Бизнес на амазон: важно знать, как запустить продажи на amazon в 2020 году

Инструкция

Инструкция того, как начать продавать на Амазоне:

Выбор платформы

Поскольку Shopify недавно сотрудничал с Amazon, было бы идеально использовать их платформу для коммерции. Shopify позволяет пользователям добавлять Amazon в качестве канала продаж, чтобы упростить управление заказами на обеих платформах.

Продаете правильные продукты

Есть несколько требований и ограничений, которым должны следовать владельцы магазинов, если они хотят продавать свой продукт на Amazon. Согласно списку подходящих магазинов Amazon, ниши, такие как книги, компьютерные и видеоигры, электроника, товары для офиса и многое другое, могут быть представлены на Amazon без разрешения. Примечательно, что Amazon также создал список продуктов с ограниченным доступом для различных ниш, который включает в себя опасные товары.

Создать аккаунт продавца

Если вы планируете продавать большое количество товаров, лучше иметь профессиональный аккаунт. В индивидуальном плане продажи с вас взимается 0,99 цента за проданный товар. Имейте в виду, что вам также необходимо предлагать конкурентные цены, случайные скидки, при этом вы должны получать достаточно большую прибыль, чтобы реинвестировать в бизнес

Таким образом, важно иметь приличную прибыль. С профессиональным аккаунтом продавца вы оплачиваете подписку каждый месяц, а также несколько дополнительных сборов

Если вы хотите зарегистрироваться со своей электронной почтой на Amazon Seller Central, вам нужно будет указать свое имя, адрес электронной почты и пароль. Вы по-прежнему будете перенаправлены на новые страницы, на которых вы будете предоставлять более подробную информацию о вашей компании, такую ​​как адрес и налоговая информация.

Получите одобрение в вашей категории товаров

Как упоминалось ранее, определенные ниши и типы продуктов требуют одобрения Amazon. Мода, красота и украшения — вот некоторые популярные ниши, которые требуют одобрения, прежде чем выставляться на Amazon. Вы можете просмотреть конкретные требования по утверждению для каждой категории.

Настройте свою учетную запись Amazon на Shopify

После подтверждения и создания учетной записи подключите учетную запись Amazon к магазину Shopify. На левой панели вашей учетной записи Shopify прокрутите вниз до каналов продаж и нажмите кнопку + рядом с ней. Вы получите всплывающее окно. Amazon должен быть первым пунктом в списке. Нажмите «Добавить канал». Затем добавьте канал. Затем вам нужно будет продолжить с «Connect to Amazon».

Создавайте списки продуктов Amazon. Нажмите на ссылку канала продаж Amazon (см. левую панель Shopify). Нажмите «создать список». Далее нажмите «Выбрать продукт». Вы увидите два варианта. Как дропшиппер, вы нажмете на вариант «Этот продукт сделан другой маркой». Затем вы сможете искать товар, чтобы стать продавцом этого артикула. Затем, как только вы нашли продукт, нажмите «Выбрать». Наконец, вам нужно будет все опубликовать для завершения процесса.

Убедитесь, что Shopify отслеживает уровни запасов. Это гарантирует то, что, когда клиент заказывает на Amazon, товар все еще есть в наличии. В частности, не позволяйте клиентам заказывать товары, которых нет в наличии, так как это может привести к негативным отзывам.

Начните продвигать свой магазин Amazon

Затем вам придется отправлять трафик в свой магазин Amazon, чтобы стимулировать продажи. Вы можете создавать рекламные объявления.

Этапы организации бизнеса

Начать электронную коммерцию можно, проделав предварительные манипуляции для организации бизнеса на Amazon:

Регистрация

Чтобы зарегистрировать магазин на сайте, не нужны глубокие
познания иностранного языка, достаточно следовать следующему алгоритму:

1. Открывается банковский счет и привязывается к банковской карте продавца.
2. Регистрация на сайте www.amazon.com.
3. Следующий этап – создание аккаунта продавца.
4. Чтобы приступить к продажам, необходимо внести данные об организации продавца, заранее определив его статус.
5. Подтверждение регистрации завершается идентификацией с помощью телефона.
6. В окончании указывается форма расчета и уплаты налогов, и подписывается договор.

Выбор ниши

Определиться с правильным направлением – одна из составляющих успеха.

