Таргетированная реклама: что это такое, как ее настроить и оценить эффективность

Таргетирование, как основные меры защиты от инфляции

Рассуждая о том, что такое таргетирование инфляции, необходимо обратить внимание на деятельность Центрального банка рассматриваемой страны. Ведь именно это финансовое учреждение использует в целях стабилизации кризисного периода такое направление

В роли главного финансового института выступает:

• в России: Центробанк РФ;
• в США: Федеральный Резерв (или FED);
• в странах Евросоюза: Европейский Центробанк.

Если говорить простыми словами, то такую методику, как таргетирование, можно обрисовать следующими моментами:

1. Центробанк четко обозначает цель, касающуюся уровня инфляционных процессов. Они должны находиться в умеренно-положительных рамках, что позволит стимулировать и улучшать показатели экономического роста.
2. Проводит разноплановую политику, итогом которой становится изменение и корректировка базовой ключевой ставки. Это действие помогает сдерживать темпы роста кризиса и подводит инфляцию к ранее установленным рамкам.

Шаги действия Центробанка по политике таргетирования

Главные задачи

Политика таргетирования инфляции сводится к достижению показателей кризиса в пределах 2,00%. Российский ЦБ устанавливает планку до 4,00%. При внедрении в жизнь методов, направленных на достижение этого уровня, следует учитывать, что ценовая рыночная политика на продукты и потребительскую корзину достаточно изменчивая (волатильная) и зависит от многих факторов (урожай, изменение в налоговом законодательстве и ситуации внешних рынков).

Поэтому одновременно Центробанк отслеживать и контролирует все подобные процессы. К одной из мер, направленных на подобную корректировку, является процентная ставка, ключевая для позиции кредитно-финансовых учреждений страны. Изменение данного показателя не приводит к моментальному изменению дел, эта политика имеет длительное, постепенное, но надежное воздействие.

Суть проводимых мер

Режим таргетирования инфляции действует на основании прогноза ЦБ РФ относительно предполагаемого изменения ценовой политики и последующего сравнения показателей с поставленными целями по корректировке инфляции. Полученная разница и показывает масштаб проводимых действий в кредитно-финансовых программах. Результатом становится запланированный уровень инфляции (до 4,00%).

Необходимые условия для таргетирования

Исходные требования к таргетированию

Центральный банк придерживается два типа условий, требуемых для грамотного осуществления запланированных действий по стабилизации кризиса. Это:

1. Необходимый уровень независимости ЦБ от правительства. Это касается выбора нужных инструментов, задействованных в осуществлении запланированных действий.
2. Отказ органов власти от проводимого тарегтирования в отношении иных показателей экономической сферы. Например, в регулировке уровня зарплаты, занятости населения и валютного курса.

Схема действий

К главным мероприятиям, направленным для эффективного осуществления разработанного плана таргетирования, относятся несколько направлений. В частности:

• разработка модели прогнозирование (методологии);
• определение основных инфляционных показателей, необходимых для осуществления таргетирования;
• привлечение на свою сторону участников рынка и работа в целях их понимания, что поставленные цели по стабилизации кризиса намного важнее, чем все остальные;
• выбор основного монетарного инструмента, с помощью которого и будет проводиться работа по снижению кризисных показателей;
• исследование и определение по итогам иных эффективных инструментов для достижения целевого порога инфляции.

Таргетинг в деталях

Главная цель таргетинга – «направлять» рекламные сообщения (прежде всего, баннеры) в нужное русло, концентрируя их воздействие исключительно на целевой аудитории. Благодаря этому отдача от взаимодействия с интернет-пользователями увеличивается.

1. Механизм

Второй этап – анализ полученной информации. Он позволяет на основании огромного массива данных об аудитории сделать выводы о её предпочтениях и интересах, предпочтительных способах коммуникации и покупки. Для каждой рекламной компании выбираются группы пользователей, вмещающие наибольшее количество людей, которых реклама потенциально может заинтересовать.

