Продвижение бизнеса: как раскрутить компанию

Ввязывайтесь в скандалы

Делайте неоднозначную рекламу. Это просто — иногда волна негатива поднимается сама собой, хотя представители брендов не ожидали такого исхода.

Примеров куча — это и фотография собаки с неоднозначным текстом от IKEA, и провокационный слоган «Пересядь с иглы мужского одобрения на мужское лицо» от Reebok, и сеть ресторанов «Тануки» с постером-сравнением худой и полной девушек. А некоторые вообще выстраивают взаимодействие с пользователями и продвижение бизнеса с помощью полупровокационной рекламы, как бренд презервативов Vizit.

Если хотите попробовать продвинуть бизнес так, не забывайте об одном — это игра «на грани». Если все сложится удачно, вы получите вирусную рекламную кампанию, множество упоминаний на разных сайтах и приток клиентов. Если настроение общества будет неудачным или переборщите с неоднозначностью, оскорбите кого-то — получите тонну негатива, и, возможно, иски в суды. А еще от вас могут отвернуться даже самые преданные клиенты. Мы вас предупредили — будьте аккуратнее.

Продвижение интернет-проектов

Вложения: от 0 рублей

Сегодня почти у каждого предпринимателя есть свой проект в интернете. И, конечно, каждый мечтает его монетизировать. Но для этого нужно продвигать проект и расширять аудиторию. Поэтому появилась услуга по продвижению интернет-продуктов. Предложений на рынке множество, но не все могут похвастаться качеством. Нередко можно встретить сомнительных лиц, которые используют устаревшие, примитивные способы продвижения, вызывающие у людей не интерес, а только раздражение. В таких условиях рынка профессионалы ценятся на вес золота. Если вы разбираетесь в данной сфере, то можете предлагать сотрудничество интересным для вас проектам. Вначале вам придется работать на хорошую репутацию, а со временем клиенты сами начнут обращаться к вам. 

Авито

Как это работает?

Вы размещаете свои объявления с услугами и свои контактные данные в сервис, люди начинают находить его и звонить Вам. Сейчас, чтобы размещать много объявлений – нужно платить. Есть также платные функции, которые помогут продвинуть ваши объявления.

Что нужно делать?

Пошаговый план подключения Авито:

1. Зарегистрироваться на Авито.
2. Оплатить пакет размещений.
3. Подготовить хорошее объявление на каждый тип услуг (“Световые короба”, “Объемные буквы”, “Неоновые вывески”, на каждый тип продукции должно быть отдельное объявление).
4. Разместить объявления в сервисе.
5. Продвигать платными инструментами Авито, если это необходимо.

Что нужно для составления хорошего объявления:

• Сделать хороший заголовок, четко описывающий тип услуги.
• Разместите качественные живые фотографии с примерами ваших работ.
• Укажите развернутую контактную информацию о своей организации, разместите средства связи с вами.
• Укажите цены.

Пока работает Авито и уже начинает приносить первые заявки, нужно реинвестировать и параллельно добавлять другие инструменты для развития системы.

Продвижение инфобизнеса с помощью SEO

Работа по SEO — это способ получать лиды из органического поиска. У SEO отложенный эффект — первые результаты вы увидите только через пару месяцев, так что этот инструмент для долгосрочных целей. Но эффект работает в обе стороны: при остановке SEO вы будете еще пару месяцев получать лиды «на автомате».

Семантика

Чтобы раскрутить инфобизнес с помощью SEO, первым делом нужно собрать семантическое ядро. Это набор ключевых слов — поисковых запросов, по которым люди могут найти ваши инфопродукты. Например, курсы для родителей легко найти по запросам «воспитание детей», «как подготовить ребенка к школе», «развивающие игры своими руками», «как успокоить ребенка».

Проще всего начать сбор семантики на сайтах конкурентов. Для этого понадобится какой-то SEO-cервис: вы даете ему ссылку на сайт, а он в ответ — список ключевых слов. Вот сервисы, которые можно использовать:

• Serpstat
• Ahrefs
• PromoPult
• SE Ranking

Дополните собранный список ключами на вашу тему. Дополнительные ключи можно бесплатно поискать на «Яндекс.Вордстат»: вы вводите туда запрос, а он выдает похожие:

Подбор семантики с помощью «Яндекс.Вордстат»

Следующим шагом избавьтесь от всех ключевиков, которые не относятся к вам, и начинайте группировать их. Готовые группы можно использовать на разных страницах — например, включить одну группу в описание курса. А еще писать статьи с их использованием и добавить главные ключевые слова в теги title и description на страницах.

