Нетворкинг

Как организовать собственное офлайн-мероприятие

У меня есть опыт организации бизнес-мероприятий и я решил им поделиться с вами в этой статье.

Когда вы только начинаете строить свою сеть полезных знакомств, вы будете посещать мероприятия, которые организуют другие люди. В один прекрасный момент вы окажетесь в интересной точке, когда ваша сеть будет достаточно обширной.

Возможно, вы захотите организовать что-то своё, пригласить туда единомышленников и развивать собственное бизнес-сообщество.

Как организовать своё мероприятие?

• Потребуется заблаговременно выбрать площадку и договориться с её владельцем.
• Нужно сделать рекламную кампанию или рассылку по вашей базе, обзвонить знакомых, возможно, прислать им письменные приглашения или известить лично при встрече

Чем больше человек планируется собрать, тем больше времени вам потребуется. По собственному опыту, чтобы собрать 10 человек в одном месте, надо начинать за 3−4 недели.

В качестве площадок можно использовать услуги антикафе или коворкинга с конференц-залом и проектором, если будут выступать спикеры с презентацией, или уютной комнатой, если встреча планируется в неформальной обстановке.

Когда я организую встречу, то всегда продумываю тему, для кого встреча и чем она будет полезна. Всегда приглашаю спикеров-профессионалов. Как минимум двух. Встречи в формате дискуссии без какой-либо темы тоже могут быть интересными.

Мы с партнёром делали, например, велопрогулки для интернет-предпринимателей. Собирались на открытом воздухе.

Формат встречи зависит только от вашей фантазии.

Будьте инициативны, знакомьтесь, объединяйтесь, прокачивайте нетворкинг. И сами заметите, как люди к вам потянутся!

Запишись на обучение удаленной профессии «Контент-менеджер сайтов на WordPress»

Контент-менеджер — это специалист, который наполняет сайты. Более 30 млн. предпринимателей и блоггеров по всему миру уже используют возможности интернета, чтобы собирать трафик и зарабатывать на нем. За 2 последних года количество запросов «контент менеджер» увеличилось в 6,0 раз. Спрос на удалённых специалистов растёт. Контент-менеджер — востребованная и высокооплачиваемая профессия.

Хотите получить востребованную интернет-профессию, работать и жить где угодно, покончить с финансовым рабством, уделять больше времени родным и друзьям, наконец-то отдать детей в престижную школу, переехать в хороший район, планировать отдых тогда, когда вы сами этого хотите, путешествовать и открывать новые страны и города? Приходите на курс «Контент-менеджер сайтов на WordPress«!

Получить востребованную профессию

Ещё больше интересных статей здесь: https://seostayer.ru/

До новых встреч!

Публикую очередной кроссворд! Попробуйте разгадать. 🙂
Правила здесь.

Советы тем, кому нужны знакомства в зарубежных странах

• Вступите в локальные сообщества в Facebook. Так вы поймете, как люди общаются в этой стране. Также попробуйте международные сообщества. Например, Internations. Очень большое комьюнити людей, которые играют в «Что? Где? Когда?» в разных странах. В них состоят много представителей бизнес-среды.
• Выберите для себя языковые или профессиональные курсы за рубежом. Во время обучения есть возможность узнать большее количество лайфхаков и нюансов — преподаватели всегда подскажут, как лучше действовать. На зарубежных обучающих программах вы сможете найти единомышленников и партнеров. 
• Не думайте, что существует разница только между нетворкингом в России и в остальном мире. Принципы общения в Германии, Франции, США и других странах также отличаются. 
• Как можно чаще посещайте неформальные встречи. Договориться о рабочих вопросах в непринужденной обстановке гораздо проще. 

Основной и самый главный совет: не думайте, что международный нетворкинг — это непостижимая материя. В Европе и США люди очень открыты к обсуждению идей и проектов. Так что выбирайте любую тематическую конференцию на ваш вкус — языковые курсы или тематическую встречу. И уже после своего первого опыта вы почувствуете себя гораздо увереннее!