Наконец, на третьем этапе предварительно отобранной аудитории демонстрируется реклама услуги или товара.

2. Задачи разных видов таргетинга

1. Контекстный (таргетинг по интересам). Основывается на интернет-запросах целевой аудитории. Плюс этого вида таргетинга заключается в том, что пользователь уже ищет продукт, информацию или услугу, предлагаемую вами. Поэтому воспринимает ваше рекламное сообщение как своего рода помощь. При запуске рекламной кампании следует учитывать также временной и географический факторы.
2. Географический. Реклама демонстрируется пользователям из конкретного региона (регионов), заданного рекламодателем. Согласитесь, нерационально показывать рекламу на всей территории России, если ваша цель – продвижение локального бизнеса. В таком случае на помощь придёт географический таргетинг
3. По времени. Показ рекламных сообщений, скажем, только поздним вечером, в рабочее время или в выходные дни позволяет концентрироваться на временных периодах активности целевой аудитории. Задав четкие временные рамки, вы оптимизируете затраты на привлечение новых клиентов и повысите CTR.
4. Социально-демографический. Казалось бы, выявить возраст, пол и другие подобные данные интернет-аудитории трудней, чем интересы и желания пользователей (анализ сетевой активности их раскрывает). Однако после появления социальных сетей, где каждый пользователь указывает личные данные, всё изменилось. Подумайте, сколько информации вы предоставили маркетологам, зарегистрировав страничку в «Фэйсбуке» или «Вконтакте»? Собственно, по этой причине именно социально-демографический таргетинг в соцсетях используется чаще всего. Специалисты запускают рекламные кампании, демонстрируя рекламу пользователям, отобранным на основании возраста, списка сообществ, уровня дохода, социального статуса, перечня интересов и т.п.
5. Поведенческий. Этот вид таргетинга считается одним из самых эффективных. Объявления для показа конкретному пользователю подбираются на основании данных об его интернет-активности. К примеру, если вы недавно искали в сети информацию о турах в Грецию и дистанционном образовании, в рекламных блоках на разных сайтах вам могут демонстрироваться такие сообщения: «Горячие туры в Грецию! Скидки до 50%»; «Получи диплом, не выходя из дома»; или даже «Поступление в университеты Греции дистанционно». После проявленной активности по какой-либо тематике пользователь будет видеть такую рекламу ещё очень долго.

«Специалист по таргетированной рекламе» от Яндекс.Практикума

Один из лучших курсов по таргетингу, последний в нашем топе – обучение от команды Яндекса. В нем ученики будут работать с реальными деньгами и выполнять задачи в интерактивном симуляторе. Курс дает знания о настройке рекламы в Инстаграме, Фейсбуке, ТикТоке, ВКонтакте и myTarget.

Формат: онлайн. Вы будете изучать теорию и делать практические задания, а в конце выполните дипломный проект. В любой момент можно будет обратиться к куратору с дополнительными вопросами. Доступ к материалам открывается навсегда, можно будет повторить их в любой момент.

Чему научат: настраивать ретаргетинг и работать со сквозной аналитикой. Всего в программе – 250 часов теории и практики.

Обучение разделено на 6 модулей, в каждом из которых – как минимум 10 часов

Преподаватели: Яндекс.Практикум не называет имен. Известно, что «программа составлена опытными преподавателями-практиками, методологами, действующими специалистами Яндекса и другими лидерами индустрии маркетинга и рекламы, IT и образования».

Длительность курса: 6 месяцев при условии, что вы будете посвящать обучению 10 часов в неделю.

Стоимость: первые 10 часов обучения предоставляют бесплатно. За полный курс можно заплатить 78 000 ₽ сразу или по 16 000 ₽ ежемесячно.

Диплом: выдают официальный диплом, подтверждающий получение дополнительного образования.