Для этого важно:

• мониторинг потребностей потенциальных клиентов;
• составление предварительного списка товаров и
  изучение рейтинга на сайте;
• поиск хорошего поставщика, изучение условий
  сотрудничества, запрос прайса на востребованные товары;
• изучение спроса и категорий на Амазоне;
• поиск уникального товара.

Оригинальное предложение всегда будет востребованным на
продающем ресурсе. Поэтому, после проведения маркетингового анализа, выбирается
лучший товар. При точном попадании в нишу можно получать максимальную прибыль
при минимальных вложениях. Критерии подбора:

• закупка с минимальными затратами;
• желательно, чтобы итоговая стоимость была в районе $ 25-30;
• прочные и несложные товары с точки зрения электронного оснащения;
• маленькие размеры.

Выход на поставщика

Для начала можно заняться продажей товаров из Китая. Поставки можно организовать через сайты, типа Алибаба или Алиэкспресс. Со временем можно перейти на товары европейского и американского качестве.

Выбирая товары по низкой цене, не забудьте о качестве продукции. Заранее обговорите это с производителем. Перед выпуском первой партии продукции целесообразно посмотреть образец, чтобы убедиться о соответствии с запросами потребителей.

Создание бренда

Обладание собственным товарным знаком – одно из условий, чтобы создать бизнес на Амазоне

Чтобы бренд был узнаваемым, при создании логотипа, названия, важно учесть, что он должен быть броским и оригинальным, запоминающимся и выделяющимся среди других

После официальной регистрации товарного знака, его можно использовать в работе. Запрет на торговлю под личным брендом  распространяется в отношении:

• книжных изданий;
• музыки;
• продуктов для спорта;
• товаров для коллекционирования.

На регистрацию бренда на Амазоне уходит около двух недель,
после чего продавец получает уникальный код.

Закупка товара

Покупка партии товара осуществляется по предварительному звонку. Заказ оформляется, оплачивается, после чего приобретатель распоряжается о доставке продукции на склад Амазон.

При успешной приемке продукции на складе, составляется описание для каждого товара.

Добавление товара

Для регистрации товара и добавление его к базе платформы,
потребуется:

• указать название и артикул;
• точно определить категорию;
• составить описание состояния товара;
• оформление карточки на товар с уникальным контентом и фотографиями высокого качества увеличит шансы быстро найти покупателя;
• указание стоимости с учетом собственных затрат и цен конкурентов;
• уточнить количество товара;
• написать о способе доставки;
• после создания полного описания добавить в число продаваемой продукции.

Таким образом, создается картотека продукции в рамках предпринимательского проекта.

Злая стратегия № 8: продавцы Amazon могут сделать торговую марку именем вашей учетной записи Amazon

Наиболее серьезные продавцы на Amazon используют свою торговую марку, чтобы они могли зарегистрироваться в реестре брендов Amazon. Но многие продавцы не удосуживаются торговать торговой маркой своего аккаунта продавца Amazon.

Например, ваша учетная запись Amazon может называться XYZ Corp. А в XYZ Corp вы можете продавать 2 бренда: «Бренд А» и «Бренд Б». Большинство людей используют торговые марки «Бренд А» и «Бренд Б», но не беспокоятся о торговой марке XYZ Corp.

Прямо сейчас злоумышленники продают торговые марки чужим именам аккаунтов Amazon, а затем полностью завладевают ими.

В недавней статье о Грани, бедный продавец по имени Харрис стал жертвой этой схемы. Угонщик планировал свою атаку более года, доставил свой товарный знак в Amazon и зарегистрировал его.

Как только товарный знак был получен, злой продавец сразу же получил право выгнать Харриса из его собственных списков и контролировать свой аккаунт.

Регистрация

Зарегистрироваться на Амазоне в качестве продавца можно по этой ссылке. На странице регистрации есть два статуса. Статус профессионал и индивидуальный. Если Вы выберите индивидуальный статус, то Амазон будет с Вас брать 99 центов с каждой продажи. Если работать как профессионал, то тариф будет составлять $39.99 долларов в месяц.

На индивидуальном тарифе можно создать только 1 листинг. Нет возможности создавать промо-коды. Нельзя открывать запрещенные категории. Нельзя пользоваться сторонними приложениями. Если продаж менее 40 в месяц, то имеет смысл регистрироваться на индивидуальном плане. Правилами Амазона запрещено регистрировать более 1 аккаунта! Помните это. Все, что Вам останется сделать – это заполнить все поля и пройти верификацию с помощью мобильного телефона.

