Шаблоны и примеры рекламных текстов. любые тексты на заказ

Мужчина в рубашке Hathaway – Дэвид Огилви

Я считаю Дэвида Огилви отцом-основателем рекламы. Конечно, многие со мной не согласятся: у них свои кумиры. Мой кумир – Огилви. 

Можно найти много реклам его авторства, но я решил рассмотреть ближе его самую известную из наименее известных реклам – Мужчина в рубашке Hathaway.

Как правильно продать рубашку? Может, вы напишете про цену и скидку? А может, вы употребите такие фразы, как “100% хлопок” и “идеальный крой”? Все это не про рубашки Hathaway. 

Пролистывая страницы журнала, вы непременно обратите внимание на эту фотографию. Мужчина вызывает интерес, он явно что-то знает и хочет, чтобы вы это тоже узнали

В этой рубашке он выглядит как человек с лидерскими качествами, который поведет вас за собой в поисках приключений.

Заголовок звучит: “Мужчина в рубашке Hathaway”. Он интригует, вы хотите больше узнать об этом человеке, потому что поначалу он вас интересует больше, чем рекламируемая рубашка. 

Вишенкой на торте является мастерски написанный продающий текст. Каждый элемент или аспект рубашки описан с отсылкой к вам и вашей повседневной жизни.  

“Благодаря элегантному крою воротника Hathaway, в этой рубашке вы будете выглядеть моложе и заметнее”.

А что насчет ткани? Это не хлопок и не лен, а “особая ткань, созданная из сырья, привезенного со всех четырех сторон света“.

Кто шьет эти рубашки? “Небольшая компания, где работают мастера, преданные своему делу“.

Текст каждым словом подводит к мысли, что вы покупаете не просто рубашку. Вы покупаете вещь, которая была создана небольшой группой людей специально для вас, чтобы вам было комфортно и вы выглядели молодо и изысканно…точно как мужчина в рубашке Hathaway. 

На фотографии выше изображена реклама Роллс-Ройса авторства того же человека. Заголовок (“На скорости 60 миль в час самый громкий звук в салоне – тиканье электрических часов“) уже все сказал, поэтому в картинке нет особой необходимости. Не нужно описывать салон, цвета, скорость. В одном предложении заключена сущность автомобиля Роллс-Ройс. 

В слогане есть даже небольшая шутка: “ЭЛЕКТРИЧЕСКИХ часов” (как известно, электрические часы не тикают!).

Цель хорошего рекламного текста – создать визуальный образ, картинку, преподнести идею. Он должен донести мысль в нескольких словах и должен обращаться к вам лично. 

Дэвид Огилви всегда умел выразить много всего в нескольких словах. Поэтому он возглавляет топ примеров гениального рекламного копирайта. 

РАS (Problem — Attention — Solution)

Еще одна популярная у копирайтеров схема написания текстов.

Р — проблема; действуем от проблемы клиента, излагаем ее суть, описываем жизнь клиента с проблемой.

А — внимание; привлекаем внимание клиента, рассказываем, как решить проблему, или немного преувеличиваем последствия запущенности проблемы (без крайностей). S — решение; расскажите, как действовать чтобы решить проблему

S — решение; расскажите, как действовать чтобы решить проблему.

И снова разберем на примере.

«Не можете найти няню? (Проблема)

При этом вы не отдыхали уже несколько месяцев и все чаще испытываете стресс

Кажется, что это замкнутый круг, из которого невозможно выбраться — ребенок все время капризничает, а няни сбегают одна за другой… (Внимание). «СуперНяня+» поможет вам

Наши няни стажировались у Мэри Поппинс и готовы работать в самой лучшей семье за самое скромное жалование. Они справятся с любой проблемой семьи, где есть маленький человек — звоните скорее…» (Решение)

«СуперНяня+» поможет вам. Наши няни стажировались у Мэри Поппинс и готовы работать в самой лучшей семье за самое скромное жалование. Они справятся с любой проблемой семьи, где есть маленький человек — звоните скорее…» (Решение)

Еще пример. Текст для удобства вынесла ниже.