Оптимизация и юзабилити сайта

Во-первых, поисковики стремятся выдвигать в топ хорошие сайты: понятные, красивые, быстрые и удобные, то есть отвечающие всем требованиям юзабилити. Да и клиентам будет гораздо приятнее пользоваться таким сайтом.

Во-вторых, сайт должен быть причесан и внутри: в нем не должно быть ошибок и любых сложностей, которые затрудняют работу поисковых роботов. Первый и главный совет в таком случае: подключить сайт к Google Search Console и «Яндекс.Вебмастеру», эти инструменты покажут все имеющиеся ошибки и шероховатости.

В-третьих, помните о внешней оптимизации — это связь сайта с остальным интернетом. Чем больше сайтов ссылается на ваш, тем выше его вес в глазах поисковиков. Но учтите, что ссылки должны лежать на сайтах с нормальной репутацией, так что не стоит заливать их куда попало.

Обратите внимание! Если не знаете, как подступиться к работе, а на специалиста нет бюджета, используйте SEO инструменты из нашей подборки. Они помогут проанализировать сайт, подобрать семантику, подготовить контент

Используйте пространство рядом с точкой продаж

Просто подумайте, как использовать его с максимальной эффективностью — это самая логичная площадка для продвижения. Можно хотя бы раздавать листовки и флаеры, но обычно они почти не работают. Лучше придумать что-то поинтереснее:

• устройте театрализованное представление;
• запустите аудиорекламу через колонки с объявлением о скидке или акции;
• установите необычную наружную рекламу.

Но учтите, что из-за обилия рекламы в оффлайне и онлайне люди редко обращают на нее внимание. Здесь важен креатив, иначе вы впустую потратите силы и деньги

Например, развешивание листовок в лифтах за полтора месяца принесло всего две продажи. Хотя охват аудитории был около 80 000 человек.

Подумайте, какие еще площадки для продвижения бизнеса вы можете использовать. Их больше, чем вы думаете. Например, Игорь Левашов, сертифицированный PR-специалист, успешно использует подкасты и дает совет, как с ними работать:

Бывает такое, что с виду популярные площадки, где точно есть ваша ЦА, не работают. Тогда можно использовать другие платформы со схожим функционалом. Так сделала Антонина Тер-Степонянц, руководитель шахматной школы «Яблоко Ньютона»:

Интернет-реклама

Сайт

Наличие собственного сайта просто необходимо для любого рекламного агентства. Не стоит экономить время и деньги на этом ресурсе, ведь он является «лицом» вашей компании.

Так, разработайте действительно качественный дизайн, создайте удобный интерфейс, постарайтесь сделать так, чтобы посещая сайт, потенциальный клиент понял, что вы окажете услуги на высочайшем уровне.

Если ваш ресурс будет сделан впопыхах, а его дизайн будет безвкусным, вы вряд ли сможете рассчитывать на то, что вы получите клиента.

Директ+Адвордс

Яндекс.Директ и Google AdWords являются лучшими рекламными площадками в России. Если ваш сайт будет соответствовать всем требованиям данных ресурсов, вы сможете разместить контекстную рекламу, очевидное преимущество которой заключается в том, что она направлена не на всех пользователей, а на людей, которые проявляют интерес к услугам, которые оказывает ваша фирма. Более того, такая реклама учитывает и территориальный признак, что также делает ее воздействие еще более узконаправленным.

Группы в соцсетях

На сегодняшний день социальные сети дают много возможностей для развития разных видов бизнеса.

Однако чтобы продвижение рекламного агентства в Вконтакте и Фейсбуке действительно приносило пользу фирме, необходимо сделать определить:

Объявления на сайтах объявлений

Несмотря на тот факт, что рекламодатель вряд ли будет искать партнера на таких сайтах, вам не повредит лишнее упоминание вашего рекламного агентства в сети. Подобные публикации бесплатны, а значит, такие ресурсы нужно использовать.