Подготовка к запуску бизнеса на Амазоне

Помимо прохождения регистрации бизнес-аккаунта необходимо озаботится и рядом других вопросов:

• на продаже каких товаров будет строиться бизнес;
• кто будет поставщиком продукции;
• какие особенности и преимущества будут у товара;
• как быстро получить интерес покупателей;
• сколько денег потребуется для старта работы.

То есть необходимо выбрать нишу, в которой будет развиваться бизнес и оценить конкуренции в ней, а также все особенности товаров. Нужно учесть все недостатки конкурентов, чтобы превратить их в собственные достоинства. Затем требуется поиск поставщиков: многие ищут их в Индии или Китае.

После этого следует сделать заказ на пробную партию продукции, и только если все параметры товара соответствуют желаемому можно оплачивать полную партию товара и приступать к её реализации. Однако сделать это с нулевым рейтингом, не имея отзывов от покупателей, весьма проблематично — основной приток клиентов идёт к тем, кто находится в топе выдачи.

Повышение рейтинга аккаунта — залог успешного старта

Поэтому придётся потратить время и на то, чтобы заработать рейтинг. Сделать это можно несколькими способами:

• обратиться к специально обученным людям, отправить им бесплатные образцы товара и получить честный отзыв;
• выставить стоимость товара чуть выше или ниже, чем у конкурентов и сделать оригинальное и исчерпывающее описание;
• просто ожидать реакции потребителей.

Этих шагов достаточно, чтобы начать заработок на Амазон.

Шаг 10 — Начните продавать сейчас

Как только ваш первый заказ на товар поступит на склад, ваш Амазонка объявление становится активным, и люди могут делать покупки вместе с вами. Теперь вы можете начать работу над рекламой Amazon PPC, чтобы поднять свой органический рейтинг и сделать свой продукт более доступным в Интернете.

Как видите, стать продавцом на Amazon не так уж сложно, и многие люди это уже сделали. Это даже не требует много времени или денег.

Вы можете начать свой собственный бизнес на Amazon всего с нескольких сотен долларов и начать продавать в течение нескольких недель, если вы используете программные инструменты для ускорения процесса поиска и идентификации продукта, который хотите продать. Удачи продавцу!

Быстрые ссылки:

• 10+ лучших сервисов по оптимизации листинга Amazon
• Обзор eComEngine: универсальное решение для продавцов Amazon?
• Обзор рентабельности инвестиций Gorilla: стоит ли это дополнение для продавцов Amazon?
• Количественный обзор: лучшее программное обеспечение для ценообразования продавца Amazon (9 звезд)

История организации Амазон

На данный момент Амазон — крупнейший онлайн-ритейлер, совершающий ежедневные отправления в более чем 185 стран. Ежемесячно платформу посещает более 1,7 миллиарда пользователей, а активных клиентов более 300 миллионов.

Сама компания Amazon.com была основана в 1994 году, а в 1995 году уже был открыт сайт. Изначально в продаже были только книги, но уже менее чем через полгода к товарам добавилась видеопродукция. Вскоре ассортимент стал расширяться:

• записи МР3;
• видеоигры;
• программное обеспечение;
• электроника;
• одежда и обувь;
• мебель;
• игрушки для детей;
• товары для животных;
• пищевая продукция и многое другое.

На текущий 2021 год компания продолжает расширяться, захватывая всё новые отрасли. Более 34 категорий товаров поставляются по всему миру. Филиалы компании есть в 12 странах, помимо США.

Основатель Амазон Джефф Безос и по сей день возглавляющий компанию

Зарегистрируйте аккаунт продавца и составьте список товаров

Чтобы зарегистрировать аккаунт продавца, зайдите на Amazon Seller Central и нажмите кнопку «Начать продажу». Здесь вы будете управлять своей учетной записью.

Создав учетную запись, вы можете начать составлять список своих товаров на Amazon. Если вы выбрали индивидуальный план, можно добавлять товары в каталог Amazon Marketplace по одному. С профессиональным планом можно добавить в каталог партии продуктов.

Если вы продаете товары, которые уже перечислены на Amazon, достаточно сообщить в компанию количество планируемого к продаже товара, его состояние и варианты доставки.