Привлечь к проблеме с помощью изображения часто оказывается наилучшим решением для продающего текста

«Утепление фасада сейчас особенно актуально. И при подготовке к холодному времени года встает вопрос, как правильно это сделать? (Проблема)

В первую очередь необходимо подготовить фасад:

• очистить от остатков старой отделки;
• убрать грязь и пыль;
• снять козырьки, отливы и прочие элементы;
• убрать осветительные элементы, таблички и т.д.

Непосредственно процесс утепления можно разделить на несколько шагов:

• выравнивание дефектов фасада, грунтовка поверхности;
• закрепление пароизоляционного материала;
• монтаж плит утеплителя;
• дополнительная фиксация пластиковыми дюбелями;
• если утепление производится на основе пенопласта либо минеральной ваты, поверх них следует разместить гидроизоляцию и защиту от ветра;
• армирование стен сеткой;
• нанесение грунтовки после того как клей высохнет;
• штукатурка стен.

Толщина утеплителя будет зависеть от того, в каком регионе вы проживаете

Стоит также обратить внимание на продолжительность отопительного сезона, теплоизоляцию подвала и крыши, а также на количество металлических связей между облицовкой и стенами. (Внимание)

Резюме

Мы рассмотрели особенности, структуру и виды рекламных текстов. Научиться основам подготовки текстов для рекламы вам поможет курс копирайтинга, который состоит из серии статей. Читайте, практикуйтесь и зарабатывайте на написании рекламных текстов!

Рекомендуем

Стилистические ошибки: виды и примеры

Стилистическая ошибка – это употребление слов, словосочетаний, конструкций, неуместных в данном стиле, нарушение требований точности, ясности, …

Как написать хороший лид к статье и избежать банальностей в начале текста?

Кто не знает, лид – это вступление в тексте. Первый абзац. Он самый важный после заголовка. Читатель, просматривая его, принимает решение – …

Moosejaw

Moosejaw – это магазин товаров для активного отдыха, который может похвастаться хорошим чувством юмора и самоиронией. Это так или иначе отражено в каждой их рекламе. Авторы их рекламных текстов провоцируют у нас смех неожиданными приемами и одновременно мотивируют нас прокрутить страницу до конца.

В первой рекламе они использовали стилистический прием, чтобы добавить глубины тексту. 30% состоит из сложенных долларовых банкнот, что можно считать проявлением креативного маркетинга. 

Но именно текст вызывает у нас улыбку: “Вы сэкономите так много денег, что сможете делать из них оригами“. 

Складывание фигурок из бумаги было искусством с тех пор, как появились бумажные банкноты. Используя отсылку к оригами и забавный текст, Moosejaw заставляет вас внимательней присмотреться к заманчивому предложению компании и посмеяться с себя (и с них). В этом и была задумка.

Приписка (используйте “Жвачка” в качестве промокода”) только добавляет шарма рекламе.

Второй пример хорошего копирайтинга от Moosejaw мы выбрали по нескольким причинам:

• Дерзкий призыв стать их подписчиком (или нет, без разницы).
• Мудрое замечание, почему все же стоит подписаться.
• Забавное отступление от стандартных фраз на подобных страницах (плюс отсылка к маме – это очень мило).

Признайтесь, их фраза “или нет” задела вас? Думаю, да

В рекламной отрасли мы привыкли видеть компании, которые делают все возможное, чтобы угодить нам, поэтому когда кто-то говорит “ай, нам все равно”, это привлекает внимание. На самом деле им не все равно, но этот прием стоил того, ведь вы клюнули на крючок!

Минимизируем риски

Когда компания заранее в текстах и объявлениях отрабатывает риски и сводит их к минимуму, пользователю проще принять решение в пользу продукта. Для этого нужно использовать фразы, которые убедят пользователя, что он не потеряет деньги, ничего не лишится, его не станут склонять к долгосрочным обязательствам и он может быть уверен в безопасности. Для этого подходят фразы:

1. Гарантируем качество или вернем деньги.

2. Вы можете отписаться в любое время.

3. Мы не будем отправлять больше двух писем в месяц.

4. Без обязательств.

5. Вам не нужно платить сейчас.

6. Отмена заказа в любое время.

7. Вы ничего не теряете.

8. Вы можете вернуть товар бесплатно.

9. Попробуйте бесплатно.

10. Ознакомьтесь с демо-версией.

11. Проконсультируйтесь со специалистом, чтобы узнать, подходит ли вам продукт.

