Можно так же воспользоваться услугой поднятия объявления в списке и выделения красным цветом.

Расскажите о продаже квартиры своим знакомым. Не исключено что у них найдутся покупатели

Ищите объявления с пометкой куплю. Не исключено, что ваш потенциальный клиент разместит объявление «куплю квартиру, в вашем районе». Такие объявления могут висеть около подъездов домов вашего района, быть на местных интернет форумах и досках объявлений. Вам остаётся только позвонить презентовать свою квартиру и договориться о встрече.

Подготовьте квартиру к показу. В решении о покупке квартиры многое решает первое впечатление. Создайте приятную и уютную атмосферу. Проведите в ней генеральную уборку. Чтобы не создавалось ощущения захламленности, вынесите все старые вещи и мебель. Если состояние квартиры «оставляет желать лучшего», проведите косметический ремонт: замажьте трещины, поклейте обои и покрасьте потолок.

Грамотно презентуйте квартиру на показе. Будьте приветливы и ненавязчивы. Подготовьте заранее ответы на все возможные вопросы покупателя. Самыми популярными вопросами покупателей являются: «Какие у вас соседи?», «Почему вы решили продать квартиру?», «Готовы ли к сделке все документов на квартиру?». Пожилым людям говорите, что квартира находится в спокойном и тихом районе. Молодой паре расскажите о наличии в вашем районе детских садов и школ. Во время показа можете предложить будущему покупателю чашечку кофе.

Подготовьте заранее все необходимые документы для заключения сделки. Все документы на квартиру должны быть юридически «чистыми». Очень часто причиной того что процесс продажи затягивается, является отсутствие у продавца полного пакета необходимых документов. Удосужитесь получить заранее, если это необходимо, согласие супруга на продажу. Возможно, покупатель захочет заключить договор купли-продажисразу после показа. Поэтому у вас должны быть на руках договора купли продажи. Не лишним сделать ксерокопию плана квартиры и дать его заказчику перед показом. Посмотрев его покупатель, будет уже мысленно расставлять в вашей квартире свою мебель.

Это лишь общие советы, которые помогут ускорить продажу вашей квартиры. Более подробную информацию о самостоятельной продаже квартиры и её юридической подготовке к продаже вы можете прочитать здесь

Подготовка к просмотрам квартиры

Кроме самой квартиры, покупатель сразу захочет увидеть документы на нее. Ничего страшного в этом нет: речь идет о сделке на очень крупную сумму, и каждый хочет себя максимально обезопасить от возможных злоумышленников. Ваша же задача — насколько это возможно расположить покупателя к себе, продемонстрировав ему, что вы ничего не скрываете, включая не самые приятные моменты.

Так что при просмотре надо иметь при себе:

• документы о праве собственности;
• документы о своём семейном положении;
• техпаспорт квартиры;
• справка из налоговой об отсутствии недоимок;
• самые свежие счета за коммунальные услуги.

Относительно долгов за коммуналку можно сказать, что в случае их наличия это не самая большая проблема. Можно, например, договориться с покупателем, что он возьмёт их оплату на себя, а вы уменьшите стоимость на сумму долга.

Какие-то общие моменты, которые могут отпугнуть покупателя, постарайтесь оговорить сразу. Например, если состояние подъезда оставляет желать лучшего, просто скажите, что его давно не ремонтировали, но зато у вас новая стальная дверь и шикарный вид из окна. В таком духе стройте общение и по каждому моменту: да, есть такой-то недостаток, но имеются и вот такие достоинства. Рассказывать о том, чего нет, естественно, излишне: только навредите.

Аналогичный совет касается и вашего внешнего вида: чем он презентабельнее, тем лучше. А вот принимать постороннего человека в тренировочных штанах с пузырями на коленях и давно не стиранной футболке совсем ни к чему.

Алгоритм действий

Продать быстро и выгодно квадратные метры поможет следующая инструкция:

1. Изначально необходимо определиться с целями реализации. Именно от целевой установки будет зависеть срок продажи, запрашиваемая цена, возможность уступки, объем скидки и прочие моменты. Основными целями считаются – желание переехать в более комфортабельные апартаменты, потребность в деньгах (на лечение, образование и прочее), переезд в другую местность, смена квартиры на индивидуальный дом. Чем принципиальнее скорость реализации, тем ниже стоимость жилья.
2. Необходимость выбора между поиском покупателя самостоятельно или при помощи услуг риелторов.

