Что такое btl-реклама

Достоинства и недостатки BTL-рекламы

Любой вид рекламы следует рассматривать с точки зрения ее эффективности для бизнеса. Чтобы оценить данный показатель, необходимо проанализировать не только достоинства, но и недостатки данного вида общения с аудиторией.

Достоинства

• Доступность. К одному из основных преимуществ такого типа рекламы можно отнести экономичность, а следовательно, доступность для всех владельцев малого бизнеса. Стоимость рекламного ролика подойдет не для любого бюджета, особенно если речь идет о небольшой компании, тогда как проведение бесплатных дегустаций, переписка по почте, подготовка интересных буклетов и материалов обойдутся значительно дешевле.
• Большой охват аудитории. Объем аудитории, на которую можно воздействовать, очень велик и часто может конкурировать с аудиторией ATL-рекламы. Вспомните SMS-конкурсы, голосование, участие в репостах и прочее – они рассчитаны не только на целевую аудиторию.
• Оригинальность. Основной бонус, который есть у рекламщиков, связан с тем, что такая реклама еще не приелась клиенту, он не устал от нее и нередко даже не понимает, что участвует в рекламной кампании.
• Стимул к совершению действия «здесь и сейчас». Цель достигается благодаря размещению рекламы непосредственно в местах продаж.
• Индивидуальный подход. Данный вид рекламы может привлечь большое количество клиентов, но рассчитан на конкретный сегмент. С аудиторией общаются в уникальном формате. Такой тип взаимодействия более близок и эмоционален.
• Быстрая оценка эффективности. Существует множество вариантов оценить эффективность. Делается это достаточно быстро. Основной критерий – увеличение объема продаж.
• Полная экономическая обоснованность.

Достоинства BTL-рекламы универсальны. Она эффективна для любого вида товаров и услуг и поэтому завоевывает такую популярность.

Недостатки

Расходы. В ряде случаев необходимо совершать серьезные дополнительные расходы. Например, на создание специальных костюмов для промоутеров и привлечение рекламного агентства.
Профессионализм. Заказчику необходимо осознавать, что в случае неправильного написания брифа, где указана цель, задачи и тактика, а также выявлена целевая аудитория, проект может потерпеть полную неудачу.
Все зависит от контроля процесса

Поскольку рекламный процесс завершается только после окончания акции, нужно уделить большое внимание контролю качества работы персонала. От понимания миссии компании и умения грамотно общаться с клиентами зависит успех всей акции.
Теоретические знания

Чтобы реклама была качественной, необходимо изучить ее специфику, а не идти по сомнительному пути, на котором вам встретятся шаблонные заготовки и штампы.

Ожидаемые результаты

Правильно организованная BTL-кампания в короткие сроки способна принести свои первые результаты. В зависимости от поставленных целей и выбранного направления, это может быть:

• повышение лояльности от аудитории, что создает оптимальные условия для продаж и дальнейшего взаимодействия;
• рост продаж конкретного продукта;
• повышение узнаваемости бренда;
• стимулирование интереса к бренду, что значительно увеличивает количество пробных покупок;
• увеличение знаний у потребителя о продукте или компании в целом.

Еще одним результатом может стать получение клиентской базы. В этом случае речь идет о событиях, которые предусматривают сбор данных от потенциальных клиентов – заполнение анкет для регистрации, краткие опросники и пр. Такая информация может оказаться очень полезной бизнесмену для организации последующих акций, распродаж и других рекламных мероприятий. Ее можно использовать как для анализа, так и для дальнейших рассылок рекламной информации, например, о новом продукте.

Однако важно учитывать и тот факт, что любые кампании должны быть грамотно продуманы. Они должны иметь стратегию, которая основывается на конкретных цифрах и фактах

Поэтому проведение таких событий лучше доверять профессионалам, имеющим богатый опыт в этой сфере. Они смогут грамотно выбрать направление и способ продвижения, в зависимости от специфики товара. Также опытные специалисты помогут определиться с локацией, временем и прочими нюансами, которые в данном случае имеют очень большое значение для успешного результата.

Новые пути BTL-рекламы

Раньше на пике популярности были акции по типу: «‎Собери 10 крышечек и получи приз!» или «‎Купи две футболки и получи третью в подарок!». Сегодня удивить клиента крайне сложно. Серьезные изменения в развитии BTL-рекламы внесла, разумеется, пандемия: компании открыли для себя много новых возможностей продвижения в виртуальной среде. Несмотря на очевидные преимущества цифрового пространства, некоторые инструменты было не так просто адаптировать под новую реальность: пришлось приложить немало усилий. 