Обратите внимание, что в этих фразах не используются модные слова или жаргон, компания говорит с пользователем в уважительном тоне простым и понятным разговорным языком. Брендам стоит создать страницу на сайте, где будут указаны гарантии и политика возврата, а также описано, как и почему они работают

Не предлагайте то, чего не можете в действительности предоставить и объяснить доступным языком

Брендам стоит создать страницу на сайте, где будут указаны гарантии и политика возврата, а также описано, как и почему они работают. Не предлагайте то, чего не можете в действительности предоставить и объяснить доступным языком.

Магазин «Вкусвилл» на главной странице указывает, что вернет деньги, если у покупателя возникнут претензии ко вкусу и качеству, даже чек не понадобится

Тексты, в которых раскрываются секреты.

Тайны и секреты всегда привлекали внимание, в особенности, когда идет речь о их разоблачении. В действительности, не обязательно обладать действительно «секретной» информацией

Вполне достаточно того,чтобы информация в материале была не черезчур очевидной.

Раскрыть секрет – значит рассказать, о том, что окажется в новым и не известным для достаточно большого числа людей. В этом случае, вполне можно гарантировать, что ваша публикация будет успешной.

«Великие умы обсуждают идеи, средние — обсуждают поступки, а малые — людей.»

Индийская пословица

Мы пишем тексты любой тематики! Один текст бесплатно.

Более 7-и лет мы пишем тексты для сайтов наших клиентов. Беремся за любые темы, тщательно вникаем в предметную область. Практически для всех сайтов, которые мы разработали была выполнена 100% подготовка текстов. Наши тексты — это не просто набор ключевых фраз вокруг заданной темы, это всегда полезная информация с элементами продающего текста

Компании, которые хотят завтра видеть на своем сайте клиентов еще больше, чем сегодня  инвестируют в создание рекламных текстов. Сегодня вы можете найти множество публикаций, в которых подчеркивается значение продающего рекламного текста для развития бизнеса.

Эта информация может вас заинтересовать:

• Коммерческие тексты: 20 «убойных» техник выразительного контента в 2021 г.
• Как находить и использовать интересный контент для сайта
• Источники контента: практическое руководство, где брать веб контент
• Искусство сторителлинга | Как писать интересно на любую тему
• Эмоциональный маркетинг: как использовать силу чувств, чтобы мотивировать к покупке

Особенности рекламного текста тесно связаны с его «ценностью для ЦА» и «таргетированием».

Для каждой сферы бизнеса существуют свои особенности рекламного текста, но есть три обязательных требования, которые необходимо выполнять. Соблюдая эти простые правила можно гарантированно добиться успеха, приумножить трафик и продажи.

При создании рекламного текста необходимо опираться на потребности вашей ЦА.
Важно сделать очень выгодное уникальное торговое предложение.
Рекламный текст должен ответить на все интересующие вопросы целевой аудитории.

Привлечь внимание целевой аудитории сегодня не так просто. Но, как это ни парадоксально, это возможно сделать, применяя простой контент

Он идеально подходит для легкого восприятия: увидел, изучил и сделал выводы. Краткие, но емкие тексты позволяют привлечь внимание огромной аудитории!

У вас два пути — учиться, учиться и учиться, идти своим путем проб и ошибок или обратиться к профессионалам, которые как говориться «собаку съели» в этом деле. И тогда встает вопрос: СКОЛЬКО СТОИТ написание хороших рекламных текстов и статей?

Сравните цены на копирайтинг в Москве

2100 р./1000 знаков — 1PS.RU	от 1300 р/1000 зн -ACHMANOV	от 1000 р/1000 зн — TEXTERRA	от 350 р./1000 зн. — АВАНЗЕТ

Срочно нужны воодушевляющие рекламные тексты?

Обращайтесь, рады помочь!

Конечно, вы можете попробовать самостоятельно взяться за написание рекламных текстов, но можете обратиться в агентство АВАНЗЕТ и заказать их у нас. Сейчас действует антикризисное предложение! 

Мы специализируемся на написании текстов для коммерческих компаний, у нас можно заказать текст для сайта любой тематики. Почему вам стоит доверить написание текстов и статей именно нам? С агентством АВАНЗЕТ вы сможете запустить свой проект и начать работу за меньшее время и с меньшими затратами.

