Реклама

Цели продвижения

Главная цель рекламы направлена на рост продажи различных товаров и увеличение объемов предоставляемых услуг. При этом каждый рекламодатель преследует свои цели, а именно:

• пропаганда своей торговой марки;
• увеличение спроса на продукцию;
• увеличение каналов сбыта;
• содействие узнаваемости товара;
• конечная цель продвижения – увеличение числа продаж.

Чтобы прийти к этому всему, реклама должна быть умело составлена и широко распространена. Цели рекламы при этом должны быть сформулированы максимально конкретно

Если есть необходимость, должна быть определена целевая группа, регион размещения материалов и, что немаловажно, желательно обозначить сроки достижения данной цели. Однако помимо предоставления максимальной информации реклама должна постоянно наращивать уровень осведомлённости потенциальных покупателей о предлагаемых новинках, убеждать их в нужности конкретной покупки, постоянно напоминая о ней

Форматы объявлений

Как вы уже поняли, рекламные объявления имеют множество различных назначений. Но для того чтобы они были по-настоящему эффективными, необходимо правильно подобрать формат. Формы рекламы также бывают различны. Их деление обусловлено целями, которые преследует рекламодатель.

Прямая представляет собой открытое предложение товаров или услуг с целью их продажи и сбыта. Косвенная подразумевает скрытое продвижение продукции, здесь первоначальное значение имеет раскрутка бренда или имиджа, повышение узнаваемости компании на рынке.

Между ними есть различие по охвату распространения. Например, прямая реклама направлена на более узкий сегмент людей, то есть только тех, кто действительно может быть заинтересован в предложении. В противовес ей косвенная, которая имеет обширный охват. Таким образом продвижение бренда происходит эффективнее.

В интернете эти формы рекламы могут быть представлены в виде баннеров, графики или текстовых объявлений. Любой из этих способов помогает достигать задач как в продвижении бренда, так и в прямых продажах. Подобрать подходящий формат помогает анализ ниши, конкурентов и клиентов.

Разнообразие рекламных средств открывает просторные возможности для развития бизнеса или любого другого проекта. Убедитесь сами, какое количество способов раскрутки имеется сейчас. Каждый из них по-своему эффективен в продвижении товаров и услуг разной категории. Но и это ещё не всё.

Существуют также разновидности для представления рекламного предложения. От этого выбора тоже зависит успех продвижения. Давайте рассмотрим какие типы рекламы существуют и чем они отличаются друг от друга.

Понятие и цели рекламной кампании

Определение 1 Рекламная кампания – это совокупность рекламных мероприятий, которые объединены одной целью, охватывают конкретный временной период и распределены таким образом, что одно мероприятие дополняет другое.

Российская и зарубежная практика в сфере рекламы демонстрирует, что комплексное и последовательное проведение рекламных мероприятий, которые разработаны в соответствии со стратегией маркетинга, дает больший эффект, чем отдельные действия и меры.

Рекламные кампании будут эффективными, если используются массовые средства рекламы, которые и усиливают, и дополняют друг друга. Все рекламные мероприятия в рамках одной рекламной кампании должны быть выполненны в одной цветовой гамме, форме, т.е. составлять единое целое.

Готовые работы на аналогичную тему

• Курсовая работа Основные цели рекламных кампаний, их классификация 400 руб.
• Реферат Основные цели рекламных кампаний, их классификация 220 руб.
• Контрольная работа Основные цели рекламных кампаний, их классификация 200 руб.

Получить выполненную работу или консультацию специалиста по вашему учебному проекту Узнать стоимость

Основные цели проведения рекламных кампаний:

• внедрение на рынок новой продукции или услуги;
• стимулирование сбыта товаров или повышение объема продаж услуг;
• переключение спроса с одних продуктов на другие;
• формирование благоприятного образа компании или продукции;
• обеспечение стабильности представлений у потребителей и партнеров о компании и ее продукции.

