Контекстная реклама магазина одежды и обуви: как не слить бюджет впустую?

Продвижение интернет-магазина одежды: источники трафика для быстрых продаж

В этом блоке речь пойдет об источниках трафика, которые дают самые быстрые и дешевые конверсии. Вы можете параллельно заниматься продвижением бренда, но, чтобы держаться на плаву, вам нужен постоянный поток покупателей по стабильной цене. Чтобы получить его, присмотритесь к следующим рекламным инструментам.

Яндекс Маркет

Размещение на Яндекс Маркете дает возможность показывать рекламу товаров на самом Маркете, на поиске Яндекса, а также в смарт-баннерах в рекламной сети Яндекса. На скрине пример товарного блока в поисковой выдаче Яндекса.

Для запуска необходимо зарегистрировать свой магазин в сервисе, создать YML-файл с информацией об ассортименте, отправить необходимые документы в Яндекс и дождаться модерации.

Подробнее о запуске и оптимизации Яндекс Маркета читайте в наших обучающих статьях и кейсах:

Google Merchant

Товарные объявления содержат изображение, название, стоимость товара и название магазина, что позволяет приводить на сайт более «теплый» трафик на сайт, ежели стандартные объявления в контекстной рекламе, при этом цена клика часто ниже.

Товарная реклама в Google может отображаться в Google Покупках, на поисковой выдаче, сервисах Google, таких как YouTube, или на партнерских сайтах.

Добавить магазин в Google Merchant проще, чем в Яндекс Маркет, т.к. не нужно отправлять никакие документы. Достаточно подготовить фид с товарами, подтвердить права на сайт и отправить его на модерацию.

Динамический ретаргетинг

Какой бы качественный трафик не приводили на сайт, покупателями станут не более 2-3% посетителей. Это связано с тем, что большая часть пользователей пока не готовы сделать заказ — они интересуются ассортиментом, ценами, сравнивают предложения разных магазинов, и даже те, кто готовы сделать заказ, могут отказаться от покупки по разным причинам.

Динамический ретаргетинг — технология, позволяющая показывать персонализированную рекламу пользователям, которые взаимодействовали с вашими сайтом. В рекламных объявлениях отображаются именно те товары, которыми интересовались посетители сайта.

Динамические объявления, в которых отображаются недавно просмотренные товары

Самые популярные рекламные сети, предлагающие динамический ретаргетинг, это Яндекс Директ, Google Ads, Facebook (включает в себя рекламу на Facebook, Instagram, WhatsApp), myTarget и Criteo.

Для запуска динамического ретаргетинга также нужен товарный фид — файл, содержащий основную информацию о товарных позициях. Для Google и Яндекс подойдут те же файлы, которые нужны для Merchant и Маркета.

Контекстная реклама

Поисковая контекстная реклама приводит на сайт «теплый» трафик, так как позволяет обращаться к пользователям, когда они ищут ваши товары. Однако здесь много подводных камней, из-за которых можно слить бюджет и уйти в минус.

• Если у вас мультибрендовый магазин, начните рекламу с запросов, которые содержат бренд товара. Например, мужские джинсы Levis или белая футболка Lacoste. Общие запросы, такие как мужские джинсы, белые футболки или спортивная одежда, добавляйте в рекламу в последнюю очередь — эта аудитория находится выше в маркетинговой воронке, они еще не определились, что именно ищут, поэтому конверсия будет ниже, а конкуренция и цена клика по таким запросам, как правило, выше.
• Если у вас свой бренд одежды, который еще недостаточно популярен, чтобы люди искали их по названию бренда, или же продаете недорогую одежду без бренда, то вам придется запустить рекламу по общим запросам. Чтобы сэкономить бюджет, назначайте низкие ставки. Пользователи по таким запросам часто открывают много сайтов, даже те, которые находятся внизу поисковой выдачи, поэтому нет смысла переплачивать за верхние позиции.
• Используйте корректировку ставок для аудитории, которая уже посещала ваш магазин. Пользователь, который уже был на вашем сайте, а сейчас ищет товары в поиске, которые вы продаете, с намного большей вероятностью совершит покупку, чем тот, кто попадет на сайт впервые.
• Составляйте объявления с умом. Если продаете дорогую одежду, не пишите о низких ценах и скидках. Пишите о качественных тканях, пошиве и элегантном стиле, иначе можете привлечь не тех пользователей.