Рассылка электронных писем

Прямая рассылка писем всем потенциальным клиентам является одним из наиболее эффективных способов продвижения для подобных организаций. Впрочем, вам придется изрядно поработать, чтобы заполучить нужную базу данных, но эти усилия гарантированно окупятся. В подобных письмах постарайтесь подчеркнуть ваши основные преимущества, те плюсы, которые заставят потенциального клиента отдать заказ именно вам.

Комплексный интернет-маркетинг

Методы рекламирования и привлечения клиентов постоянно усовершенствуются. Все они работают с разной эффективностью на различных отрезках рекламной кампании. Поэтому сейчас все чаще применяется комплексный маркетинг. Чем раньше потенциальный покупатель встретит информацию о компании, тем больше шансов сделать из него клиента. Сайт должен содержать всю нужную информацию о товаре, экспертную оценку услуг. Это вызывает доверие к нему. Постепенно оно превращается в лояльность и симпатию к бренду.

Комплексный интернет-маркетинг включает несколько слагающих:

• Составляют семантическое ядро, распределяют его по карте сайта. Используют не только высокочастотные, но и средне- и низкочастотные запросы. Постоянно расширяют список ключевых фраз.
• Используя опытных веб-дизайнеров, специалистов юзабилити (продвижения) и SEO-оптимизации, планируют и создают сайт. Он должен иметь правильную архитектуру, быть функциональным и удобным для пользователя. Создают условия для правильной индексации поисковыми системами.
• Определяют, как быть с мобильным трафиком. Используются разные методы: адаптивная вёрстка или создание мобильной версии.
• Разрабатывают систему измерения результатов деятельности.

Программные средства интернета позволяют оценить:

• Сколько показов рекламы было за день, за всю кампанию.
• Количество переходов на сайт.
• Глубину погружения (проведённое время, просмотренные страницы).
• Действия посетителей (заполнение анкеты, покупка через интернет).

Комплексный интернет-маркетинг предполагает размещение на сайте разноплановой информации:

• качественных текстов;
• видеороликов;
• картинок, фото;
• инфографики;
• презентаций;
• посадочных страниц.

Для продвижения сайта используют различные способы и инструменты. Применяют интерактивные методы привлечения покупателей. Работают с потенциальными клиентами в соцсетях, на тематических форумах. Улучшая юзабилити, используя посадочные страницы, добиваются максимального количества посещений, звонков, подписок на рассылку.

Используя комплексный интернет-маркетинг, добиваются расширения воронки продаж, что приводит к увеличению количества покупок. Стоимость привлечения клиента уменьшается. Ведь меньше средств нужно расходовать на рекламу.

Сотрудничайте с популярными блогерами в вашей нише

Предыдущие советы позволяют вывести универсальный совет: сотрудничайте с популярными блогерами в вашей книге. Предположим, вы занимаетесь издательским делом, значит ваша цель — продать книги. Ищите книжных блогеров: на YouTube, в instagram и т.д. Аудитория этих людей изначально заинтересована в книгах, а значит, увидев положительную рецензию, они с большей вероятностью приобретут ваш товар.

Развивайте отношения с клиентами через email-маркетинг

Рассылка на электронную почту поможет удерживать клиентов, уведомлять их о важных событиях и постоянно подогревать интерес к вашему предложению.Эффективно в том случае, если вам нужны постоянные клиенты. Маловероятно, что пользователь будет ежедневно заходить на ваш сайт, ждать обновлений и самостоятельно интересоваться предложениями. А вот вы можете напомнить ему о своем существовании, отправив письму.

Положительные и негативные особенности рекламы

Практически вся деятельность имеет свои положительные и негативные качества. Что такое реклама с положительной стороны, рассмотрим подробнее по пунктам:

• помогает предприятиям повышать товарооборот и вследствие чего прибыль;
• социальная раскрутка содействует достижению полезных для социума и благородных целей;
• мотивирует человека о чем-либо мечтать, а значит добиваться большего;
• реклама политического характера информирует потенциального избирателя;
• позволяет людям познать новое, самосовершенствоваться.

