Магазин ручной работы

Примеры интернет-магазинов товаров хендмейд

Особенности сайта: сдержанный дизайн, большой каталог закладок на любой вкус, раздел с отзывами, список магазинов-партнеров, где также можно приобрести закладки. Сайт на английском языке, ориентирован на иностранных покупателей, но доставка возможна по всему миру.

Дизайнер Лена Лунева из Санкт-Петербурга шьет забавные игрушки. Мягкие тряпочные звери под брендом «Хвощ» появились вначале в “Инстаграме”, а потом заработал сайт equisetum.ru.

Особенности сайта: помимо привлекательных фото игрушек здесь есть веселые, креативные тексты, которые задают позитивное настроение и располагают к покупке. 

Юлия из Москвы делает керамическую посуду ручной работы. Ее нескучные тарелки очень популярны в “Инстаграме” и уже узнаваемы. Помимо аккаунта в “Инстаграме” работает сайт julnika.com. 

Мария Соловей и ее семейная мастерская работают над брендом текстильных сумок Maria Solovey. Ткань с набивным рисунком делается вручную, а потом из нее шьют сумки.

13.08.2019

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Как оформить деятельность

В этом вопросе — два аспекта, и они взаимосвязаны:

1.      Оформление самой деятельности.

2.      Выбор системы налогообложения.

Можно работать в качестве самозанятого или ИП. Оба варианта подходят, если вы намерены сами продавать изделия, и хендмейд для вас — пусть маленький, но бизнес.

Чему отдать предпочтение:

1.      Самозанятость — основной вариант для мастеров и мастериц. Но годовой оборот не должен превышать 2,4 млн рублей в год. Преимущество — небольшой налог: 4% дохода, если продаёте обычным людям, и 6% — если предпринимателям или компаниям. Нет продаж — нет налогов.

Что делать, если продажа хендмейд-товаров — нерегулярная подработка, и сами вы изделия не продаёте? В этом случае выбирайте работу по договору, который заключается с заказчиком или магазином. Вид договора зависит от характера договоренностей и канала сбыта.

Чаще всего используются:

1.      Договор комиссии — это когда магазин принимает изделия ручной работы на реализацию. Иногда его называют «аренда лавки». Магазин продаёт хендмейд-товары и перечисляет вам деньги за минусом своего вознаграждения. Платить налоги (13% НДФЛ) — ваша обязанность.  

2.      Договор подряда — вариант для создания изделий ручной работы на заказ. Заказчик даёт задание, вы выполняете, он принимает работу и платит за неё деньги. Удобно для постоянных или больших разовых заказов. Освобождает мастера от расчёта и уплаты налогов и взносов — это делает заказчик.

Способы оплаты товара

Предусмотрите разные способы платежа, если не хотите потерять покупателей на стадии оплаты. Подключите разные системы платежей, чтобы каждый клиент смог выбрать для себя подходящий вариант. 

Плюсы и минусы разных способ интернет-платежей

Чем больше у клиента выбора способов оплаты, тем больше вероятность покупки. Постарайтесь максимально автоматизировать все процессы:

• оплату наличными принимайте через курьерскую службу;

• работу с Почтой России ускорьте с помощью приложения;

• используйте специальные программы для выставления счета;

• оплату с помощью электронных кошельков или банковской карты принимайте через платежный агрегатор.

Продать вещи ручной работы в интернете: как правильно преподнести товар покупателю?

Естественно, необходимо позаботиться о том, чтобы «показать товар лицом», в наиболее выгодном свете, и тут на первый план выходит оформление, упаковка. Лучшим выходом тут станет либо собственноручно изготовленная тара, либо оптовые поставки (которые намного дешевле).
Потому стандартную упаковку можно превратить в эксклюзивную, нанеся на нее свой фирменный логотип или прикрепив бирку – все, чтобы сделать вашу вещь узнаваемой

Из чего изготовить свой фирменный знак – зависит от вашей фантазии, помочь могут вышивка, краски, пластик.

Чтобы потенциальный покупатель обратил внимание на ваш товар, необходимы качественные его снимки, ведь от них зависит чуть ли не половина вашего будущего успеха, поскольку правило «встречают по одежке» никто не отменял. Снимайте на нейтральном фоне, чтобы он не отвлекал внимание от товара, на макрорежиме – так вы позволите покупателю увидеть даже наиболее незначительные детали, от которых зависит общее впечатление

Можно добавить несколько уместных деталей, сколлажировать снимки.

