Как открыть свой шоу рум одежды

Сколько можно заработать на шоу рум. Опыт

ВОТ ЗДЕСЬ МОЖНО ВЫБРАТЬ ОТЛИЧНЫЕ И НЕДОРОГИЕ ТОВАРЫ ДЛЯ ВАШЕГО ШОУ-РУМА

ИЛИ ЗДЕСЬ

Вопрос актуален для каждого, ведь все хотят оценить возможную прибыль еще до его открытия

Ответ на этот вопрос зависит от многих факторов:

• ваша активность
• количество занятых в проекте специалистов
• объем стартового капитала
• грамотной рекламы и продвижения
• потенциальные возможности к расширению

При условии активного подхода и хороших продаж, прибыль от шоу рума может быть значительной, это позволит, при наличии желания перенести часть бизнеса в реал, например открыв параллельно «обычный магазин».

Из личного опыта взятого из общения со своими знакомыми в Ростове-на Дону продающих таким образом женские платья и косметику прибыль от шоу рума составляет 300-500 000 рублей в месяц. На такой финансовый результат шоу рум, вышел за 4 года. Данный бизнес расположен в обычной двухкомнатной квартире и совокупные затраты на товар и продвижение составили примерно 1 500 000 рублей (сумма затрат частями в течение 2013 2018 гг.

По мнению знакомых при наличии более значительных вложений изначально и при более активном продвижении результаты за эти годы можно было бы и удвоить, утроить.

Поэтому если сразу планируете большой объем, возможно вам понадобится получение кредита на бизнес.

Читайте еще: Как открыть парикмахерскую с нуля

Возможный уровень дохода

На возможный уровень прибыли влияют несколько значительных моментов. Плюсы настоящего предпринимательства:

• растущий спрос на предмет торговли;
• возможность разбавления ассортимента другой категорией изделий (для подростков, маленьких детей);
• доступность скупки товара по выгодным ценам.

Развитие организации зависит от вашего отношения, ситуации на мировом рынке, конкурентоспособности.

Вам следует разбираться в мире моды, уметь подобрать подходящую посетителю вещь, найти аксессуары.

Для постоянных клиентов создайте акции, по определенным дням проводите конкурсы. Это привлекает новых клиентов.

Будьте вежливы и внимательны. Ознакомьтесь с азами психологии. Это поспособствует умению общаться с людьми, повысит товарооборот.

Мотивация к успеху у вас есть. Это прирост прибыли, дальнейшее расширение. О партнере надлежит задумываться, когда поставки предмета торговли будут налажены, а база постоянных клиентов будет расти.

Ошибкой будет сразу задействовать партнера, это приводит к краху молодых предпринимателей.

Как открыть шоу-рум одежды с нуля: бизнес-план шоу рума

Любой бизнес-проект требует детальной проработки и составления подробного бизнес-плана.

Выбираем, что продавать в шоу-руме

Направленность шоу-рума может быть самой различной:

• женские модели одежды;
• свадебная мода и вечерние туалеты;
• детская одежда;
• мужская одежда (это направление в данной сфере развито менее всего);
• эксклюзивные дизайнерские модели;
• одежда популярных брендов (одного или нескольких) и т.д.

На этом этапе вам предстоит:

• отдельный сайт;
• продающая группа в социальной сети ВКонтакте;
• аккаунт в социальной сети Инстаграмм и пр.

В любом случае нужно набрать как можно большую аудиторию подписчиков, выбрать целевую аудиторию и изучить их предпочтения — какие товары ваши клиенты хотят приобрести.

Особых требований к помещению нет. Оно должно соответствовать требованиям СЭС и пожарной инспекции. И еще вам нужно создать в нем особенную манящую атмосферу, чтобы клиент, побывав там, обязательно захотел вернуться.

Поставщики одежды. Где закупать одежду для шоу-рума

Когда вы определились с ассортиментом, нужно заняться подбором поставщиков одежды для шоу рума. 