Если вы продаете продукты, которых еще нет в списке Amazon, процесс будет немного сложнее. Надо сообщить компании универсальный код продукта (UPC) и единицу хранения товара (SKU), а затем перечислить характеристики каждого товара: название, описание и цена.

Что такое UPC: он состоит из 12-значного цифрового кода и штрих-кода. Американское отделение GS1, организация, которая разрабатывает и поддерживает глобальные стандарты бизнес-коммуникаций, присваивает товару постоянный UPC на весь срок его хранения. Таким образом, даже если один товар продают несколько розничных продавцов, в каждом магазине все равно будет использоваться один и тот же UPC. Например, у каждой упаковки ежевики определенного сорта будет один и тот же UPC во всех магазинах, в которых она продается.

Открываем магазин на Amazon

Теперь разберемся, что нужно сделать для создания своего торгового отдела:

• Зайдите на домашнюю страницу ресурса и кликните пункт Sell.
• В появившемся окне активируйте кнопку Start.
• Выберите Create your Amazon account.
• В открывшемся блоке введите персональные данные, укажите почтовый адрес и задайте код доступа.

На этом этапе все достаточно просто. При написании имени можно использовать кириллицу, пароль должен состоять из 6 цифровых значений без капса, символов, смешанной раскладки. Завершив ввод необходимых сведений, предстоит дождаться письма с паролем-подтверждением. С его помощью станет доступен личный кабинет.

Теперь зафиксируйте сведения о самой организации: адрес, данные кредитки и т.д. Не забудьте получить EIN Соединенных Штатов. Для его получения заполняется специальная заявка. После присвоения номера можно осуществлять деятельность.

Представим пошаговую инструкцию, как начать продавать товары на Амазон из России:

• Зайдите в аккаунт.
• Выберите позицию Add a product.
• В появившемся блоке активируйте Create a new listing.
• Укажите категорию изделия.
• Добавьте подробное описание.
• Нажмите Save and finish.

На этом манипуляции завершены. Продукция отобразится на странице, ее смогут увидеть покупатели. Последнее, что нужно сделать — выбрать метод доставки. Если собираетесь реализовывать российские продукты, их надлежит отправить на склады FBA. Осуществить это можно с помощью «Почты России», транспортной или курьерской службы.

Регистрация на Amazon

Получить аккаунт на amazon.com в качестве продавца совсем несложно. Пошаговая инструкция включает следующие операции:

1. Войти в опцию Your Seller Account («ваш аккаунт продавца»). Возможны два варианта регистрации: «индивидуала» или «профессионала». Оба они имеют свои достоинства и недостатки.INDIVIDUAL может продавать до 40 единиц товара за месяц, а при каждой реализации дополнительно к комиссии из прибыли сайт будет вычитать один доллар. При этом обязательного ежемесячного платежа в сумме $40 производить не нужно.PROFESSIONAL напротив, сорок долларов платит, но с него по доллару с каждой продажи не высчитывают. Ограничений по сбыту тоже нет, так что преимущества налицо.
2. Заполнить предлагаемые формы, включая имя, название продавца (бренд), номер телефона, страну проживания, электронный адрес, номер банковской карты и т. д. Следует помнить, что сайт amazon.com не выполняет фискальных функций, то есть за уплатой налогов не следит. Поэтому если страна – Россия, то у продавца будут собственные расчёты с ФНС РФ, а американскому бюджету он ничего не должен.
3. Подтвердить аккаунт по телефону.

Проверка данных идет несколько дней, после чего можно начинать работать.

Дропшиппинг на Amazon

Дропшиппингом называется такая система продаж, при которой покупатель получает товар непосредственно от первичного поставщика, с которым продавец сотрудничает через посредника. В некоторых случаях подобные операции приемлемы, но правила чётко указывают на их недопустимость.

Дропшиппинг прямо противоречит принципам работы сайта amazon.com, согласно которому, покупатель должен знать только о нём и более ни о ком. Собственно, в этом и заключается главное достоинство торговой площадки. За нарушение, выраженное в попытке осуществить дропшиппинг, виновного ждёт безжалостное блокирование аккаунта без права восстановления.

Некоторые источники указывают, что у них якобы имеется пошаговая инструкция обхода этого запрета, но опытные продавцы экспериментировать не советуют. К тому же, даже в случае гипотетического успеха, кроме увеличения рабочей нагрузки, предпринимателя ничего не ждёт.