Чтобы продать вещи ручной работы через интернет — продумайте рекламу своей продукции, используя для этого все возможности интернета, от социальных сетей и форумов до специализированных сайтов и блогов. Если позволяют средства – изготовьте несколько рекламных буклетов, кроме того, проведите несколько мастер-классов, используя бесплатные каналы.
Размещая описание своей продукции, позаботьтесь о том, чтобы оно было максимально полным, обязательно отвечайте на вопросы, которые могут возникнуть у будущих ваших клиентов. После первых же продаж просите, чтобы покупатели оценили на сайте как сам товар, так и обслуживание.
Не помешают маленькие «приятности» клиентам: бонусы, скидки, презенты, сувениры.

Приготовьте интересные скидки и бонусы

И, конечно, важна продуманная цена, в которую вы оцените свою работу. Не выставляйте ее заведомо ниже себестоимости, иначе ваш бизнес закончится, не начавшись. Но и явно завышенных цен клиенты тоже не поймут. Поэтому цена должна быть адекватной, с небольшим «наваром».

Бюджет на создание интернет-магазина

Вы, конечно, можете создать свой сайт на базе бесплатной платформы, но эффективность весьма сомнительна. Такие сайты не отличаются оригинальностью дизайна, имеют ограниченный функционал, а их работа зависит от выбранной платформы — WIX, Jimdo, UMI, InSales, TIU и прочее. Одностраничник можно сделать на базе конструкторов лендинговых страниц: Lpgenerator, Lpmotor, Platformalp. Главное, чтобы ваш магазин имел адекватный адрес. Домен третьего уровня, по типу shop.freehosting.ru не вызывает доверия. А сам провайдер не несет ответственности за работу сайта и будет размещать на нем свою рекламу. 

Документы на товары ручной работы

Часто хендмейд продаётся без всяких сопроводительных документов. Но это порочная практика — рано или поздно могут возникнуть проблемы.

К хендмейд-товарам предъявляются такие же требования качества, безопасности, соответствия СанПиН и другим нормам, как и к промышленной продукции. Важен не способ изготовления, а вид изделия, его назначение и характеристики.  

Могут понадобиться:

3.      Отказное письмо — если изделия нет в перечнях, но оно сходно с одним из указанных видов продукции или есть сомнения в необходимости сертификации.

4.      Описание характеристик изделия — для предоставления заказчику (покупателю) информации о назначении, качестве и основных свойствах.

Изделия ручной работы — оригинальная продукция с набором уникальных характеристик. Конкретное изделие, как правило, сложно найти в перечнях и нормативах.  

Как решить вопрос:

1.      Изготовить бирку или поместить информацию на упаковке. Это, кстати, полезно и в маркетинговом плане.

2.      Запросить и получить в органе сертификации отказное письмо на конкретное изделие (партию). Если оснований для сертификации не найдут — выдадут письмо. Если найдут — укажут на необходимость сертификации или декларирования.

3.      Урегулировать вопрос в договоре с посредником или заказчиком. Если вы работаете по комиссионному договору, сертификация — задача магазина. Если заключается договор подряда, требования к качеству изделий прописываются в задании, а порядок проверки при сдаче-приемке работы — в самом договоре.

Некоторые мастера «хитрят» и используют приставку «сувенирная продукция» к своим изделиям. Действительно, сувениры, как правило, не сертифицируются и не декларируются. Но проверять нужно предметно. Например, сувенирную керамическую посуду требуется декларировать. А многие изделия (хоть сувенирные, хоть нет) должны соответствовать СанПиН, иначе — административная ответственность. В частности, это касается детских игрушек.

Сертификацию и декларирование проходят только ИП или юридические лица. Для граждан, включая самозанятых, такой обязанности нет. В этом случае сертификация или декларирование — задача магазина (продавца), через который идёт реализация изделий. Такое условие лучше предусмотрительно включить в договор.

Как продавать украшения ручной работы через интернет?

