Гайд: где стартапу найти деньги для проекта

Портфельные инвестиции

Когда гражданин Иванов говорит: «Я вложился в бизнес Петрова» (что смотрится достаточно контрастно с предыдущим его «заявлением»), то это значит, что он произвел портфельные инвестиции. Под такого рода операциями подразумевается передача денежных средств в пользу активов бизнеса с последующей целью получения дохода по факту роста капитализации (выручки компании).

Пример. Фирма Петрова имеет капитализацию в 1 млн руб. Пришел гражданин Иванов и предложил предпринимателю сделку. Фирма Петрова получает 200 тыс. рублей инвестиций в обмен на 20-процентную долю в компании. Предприниматель соглашается. Бизнес оказывается успешным, и через год фирма Петрова вырастает до 2 млн. руб. Иванов, как мы помним, вложив 200 тыс., получил долю в ней в размере 20 %. Которая теперь равна 400 тыс. руб.

Интереснейший вопрос, касающийся портфельных инвестиций, заключается в следующем: а как определить ту самую долю, которую предприниматель уступит инвестору? Однозначного ответа на него нет, но опытные эксперты рекомендуют руководствоваться такими принципами:

— контрольный пакет акций в любом случае оставлять за собой;

— при наличии патентов и авторских прав — не уступать их в обмен на минимальную долю инвестора (т. к. это самый главный актив);

— отдавать процент владения бизнеса, оценивая вероятный объем последующих раундов вложений (если какие-то другие инвесторы есть в перспективе, для них тоже должен быть отведен «запас» долевого участия).

Как найти инвестора для реализации идеи?

Для того чтобы компания или индивидуальный предприниматель получили доступ к необходимым финансовым потокам, необходимо:

1. Досконально и тщательно проработать план предстоящей хозяйственной деятельности. Люди, которые расстаются со своими деньгами ради вложения в чужие бизнесы, привыкли считать каждую копейку. Они остановят свой выбор только на тех предпринимателях, которые действительно могут убеждать.
2. Главное в корпоративной среде – доверие и личное мнение других участников рынка. Коммерсант, имеющий прекрасное реноме, может рассчитывать на помощь инвесторов без дополнительных усилий.
3. Законность деятельности на всех уровнях. Теневая экономика – один из самых рисковых объектов для вложения. В любой момент все инвестиции могут пойти прахом из-за одного внепланового рейда госслужб. Поэтому добросовестные субъекты рынка предпочитают обходить сомнительные конторы стороной.
4. Однако не только усилия конкретного бизнесмена могут иметь решающее значение. Зарубежные финансисты могут побояться вкладывать в предприятие, находящееся в нестабильной стране.

В этом видео Павел Багров расскажет, как и где можно найти инвестора для своего проекта:

Где искать команду?

Чтобы получить хотя бы малую толику внимания инвестора, вам нужны работающий прототип и команда. В одиночку продукт создавать сложно, поэтому нужно постараться заразить своей идеей кого-то еще.Опытные предприниматели советуют привлекать единомышленников на стартаперских мероприятиях. Особенно на хакатонах, где можно увидеть человека в деле. Можно искать компетентных сооснователей с помощью специальных сервисов — например, на сайте CoFoundIt.ru, который недавно запустил ФРИИ (база формируется из выпускников акселератора). Также всегда можно навести справки у знакомых или бросить клич в соцсетях, но в этом случае меньше шансов отхватить опытного спеца.Другую информацию о формировании команды можно почерпнуть здесь:Где найти команду для стартапа?

Где искать?

Перед тем как найти инвестора для бизнеса, нужно тщательно подготовиться и сделать детальное описание будущего предприятия. Желательно привлечь к этому делу опытных экономистов, которые помогут вам составить план действий. В нем должна быть изложена технология производства, уровень конкуренции на рынке, маркетинговые исследования, рынки сбыта готовой продукции. Также нужно приложить финансовые расчеты и подробно прописать сроки окупаемости и будущую прибыль.