Нина Крючкова, директор по маркетингу EF Education First Russia

При выборе обучающих курсов главное — определить цель. Если вы хотите сосредоточиться на изучении языка, выбирайте академические направления, вроде Оксфорда или Бостона, максимально возможную длительность курса и интенсивность.

Хороший лайфхак: лучше всего рассматривать низкий сезон, чтобы преподаватели были наименее загружены. Если цель поездки — отдохнуть на пляже, пообщаться с новыми людьми, завести полезные знакомства, — советую летние курсы в Майами или Европе.

Материалы по теме:

Что делать, если я интроверт

Ну, во-первых, я бы не рекомендовала вам  загонять себя в рамки какой-либо типологии. Все эти определения-ярлыки придумали психологи, потому что им так удобнее работать с клиентами.

Может, вы просто застенчивы?

Или всё-таки ленивы?

А может, слишком серьезно к себе относитесь: боитесь однажды показаться смешным, недостаточно умным, не самым красивым на свете?

Общаться с людьми трудно, приходится делать над собою усилия, совершать ошибки и порой рисковать.

Гораздо безопаснее сидеть дома и иметь лишь нескольких друзей со времен детского сада, т.е. свести риск к минимуму и назвать себя интровертом.

Во-вторых, если вы на самом деле панически боитесь общаться с людьми (во что я не верю), то для вас есть хорошая новость: можно общаться в интернете.

Социальные сети и блоги – проверенные способы коммуникации. Но здесь само собою тоже ничего не произойдет. Чтобы заниматься нетворкингом в онлайне, придется занять активную позицию: создавать контент и выражать свою точку зрения.

Лучше всего объединить усилия в интернете и в оффлайне, и действовать системно. Тогда результаты придут быстрее всего.

Отличается ли бизнес-общение за рубежом от российского?

За рубежом чуть проще общаться с топ-менеджерами. В России это сделать намного сложнее — большинство компаний очень иерархичны и руководители просто не обращают внимания на людей, которые не занимают топ-позиции. Например, в Сан-Франциско нетворкинг — часть жизни, в этот город приезжают предприниматели со всего мира. Поход вечером на meet up — это обычное дело, соответственно, и люди там намного более открыты к общению

В России такая практика тоже становится все более популярной, организовать meet up может кто угодно — довольно часто их проводит автор Telegram-канала «Интернет-аналитика» для тех, кто связан со сферой аналитики. Открытые встречи проводят и для специалистов софтверной инженерии. Сегодня meetup можно найти на любой вкус.

Из международных корпораций в Россию приходит практика того, что руководители организуют teambuilding\networking nights у себя дома. Приглашают не только  сотрудников, но и их семьи. Во время таких вечеров можно не только поближе узнать своих коллег, но и рассказать больше о своих проектах.

Сразу определитесь,  какая страна и культура вас интересует, а уже потом изучайте традиции общения. Нетворкинг во Франции,  Германии, Испании, Америке сильно отличается.

Павел Гительман, CEO агентства RTA

Если говорить конкретно про американцев, то, конечно, у них другая культура, менталитет и рынок. Но представление об этой «другой культуре» очень сильно раздуто. Иногда складывается ощущение, что в США живут принципиально иные люди. Это не совсем так.

Во-первых, дело в акцентах

Если в России большинство вопросов решают связи, то в США все внимание фокусируется на уникальности и масштабируемости проекта. Первый вопрос, который вам задаст на деловой встрече американец: «Чем твой продукт отличается от того, что уже существует на рынке?»

Это не значит, что у нас не обращают внимание на уникальность. Обращают, просто в меньшей степени.

Третий момент — атомизация. Система во многих компаниях (в том числе в Facebook) построена таким образом, что самодостаточные сотрудники не требуют начальника, а project manager имеет практически финальный голос в принятии решения.