Рекламная деятельность рекламодателя – это комплекс из различных рекламных кампаний, которые разрабатываются в течение всей «жизни» компании. Рекламная кампания считается основным инструментом реализации рекламной стратегии, элементом тактического планирования рекламной деятельности. При проведении рекламных кампаний для достижения поставленной цели применяются методы и приемы и других компонентов маркетинговых коммуникаций: связи с общественностью (PR), стимулирование сбыта и личные продажи.

На начальном этапе рекламной кампании осуществляется психологическая оценка потребителей для установления соотношений между мотивами их поведения и желаниями. Далее формируется модель рекламируемого товара, которая соответствует этим желаниям.

Появились вопросы по этой теме? Задай вопрос преподавателю и получи ответ через 15 минут! Задать вопрос

Клики

Метрика показывает, сколько раз пользователи нажимали на объявление. Клики регистрируются даже когда фактического перехода на сайт не было — например, если целевая страница, на которую ведет объявление, оказалась недоступна.

Чтобы отследить, сколько пользователей перешло на сайт, сравните количество кликов и посетителей сайта, перешедших с рекламы.

Для какой рекламы используется: performance, медийная и видеореклама.

Где отображается: в статистике рекламных кабинетов.

Высокой кликабельности объявлений можно добиться, правильно настроив таргетинг, правильно заполнив все возможные поля в рекламном кабинете и персонализировав объявления.

Предназначение

Главной задачей современной рекламы является привлечение клиентов к товару или услуге, чтобы увеличить прибыль.

Существуют и второстепенные функции рекламы, например:

• увеличения спроса;
• позиционирование товаров и услуг на рынке;
• пиар качеств и преимуществ продукта для потребителей;
• создание и поддержание имени и имиджа компании на рынке;
• увеличение присутствия продукта на рынке;
• поиск и создание каналов сбыта продукции.

Самый эффективный вариант – реклама, созданная профессионалами из специальных агентств, у которых есть опыт и соответствующее образование.

Нас сейчас окружает очень много крупных компаний, которые стали известны не благодаря каким-то инновациям или качеству, а благодаря хорошему маркетингу. Реклама действует на человека сначала физически, на органы его восприятия, а затем и подсознательно, как бы толкая его на покупку данной услуги.

Однако законодательство запрещает использование методов подсознательного программирования, которые могут по факту насильственно заставить человека стать клиентом, другими словами – лишают его права выбора.

Разновидности

Разные средства рекламы имеют неодинаковую эффективность. Больше всего сейчас распространена реклама в интернете, её доля составляет приблизительно 40%, немного отстаёт телевизионная реклама, её доля достигает 30-35%, у печатной и наружной рекламы по 9-12% для каждой, радио и прочие медиа имеют общую долю лишь в 8%.

Далее будет рассмотрена подробная классификация рекламы, включающая в себя все способы взаимодействия бренда и клиента, актуальные на сегодняшний день.

1) Наружная

Один из самых распространённых видов рекламы – это знакомые каждому баннеры, билборды, афиши, вывески. Такой вид рекламы размещается на специальных конструкциях так, чтобы больше людей заметило. Данный вид рекламы рассчитывается только на визуальное восприятие.

Минусы (−): дорогое создание конструкций, зависимость от погоды, атмосферных условий и времени суток, небольшое количество информации.

Наиболее действенной считается та реклама, смысл которой доходит до конечного получателя в течении 1 секунды, так как люди особо не вчитываются в наружную рекламу и редко останавливаются, что вникнуть в суть.

2) Через СМИ

К средствам массовой информации можно отнести: телевидение, радио, печатные издания (газеты, журналы). С недавних пор относят к СМИ и видеоблогеров, однако в эту категорию нашей статьи они не попадают.

До популярности интернета реклама по телевидению была крайне востребована и являлась одной из форм межличностного общения, благодаря так называемому “эффекту присутствия”. Другими словами, создается чувство, что вы реально контактируете с рекламодателем. Именно по этой причине реклама на телевидении имеет настолько высокую цену.