Что такое реклама с отрицательной стороны? Она толкает потребителя на необдуманные поступки, чем повышает востребованность продукции и разрешает изготовителю повысить ее стоимость. Зачастую она достаточно надоедлива. Стоимость рекламной кампании фирмы-изготовители закладывают в цену товаров, за счет чего тарифы и расценки повышаются.

Что такое прямая реклама

Прямой раскруткой именуется информация, передаваемая напрямую при контакте без посредников устно либо письменно. Такая передача сведений происходит не только в личном формате, но и удаленно, к примеру, по телефону, почте, через интернет.

Главная отличительная черта этой раскрутки – обращение рекламодателя к потенциальному покупателю напрямую. Это максимально личностная вариация коммерческой рекламы, которая зачастую результативно работает, а значит цели рекламы достигнуты.

Как пример возможно рассмотреть многочисленные звонки из call-центров, предлагающие ту или иную банковскую услугу. Некоторых это раздражает, однако многие охотно вступают в беседу и даже соглашаются оформить кредит либо положить деньги под проценты.

Соцсети в помощь бизнесу

Чем именно могут быть полезны социальные ресурсы для бизнеса? Какие задачи можно ставить для них? Выделяют два основных направления: информационное продвижение и получение конверсий (продажи).
К основным целям относятся:

• Знакомство потребителей с новыми марками, товарами и услугами.
• Увеличение продаж, суммы покупки на одного клиента.
• Рост числа постоянных покупателей, приверженцев компании.
• Рост лояльности к бренду, улучшение имиджа, снятие имеющегося негатива.
• Консультация и поддержка клиентов по самым разным вопросам от выбора и оформления покупки до использования, настроек и ремонта.
• Обратная связь, сбор мнений от аудитории на новинки.
• Переходы на сайт.

Во всех этих вопросах социальные сети дополнят или даже заменят ряд представительств компании по городам, где ведется деятельность.

Кому подойдет

Еще несколько лет назад не стоило идти в SMM, потому что там отсутствовали клиенты, большим предприятиям категории B2B. Однако, сейчас в соцсетях есть самые разные люди, в том числе руководители и менеджеры заводов и производств, банков, транспортных компаний и многих других предприятий. Безусловно, достучаться до государственных компаний сложнее, продать дорогостоящие товары (свыше тысячи долларов) также, но шансы есть.

Вкладывать большие средства в организацию страницы и продвижение не стоит в случае продажи некачественного товара (например, дешевых, низкопробных подделок). Отзывы клиентов убедят следующих посетителей не покупать, и придется создавать новую страницу, чтобы избежать негативных комментариев и наладить продажи.

Инструкция по самостоятельному продвижению

Далее стоит проанализировать схему с конкретными действиями для развития бизнеса. Особое значение необходимо будет уделить некоторым нюансам, а именно:

Минимальному оформлению аккаунта.

Для аудитории важен контент на странице, а не сами фотокарточки. Это касается в большей мере русскоязычного сегмента. Для этого стоит выполнить следующие действия:

1. Добавление аватарки.
2. Написание краткого, но лаконичного описания о своем роде деятельности.
3. Подключение своих друзей, которые сидят также в других соцсетях.
4. Добавление в друзья незнакомых пользователей, которым это может быть интересно.
5. Заполнение всех необходимых полей.

После этого основную часть работы по настройке можно считать завершенной. Далее может следовать улучшение обложки и т. п. В этом случае предпочтительным будет сотрудничество с хорошим дизайнером.

После этого следует создание сообщества для бизнес-деятельности и прикрепление его к основному аккаунту. Когда сообщество было привязано, стоит уделить время его оформлению. Первым делом идет выбор шаблона (актуального для того или иного рода деятельности), а потом уже редактирование кнопки.

Созданию будущего контента.

До момента продвижения необходимо заняться созданием контента. Каждому пользователю нужно дать четкое представление о вашем роде деятельности. Для этого потребуется написание постов, выкладывание тематических фотоснимков и полезных видеоматериалов. Их в сумме должно быть хотя бы пять.

Советы по продвижению в соцсетях. Фото: pexels.com

Сбору заинтересованной ЦА.