Четвертое — уровень нормы. То, что кажется нам нормой здесь, может быть необычным там. И наоборот. Работать сверхурочно в России нормально. В США — прорыв. Сделать работу в срок в США нормально. В России — прорыв.

Пятое — хитхантинг. Истории успеха, когда один проект смог кардинально изменить жизнь миллионов людей очень глубоко сидит в сознании американца. Порой кажется, что они постоянно ищут хиты: выдающиеся стартапы, гиперталантливых людей, новые идеи. К примеру, в США общение за обедом проходит на тему того, какие хиты были замечены.

Как стать нетворкером

Чтобы стать эффективным «экспертом» по связям, следует учитывать такие правила нетворкинга:

• люди ценят вежливость: улыбка, естественное поведения, искренность – то, что привлекает других и располагает их к общению. Не стоит быть назойливым, затрагивать острые темы при общении (политика, религия);
• суть нетворкинга – это обмен. Готовность к нему – залог успешных знакомств. Следует делиться советами, информацией, эмоциями, впечатлениями. Во время знакомства можно интересоваться мнением новых людей о книгах, путешествиях, бизнесе. Если человек изначально настроен только получать и не желает давать ничего взамен, такой нетворкинг не будет успешным;
• для того, чтобы извлечь максимальную пользу от знакомств, нужно вести «нетворкинговый учет». Это база, в которой указываются все знакомые, их вид деятельности, контакты. Такой подход визуализирует сеть контактов, позволяет оценить их пользу. Можно отмечать дни рождения важных людей, памятные даты, время от времени поддерживать связь, чтобы не потерять контакт;
• взаимность – ключ к долгосрочным отношениям. Нужно не только уметь принимать помощь, но и оказывать ее другим, когда они в ней нуждаются.

Такой подход помогает приобретать новые знакомства, открывать новые способности и знания. Каждый новый человек может стать в будущем советчиком, консультантом или помощником.

Каких ошибок в нетворкинге стоит избегать

1. Не пытайтесь с ходу продать свои идеи и не будьте излишне навязчивым. Это отпугивает людей и портит впечатление. Лучше больше спрашивайте и слушайте.
2. Не просите о помощи на первых порах. Сначала вам нужно установить крепкие доверительные отношения.
3. Не старайтесь показаться лучше, чем вы есть. Ложь рано или поздно вскроется, а репутация останется запятнанной навсегда.
4. Не вступайте в личные финансовые отношения с новыми знакомыми — не одалживайте деньги, не берите в долг и не становитесь гарантом.
5. Не напоминайте об устных договоренностях дважды. Спросите, о чем условились в беседе, всего один раз. Если человек не выполнил обещание — простите его.
6. Не участвуйте в сплетнях и интригах, не распространяйте ложную и порочащую информацию.

Что такое нетворкинг

Не так давно в русском языке появилось еще одно иностранное слово – нетворкинг. В буквальном смысле это «работа в сети». В более широком понимании это возможность с помощью социальных контактов найти друзей, новых сотрудников, бизнес партнеров, искусных врачей, продать свои услуги. Чем шире сеть, тем больше вероятность добиться реализации самых амбициозных целей. В основе нетворкинга лежит идея шести рукопожатий, в соответствии с которой двое людей могут быть знакомы через 6, а, если быть точными – через 6,6 знакомых.

Фото автора Ekaterina Bolovtsova: Pexels

Идея появилась в начале прошлого века, но верна и сегодня, несмотря на то, что в мире проживает более 7 миллиардов человек. Об этом свидетельствуют результаты многочисленных исследований, в том числе, исследования, проведенного компанией Microsoft и охватившего 180 миллионов человек.