Чтобы вам было проще сравнивать условия обучения на разных курсах, мы подготовили сравнительную таблицу. Смотрите, сколько стоит обучение, как долго придется усваивать новые знания и в каком формате.

	стоимость	формат	длительность
«таргетолог с нуля» от skillbox	6 500 ₽ в месяц без скидок.	онлайн, в потоках. лекции, общение с преподавателями, домашние задания с проверкой и дипломная работа.	3,5 месяца. доступ к материалам открыт бессрочно.
«тотальная реклама: фейсбук и инстаграм» от smm.school	12 000 ₽ сразу или по 1 000 ₽ ежемесячно.	онлайн. лекции, домашние задания, проверка от куратора.	срок неограничен, можно учиться спокойно. бессрочный доступ к материалам.
«факультет таргетированной рекламы» от geekbrains	75 000 ₽ сразу или 3 125 ₽ в месяц.	онлайн, в потоках. лекции, общение с кураторами и в чате с учениками. проектные работы в качестве домашних заданий.	12 месяцев.
«трафик-менеджер» от дмитрия румянцева	от 21 990 ₽ в зависимости от тарифа. рассрочка – от 912 ₽.	онлайн. доступ к материалам и проверка домашних заданий от кураторов.	12 месяцев.
«таргетолог» от «нетологии»	99 000 ₽ сразу или 3 330 ₽ ежемесячно.	онлайн, в потоках. записи лекций, живые вебинары. домашние задания и дипломная работа.	6 месяцев.
«таргетинг» от марины колмыковой	от 11 900 ₽ в зависимости от тарифа или от 1 983 ₽ в месяц.	онлайн, в потоках. учебные материалы, встречи в zoom, проверка заданий.	5 недель.
«специалист по таргетированной рекламе» от яндекс.практикума	78 000 ₽ сразу или 16 000 ₽ в месяц.	онлайн. доступ к учебным материалам, задания, дипломная работа.	6 месяцев.

Не спешите покупать множество курсов. Пройти обучение – еще не значит стать крутым таргетологом, за которого будут сражаться крупные бренды. Для настоящего мастерства нужен опыт и постоянное обновление знаний, потому что в мире соцсетей все быстро меняется. Держать руку на пульсе поможет блог SMMplanner. Мы уже писали в нем, на какие аудитории невозможно настроить рекламу во ВКонтакте и что делать, если рекламный кабинет в Фейсбуке заблокировали. Сохраните блог в закладках – в нем постоянно появляются последние новости индустрии и актуальные советы по таргету, ведению соцсетей и автоматизации.

10 психологических тактик таргетированной (и любой другой) рекламы

Ник Коленда, американский психолог и маркетолог, в своем блоге описал уникальные инструменты, которые помогают продавать больше с помощью рекламы. Возьмите их на заметку – они пригодятся, когда вы начнете заниматься таргетингом :).  В этом разделе использованы фото из блога Nick Kolenda.

Тактика 1. Расположите изображения и графики слева

Все дело в том, что за обработку графической информации отвечает правое полушарие мозга, а текстовой – левое. Просто взгляните на изображение ниже – какое из них вам легче просмотреть и на какое уходит меньше усилий?

Позитивный опыт при просмотре рекламы автоматически подталкивает к покупке. Мы быстро увидели то, что хотели, не напрягаясь – и результат очевиден.

Тактика 2. Изображайте товары в виде, способствующем интеллектуальному взаимодействию

Поясню

Здесь важно, чтобы на картинке все выглядело готовым к использованию. Пример очень простой – рекламная кампания кружек была запущена в двух вариантах

Первый, где ручка кружки была слева, дал гораздо меньше продаж, чем тот, где ручка была справа. Здесь шла ориентация на большинство покупателей (правшей).

