Открываем магазин косметики с нуля

Как сформировать ассортимент магазина косметики

Ассортимент магазина косметики определяется, исходя из формата торговли и размеров помещения. Главное условие – полное заполнение витрин, но отсутствие нагромождения товаров. Полупустые стенды могут отпугнуть покупателей, а в захламленных витринах очень трудно ориентироваться. Первая партия товара должна быть не слишком большой. Пока вы не знаете, каким спросом будет пользоваться та или иная продукция, лучше закупить небольшую партию и проанализировать продажи. Исходя из специфики спроса и условий поставщиков, необходимо будет производить дозакупку товара. Главное в этом вопросе – правильно рассчитать требуемый объем товаров, чтобы разнообразить ассортимент, но исключить перенасыщение товарных полок.

Прежде чем сформировать ассортимент, следует провести тщательный анализ рынка, поставщиков и ассортимента магазинов-конкурентов. Это позволит определить потребительский спрос и подобрать товары таким образом, чтобы создать уникальное предложение на рынке. Грамотный подход к выбору ассортимента позволит избежать лишних товарных запасов, снизить вероятность неликвида, повысить товарооборот, сформировать конкурентные преимущества и привлечь потенциального покупателя. Тщательно изучите отзывы о поставщиках и качестве их продукции. Согласно статистическим данным, около 30% всей косметической продукции является контрабандой или подделкой.

Формирование ассортимента может показаться сложным, однако не стоит переживать. Со временем вы найдете наиболее удачное соотношение товара на прилавках магазина, а сначала стоит сделать упор на проверенную и востребованную продукцию массового спроса и разрекламированные новинки.

На первоначальную закупку товара потребуется около 300 тысяч рублей. В ассортименте должны быть товары различных ценовых категорий, вот их примерное соотношение:

• Дешевые товары – 50%
• Средняя стоимость – 30%
• Дорогие товары – 20%.

Процентное соотношение зависит от множества факторов, например, от местоположения магазина, численности населения, экономической ситуации в стране и т.д.

Какие категории товаров включить в ассортимент:

• декоративная косметика (помада, тушь, пудра, тени и т.д.);
• уход за кожей;
• уход за телом;
• уход за волосами;
• парфюмерия.

Что же касается торговых наценок, то на косметическую продукцию они, как правило, составляют 20-50%, на парфюмерию – 50-100%. Помимо самой косметики и парфюмерии вы можете продавать различные аксессуары – это позволит увеличить прибыль. Разнообразить ассортимент можно бижутерией, очками, косметичками, аксессуарами для волос и прочим.

Еще один важный момент при закупке товара – поиск поставщиков. Идеальным вариантом будет сотрудничество с крупными оптовыми поставщиками, которые уже зарекомендовали себя на рынке. В интернете можно найти всю необходимую информацию: условия сотрудничества, каталоги, отзывы. Работайте лишь с теми поставщиками, которые могут предоставить вам гарантию качества. Помимо известных брендов, широко представленных на рынке, постарайтесь найти марку, не заявленную в других магазинах. Уникальное предложение может стать вашим конкурентным преимуществом.

Автоматизация магазина косметики под ключ! По самой выгодной цене и в кратчайшие сроки

Основные этапы

Итак, вами принято решение об организации бизнеса по розничной торговле. Чем больше времени будет уделено ряду основополагающих аспектов малого предпринимательства, тем выше шансы, что ваши продажи пойдут в гору. Увеличить эти шансы можно, открыв не один магазин, а целую сеть косметических торговых центров. Они увеличат товарооборот, а, следовательно, и доходы от продаж.

В бизнес-план магазина косметики должны быть включены такие важные аспекты:

Подготовка предприятия

Это первая и наиболее затратная часть бизнес-плана. На этом этапе вам предстоит зарегистрировать юридическое лицо, под именем которого вы сможете осуществлять свою дальнейшую деятельность. Фирма регистрируется следующим образом:

1. Получение разрешения и соответствующих свидетельств от налоговой инспекции. На этом этапе вы получите ОГРН, ИНН/КПП.
2. Выбор наиболее подходящего вида налогообложения.
3. Регистрация и получения статистических кодов.
4. Регистрация в Пенсионном фонде
5. Подача заявления с последующей регистрацией работодателя в Фонде социального страхования.