19.09.2021

Как оформить рекламный пост

Тут также играют немалую роль, кому Вы продаёте услугу. От этого зависит цвет, изображения, стиль письма, шрифт и много других деталей

Например, если рекламируете что-то в Инстаграме, то важно соблюдать его стилистику.

Больше фотографий, комментариев, опросов, голосований, тестов, эмодзи, хэштегов. Меньше абзацы и текста в целом. А вот в Вконтакте важен текст и отзывы. В этом может помочь профессиональный интернет-маркетолог, знающий своё дело.

Итак, теперь Вы всё знаете о написании рекламных постов, цель которых заключается именно в продаже товаров и услуг. Новичкам в рекламе и бизнесе это очень полезно знать, так как позволит занять высокие позиции в своём деле и обогнать конкурентов. Помните хорошо написанный рекламный пост — залог Вашего эффективного продвижения в будущем.

Целевая аудитория (ЦА)

Почему многие бренды и компании выбирают Instagram в качестве площадки для размещения? Во-первых, здесь отлично работает обратная связь. Подписчики активно ставят лайки, делятся мнениями и комментариями, которые, к слову, помогают вести блог. Так, отталкиваясь от высказываний пользователей, вы можете продумывать более эффективные маркетинговые стратегии, составлять более интересный контент-план. Во-вторых, аудитория данной социальной сети представлена более лояльными и чувствительными к рекламному воздействию личностями. В каком-то смысле, их даже можно назвать «теплыми» клиентами.

Разумеется, в Instagram приходят самые разнообразные люди: от мамочек в декрете до успешных бизнесменов и предпринимателей

Невероятно важно в общем потоке выделить тех, на кого ориентировано ваше УТП (уникальное торговое предложение). Итак, какие же параметры имеют первостепенную важность?

· пол;

· возраст;

· регион проживания;

· образование;

· семейное положение;

· доход/занимаемая должность;

· род деятельности;

· хобби и увлечения.

Это базовые критерии, позволяющие выстроить надежный фундамент для последующих рекламных кампаний.

Пишем продающий текст самостоятельно

Для написания качественного продающего текста мы должны помнить, что мы работаем не с неким предприятием или факсом на столе секретаря, а с людьми. А людям свойственны эмоции, желание получить выгоду, опередить конкурентов, заработать баллы в глазах руководства и т.п.. Помните об этом, когда составляете коммерческое предложение или деловое письмо партнёру. Предлагайте не только выгоды, но и работайте с эмоциями!

Перечень основных выгод и эмоций, которые необходимо использовать при написании продающего текста:

• Время: «Сотрудничая с нами, Вы экономите своё время».
• Прибыль: «Получите дополнительный доход!»
• Упущенные выгоды: «Если вы не заключите договор сейчас, то завтра заплатите больше».
• Уверенность: «Завтра и через 20 лет Вы сможете также легко найти нас, если что-то случится с товаром или Вы решите приобрести ещё».
• Надёжность: «Мы даём гарантии исполнения договора».
• Чувство принадлежности к социуму: «Многие известные предприятия уже используют данный продукт».
• Осознание собственной уникальности: именное обращение, индивидуальные условия и т.п.

Есть ещё несколько обязательных условий, которые необходимо соблюдать при написании продающих и информационных В2В-текстов, деловых писем. Помните, что важнейшее значение имеет исключительная грамотность текстового материала. Ошибки в деловых текстах говорят о низкой образованности специалиста, составляющего текст, ставится под сомнение его квалификация, следовательно, подрывается доверие к компании в целом.

Не забывайте, что у Вашей компании есть миссия! Следуйте ей при создании продающих текстов.

Постарайтесь не злоупотреблять специфической лексикой, если Ваш текст предназначен не только для специалистов, но и для сторонних читателей. Но если Вы пишите технический документ, применяйте профессиональные термины грамотно!

Итак, что должен содержать наш продающий текст?

Чтобы узнать ответ, давайте представим себе чистый лист бумаги. Теперь помещаем на него фотографию товара – пусть это будет коммерческий автомобиль. Пишем сверху свои контакты, снизу цену и отправляем по базе своих постоянных клиентов. И ничего не происходит! На такое деловое письмо не откликнется ни один партнёр. Если только Вы не поставите настолько низкую цену, за которую Вам невыгодно продавать. Но мы же точно знаем, что отправили деловое письмо по адресам своей целевой аудитории — постоянных партнёров!