Теперь попробуем разобраться, где найти инвестора для малого бизнеса. Существует несколько вариантов, которые помогут вам решить этот вопрос:

• Родственники и друзья. Поскольку найти инвестора для инвестирования бизнес идеи не так уж и просто, постарайтесь подключить к этому делу своих знакомых и родственников. Это идеальный вариант, который позволяет свести к минимуму все риски. Если для реализации вашего проекта не нужен крупный стартовый капитал, можно предложить знакомым вложить свои сбережения в дело за определенный процент от прибыли;
• Бизнесмены. В любом городе есть опытные предприниматели, которые сколотили состояние и хотят вложить свой капитал в какое-то прибыльное дело. Попытайтесь получить у них долгосрочный кредит на выгодных условиях или предложите долевое участие в бизнесе. Второй вариант существенно ограничит вашу свободу действий, поэтому тщательно все обдумайте, прежде чем идти на такой шаг;
• Фонды. Еще один вариант, как найти инвестора для бизнеса с нуля – это инвестиционные фонды, а также фонды, которые оказывают содействие малому бизнесу. Но для того чтобы получить деньги в такой организации, нужно доказать, что ваш проект жизнеспособный. Кроме того, начинающий предприниматель должен иметь собственный стартовый капитал, который он планирует вложить в новое предприятие. Такой вариант больше подходит для бизнесменов, которые хотят найти инвестора в действующий бизнес. Чтобы получить положительный ответ, нужно составить план развития предприятия и провести тщательный анализ работы своей компании. Также нужно постоянно следить за работой государственных инвестиционных фондов. Они часто проводят различные конкурсы, которые позволяют отобрать самые перспективные проекты;
• Венчурное инвестирование получило широкое распространение во многих развитых странах. Если вы хотите найти инвесторов на развитие бизнеса таким способом, следует помнить о том, что эти организации вкладывают деньги только в перспективные рискованные проекты в области науки, инноваций или IT технологий. Иногда венчурные фонды финансируют сферу услуг и торговли. Но при этом они рассчитывают на долю в вашем бизнесе и стабильную прибыль. Как правило, такие фонды финансируют предприятие несколько лет, а потом продают свою долю владельцу;
• Бизнес-инкубаторы. Это специальная площадка, которая предназначена для реализации разных проектов. Чтобы найти инвестора для бизнеса в Украине таким способом, нужно предоставить грамотный план и пройти собеседование либо одержать победу на конкурсе;
• Банки. Если вы не знаете, где можно найти инвестора для бизнеса, попробуйте взять кредит в банке. Но, к сожалению, получить нужную сумму не так уж и просто, поскольку обычно кредитные учреждения предъявляют серьезные требования к заемщикам. Вам понадобится поручитель, залог и пакет документов. Если вы не выполните требования банка, на кредит можно не рассчитывать. Такой вариант больше подходит для реализации идеи малого бизнес с минимальными вложениями в 2021 году.

Если вы хотите найти деньги для своего бизнеса, запаситесь терпением. Нужно тщательно рассматривать все кандидатуры, а также учитывать возможные риски. В таком случае вы сможете выбрать надежного инвестора, который поможет открыть прибыльное предприятие.

Поиск инвестора для малого бизнеса: распространённые ошибки

Чтобы понять, как найти инвестора для проекта, вам надо учесть самые распространённые ошибки. Это:

Отсутствие грамотного бизнес-плана.
Найти инвестора для открытия бизнеса с нуля вполне реально. Но у вас должны быть хороший концепт и грамотная идея воплощения его в жизнь.

Невнятные цели.
Перед тем, как разбираться, где найти инвестора, вы должны понять, сколько вам нужно денег и на что. Небольшие суммы можно, например, собрать через краудфандинговую платформу. Но это если у вас – яркая идея. В противном случае проще взять кредит.

Плохая репутация.
Бесполезно разбираться в том, как найти инвестора для малого бизнеса, если в прошлом у вас «в активе» – банкротство, а представители вашей компании не вылезают из судов.