Где искать покупателей?

Расклеить объявления о продаже. Этот инструмент работает посредственно, поскольку нельзя заранее предвидеть, в каком районе живет возможный клиент;
Использовать интернет-ресурсы, где покупатели ищут варианты для инвестиций в недвижимость 2021 года. Для этих целей подходят специализированные форумы, сайты с объявлениями и местные группы в соцсетях;
Опубликовать предложение в местных газетах с объявлениями

В первую очередь следует обратить внимание на издания, посвященные продаже домов и квартир;
Чтоб быстрее продать дом, необходимо известить о своем желании всех друзей и знакомых. Возможно, кто-то из них знает человека, заинтересованного в покупке;
Наконец, следует написать слова «Продается дом» на самом заборе

Если получится, можно поставить табличку с аналогичной надписью у ближайшего шоссе.

Размещение предложения — это не разовая акция. На сайтах объявление о продаже дома нужно регулярно поднимать, в газетах — публиковать повторно. Если обращений и просмотров недостаточно, необходимо пересмотреть текст: возможно, он содержит мало конкретной информации или много положительных эпитетов. Кроме того, цену на дом следует постоянно сверять с рыночными показателями.

Шаг 3. Оценка недвижимости

Как выгодно продать квартиру? При продаже недвижимости очень важно не прогадать с ценой. Завышенные ожидания часто приводят к тому, что риэлторы в течение нескольких месяцев безуспешно пытаются найти покупателя, и в итоге продавец соглашается на цену значительно ниже, чем можно было бы поставить изначально

Для людей, которые никак не связаны с недвижимостью, вопрос об ожидаемой выручке загоняет в тупик. Чтобы этого избежать, лучше «прицениться» заранее. Сделать это можно на сайте Федеральной службы государственной статистики.

Но нельзя просто скопировать «ценники» оттуда, поскольку окончательная стоимость недвижимости зависит не только от площади жилья, но и от дополнительных факторов. Среди них:

• район расположения квартиры;
• удаленность от центра города;
• инфраструктура в микрорайоне;
• тип дома;
• этаж квартиры;
• количество комнат;
• особенности планировки;
• стоимость коммунальных платежей.

Чтобы самостоятельно сформировать цену на квартиру, нужно найти максимально похожие объекты на рынке недвижимости. В объявлениях можно посмотреть их срок давности. Это покажет реальный спрос на такие предложения.

Конечно, лучше обратиться к специалистам по оценке недвижимости, чтобы не прогадать с ожидаемой выручкой.

Кроме того, если продажа терпит, можно попробовать поднять цены и посмотреть на реакцию желающих приобрести жилье.

По подсчетам экспертов в сфере недвижимости, правильно подобранная цена привлекает около 60% потенциальных покупателей.

Можно ли быстро продать квартиру своими силами?

Если вы приняли решение продать квартиру самостоятельно, вы должны чётко понимать, что вам придется изучить рынок предложений, подготовить и привести в порядок необходимые документы, потратить значительное время и денежные ресурсы на рекламу объектов. Предельно честно ответьте себе: «по силам ли мне такая работа?». Если вам необходимо продать квартиру срочно и сроки поджимают, подумайте, стоит ли рисковать и надеяться только на себя? Некоторые продавцы тешат себя иллюзиями о том, что их квартира самая лучшая и её купят, как только они разместят первое объявление о продаже. В реальности всё намного сложнее.