Возьмём тот же лист и напишем на нём приветствие (в идеале именное) и один абзац с описанием нашего автомобиля. Есть звонок. Отлично! Интерес начинает проявляться.

Теперь найдите для своего автомобиля преимущества, которые выгодно отличают его от множества других подобных, и уберите цену! Пусть Ваши менеджеры продают автомобиль за столько, сколько за него готовы заплатить!

Деловые тексты должны иметь чёткую структуру, характерную для делового стиля текста в целом. Чтобы узнать, как правильно структурировать официально деловой текст в соответствии с его назначением, внимательно читайте следующие рубрики.

Учитывайте цветовой контраст

До сих пор не раскрыт секрет, каким цветом раскрасить кнопку, чтобы она вызывала желание на себя нажать.

Насколько удачным будет цвет, зависит:

• от предпочтений аудитории сайта;
• цветового контраста с другими элементами.

Почему контраст важнее цвета. Исследование маркетинговой компании Hubspot показало, что на красную кнопку нажимают на 21% чаще, чем на зеленую. Но компания резюмирует, что без большого количества зеленого цвета на странице такого роста эффективности они бы не получили. Один улучшает восприятие другого.

Еще Леонардо да Винчи в «Книге о живописи» писал: «Из цветов равной белизны и равно удаленных от глаза тот будет на вид более чистым, который округлен наибольшей темнотою, и наоборот, та темнота будет казаться наиболее мрачной, которая будет видна на наиболее чистой „белизне“, каждый цвет лучше распознается на своей противоположности».

Чтобы выбрать для рекламного объявления доминирующий и контрастный цвета, обратитесь к цветовому кругу. Лучше сочетаются те, что находятся друг напротив друга.

Обратите внимание, что красный располагается как раз напротив зеленого

В инструментах Canva`s Color Palettes и Adobe Color все еще проще: выбираете цвет, и вам предлагают наиболее удачные сочетания с ним.

Другие способы выделить кнопку — настроить яркость, масштаб и насыщенность.

Важно! При выборе цветовой палитры для рекламы учитывайте объем информации, которую потребуется обработать пользователям. Обилие текста и яркие цвета — мощные раздражители, которые отпугнут потенциальных клиентов

А если в рекламе много информации, используйте черно-белую палитру или менее насыщенные оттенки.

Как сделать текст интересным

Написать по-настоящему интересный текст невероятно сложно.

Эти советы помогут вам в периоды застоя в работе и при недостатке идей:

• Интересное введение – половина успеха. В начале текста читателю надо сообщить нечто такое, о чем он точно не знает. Или наоборот, обыграть общеизвестный факт. Проще всего провернуть подобный трюк в авторской статье и начать с рассказа интересной истории. «Утром я пролил полную чашку кофе на свой ноутбук, служивший мне верой и правдой 5 лет…».
• Истории успеха всегда вызывают отклик в душе аудитории. Как и истории неуспеха. Читать о провалах людям нравится даже больше. Начинающий предприниматель вложил 5 млн. рублей в предприятие по продаже квадрокоптеров и разорился. Разбираем ошибки и выясняем, как их избежать».
• Используйте принцип скользкой горки. Профессионалы, даже не зная об упомянутом принципе, строят свой текст именно так. Прочитав первое предложение статьи, человек хочет прочитать второе, прочитав второе, вожделеет добраться до третьего и так далее, пока не дойдет до конца. Мой друг зарабатывает от 100 до 150 долларов ежедневно. Еще месяц назад он работал в офисе за 25 тысяч рублей в месяц. Когда он понял, что совершить путешествие мечты на Шри-Ланку ему с таким заработком не удастся, он…».
• Опишите проблему и решите ее в рамках текста. У вас сломался ноутбук – вы успешно починили его или купили новый. Дайте читателю инструкцию, как сделать это правильно и как не нужно делать. Практика и польза – хлеб современного копирайтинга.
• Люди любят цифры больше, чем буквы. Приводите статистику, цифры и факты везде, где это уместно. «Уверен, 9 из 10 читателей поставят этому посту лайк».