Злая стратегия № 1: продавцы Amazon могут связать все ваши запасы

Вполне возможно, что я стал жертвой этой первой стратегии во время курортного сезона в прошлом году. В ноябре клиент приобрел большое количество продукта, что привело к тому, что у нас не было в наличии этого конкретного SKU.

Хотя мы с женой были в восторге от получения такого большого заказа, мы знали, что не сможем своевременно пополнить запас, чтобы удовлетворить остальную часть праздничного спроса.

Ничего страшного, подумали мы себе. Это был только 1 продукт. Но угадайте, что случилось? Продавец, который занимался продажей нашего продукта, получил коробку покупки, потому что мы отсутствовали на складе.

А потом, примерно через 4 недели, значительная часть этого большого заказа была возвращена.

Таким образом, мы не только пропустили много праздничных распродаж этого конкретного продукта, потому что у нас было мало товара, но и не заработали много денег, потому что большой заказ был возвращен!

Оглядываясь назад, мы не можем доказать, действительно ли покупатель был в сговоре с контрейлерными компаниями, чтобы преднамеренно выставить нас на складе, но я узнал от своего друга, что есть группы, которые делают это нарочно !!!

Вот стратегия, которую используют злые продавцы Амазонки.

Во-первых, они покупают весь ваш инвентарь, чтобы украсть коробку покупки. Затем они продают ваши точно такие же товары в том же списке Amazon и на EBay.

Наконец в конце сезона они возвращают лишний инвентарь!

Я хотел бы, чтобы был хороший способ борьбы с этим, но вы ничего не можете сделать, кроме как с осторожностью относиться к любому крупному заказу, который вы получаете, и оспаривать любые крупные жалобы на возврат. Обновление: китайские продавцы теперь используют автоматизированное программное обеспечение, которое будет продолжать покупать ваши акции, а затем отменять их оптом

Это программное обеспечение в основном заставляет вас быстро распродавать, что в основном уничтожает ваши данные

Обновление: китайские продавцы теперь используют автоматизированное программное обеспечение, которое будет продолжать покупать ваши акции, а затем отменять их оптом. Это программное обеспечение в основном заставляет вас быстро распродавать, что в основном уничтожает ваши данные.

Заработок на американском сайте

Идея удаленной торговли с помощью крупнейшей торговой онлайн-площадки привлекает все большее число предпринимателей.

Чтобы стать успешным продавцом, достаточно выбрать прибыльную нишу, при желании открыть магазин и создать успешную компанию. Все инструменты для развития бизнеса на Амазоне предоставляет американская компания в рамках своего сайта. С ее помощью возможно:

• создать и продвинуть сайт;
• осуществлять хранение и накопление товара;
• заниматься комплектованием заказов.

На Амазоне огромное количество покупателей и не меньшая
конкуренция среди продавцов. Но привлечение новых партнеров выгодно корпорации.
Ежегодно площадка увеличивается, так же как и ее финансовые обороты. Это
происходит за счет тех предпринимателей, которые делают свой бизнес на Амазоне.

Суть бизнес-идеи в следующем:

• для начала предприниматель определяется с продуктом, который он будет реализовывать;
• создается свой бренд;
• производится закупка партии продукта и отправляется на склад Амазона;
• описание товара и его фото выставляются на сайте;
• после продажи комплектуется посылка и отправляется покупателю, а выручка – продавцу.

Таким образом, логистику и таможенные услуги компания берет на себя, а предпринимателю остается заняться поиском поставщиков и грамотно разрекламировать товар.

Для реализации проекта не нужно вкладываться в открытие и содержание магазина, не нужно нанимать штат сотрудников, со всей работой легко справится один человек.

Первый этап: выбор продукта и регистрация на Амазоне

Конечно, легче всего тем, кто уже производит товар и продает в своей стране — у Вас все готово для начала продаж на Амазоне. Сложнее этот процесс предстоит для тех, кто никогда не имел опыт с производством, созданием своего бренда или заказом продукции оптом за рубежом. Но и в этом случае, Амазон — хороший выбор для начала.

Чтобы Ваш бизнес был успешен, необходимо тщательно подойти к вопросу выбора товара: найти нишу, исследовать конкурентов, внимательно изучить требования к списку продуктов на Амазон. Многие рекомендуют для начала бизнеса выбирать товар средней ценовой категории. Далее:

	нужно найти надежного поставщика: чаще всего в этой роли выступает Китай;
	создать свой бренд: логотип, дизайн упаковки, сайт;
	и вот теперь можно регистрироваться.