Так, в связи с ограничениями по проведению мероприятий и выставок, идея работы в онлайн-формате получила быстрое признание и развитие. Поэтому в период самоизоляции показатели прежних ресурсов стали лишь эффективнее. 

Стоит отметить, что проведение акций с помощью интернета ни в чем не уступает офлайну: оказывать непосредственное влияние на потребителя возможно через социальные сети (Instagram, ВКонтакте, Facebook, YouTube), используя актуальные digital-инструменты. Например, на повышение узнаваемости бренда отлично работает интеграция QR-кодов, при считывании которых пользователь автоматически попадает на страницу с информацией о промо-предложении. 

Нужно и важно быть в «повестке дня», следить за развитием цифровых коммуникаций в индустрии, тогда вы сможете быстро интегрировать новшества в свою работу. Подстраиваться под ситуацию – значит уметь вовремя адаптироваться под любые непростые условия и грамотно продолжать работу. 

Вопрос 2: Какие направления пользуются популярностью у клиентов?

Ксения Польгерт: Consumer – это маркетинг/продвижение в местах продаж. Здесь мы чаще всего используем механики «подарок за покупку» и дегустацию/демонстрацию.

Также распространен event – событийный маркетинг. Проводятся праздничные мероприятия типа розыгрышей, распродаж, праздников по любому поводу (например, в день открытия).

Василий Свеженцев: BTL хорошо работает в сегменте необеспеченной публики (например, среди наших партнеров много МФО). Также через акции можно привести людей, до которых невозможно достучаться с помощью интернета: это дегустации и консультации у ритейлеров. Также мы очень помогаем в отраслях, где реклама в ATL невозможна: сигареты, алкоголь. Здесь тоже хороши консультанты.

Анастасия Малюкова: Большим спросом пользуются услуги по раздаче листовок, но клиенты часто ошибочно считают, что это самый подходящий для них формат. Как показывает практика, торжественный праздник в честь дня рождения магазина привлечет куда больше клиентов. А слепую раздачу промо-кодов во многих случаях лучше заменить точечной консультацией. Для большей эффективности предусматривается мотивация для промоутера.

Основные виды

BTL-мероприятия – это целый комплекс различных ивентов, включая:

привлечение ростовых кукол – такие сотрудники заметны издалека, с помощью специалистов в оригинальных костюмах можно привлечь внимание большого количества людей;
дегустации – позволяют оценить все достоинства продукции, а также существенно увеличивают разовую выручку;
раздача листовок – этот способ распространения рекламных материалов существенно повышает вероятность того, что публика ознакомится с месседжем;
промоутеры с лайтбоксами – сочетание опытного консультанта-продажника и заметного даже в темноте стенда делает такую рекламу максимально эффективной;
оповещение публики с помощью громкоговорителей и пр.

Также существуют и другие BTL-акции, которые будут эффективными в той или иной ситуации.

Виды прямой рекламы

Классификация прямой рекламы наиболее полно раскрывает ее содержание. Рассмотрим, какими бывают современные промо-акции.

К классике жанра можно отнести сэмплинг, или раздачу образцов. Эта механика промо действует безотказно. Он всегда привлекает большую аудиторию. Большинство покупателей откликается на предложение бесплатно попробовать какой-то товар. Сэмплинг может проводиться в форме раздачи в местах массового скопления покупателей, распространения через печатные изделия пробников товаров, обмена пустых упаковок на полные. Этот вид промо-акций требует тщательной подготовки и изучения.

К более новым, но уже привычным нам, относятся следующие виды промо-акций:

• раздача листовок, или лифлетинг;
• дегустация;
• подарок за покупку;
• подарочные акции, лотереи.

Под лифлетингом понимается раздача купонов, листовок, флаеров, рекламных буклетов. Главный его плюс — дешевизна, а повсеместная распространенность — единственный минус. Проблема лифлетинга сегодня состоит в нежелании покупателя брать, а тем более читать печатную продукцию. Потребитель сохранит у себя только то, что представляет для него какую-то ценность. Поэтому перед агентством, проводящим такой промоушен, стоит задача придания листовкам формы, которая была бы интересна для покупателя. Также эффективность промо в данном случае напрямую зависит от работы персонала. Промоутер должен уметь определять с ходу представителей целевой аудитории, быть способным заинтересовать. В штате BTL агентства «Клевер» профессионалы, имеющие богатый опыт организации и проведения промо-акций такого рода.

