Образец резюме менеджера по продажам 🔥 как составить резюме менеджера

Образование

В этом блоке перечисляются учебные заведения от последнего, с датами поступления и окончания, указанием специальности по диплому. А дополнительное образование лучше писать только то, которое сопоставимо с вакантной должностью. В качестве опыта работы указываются не все, но только последние рабочие места

При описании трудовой деятельности нужно постараться обострить внимание нанимателя на выполняемых ранее функциональных обязанностях. Грамотное описание заключается в расстановке акцентов на наибольшей схожести с желаемой должностью функционале, чтобы были видны результаты в прежней работе

Резюме на должность менеджера по продажам

Дмитрий Дудкин

Телефон: +7 (930) 850-27-**

Дата рождения: 13.09.1991

Ключевые компетенции

• опыт работы менеджером по продажам более 7 лет. Опыт ведения переговоров с первыми лицами крупных федеральных компаний;
• опыт работы более 5 лет на рынке продаж B2B в крупной компании;
• успешный опыт привлечения новых клиентов. Участие в международных и межрегиональных выставках продукции. Опыт проведения презентации продуктов компании.

Опыт работы

11.2018 — по н. в.	ООО Джемини-Промпласт, менеджер по продажам.
	(официальный представитель промышленных заводов Китая, осуществляющий поставку оборудования для переработки изделий из полимеров)

Обязанности

• прием и обработка заказов клиентов;
• ведение и расширение базы клиентов;
• выполнение планов продаж;
• проведение презентаций продукции;
• выявление потребностей клиентов;
• формирование заказов;
• контроль оплаты и отгрузки товара.

Достижения:

• рост объемов продаж в 2018/2019 + 23% за счет привлечения новых клиентов;
• в 2019 году провел более 70 презентаций, что позволило привлечь 15 новых клиентов;
• разработал проект презентации продукции для участия на международной выставке, что позволило привлечь 3 новых крупных клиентов;
• систематизировал учет дебиторской задолженности, что позволило ее снизить на 10%.

Совет. В этом блоку нужно описать показатели по достижению KPI (ключевых показателей эффективности).

04.2013 — 10.2018	ООО «Миллениум», менеджер по продажам.
5 лет 6 месяцев	(официальный дистрибьютор продукции Газпромнефть, реализующий обеспечение смазочными материалами промышленные предприятия России)

Обязанности:

• поиск новых клиентов;
• консультирование клиентов по продукции;
• формирование заказов клиентов и сопроводительных документов;
• проведение презентаций;
• контроль оплаты и отгрузки продукции, а также дебиторской задолженности;
• командировки.

Достижения:

• увеличил клиентскую базу на 20%, за счет привлечения новых клиентов;
• в 2017 году провел 80 переговоров, 90% которых закончились подписание взаимовыгодных соглашений;
• провел переговоры с ключевым клиентом об расширение поставки смазочных материалов, что позволило увеличить прибыль компании на 26%;
• снизил дебиторскую задолженность на 30%.

Ключевые навыки

поиск и привлечение клиентов; продажи другим компаниям (B2B); аналитика продаж; ведение переговоров; навыки активных продаж;

управление проектами; планирование и развитие продаж; контроль дебиторской задолженности; проведение презентаций.

Образование

2013 – 2015 Московская высшая школа социальных и экономических наук. Менеджмент/Управление проектами.

2009 – 2013 Российский государственный социальный университет. Факультет управления/Менеджмент.

Дополнительное образование:

2020 — курс повышения квалификации «Управление продажами и дистрибуцией»; 2019 — курс повышения квалификации «Технологии выстраивания бизнес-контактов. Практика нетворкинга». АНО ДПО «Московская бизнес школа»; 2018 — курс повышения квалификации «Современный маркетинг и бренд-менеджмент». Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации.

Личные качества

• способен самостоятельно принимать решения и брать на себя ответственность за их реализацию. Разработал проект по реализации комплектующих материалов, что позволило увеличить чистую прибыль компании на 12%;
• при работе с клиентами отношения выстраиваю на основе делового общения и доброжелательности. Готов выслушать пожелания клиента и удовлетворить их без ущерба для компании. Так в 2019 году в ходе сложных переговоров, удалось заключить дополнительное соглашение к основному контракту, что позволило увеличить объем продаж на 22%;
• мотивирован на результат. Приоритетным направлением моей деятельности является долгосрочные отношения с клиентами и развитие компании на рынке продаж. KPI по итогам 2019 года вырос на 27%, что увеличило оборот компании на 10%.