3) В интернете

Самая популярная на данный момент реклама в интернете – это таргетинговая реклама. Её преимущество заключается в том, что она показывается только целевой аудитории, основываясь на информации из соцсетей, поисковых запросах.

Существует ещё много способов рекламы в интернете:

• в соцсетях;
• объявления в яндексе и гугле;
• баннеры на различных сайтах;
• рассылка по e-mail;
• контекстная реклама;
• ссылки, тизеры, всплывающие окна;
• реклама на ютубе, в инстаграме у блогеров и так далее.

4) Печатная

Этот способ используется уже на протяжении нескольких сотен лет и успел хорошо себя зарекомендовать. Современные технологии позволяют создавать красочные изображения, которые так и манят читателей. Такой формат рекламы обычно раскидывают по почтовым ящикам.

Форматы печатной рекламы безграничны:

• обложки книг;
• газеты;
• журналы;
• различные плакаты и листовки;
• баннеры;
• буклеты.

Компании до сих пор её используют, потому что многим людям приятнее воспринимать информацию именно с бумажного носителя. Можно провести аналогию с электронными и бумажными книгами: большинство людей предпочтут именно второй вариант, ведь он для них более комфортный.

5) Прямая

Такой тип рекламы подразумевает личный контакт с получателем. Это могут быть личные встречи, телефонные звонки, письма, общение в соцсетях. Наверняка, многие сталкивались с тем, что им звонили из какой-нибудь компании, к примеру, по вопросу подключения интернета и телевидения, и предлагали свои услуги.

6) Брендирование

Данный вид рекламы существует не столько для повышения продаж, сколько для узнаваемости компании. Бесплатные небольшие сувениры в виде ручки, кружки, блокнота и подобных вещей настроят потенциального покупателя лучше по отношению к рекламодателю и тем более помогут ему запомнить эту фирму. Если бренд уже раскручен, то сувенирная продукция помогает поддерживать имидж.

7) На транспорте

Надписи, картинки и подобная визуальная информация на общественном транспорте является очень хорошим вложением денег. Это связано с большой аудиторией, которая увидит эту рекламу, ведь конструкция подвижная.

Показатель отказов

В Google Analytics отказом считается просмотр пользователем только одной страницы сайта без других действий, которые могла бы зафиксировать система аналитики. В Яндекс.Метрика определяет отказ как посещение сайта, за который была просмотрена одна страница, а длительность посещения была меньше заданного для расчета отказов времени (по умолчанию 15 секунд).

Показатель отказов — отношение числа отказов к общему количеству посещений сайта, он помогает оценить эффективность рекламы, найти несоответствия между объявлениями и посадочными страницами, а также понять, удобен ли сайт для посетителей.

Высокий показатель отказов с конкретного объявления может говорить о том, что ожидание пользователя от перехода по рекламе и реальность не совпали: например, потребитель хотел купить билеты на рок-концерт, кликнул на баннер, предлагающий это сделать, и перешел на страницу с афишей мероприятий на ближайший месяц, а не в раздел оформления покупки.

Если объявления и посадочные соответствуют друг другу, а показатель отказов все равно высокий, скорее всего, пользователям неудобно взаимодействовать с сайтом. Например, они не понимают, где и как оформить заказ, не видят кнопку с призывом, потому что сайт не адаптирован под мобильные устройства, и прочее.

Для каких типов кампаний используется: преимущественно performance-реклама.

Где отображается: в Яндекс.Метрике и Google Analytics. Данные передаются в рекламные кабинеты, если настроена интеграция с аналитическими системами.