Подарок за покупку, впрочем, как и лотерея, полностью соответствует природе человека. Даже не являющийся поклонником этой конкретной продукции покупатель хоть раз приобретет ее в надежде выиграть приз или получить презент. Такая реклама стимулирует потребителя пробовать и приобретать новое.

Акции и конкурсы хорошо зарекомендовали себя как надежные инструменты по стимулированию сбыта через общение с потенциальным покупателем и вовлечение в него новых лиц. Например, проведение фотоконкурсов приводит к тому, что участник через необходимость голосования за него распространяет информацию о компании. Главные преимущества таких акций — снижение расходов фирмы на рекламу при одновременном росте продаж. Популярное место для их проведения — социальные сети.

Проведение промо-акций в форме дегустаций требует особой подготовки, отличается затратностью. Но шансы, что дегустируемый товар впоследствии будет приобретен, растут. Поэтому такие стимулирующие к покупке мероприятия очень популярны.

Самая современная технология прямой рекламы, которую сегодня предлагают агенства, — «свич-селлинг». Дословно этот термин означает переключение продаж. При грамотном действии агенства, проводящего такую акцию, потребитель постепенно переходит с продукта одного брэнда на товар другой марки. При таком варианте появляется возможность существенно расширить число покупателей.

Высокая оценка эффективности у маркетинговых промо-акций, таких как торговые скидки, возврат денег за товар и купонные акции. Весьма привлекательна для покупателя такая механика промо-акции, как специальная акционная упаковка, содержащая приз или бонусный продукт.

Чек-лист

Создав список этих ключевых вопросов, вы будете точно знать свой план действий. А когда акция завершится, вы составите новый чек-лист, который поможет вам проанализировать результаты. Что туда входит?

• Соблюдены ли сроки проведения? Если нет, почему?
• Достигнуты ли поставленные перед кампанией цели? Если нет, почему, если да, то какие?
• Окупились ли затраты на проведение (рекламные материалы, оплата сотрудникам, разница между акционной ценой и розничной)?
• Какие замечания, уточнения имеются для проведения подобных мероприятий в будущем?
• Какие результаты акция принесла компании?

Что такое ATL

В переводе с английского языка ATL (above the line) переводится, как «над чертой». Непонятная на первый взгляд трактовка объясняется 50-летней легендой. Менеджер Procter&Gamble принес руководителю компании смету о затратах на стандартный пиар в журналах и на телевидении. При этом работник забыл учесть финансовые траты на маркетинговые активности (проведение лотерей и раздачу образцов продукции). В итоге инструменты по стимулированию продаж были вписаны под чертой, а другие над ней. Промо-акции, которые были вписаны над чертой, были ATL.

ATL – это коммуникации через массовые средства рекламы. То есть для привлечения покупателей используются каналы с минимальной персонализацией и большим охватом. Цель ATL-проектов – ознакомить каждого с вашим брендом, улучшить репутацию компании, продвинуть товар.

До недавнего времени ATL был самым распространенным видом маркетинга. Изначально для этого использовались газеты и журналы, затем радио и телевидение. С появлением интернета многие фирмы стали размещать ATL-рекламу в Сети. Такой способ дает возможность не только продвигать продукцию, но и быстро отслеживать реакцию потребителей.

Преимущества ATL:

• низкая цена одного охваченного человека;
• подходит как для локальных, так и для международных компаний;
• возможность более точного планирования бюджета и прогнозирования результата.

Это интересно: Что такое перфоманс маркетинг

Зачем нужны btl технологии?

На сегодняшний день действенных и результативных механик, относящихся к области btl технологий, довольно большое количество. И в этом нет ничего удивительного, ведь с каждым годом уровень доверия потребителя к рекламной активности только уменьшается, поэтому производители, продавцы и рекламные специалисты вынуждены изобретать новые приемы для привлечения внимания к товарам и услугам.

Да, с одной стороны может показаться, что рекламные btl технологии – пустая трата времени, в них нет смысла. Но это утверждение – ошибка. Так как именно благодаря качественным и профессиональным инструментам atl и btl технологий потребители узнают о появлении новых продуктов, товаров и услуг на рынке.