 В вопросе, где закупать одежду для шоу рума, многие предприниматели останавливают выбор на российских производителях и/или дизайнерах — с ними проще наладить доставку готовых изделий, нет проблем с сертификатами на продукцию.

При выборе поставщиков руководствуются следующими критериями:

• условия доставки продукции;
• стоимость на мелко- и крупнооптовые партии;
• наличие скидок для постоянных клиентов;
• возможность возврата непроданные вещей;
• возможность брать не весь размерный ряд;
• способы оплаты партий товара;
• разрешает ли поставщик использовать свои рекламные фотографии;
• сертификаты на изделия.

Можно пользоваться услугами только одного поставщика, а можно иметь их несколько. 

Как эффективно размещать

Чтобы вы имели успех в сфере торговли, пользуйтесь уловками мерчендайзинга. Это те хитрости раскладки товара и оформления магазина, которые помогают привлечь покупателя. Они стимулируют что-то приобрести.

• Используйте не только вешалки, но и манекены, постарайтесь создать образ с помощью одежды и аксессуаров. Повесьте фото моделей, одетых в ваш товар.
• Распределите одежду так, чтобы цветовая гамма была контрастной: это заставляет покупателя осмотреть все варианты. Старайтесь чередовать популярные марки и дизайнерские вещи с одеждой простого плана. Сделайте удобное расположение вещей.

В пользу франшизам можем дополнить, что абсолютно везде есть пункт о советах в мерчендайзинге. То есть вам помогут в правильной расстановке товара, исходя из многих факторов: цвет, вид одежды, ее предназначение, пол итогового ее носителя. Вам ничего не придется делать одному.

Необходимое оборудование, выбор материала

Вам необходимо иметь специальное оборудование, материалы для возможности работы организации:

Персональный компьютер	35 000 рублей
Контрольно-кассовая машина	8 500 рублей
Система сигнализации	40 000 рублей
Вывеска названия	20 000 рублей
Манекены	50 000 рублей
Стеллажи	20 000 рублей
Диваны	30 000 рублей
Витрины	25 000 рублей
Зеркала	35 000 рублей
Налоговые затраты	35 000 рублей
Закупка товара	500 000 рублей

Продукцию можно найти дешевле: рынок Китая, заказывая модели через интернет. Тогда траты составят 500000 тыс. Цены там очень низкие.

Суммы неточные, с расчетами на площадь 80 квадратных метров. Дозволительно переоборудовать комнату дома, тогда не придется платить за аренду. Стоимость аренды 70-90 квадратных метров доходит до 90000 тысяч.

Чаще, те, кто открывают шоу рум, переоборудуют одну комнату из своей жилплощади. Это выгодно.

Если вы будете выступать в роли создателя нарядов, оборудуете ателье дома. При наличии помощника, требуется учитывать его заработную плату: 25000-30000 тыс.

Определитесь со стилем интерьера шоу рума. Все предметы должны гармонировать между собой. Красиво смотрятся современные направления. Но стиль «Ретро» находит своих ценителей, модные тенденции этого года говорят о том, что 80 года возвращаются. Допускается соединить 2 этих факта, создавая уникальный дизайн.

При проведении косметического ремонта, выбирайте светлые тона стен. Должно присутствовать отличное освещение. Требуется установить много лампочек, светильников. Для ощущения комфорта посетителей, купите мягкий диван. Поспособствуйте тому, чтобы люди получили отдых и положительные эмоции.

Зеркала поставьте таким образом: посетителю открыт доступ к 100 процентному просмотру своей фигуры.

Что это такое

Это заимствованное из английского языка слово, которое означает «демонстрационные салон». В таких модных магазинах происходит продажи одежды известных брендов или дизайнеров, но по более сниженной цене. Обычно это небольшие комнаты-салоны или выставочные залы.