Если через шесть человек легко найти какого-либо знакомого, то, используя социальные контакты, можно установить выгодные связи, добиться успеха, достичь чего-то нового. Все это, с точки зрения бизнеса и профессионалов, превращает нетворкинг в уникальное явление:

• Это источник ресурсов – социальных, политических, финансовых. Связи позволяют поменять работу, найти клиентов, сотрудников, подписать контракты. Жизнь из узкой полоски, соединяющей дом, работу, превращается в открытый мир с новыми перспективами.
• Это сфера, в которой ты можешь получить новые идеи, силу, энергию. Из взаимных интересов, мыслей, действий образуется новое целое. Оно больше, чем несколько отдельных людей. Чувствуя это, ты заряжаешься, становишься сильнее, эффективнее. Повышается самооценка, уходит ненужная тревожность, ты чувствуешь себя включенной в общность единомышленников.

Правильный нетворкинг

Чтобы система связей работала, нужно общаться на работе, конференциях, семинарах, бизнес-ланчах, в клубах, фитнес-залах, соцсетях. Любое место, где ты встречаешься с людьми со сходными интересами, мотивами, целями, становится местом, в котором ты расширяешь и углубляешь свои контакты.

Не всем нравится постоянно общаться, организовывать встречи, терпеть нудные ужины и корпоративы. Однако, по свидетельствам исследователей, человек, который отрицает необходимость общаться, закрывается от бизнес-сетей, имеет меньше возможностей для повышения доходов, уровня жизни, построения карьеры. Общение с коллегами, поиск и использование новых контактов это уже не просто признак общительности. Это трамплин для будущего развития.

Не веришь? В исследовании, проведенном в одной юридической компании в США, было обнаружено, что сотрудники, которые чаще и активнее взаимодействовали внутри компании, общались с представителями других фирм, получали зарплату в большем размере по сравнению с более молчаливыми и стеснительными коллегами.

Те, кто ненавидит сети, тоже в чем-то правы. Как и в любом обществе, ограниченном рамками, здесь есть место злобе, склокам, сплетням, обману. Возможно, ты сама сталкивалась с ситуацией, когда, общаясь в группе в соцсетях, ощущала, будто на тебя вылили ведро с помоями. Сама ты ни в чем невиновата, была просто свидетелем чужих ссор, но они были настолько грязными, низкими, пошлыми, что плохо стало тебе.

Нетворкинг для интровертов и замкнутых людей

• Относитесь к нетворкингу как к своеобразному виду спорта – сначала будет тяжело, но с каждым новым знакомством становится легче.
• Изучайте иностранные языки. Это стимулирует работу мозга и позволяет совершенствоваться.
• Станьте интересным собеседником. Современные люди слишком заняты, чтобы тратить время на скучное, бесполезное общение.
• Интровертам сложно настроиться на общение с новым человеком – каждый раз возникает соблазн встретиться со старым, хорошо известным другом. Прежде чем набрать номер друга, подумайте – вы предпочитаете бежать от проблем или хотите решить их с пользой для себя?
• Не ждите быстрого результата, будьте терпеливы. Помните, что людям нужно время, чтобы привыкнуть к новому человеку, продолжительность привыкания для каждого человека индивидуальная – от недели до месяца.

Нетворкинг – по-русски это слово звучит не так давно, однако, эффективность данного вида деятельности уже оценили опытные и начинающие бизнесмены. Совершенно ясно, что без сети полезных связей невозможно организовать бизнес и добиться успеха.

голоса

Рейтинг статьи

Секреты нетворкинга в социальных сетях

Вы возможно мне возразите, сказав мне:

Какая разница как оформлены соцсети, нетворкинг это про реальные встречи!

Вы правы. Но, прежде чем выходить на встречу, люди будут изучать и оценивать вас по вашему профилю, чтобы понять, стоит ли тратить на вас время. Как-то на ютубе я наткнулся на видеоролик, где один миллионер делился своим уникальным взглядом на бизнес, (не буду называть имя, чтобы никто его не беспокоил).