Существуют ярые противники рекламных коммуникаций, которые считают, что реклама навязывает свои стандарты. Но хочется заметить, что если полностью исключить маркетинг из жизни людей, то сделать свой свободный выбор будет в разы сложнее! Без дополнительной информации об уникальных свойствах продукта, без сообщений о скидках и акциях выбрать хороший товар на полке не просто.

В свою очередь btl технологии открывают перед потребителями еще больше перспектив. Теперь каждый представитель целевой аудитории, посетитель торгового центра или супермаркета может не только получить информацию, но и попробовать сам товар на вкус, запах, испытать его в действии, получить бесплатный образец продукции и многое-многое другое.

Целью качественно маркетинговой активности является не навязывание, а предоставление информации для облегчения мук выбора современного покупателя.

Сравнение ATL и BTL: находим сходства и отличия

Оба маркетинговых подхода направлены на продвижение продукции и рост лояльности к бренду.

Их основные различия:

• ATL подразумевает стандартное, прямое воздействие на потребителей при помощи массовой рекламы. BTL – это вовлечение в диалог, использование нетрадиционных маркетинговых приемов.
• Акции ATL рассчитаны на максимальный охват и широкий круг потребителей. BTL точечно воздействуют на целевую аудиторию.
• Средствами коммуникации ATL-мероприятий являются журналы, наружная реклама, ТВ, радио, газеты, реклама на транспорте и иногда в интернете. BTL предполагает рекламу на местах продаж, в интернете, выставки, презентации, мерчандайзинг, мероприятия по связям с общественностью и стимулированию сбыта.
• BTL-мероприятия обычно проводятся стартапами, частные подрядчиками и микробизнесом. В то время как крупные компании выбирают сочетание ATL и BTL.

К чему разделение?

Традиционные виды рекламы, в том числе и BTL-реклама, появились в нашей жизни относительно недавно. Развитие рекламного рынка берет начало с момента развала Советского Союза. Новые условия рынка, где начали появляться крупные корпорации и бренды, со временем привели к росту конкуренции. Менеджерам компаний нужно было находить нестандартные решения.

В этом плане не приходилось изобретать велосипед, так как все перенималось у США. В США и Европе рекламный рынок существует уже не первый век. Поэтому они успели проходить все этапы, которым российские специалисты только начали учиться.

Но в настоящее время ситуация гораздо оптимистична. Можно с уверенностью сказать, что российский рынок находится почти на одном уровне с европейским рынком. Вместе с тем, как естественный процесс, меняется и поведение потребителей. Они уже не обращают внимания на классические носители рекламы или вовсе сознательно избегают ее. Яркий пример – переключение каналов, когда в эфир запускается рекламный блок.

Этот фактор привел к тому, что сегодня становятся актуальными новые виды рекламы, в том числе и BTL-реклама.

Креативные event агентства

BTL реклама – это всегда креатив! Именно эта особенность выделяет  event агентства  из огромного большинства рекламных компаний. Сложность креативной задачи заключается в том, что при планировании промо-акций  необходимо вдохнуть в стандартные рекламные приемы новую жизнь, сделать их эффективнее.  Покупатель должен не просто заинтересоваться новым товаром, скидкой, предложением или подарком, но и осознать, что вот она, та самая вещь, о которой он так давно мечтал, без которой он не чувствовал себя до конца счастливым!

Задачи креативных методов сложны, но выполнимы

Главное привлечь внимание покупателя,  вызвать положительные ассоциации и эмоции, закрепить результат.  Креативное решение должно быть ярким, но в то же время простым и доходчивым, понятным каждому потребителю

Виды промо активности

Образно все механики, которые на практике используют btl агентства можно разделить на несколько групп:  проекты гарантированной выгодой, мероприятия с возможным выигрышем. Если относительно первой группы все более-менее ясно, то о второй стоит поговорить более подробно.

Польза BTL проектов, характеризующихся возможным выигрышем для потребителей, состоит в увеличении объемов продаж при условии правильного выбора подарка за участие в проекте.

Розыгрыши призов. Промо-мероприятия, предоставляющие потребителю шанс выиграть приз при покупке определенного товара или линейки продуктов – это лотереи. Схема подобных акций имеет стандартное развитие: покупатель взамен приобретенного товара получает шанс на выигрыш. Регистрация участников может происходить как в точках продаж, так и посредством глобальной сети. В большинстве случаев возможный приз за покупку является дорогостоящим, актуальным и привлекательным, что побуждает потребителей покупать как можно больше необходимых товаров, чтобы увеличить свои шансы на выигрыш.