Период регистрации в последних двух фондах занимает порядка 10 рабочих дней.

При оформлении юридического лица рекомендуется выбирать как систему налогообложения ЕНВД. В этом случае стоимость налоговых отчислений будет зависеть от размеров торговой площади и максимальных доходов по региону.

Выбор подходящего помещения

Зарегистрировав фирму, переходим к следующему этапу. Здесь в ваш бизнес-план парфюмерного магазина добавляются параметры выбора нужного помещения для розничной реализации продукции. На первых порах рекомендуется арендовать бутик в одном из многолюдных торговых центров. Можно также использовать помещения, находящиеся в собственности. Вам не нужно будет отдавать ежемесячную плату за помещение, но придется потратиться на ремонт и перепланировку. Аренда бутика исключает подобные растраты и позволяет перенаправить средства на приобретение оборудования для презентации товаров и самого товара.

Ваш магазин должен быть расположен в видном месте, с удобным подъездом для техники (ведь будет производиться отгрузка товара) и, конечно, с большим количеством покупателей.

Активы магазина и ассортимент

На этом этапе вносятся очередные расходы в бизнес-план. Магазин по продажам косметики нуждается в фирменном названии, которое должно не просто красиво выглядеть, но и быть на слуху у жителей района. Дополнить название можно эффектным продающим слоганом.

К активам магазина относят все материалы и оборудование, находящиеся на балансовом счете (основные средства, оборудование, товар и прочее).

Оборудование:

• автотранспорт;
• специализированное оборудование для торговли;
• электронагреватели и кондиционеры;
• кассовый аппарат;
• мебель (полки, витрины, стойки, прилавки).

Материалы (все непродаваемые ценности):

• канцелярские принадлежности;
• бумага для кассового аппарата;
• товары для бытового использования;
• хозяйственные товары.

Ассортимент товаров, выставляемых на продажу в магазинах косметики и парфюмерии, можно условно разделить на две основные группы:

1. Товары для ухода за телом. К их числу относят: мыльные принадлежности, маски для лица и тела, скрабы, гели, ополаскиватели и прочее.
2. Товары декоративного использования: помады и блески для губ, подводки и тушь для ресниц, тональные кремы и пудры, наборы теней и прочее.

Вы можете реализовывать товары определенно выбранных групп популярных брендов или же стать дистрибьютором какого-нибудь конкретного крупного представителя косметических и парфюмерных товаров.

Персонал и организация торговли

Итак, все основные этапы организации своего магазина пройдены, осталось дело за малым – нанять работников и обеспечить серьезный старт. На этом этапе бизнес-план для магазина косметики и парфюмерии также включает в себя рекламную и маркетинговую кампании.

Следует изучить различные сайты, чтобы понять,

Поэтому стоит выбирать ту продукцию, на которую есть множество положительных отзывов. Народное признание – самое лучшее подтверждение качества.

Но есть второе направление – это пополнение новинками. Ведь если вы первые среди конкурентов представите только что запущенную линию продуктов, это может вызвать ажиотаж и рост продаж

Чтобы всегда быть в тренде, важно читать новости по теме (желательно на языке первоисточника), узнавать о новинках в косметологии, а также периодически просматривать сайты производителей

Работать напрямую с фирмами из Южной Кореи очень проблематично. Вам понадобится налаживать транспортировку через границу, а также просто вести переговоры и заключать все сделки на чужом языке. Намного удобнее, а иногда даже выгоднее, работать с дилерами. Это официальные представители в России. Сперва рекомендуем брать небольшие коллекции от различных брендов. Затем, когда вы поймете, что пользуется большим или меньшим спросом, будете корректировать поставки.

Где закупать товары для продажи

Обычно это делается через интернет или на оптовых складах дилеров, дистрибьюторов конкретной торговой марки. Ниже представим три выгодных варианта того, как наладить контакт для закупок.

Как стать представителем

Для этого нужно налаживать непосредственные бизнес-отношения с производителем из Кореи. Для этого можно воспользоваться услугами компании КОТRА, которая помогает подобрать готовые к сотрудничеству с российскими предпринимателями южнокорейские фирмы. Преимущества именно такого поиска в том, что:

• Все поставщики проверенные.
• Нет «подводных камней».
• Нет языкового барьера или иных проблем коммуникации.