Этот человек показался мне весьма приятным, и он был не настолько знаменитым, чтобы быть недоступным. Я нашел его профиль в Вконтакте и написал. Он согласился на встречу. Это была потрясающие два часа в ресторане, я получил ответы на все свои вопросы и последний вопрос был такой: «почему он согласился на встречу?» — Он мне признался что прежде чем согласиться на встречу, внимательно изучил мой профиль, и понял что я серьезный человек.

Поэтому я набросал чек лист для приведения в порядок вашего профиля:

Заполните полностью все данные, где работали, что любите, ваши контакты, чем больше будет информации, тем лучше!
Сделайте хорошую качественную фотографию в студии у фотографа

Это очень важно. Нормальный человек с вами не встретится если у вас ужасная фотка

Фотографий должно быть много, чем больше тем лучше, чтобы вы не казались «асоциальным»
Вы должны быть участником нормальных деловых пабликов или каких то профессиональных тематических групп. Например, если вступите в группы по сетевому маркетингу, то вам могут отказать в выдаче кредита в банке.
Должно быть нормальное видео. Никаких приколов с кошками как у школьников. Добавьте какие-нибудь бизнес выступления и семинары.
И не забывайте про стену, публикуйте на ней что-то интересное, делайте репосты.

What To Do With Your Name Tag At A Networking Event

What’s one of the first things you do at a networking event? Fill out a nametag. Don’t think about this much? That is about to change! I have an insider tip on name tags: always, always look at other people’s name tags before filling out yours. I can’t tell you how many times it’s happened to me where I look like a giant nerd because I have filled out my full name and company and everyone else just has their first name. Or worse, I just write my first name and everyone else practically has their resume written on their chest. Save yourself the pain and get in the habit of checking out others first.

• Bonus Tip: When you can, add a conversation starter to your name-tag. Notice that everyone else is putting their company name? Unless your company name is intriguing, try writing a catch phrase like: “Non-Spammy Sales Guy” or “Marketing Guru” or “Leadership Interpreter.”
• Quick Story: I used to put “Science of People” on my nametags and now I never do. Why? No one really asked about it. Now I put, “Behavioral Investigator” or “Author” or, if I am feeling really brave, “Human Lie Detector.”

5 секретов продуктивного нетворкинга

Заберите себе на стену. Пригодится!

• Никогда не ходите на встречи с другом или подругой. Старайтесь приходить туда без знакомых или сразу рассредоточьтесь, не держитесь вместе. Тогда у вас появится прямая мотивация идти и знакомиться. Правило особенно актуально для интровертов. Ваша цель — как можно больше знакомств за ограниченное время, ведь так?
• Дальний круг связей работает эффективнее, нежели ближний. Чем больше вы заводите знакомств, тем шире ваша сеть и её отдача: вы получаете больше рекомендаций, рождается больше идей, инсайтов. Вот такой вот парадокс.
• Старайтесь отдавать. Приходите на помощь, помогайте советом, рекомендуйте одних знакомых, другим знакомым. Проявляйте инициативу. Напишите 10 идей, почему вы будете полезны другим людям.
• Налаживайте партнёрство. Обменивайтесь фишками, полезными контактами, секретами. Старайтесь нивелировать соперничество. Конкуренция разрушает отношения по принципу «человек человеку волк», а партнёрство оказывает синергетический эффект.
• Общайтесь на позитиве! Поддерживайте контакты.

Architecture

Computer network architecture defines the physical and logical framework of a computer network. It outlines how computers are organized in the network and what tasks are assigned to those computers. Network architecture components include hardware, software, transmission media (wired or wireless), network topology, and communications protocols.

Main types of network architecture

There are two types of network architecture: peer-to-peer (P2P) and client/server. In P2P architecture, two or more computers are connected as “peers,” meaning they have equal power and privileges on the network. A P2P network does not require a central server for coordination. Instead, each computer on the network acts as both a client (a computer that needs to access a service) and a server (a computer that serves the needs of the client accessing a service). Each peer makes some of its resources available to the network, sharing storage, memory, bandwidth, and processing power.