Дополнительная информация

• водительское удостоверение категории «В» (опыт управления 6 лет), имеется личный автомобиль;
• опытный пользователь ПК: MS Office,1С, графические редактор — Corel Draw и др.;
• уровень владения английским языком – Intermediate.

Чем отличается product manager от project manager

Менеджер по продукту отвечает за продукт, а проектный менеджер — за проект. Спасибо, Кэп, ага. Разбираемся дальше.

Представьте, в компании появляется product manager. Он проводит исследования, сравнивает гипотезы, общается с пользователями, анализирует данные продаж и формирует образ продукта, который нужно создать. Продакт-менеджер четко знает, как должен выглядеть продукт, кто его будет покупать и зачем он нужен.

Далее, чтобы создать этот прекрасный продукт, составляется план. Нужно оговорить сроки, определиться с методикой и способами, разделить один большой процесс создания классного продукта на несколько поэтапных проектов. Тут уже в дело вступает project manager. Product manager придумал, что нужно делать и знает — зачем; project manager знает, как делать и фокусируется на процессе создания.

Оба специалиста очень важны и не должны заменять друг друга, хоть в некоторых компаниях и пытаются слепить сотрудника под роль Product Project Manager 🙂

Как менеджеру по продажам написать сопроводительное письмо

Если вы сильный лидер с отличными навыками по продажам, вы отлично подойдете на должность менеджера по продажам в различных отраслях.

Чтобы убедить работодателей, что вы тот, кого они ищут, продемонстрируйте свои профессиональные навыки менеджера по продажам в сопроводительном письме.

Не знаете, как эффективно представить свою квалификацию для работы?

Следуйте этим трем советам, чтобы написать сопроводительное письмо для менеджера по продажам, который увеличивает ваши шансы на собеседование:

1. Подчеркните личные качества

Как менеджер по продажам вы будете тратить большую часть своего времени на анализ эффективности отдельных членов команды и обучать эффективных стратегий продаж.

Поэтому работодатели ищут хорошее сочетание hard и soft навыков, чтобы гарантировать, что работник сможет успешно реализовать планы продаж.

Выделите в сопроводительном письме важные навыки, чтобы показать потенциальным работодателям, что вы можете удовлетворить их требования.

Например, лидерские качества и навыки решения проблем — это личные и деловые качества (soft skills), необходимые для успеха на работе.

Вот основные навыки менеджера по продажам, которые стоит прописать в сопроводительное письмо:

• активные и прямые продажи;
• эффективное ведение переговоров и деловой переписки;
• коммуникативные навыки, работа с возражениями, эмоциональный интеллект;
• навыки контроля дебиторской задолженности;
• создание и совершенствование плана продаж;
• знание основ рекламы, размещение объявлений (Google Ads, Facebook, печатные издания и т.п.);
• навыки составления коммерческих предложений;
• телемаркетинг;
• оформление профильной документации;
• программное обеспечение 1С, CRM, MS Office;
• основы оптимизации для поисковых систем;
• умение расставлять приоритеты и управлять собственным временем.

2. Приведите примеры своих достижений (с цифрами)

Компании полагаются на ваш опыт для увеличения доходов — от создания планов продаж до развития проекта. Поэтому работодатели должны знать, что вы нацелены на результат.

В сопроводительном письме приведите примеры своих достижений, и используйте цифры для их подтверждения. Количественная оценка ваших навыков менеджера по продажи помогает работодателям понять, насколько ваши навыки соответствуют их бизнес целям.

Вот как можно подтвердить свои навыки менеджера по продажам цифрами:

Внедрил новые стратегии продаж, что позволило увеличить доходы компании на 37%

3. Подчеркните свои навыки управления людьми

Если вы претендуете на должность топ-менеджера по продажам, вы несете ответственность за создание и поддержание сильной команды продаж.

Работодатели ищут людей, которые могут отслеживать продуктивность, открывать возможности для роста и обеспечивать необходимое обучение для развития команды.