Если у вас есть небольшая марка, представляющая собственную продукцию, то вы можете называть помещение, в котором находитесь, шоу-румом. Часто такие магазины направлены на определенную закрытую аудиторию, то есть покупателей из среднего класса и выше. Получается так называемый закрытый клуб, в который зовут по приглашениям. В таких точках люди по каталогам заказывают одежду и аксессуары, которые видят непосредственно в салонах. Здесь можно найти интересные вещи по хорошей цене.

Бизнес-план магазина одежды с расчетами

Итак, что нужно, чтобы открыть магазин одежды? На основе имеющихся материалов пишется подробный бизнес-план. В документе обязательно отражают следующие моменты:

• концепцию магазина;
• маркетинговые исследования;
• подбор торговых площадей (размер, способ владения);
• юридические аспекты;
• условия работы с поставщиками;
• прогноз расходов и доходов, расчёт предполагаемой прибыли.

Расчёты удобно оформлять в виде таблицы. Вот так выглядят смета на открытие магазина детской одежды, площадью 50 м2, в жилом доме, спального района крупного города:

Название	Сумма, руб.	Примечания
Юридическое оформление документов	1 000
Аренда помещения	55 000	каждый месяц
Кассовый аппарат, сканер под банковские карты	20 000
Косметический ремонт	10 000
Оформление вывески и витрины	9 000
Оборудование (витрины, зеркала, стойки с кронштейнами, детский уголок)	40 000
Закупка товаров	400 000	по необходимости
Заработная плата продавцов	40 000	пока на 2 человек в месяц, обязанности администратора и бухгалтера выполняет директор
Реклама (листовки, анонс в газете, дисконтные карты)	20 000	по необходимости
Непредвиденные расходы, риски	30 000
Итого	625 000

Да, возможно, в дальнейшем что-то пойдёт не так, но план это не догма, а условная схема действий, здесь всегда есть возможность внести коррективы, изменения, поправки. Тем не менее, наличие самого захудалого плана, лучше его отсутствия.

Подготовительный этап работы закончен. От того, насколько тщательно проработаны основные моменты, будет зависеть успешность бизнеса. Особенность основного этапа состоит в том, что не нужно придерживаться определённой последовательности, можно действовать по всем шести направлениям параллельно. Здесь пригодятся помощники, часть работы ляжет на их плечи.

Как упростить открытие шоурума с помощью франшизы

Составляющие успеха шоурума – предприимчивость владельца, качество и эксклюзивность выставленных моделей одежды, грамотная реклама. Судя по доходу аналогичных бизнес-проектов, предприниматель может зарабатывать более 150 тысяч рублей в месяц. Соответственно, через полгода он окупит свои затраты, а еще через шесть месяцев – заработает первый миллион.

Но если желание есть, а стартового капитала явно не хватает, то бизнес можно организовать по франшизе. Как это происходит: производитель дает предпринимателю готовую бизнес-модель, обеспечивая привилегии в конкурентной борьбе. Шоурум получает право официально торговать эксклюзивными моделями известных брендов. За помощь в оформлении магазина, выборе концепции и дизайна, закупке товаров и определении ценовой политики фирма-компаньон будет забирать себе часть прибыли.

Наиболее известные компании, предлагающие франшизу:

1. FANTOSH

   Здесь обеспечен быстрый старт и окупаемость в течение года. Вам гарантируют помощь маркетологов и рекламщиков в проведении сезонных акций, обучение персонала, составление бизнес-плана, отсутствие роялти и наценки на товар.

   Несмотря на присутствие в ассортименте изделий с необычными силуэтами, головной офис поможет вам реализовать весь товар без остатка, возвращать ничего не придется.

   Требуемые инвестиционные средства — 50 000 долларов.

   Целевая аудитория — женщины с хорошим достатком, предпочитающие подчеркнуть свой силуэт, оставаясь при этом элегантными и женственными.