In a client/server network, a central server or group of servers manage resources and deliver services to client devices in the network. The clients in the network communicate with other clients through the server. Unlike the P2P model, clients in a client/server architecture don’t share their resources. This architecture type is sometimes called a tiered model because it’s designed with multiple levels or tiers.

Network topology

Network topology refers to how the nodes and links in a network are arranged. A network node is a device that can send, receive, store, or forward data. A network link connects nodes and may be either cabled or wireless links.

Understanding topology types provides the basis for building a successful network. There are a number of topologies but the most common are bus, ring, star, and mesh:

• A bus network topology is when every network node is directly connected to a main cable.

• In a ring topology, nodes are connected in a loop, so each device has exactly two neighbors. Adjacent pairs are connected directly; non-adjacent pairs are connected indirectly through multiple nodes.

• In a star network topology, all nodes are connected to a single, central hub and each node is indirectly connected through that hub.

• A mesh topology is defined by overlapping connections between nodes. You can create a full mesh topology, where every node in the network is connected to every other node. You can also create partial mesh topology in which only some nodes are connected to each other and some are connected to the nodes with which they exchange the most data. Full mesh topology can be expensive and time-consuming to execute, which is why it’s often reserved for networks that require high redundancy. Partial mesh provides less redundancy but is more cost effective and simpler to execute.

Как вести себя

Постарайтесь хорошо отдохнуть перед событием, чтобы не быть вялым и сонным. Также отгоните подальше плохое настроение – никто не захочет общаться с грустным и погруженным в свои проблемы человеком. Не пейте много. Алкоголь и деловые разговоры – понятия несовместимые. И еще семь советов, касающихся поведения на networking-мероприятиях:

• Чтобы что-то узнать о человеке, нужно с ним поговорить. Поэтому не стесняйтесь, подходите и болтайте со всеми.
• Собирая полезную информацию, не забывайте о ней. Лучше всего записывать в блокнот – это абсолютно нормально.
• Не стесняйтесь задавать вопросы. Вы ничего не потеряете, даже если не получите ответа или он не окажется вам полезным.
• Не упускайте возможность сделать с кем-то селфи или позволить сделать его с собой.
• Если у вас есть полезные контакты, делитесь ими. Но если контакт поможет человеку, то вы автоматически тоже станете полезным. Если нет – вас никто не обвинит.
• Сохраняйте все визитки или буклеты, которые получите.
• Не навязывайтесь к тем, кто не настроен общаться.

И активно делитесь информацией, которая у вас есть. Потому что это высоко ценится в любых рабочих кругах.

Если вы сами занимаетесь организацией встречи для людей с общими интересами, то не будет лишним прочитать ряд полезных советов, как сделать ее результативной.

Стимулируйте людей знакомиться и общаться. Но помните, что изначально большинство из них не знакомы между собой. И могут немного стесняться или вообще не задумываться о возможности завести контакты. Можно подготовить небольшое выступление спикера, который расскажет о возможностях мероприятия, сделав ивент более ценным.

Желательно оборудовать специализированную зону для общения. Туда люди смогут отправиться в перерывах между строгой деловой программой.

Чтобы:

• размяться
• отдохнуть
• выпить кофе
• пообщаться.

Зону нужно обозначить арт-объектами, вывесками или указателями. Установить мягкие диваны и пуфики, столы, обеспечить розетки для зарядки гаджетов, бумагу и ручки, блокноты.

Еще одна полезная вещь для networking называется Connecting Wall. Это стенд, куда любой участник может прикрепить свою визитку или переписать оттуда контакты других участников. Но стенд может быть разделен на тематики (для инвесторов, для юристов и т.д.).

К сожалению, сами по себе люди не всегда видят возможности для взаимодействия. Иногда нужно их направить. Используйте телевизионные панели с рекомендациями и полезными советами по налаживанию связей. Если имела место предварительная регистрация, то можно расположить на экране фотографии, специализации и контакты участников.