Особенности подготовки к показу

Итак, к вам скоро придут потенциальные покупатели — что сделать? Визиты таких «гостей» дело нелегкое, но нужно уж потерпеть, не упустить клиента:

• Протереть пыль, полы, поправить портьеры, тюль;

• Убрать все лишние вещи, загромождающие пространство. В идеале комнаты должны напоминать гостиничный номер перед заездом постояльцев;

• Проветрить помещения, не затевать накануне просмотра хлопоты по приготовлению специфически пахнущей пищи: солянки из квашеной капусты, салатов с чесноком, жареной рыбы. Кстати, если в доме будет пахнуть ванилью или свежесваренным кофе, то это, напротив, может положительно повлиять на мнение вероятных покупателей;

• Позаботьтесь об освещении — темная прихожая или ванная с хилой «лампочкой Ильича» испортит первое впечатление;

• Постарайтесь организовать домашних — нехорошо окажется, если во время просмотра из-за двери подглядывает бабуля или под ногами носится малыш с собакой. Попытайтесь усадить старушку в кресло у телевизора, ребенка увлечь какой-нибудь настольной игрой, собаку, если есть возможность, вывести на прогулку.

Народные приметы о продаже квартиры

Суеверия, связанные с этим делом, направлены на создание благоприятной атмосферы, установление хороших отношений между покупателем и продавцом. Поэтому одна из примет советует перед подписанием договора устроить чаепитие с медом и домашней выпечкой. Считается, что после этого покупатель будет чувствовать себя в квартире уютно, а, значит, захочет ее приобрести. К тому же ему будет приятно иметь дело с доброжелательными хозяевами.

Чтобы продать квартиру благополучно, приметы советуют определить «своего» покупателя. В этом помогут следующие признаки:

1. Придирчивые и дотошные люди как раз и могут оказаться теми самыми клиентами. Не стоит сразу отказываться от общения с ними.
2. Это касается и покупателя, который тянет со сделкой. Хоть это раздражает, нужно набраться терпения, и тогда все пройдет удачно.
3. Если человек, зайдя в квартиру, садится по-хозяйски на диван или стул, он подсознательно чувствует, что будет хозяином дома.

Полезно помнить и про благоприятное время. Так, сделка будет выгодной на убывающую луну, а вот подписание договора при затмении принесет проблемы.

10 советов при самостоятельной продаже, которые нужно учитывать

Совет №1 – не стремитесь необоснованно завышать стоимость вашей недвижимости. Это главное препятствие к быстрой продаже. Определиться с адекватной ценой можно, изучив предложения на рынке по похожему жилью в вашем районе. Не думайте, что наличие арочных проходов или розовой кожи на обивке двери способствует удорожанию вашей квартиры.

Большинство покупателей не смотрят на отделку, их интересуют стены

Совет №2 – не приступайте к процессу продажи, не уладив проблемы с документами или коммунальными платежами. Покупатели могут «сорваться», отказавшись от сделки, когда выяснятся подобные обстоятельства.

Совет №3 – проведите предпродажную подготовку. В неё входит не просто косметический ремонт, но и устранение неприятных запахов, в том числе от соседей через вентиляцию. В квартире должно быть чисто и опрятно, от коридора до санузла.

Чистые окна и подоконники, отмытая плита – всё это придаст вашей недвижимости привлекательный вид

Совет №4 – по возможности, уберите мебель. Потенциальный покупатель быстрее решится на сделку, если увидит, что вы готовы продать жильё в любой момент. Если квартира ему понравится, он побоится, что вы продадите кому-то другому, раз уже даже мебель вывезли.

Совет №5 – назначайте время осмотра квартиры на благоприятное время. Лучше всего делать это днем, когда на улице солнечно.

Исследования показывают, что именно при осмотре недвижимости при естественном освещении покупатели чаще принимают положительное решение

Совет №6 – создайте благоприятную атмосферу при осмотре квартиры. Мрачный вид хозяина и его орущие дети могут отпугнуть клиента. Лучше удалите домашних на время осмотра и заварите кофе – приятные ароматы и спокойная атмосфера благоприятствуют вероятной сделке.

Совет №7 – потерпите с продажей квартиры до самого благоприятного сезона. Начинайте заниматься этим вопросом с конца августа. Так будет больше шансов получить выгодное предложение.

Совет №8 – для привлечения покупателей используйте популярные сервисы по бесплатным объявлениям. Сделайте как можно больше фотографий в солнечный день.