Игнорирование интересов инвестора.
Вы должны быть в состоянии посмотреть на ситуацию глазами того, кто вкладывается. Инвестор для готового бизнеса, не говоря уже о стартапе – это человек рискующий. Надо суметь увидеть его страхи.

Неготовность брать ответственность.
Если вы предлагаете подписать договор, в котором ваша ответственность обозначена туманно, если вы уклоняетесь от ряда «неудобных» вопросов, деньги вы не получите.

Ставка только на одного инвестора.
Многие начинающие предприниматели допускают распространённую ошибку – они массу сил вкладывают в переговоры с конкретным лицом, после чего сдаются

На самом деле нужно действовать широко, привлекать всеобщее внимание.

Отсутствующее представление о рынке и конкуренции.
У вас может не быть опыта, но понимание рынка должно присутствовать в обязательном порядке. Иначе вы прогорите и потеряете как свои деньги, так и средства инвестора

Аналогично в отношении конкуренции.

Ожидание быстрого успеха.
При переговорах с инвесторами нельзя сдаваться после 10-го отказа. Если 1 из 100 человек согласится выдать вам средства, это уже положительный результат. И учтите, что речь идёт только о тех, с кем вообще состоялись переговоры.

Чрезмерное стремление понравиться.
Если вы готовы пойти на любые уступки, то это оттолкнёт. Так ведут себя не предприниматели, а мошенники. Не вызывайте у инвестора подозрения в нечистоплотности.

Неготовность вкладываться в поиск.
Чтобы понять, где искать инвестора для бизнеса, нужно потратить время и деньги. Вполне вероятно – обратиться к специалистам, особенно если у вас – узкая ниша. А если вы не готовы этого сделать, то и на успех рассчитывать не стоит.

Недостаток или избыток информации.
Чтобы найти инвестора для стартапа, не рассылайте всем бизнес-предложение на 160 листов. Читать это всё никто не станет. Учитесь привлекать краткостью и быть убедительным. И в то же время отсутствие информации может оттолкнуть. Минимум данных должен быть.

Остановка переговоров после первого успеха.
Чтобы найти инвестора в действующий бизнес или для его открытия, нужно уметь не останавливаться. Некоторые предприниматели радуются, получив первые «да» и больше ничего не делают. Они ждут шагов от инвестора.
А вторая сторона ждёт дальнейших действий от вас. И если она их не увидит, то переключится на других предпринимателей. Ведь конкуренция среди претендентов – очень большая.

Отсутствие грамотного продвижения.
Можно и не ломать себе голову над тем, где искать инвестора, а просто разработать привлекательное предложение, сделать сайт и начать его продвигать.
Можно отправиться на специальные виртуальные площадки. Или – разослать предложения известным вам бизнес-ангелам. Можно также поехать на тематические деловые выставки и мероприятия.
Вариантов – много. Главное – действовать, потому что ничего не делать или постоянно менять стратегию – это путь в никуда.

Сомнительная уникальность предложения.
Некоторые предприниматели настаивают на том, что им нужно дать деньги, потому что их проект – уникальный, а конкурентов нет. Но инвесторы видят это как или ложь, или незнание рынка, или отсутствие востребованности.

Непонятные для инвестора условия.
Человек, который вкладывает деньги, должен понимать, во что он их вкладывает. В противном случае риск для него будет неоправданным.

Найти инвестора вполне реально, даже в России, где с этим существуют объективные трудности

Главное – понимать, как действовать, на что обращать внимание, и каких ошибок не допускать

Есть вопросы? Напишите нам, постараемся помочь!

Кто может оказать профессиональную помощь в поисках инвестора?

Если вам трудно или невозможно найти финансовые источники для бизнеса, стоит воспользоваться профессиональной помощью.

В интернете работают площадки для тех, кто:

• желает вложить средства;
• ищет инвестиции;
• хочет найти бизнес-партнера.

Рассмотрим самые известные русскоязычные ресурсы такого типа.