2. Show-room Ли-Лу

   Франшиза предоставляет эксклюзивные права на заказ и продажу более 30 марок одежды, обуви, аксессуаров производства США, Франции и Италии. Шоурумы открываются на территории РФ, Украины и стран Балтии. Владельцы франшизы помогают найти место для магазина, проводят мерчандайзинг, анализируют спрос на продукцию и обучают персонал. Необходимо вложить 20 000 долларов, которые окупятся через полгода.

   Основной ассортимент: повседневная и офисная одежда, белье, обувь, аксессуары, комплекты детской и ночной одежды.

3. Rezeda Suleyman

   Поклонникам Востока бренд одежды для мусульманских женщин предлагает свою франшизу. В нее входит статус официального представителя, помощь в рекламе, создание и раскрутка странички в социальной сети ВКонтакте, пакеты с фирменным логотипом по себестоимости, советы дизайнера по оформлению помещения шоурума. Требуется инвестировать 65 000 рублей, из них 15 000 – это взнос, а 50 000 – оплата первой поставки товара. Роялти отсутствует, окупаемость вложений происходит через 4 месяца.

   Перед тем как оформить франшизу, обязательно свяжитесь с компанией и уточните все подробности: минимальную сумму доставки, возможный процент возврата товара, какой ожидается целевая аудитория, где искать место для своего шоурума. При оформлении договора внимательно читайте все пункты, чтобы потом не понести убытки.

   Большой плюс при получении франшизы – наличие пункта по предоставлению услуг мерчендайзинга. Вам не придется самому расставлять товар, в этом помогут специалисты, которые учтут цвет одежды, ее вид, назначение, пол предполагаемого покупателя.

Реалии сегодняшнего дня подсказывают, что открыть шоурум можно и в Инстаграм. Создаем профиль, привязываем его к Facebook, придумываем привлекательное название аккаунта, загружаем в него фото товара с описаниями. В настройках Instagram включаем «Переключиться на бизнес-аккаунт». Затем через Facebook авторизуемся в приложении и оттуда синхронизируем страницу с аккаунтом Instagram. Для оперативной связи покупательской аудитории с владельцем магазина добавляем контактные данные.

Видео «Магазин одежды в Инстаграм. Разбор с Дашкиевым | Бизнес Молодость»

Продвижению бизнес-аккаунта в Инстаграм поможет платная реклама. Услуга на сегодняшний день стоит не очень дорого: за 5 условных единиц можно привлечь до 5 тысяч подписчиков.

Начать свой бизнес может любой человек. В этом отношении открытие шоурума одежды – не очень затратный проект. Но его реализация поможет вам стать успешным и востребованным.

Важные моменты

Если вы открываете свой бизнес в мегаполисе, то вам будет интересно посетить проходящие выставки и модные показы, они помогут вам сориентироваться в последних модных тенденциях и приобрести полезные знакомства, найти новых партнеров.

Если вы решили работать с иностранными поставщиками, то обязательно нужно учитывать, что одежда у разных поставщиков и даже в разных партиях может сильно отличаться по качеству, поэтому обязательно сначала делайте небольшие пробные заказы. Отметим также и то, что сроки поставок импортной одежды довольно длительные, это безусловно, окажет влияние на ваш торговый оборот и скорость раскрутки вашего бизнеса.

Несколько слов нужно сказать и о помещении шоу-рума. Оно должно располагаться по возможности, если не в центральном районе города, то хотя бы в популярном людном месте. Удачным может стать расположение по соседству с торговым центром или местом отдыха, хорошо, если рядом есть популярные рестораны или кафе (люди любят посещать такие места и охотнее делают покупки), либо неподалеку от делового центра (поможет привлечь состоятельных клиентов).

Необходимо уделить много внимания оформлению помещения. Оно обязательно должно быть стильно интересно оформлено, людям должно быть комфортно рассматривать представленные модели одежды, необходимо предусмотреть удобные примерочные и зону оформления заказов. Необходимую примерную площадь помещения лучше определить заранее, многие начинают со 100 кв.м.