Игры.  Организация проектов развлекательного характера имеют огромный успех, но их проведение, несмотря на внешнюю простоту, обусловлено серьёзными целями, чего нельзя забывать при организации таких мероприятий

На современном этапе развития рекламных структур компьютерные технологии позволяют превратить продвижение бренда в он-лайн игру, что увеличивает внимание потребителей к продукту, повышает уровень его популярности

Мероприятия событийной направленности (ивенты). Как таковой материальной выгоды от участия в подобных проектах потребитель не получает, но вот в эмоциональном плане мероприятия событийной направленности являются отличным методом btl промо продвижения.

 Маркетинговое BTL агентство «Клевер»  широко использует все упомянутые механики на практике долгие годы,  более того у специалистов компании разработана собственная стратегия качественной и эффективной реализации механик BTL на практике. Сотрудники компании готовы помочь своим клиентам разобраться в тонкостях и нюансах каждого проекта, а при желании возьмет все обязательства по созданию качественного и эффективного мероприятий на себя: от идеи до реализации.

Так что же такое BTL реклама?

Часто BTL называют непрямой рекламой. Но если глубже вникать в само понятие, то BTL является непосредственной коммуникацией между рекламодателем и потенциальным покупателем.

Особенность BTL рекламы в том, что контакт с целевой аудиторией  осуществляется без взаимодействия с традиционными носителями  — наружной рекламой и СМИ.

BTL коммуникация  — это двусторонний процесс взаимодействия продавца и покупателя в точке продаж.

Сфера BTL услуг подразумевает целенаправленную деятельность по воздействию на потребителя непосредственно в момент принятия решение о покупке.

BTL мероприятия по привлечению покупателей могут включать в себя следующие виды деятельности:

• промо-акции,
• дегустации,
• сэмплинг,
• презентации,
• демонстрации,
• раздача листовок.

Основа ВТL  — промо акции. К их продвижению привлекают активных, целеустремлённых и симпатичных молодых людей и девушек – промоутеров.

Стимулирование потребителя

Как склонить покупателя к покупке? Ответ прост. Должна присутствовать мотивация его купить, для этого маркетологи проводят промо-акции в конечных местах продаж. Мы уже говорили о том, что стимулируются продажи выгодной ценой и экономией, либо товаром подарком, либо участием в определенном мероприятии. Теперь подробнее остановимся на том, что такое BTL проекты и как они классифицируются. Итак, существует 3 вида BTL акций:

1. Промо с имиджевой коммуникацией.
2. Промо с вероятной выгодой.
3. Промо с гарантированной выгодой.

Первые не направлены на конкретный товар, но в целом создают позитивный имидж компании. Итак, что такое BTL коммуникации?

благотворительные мероприятия;
клубные программы – создание сообществ лояльных клиентов, объединенных какой-либо выгодой;
листовки с уточняющей или рекламной информацией по проводимым акциям, по обновлению ассортимента, специальным предложениями и т.п;
pos-материалы – различные привлекающие внимание печатные указатели, таблички, вывески и т.п;
выделенная промо-зона – отдельно стоящая платформа с промоутерами, где раздаются листовки, либо проводятся дегустации, либо выдаются подарки.
event маркетинг – модные события, посвященные компании;
упаковка для специальных мероприятий, позволяющая понять уровень компании и оценить ее участие в актуальных мировых событиях, например, коробка с символикой Олимпийских игр, Чемпионата по футболу и т.п;
спонсорство – финансовая поддержка спортивных мероприятий, концертов, культурных событий, выборов, детских праздников.

Второй вид BTL акций предполагает получение возможного подарка. Самый распространенный способ – покупать больше товара, чтобы получить приз под крышкой, этикеткой и т.п. Это, как правило, различные лотереи, конкурсы, мгновенные призы, игры и т.п.

Третий вид BTL в маркетинге подразумевает получение гарантированного подарка при выполнении условий акции (собери 10 крышек, этикеток и т.п.), но не только.