Поэтому, вам нужно акцентировать внимание на своих навыках управления людьми, чтобы показать работодателям, что вы можете успешно управлять и вдохновлять коллег полностью раскрыть свой потенциал на рабочем месте. Например, расскажите о том, как вы реализовали индивидуальную программу обучения работников или проводили образовательные курсы или вебинары

Например, расскажите о том, как вы реализовали индивидуальную программу обучения работников или проводили образовательные курсы или вебинары.

Профессиональные навыки менеджера

Ниже представлены примеры профессиональных навыков, которые подойдут под различные специальности по профессии менеджер. Данный список не является исчерпывающим, это лишь образец, который должен помочь соискателю составить свой перечень знаний и умений полученный на предыдущих местах работы и во время обучения.

Общие

• Уверенный пользователь ПК: MS Office, 1С Бухгалтерия, почтовые клиенты, Photoshop, умение работать с базами данных;
• Владение офисной техникой (сканер, принтер, факс);
• Навыки делового общения;
• Грамотная устная и письменная речь;
• Опыт ведения документооборота;
• Навыки работы с клиентами;
• Умение работать в команде;
• Умение быстро находить контакт с людьми;
• Умение работать с большим объемом информации;
• Владение языками: русский язык — свободно, английский – свободно (письменный, разговорный).

Менеджер по продажам (закупкам)

• Опыт ведения переговоров;
• Знание основных принципов торговли;
• Опыт контроля доставки и оплаты заказов;
• Навыки поиска поставщиков;
• Хорошее знание отрасли;
• Умение убеждать;
• Опыт телефонных продаж;
• Умение работать с базами данных;
• Опыт в сфере оптовых и розничных продаж;
• Знание работы транспорта и таможни;
• Опыт работы с первичной бухгалтерией.

Пример резюме менеджера по продажам.

Менеджер по работе с клиентами

• Навыки работы с клиентами;
• Навыки создания и проведения презентаций;
• Знание методик активных продаж;
• Навыки проведения переговоров;
• Умение находить индивидуальный подход к каждому клиенту;
• Общие знания психологии человека;
• Владею искусством убеждения клиентов;
• Опыт в сфере продаж;
• Навыки расширения и поддержания клиентской базы;
• Наличие собственной действующей клиентской базы;
• Навыки составления контрактов.

Пример резюме менеджера по работе с клиентами.

Менеджер по персоналу

• Умение найти подход к каждому сотруднику;
• Опыт организации работы персонала компании;
• Навыки работы в интернете;
• Навыки проведения тренингов и семинаров;
• Умение работать в режиме многозадачности;
• Опыт ведения кадровой документации;
• Знание трудового законодательства;
• Опыт проведения первичных и вторичных собеседований;
• Умение мотивировать;
• Навыки организации мероприятий, корпоративов;
• Умение грамотно планировать время;
• Владение: MS Office, 1С: Кадры.

Пример резюме менеджера по персоналу.

Офис менеджер

• Опыт организации мероприятий;
• Опыт работы с офисной техникой: сканер, принтер, ксерокс, факс;
• Опыт ведения корреспонденции;
• Умение составлять индивидуальные графики сотрудникам;
• Умение самостоятельно принимать решения;
• Опыт публичных выступлений;
• Навыки контроля трудовой дисциплины;
• Умение вести учет расходных материалов офиса;
• Навыки проведения инвентаризации;
• Навыки организации деловых переговоров;

Пример резюме офис менеджера.

Менеджер по туризму

• Опыт активных продаж туристических туров по всему миру;
• Навыки персонального подбора туров;
• Знание принципов и техник расширения клиентской базы;
• Опыт сопровождение туристических групп;
• Опыт работы с системами онлайн заказов и бронирования;
• Опыт личных путешествий (Греция, Турция, Кипр, Хорватия, США);
• Опыт составления туристических маршрутов;
• Навыки поиска новых выгодных направлений;
• Опыт работы с детьми;
• Умение найти подход к клиенту и понять, что ему нужно;
• Умение быстро оценить ситуацию и принять правильное решение.

Пример резюме менеджера по туризму.

Если у вас все еще есть вопросы, ознакомьтесь с разделом профессиональные навыки.

Образец резюме на работу менеджер по продажам

Иванов Иван Иванович Адрес проживания — Москва, м. Краснопресненская (готов к переезду, командировкам) Дата рождения — 1 января 1987 года (32 года) Семейное положение — женат, воспитываю дочь. Телефон +7 (123) 456-78-90 Желаемая зарплата: от 100 000 рублей.