Обязательно закажите красивую стильную вывеску, и названию магазина тоже нужно уделить немного внимания.

Для удобного восприятия стильной одежды лучше сделать помещение светлым, для этого сразу предусматривайте много дополнительных источников света. Хорошо дополнят интерьер зеркала. А тон интерьера лучше делать нейтральным светлым или ярким запоминающимся, в зависимости от стиля одежды, которую вы будете продавать.

Вообще рекомендуется в оформлении шоу-румов одежды придерживаться минимализма, чтобы не отвлекать внимание покупателей от самых модных и изысканных нарядов. Мягкие сиденья и диванчики сделают помещение более комфортным для клиентов, они обязательно это оценят

Хорошую атмосферу создает приятная негромкая музыка и утонченные ароматы.

К расстановке и оформлению манекенов, стоек с одеждой, следует подойти с особой тщательностью, ведь все внимание покупателей будет направлено именно на представленную в шоу-руме одежду. Если вы планируете нанимать продавцов, то при подборе кадров, следует, прежде всего, уделять внимание их вкусу, способности разбираться в тенденциях моды и подбирать одежду другим людям, а также их доброжелательности и коммуникабельности

На первом этапе лучше взять 1-2 человек и лично поприсутствовать при посещении первых клиентов

Если вы планируете нанимать продавцов, то при подборе кадров, следует, прежде всего, уделять внимание их вкусу, способности разбираться в тенденциях моды и подбирать одежду другим людям, а также их доброжелательности и коммуникабельности. На первом этапе лучше взять 1-2 человек и лично поприсутствовать при посещении первых клиентов

Хорошо, если открытие шоу-рума вы сделаете событием – дадите предварительно рекламу, устроите акцию со скидками и подарками в день открытия, украсите вход шариками или иллюминацией. Сделайте «шумную презентацию». Можно пригласить фотографов, блогеров, представителей прессы, известных людей. Для создания атмосферы праздника, можно устроить фуршет, пригласить музыкантов.

Поиск идеального помещения под магазин одежды

“Для розничного магазина важными являются три условия – место, место и ещё раз место.” Эта фраза очень точно передаёт важность правильного выбора места для будущего магазина одежды. Вот несколько критериев, которые послужат ориентиром:

• Оценка характеристики потока. Сколько клиентов из вашей целевой аудитории проходят мимо? Именно ваших потенциальных покупателей? Например, молодёжной клубной одеждой есть смысл торговать на центральном проспекте города, а стоковые варианты открывать в спальном районе, возле остановки транспорта.
• Соответствие контекста покупки желаниям потока. С какой целью идут покупатели, соответствуете ли вы их ожиданиям? В крупный загородный торговый центр, семьи выезжают отдыхать, значит есть смысл предлагать на строгие офисные наряды, а одежду для активного отдыха или детские товары.
• Удобство для клиентов. Как попасть в магазин? Удобны ли ступени лестницы? Не слишком ли высоко наш отдел? Есть ли возможность парковки автомобиля? Не душно ли в помещении, работают ли вентиляция, кондиционер.
• Возможность оформления витрины, баннера с названием и логотипом. В качестве витрины может выступать окно, главное эффектно оформить манекены, чтобы представители целевой аудитории “зацепляли наживку”, ещё на подходе.

Интерьер магазина одежды

Пока в стране продолжается кризис, самое время арендовать помещения в крупных торговых центрах и на центральных улицах города. Сейчас можно найти помещение по низкой цене, либо договориться о скидке.

Что такое шоурум?

Сегодня даже человек, далёкий от мира дистрибьюции и моды, наверняка знает, что такое шоурум одежды. Этот популярный среди поклонников трендовых вещей термин означает выставочный зал, в котором швейные фабрики, модные дома или независимые дизайнеры представляют оптовым покупателям и журналистам образцы своих изделий и поступившие в продажу коллекции. В шоурумы одежды из Китая и Европы постороннему попасть без приглашения почти невозможно.