Возьмите на вооружение несколько полезных советов из видео:

Структура рекламного текста

Рекламный текст во многом зависит от того, где он будет размещен (журнал, газета, телевидение, интернет), и от аудитории, на которую он рассчитан.

Существует классическая форма построения таких текстов, которая наиболее часто применяется рекламодателями:

Заголовок. Важнейший элемент, от которого во многом зависит успех или, наоборот, неудача всей рекламы

Именно на заголовок обращено основное внимание возможных покупателей продукции.

Слоган. Чаще всего это небольшая фраза, в которой говорится о производителе продукта и его положительных качествах.

Текст

Основная часть рекламы, в которой потребителю рассказывают о конкретном товаре и его свойствах.

Эхо фраза. Данный элемент рекламного текста находиться в самом конце и повторяет основные мысли рекламы. Эхо фраза нужна для того чтобы еще раз напомнить покупателю о достоинствах товара. Ведь как выяснили психологи, именно последняя часть текста запоминается лучше всего.

Модели составления рекламного текста

Существует несколько моделей составления рекламного контента, самыми популярными из которых являются: ОДП, AIDA, ЦЭВД, PPHS.

ОДП

Подходит для текстов небольшого формата (анонсы, объявления). Выгодное предложение размещается в начале и сопровождается ограничением по срокам.

AIDA

Реклама привлекает внимание клиента, вызывает интерес к товару, побуждает его приобрести, склоняет к совершению действия. AIDA вызывает интерес к товару

AIDA вызывает интерес к товару.

ЦЭВД

Воздействие осуществляется на эмоции человека. Этапы создания контента:

1. Описать цель и конечный результат, к которому нужно привести клиента.
2. Определить эмоцию, благодаря которой будет продаваться продукт.
3. Нарисовать картину, чтобы вызвать у потребителя нужную эмоцию.
4. Дать людям указания, касающиеся их последующих действий.

PPHS

Используется для убеждения клиентов, которые долго не могут решиться на покупку. Потребуется:

1. Описать боль и сложности потенциального покупателя, которые решит рекламируемый товар.
2. Усилить проблему рассказом о том, что произойдет, если своевременно не вмешаться.
3. Дать надежду потребителю на то, что использование товара избавит его от сложностей.
4. Предложить способ решения проблемы — покупку продукта.

Бестактность по отношению к конкурентам

Действует ли мораторий на плановые проверки субъектов малого предпринимательства в рекламной сфере без исключений? Ответ – в Энциклопедии решений. Проверки организаций и предпринимателей интернет-версии системы ГАРАНТ. Получите бесплатный доступ на 3 дня!

Получить доступ

Реклама, которая содержит некорректные сравнения рекламируемого товара с теми, которые находятся в обороте, законом признается недобросовестной (). Что интересно, суды признают – законодательство не содержит разъяснений, что можно считать некорректным сравнением, более того, в законе нет критериев «корректности». Однако на практике некорректными признаются случаи, когда без видимых оснований аналогичные товары или услуги иных продавцов, исполнителей, производителей, а также собственно конкуренты снабжаются эпитетами, принижающими их качественные характеристики. Речь идет о ситуациях, когда общей стратегией рекламы является дискредитация на основе сравнения.

Например, сегодня суды ссылаются на постановление Пленума ВАС РФ от 8 октября 2012 г. № 58 «О некоторых вопросах практики применения арбитражными судами Федерального закона «О рекламе». В соответствии с ним, использование в рекламе сравнительной характеристики объекта рекламирования с иными товарами через употребление слов «лучший», «первый», «номер один», должно производиться с указанием конкретного критерия, по которому осуществляется сравнение при наличии объективного подтверждения. То же касается слова «лидер» или, к примеру, указания на самую низкую стоимость продукции (постановление Первого арбитражного апелляционного суда от 25 июля 2017 г. № 01АП-4700/17, постановление ВС РФ от 4 февраля 2016 г. № 302-АД15-13768). При этом формальное указание на критерий сравнения не допускается, например, если оно исполнено мелким шрифтом. В этом случае суды полагают, что форма указания на критерий фактически не воспринимается потребителями и приводит к искажению смысла рекламы.