Дайте людям максимум шансов заявить о себе, создать входящий поток общения. Создайте условия для самопрезентации, например, «открытый микрофон», назначьте модератора выступлений. Это поспособствует более высокой оценке ивента участниками.

И наконец, не забывайте продолжать нетворкинг после окончания мероприятия.

• Создайте группу или чат в соцсетях по желанию участников
• Разместите фотоотчет
• Инициируйте взаимодействие между участниками
• Способствуйте продолжению знакомств.

Благодаря этому некоторые случайные знакомства могут перерасти в прочные деловые связи. В то время как в противном случае они могли бы просто забыться.

С чего начать развитие сети деловых связей

Готовы перейти от слов к делу?

Этап №1. Подготовка

Хорошенько подготовьтесь к самопрезентации на конференции или другом мероприятии, где можно обзавестись полезными знакомствами.

Что говорить

Тем для разговора много, но что именно подойдёт для нетворкинга? Самый простой путь – выстроить беседу на основе полученных сведений о собеседнике в соцсетях. Для этого посмотрите, чем увлекается человек, какие фильмы смотрит, на какие группы подписан, что он размещает на стене. Всё это поможет вам найти точки соприкосновения и подобрать тему для разговора.

Если вы не располагаете никакой информацией о человеке, начните разговор с какого-нибудь простого вопроса. Причём его необходимо задавать так, чтобы собеседник не мог просто ответить вам «да» или «нет» – так завяжется диалог.

Вот какие есть варианты, связанные с местом проведения мероприятия, его организацией и программой:

• кто из спикеров вам понравился больше всего?
• какие вопросы вы бы хотели ещё поднять на мероприятии?
• в холле проводится лотерея, какому бы призу вы были действительно рады?
• какие похожие мероприятия вы уже посещали?
• с кем у вас получилось познакомиться с помощью приложения мероприятия?

Проявите интерес к человеку, спросив о том, что ему импонирует в его работе, о планах на будущее, перспективах развития.

Помимо профессиональной деятельности, можно поднять тему предпочтений в спорте, музыке, кино и литературе – это безопасные, нейтральные темы.

Мини-презентация

Ваша цель: быстро рассказать о себе и своём бизнесе (чем вы можете быть полезны, и кто именно будет полезен вам), а также запомниться.

Для начала нужно представиться. Озвучьте собственное имя и название компании, чем занимается ваша фирма. Постарайтесь сделать это непринуждённо, как бы между делом. Чтобы это не выглядело, как попытка прорекламировать себя. Расскажите о своей целевой аудитории, какие потребности вы удовлетворяете, какие полезные знакомства ищете. Коротко озвучьте преимущества своего бизнеса, его отличия от конкурентов.

После этого добавьте призыв к действию. Например: «Если вам понадобятся экспертные советы по SEO-продвижению, позвоните мне. Номер есть на визитке!»

Чтобы ваша презентация была яркой и запоминающей, используйте:

• яркие слоганы, можно рифмованные;
• сравнения с привычными процессами и предметами;
• метафоры – слова в переносном значении;
• конкретные образы, которые можно услышать или потрогать.

Визитки

Всегда будьте готовы ко встрече с полезными людьми. Это означает не только психологическую открытость, но и наличие собственных визиток – держите их под рукой. Не стоит навязчиво раздавать их, словно рекламные листовки. Но будьте готовы, разговорившись с интересным человеком, протянуть в конце диалога свою визитную карточку. При этом сделайте акцент на том, чем вы ему можете быть полезны.

Совет №1. Закажите себе стильные, но лёгкие для восприятия визитки. Не забывайте, что их главное качество – понятность изложенных данных.

По правилам хорошего тона визитка должна быть односторонней (на свободном месте всегда можно дописать дополнительную информацию о контакте). Не экономьте на хорошей бумаге. Отдайте предпочтение читабельным шрифтам, придерживайтесь стандартных размеров – 85×55 или 90×50 мм.