ОБРАЗОВАНИЕ

Высшее, 2008-2013, Всероссийская академия торгового менеджмента.

Факультет внешнеторгового менеджмента.

Специальность — менеджмент.

ОПЫТ РАБОТЫ

Январь 2011 — по настоящее время (8 лет и 7 месяцев) — менеджер по продажам (полная занятость) ООО «Стол», небольшая компания по производству мебели, г. Москва.

• Занимался оптовыми продажами компьютерной техники и электроники. Среди клиентов — такие компании, как ООО «Первая», ЗАО «Вторая».
• Ежедневно выявлял потребности клиентов путем ведения переговоров по телефону и лично с первыми лицами малого и среднего бизнеса. Совершал более 70 холодных звонков в день, более 3 личных встреч в неделю.
• Осуществлял обзвон существующей клиентской базы (50 звонков в день при норме 30) с целью предложения новых услуг (комплектующих, сервисного обслуживания), что позволило увеличить прибыль на 25% в 2016 году, по сравнению с 2015 годом.
• Благодаря эффективным презентациям, удалось привлечь 10 новых клиентов, в том числе 3 особо крупных (ООО «Первая», ЗАО «Вторая», Tretya Ltd).
• Провел за 2016 год более 300 переговоров с потенциальными клиентами, 280 из которых завершились успешным подписанием договоров на общую сумму 19 миллионов рублей.

Апрель 2008 — декабрь 2010 года (2 года и 9 месяцев) — менеджер по продажам (полная занятость) ЗАО «Текстиль», крупная текстильная компания, г. Москва.

• проводил деловые переговоры с клиентами компании;
• контролировал дебиторскую задолженность;
• осуществлял активный поиск новых клиентов;
• участвовал в проведении мер по расширению ассортимента выпускаемой продукции;
• проводил ценовой мониторинг.

Достижения:

• Без потерь сохранена существующая клиентская база.
• Привлечено 6 новых клиентов, из которых 1 крупный.
• Ежегодное перевыполнение плана продаж на 10-12%.

ЛИЧНОСТНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ

Коммуникабельность, стрессоустойчивость и нацеленность на результат помогают мне добиваться наиболее выгодных для компании условий на переговорах.

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ СВЕДЕНИЯ

• опыт работы в должности менеджера по продажам — 5 лет;
• отличное знание рынка компьютерной техники, оргтехники и расходных материалов;
• умение работать с возражениями, навыки управления мотивацией клиента;
• отличное владение навыками активных продаж;
• умение составить грамотное коммерческое предложение;
• навыки ведения деловых переговоров с первыми лицами компании, грамотная речь;
• наличие действующей клиентской базы;
• знание технологий и методов оптовых продаж.

Структура

Соискателю для трудоустройства на должность менеджера крайне важно составить грамотный презентационный документ – резюме. Его структура должна иметь несколько составных частей, связанных между собой

Резюме – это не произвольный пересказ жизни, а конкретный презентационный список, максимально точно раскрывающий возможности соискателя.

При составлении резюме необходимо рассмотреть несколько вариантов исполнения документа. Для личного вручения, передачи через курьера, отправки по факсу или электронной почте должны быть выбраны разные структуры документа, но с идентичной информацией. Например, соискатель дополняет текстовый презентационный документ своей фотографией. Только отправив такое резюме по факсу, страшно представить, как будет выглядеть черно-белое изображение.

Важное правило составления резюме на должность менеджера – передать информацию для устройства на работу максимально на двух листах. Ключевая информация должна располагаться на 1-ой странице, а в ее нижней части мелким шрифтом следует указать, что продолжение находится на следующем листе

Если полное резюме получилось более чем на 2 листа, каждую страницу необходимо пронумеровать и возле каждой цифры, кроме первой страницы, указать фамилию соискателя. Если размер резюме оказался скромным, информацию потребуется разложить так, чтобы страница оказалась занята полностью.

Обязательное условие – идентичный шрифт 12-го размера. Желательно применять читаемые форматы. Фильтры дизайнерских программ неуместны.