1) Start2Up

Доска объявлений от инвесторов, стартаперов, предпринимателей, нуждающихся в деловых партнерах. Сервис помогает людям с финансами вложить деньги в выгодные проекты. И наоборот – начинающие бизнесмены могут отыскать здесь щедрых инвесторов для поддержки своих проектов.

Объявления разделены по регионам и направлениям бизнеса. Среди видов деятельности – Интернет и IT, Культура и Искусство, Наука, Недвижимость, Образование и десятки других перспективных направлений.

Среди участников – сотни бизнесменов и инвесторов из России, Беларуси и европейских стран. Размещение объявлений – бесплатное. Достаточно просто зарегистрироваться на сайте, и ваши шансы на поиски инвесторов или бизнес-партнёров многократно возрастут.

Прямо сейчас на ресурсе размещены сотни предложений по выкупу стартапов, инвестированию в различные сферы бизнеса и модернизации уже действующих предприятий. Здесь также можно купить и продать активы готового бизнеса. У проекта есть группа на «Фэйсбук» для отслеживания последних новостей портала.

2) EASTWESTGROUP

Компания, специализирующаяся на поиске инвестиций для действующего или законсервированного бизнеса. Вам нужно лишь зарегистрироваться на вышеупомянутом портале и выйти на связь с теми, кто вам нужен. Реальная экономия времени, сил и нервной энергии.

Специалисты компании проведут бесплатный анализ вашего бизнеса и выявят его лучшие стороны. Это поможет привлечь больше инвесторов и партнёров. Опыт работы фирмы в этой сфере – более 10 лет.

Обращаясь в компанию, пользователь обращается сразу к десяткам инвесторов, что многократно увеличивает шансы на успех. Цена на услуги оговаривается индивидуально с каждым клиентом. Оплату компания берёт строго по факту получения финансовой помощи.

Оставив заявку, вы получаете бесплатную консультацию от специалиста фирмы. Схема действий клиента предельно проста – составляется заявка, подписывается договор с компанией на предоставление услуг, организация ведёт переговоры с инвесторами, стороны заключают взаимовыгодную сделку.

Как найти инвестора – пошаговая инструкция для начинающих бизнесменов

Действуя последовательно, грамотно и, что называется, «по науке», вы добьетесь результатов гораздо быстрее. Главное правило в поисках источников финансирования – учёт интересов инвестора. Не забывайте, что лицо, предоставляющее кредит, всегда руководствуется коммерческими соображениями.

Вашим возможным партнёрам нужны не инновации, их заботит вовсе не ваше благополучие, а умножение и сохранение собственных средств. Многим из них вообще не интересны новые бизнес-идеи, поскольку они уже смертельно устали от активной коммерции.

Инвесторы уже заработали денег собственным трудом и теперь хотят просто получать пассивный доход от своих активов. При этом их интересуют способы, которые принесут больше денег, чем ПИФы, банки и прочие традиционные направления инвестирования.

Ваша задача – убедить партнёров, что вы такой доход им предоставите.

Шаг 1. Составляем четкий бизнес-план

Бизнес-план – первое, на что обращают внимание инвесторы. Если у вас нет грамотно оформленной стратегии развития, шансы на успех в поисках финансовой поддержки будут минимальными

В плане должны содержаться следующие пункты:

• сущность предлагаемой идеи;
• размеры необходимых вложений;
• коммерческая выгода для инвестора;
• примерные сроки окупаемости и получения первой прибыли;
• перспективы развития компании.

Эксперты советуют обращать внимание на каждую мелочь вплоть до оформления документов: рекомендуется отпечатать их на высококачественной бумаге и сопроводить профессиональным графическим дизайном

Шаг 2. Определяемся с подходящей формой сотрудничества

Существуют различные способы взаимодействия между получателем инвестиций и инвестором. Необходимо заранее определиться, какая форма будет для вашей компании наиболее эффективной.

Одни вкладчики дают деньги под проценты, другие могут потребовать долю в бизнесе или комиссионные с будущих доходов. Выбрав самую приемлемую для вас модель сотрудничества, обязательно укажите её в плане.