Настройка индексации

Индексация — добавление сведений о сайте роботом в базу данных поисковых систем, по которой Яндекс и Google потом ищут ответы на наши с вами запросы

Поэтому важно, чтобы все целевые страницы находились в базе поисковых систем

Настройка индексации начинается с добавления сайта в панели вебмастеров:

• Вебмастер Mail.Ru.

Инструкция, как добавить, есть в каждой системе, это несложно, нет никаких хитростей.

Если сайт ранее индексировался, нужно проверить проиндексированные страницы. Смотрите наличие целевых страниц в индексе
и отсутствие мусорных страниц (страниц фильтраций или сортировки, деактивированных страниц). В Вебмастере это раздел Индексация > Страницы в поиске > вкладка «Все страницы». В Google Search Сonsole раздел Индекс > отчет «Покрытие».

https протокол

Подключение https протокола — must have для продвижения. Сейчас без защищенного протокола пользователи вместо страниц вашего сайта будут видеть предупреждение о возможной угрозе.

Подключение SSL сертификата и настройку редиректов с http на https осуществляет технический специалист. Вам потребуется добавить сайт с защищенным протоколом в вебмастера поисковых систем, и отправить заявку на переезд.

Главное, проследите, чтобы при переносе не слетел весь трафик и целевые страницы быстро смогли проиндексироваться. Сравните объем трафика на сайт до (если есть данные) и после перехода. Посмотреть объем по заданным периодам можно в отчете Яндекс Метрике «Посещаемость». Если трафик слетел, то посмотрите, какие страницы вылетели из индекса, и отправляйте сначала ведущие, а потом остальные на индексацию.

• В Я. Вебмастере в разделе Индексирование > Переобход страниц указываете адреса для переобхода.
• В Google Search Сonsole вводите поочередно адреса вылетевших страниц в верхнюю строку поиска и запрашивайте повторную индексацию.

Ждете, пока страницы не вернуться в поиск, и параллельно проводите все работы, что описаны ниже.

robots.txt

Файл robots.txt помогает поисковыми роботами Яндекс и Google правильно и быстро найти страницы, которые надо проиндексировать. На основе данных индексации настройте файл:

• Создайте текстовый файл robots.txt.
• Установите запрет на индексацию всех служебных разделов сайта (админка, корзина, регистрация/авторизация).
• Скройте от индексации уже проиндексированные мусорные страницы (в случае их обнаружения).
• Добавьте ссылки на карту сайта в конце файла в формате «Sitemap: %site%/sitemap.xml».

Дополнительные тактики и каналы продвижения

Крис Бауэр из ElevenNorth Clothing Co. говорит, что продвижение продуктов на живых мероприятиях очень полезно. «Лично я видел лучший рост за счет живых событий: фестивалей искусств, фестивалей пивоварения, фермерских ярмарок и т.д. Используйте возможность взаимодействовать с людьми – пусть они увидят ваши продукты и попробуют их — и рассказать им свою удивительную историю.

Джейсон Ацидр из Grit рекомендует установить партнерские отношения с косвенными конкурентами. «Ищите способы наладить партнерские отношения с косвенными конкурентами – теми, кто продает продукты, дополняющие ваши. У этих компаний есть базы адресов электронной почты людей, которые могут быть заинтересованы в ваших товарах. Вы можете проникнуть в их аудиторию, размещаясь в их новостных рассылках».