Каждый информационный раздел должен отделяться от другого. Заголовки следует выделять жирным шрифтом либо подчеркивать. Не стоит забывать и о правописании

При составлении текста в программе Microsoft Word важно проверять ошибки при помощи редактора

При составлении резюме необходимо следовать разметке страницы. Текст не должен начинаться с самого края листа. С верхней стороны, нижней и правой должен быть отступ около 2 см. Левая сторона листа предполагает отступ в 2,5 см. Если информации очень много, рабочее пространство страницы можно увеличить на 1 см с каждой стороны, а размер шрифта уменьшить до 10.

И самое важное – для распечатки резюме необходимо использовать белоснежную плотную бумагу. Бежевые и кремовые листы с низким показателем плотности неуместны

Резюме нестандартного формата может быть интересным, однако подходит не для всех компаний. Организациям с творческим направлением деятельности можно отправить презентационный документ с небольшим отступлением от строгих стандартов. В остальных случаях необходимо иметь резюме, соответствующее строгим нормам.

Стоит отметить, что многие соискатели в поисках работы обращаются в кадровые агентства. Однако шансы трудоустроиться с их помощью ничтожно малы. Причина этого – неправильно указанная желаемая должность. При заполнении анкеты в графе «Желаемая позиция» соискатель указывает должность «менеджер» и указывает направление, например, «по продажам» или «по работе с клиентами». Эта информация вносится в базу агентства, и именно по указанной позиции предлагается открытая вакансия.

Примеры для раздела «О себе»

В разделе «О себе» можно отобразить ключевые знания, технические навыки, наличие сертификатов, которые не были отражены в остальных блоках резюме, в виде маркированного списка, к примеру:

1. Имею положительный опыт вовлечения клиентуры в сферу обеспечения клиентских услуг.
2. Умею вести переговоры и заключать соглашения с руководителями предприятий.
3. Способен откликаться на нужды потребителя, разрабатывать эффективную клиентскую сеть.

Сильные стороны:

• Ориентирован на результат.
• Способен быстро обрабатывать поступившие сведения.
• Ответственен к исполнению заданий.
• Нацелен на карьерное повышение и на использование профессиональных навыков.
• Владею навыками об автомобильном рынке.
• Нахожу общение с покупателями, быстро могу расставить приоритеты.
• Опыт в сегменте продаж – свыше 5-ти лет.

Общие принципы

Максимально информативная подача

В описании непременно отобразите не только вид и наименование организации, в которой вы работали, но помимо этого область их деятельности – это немаловажно для качественного резюме. Плюсом будет и описание количества сотрудников фирмы

Вам подчинялись сотрудники? Обязательно акцентируйте на этом внимание. Резюме должно быть составлено лаконично и сжато, но оно и не должно оставлять у работодателя вопросов

Чересчур немногословная манера – это весьма распространенная стандартная оплошность при подготовке резюме. Неудачный пример: ООО “Контур”, должностной пост: менеджер по продажам. Сразу возникает вопрос, чем же занимается фирма, а документ не даёт на него ответа. Соответственно шанс на собеседование уменьшается.

Профессионализм и опыт трудовой деятельности

Что важно знать работодателю о соискателе на предлагаемую вакансию? Полученный опыт, компетенцию в выбранной профессии, мотивацию и обучаемость. В документе опишите выполняемые вами обязанности

Неудачный образец: ООО “Летний вечер”, должностной пост: менеджер по продажам. Обязанности: требуемые по должностной инструкции. Так писать не стоит. Сделайте развёрнутый список. Не экономьте, но и не злоупотребляйте этим.

Основные личные качества на должность менеджера

Перед вами список наиболее подходящих личных качеств для резюме менеджера:

Целеустремленность. Каждой организации нужен менеджер, умеющий ставить перед собой цели и преодолевать преграды, возникающие на пути к их достижению. Чем важнее поставленная цель, чем сильнее желание заполучить задуманное, тем больше ярких эмоций вы получите в результате.
Инициативность. Работодатель проявит интерес к работнику, стремящемуся улучшить производственный процесс или поднять качественные показатели организации. Каждый руководитель поддержит идеи способные помочь разрекламировать компанию или, например, улучшить производство при меньших затратах.
Компетентность