Сам процесс регистрации не сложный и не займет много времени. Для регистрации продавцов на Amazon существует два тарифных плана:

Индивидуальный

Бесплатная регистрация, подходит для небольших продавцов или начала бизнеса: за каждую проданную единицу товара с Вас будут взимать по 0,99 $ + комиссию от 8% до 20% в зависимости от категории товара. На этом плане существует лимит по количеству продаж, и нет возможности создать собственную страницу как продавца, ограниченный листинг.

Профессиональный

Для опытных продавцов со значительным объемом продаж: абонентская плата составляет 39,99 $ в месяц, при этом за каждый проданный товар плата взиматься не будет. Первый месяц пользования тарифом бесплатный. Для этого тарифа предусмотрены расширенные возможности и есть свои преимущества: экономия при больших объемах продаж, доступ к ограниченным категориям, использование модели BuyBox и другие.

Вы сами, зная свои возможности и цели, выбираете план. В любой момент его можно изменить.

Итак, регистрируемся:

Ввод необходимых данных: чтобы успешно пройти верификацию все данные заполняются на английском языке, все документы должны быть переведены, заверены нотариусом и предоставлены в виде сканированного документа. Если при регистрации Вашей страны нет в списке, Вам понадобится физический адрес в США для получения корреспонденции

Если это Ваш случай – обращайтесь, мы оказываем такой сервис.

Привязка карты: для оплаты необходимых платежей Амазон подойдет практически любая карта Mastercard или Visa (важно, чтобы там была отключена опция ограничения на онлайн-платежи), а вот для вывода выручки есть два варианта: карточка Payoneer либо счет в американском банке.

Несмотря на то, что Payoneer является официальным партнером Amazon, есть определенные требования к его использованию: счет должен быть открыт за 3 месяца до начала работы с Амазон, с движением средств и остатком не менее 50 $. Регистрация в платежной системе бесплатна, но есть выплаты за годовое обслуживание, комиссии за начисление денег и снятие наличных. Также бывают трудности с регистрацией, блокировкой платежей и аккаунта.

Наиболее выгодным и надежным способом вывода прибыли с Амазон является открытие счета в американском банке. Компания American Corporate Services, Inc. на протяжении 28 лет помогает открывать личные и бизнес-счета в США: удаленно, быстро и доступно для тех, кто живет в России, Беларуси, Украине или в других странах СНГ. После открытия счета Вам придет банковская дебетовая карта Visa, которую Вы сможете использовать для оплат и расчетов по всему миру, также Вам будут доступны возможности интернет-банкинга, денежных переводов и многое другое. Смотреть цены на регистрацию

	Указание номера телефона: пишем свой и действующий, потому что на него будет выслан код для подтверждения.
	Подпись документов и вопрос о налоговой отчетности: выбирайте отправку через электронную почту — так быстрее и легче.
	Вы зарегистрированы как продавец на Amazon!

Как находить и обслуживать клиентов?

Этот вопрос чаще всего вводит украинских предпринимателей в ступор. Согласитесь, чаще всего бизнес устроен по принципу — товар есть, а покупателя нет. В случае с Amazon ситуация выглядит иначе.

Дело в том, что за границей люди, которые желают приобрести определенную продукцию используют не поисковую строку Google, а сразу “идут за покупками” на маркетплейс. Покупатель сам приходит на площадку за определенной категорией товаров. При этом бизнес сражается не за потенциального покупателя, а за лидирующие позиции в поисковой выдаче на сайте.

Поэтому, если вы хотите продавать свой товар на 1 странице, а не на 80, советуем, уделить внимание изучению вопроса о продвижении своей продукции внутри маркетплейса

Молодые предприниматели могут оплошать

Это проявляется в следующих ошибках:

Выставление некачественной фотографии на товар. Покупатель не за что не купит товар с плохой фотографией.

Игнорируют инструменты системы. В Амазон есть разные расширенные функции и возможности. Чтобы магазин успешно развивался, владельцу следует все их пересмотреть для выбора самых подходящих. Они позволят ему правильно преподать продукт целевому потребителю.

Не развиваются. В магазине требуется постоянное изменение и улучшение ассортимента. Потребуется постоянное подключение новых маркетинговых инструментов.