Франшиза

Подбор подходящего помещения для магазина косметики

Подбор подходящего помещения станет ключевым этапом организации вашего бизнеса. Удачное расположение для торговой точки – это главный фактор быстрого выхода на самоокупаемость и получения прибыли. Это один из самых важных шагов, потому что от расположения будет напрямую зависеть посещаемость магазина. Вот почему нужно отдавать предпочтение тем локациям, которые находятся в местах с наибольшей проходимостью людей. Для магазина косметики станут идеальными следующие территории:

• рядом с густонаселенными спальными районами;
• недалеко от торговых и развлекательных центров и либо непосредственно в них;
• рядом с остановками общественного транспорта, метро, популярными торговыми точками, рынками;
• в центральной части города.

Хорошим решением будет открыть магазин в торговом центре или ТРЦ. Так вы обеспечите постоянный приток заинтересованных клиентов. Если вы открываете магазин на первом этаже жилого здания в спальном районе, проследите, чтобы площадь была выведена из жилого фонда – это убережет вас от бюрократических проблем и проволочек.

К самому помещению не будет предъявляться особых требований. Минимальная площадь арендуемой территории для магазина – это 40 квадратных метров, если вы собираетесь открыть торговую точку с большим и хорошим ассортиментом. В этом случае на торговый зал будет выделено 25 квадратных метров, а 15 квадратных метров уйдет на склад и подсобные хозяйственные помещения

Важный фактор – это обратить внимание на эксплуатационные характеристики. Технические параметры помещения не должны нарушать требования соответствующих государственных служб, то есть СЭС, пожарной инспекции

Если вы не хотите столкнуться с проблемами, уделите этому особое внимание при поиске площади для магазина. Отдавайте предпочтение площадям с большими окнами. Хороший уровень освещения улучшает продажи.

Для того чтобы продавать косметику успешно необходимо позаботиться о правильном интерьере, а также зонировании торговой точки. Большая часть предпринимателей допускают типичную ошибку, неграмотно используя площадь магазина. Рекомендуется изучить основы мерчендайзинга, для того чтобы правильно расставлять товар: об этом мы поговорим чуть ниже.

При выборе помещения сразу продумывайте привлекательный дизайн, экстерьер и интерьер магазина. Грамотно оформленный внешний вид будет играть немаловажную роль. Если у магазина будет яркий фасад с большими витринами, а также рекламные постеры новинок от знаменитых брендов, оригинальная и привлекательная вывеска – всё это будет интересовать посетителей.

При обустройстве внутреннего помещения откажитесь от большого количества стеллажей и прилавков. Не стоит создавать у покупателя впечатление, что он на складе. Представьте на обозрение меньше ассортимент товара, не создавая завалы. Как уже говорилось выше, одним из самых главных правил в дизайне является обилие света, чтобы покупатели могли увидеть предложенную продукцию в разных ракурсах. Отдайте предпочтение светлым оттенкам в интерьере, строгости и минимализму. Всё это будет работать на вас, так как не будет раздражающих деталей.

Как я решилась запустить свой бренд: идеи и первые продажи

В апреле 2019 года я начала разрабатывать пудру с гидрофобными свойствами: для этого я прошла обучение у знакомой, которая жила в Италии. Она по профессии технолог, и у нее свой бренд минеральной косметики AnaMi. Эта пудра долго держится, не вредит коже и не сползает с лица при занятиях спортом.

Прежде чем все получилось, я много тестировала продукт: давала его подругам и просила попробовать в разных ситуациях. Все результаты мы заносили в Google-документ. 

К тому моменту у меня стартовали первые продажи: я почти не продвигалась в соцсетях, поэтому основными клиентами были знакомые, которые еще и рекомендовали меня другим. Я рассказала на мероприятии о том, какие преимущества есть в минеральной пудре и почему я этим занимаюсь. Не все поняли идею, но женщины-эксперты поддержали и дали фидбек. Потом ко мне подошел эксперт-технолог, который сказал, что у меня хорошая идея, посоветовал написать бизнес-план и быстрее начать продажи.