Различают:

• акционные упаковки, при покупке которых покупатель получает основной и дополнительный товар, цена такого бонуса обычно составляет от 20 до 50% стоимости основного;
• программы лояльности – это тот приз, который получает покупатель, если в течение определенного времени будет верен вашей марке (собирает баллы, промокоды, совершает покупку свыше 1000 рублей в течение 3 месяцев);
• сэмплинг – раздача бесплатных образцов;
• снижение стоимости, скидки за две покупки и прочие ценовые манипуляции;
• формулировку “мы вернем вам деньги” чаще можно услышать при поломке или ненадлежащем качестве товара, в данном же случае речь идет о получении денежной суммы при последующей покупке данной торговой марки или любой другой по договоренности. Например, при покупке продуктов на n-сумму, вы получаете карту на 20% от этой стоимости на покупку в конкретном магазине мебели;
• скидки по купонам, которые часто можно встретить на улице, в журнале и во многих других местах, не только позволяют увеличить продажи, но и приводят множество новых заинтересованных покупателей.

BTL маркетинг, примеры которого были разобраны выше, идеально подходит для привлечения покупателей, повышения их лояльности и, как следствие, увеличения продаж. На самом деле этих мер гораздо больше, это лишь основные и наиболее эффективные. Как же завоевывают покупателей компании, которые сами знают, что такое BTL и применяют его в собственной практике.

Стимулирование дистрибьюторов

Данный способ — отличный инструмент для повышения показателей продаж. Посредники, продающие товар компании, по умолчанию заинтересованы в увеличении продаж. Если поощрять эти побуждения, то можно добиться отличных результатов. Типичные методы:

1. Скидки за объем.
2. Скидки с условиями.
3. Скидки на постоянные покупки.
4. Сезонные скидки.

Как показывают примеры BTL-рекламы, реализованные таким путем, метод имеет ряд преимуществ:

1. Конечный потребитель практически не вовлечен.
2. Улучшает партнерские отношения с посредниками.
3. Увеличивает продажи.
4. Имидж компании застрахован от негативного мнения.

Но в некоторых случаях затраты на эти меры могут не оправдать ожидания компании.

Промо BTL акции на практике

Если перед Вами вдруг встал вопрос о том, использовать средства маркетинга и рекламы для улучшения своих позиций, то с точки зрения профессионалов выбор очевиден. Зачастую участники конкурентной гонки сомневаются по той причине, что реклама, согласно расхожему мнению, довольно дорогое удовольствие.

Но, во-первых, при качественной реализации и планомерном подходе все потраченные средства окупаются в разы, а, во-вторых, существуют бюджетные механики и приемы маркетинга, с помощью которых даже начинающие бизнесмены могут позаботиться о продвижении своих товаров и услуг.

В том числе виды btl акции пестрят разнообразием! Хотя помимо актуальных приемов на современном рынке используют довольно устаревшие методы улучшения и повышения продаж, но все же остаются эффективные и яркие способы налаживания коммуникации между потребителей, производителем и продавцом.

Да, чтобы спланировать, организовать и похвастаться качественным проведением проекта или btl акции потребуется время и деньги, но хочется заметить, что эффект от внедрения подобных приемов в свою рекламную кампанию заказчик может почувствовать уже сразу после запуска проекта. Звучит неправдоподобно? Но ведь никто и не заставляет верить на слово, всегда можно протестировать и проверить действие btl  акций на практике!

На территории нашей страны промо направление как средство продвижения и рекламы появилось не так давно, как впрочем и в целом развитие маркетинга в России находится на начальной стадии своего пути, по сравнению со странами, где рынок, в современном его понимание, функционирует довольно длительное время. Но это не означает, чтов нашей стране btl, промо и event мероприятия и услуги не работают и не пользуются спросом,  просто дело в том, что уровень доверия к новым приемам рекламной активности только начинает увеличиваться, так как многие представители «старой школы» предпочитают действовать по старинке.

Но к данным представителям рынка можно причислить лишь бизнесменов старой закалки. Что касается молодых компаний и иностранных брендов, которые существуют на российском рынке, то они используют возможности btl продвижение без доли сомнения! И такой подход действительно имеет серьёзные основания, ведь преимущества промо активности проверены на практике, а по опыту работы маркетингового агентства «Клевер» можно отметить, что порой небольшая промо активность может дать фору продвижению бренда на основе традиционных схем маркетинга.

Кто поможет организовать проект?