Наверняка вы в курсе, кто именно входи в категорию вашей целевой аудитории. В противном случае стоит сначала уделить время составлению портрета ЦА. Далее можно переходить к поиску соответствующих людей и проявлению активности на их странице

Это могут быть лайки и комментарии, очень важно чтобы они вас заметили. Когда небольшая аудитория уже была добавлена (коло сотни людей), следует приступать к добавлению рекламы

Получению костяка аудитории.

Реклама позволяет понять, какие из основных методов привлечения людей являются наиболее подходящими. Самым лучшим способом является видеореклама из-за ее дешевой стоимости. Реклама помогает в получении костяка аудитории, заинтересованном в продукции или услугах.

Далее следует переправление трафика в сообщество, а затем уже на сам вебсайт. Это очень простое действие, вам необходимо будет просто продублировать всю совокупность постов из сообщества на стену.

Монетизации полученной аудитории.

Наличие собственного вебсайта – это очень важный момент, потому как он определяет весь смысл такого продвижения. Трафик из сообщества будет постепенно перебегать на сайт. От предпринимателя требуется размещение ссылки на продукцию и ожидание основной аудитории.

После этого идет этап повторения, его рекомендуется осуществлять до тех пор, пока не получится добиться желаемых показателей. При помощи Фейсбука также становится реальным приобретение зарубежной аудитории, это в значительной мере способствует расширению дела.

Какие сотрудники нужны рекламному агентству

Предприниматель, организующий рекламную компанию, должен хорошо продумать штат сотрудников. Как правило, в команду входят:

• менеджеры (ищут клиентов, принимают заказы, общаются с клиентами);
• дизайнеры (разрабатывают баннеры, плакаты, вывески, логотипы);
• маркетологи (создают для клиентов полноценную рекламную кампанию);
• специалисты по контекстной и таргетинговой рекламе;
• делопроизводитель или бухгалтер (эти функции может взять на себя сам предприниматель);
• сотрудники по изготовлению и монтажу наружной рекламы (если компания работает с наружными конструкциями).

TikTok

Прежде чем начать писать, я долго раздумывала, с какой стороны сейчас подойти к этой теме. Знаю, что ТикТок часть пользователей воспринимает в негативном ключе, как площадку для школьников с танцами, песнями и низкопробными кривляниями. По секрету скажу, что это больше относится к Likee. Вот там как раз зарегистрирована моя без двух месяцев десятилетняя дочка. В TikTok  основное ядро аудитории – от 25 до 34 лет на первом месте, на втором месте – от 35 до 44.

Лично я в своей ленте ни разу не видела ни одного школьника. ТикТок знает сколько мне лет, и показывает мне только возрастную категорию от 30 до 40. Бывает, чуть младше, бывает – чуть старше.

Все соцсети всегда имеют “две стороны медали”. Одни идут туда за развлечениями, другие – за заработком. Вы себя к какой категории относите – к 1 или 2? Эта статья для тех, кто видит себя в категории №2.

TikTok – это отличная площадка для продвижения собственного проекта, услуг, личного бренда. Она только набирает популярность, здесь еще не так много конкуренции, поэтому сейчас самое идеальное время, чтобы начать “сотрудничество” с ней.

Соглашусь, что не каждому дано продвигаться в ТикТок. Здесь нужно быть смелым и креативным. Ведь его формат – это видео. Продолжительность одного видеоролика – от 15 сек до 1 минуты. Сейчас ТикТок тестирует на некоторых пользователях платформы видеоролики длиной до 3-х минут.

Итак, какие же “бизнесовые” темы на 100% зайдут в TikTok?

На первом месте – все, что связано с визуалом: макияж, стрижки, прически, маникюр, рисование, вязание, шитье, поделки, украшения своими руками, весь хенд мейд. Я подписана на двух девочек – одна печет торты на заказ и продает их, в частности, через ТикТок. На вторую “наткнулась” чисто случайно. Вернее даже очень не случайно – сработали просто алгоритмы TikTok, потому что она из моего города, и она постоянно в хэштегах указывает название города. Я так понимаю, ТикТок знает не только мой возраст, но и где я живу.