А Кейти Болтон из Jaywing Australia говорит, что в пресс-релизах есть сила

«Используйте пресс-релизы, чтобы привлечь внимание средств массовой информации и, в свою очередь, прорекламировать свой магазин потенциальным покупателям. Тем не менее, убедитесь, что ваши новости достойны публикации! Отклика стоит ожидать только тогда, когда вы даете публике что-то интересное для чтения»

Реклама в блогах

Если у вас нет большого количества денег на рекламу, то посмотрите в сторону раскрученных информационных сайтов. Посещаемость таких блогов может составлять десятки тысяч людей в день. Но вот зарабатывать на этой посещаемости сложно.

Поэтому блогеры с удовольствием повесят вашу рекламу у себя на сайте, и много денег не попросят. В последний раз я размещал баннер на одном таком сайте за 30 рублей в сутки.

Надеюсь, эта статья была вам полезна.

Важно! Не забудьте скачать бесплатную книгу «Автостопом у миллиону – Как бы я продвигал бизнес в интернете, если бы начинал сегодня с нуля». До скорого!
Ваш Дмитрий Новосёлов

До скорого!
Ваш Дмитрий Новосёлов

Призыв к действию в рекламном тексте обуви

Текст для рекламы женской, мужской и детской одежды без призыва к действию – это всё равно, что копать клад и бросить эту затею, когда лопата уже ударилась о крышку сундука. Призыв к действию ставят в конце описания или объявления, когда описаны выгоды и обработаны возражения.

Примеры призывов к действию:

Акция -50% на кроссовки до конца дня. Успей купить!

Заказывайте кроссовки уже сейчас, и вы получите свой заказ в кратчайшие сроки. 

Удивительно, но некоторые покупатели могут не понять, что от них, собственно, хотят. Призыв к действию ставит все точки над «i
 

Пример текста рекламы на радио для детской одежды. Хронометраж 30 секунд

Пример текста рекламы для одежды на радио

В каждом маленьком ребёнке

Есть потребности в пелёнках

И в футболках, и штанишках,

И в пинетках малышам.

Рады мамы и ребята,

Есть ведь магазин «Совята»

Здесь, конечно, незатратно      

Разгуляется душа.

И бутылочки, и соски,

Всё, что облегчит жизнь …

И одежды, и игрушки,

И прорезыватель есть.

Мамы, папы и ребята,

Есть ведь магазин «Совята»

Приходите, мы Вам рады

Здесь всего не перечесть!

Магазин «Совята» – центр Соликамска, ул. Революции, 94. Работаем с 8 утра до 8 вечера. Магазин «Совята»

Текст для рекламы одежды для собак на радио, пример (хронометраж 45 секунд)

Горько плачет таксик Сержик

Третью зиму без одежды

А соседний мопсик Лёва

Щеголяет в куртке клёвой.

Надо бы сказать хозяйке

Я б согрелся в шубке-зайке

В куртке с мехом, тёплых брюках,

Гардеробчик был бы супер

Обзавидовался б Лёва

Не один он в куртке клёвой.

И гулял бы я красиво,

Был здоровым и счастливым.

Позаботиться о том, чтобы Ваш питомец был здоров и счастлив, а также хорош собой, – Вам поможет специализированный салон одежды для собак. Одежда защитит Вашего четвероногого друга от зимнего холода и летнего зноя, дождя и других неприятностей. Сделает прогулку более длительной и комфортной. У нас можно купить и заказать понравившуюся модель. Приглашаем Вас в торговый центр «Беларусь», павильон 406. Гуляйте красиво и будьте здоровы!

Эмоциональная реклама, рассчитанная на женскую аудиторию.

Рекламные трюки

Реклама необходима для того, чтобы субъект предпринимательства мог выделиться среди тысячи аналогичных компаний со своими предложениями. Для этого недостаточно просто сказать своим потенциальным потребителям о наличии качественного товара и призвать их к его покупке. Для привлечения внимания клиентов рекомендовано применение нескольких маркетинговых схем, следование которым позволяет сделать рекламу правильно. Это обеспечит максимальный результат от её публикации. Популярностью пользуются такие методы продвижения, как уникальное торговое предложение и классическая модель продаж, в которой покупатель сопровождается на всех этапах покупки.