Кстати, важные конференции часто используют собственное приложение для удобного налаживания связей между участниками. Воспользуйтесь этим!

Совет №3. С конференции вы привезёте множество визиток

Чтобы не запутаться в них и не забыть о важном знакомом, заведите электронную базу данных. Вводите в неё каждый новый контакт

Вот минимум, который должен быть сохранён:

• фамилия и имя;
• должность и название фирмы;
• номер телефона;
• день рождения;
• круг интересов.

Статья в тему: Краудфандинг

Этап №2. Первые действия

Где же заводить полезные для бизнеса знакомства?

С новыми людьми можно познакомиться:

• на выставках и конференциях;
• на тренингах, семинарах и мастер-классах;
• в бизнес-школах;
• в спортивных клубах;
• через старых знакомых;
• на профессиональных или торжественных мероприятиях.

Если в вашем городе нет нетворкинг-клуба, организуйте его сами. Это поможет более стратегически подойти к выбору участников, получить определённый кредит доверия от приглашённых. Лучше ограничиться 10–12 гостями и придумывать конкретную тему для каждого мероприятия.

Ещё один эффективный вариант нетворкинга – публикация в СМИ

Создав экспертный материал, вы привлечёте к себе внимание потенциальных бизнес-партнёров и создадите деловую репутацию

Где практиковать нетворкинг

У некоторых получается обрастать полезными знакомствами естественно: такие люди от рождения общительны и умеют располагать к себе окружающих. Но в современном мире нетворкинг — инструмент, доступный даже интровертам.

Социолог Брайан Уцци и профессор школы менеджмента им

Келлога Ричард Томас считают , что по-настоящему сильные связи формируются не в светских беседах, а в ситуациях, когда вы с другими людьми вовлечены во что-то важное. Поэтому самый эффективный нетворкинг — тот, что связан с совместной работой

Но не стоит пренебрегать и простым общением.

Места и мероприятия, которые способствуют хорошему нетворкингу:

Образовательные программы и профессиональные соревнования, где участники объединяются в группы.

Многие практико-ориентированные мероприятия построены вокруг командной работы: например, кейс-чемпионаты и хакатоны. Курсы, тренинги, интенсивы и марафоны, даже проходящие в онлайне, часто включают блоки, в которых студенты решают задачи совместно. Здесь можно познакомиться с интересными людьми, показать свои навыки в деле и посмотреть, на что способны другие.

Коворкинги — хорошая база для поиска деловых знакомств.

В таких местах люди погружены в работу, и вы можете предложить помощь, задать вопрос или поделиться мнением. Единоразовое плодотворное взаимодействие легко перерастет в дальнейшее сотрудничество.

Отраслевые выставки, форумы и конференции, где люди обмениваются опытом, делятся лучшими практиками и рассказывают о своих достижениях.

Здесь вы сразу сориентируетесь, кто может оказаться полезен вам, а кого заинтересуете вы сами.

Социальные сети, если правильно ими пользоваться, будут работать на развитие связей.

На Западе все давно ищут профессиональные знакомства в LinkedIn, в России и СНГ есть «Профессионалы.ru», но для этого подойдут и другие платформы. В Facebook можно напрямую написать нужным людям, а с помощью канала в Telegram или YouTube легко заинтересовать других связаться с вами.

Экономика образования

Digital-self: как вести соцсети, чтобы привлечь работодателя

Специальные приложения вроде Random Coffee помогают найти близких по интересам людей.

Программа-бот подбирает вам собеседника и предлагает организовать встречу один на один.

Любые сообщества и клубы: от спортивных, соседских и национальных до студенческих, научных и профессиональных.

Участники объединяются в такие группы по определенным интересам или признакам, но это не значит, что у них не могут найтись и другие точки соприкосновения.