В объявлении подробно опишите не только квартиру, но и инфраструктуру вашего района: школы, детские сады, поликлиники, парки, торговые центры, остановки и станции метро

Совет №9 – если у вас проблемные соседи, постарайтесь скрыть этот факт. Наведите порядок на лестничной клетке, выберите время для осмотра, когда ваши соседи не шумят.

Совет №10 – приготовьте к продаже полный пакет документов, чтобы сразу «брать быка за рога», как только покупатель будет готов.

Шаг №10. Передаем квартиру новому собственнику

После всех действий с оформлением и получением документов остается сделать завершающий шаг — физически передать квартиру покупателю. По закону вам нужно не только отдать ключи от квартиры ее новому владельцу, но и подписать еще один документ — акт приема-передачи объекта недвижимости.

Вы должны понимать, что до тех пор, пока не будет подписан акт приема-передачи квартиры, вы отвечаете за ее сохранность. После подписания документа вся ответственность за жилплощадь (авария, пожар, потоп и т.п.) ложится на нового хозяина.

Акт приема-передачи квартиры можно составить в произвольной форме, не забывая об обязательных сведениях: кто, когда, кому и что передает. Зафиксируйте в документе факт выполнения своих обязательств, то есть факт передачи квартиры покупателю.

Если вы продавали жилье с мебелью и бытовой техникой, то это тоже нужно отразить в акте отдельным списком предметов. Имейте в виду, покупатель может попросить пару свежих справок – об отсутствии задолженности по коммуналке и об оплате стационарного телефона в квартире.

Шаг №5. Организуем показ квартиры

Прежде чем перейти к показу квартиры, загородного коттеджа или другой недвижимости, вам предстоит общение по телефону. Звонки могут быть от людей, заинтересованных в покупке, и от таких же, как вы продавцов, желающих прицениться, чтобы не прогадать со стоимостью своей квартиры.

В любой ситуации отвечайте на вопросы потенциальных покупателей максимально вежливо, чтобы не оттолкнуть человека грубостью. Чтобы правильно и уверенно отвечать на звонки, продумайте заранее все моменты, которые могут быть уточняться звонящим.

В процессе общения по телефону вы договариваетесь о показе квартиры. Это один из важных этапов продажи недвижимости. Замечено, что с утра люди более спокойные. Они еще не устали, не загрузились на работе, дневной стресс большого города еще не сказался на их настроении. Если возможно, договоритесь о встрече с покупателем в первой половине дня.

Как говорится, хорошая сделка зависит не только от самого товара, но и от умения его продавать. Стоять в сторонке, предоставив человеку самому все осматривать — не лучшая стратегия. Станьте для покупателя экскурсоводом, который покажет и расскажет обо всех преимуществах жилплощади. Объясните, чем хороша именно эта квартира, и почему брать лучше именно ее.

Постарайтесь выяснить, какие требования к жилью есть у покупателя. Исходя из этого, формулируйте плюсы своей квартиры. Ведь, что для одного является достоинством, для другого — недостаток. К примеру, ремонт — преимущество для молодой семьи, обычно не имеющей лишних денег.

Активные люди, располагающие достаточным количеством средств, скорее всего, будут ориентироваться на переделку квартиры на свой вкус. Таким покупателям нет смысла переплачивать за ваш ремонт, от которого они все равно избавятся, как только получат ключ.

Во время показа заинтересованный покупатель начнет с вами торговаться. Небольшая уступка в цене, представленная как персональная скидка для покупателя, окажется очень кстати. Поэтому, устанавливая цену, накиньте энную сумму для торга.

Шаг №1. Собираем документы

Как продать квартиру самостоятельно, с чего лучше начать? И риэлторы, и собственники, уже заключавшие сделку купли-продажи недвижимости, скажут, что начинать нужно с подготовки документов.

Подготовив необходимые документы заранее, вам не придется в последний момент бежать за какой-нибудь справкой. Из-за таких накладок вы даже можете потерять покупателя.