Рекламный метод сравнения идентичной продукции

Уникальное торговое предложение

В уникальном торговом предложении необходимо отразить преимущество продукции, характеристики которой выделяют её от аналогичных предложений других компаний. К таким параметрам можно отнести:

• выгодная цена;
• скидки;
• отличное качество;
• известность бренда;
• решение всех проблем;
• упаковка;
• доставка;
• рассрочка.

Этот метод достаточно часто применим в современной рекламе. Основные её фразы: безупречное качество, купи недорого, бери сейчас – плати потом, выделись среди других, будь особенным. Несмотря на известность шаблонных фраз, они работают, и невозможно представить рекламу товара без выделенного элемента уникального предложения.

Классическая реклама

Классическая реклама, или как её ещё называют, AIDA, основана на привлечении внимания покупателя, его заинтересованности, перерастающей в желание купить. Правильные действия рекламодателя обычно завершаются массовыми продажами. Удачный образец рекламы с распродажей одежды в магазине поможет наглядно рассмотреть классическую рекламную модель.

Привлечь покупателя можно фразами: «Пока не поздно!», «Надоело считать деньги?». Заинтересованность гарантируется после вызова: «Хватит выглядеть как пугало, каждая девушка должна быть красавицей!», «Компания готова решить ваши проблемы!». Желание купить могут вызвать фразы: «Модно и недорого!», «Оденься с минимальными затратами и оставь деньги на развлечения!», «Стань модной и стильной – все мужчины станут твоими!». Гарантией покупки являются фразы, приглашающие потенциального покупателя в место продажи рекламируемой продукции: «Зайди и узнай подробности», «Зайди в магазин и стань неотразимой».

Все эти фразы примитивны, но действуют они на интуитивном уровне. И человек даже понимая, что это уловка, все равно реагирует на неё. Современные возможности всемирной паутины позволяют рекламировать свой бизнес в её ресурсах. Субъекты предпринимательства переносят продвижение своей деятельности в интернет, поскольку именно там находится большинство потенциальных покупателей. Это позволяет сэкономить на рекламе, максимально увеличив её эффективность.

https://youtube.com/watch?v=kGl4-Xy6COc

>Реклама магазина продуктов для небольшого города

Продвижение интернет-магазина одежды: дополнительные каналы

При правильном подходе, следующие каналы могут быть еще эффективнее, чем вышеперечисленные, но их главный минус в долгом сроке окупаемости. Например, SEO или контент-маркетинг начнет давать более-менее ощутимый эффект после 6-12 месяцев продвижения, но затем ROI этих каналов может стать выше, чем у контекстной рекламы.

SEO

Поисковая оптимизация (SEO) — маст хэв канал продвижения для магазина одежды, если вы планируете на долгий срок. И хотя часто SEO — это долго и дорого, провести базовую оптимизацию можно за небольшие средства, и этого будет достаточно, чтобы получать небольшой, но стабильный поток трафика и продаж.

• Составьте семантическое ядро;
• Пропишите правильные мета-теги и заголовки h1-h6;
• Создайте карту сайта и добавьте сайт в Google Search Console и Яндекс Вебмастер;
• Оптимизируйте скорость загрузки сайта;
• Настройте хлебные крошки, микроразметку и ЧПУ;
• Уберите дубли страниц;
• Подключите SSL;
• Настройте канонические URL;
• Настройте внутреннюю перелинковку.

Список не полный, однако и этого достаточно, чтобы получить небольшой объем целевого трафика с поисковых систем.

Чтобы не ошибиться при оптимизации сайта, лучше нанять SEO-специалиста или агентство. Базовую оптимизацию можно заказать за разумные деньги и уберечь себя от дорогостоящих ошибок самостоятельной оптимизации.