Если Вы сомневаетесь, что принципы рекламной активности, которые применяются представители btl направления подходят для популяризации вашего бренда или компании, то вам следует обратиться за помощью к профессионалам, которые смогут проверить вашу теорию в действии! И будьте уверены, в скором времени Вы поменяете свое отношение btl и промо активности, так как механики такого порядка действительно работают и приносят значимую пользу для современных представителей рынка.

Однако бытует мнение, что методы btl активности сложно назвать универсальными, то есть применения приемов промо продвижения может подойти далеко не всем представителям рынка. Конечно, доля истины в этом утверждении имеется, но делать такой вывод на основе интуиции или поверхностных знаний в области маркетинга нельзя, так как требуется проведение полноценного маркетингового исследования, чтобы с полной уверенностью можно было говорить о том, что приемы промо продвижения в данном случае бессильны. Безусловно, если Вы обращаетесь за помощью к настоящим профессионалам, а не дилетантам рекламной отрасли, и если приемы btl активности при продвижении вашего товара, услуг, бренда или компании бессильны, то специалисты даже не возьмутся за подобный проект и посоветую внедрить в свою маркетинговую стратегию другие приемы. Но если ваше производство относится к сфере товаров массового потребления, то в этом случае всегда найдется прием btl, который подойдет и принесет существенную пользу.

На сегодняшний день можно привести такие примеры эффективных btl услуг, которые могут быть реализованы в любом городе нашей страны и практически для любой компании:

• подарок за покупку,
•  дегустация, 
• раздача листовок,
• мерчандайзинг,
• программа лояльности, стимулирование продавцов,
• event проектыи многое другое.

Но выбор того или иного приема не должен быть случайным! Следует ориентироваться на конкретные цели, задачи и ожидания клиента.

Маркетинговое BTL агентство «Клевер» готово оказать помощь и поддержку в области продвижения и популяризации бренда, товара, услуги или компании, используя годами накопленный опыт и уникальные навыки продвижения товаров и услуг.

Правила и механизмы промо-акций

Соблюдение правил проведения и грамотное построение сценария прямой рекламы действительно позволяет заказчику расширить рынок сбыта, увеличить эффективность продаж, удержать темп реализации товаров в неактивный период или сезон. Организация проводимой промо-акции должна быть предельно упрощена. Суть сценария такой рекламы должна быть понятна потребителю и вызывать у него желание участвовать в таком мероприятии. Простые правила увеличивают вероятность того, что участник акции превратится из случайного покупателя в постоянного клиента.

Но упрощая сценарий, не следует кидаться в крайности. Если проводится реклама элитного товара, брэнда, то чрезмерная простота мероприятия может внести дешевизну в восприятие этой марки.

Успех акций зависит от того, насколько правильно исполнитель понимает цели и задачи, поставленные перед ним заказчиком. Составление плана и реализация идей основывается в агентстве «Клевер» на знаниях механизмов рекламы и длительном опыте. Все идеи обязательно согласовываются с клиентом. Примеры наших работ подтверждают, что нам можно смело доверить заказ промо-акции любой сложности.

Стимулирование посредников и партнеров

Ведение любого бизнеса требует от компании сотрудничества. Чем оно плотнее и стабильнее, тем больше шансов наладить бесперебойные продажи с экономией на транспортировке, хранении, реализации и прочих сопутствующих любой продаже шагах. Для этого нужно четко понимать, что такое BTL услуги для торговых посредников и партнеров и уметь применять их на практике. Итак, как эффективно работать в этой сфере?

• Увеличивать объемы закупок. За крупные оптовые партии посредники чаще предлагают более выгодные условия сделки: оптовые скидки, годовые бонусы. Что касается сбытовой сети, чтобы сбыть большое число товара, можно предложить скидку, ограниченную во времени, тогда за довольно короткий срок вы снизите издержки по хранению и не потеряете товар из-за окончившегося срока годности. Часто за большие объемы производители предлагают бонусный товар в конце месяце или квартала, который перекрывает некоторые потери из-за порчи продуктов и помогает избежать недостачи.
• Увеличивать дистрибуцию. Естественно, чем больше торговых точек и чем шире географически торговая сеть, тем больше продаж ожидает компанию.
• Стимулировать сотрудников. За увеличение объемов товара премировать как собственных торговых агентов, занимающихся продвижением, так и те торговые точки, которые продадут максимальное количество продукта.
• Увеличивать лояльность дистрибуторов путем профессионального обучения, бизнес-подарков, организации праздников, корпоративов, обучающих семинаров.