Потенциальные клиенты мысленно взаимодействовали с кружкой, и результат стал именно таким, каким задумывался. Просто посмотрите сами на картинку: какая вас больше привлекает? То же самое можно отнести и к другим товарам:

Тактика 3. Ориентируйте взгляды моделей на CTA

CTA называют Call to Action, призыв к действию. Под моделями подразумеваются персонажи.

Модель не должна смотреть в глаза пользователю – это отвлекает.

Тактика 4. Показывайте привлекательных моделей (если они уместны)

Продемонстрируйте, как ваш товар или услуга смотрятся на человеке. Либо же подразумевает такое состояние. Например, после прохождения обучения профессии таргетолог человек работает из дома и улыбается.

Конечно, помните об уместности и композиции кадра, пример ниже наглядно все иллюстрирует.

Тактика 5. Увеличьте слова, передающие эмоции

Используйте жирный шрифт, выделение капс-локом (Caps Lock) для создания ПРОДАЮЩЕЙ рекламы. Здесь срабатывает заложенный предками механизм – человек с древних веков определял угрозу по ее размерам.

Реклама – НЕ УГРОЗА, но взгляд зацепится за что-то, отличающееся по размеру от общего фона.

На примере выделено слово АГОНИЯ. Перевод – не позволяйте налогам стать причиной АГОНИИ.

Тактика 6. Упомяните несколько характеристик (но не использование)

На примере это выглядит так: пишите, что ваш курс обучает профессии, но в рекламе не пишите о том, что человек сможет делать после прохождения этого курса. Смысл здесь в том, что навязанные решения (что делать) мозг может отрицать.

В то же время, и такие приемы могут сработать – все очень индивидуально и зависит от целевой аудитории.

Тактика 7. Используйте утвердительный язык для гедонических продуктов

Гедонизм – стремление к удовлетворению. Несмотря на то, что призывы и предложения в повелительной форме могут оттолкнуть, в случае с гедонизмом можно сыграть на желании каждого удовлетворить собственные потребности.

На примере – вместо Попробуй это используется Сделай это.

Тактика 8. Используйте рифмы в своих слоганах

Здесь все просто. Вспомним (или прочитаем впервые) старый советский слоган от Главрыбы: Всем попробовать пора бы, как вкусны и нежны крабы.

Или От Парижа до Находки Омса – лучшие колготки. Жизнь хороша, когда пьешь не спеша (Миринда). В то же время, нужно соблюдать меру и не переходить грани.

Дэвид Огилви, которого многие признают отцом рекламы, сказал: «Если говорят о рекламе, это плохая реклама. Если говорят о товаре, это хорошая реклама».

И снова – без фанатизма :). Шрифт должен быть читаемым.

Тактика 10. Приглушите цвета в объявлениях с наполнением

Если рекламный баннер, который вы создали сами или поручили дизайнеру, располагается на картинке – обязательно заглушите ее цвета. Это делается для того, чтобы не отвлекать потенциального покупателя от главного – восприятия рекламного объявления.

Указанные тактики не являются панацеей. Какие-то могут сработать с вашей целевой аудитории, а другие – нет. Мы написали о них для того, чтобы задать направление мысли. Ограничений нет.

Общее понятие инфляции

Инфляция (от латинского inflation — «вздутие») — это повышение общего уровня цен на товары и услуги.

Неконтролируемый рост цен всегда был большой проблемой для монетарных властей любой страны мира. Из-за высокой инфляции обесцениваются сбережения, происходит бегство капитала, снижается инвестиционная привлекательность экономики.

Проведение оптимальной денежно-кредитной политики — неотъемлемая обязанность центрального банка любой страны в современном мире. Через инструменты денежно-кредитного регулирования центральный банк воздействует на текущее состояние экономики, формируя условия для дальнейшего экономического развития.