В общем, эта девочка, вернее женщина – она накрывает столы к фуршету на заказ.Т.е. она все готовит дома, собирает большие контейнеры, и доставляет заказчику. У нее всегда все очень красиво и аппетитно выглядит. Через ТикТок она продвигает свои услуги по нашему городу. Смотрите видео:

@dushkuhn @tanyaanails

На втором месте успеха в TikTok добиваются те, кто умеет “говорить” и занимается обучением или консультированием. Различные коучи, психологи, женские тренеры, преподаватели иностранного языка и т.д. Подумайте, сможете ли вы через ТикТок решать определенные проблемы своей аудитории? Если да – внедряйте. Здесь можно продвигать юридические услуги, бухгалтерские услуги, риэлтерские, инвестирование, услуги астрологов, репетиторов и т.д.

@maks.fun @marinavelez_

@kk_irina

А как же на ТикТок себя чувствует тема маркетинга и SMM? Тоже очень неплохо.

@danil.kush @maya.pro.tiktok

Кстати, недавно на ютуб канал “Редакция” сделала выпуск, посвященный новой соцсети TikTok. Я одна из почти 2 млн. подписчиков, которая смотрит этот канал. Не всегда у меня получается посмотреть длинные выпуски, но новости по воскресеньям стараюсь не пропускать. Уважаю Алексея Пивоварова за интеллект, тонкое чувство юмора и смелость сказать правду там, где другие промолчат. 

Данный выпуск о ТикТок построен на интервью с детьми. Но главный посыл видео в том, что TikTok – это стремительно развивающаяся соцсеть, и упустить возможность начать “сотрудничать” с ней сейчас просто глупо. Посмотрите для общего развития.

Оберните демпинг конкурентов в свою пользу

Демпинг конкурентов всегда неприятен — они переманивают клиентов, у вас падает прибыль и ухудшается настроение. Но если немного подумать, можно обернуть это в свою пользу. Один из вариантов — просто покупать у них товары по низкой цене и перепродавать по своей.

Единственное, на что стоит обратить внимание в такой схеме — качество продукта. Если конкуренты продают китайские подделки, а вы — оригинальные товары, перепродавать их продукцию не стоит

Иначе потеряете свою репутацию.

Сегодня Dow Chemical — мировой лидер по производству брома, а о немецкой компании никто не вспоминает, поучительная история о том, как демпинг разрушил бренд — возьмите на заметку.

Партнерская помощь

Сыграть роль «рекламных агентов» и привлечь клиентов могут другие компании. На условиях взаимовыгодного сотрудничества можно разработать небольшую сеть предложений, способную продвинуть обе стороны. Например, за приобретение товара на определенную сумму в подарок вручается скидка на услугу другой организации.

В продвижении бизнеса нельзя забывать использовать человеческие ресурсы напрямую. Ведь родственники и друзья могут рассказать о предприятии своим близким и знакомым, и, таким образом, заработает «сарафанное радио», которое привлечет заинтересованных клиентов.

15. Рекламное агентство

Вложения: 100 тыс. рублей

Одна из самых очевидных, но сложных в реализации идей на рекламном рынке – это открытие своего агентства. Направления могут быть разные: 

• Digital-агентство, которое занимается продвижением в интернете (SMM-продвижение, контент-маркетинг и прочее). Это перспективное направление, поскольку появилось относительно недавно и уровень конкуренции не такой высокий. 

• Креативное агентство. Основная задача сотрудников такой компании – придумать оригинальные концепции, писать сценарии рекламы, создавать рекламные интеграции и т.д. 

• PR-агентства занимаются формированием общественного мнения о компании. Их функции: придумывать промо-акции, размещать статейные материалы в СМИ и т.д. 

• Специализированные агентства  работают в узком направлении. Например, занимаются дизайном рекламных материалов или оказывают услуги копирайтеров. 

• Агентство полных циклов – это крупная организация, которая может взять на себя продвижение бизнеса во всех направлениях (интернет, СМИ, наружная реклама и т.д.). 

Главный критерий выбора – это ваши возможности как специалиста. Оцените, насколько вы компетентны в той или иной сфере; сможете ли конкурировать с другими игроками; что нового и выгодного вы сможете предложить клиенту. Вопрос стартового капитала здесь отходит на второй план. Сегодня рекламные агентства могут работать удаленно, без всяких офисов и больших затрат. Если вы являетесь хорошим специалистом в этом направлении, то можете начать дело в одиночку, постепенно набирая команду и работая удаленно.