Важно понимать уровень своих способностей, теоретическую и практическую подготовленность, чтобы быстро, точно и качественно выполнить взятую работу и обязательства, дабы принести пользу в функционировании организации.
Умение анализировать. Для менеджера большой плюс, если он умеет обдумывать и оценивать свои действия, тем более, неудачные, выявлять их причины и проводить анализ ошибок.
Амбициозность

Менеджмент – это работа для людей хладнокровных и упорных в достижении поставленных целей. Если приобретенное образование в этой сфере умножить на честолюбие и самоуверенность, то в результате можно подняться на более высокий общественный статус.
Ориентированность на результат. Хороший менеджер не забывает о поставленных целях, умеет совместить самореализацию и миссию компании в единый, четко организованный процесс, направленный на рост основных показателей, умело преодолевая при этом возникающие на пути трудности и препятствия.
Желание развиваться. Самообразование, стремление к развитию — отличное личное качество человека, которое позволяет всегда быть в курсе нововведений. Приобретайте свежие печатные издания, просматривайте нужные сайты, получайте дополнительные консультации, не упускайте возможность посетить тренинг или смежное образование и т.д.
Стрессоустойчивость. В силу своей профессии, менеджеру нужно быть выдержанным и сосредоточенным. В случае появления форс-мажорных ситуаций, связанных со стрессовыми факторами, менеджер обязан уметь внутренне собраться и включить свою психическую саморегуляцию. И только после того, как уровень стресса спал, и конфликт разрешен, можно приступать к «разбору полетов».
Коммуникабельность. Кому захочется общаться с человеком, не умеющим начинать и поддерживать беседу. Хорошее качество менеджера –общительность, умение слушать собеседника, спорить и отстаивать свое мнение в рамках допустимого, способность в неизвестной обстановке уверенно себя чувствовать и принимать решения.
Умение работать в команде. Необходимое качество, чтобы влиться в коллектив, стать эффективным командным игроком, принять общие цели и планы и уметь иногда отказываться от личного в угоду общему. Здесь важно слушать и разговаривать с людьми, понимать их, уступать или переубеждать – в общем, находить компромиссные решения.
Настойчивость и уверенность в себе. Заметьте, не грубость, не надоедливость, а именно личная непоколебимая уверенность. Но настойчиво стоять на своем можно лишь в тех случаях, когда ваша позиция на 100% правомерна, не ущемляет чужих интересов и не вызывает ответный резонанс.
Общительность. В процессе своей деятельности, в силу профессиональной необходимости, менеджерам нередко приходится идти на контакт с незнакомыми людьми, завязывать новые знакомства и заводить нужные связи, которые в дальнейшем могут помочь в ускорении нужных для организации решений.
Доброжелательность и учтивость. Если менеджеру удастся овладеть этими положительными качествами, то атмосфера и сотрудничество в коллективе будут миролюбивыми и непринужденными. Ведь работать с людьми, пессимистично настроенными относительно тебя, невыразимо тяжело.

По логике, раздел резюме «личные качества» несет в себе второстепенную информацию. Но на самом деле, в зависимости от того, как вы ее преподнесете, она может стать судьбоносной и сыграть главную роль в принятии на работу именно вас!

Больше примеров и информации о том, какие личные качества указывать в своем резюме в разделе личные качества.

Ключевые выводы

Не позволяйте своим предыдущим достижением пропасть зря — используйте их в резюме.

Подумайте об резюме как о еще одной презентации для клиента, в которой вы собираетесь добиться успеха.

Вот самые важные моменты, которые следует помнить при составлении резюме менеджера по продажам:

Выберите профессиональный шаблон.
Напишите убедительное резюме, которое покажет ваши достижения в области навыков, упомянутых в описании вакансии.
Расскажите о своем опыте, концентрируя внимание на достижениях, которые подтвердят ваши навыки продаж, планирования и лидерства.
Перечислите сертификаты и дополнительное образование, ведь они покажут ваше желание развиваться в данной сфере.

А в завершение предлагаем вам зарядиться, просмотрев выступление топового бизнес-преподавателя Эдди Обена «Умная неудача в мире быстрых перемен».

Мир меняется гораздо быстрее, чем нам кажется, так говорит Эдди Обен, и именно поэтому творческие инновации отстают. В своей зажигательной речи, он выделяет три важных изменения, которые мы должны понять, для того, чтобы улучшить производительность, а также призывает к созданию культуры «умной неудачи».

Высоких вам конверсий!