Правильно проводимая денежно-кредитная политика способствует:

• Стабильному экономическому росту;
• Снижению уровня безработицы;
• Снижению инфляции;
• Укреплению национальной валюты;

Таргетолог в Instagram и таргетолог во «ВКонтакте»

Таргетологи в Instagram или отличаются от более широких специалистов только тем, что они специализируются на инструментах настройки рекламы в одной соцсети. Если мы говорим про Instagram, то специалисту необходимо знание ads manager, бизнес-менеджера, форматов рекламы, настройки пикселей и т.д. 

Конечно, в таком подходе есть свои плюсы и минусы.

Во-первых, такой специалист вряд ли сможет устроиться в агентство или компанию, если захочет развиваться в сфере таргетинга. Скорее всего, ему будет неинтересно всю жизнь работать только на фрилансе, и он захочет попробовать другие форматы ведения проектов. Но для этого ему необходимо владеть всеми инструментами настройки таргетированной рекламы, так как в компаниях проекты разнообразные, у каждого свой масштаб, и нужно уметь оперативно под них подстраиваться.

Компании или агентства, которые специализируются на конкретных соцсетях, существуют, но таких единицы. Например, агентство Bright Mind занимается только развитием Instagram-аккаунтов для клиентов. А у многих представителей малого бизнеса нет бюджета на настройку рекламы во всех соцсетях, и полноценный таргетинг им может быть не нужен, если они знают, что их аудитория использует исключительно «ВКонтакте» или Instagram. 

Но чтобы иметь возможность развиваться дальше, специалисту по настройке таргетировнной рекламы в одной социальной сети в любом случае придется доучиваться.

Во-вторых, число вакансий для узких специалистов — если оценивать, например, по предложению на HeadHunter — крайне мало: 80% компаний ищут таргетологов для работы по всем социальным сетям.

В-третьих, уровень зарплат таких специалистов на 30–40% ниже, чем у «полноценных» таргетологов. 

Shutterstock / Olivier Le Moal

Альтернативные методы денежно-кредитной политики

В качестве альтернативы таргетирования инфляции, центральные банки могут использовать:

• Валютное таргетирование — заключается в привязке курса национальной валюты к курсу валюты страны с низким уровнем инфляции.
• Денежное таргетирование — установление и достижение целевых ориентиров денежных агрегатов.
• Таргетирование номинального дохода — устанавливает ожидаемое значение прироста номинального ВВП.
• Таргетирование кредита — установление целевого значения прироста совокупной массы кредитных ресурсов.

Инфляционное таргетирование и цены активов

Несмотря на то, что целью инфляционного таргетирования является обеспечение стабильности розничных цен, экономисты признают, что рост денежной массы и кредитов может приводить к повышенной волатильности активов. В связи с этим, центральные банки, стремящиеся стабилизировать инфляцию и объём производства на достаточно длительном временном интервале, должны учитывать в своих решениях возможные долгосрочные неблагоприятные последствия в виде искусственного раздувания цен на активы.

Как искать заказы или работу специалисту по таргетированной рекламе

Таргетолог может искать вакансии на сайтах работы, фриланс биржах, в соцсетях. Еще можно сделать свой сайт-визитку с кейсами.

Самые высокооплачиваемые вакансии выкладывают на сайте hh.ru, но можно искать и на других сайтах работы, например, на finder.vc или rabota.ru.

В ВК сообществе Церебро Таргет в разделе «Биржа проектов» регулярно постят новые вакансии.

Другие сообщества в ВКонтакте с вакансиями:

• TargetHunter;
• Дистанция;
• Вакансии: ТАРГЕТОЛОГ;
• Фриланс без границ (разные вакансии).

Если вы начинающий таргетолог и только прошли курсы, можно выполнять первые заказы за отзывы с небольшой оплатой. Лучше начинать с микро проектов с небольшим бюджетом.

Где заказать настройку таргетированной рекламы — ТОП-3 биржи 📎

Рассмотрим далее, где можно заказать настройку таргетированной рекламы.

1. Work-zilla

С помощью данного ресурса можно найти исполнителя для решения множества рутинных и долговременных задач разной сложности. Задания могут быть совершенно разного типа, в том числе – настройка таргетированной рекламы.