4 Черный жемчуг

Черный жемчуг является широко востребованной на рынке благодаря хорошему качеству и невысокой стоимости. Вполне может составить конкуренцию импортным аналогам. Антивозрастные серии представлены в виде комплексов. Такой подход применяется для достижения максимальной эффективности. Как правило, в них входят два крема (дневной и ночной), сыворотка и средство вокруг глаз. Еще одна важная характеристика, по словам потребителей, заключается в том, что продукция разделена на возрастные категории и по временам года. Благодаря этому ухаживать за лицом еще легче.

Самой популярной является антивозрастная линейка Idilica на основе морских элементов. Для каждого возраста подобран подходящий биосовместимый состав, способный проникнуть в глубокие слои кожи и обеспечить ее необходимыми веществами. Серия «Самоомоложение» приводит в активное состояние собственные клетки эпидермиса. ВВ – крем после 35 отлично увлажняет, после 40 – создает эффект лифтинга, после 50 – запускает процесс самоомоложения. «Био-программа» отличается содержанием натуральных антиоксидантов и экстрактов целебных растений. «Крем-эксперт» для женщин от 50 лет имеет большой успех, так как справляется с глубокими морщинами и заметно подтягивает овал лица.

Cosmasi

Выбор пользователей

Покупателю удобно сориентироваться в огромном ассортименте онлайн-магазина Cosmasi, вся косметика разбита на разделы по назначению и типу: солнцезащитная (кушоны, стики, BB-кремы с SPF), антивозрастная c муцином улитки и гиалуроновой кислотой, средства для волос (филлеры La’Dor, шампуни, масла). Взорвавшие интернет корейские патчи для глаз с золотом Secret Key Gold Premium First Eye Patch можно купить недорого за 1440 рублей.

Все заказы формируются круглосуточно и отправляются в течение 1-2 рабочих дней с момента оформления. Для жителей Москвы доставка будет бесплатной при покупке от 3000 рублей. За сохранность посылки можно не беспокоится – продавец тщательно упаковывает продукты, для исключения их повреждений. Клиента ждет приятный бонус в виде пробников корейской косметики и маленького презента от Cosmasi в каждом заказе.

Как меня посетила эта идея

На самом деле, я уже достаточно долго крутила эту мысль в голове, прикидывая, как бы её грамотнее реализовать.

Так уж повелось, что у большей части семьи есть отношение к своему/чужому бизнесу, так что у меня было, у кого спрашивать и просить оценить задумку.

К продаже конкретно корейской косметики, а не любого другого продукта я пришла очень быстро, съездив накануне в Корею. В качестве сувенира я подкупила там пару масок для лица.

Я очень удивилась местным качеством. Моя кожа ещё никогда не была настолько гладкой и мягкой. Именно тогда у меня промелькнула идея, что это чудо надо потихоньку вводить и на российский рынок.

Himalaya Herbals: тибетские корни

История крупнейшего производителя натуральной косметики – компании Himalaya Herbals началась в 1930 году. Индийский предприниматель Мохаммед Манал тогда был в Бирме и увидел слонов, которых кормили какими-то кореньями – как позже оказалось, успокаивающего действия. Слоновья валерьянка называлась раувольфией змеиной. С выпуска серии препаратов на основе этого вещества началась история компании. И на протяжении следующих 70-ти лет никто не связывал бренд Himalaya Herbals с косметической индустрией.

Первые косметические средства под маркой Himalaya Herbals появились в 1999 году, когда продолжатели дела Мохаммеда Манала львиную долю усилий прилагали для производства лекарственных препаратов и ветеринарных средств. В 2001 году о компании заговорили как о косметическом бренде – руководство утвердило новый фирменный стиль, а через 2 года получило необходимые сертификаты.

В основу всех разработок косметического бренда легло увлечение основателя компании Мохаммеда Манала учением аюрведы – тибетской системы медицинских знаний с более чем 5000-летней историей. Он соединил древние знания тибетских монахов с современными технологиями и с помощью фармакологических исследований подтверждал безопасность и эффективность каждой рецептуры, созданной на протяжении тысячелетий. Сегодня компанией управляет внук Мохаммеда Манала, продолжая семейные традиции.