Какие документы нужны для продажи жилья в 2021 году:

— выписка из ЕГРН, в которой указываются все лица, имеющие зарегистрированное право на жилье;
— паспорт собственника, если есть совладельцы, то их паспорта тоже потребуются;
— если собственником является совершеннолетний, то нужно получить согласие на сделку от органов опеки и попечительства;
— свидетельство о заключении брака и согласие супруга на продажу, заверенное у нотариуса, если квартира приобретена в браке;
— заверенная доверенность на представителя собственника, если продажу совершает доверенное лицо владельца квартиры.

Не удивляйтесь, если у покупателя возникнут вопросы по юридической чистоте объекта недвижимости. Никто не захочет тратить свои деньги на покупку квартиры, которая, к примеру, находится в залоге у банка.

Документы, подтверждающие юридическую чистоту квартиры:

— выписка из ЕГРН, в которой не только содержится информации о собственнике, но и указывается наличие обременений — от залога до ареста;
— копия лицевого счета, в которой указаны все лица, зарегистрированные в вашей квартире;
— технический паспорт, если покупка жилья совершается с помощью ипотечного кредита;
— справки, подтверждающие отсутствие задолженностей по коммунальным платежам.

Если в вашей квартире проводилась перепланировка, то подготовьте разрешительные документы. Без таких документов продать жилье не получится – или потребуется занизить стоимость квартиры.

Как получить деньги за квартиру

Получение денег – второй скользкий момент при продаже квартиры. В какой момент продавец должен получить полный расчет? Обычно это происходит не в момент подписания договора купли-продажи, а сразу после регистрации сделки.

Это может произойти 2 способами:

• через банковскую ячейку;
• через специальные аккредитивные счета.

Давайте рассмотрим оба варианта. В первом случае, покупатель кладет деньги в ячейку в присутствии продавца и банковских работников, после чего он не имеет доступа к этой ячейке. Получить доступ может лишь продавец, но после того как покажет зарегистрированный  в Росреестре договор купли-продажи. Контролирующей третьей стороной является банк, а также риэлторы (если сделка производится через них).

Аккредитивные счета являются аналогами банковской ячейки. Покупатель перечисляет туда деньги и теряет к ним доступ, а продавец может получить всю сумму после регистрации сделки. Все то же самое, только расчеты производятся безналичным путем. Этот метод считается более цивилизованным.

Обязательно продумайте момент передачи денег, чтобы обезопасить тебя.

Теперь вы знаете, как быстро и выгодно продать квартиру, а также гарантированно получить ее полную стоимость.

Шаг 1. Определяем оптимальную стоимость недвижимости

В первую очередь, нужно четко понимать, что такое рыночная цена недвижимости, и каким образом она формируется, от чего зависит.

Важно понимать, что рыночная цена и цена предложения (та цена, которую вы можете найти в объявлениях о продаже квартир) — это не одно и то же! Рыночная цена всегда ниже цены предложения, но выше цены спроса. То есть, это некая средняя величина, между ценой предложения и ценой спроса, цена, по которой, торгуясь, покупатель и продавец договариваются о сделке

Чтобы определить рыночную цену, для начала нужно проанализировать цены предложения на аналогичную недвижимость, их можно найти в газетах или на сайтах с объявлениями о продаже квартир. Причем нужно рассматривать квартиры:

• в этом же районе;
• на аналогичном или схожем этаже;
• аналогичного типажа, количества комнат и площади;
• в аналогичном состоянии;
• с аналогичной оснащенностью.

Проанализировав все имеющиеся предложения, которые вам подойдут, нужно определить среднюю цену предложения путем расчета простого среднего арифметического. Затем эту среднюю цену необходимо снизить на определенную величину (дисконт), которая в разные периоды может быть разной — на ту часть стоимости, которую реальный покупатель выторговывает у продавца.

Размер дисконта во многом зависит от состояния рынка недвижимости. Когда он активен, спрос на недвижимость высокий, рыночная цена может отличаться от цены предложения не более, чем на 2-3%. В стандартном среднем состоянии можно использовать дисконт 5%, а в упадочном, когда рынок стоит, и сделки практически не заключаются — до 10-20%, в отдельных случаях — даже более (речь идет о периодах глубокого финансового кризиса).

Когда вы знаете рыночную цену своей квартиры, вам нужно сформировать цену предложения. Здесь могут быть разные варианты.