Instagram

Ниже несколько подсказок, которые помогут создать собственную успешную стратегию продвижения в Инстаграме:

Вовлекайте людей в создание пользовательского контента (UGC). Мы живем в эпоху селфи, где людям ничего не нравится так, как запостить фото в красивом образе, что позволяет брендам одежды получить огромный объем фотоконтента от своих клиентов. Этими фотографиями можно поделиться со своей аудиторией, поощряя таким образом дальнейшее создание и публикацию фотографий.

Сотрудничайте с блогерами. Идеально начинать продвижение с помощью микро-инфлюенсеров (10-50 тысяч подписчиков), у которых уже есть своя, лояльная аудитория, которая прислушивается к мнению блогера. Со многими блогерами можно договориться о бартере — с вас товар, с них — пост.

Продемонстрируйте «личность» бренда. Инстаграм, как и большинство других социальных платформ, это инструмент для сторителлинга. Самые успешные бренды постят не просто фотографии товаров, а истории, которые раскрывают индивидуальность бренда и вызывают доверие и лояльность.

Вместо того, чтобы просто показать свои товары, расскажите историю о них и своем бренде. Индивидуальность — то, что отличит ваш бренд от конкурентов.

Хороший пример — бренд одежды для активного отдыха Fjallraven, который публикует фото одежды вместе с активными людьми на фоне вдохновляющей природы:

Отвечайте оперативно на комментарии под постами и вопросы в директе. Быстрые ответы — критически важны для доверия покупателей. Опросы показали, что 80% пользователей ожидают, что бренд ответит в течение 24 часов на обращение в социальной сети. 50% потребителей утверждают, что они прекратят сотрудничество с компанией, который не (так) ответил на негативный комментарий.

Контент -маркетинг

В свою стратегию контент-маркетинга можно включить и YouTube, Pinterest и остальные социальные сети, где есть ваша целевая аудитория — ВКонтакте, Однаклассники, Facebook или даже Twitter.

Title и H1

Рекомендации по написанию заголовков TITLE

Основную ключевую фразу размещаете в начале заголовка.

Точка, пробел, заглавная буква (аналогично восклицательный и вопросительный знак) разбивают пассаж. Если ключевая фраза есть в первом предложении, а во втором предложении имеются слова, которые также должны сочетаться с ключевой фразой, то они не будут учитываться поисковиком.

Пример:
ключевая фраза
Хорошая ключевая фраза
Title: Ключевая фраза! Хорошая.

Слово «хорошая» будет идти независимо в расчете текстового ранжирования.

Итак мы имеем в задаче ключевые слова для страницы, к которой нужно составить title

водонагреватели накопительные недорого водонагреватель накопительный водонагреватель накопительный электрический цена купить водонагреватель накопительный электрический электрические водонагреватели накопительные

Получаем:

Электрические накопительные водонагреватели — у нас самый большой выбор, хорошая цена и возможность купить с доставкой! %Название компании%

H1: не менее важный параметр в текстовой оптимизации страницы

Если в случае с title мы могли учесть множество слов, то в H1 это будет неуместно. Желательно, чтобы H1 отличался от title (но он и так будет отличаться, если учесть предыдущий пункт).

Пример H1:
Электрические накопительные водонагреватели

Хлебные крошки: дополнительное упоминание названия страницы

Хлебные крошки — это путь к странице. И последняя часть пути и есть наша страница, т.е. мы еще раз имеем одно упоминание названия раздела или товара.

Проследите, чтобы как раз последняя часть пути “название страницы” не было реализовано ссылкой, иначе получится, что страница ссылается сама на себя.

Партнерская программа

Если вы уже пользуетесь платной рекламой – посчитайте, сколько стоит привлечение одного клиента в ваш магазин. Допустим, вам надо 100 кликов по 20 рублей в Яндекс.Директ, чтобы один из этих кликов превратился в настоящего покупателя. Значит, стоимость привлечения одного клиента у вас – 2000 рублей.