Цели и задачи социальной рекламы

В зависимости от содержания, цели социальной рекламы индивидуальны. Но если рассмотреть всю отрасль социальной рекламы, то идея всегда одна – влияние на поведение фокусной группы. Например, социальная реклама по защите детей должна быть направлена на изменение поведения взрослых в отношении детей. Если взять рекламу против наркотиков или алкоголизма, то она обращается к близким зависимых, так как борьба с зависимостями всегда охватывает группу людей.

По остальным параметрам социальная реклама использует те же методы и формы, что и коммерческая реклама. Она также размещается в СМИ, Интернете и на наружных носителях.

В настоящее время актуальны три группы социальной рекламы:

1. Продвижение определенного образа жизни. Такая реклама несет идею о необходимости заниматься спортом, избавиться от вредных привычек, защититься от опасных заболеваний и развивать рациональный подход к жизни.
2. Защита прав. Такая реклама часто граничит с политической пропагандой. Но все зависит от авторов. Наличие правовых норм в обществе независимо от политических факторов – неумолимый факт. Например, жестокое обращение с детьми. Принято считать, что такое явление свойственно только социальным группам с низким уровнем жизни. Однако подобные факты регулярно происходят и в передовых странах мира. И политика к этому не имеет никакого отношения.
3. Патриотического характера. Может использоваться для развития самоидентификации и национального самосознания населения. Невозможно отрицать, что и здесь могут часто присутствовать политические мотивы. Особенно если в стране развиты политические технологии. Однако теория рекламы обладает достаточным набором инструментов и решений, помогающих четко донести идею социальной рекламы.

Виды рекламы

В зависимости от способа распространения, цели, места расположения объявлений и т. д., реклама подразделяется на виды, а они, в свою очередь, на подвиды. Именно их мы сейчас и разберем.

Основываясь на первоначальной цели, реклама бывает:

1. Коммерческая или экономическая. Это реклама, которая нас окружает повсеместно. То есть информация, которую распространяют, доносят до потенциальных клиентов с целью последующего приобретения. Например, вам на глаза попалось объявление какой-нибудь медицинской клиники. Такая реклама побуждает вас посетить этот центр, воспользоваться услугами специалистов и впоследствии оплатить консультацию врачей.
2. Политическая. Ярким представителем политической рекламы является предвыборная агитация населения. В таких рекламных роликах не заставляют что-то покупать, но призывают совершить определенное действие, то есть проголосовать за определенного кандидата в депутаты, партию и т. д.
3. Социальная. Такая реклама направлена на достижение каких-либо важных общественных или благотворительных целей. Например, реклама, где наглядно информируют о вреде сигарет или спиртных напитков призвана уберечь граждан от пагубных привычек. А информация о сиротах в детских домах помогает несчастным детям обрести семью.

Также в зависимости о специфичности цели реклама подразделяется на:

• Контррекламу – это опровержение информации, которая была представлена из-за недобросовестной рекламы;
• Антирекламу – информация, которую распространяют с целью понизить спрос на определенный товар или дискредитировать его.

В зависимости от способа и места размещения реклама бывает следующих видов:

Наружная реклама

Эта реклама, которая находится на улице, то есть вне закрытого пространства. Она рассчитана на визуальное восприятие человеком (билборды, вывески, афиши, плакаты и т. д.).

К основным видам наружной рекламы можно отнести:

• Роллерные дисплеи;
• Уличные билборды;
• Декоративные указатели;
• Видеоэкраны;
• Живая реклама;
• Электронные табло;
• Тумбы;
• ПОС-материалы;
• Масштабные объемные конструкции;
• Афишные стенды.

Считается, что наружная реклама эффективна, если она содержит информацию, которую человек воспринимает в течение 1 секунды. Наружные рекламные плакаты всегда яркие, запоминающиеся, а информация в них выложена кратко, лаконично и компактно.

Наружная реклама имеет свои достоинства и недостатки.

К преимуществам относятся:

• Относительно низкая стоимость;
• Широкий охват целевой аудитории;
• Возможность заплатить один раз, а эффект получать на протяжении долгого времени;
• Широкий спектр вариантов размещения информации.