Не используют аналитику и статистику. С самого начала нужно просматривать доступную метрику для изучения продаж. Тогда можно будет во время отреагировать при появлении изменений.

Изучив все эти моменты, предприниматель может стать успешным , повысятся продажи в его магазине и ежегодная прибыль.

Сотрудники Amazon могут продать ваши данные

Ранее в этом году сотрудники Amazon в Китае и Индии были пойманы на продаже конфиденциальной информации о сторонних продавцах на Amazon.

И эта информация использовалась, чтобы дать независимым торговцам преимущество над другими на сайте.

Грязные продавцы также покупают аккаунты Amazon Vendor Central на черном рынке, чтобы получить доступ к спискам продуктов других людей.

Вот картина черного рынка амазонок

Поскольку учетные записи Vendor Central позволяют оптовым торговцам редактировать списки продуктов других людей, эти учетные записи используются не по назначению, чтобы изменять страницы продуктов и саботировать других продавцов.

В итоге, Amazon растет так быстро, что это дикий дикий запад. Существует масса коррупция во всем мире, и это трудно для Amazon контроля.

Как выставить товары на продажу

Как продать товар на Амазоне? Чтобы добавить свой товар, нужно в личном кабинете выбрать подходящую категорию или создать новую (если до вас этой продукцией еще никто не торговал). Затем вы добавляете товары и к каждому оформляете карточку.

Для загрузки товара нужно знать его глобальный номер торговой позиции (GTIN), например UPC, ISBN или EAN.

Обратите внимание, что на профессиональном тарифе можно загружать товары списком. На индивидуальном тарифе придется вбивать по одной позиции

Нужно заполнить карточки товаров. Необходимо записать код маркировки, артикул, описание и приложить фото

Особое внимание уделите проверке достоверности данных. Не ошибитесь, указывая характеристики модели

Если покупатели получат не то, что ожидают, вас ждут возвраты и негативные отзывы. А это плохо отражается на рейтинге аккаунта продавца.

Вот что еще нужно указать в карточке товара:

• состояние (новая продукция, плохое или среднее состояние и т.д.),
• детали (наличие коробки, вложенный подарок и т.п.);
• цена;
• количество товара в одном заказе;
• способ доставки и регионы.

Амазон выдвигает особые требования к заполнению карточки товара:

• максимум 200 символов в названии, каждое слово пишется с заглавной буквы;
• изображение 500×500 или 1000×1000 пикселей, товар занимает не меньше 80% всего картинки и снят на белом фоне;
• вариации, то есть похожие товары (по запаху, цвету, размерам, функционалу и т.д.);
• тезисное изложение главных характеристик товара (короткими предложениями через точку);
• рекомендации (товары, которые дополнят покупку);
• другие предложения (этот же товар у других продавцов).

В описание товара нужно обязательно добавить ключевые слова. Это запросы, по которым люди ищут подобную продукцию.

Подготовка и отправка товаров в Amazon FBA

Теперь вам нужно выбрать способ отправки ваших товаров в Amazon.

Если третьи лица отправляют ваши грузы, спросите их, что они используют для отправки ваших товаров, и они предоставят вам всю эту информацию.

Убедитесь, что вся информация о доставке верна, и спросите у поставщика, сколько весит 1 коробка и каковы размеры.

Распечатайте этикетки для коробок.

В моем примере адрес фабрики поставщика – это мой адрес отправителя, поэтому обратный адрес – китайский.

Вот требования к подготовке FBA, чтобы ваши товары были приняты на склады FBA.

Вам нужно отправить файл с этими ярлыками тому, кто будет заниматься доставкой для вас, если это не вы сами.

Как только вы отправите свою продукцию в Amazon, вы получите идентификационный номер от вашей транспортной компании. Если вы отправили 10 ящиков, вы должны получить 10 номеров для отслеживания. Поместите номера отслеживания в панель управления продавца Amazon.