И если вы продаете товар со средним чеком, скажем, 6000 рублей, то вам будет выгоднее заплатить комиссию 10% партнеру. Комиссия тогда составит всего 600 рублей.

Чтобы партнерская программа работала эффективнее – дайте людям готовые рекламные материалы. Это могут быть баннеры для сайтов, письма для рассылок по базам, тексты постов для социальных сетей.

Также можно ввести прогрессивную шкалу вознаграждений – чем больше продаж сделает партнер, тем больше комиссию он получит. Попробуйте ввести «млм структуру». Чтобы ваши партнеры получали процент не только от своих продаж, но и от продаж привлеченных ими партнеров второго уровня.

Интернет-реклама

Сайт

Сайт обязателен для любого магазина подарка. Разница заключается лишь в форматах сайта в зависимости от специализации торговой точки. Если вы реализуете подарки не только в самом магазине, но и в режиме онлайн, вам просто необходим действительно качественный ресурс, который позволит пользователям добавлять товары в корзину, делать заказы и оплачивать их. Если же ваш магазин является сугубо торговой точкой, будет достаточно и простого сайта-визитки. Независимо от формата сайта, его можно будет эффективно продвигать в сети, усиливая рекламную кампанию в период праздников.

Контекстная реклама

Главный плюс контекстной рекламы заключается в том, что она видна только тем пользователям, которые заинтересованы в вашей продукции. Существует несколько сервисов, которые можно использовать для контекстного продвижения вашей точки, самыми популярными из которых является Яндекс Директ и Google Adsense.

Баннерная реклама

Баннерная реклама также может использоваться для рекламы магазина подарков. Размещать подобные рекламные баннеры стоит на тех сайтах, где бывают ваши потенциальные покупатели. В периоды праздников количество подобной рекламы можно увеличить.

Группы в соцсетях

Наличие собственной группы или аккаунта в одной из самых популярных социальных сетей, в частности в Вконтакте, может стать недорогим, но при этом эффективным способом продвижения вашего магазина подарка. Так, вы сможете публиковать свои предложения, фото товаров, рекламировать свое сообщество в более крупных группах (несмотря на то, что подобная реклама платная, ее стоимость выгодно отличается от стоимости большинства других видов рекламы) и даже принимать заказы через подобные страницы.

Объявления на сайтах объявлений

Чем чаще название вашего магазина упоминается в сети, тем лучше для вашего бизнеса. Размещайте свои объявления на всех доступных бесплатных площадках и на форумах вашего города. Это займет определенное время, однако может принести существенную пользу.

Рассылка электронных писем

Рассылка электронных писем особенно актуальна в праздники. Организовывая специальные акции или обновляя ассортимент, вы можете оповестить об этом своих клиентов, не вкладывая в это денег. Для упрощения осуществления рассылки и минимизации затраченного времени стоит использовать специальные программы.

Интернет-реклама

Сайт

Независимо от формата вашего магазина, вам необходимо создать для него хороший сайт. Наймите команду специалистов, которые разработают грамотный интерфейс, понятное меню, добавят информацию обо всех имеющихся товаров, а также займутся заказом или написанием сео-статей на строительную тематику. Помните, на сегодняшний день немало людей изучают все существующие предложения и цены на необходимый товар, не выходя из дома, а значит, вам нужно сделать так, чтобы ваш сайт производил благоприятное впечатление на ваших потенциальных покупателей.

Контекстная реклама и реклама в поисковиках

Сам по себе сайт нуждается в продвижении. Вы можете заказать контекстную рекламу – ее главным преимуществом является то, что она показывается не всем пользователям подряд, а именно заинтересованным людям, проживающим в вашем городе. Также стоит заказать рекламу в наиболее популярных поисковых системах, Яндексе и Google. Вложив средства в такой вид продвижения, вы будете уверены в том, что человек, вводящий такой запрос, как, к примеру «стройматериалы Москва цены» увидит ссылку на ваш сайт одной из первых.