Идеи магазинов косметики

Изначально следует уделить внимание самому главному ограничению, которое может стоять перед предпринимателями, работающими на розничном рынке РФ – необходимости лицензирования

Несмотря на то, что парфюмерия – это в основном товар спиртосодержащий, которая к тому же при употреблении имеет непосредственный контакт с телом, никаких лицензий на ее продажу не требуется! Это важно

Несмотря на то, что парфюмерия – это в основном товар спиртосодержащий, которая к тому же при употреблении имеет непосредственный контакт с телом, никаких лицензий на ее продажу не требуется! Это важно. Раз никаких ограничений, связанных с законом и необходимостью получения разрешительной документации в данном бизнесе нет, то сразу возникает 2 направления организации парфюмерно-косметического магазина:

Раз никаких ограничений, связанных с законом и необходимостью получения разрешительной документации в данном бизнесе нет, то сразу возникает 2 направления организации парфюмерно-косметического магазина:

Кроме того, магазины косметики можно создавать тематическими, делая упор на специализации на каком-либо культурном пласте или даже этническом слое (пример: «итальянская косметика» или же «косметика стран Востока»). Но практика показывает, что наиболее посещаемыми являются салоны со смешанным ассортиментом. Пусть в них будут присутствовать специализированные тематические направления, но основной кластер должен быть посвящен популярным продуктам и брендам, рекламу которых можно увидеть по телевизору или на интернет-каналах.

Упор на популярных направлениях логичен и разумен, так как в данном случае вы ставите себе на службу рекламные кампании данных брендованных производителей.

Как найти поставщика косметики из Южной Кореи

Бизнес, основанный на импорте корейских товаров, сейчас переживает настоящий бум, и найти возможности для их закупки не так уж сложно. Появилось много компаний-посредников, которые выкупают на себя оптовые партии косметики, чтобы затем перепродать их российским магазинам. Для предпринимателей из России этот вариант вполне приемлем, если речь идет о мелкооптовых партиях, и нет смысла преодолевать языковой барьер и другие трудности ради прямого контакта с производителем. Однако для крупных компаний, заинтересованных в долгосрочном сотрудничестве и больших партиях товара, намного выгоднее прямые переговоры. Они позволяют не только избежать наценки посредника, но и договориться о более выгодных для себя условиях.

Три способа найти поставщика косметики из Кореи:     

1. Самостоятельный выход на производителя

Найти контакты тех или иных производителей корейской косметики не составит труда. Но, как показывает практика, прямые обращения от лиц, не имеющих опыта общения с корейскими бизнесменами, редко бывают результативными. Во-первых, в этой стране свои правила делового этикета, и далеко не все они будут близки и понятны для европейцев (или россиян). Между тем, ошибки этого рода нередко ведут к провалу переговоров на самых начальных этапах.

Во-вторых, южнокорейские бизнесмены предпочитают, чтобы о предполагаемых партнерах им рассказали третьи лица — представили компанию, дали информацию о ее годовом обороте, положении на рынке. При попытке установить контакт самостоятельно можно столкнуться с длительными телефонными переговорами, которые никак не приводят к личной встрече и конкретным договоренностям.

2. Поиск деловых партнеров с помощью КОТRА

Некоммерческая организация КОТRА появилась еще в 1962 году по инициативе правительства Южной Кореи. На сегодня открыто уже 127 представительств этой организации, в том числе и несколько отделений в России.

Новосибирское отделение КОТRА начало работу в 2004 году, поставив своей целью установление прочных торговых связей между представителями российского и корейского бизнеса. Мы помогаем решить вопрос, как найти поставщика корейской косметики, с минимальными временными затратами, а также без «подводных камней» в виде языкового и менталитетного барьера.

Для российских предпринимателей КОТRА бесплатно оказывает следующие виды услуг:

• Подбор поставщиков южнокорейской косметики, заинтересованных в сотрудничестве с Россией;
• Организация выставок и деловых встреч с участием корейских производителей;
• Подготовка деловых переговоров как в России, так и с выездом в Южную Корею;
• Помощь в переводе документации, информационная поддержка для желающих сотрудничать с южнокорейскими компаниями.