Недостатками наружной рекламы можно считать:

• Невозможность передать всю имеющуюся информацию;
• Атмосферные осадки (дождь, град и т. д.), которые могут повредить рекламный контент;
• В некоторых случаях высокая себестоимость изготовления масштабных рекламных конструкций.

Что такое реклама на сувенирной продукции

Одним из продуктивных способов товарного продвижения считается размещение рекламы на сувенирной продукции. Что такое брендинг-реклама? Эта разновидность продвижения знакома людям, посещавшим всевозможные пиар-кампании, презентации. В подарок за свой визит человек получает недорогую безделушку: ручку, фонарик, бейсболку и так далее. На презенте, как правило, изображен логотип приглашавшей компании, ее слоган или девиз.

Безвозмездный подарок показывает потребителю позитивное расположение рекламодателя, его благожелательность. Такие виды рекламы как брендирование работают в особенности, если торговая марка уже популярна. Его насущность похоже останется неизменной и через многие годы.

Этапы проведения рекламной кампании

Мы помним, что РК включает в себя множество рекламных мероприятий разной величины и направленности. Чтобы выжать из этих мероприятий максимум пользы, нужно правильно их спланировать и организовать. Давайте посмотрим, какой должна быть последовательность проведения РК.

• Выбираем цель. В первую очередь необходимо определить, зачем нам реклама. Ответьте на вопрос: “Что и как мы планируем продвигать?”.

• Анализируем рынок. Прежде чем планировать действия по продвижению, нужно изучить текущую ситуацию. Масштабное мероприятие требует тщательного анализа, нельзя ничего делать вслепую. Анализ включает в себя исследования: целевой аудитории, преимуществ и недостатков конкурентов, состояния рынка, целесообразности затрат на проведение РК. В статье “Анализ конкурентов с точки зрения SEO” мы рассказали о том, как анализировать конкурентов в интернете.

• Формируем портрет покупателя. Когда мы получили необходимые данные, составляем портрет типичного покупателя, на которого будет нацелена реклама. Опишите подробно: кто этот человек, чем занимается, где проводит свободное время, каково его финансовое и семейное положение.

• Разрабатываем стратегию. Придумываем одну идею, которая будет связывать рекламные мероприятия между собой.

• Определяем бюджет. Наброски для проведения РК есть, теперь решаем, какие инструменты для достижения цели мы сможем использовать. Инструменты выбираем, исходя из бюджета, который можем выделить на рекламу.

• Подбираем средства. Медиапланирование — один из важнейших этапов РК. От выбора площадок размещения зависит результат рекламы. Нужно определить, где лучше разместить рекламу: телевидение, интернет, печатные издания, уличная реклама и т.д. Для каждого варианта укажите сроки проведения.

• Составляем смету расходов. Подсчитываем стоимость каждого мероприятия и подводим итог. Если сумма превысила первоначальный бюджет, исключите наименее важные мероприятия или измените сроки проведения.

• Создаем рекламные материалы. Это самый творческий этап. Необходимо подготовить тексты, дизайн, креативы для соц.сетей, видеоматериалы и другую рекламную продукцию.

• Составляем итоговый план. В плане прописаны все мероприятия, сроки проведения, инструменты, рекламные материалы и потраченный бюджет.

• Запускаем рекламную кампанию.

• Отслеживаем результаты. Проводим анализ эффективности, подводим итоги РК, делаем выводы.

Если все это кажется вам слишком трудоемким процессом, можно обратиться в рекламное агентство. Необязательно заниматься рекламной кампанией самостоятельно, профессиональные маркетологи сделают всю работу за вас.