Популярные ошибки

Не совершайте ошибок других продавцов:

Чрезмерная самоуверенность. Сколько бы теории вы не изучили, на практике все равно ждут сюрпризы – будьте готовы

Особенно важно тщательно просчитывать все ваши затраты при выставлении цены для покупателей.
Невнимательное прочтение правил и условий сотрудничества с Амазон, или «по ходу разберусь». Читайте все и на каждом этапе

Если сами не знаете английского языка, то найдите того, кто знает.
Неточные расчеты. Абсолютно все нужно рассчитывать до копейки и до минуты (если речь идет о доставке). Нельзя ничего оформлять навскидку, примерно.
Незнание английского языка и нежелание общаться с клиентами. Вежливость, оперативность, грамотность – залог успеха.
Плохой анализ ниши. Смотрите на соотношение востребованности и конкурентоспособности. И это важно не только на этапе старта продаж, но и в дальнейшем. Помните о том, что каждый день у вас появляются новые конкуренты. Если будете бездействовать, то вас вытеснят.
Неправильно заполненное описание. Вписывайте ключи, иначе ваш товар никто не увидит.
Нежелание анализировать продажи. Фиксируйте каждую продажу, записывайте каждый цент. Вы должны четко понимать, как продвигается ваш бизнес. Самое важное – максимально точно высчитывайте чистую прибыль.

Знание этих ошибок поможет вам избежать банкротства, проблем с законом и бизнеса «в минус».

Развод или реальность

Тем не менее, не утихают споры: развод или реальность этот бизнес на Амазоне? Однозначный ответ дать невозможно, так как успех зависит от многих факторов.

И для тех, кто сделал вложения, прошёл регистрацию, закупил товар и не добился успеха, бизнес на данной интернет-площадке покажется фикцией, но для тех, кто смог добиться успеха это определённо бизнес-находка.

Начиная любой бизнес нужно помнить, что успех складывается из многих факторов, и если их не предусмотреть, то велика вероятность потерять не только время и деньги, но и веру в возможность честного предпринимательства.

Последнее обновление — 12 апреля 2021 в 21:19

1-й шаг к успеху!
Прекращаем творить себе бедность. Бизнес. Интернет. Финансы
ПЕРЕЙТИ канал Твой 1-й>миллион в телеграмм

Злая стратегия # 2: продавцы Amazon могут изменить ваши фотографии товара

Если вы являетесь продавцом Amazon, который не зарегистрировал свой бренд (который теперь требует товарного знака), вам нужно быть очень осторожным, когда другие продавцы меняют фотографии в вашем списке.

Вот что отстой. Когда кто-то меняет фотографию в вашем списке, вы даже не получаете уведомления! Таким образом, единственный способ узнать, что это произошло, – это постоянно смотреть ваши списки как ястреб.

Если из-под вас выключат изображение, может произойти много плохого. Например, в худшем случае злой продавец может поменять вашу фотографию на совершенно другой товар или комплект.

Поэтому, когда покупатель покупает у вас и замечает, что товар не соответствует фотографии, он может пожаловаться и позвонить в ваш аккаунт.

Лучший способ борьбы с этим – зарегистрировать свой бренд. Многие новые продавцы пропускают этот шаг вначале, потому что он требует веб-сайт и торговую марку, но если ваш продукт в конечном итоге начинает расти, вам нужно позаботиться об этом как можно скорее.

По теме: Если вы заинтересованы в том, чтобы узнать, как зарегистрировать свой бренд, ознакомьтесь с моим постом о том, как зарегистрировать свой бренд в реестре брендов Amazon.

Для нас были случаи, когда наша основная фотография менялась местами, несмотря на то, что была зарегистрирована торговая марка. Поэтому сегодня мы постоянно отслеживаем состояние нашего аккаунта на предмет аномалий.

Например, если мы видим много возвратов, помеченных как «не соответствует описанию» или «не так, как рекламируется», мы внимательно рассмотрим, чтобы убедиться, что в этом нет нечестной игры.

Шаг 3. Начните связываться с поставщиками

Как только вы сузите свой выбор до одного или нескольких продуктов, пора перейти к поиску того, кто может сделать их для вас. Лучшее место для посещения Alibaba.com, но есть и другие варианты.

Когда дело доходит до обращения к поставщикам, вам необходимо запросить у них следующую информацию:

• Могут ли они настроить продукт в соответствии с вашими требованиями?
• Сколько будет стоить ваш первоначальный заказ?
• Сколько будет стоить отправить вам образец?
• Как заказы большего объема влияют на цену за единицу?
• Как способ доставки влияет на цену за единицу?

Дело в том, чтобы выяснить не только то, могут ли они производить реальные продукты, но и сколько вы можете рассчитывать платить за единицу продукта в будущем.

Помните, что выбранный вами поставщик должен быть долгосрочные деловые отношения, и очень важно с самого начала понять, чего вы можете ожидать по мере роста