И снова мы возвращаемся к интернет-площадкам, на которых можно открыть собственные магазины, куда покупатели «заглянут» благодаря поисковым системам самого сайта.
Украшения представляют собой один из наиболее крупных разделов, поскольку в него входят как бижутерия, так и дизайнерские работы, в которых используются полудрагоценные и драгоценные камни, а часто – еще и сами камни как отдельная единица товара.
Следует обратить внимание на то, что украшения на таких платформах разделяются на категории и подкатегории (например, серьги, кольца, ожерелья, броши). А уже в самих разделах можно определяться далее, в соответствии с материалом, из которого это украшение изготовлено (опять же, либо это драгоценные металлы, либо дерево с кожей или вообще бумага).. Украшения

Украшения

Далее, площадка предоставляет вам возможность сравнить, какие цены за похожие изделия выставляют другие продавцы, насколько различны ваши украшения и не станет ли изделие, которое вы хотите выставить для продажи, всего лишь очередным аналогом множества уже имеющихся на сайте украшений

Если проанализировать  цены, то можно вывести среднюю в диапазоне $15-50
Хотя можно встретить и стоимость и в пару долларов, и в тысячи.
Как и в других категориях товара, при продаже украшений ручной работы через интернет необходимо определить, насколько велика конкуренция, обратить особое внимание на наличие качественных фотографий (для украшений это особенно важно), Правильно и оригинально оформить свое предложение, постоянно быть в курсе новинок (для этого можно пользоваться обзорами, которые предлагают все площадки). И, конечно, очень важно предоставить клиентам качественный сервис.
Тогда вы сможете взять за образец работу ведущих магазинов по продаже украшений, чьи прибыли достигают от $2-5 тыс
до $250 тыс

в месяц. Тогда, при условии, что вы не перепродаете чужие работы, а предлагаете исключительно собственные (за исключением разве что старинных работ), вы можете начинать свой бизнес. Для этого вам нужно будет зарегистрироваться в системе PayPal для проведения платежей, открыть свой магазин на площадке (к примеру, та же Etsy), пройдя  по нужной ссылке, настроить его и заполнить фотографиями товаров с описанием, прописав тэги.

Ручная работа

Топ-10 популярных изделий ручной работы для продажи в интернете

Чтобы продать вещи ручной работы через интернет:

1. К наиболее пользующимся спросом товарам хенд-мейд, как свидетельствует анализ, относятся игрушки, особенно, если они сделаны из натурального сырья и экологически безопасны.
2. Очень востребованы вязаные изделия, причем, популярны как созданные с помощью спиц, так и крючка.
3. Авторская живопись. Причем, чем больше абстракции и символики в картине, тем больше у нее шансов быть проданной.
4. Гончарные изделия, особенно, если на тарелке, чашке или вазе вы воспроизведете этнический узор или украсите ее логотипом.
5. Женские сумочки – ведь псевдо «Луи Виттон» никому не интересен, а вот авторская сумка необычного дизайна из нетривиальных материалов – настоящий эксклюзив!
6. Всевозможные украшения для интерьера, выполненные из самых неожиданных материалов.
7. Предметы бижутерии не перестают пользоваться спросом, поэтому ваши авторские украшения могут найти своего покупателя в любой точке мира.
8. Коллекционные куклы и наборы солдатиков – ведь взрослые это тоже дети, только большие.
9. Вы создаете гитары своими руками? Попробуйте поискать покупателя в интернете – весьма вероятно, что ними заинтересуются музыканты.
10. Эксклюзивная одежда. Если вы создали собственный стиль – вам прямая дорога заявить о себе в интернете.

Товар ручной работы

Подведём итоги

Что нужно сделать для продажи хендмейд-изделий:

1.      Зарегистрироваться в качестве ИП или самозанятого — если работаете регулярно и сами продаёте изделия.

2.      Оформить договор с посредником (продавцом) или заказчиком — если сдаёте изделия в магазин или работаете на заказ.

3.      Подготовить описание изделия (назначение, состав, свойства) — в виде отдельного документа, на бирке или упаковке.

4.      Определить, нужна или нет сертификация, кто должен её проходить — получите отказное письмо, пройдите процедуру или закрепите порядок в договоре с посредником (заказчиком).

Уделите время формальностям — это обеспечит защиту от нападок и позволит работать спокойно.  

Статья актуальна на 03.02.2021