1. Установить цену, аналогичную средней цене предложения. В этом случае у вас будет запас для возможного торга, но к вам будет обращаться меньше покупателей, т.к. ваша цена не будет выгодно выделяться на фоне других.
2. Установить цену на уровне рыночной. Так она будет выгодно отличаться от других предложений, что заинтересует гораздо больше потенциальных покупателей, но зато не будет возможности торговаться. А то, что вы не идете ни на какие уступки, психологически может отпугнуть покупателя, которому понравится ваша квартира.
3. Установить среднюю цену между ценой предложения и рыночной ценой. Например, средняя цена предложения — 100000 долларов, реальная рыночная цена — 90000 долларов (с дисконтом 10%). Установите цену 95000 долларов — это будет и ниже средней цены предложения, и даст вам возможность уступить реальному покупателю, быстро и выгодно продать квартиру по реальной рыночной цене.

Реклама объекта недвижимости

Данным пунктом пренебрегать не следует. Сообщение о продаже квартиры размещают везде, где только можно – расклеить объявления в своем подъезде и микрорайоне, на столбах или остановках общественного транспорта. Необходимо разместить информацию на региональных и федеральных интернет-площадках (к примеру, на «Авито» или «Из рук в руки»). Не нужно пренебрегать и таким испытанным способом, как «сарафанное радио» – следует попросить своих знакомых и родственников распространить информацию, сообщив коллегам и друзьям.

Если квартира находится на первых этажах, на собственных окнах размещают баннер «Продаю». Правда, это имеет смысл лишь в том случае, когда окна выходят не во двор, а на оживленную улицу.

Начать объявление о продаже квартиры следует со слова «Срочно!» – обычно это привлекает покупателей, рассчитывающих получить значительную скидку в связи с необходимостью быстрой реализации.

В объявлении обязательно должна содержаться полная и правдивая информация об объекте. В случае попытки утаить какой-либо недостаток квартиры, можно потерять потенциального клиента.

О том, как правильно составить объявление о продаже квартиры, читайте здесь.

Реклама должна содержать максимум информации о недвижимости – этаж, площадь, размер и количество комнат, наличие лоджии и балкона, тип санузла и проч. Неплохо было бы указать и наличие социальной инфраструктуры – поликлиники, школы, детского сада, магазинов, остановок общественного транспорта. Некоторые указывают даже сведения о соседях, состоянии подъезда и местах для парковки автомобиля.

Следует указать достоинства и недостатки помещения – например, отличный вид из окна на парковый массив или соседство с промзоной.

Очень хорошо способствуют продаже качественные фотографии. При размещении рекламы в Интернете их количество не ограничено, поэтому можно размещать все имеющиеся изображения. Но не так обстоит дело с печатными изданиями – здесь придется выбирать лишь несколько лучших. В таких случаях можно потратить небольшую сумму на оплату услуг профессионального фотографа с качественной камерой – потенциальные клиенты скорее примут положительное решение о покупке, глядя на яркие и информативные фото, чем увидев блеклые и размытые изображения.

Заключение

Как видите, продать квартиру самостоятельно не так сложно. это дает определенные преимущества — покупатель предпочтет квартиру без риэлтора. Во-первых, это обойдется ему существенно дешевле, а во-вторых, исключается вариант “черного риэлтора”, который продает неблагополучные квартиры. Если у покупателя возникают какие-то сомнения, вы всегда можете вместе показать документы независимому юристу и убедить сторону в том, что квартира в порядке.

Итак, чтобы продать квартиру самостоятельно, вам нужно:

• подготовить помещение к продаже
• подготовить документы к сделке
• разместить объявление о продаже
• достойно презентовать квартиру покупателю
• заключить договор купли-продажи
• получить деньги

Еще одно преимущество для тех, кто любит держать руку на пульсе: в случае самостоятельной продажи вы контролируете каждый этап сделки. А для тех, кто не готов тратить ни минуты своей жизни на бюрократическую волокиту, всегда готовы к работе профессиональные грамотные риэлторы. Главное, найти специалиста себе по сердцу и по карману.