Этапы проведения рекламной кампании

Реклама-сообщение

Информирующая реклама выполняет задачу привлечения внимания к объекту рекламирования и формирования у целевой аудитории рекламы осведомленности о нем. Под осведомленностью принято понимать способность получателя рекламного сообщения, представителя целевой аудитории идентифицировать (узнать или вспомнить) объект рекламирования в объеме, минимальном и достаточном для совершения покупки. Информирующая реклама играет ключевую роль на начальной стадии продвижения товара или услуги на рынок, когда ее цель заключается в создании первичного спроса. Главной функцией этой рекламы является информирование потенциальных потребителей о новом предложении на рынке и предоставление потребителю актуальных сведений, помогающих ему принять нужное рекламодателю решение. Форма этих сведений зависит от потребностей целевой аудитории.

Среди основных задач, решаемых при помощи информирующей рекламы, можно указать следующие:

1. Проинформировать потребителей о появлении нового продукта.
2. Проинформировать потребителей о свойствах и преимуществах продукта.
3. Проинформировать потребителей о новых способах использования известного продукта.
4. Проинформировать потребителей об изменении цены.
5. Объяснить потребителям принцип действия продукта.
6. Описать потребителям оказываемые услуги.
7. Исправить у потребителей неправильные представления о продукте.

Цели и функции продвижения

Основные цели продвижения — это укрепление позиций бренда на рынке, повышение спроса на товары и услуги, а также привлечение новых клиентов. Только продуманная маркетинговая стратегия позволяет выстраивать крепкие взаимоотношения с целевой аудиторией и поддерживать ее заинтересованность. Стоит только пропасть на какое-то время из виду и клиенты уйдут к конкурентам.

Поэтому, важно выделяться на фоне других компаний, всегда быть на виду и обеспечивать положительный опыт взаимодействия на каждом этапе пути покупателя. Продвижение — это двигатель для любого бизнеса

С его помощью компании стимулируют продажи и мотивируют целевую аудиторию выбирать бренд среди сотен и тысяч других. Чтобы лучше понять, почему так происходит, ознакомьтесь с основными функциями продвижения.

• Построение имиджа. Продвижение помогает сформировать нужный образ бренда в сознании потребителей. С помощью позиционирования компания отстраивается от конкурентов и завоевывает расположение целевой аудитории.
• Донесение сообщения потенциальным покупателям. Через продвижение компания рассказывает о своих преимуществах, выгодных характеристиках продукта, акционных предложениях, программе лояльности и так далее.
• Популяризация компании, ее товаров и услуг. Продвижение мотивирует аудиторию к взаимодействию и стимулирует сарафанное радио. Чем больше компания рекламирует свои продукты, тем больше о них говорят покупатели и потенциальные клиенты.
• Формирование лояльности. С помощью продвижения компании повышают уровень доверия, а еще увеличивают удержание клиентов и узнаваемость бренда.
• Борьба с возражениями. Продуманная стратегия помогает побороть сомнения потенциальных покупателей через повышение осведомленности о компании и ее продуктах.
• Информационная поддержка. Благодаря продвижению компании рассказывают потенциальным клиентам о точках продаж, отвечают на часто задаваемые вопросы, информируют о распродажах и многое другое.

Чтобы убедить целевую аудиторию купить товары и услуги компании, необходимо продумать стратегию коммуникации, выбрать каналы взаимодействия и составить пошаговый план действий. Далее вы ознакомитесь с задачами, которые решает продвижение.

Что такое рекламная кампания?

Рекламная кампания (РК) — это комплекс спланированных рекламных мероприятий, объединенных общей целью и направленных на распространение информации, продвижение предприятия и решение его проблем.

Отдельные рекламные акции не так эффективны, как полноценная рекламная кампания. Она составляется на основе маркетингового плана с учетом бюджета, целей и единого стиля бренда.

Задача РК — довести информацию о фирме до потребителя и увеличить объем продаж.

Рекламная кампания

Каждое предприятие ставит цели РК индивидуально. Для этого требуется анализ состояния фирмы, целевой аудитории и рынка.