Помните, что начинающему коммерсанту нужно быть гибким: если инвеститор настаивает на какой-то определенной форме взаимодействия, возможно, стоит пойти ему навстречу.

Шаг 3. Обращаемся за помощью к опытным бизнесменам

Лучше всего новичка поймут опытные предприниматели, давно работающие в выбранной вами нише. Многие успешные бизнесмены охотно дают советы неофитам, если те планируют в будущем взаимовыгодное партнерство.

Даже если «старший товарищ», выслушав бизнес-идею, не решится на прямые вложения, он наверняка снабдит вас ценным напутствием или пожеланием, которое принесёт успех в дальнейшем. Кроме того, он может порекомендовать вашу кандидатуру другим лицам.

Шаг 4. Проводим переговоры

Положительный ответ на предложение инвестирования часто зависит от умело проведенных переговоров.

Даже если у вас нет проблем в общении с людьми, к беседе с потенциальным вкладчиком надо подготовиться заранее. Как я уже говорил, вам понадобятся ответы на возможные вопросы и логичные доводы в пользу состоятельности своего стартапа.

На первой встрече с потенциальным партнером от вас будут ждать грамотной презентации. Вы не ошибетесь, если пригласите поучаствовать в представлении проекта узкого специалиста, который доходчиво и понятно объяснить все нюансы вашей идеи.

Шаг 5. Заключаем договор

Кульминация встречи – подписание инвестиционных документов или договора о сотрудничестве. Думаю, нет нужды напоминать, что договор нужно читать, а не просматривать. Ещё лучше, если с ним ознакомится профессиональный юрист.

В контракте должны быть указаны:

• сумма инвестирования;
• сроки взаимодействия;
• права и обязанности партнеров.

Согласно документу, деньги передаются заказчику на определенных условиях. Суть этих условий в том, что средства вкладываются именно в бизнес (производство, оборудование, создание онлайн-проекта).

Инвестор должен быть уверен, что его активы не пойдут (даже частично) на посторонние нужды – скажем, на уплату долгов руководителя стартапа.

Хотите больше информации по тематике — читайте статью «Венчурные инвестиции».

PR стартапа в СМИ

Чтобы лучше понимать рынок, однозначно стоит подписаться на тематические медиа — Rusbase, vc.ru, Firrma, Roem и «Секрет фирмы». Когда вы хорошенько вникнете в их рубрики и форматы, можно попытаться попасть на страницы этих СМИ

При грамотной реализации это хороший способ привлечь внимание инвесторов и аудитории.Но есть и подводные камни — например, не стоит соваться в прессу с сырым продуктом или недостатком компетенций (читатели это сразу заметят). Зато когда вы вырастете, журналисты придут к вам сами (как и инвесторы).О том, как достучаться до журналиста и не сесть в лужу, читайте здесь:Как общаться с журналистами, если вы стартап

Интернет-площадки для поиска инвестора для бизнеса

Существует достаточно много интернет-площадок, через которые можно искать спонсоров. Некоторые из них:

• napartner.ru – площадка, предлагающая разные услуги как для инвесторов, так и для предпринимателей. При необходимости есть сопровождение сделок.
• investgo24.com – помимо прочего, на данной площадке выставляются предложения по продаже бизнеса.
• investors.partners – оказывает помощь в поиске средств на открытие нового дела.
• start2up.ru – специальный сайт, помогающий спонсорам найти новых партнеров, а бизнесменам инвесторов.
• angel.co – международная платформа. Как и в предыдущем случае, основная ее функция заключается в оказании помощи как для спонсоров, так и для предпринимателей.

Simply Wall St

Это платформа для анализа и обработки информации об акциях, где сложные финансовые данные представлены в виде инфографики. Сервис подходит для фундаментального анализа компаний. Здесь можно изучить прогноз будущего роста, финансовые показатели, дивиденды (вкладка Stocks). Удобно, что инвестиционные идеи разбиты по категориям. Например, «Недооцененные компании» или «Компании, которые могут быть поглощены» (вкладка Discover). 