Подойдёт тем заказчикам, у которых нет времени и знаний на выполнение какой-либо работы, либо она требует личного присутствия человека или наличие специальных знаний.

Заказ выстраивается стандартным образом: подготовьте краткое техническое задание, дайте необходимые ссылки и выбирайте своего исполнителя. Пополните ваш баланс для оплаты, и укажите стоимость заказа. Финансовые расчёты берёт на себя сервис, получая определённый % от суммы заказа.

На бирже есть много низкооплачиваемых и долговременных заданий, поэтому если вы закажите здесь таргетинговую рекламу, поставив за неё хорошую цену, вы получите множество исполнителей. Тем более, самая высокооплачиваемая сфера здесь IT и интернет.

К тому же многие вопросы администрация ресурса решает в пользу заказчика.

2. Youdo

Сервис, помогающий найти исполнителя для выполнения самых разных заданий. Сайт адаптирован и для мобильной версии.

Отличительная черта в том, что исполнитель должен пройти верификацию, прежде чем он сможет получить задание. За подачу заявки с работника снимается небольшая сумма.

Есть специальная категория онлайн-помощник. Здесь вы сможете заказать таргетинговую рекламу. Опять-таки, средние цены на заказ там небольшие, поэтому ваше задание с нормальной стоимостью будет сразу же замечено.

3. FL

Одна из старейших площадок именно фриланс-услуг, в былые времена известная как free-lance.ru. Эта биржа также выступает посредником, предлагая безопасные сделки, получая с них свой %.

Более профессиональные исполнители работают с платного аккаунта. Отличается большими комиссионными выплатами.

Заказов на тематику рекламы в интернете там с избытком. Поэтому проблем с выбором исполнителя, имеющего опыт составления рекламы в Сети, на ваш заказ не возникнет.

Есть возможность провести конкурс, прежде чем выбрать подходящего фрилансера (Кто такой фрилансер и чем он занимается мы писали в прошлой статье).

Создаем первое рекламное объявление

У нас должен быть продукт, который мы будем рекламировать. Допустим, это будут розовые хомячки.

Розовые хомячки хорошие, пушистые, а ещё они помогают от ожирения.

Теперь надо понять, почему розовый хомячок лучше всех

Допустим, мы уже составили карту продукта, в котором описали все его характеристики и преимущества: красивые, пушистые, безопасные и пр.

Наша задача — привести целевую аудиторию в группу, где продаются хомячки. А там, поглядев на контент и посмотрев отзывы, посетители будут конвертироваться в продажу.

Поэтому мы будем запускать ТГБ на сегменты нашей целевой аудитории. Предположим, у нас уже есть карта сегментов и мы будем тестировать первую аудиторию — приверженцев ЗОЖ.

Идём в рекламный кабинет ВК и жмём на кнопку «Создать объявление».

Первый шаг на пути запуска рекламы

По плану мы хотим привлечь целевую аудиторию к сообществу. Поэтому выбираем формат ТГБ — Сообщество.

Не ошибитесь. Иначе можно прорекламировать личную страницу, потратив весь бюджет

Выбираем то сообщество, которое мы будем рекламировать и жмём на кнопку «Продолжить».

Надо сделать красиво и ярко, чтобы цепляло взгляд

Настраиваем объявление: выбираем картинку, прописываем заголовок, указываем тематику «Красота, здоровье», выставляем остальные параметры и, главное, указываем категорию интересов — «Здоровье».

Теперь выбираем за что будем платить деньги

Выбираем модель оплаты для нашего проекта — оплату за показы. Цену оставляем рекомендуемую. Пишем название рекламной кампании так, чтобы ее потом можно было найти.

Объявление должны проверить. Вдруг там что-то запрещенное законом

Потом запускаем объявление в модерацию. Тут же можно указать лимиты рекламной кампании, если мы не хотим потратить гораздо больше, чем планировали.