На постановку цели влияют факторы:

• Позиция фирмы на рынке

• Особенности продвигаемого товара

• Цель маркетинговой стратегии

• Портрет целевой аудитории

• Доступный бюджет

Для наглядности цели РК лучше обозначать в цифрах. Так проще будет отслеживать результаты и проводить аналитику. Это нужно для устранения ошибок и планирования следующих маркетинговых мероприятий.

Рекламная кампания помогает:

• Повысить интерес к продуктам или услугам, увеличить продажи

• Создать имидж фирмы

• Повысить узнаваемость бренда

• Расширить клиентскую базу

• Получить конкурентное преимущество

• Выстроить коммуникацию с потребителями

• Сформировать отношение потенциальных потребителей к бренду

Проведение РК требует много ресурсов и вложений. Чтобы не слить бюджет впустую, стоит доверить это дело профессионалам.

Принципы эффективной рекламной кампании:

• В основе рекламной кампании лежит одна общая идея, которая соответствует имиджу и стилю фирмы.

• Нужно показать аудитории достоинства продвигаемого продукта, привести аргументы.

• Используйте только правдивые факты, не обманывайте потенциальных покупателей.

• Применяйте инструменты и методы продвижения, которые будут работать именно на вашей целевой аудитории.

• Качество товара должно соответствовать заявленному в рекламе.

Важно понимать, что рекламную кампанию нельзя слепить и запустить за 5 минут. На это требуются ресурсы, как финансовые, так и временные

Нельзя относиться к этому делу легкомысленно, ведь от этого зависит дальнейшее развитие фирмы и её успешность. Помните, что малейшие детали влияют на результативность всего процесса.

Принципы эффективной рекламной кампании

Маркетинговая функция рекламы

Функция маркетинга похожа на экономическую, лишь с тем отличием, что организация не просто рекламирует продукт с целью его продажи и получения денег, а вызывает активную заинтересованность к товару.

Главные действия такой стратегии направлены на доказательства необходимости и пользы данного продукта для покупателя. Также стоит помнить об уменьшении трат на доставку товара от изготовителя к потребителям.

Реклама неотъемлемая часть маркетинга, а вернее маркетинговых взаимоотношений, которая связывает производителя с покупателем.

С помощью двигателя торговли происходит эффективная симуляция сбыта и личные продажи. Поэтому привлечение внимания подчиняется определенным целям и задачам, которую устанавливают маркетологи, чтобы удовлетворить всевозможные потребности потребителей.

Посредством этих инструментов покупатель осознает преимущество предлагаемого товара или услуги, убеждается в том, что нужно обращаться к конкретной марке. Маркетинговая функция формирует потребность покупки товара, поднимает имидж, репутацию предприятия на новый уровень.

Разновидности рекламных объявлений

Как вы уже догадываетесь, существуют разные способы раскрутки. Деление происходит исходя из функций. Целью раскрутки может быть информирование о товарах или торговой марке, прямое побуждение к совершению действия, косвенная раскрутка бренда или ненавязчивое напоминание о продукции и укрепление решения о покупке.

В связи с этим есть определённые типы рекламы, классификация которых представлена таким образом:

Текстовая. Состоит из тематического заголовка, предложения и призыва к действию в виде кнопки.
Графическая. Манящее изображение является центром такого объявления.
Баннерная

Подходящий по размерам баннер способен привлечь внимание даже самой взыскательной категории клиентов.
Тизерная. Целевые объявления цепляют внимание потребителя сразу же при просмотре.

Теперь вы знаете о назначениях рекламы. Обладая этой информацией, вы можете самостоятельно выбрать для себя выигрышный вариант продвижения проекта и достичь результатов. На этом всё. Подписывайтесь на рассылку, узнавайте о выходе новых материалов первыми и оставайтесь на связи. До встречи!