Более того, нетактичным сравнением суды могут посчитать даже то, которое обезличено – например, «мы улучшаем сервис, в то время как другие…». Или если значение «как другие» лишь подразумевается – «мы не используем в рекламе известных личностей, а направляем средства на поддержание качества». Суды считают, что такое сравнение является некорректным, нетактичным и не соответствующим добросовестным обычаям делового оборота в сфере производства и распространения рекламы (постановление Восемнадцатого арбитражного апелляционного суда от 12 июля 2017 г. № 18АП-6922/17).

Также, если исходить из судебной практики, не стоит преподносить должное положение вещей как конкурентное преимущество. Один из кредитных кооперативов в своей рекламе сообщил, что в нем не предусмотрены штрафные санкции на досрочное погашение займа. Суд же решил, что штрафные санкции за досрочное погашение займа в принципе не могут быть установлены никаким из законно действующих кредитных кооперативов, поэтому в рекламном объявлении необоснованно указано данное обстоятельство, как требующее выделения, благодарности или как-либо отличающее заявителя от других кооперативов (постановление Одиннадцатого арбитражного апелляционного суда от 7 июля 2016 г. № 11АП-5248/16).

Наконец, некорректным сравнением, еще и с указанием на то, что информация порочит честь, достоинство и деловую репутацию, в судебной практике считаются явные намеки на фирму-конкурента. В частности, конкурирующий с торговым комплексом «Тандем» торговый центр указал в своей рекламе: «никакого тандема с подделками» (постановление Второго арбитражного апелляционного суда от 24 мая 2016 г. № 02АП-2139/16).

Разновидности по преобладающим эмоциям

В основе классификации — эмоциональное воздействие рекламы, оказываемое на клиентов.

Позитивные

Материалы должны сформировать положительное отношение к товарам и вызвать приятные ассоциации у потенциальных клиентов. Такая реклама используется в том случае, если покупатель принимает решение о приобретении, основываясь не на рациональных доводах, а на своих эмоциях.

Позитивные материалы формируют положительное отношение к товарам.

Негативные

Задача рекламы — обозначить проблему, которую способен решить продвигаемый продукт. Эмоции сосредоточены на текущей негативной ситуации, требующей исправления. Используются тексты в тех сферах, где нужно с чем-то бороться (например, медицина, дезинфекция, клининг и т.д.).

Нейтральные

Если перед рекламодателем стоит задача продемонстрировать инновационный товар и привести аргументированные доказательства, используется нейтральный текст. Это связано с тем, что негатив «парализует» рациональные мысли, а позитив снижает критичность восприятия.

Объявления для социальных сетей

Не пытайтесь в одном объявлении рекламировать сразу весь ассортимент (или группу товаров)

Продающийся текст должен быть дополнен фотографиями. Оптимальное количество фотографий – три штуки. Даже при продаже различных мелочей в виде брелоков или детских игрушек, необходимо дополнять свое объявление фотографиями

При продаже квартир и автомобилей, фотографии – первое, на что обращают внимание пользователи. Особого внимания заслуживает качество самих фотографий

Довольно часто фото играет роль решающего фактора, заставляющего потенциального покупателя сделать звонок. Наглядная демонстрация вашего предложения значительно повышает уровень доверия и степень заинтересованности.

Маркетологи говорят о том, что правильно сделанный кадр, увеличивает шанс продажи товара на тридцать процентов. Сделанные вами фото должны говорить о том, что у предлагаемого товара отсутствуют изъяны и неполадки. Только в этом случае ваше объявление будет «работать».

Применение PR-технологий

Во время составления рекламного сообщения опытные копирайтеры и рекламщики обязательно пользуются PR-технологиями.

Пиар обладает некоторыми особенностями:

• с его помощью формируется определенное мнение о разных продуктах, компаниях или вовсе проводимых мероприятиях;
• компания, которая является заказчиком, должна подаваться с выгодных и положительных сторон;
• например, если фирма функционирует на рынке уже достаточно давно, то указывается точный срок ее работы, что будет непременно положительно воспринято потенциальными клиентами;
• если в процессе создания какого-либо продукта используются только экологически чистые и безопасные ингредиенты, то это включается в составляемый текст, так как такие сведения о работе предприятия всегда будут вызывать положительный отклик у граждан.

При использовании пиара не допускается вписывать недостоверные сведения, так как в этом случае можно потерять доверие покупателей

Важно указывать только актуальную и достоверную информацию, которая преподносит фирму в выгодном свете