Simply Wall St дает возможность отслеживать новости по компаниям из своего портфеля (вкладка Portfolios), а также фильтровать компании по различным критериям: рыночная капитализация, волатильность, рентабельность (вкладка Screener).

Важно отметить, что сервис не дает конкретные инвестиционные идеи. Это инструмент, который систематизирует огромные объемы данных, позволяя выбрать наиболее перспективные компании для инвестирования

Плюсы:

• инвестиционные идеи по разным категориям;
• прогнозные данные и оценки;
• наличие акций российского рынка;
• возможность создания своего портфеля для отслеживания;
• удобный интерфейс.

Минусы:

не предлагает готовые инвестиционные идеи.

Ключевая особенность — удобный интерфейс и визуализация разных видов данных. К этому добавляется еще прогнозы финансовых показателей и оценка недооцененности или переоцененности компаний. Сервис подойдет как инструмент поиска идей по фундаментальным факторам для проведения дальнейшего анализа. 

Для начала работы и ознакомления с сервисом доступна семидневная бесплатная подписка. Стоимость платной подписки — от $120 в год.

Умеренные инвестиции

Основной критерий здесь — гарантированное отсутствие убытков инвестора, вне зависимости от того, как пойдет бизнес, но при условии достаточно высокой вероятности извлечения большей прибыли, чем при стратегии первого типа.

Пример. Иванов говорит Петрову, что готов вложиться в его бизнес. Условия таковы: срок действия контракта — три года, и если за это время компания вырастет, то инвестор получит прибыль соразмерно увеличению капитализации. Если бизнес уйдет в минус — предприниматель возвращает сумму вложений без прибыли. Допустим, Иванов инвестировал 1 млн руб., в то время как фирма Петрова обладала капитализацией в 10 млн. Вариант первый: через три года фирма выросла до 15 млн. Иванов получит, таким образом, 1,5 млн руб. Вариант второй: за три года фирма

Петрова теряет в капитализации 30 %. Иванов, в соответствии с договором, получает вложенный 1 млн обратно без каких-либо доплат. Юридически отношения между предпринимателем и инвестором могут быть оформлены в виде договора опционирования купли-продажи акций. То есть Иванов в момент подписания соглашения с Петровым покупает у него ценные бумаги и получает опцион — право на их реализацию — по той цене, которая будет через три года.

Данная стратегия очень хорошо помогает в решении вопроса «как найти инвестора для производства». Как правило, расширение мощностей фабрики или завода означает, что предприниматель нашел какие-то новые рынки сбыта. Поэтому высока вероятность, что субъект вложений пожелает профинансировать увеличение объема выпуска товаров, на которые предполагается рост спроса. В силу схожих закономерностей, используя эту стратегию, можно найти инвестора для строительства. Который, увидев перспективы освоения новых рынков, возможно, решит профинансировать возведение новых, коммерчески востребованных, объектов.

Идеальные вкладчики: частные фонды, физлица (россияне и иностранцы).

Идеальный бизнес: малое и среднее предприятие, сервисная фирма, объект общепита, ведущие работу на рынке в течение 1-2 лет и более.

Как привлечь инвестора? По мнению экспертов, поступить следует так:

— показать динамику роста прибыли и, что не менее важно, в сочетании с величиной издержек;

— дать понять, за счет каких принципов работает бизнес-модель, насколько она устойчива;

— показать, что компании ничего не мешает развиваться (рынок сбыта достаточно велик, нет кризисных тенденций и т. д.).

Заем в банке

Как частные инвесторы могут выступать и банки, но, к сожалению, такой вид спонсирования подойдет не всем предприятиям. Только лишь для не очень крупных проектов это будет приемлемым вариантом. Банковский кредит под залог недвижимости выдается на срок от 3 месяцев до 10 лет и требует ежемесячного погашения равными суммами или по классической системе, с начислением процентов на остаток кредита. Его сумма будет составлять 0,8 % от оценочной стоимости залога. Соответственно, как и многие частные инвесторы, в долг средства банки выдают только лицам, имеющим стабильный заработок, возраст которых в пределах от 21 до 65 лет.