Понятие рекламы

Реклама – это информация об объектах, реализуемых на рынке товаров или услуг, распространенная различными способами, направленная на привлечение внимания к этим объектам и подогревание к ним интереса потенциальных потребителей. Существует несколько видов рекламы:

• коммерческая – способствует росту сбыта, продаж, увеличению товарооборота;
• частная – предполагает рекламу услуг частных компаний и организаций;
• социальная – особый вид рекламы, направленный на достижение благотворительных целей;
• политическая и другие разновидности.

Объектами рекламы являются результаты самых разных видов деятельности:

• товар определенного производителя;
• различные услуги;
• мероприятия (концерты, конкурсы, спортивные соревнования) и так далее.

Реклама способствует представлению и продвижению товаров и услуг на потребительский рынок, оплата за нее производится непосредственно заказчиком.

Что такое прямая реклама

Прямой раскруткой именуется информация, передаваемая напрямую при контакте без посредников устно либо письменно. Такая передача сведений происходит не только в личном формате, но и удаленно, к примеру, по телефону, почте, через интернет.

Главная отличительная черта этой раскрутки – обращение рекламодателя к потенциальному покупателю напрямую. Это максимально личностная вариация коммерческой рекламы, которая зачастую результативно работает, а значит цели рекламы достигнуты.

Как пример возможно рассмотреть многочисленные звонки из call-центров, предлагающие ту или иную банковскую услугу. Некоторых это раздражает, однако многие охотно вступают в беседу и даже соглашаются оформить кредит либо положить деньги под проценты.

Разработка рекламных целей

Чтобы правильно определить рекламные цели для сбыта определенной продукции необходимо изучить следующие факторы:

• представление потребителей;
• поведение конкурентов;
• маркетинговые стратегии;
• ресурсы рекламодателя.

Потребителя в данном случае определяют не только целевая аудитория, а все категории покупателей. На сбыт может иметь влияние ознакомленность потребителей о продукции, а также мнение о данном товаре конечным покупателем. Кроме прочего продукции должна быть целесообразным товаром, как для розничной торговли, так и для оптовиков.

Поведение конкурентов на данный момент, а также прогнозируемое просто необходимо для разработки рекламных целей. Тщательное изучение рекламных стратегий конкурентов может дать возможность получить преимущество над конкурентами при выявлении изъянов и слабых сторон рекламной кампании.

Составление рекламы невозможно без взаимодействия с маркетинговыми стратегиями предприятия. Если маркетинговой стратегии нет, то рекламная кампания соотносится с общими стратегиями организации.

Маркетинговые стратегии существенно влияют на формирование рекламных целей. Например, если товар хорошо разрекламирован и его уже ищут на полках потребители, но продукция еще не выпущена, то такая рекламная кампания будет иметь отрицательный эффект.

Ресурсы рекламодателя играют немаловажную роль в проведении рекламной кампании. Малобюджетность предприятия влияет на качество проведения любого мероприятия. Если финансовые возможности невелики, то формирование целей рекламы изначально отталкиваются от ресурсов рекламодателя.

Все эти факторы должны рассматриваться в единой структуре. Никогда нельзя выбрасывать из этой схемы даже один элемент. Зачастую для удачного проведения рекламы комбинируют воздействие рекламы и других маркетинговых инструментов.

Экономическая

Это наиболее основная и, можно сказать, базовая функция, которая заключается в стимулировании спроса на товары той или иной категории. В результате рекламы той или иной продукции ее начинают приобретать покупатели. За счет этого увеличивается доход компании-производителя, который вкладывается в технологии и материалы для дальнейшего изготовления лучших товаров. Этот процесс напоминает замкнутый цикл, поскольку средства, вырученные с продажи продукции, возвращаются на дальнейшее ее производство и выпуск на рынок.

Возможно, каждый из нас знает об этой функции больше, чем о других. В принципе, ее можно назвать основной. Часто компании прибегают к данному инструменту как раз для того, чтобы улучшить свои конкурентные преимущества перед другими производителями, поднять узнаваемость бренда, выйти на новый уровень сбыта и так далее.