На этой же странице можно ознакомиться со списком поставщиков, которые на сегодня уже сотрудничают с российскими компаниями посредством КОТRА.

3. Деловые мероприятия с участием поставщиков из Южной Кореи

Новосибирский отдел КОТRА оказывает содействие компаниям и частным предпринимателям, желающим посетить торговые выставки в Южной Корее. На нашем сайте можно посмотреть, какие выставки запланированы в ближайшее время, где они будут проводиться и каковы условия для российской стороны. Как правило, компании из России, прибывшие с целью установления деловых контактов, могут рассчитывать на частичную или даже полную компенсацию авиаперелета и проживания в отеле, а также на услуги переводчика.

Помимо того, КОТRА организует делегации южнокорейских производителей в Россию. Деловые встречи такого рода проводятся несколько раз в году и позволяют установить бизнес-отношения с корейскими поставщиками, не выезжая за границу.

Как выбрать помещение для магазина косметики

Как для любого заведения, занимающегося розничной торговлей, фактор расположения магазина косметики играет важную роль. Выгодное расположение определяет 70% успешности торговой точки. При оценке места нужно учитывать характеристики площади, простоту парковки, интенсивность пешеходного потока, заметность и примечательность, соседство с аналогичными предприятиями.

Главный критерий выбора — расположение торгового помещения под магазин косметики. Это обязательно должно быть в месте с большим пешеходным трафиком. Что это за места? Центр города, спальный густонаселенный район, торговые центры и т.д. Как правило, для магазинов арендуют помещения на цокольном или первом этаже многоквартирного дома или же площадь в торговом центре. Отличным вариантом будет открыться неподалеку от салонов красоты, потому что там сконцентрирована ваша целевая аудитория. Преимущества размещения магазин косметики в торговом центре: высокая проходимость, сосредоточение целевой аудитории. Преимущества размещения магазина в спальном районе: экономия на аренде торговой площади, шаговая доступность для жителей домов.

Прежде чем делать выбор в пользу того или иного помещения, обязательно проведите мониторинг конкурентов: лучше избегать соседства с косметическими гипермаркетами, магазинами брендовой косметики и вашими прямыми конкурентами. Также изучите эксплуатационные характеристики помещения. Каких-то особых требований к помещения для магазина косметики нет.

Минимальная площадь арендуемого помещения – 40 кв.м., если вы планируете открыть магазин косметики с хорошим ассортиментом. Для небольшого торгового зала будет достаточно и 25 кв.м

Важно помнить, что помимо торгового зала арендуемой площади должно хватить на склад и помещения для хоз. нужд

Аренда торгового помещения общей площадью 40 кв.м. в среднем по России стоит около 30-40 тыс. рублей в месяц.

Средняя величина аренды коммерческих помещений разной площади в России, руб.*

*по данным анализа объявлений сайта Avito на 20.09.2018

Следует обратить внимание на планировку магазин косметики — торговый зал должен быть квадратной или прямоугольной формы, без лишних изгибов – это позволит удобнее разместить витрину и максимально эффективно использовать имеющееся пространство. Огромным плюсом будет, если в помещении будут большое витринные окна

Это позволит оформить витрину магазина, которая будет привлекать покупателей с улицы. Также рекомендуется искать помещения с ремонтом, чтобы ускорить процесс запуска проекта и сэкономить на отделочных работах. Особых требований к ремонту нет – нужно, чтобы в помещении было чисто и аккуратно. Но обязательно должно быть качественное освещение.

«Хорошо, что мне 20 лет»

Я редко встречаюсь со скептицизмом из-за своего возраста. Самое главное — это опыт. Да, моменты неуверенности бывают, но я принимаю ответственность и иду дальше. Психолог тут не поможет — нужно просто идти дальше и работать. Хорошо, что мне 20. У меня много сил, энергии и идей. Незадолго до пандемии я решила перебраться в Москву. В Челябинске было уже тесно, хотя меня все знали и часто приглашали на бизнес-мероприятия спикером. В Москве масштабируется мышление: тут большая концентрация людей и проектов.

У меня не было ощущения «потерянности» в столице. Я двигаюсь маленькими шагами. К сожалению, COVID-19 замедлил процессы, но свой круг общения тут у меня уже появился.