Объявления на сайтах объявлений

Размещайте объявления на всех доступных ресурсах своего города

Как правило, подобные услуги бесплатны, а для продвижения магазина важно любое упоминание в сети. Более того, пишите рекламные объявления на форумах города (их лучше постараться завуалировать), ведь даже, несмотря на то, что они вероятнее всего будут удалены модератором, они пробудут на ресурсе определенное время

Значение эффективной рекламы для магазина верхней одежды в интернете

Для продвижения новой точки нужно привлечь к ней внимание, создать благоприятное впечатление и закрепить положительные эмоции от посещения. При этом уровень затрат не всегда связан с результативностью

Важно, как используется ресурс, насколько своевременно корректируется его работа. Залогом успеха становится грамотное сегментирование целевой аудитории, подбор уникальных фотографий, слоганов и видеоконтента, создание привлекательных предложений для клиентов

Все большую популярность приобретают виртуальные торговые площадки. И этому есть свои причины:

• отсутствие расходов на аренду помещения;
• доступность информации вне зависимости от места проживания;
• наглядность и удобство выбора;
• широкий ассортимент;
• возможность с помощью фильтров задать параметры поиска, отсекая лишнюю информацию;
• круглосуточный доступ.

Все это повышает интерес к покупкам в онлайн-режиме, упрощает процесс привлечения клиентов.

Недостатки

Среди основных покупатели отмечают невозможность немедленной примерки понравившегося экземпляра, не всегда удобную навигацию, отсутствие живого общения с продавцом. В остальном такой формат устраивает многих и со временем они все больше внимания уделяют просмотру и подбору одежды в сети.

Существуют определенные стандарты, следование которым поможет в короткий срок поднять посещаемость и создать первичную клиентскую базу.

1. Главная страница показывает все, что нужно посетителю, но в кратком варианте. За подробностями необходимо перейти в каталог или обратиться за консультацией к сотрудникам.

1. Поиск должен быть простым и удобным, понятным на интуитивном уровне. Для этого создаются фильтры, ассортимент разбивается на категории. Если нужная вещь найдена сразу, то вероятность покупки повышается в несколько раз.
2. Презентация показывает товар «лицом». Чем подробнее информация о составе, производителе, условиях ухода и наличии размерной линейки, тем проще покупателю решиться на оформление заказа.

Приятная картинка хорошего качества, цепь фотографий с разного ракурса служит лучшим стимулом для выбора именно этого предмета гардероба.

Важные детали

Для успешной и продолжительной работы стоит учесть несколько основных моментов:

• наблюдение за конкурентами поможет определить более выигрышную стратегию с учетом их сильных и слабых сторон;
• удачный старт даст мощный толчок для дальнейшего развития;
• богатый ассортимент и его регулярное обновление — это возможность наладить стабильные поставки.

Типы рекламных кампаний

В рекламных кабинетах настроили разные типы кампаний:

Для брендов производителей с большим количеством серий косметики заводили отдельные кампании для каждой серии, например, запускали отдельные кампании для рекламы линеек бренда Avene: Cleanance, Xeracalm и прочих. Для некоторых брендов создавали отдельные кампании по товарным категориям, например, для шампуней Vichy и для солнцезащитных средств Bioderma.

Если у бренда семантики оказалось не очень много, мы сгружали все ключевые слова в одну кампанию по этому бренду.

Динамические поисковые объявления (DSA) в Директе были настроены и по фиду, и по страницам сайта по всем товарам. В этих кампаниях повысили ставки для пользователей, оставивших товары в корзине. Также эти DSA были разделены по геотаргетингу: отдельные кампании для Москвы и Московской области и отдельные — для всех остальных регионов России.

DSA в Google Ads была настроена по страницам сайта по всем товарам и для трех регионов: Москва и Московская область; Санкт-Петербург и Ленобласть; Россия (исключая два предыдущих гео).

Так выглядели наши креативы в КМС (реклама и ремаркетинг):