В чем плюсы инвестиций

Основой моих знаний о сущности и секретах привлечения инвестиций стал концентрат Like-центра от Аяза Шабутдинова. За 12 часов интенсивной работы мне рассказали и показали столько, что мозг просто взрывался от полученной информации.

На этот интенсив я шел с планами разобраться с тонкостями инвестирования и определить, нужно ли это моему бизнесу. Почему именно этот интенсив? Да потому что Аяз успешно привлекает инвесторов, благодаря чему и стал основателем франшизы Coffee Like, без собственных вложений.

При правильном подходе, привлечение инвестиций — это очень просто. Как оказалось, чтобы привлечь деньги, достаточно иметь конкретные цели на капитал, уметь себя презентовать, а также располагать здравой идеей или приносящим небольшой доход бизнесом.

Что интересно, не нужно даже ничего придумывать. Вы можете зайти на Авито, выбрать рабочую бизнес-идею и погрузиться в тему, а лучше — пообщаться с владельцем. Дальше Вам остается либо продумать план открытия конкурирующей компании, либо сформировать идею покупки готового бизнеса и убедить инвестора, что эта тема принесет Вам обоим доход.

Стоит понимать специфику инвестиций — инвестор вкладывает свои деньги, тогда как Вы вкладываете в дело свое время и силы. Хотите добиться успеха? Придется посвящать работе все свободное время.

Второй инсайд — инвесторы не крадут идеи. Совсем. Все достаточно просто: главная цель инвестора — вложить свои деньги в прибыльную идею и приумножить их. Эта цель никак не пересекается с малейшими мыслями о краже. Да и закон, на Вашей стороне.

Для чего ищут инвестора

Перед тем, как получить пошаговое руководство от меня, разберемся в том, кто такой инвестор и для чего его все ищут?

Инвестор — человек, готовый вкладывать в вашу идею свои деньги. Не всегда это происходит по доброте душевной. обычно он видит выгоду для себя, и лишь поэтому готов с вами работать. Инвестор имеет полное право на получение доли прибыли от вашего проекта.

Любому бизнесу нужные денежные средства, вне зависимости от рода деятельности. Если вы не будете привлекать капитал, то рискуете не развиваться в своём деле. Так, бизнес может покинуть «лодку» уже на стадии планирования. 

Нужно понимать, что для хорошего и плодотворного развития бизнеса важно не упустить возможность. Поэтому у предпринимателей нет возможности копить деньги

Так как есть огромный риск, что нужная сумма будет собираться долго, а за это время в нишу придут новые конкуренты, которые будут гораздо быстрее вас, а может и сообразительнее. 

Даже если капитал недостаточен, не переживайте. Есть много примеров, когда бизнесмены побеждают всех своих конкурентов с малой суммой на руках.

Вернемся к инвесторам. Их поиск раньше был гораздо труднее, нежели сейчас. Фонды, компании, согласные помогать деньгами начинающим предпринимателям разрастаются. И это очень хорошая перспектива.

Однако не все могут получить деньги в фондах. Бизнесмену для начала нужно будет убедить инвестора в том, что именно в его проект стоит вложиться. Для это нужно всё скрупулезно продумать: составить бизнес-план, доказать, что ваш проект интереснее других, показать перспективу компании.

Инвесторы имеют большой опыт, и их практически невозможно обдурить. Они легко определят: перспективен ваш проект или нет. Поэтому делайте всё по совести. Докажите, что им нужны именно вы для получения лучшей прибыли. Помните, что от вас инвесторы ожидают скорой и максимальной отдачи.

Любые инвестиции получить трудно, будь то фонды, банки, другие компании.Для начала вы должны доказать им, что действительно чего-то стоите.

Зачем идти в акселераторы?