Остался последний шаг перед запуском

В первых рекламных кампаниях объявлениям лучше ограничивать бюджет. Если ограничений не ставить, есть шанс потратить все деньги в рекламном кабинете на одно неработающее объявление.

Плюсы и минусы таргетинга

Таргетинговая реклама обладает неоспоримыми преимуществами, среди которых:

• универсальность;

• полный охват ЦА;

• минимум вложений;

• гибкость настроек;

• нативность.

Таргетинг помогает продвигать продукт в среде естественного общения целевой аудитории, что повышает доверие к нему. Тонкие настройки позволяют очень точно сегментировать ЦА, расширять или сужать ее. Для запуска рекламной кампании не требуется больших вложений. Объявления показываются конкретной группе пользователей нужного пола, возраста, материального положения. 

Соцсети ежедневно посещают миллионы пользователей, поэтому с помощью таргетинга обеспечивается максимально возможный охват ЦА. Рекламодателям предоставляются необходимые инструменты для глубокого анализа рекламной кампании и оперативного изменения настроек.

Индивидуальным предпринимателям и представителям малого бизнеса не нужно тратить деньги на разработку и обслуживание собственного сайта. Клиенты будут приходить непосредственно из соцсетей.

К недостаткам можно отнести обязательную модерацию объявлений администрацией соцсетей. Но если выполнять требования, выдвигаемые к рекламе, проблем не возникнет. Механизм относительно новый, и не все рекламодатели научились его правильно использовать. Если не получается установить настройки, интернет-маркетологи всегда готовы оказать содействие.

Перспективы профессии

Мы посмотрели на рынок вакансий и выявили требования, которым должны соответствовать таргетологи. По данным сайта hh.ru в России открыто 359 вакансий специалиста по таргетированной рекламе. Сравнение вакансий в одну и ту же компанию — iConText:

На вакансию для специалиста с опытом потребуются более глубокие знания веб-аналитики, опыт работы с системами автоматизации РК 

• Разработка стратегии, создание и ежедневный контроль рекламных кампаний
• Аналитика рекламной кампании, корректировка и оптимизация с целью выполнения KPI
• Проведение A/B тестирований и отслеживание поведенческих факторов
• Настройка ретаргетинга при помощи пикселя
• Создание графических и текстовых материалов в рамках рекламных кампаний
• Отчётность по проделанной работе

Бывает, что от таргетолога требуют хорошо писать рекламные тексты и уметь работать в фотошопе, чтобы создавать рекламные объявления. Эти навыки не помешают, но нужно помнить, что таргетинг — это больше про аналитику и аналитический склад ума. С текстами и баннерами лучше всего справятся копирайтеры и дизайнеры.

В статье мы уже рассказывали, какими сервисами должен уметь пользоваться таргетолог.

О преимуществах и недостатках

Прежде чем браться за таргетированную рекламу, советую ознакомиться с плюсами и минусами.

Преимущества:

1. Охват только будущих клиентов. Рекламу видят те, кому нужен товар. Нет “прохожих”, которым ваше предложение покажется бесполезным. Вы сэкономите бюджет и повысите продажи уже в первые дни.
2. Удобно и легко настраивать. Вы просто указываете характеристики целевой аудитории в рекламной кампании.
3. Быстрое и недорогое тестирование. Вы узнаете слабые стороны рекламы и сможете подправить их, не потеряв много денег.
4. Много каналов распространения таргетированной рекламы. Вы можете догнать потенциального клиента сразу в нескольких местах: на сайте, в соцсетях, мобильном приложении.
5. Под каждый сегмент целевой аудитории свой креатив. Молодым нравятся навороченные телефоны, пенсионерам – что-нибудь попроще и подешевле. Для каждого из них вы можете сделать выгодное предложение.
6. Масштабирование бизнеса. В онлайне можно рекламировать продукцию другим городам, чтобы расширить клиентскую базу и увеличить прибыль.

Недостатки:

1. Рекламировать некоторые вещи запрещено. Рекламное объявление не пропустят.
2. С широкой ЦА вы просто теряете деньги. Чтобы добиться продаж, нужно нацелиться на узкий круг людей с конкретными признаками: возраст, пол и т. д.
3. Рекламную кампанию нужно регулярно обновлять. Вкусы людей меняются, как и проблемы. Если вы будете использовать один дизайн и текст несколько лет, креатив перестанет работать. Ведение включает в себя обновление картинок, текста, повторное изучение целевой аудитории.
4. Высокая стоимость клика из-за неправильной настройки. Плохая реклама дорого обходится.
5. Для каждой площадки приходится настраивать рекламное объявление отдельно. Таргетинг в соцсетях похож, но отличия есть. В Facebook нельзя показывать креатив в конкретном сообществе, и жестче модерация, зато гибкие настройки по интересам. Во ВКонтакте можно запустить рекламу в группу, но выбор аудитории по интересам ограничен.
6. Представления о пользователе могут быть ошибочными. Например, рерайтер ищет информацию об иммунитете для статьи. Лично ему эта тема неинтересна. Рекламу биодобавок для иммунитета он проигнорирует.

Виды таргетинга

Таргетинг делится на несколько видов — в зависимости от критериев, по которым сегментируется аудитория: по интересам, географическому положению, запросам в поисковиках. Давайте разберем несколько из них:

Отдельно можно выделить ретаргетинг 一 рекламу на уже прогретую аудиторию, которая знакома с продуктом: добавляла товар в корзину, подписалась на рассылку, общалась с поддержкой. Статистика показывает, что 96% посетителей уходят с сайта, не совершая целевых действий, но не все они потеряны для бизнеса навсегда. С помощью ретаргетинга часть пользователей, которые ушли с сайта, можно вернуть.

Существуют два вида ретаргетинга: 

• Статический ретаргетинг 一 рекламное объявление показывается независимо от того, какие страницы сайта просматривал пользователь.  
• Динамическийретаргетинг 一 персонализированная реклама на основе поведения пользователей. Динамический ретаргетинг позволяет показывать пользователю рекламное объявление с товарами, которые он просматривал на сайте.

Заключение + видео по теме 🎥

Итак, таргетинг (targeting) и ретаргетинг (retargeting) являются эффективными инструментами, если они используются правильным способом

При проведении рекламной кампании, стоит обязательно обратить внимание на таргетированную рекламу

Если вы хотите, чтобы такая реклама дала эффект, необходимо очень хорошо понимать свою аудиторию и иметь ответы на следующие вопросы:

1. Кто эти люди?
2. Чем они занимаются?
3. Что им интересно?
4. Через какие каналы можно выйти на контакт с ними?

Ответы на вышеперечисленные вопросы позволят вам составить портрет заинтересованных пользователей, на основе которого можно настроить таргетинг под них. Данный тип рекламы активно используется при арбитраже трафика – что такое арбитраж трафика и cpa сети, мы писали в отдельной статье.

В заключение рекомендуем просмотреть видеоролик, где подробно объясняется что такое ремаркетинг и ретаргетинг:

Итак, Вы узнали, где и как применяется таргетинг и ретаргетинг (ремаркетинг), какие плюсы и минусы есть у каждого инструмента, какие разновидности такой рекламы существуют и на каких биржах можно заказать таргетинговую рекламу.

Надеемся, что данная статья полностью раскрыла тему таргетированной рекламы и ответила на актуальные для Вас вопросы.

• Об авторе

Сергей Конюшенко

Главный редактор , moycapital.com

Уже более 15 лет я являюсь финансовым аналитиком крупных компаний. Финансы, инвестиции, ведение бюджета – это моя профессиональная деятельность и теперь каждый может пользоваться моими советами для улучшения своего будущего.