Акселераторы — это интенсивные очные образовательные программы (обычно длятся несколько месяцев), которые помогают проектам на ранних стадиях вырасти до получения первых инвестиций. Это отличный вариант для тех, кто никак не может найти инвестора сам.За свои услуги акселераторы обычно берут 3–7% компании, поэтому они заинтересованы найти им инвесторов, чтобы окупить свои затраты успешным выходом. Акселераторов в России достаточно; чтобы выбрать оптимальный, нужно смотреть на его требования по стадиям и нишам, а также на судьбу выпускников.На рынке наиболее активны:

• Акселератор ФРИИ отбирает опытные команды не менее 2 человек, с юрлицом, бизнес-моделью, объемом рынка не менее $10 млн и возможностью монетизации во время акселерации. Список выпускников можно посмотреть здесь.
• GenerationS — ежегодный федеральный акселератор технологических стартапов, который организует РВК. Он ищет проекты в сферах энергетики, телекома, робототехники, авиакосмических технологий, умного города, нефтегаза и биотеха. Участие не предполагает инвестиций, зато дает знания и нужные знакомства.
• Стартап-акселератор SUMIT помогает проектам с уже собранной командой, которые успеют сделать прототип за 2 месяца.
• «МетаБета» — работает с командами при наличии конкурентной технологии, глобальных амбиций и знания английского.
• GVA LaunchGurus — известен своими связями в Кремниевой долине. Программу прошли уже 186 основателей, суммарно выпускники привлекли $25 млн инвестиций. Список участников можно посмотреть здесь.

Краундфандинг

Краунд..что? Это специальные платформы, где вы можете собрать денег на реализацию своего проекта. Здесь вам помогают не «толстокожие» инвесторы, а такие же простые люди. И если вы придумали что-то действительно крутое и необычное, то тогда ваш проект разлетится по всем соцсетям и вам гарантирована популярность! Но в этой системе есть два огромных недостатка.

1. Если у вас что-то не получится, то вы разочаруете огромное количество людей.
2. Вы выставляете свою идею на показ ещё до реализации.А значит её может украсть кто угодно.

Но они перекрываются теми возможностями, которые вам может дать краундфандинг. Некоторые стартапы умудрялись заработать по $500 000 за неделю. Вы только представьте эти суммы!

Заключение

Если вы еще не миллионер, то совместное финансирование для запуска нового бизнеса требует серьезного планирования и усилий. Прилежный предприниматель должен взвесить преимущества и недостатки имеющихся вариантов финансирования и определить, какие источники денежных средств обеспечивают наибольшую гибкость при наименьших затратах.

Но вам не нужно ограничивать эти варианты. Многие малые предприятия начинаются с денег, полученных из разных источников. Даже если вы получите значительный кредит банка, вам все равно могут понадобиться дополнительные денежные средства от друзей и семьи или от себя, чтобы воплотить в жизнь вашу мечту о запуске. И всегда будут непредвиденные события и расходы. К счастью, появление новых источников финансирования, таких как краудфандинг и пиринговое кредитование, означает, что потенциальные владельцы малого бизнеса теперь имеют в своем распоряжении более широкий выбор вариантов финансирования, чем когда-либо прежде.

Вывод

Новички должны усвоить основное правило инвестиций: деньги
вкладываются не в проект, а в его создателя. Инвестор ищет близкого себе по
духу идейного человека, с которым захочет иметь дело. Если проситель ему не понравится,
то даже предприятие с многомиллионными доходами в перспективе не прельстит
заемщика.

Поиск инвестора для малого предприятия сложен и тернист, никто не даст гарантии, что новичку не придется пройти через множество преград. Хорошая предварительная подготовка и оптимизм поможет справиться с трудностями, преодолеть недоверие финансовых организаций. Успех находится в руках соискателя, вне зависимости от выбранной формы спонсорства.

После получения необходимой суммы не стоит успокаиваться: в последующем может понадобиться расширение бизнеса. По производительности, окупаемости и доходности предприятия будут судить и о его владельце. Предпринимательская деятельность нелёгкий путь, который не позволяет останавливаться на достигнутом.