Эксклюзивные российские шоурумы, которых на всю страну около полутора десятков, работают по той же схеме. В число их клиентов входят как представители торговых сетей, так и известные личности — актёры, журналисты, телеведущие, политики. В то же время на отечественном рынке нашёл своё место более демократичный формат — это шоурумы, по сути напоминающие модные бутики. Они тоже принимают по записи, но не разделяют покупателей на своих и чужих, а их ассортимент состоит из одежды начинающих или уже популярных кутюрье, коллекций отечественных и европейских брендов.

Однако, независимо от формата шоурумы не продают одежду категории масс-маркет. Все вещи на их витринах представлены в одном или двух экземплярах, причём зачастую в разных расцветках, вследствие чего у посетителя создаётся впечатление их уникальности. Есть и другие отличительные черты, позволяющие понять, что такое шоурум одежды:

Заведение привлекает клиентов таинственностью и отсутствием открытого доступа. Модницам кажется, что там от них прячут настоящие сокровища;
Даже в лучших бутиках нет свойственной шоуруму домашней обстановки. В магазине никто не позволит покупателю неторопливо листать каталоги с чашкой кофе;
В шоуруме нет толпы и ажиотажа

Консультант уделяет всё внимание только одному гостю. Никто не возразит, если клиент захочет перемерить все платья и туфли;
На полках шоурума нет ширпотреба

Все вещи пошиты дизайнерами и брендовыми фабриками, даже если эти марки пока неизвестны широкой публике;
Визит в шоурум — это не только шопинг. Здесь стилист поможет гостю с макияжем, фотограф проведёт съёмку в новом образе, швея подгонит вещи по фигуре;
В шоуруме продавец не может игнорировать клиента. Его обязанности — превратить посещение в увлекательное событие с обсуждением новинок моды.

Концепция

Планируемый шоу-рум будет работать по следующей модели: в пространстве будут выставляться коллекции начинающих талантливых дизайнеров для розничной торговли, все вещи можно будет примерить и купить сразу или же некоторые модели одежды можно будет заказать по своим меркам и с индивидуальными деталями за более высокую цену. Часть вещей шоу-рум будет предлагать взять напрокат за отдельную плату. Такие вещи можно будет заказать онлайн, выбрав их в каталоге в соцсетях, или же приехать и забрать в самом пространстве после примерки.

Дополнительные услуги за отдельную стоимость: доставка товара на дом, профессиональная фотосессия в новом образе в пространстве шоу-рума, профессиональный макияж перед фотосессией.

В шоу-рум можно будет попасть только по предварительной записи: так, чтобы каждый клиент обслуживался консультантом-стилистом индивидуально, в течение 1-1,5 часов. За это время клиент сможет посмотреть все предложенные модели, примерить понравившиеся вещи, при желании заказать наряды по меркам, попить кофе/чай или попозировать фотографу.

Шоу-рум будет предоставлять своим текущим клиентам услуги онлайн-стилиста, который сможет проконсультировать покупателя через соцсети или WhatsApp. В функции такого помощника, роль которого выполняет сам консультант-стилист, входит: помощь в выборе подходящего наряда, советы по уходу за вещами, консультация в подборе аксессуаров или обуви.

Несколько раз в месяц в шоу-руме будут проходить платные мастер-классы и встречи с дизайнерами и экспертами в фэшн-индустрии: знакомство с трендами в одежде и макияже, советы по стилю и подбору гардероба, мастер-классы по макияжу и прическе. Гости получат угощения, возможность поучаствовать в розыгрыше сертификата на покупку или выездную фотосессию.

Шоу-рум будет занимать помещение на первом этаже новостройки в районе домов с квартирами бизнес и элит-класса, площадь помещения 80-100 кв. метров. Оформление в стиле «лофт»: белые кирпичные стены, потолок и пол светлых оттенков, лиловые и серебряные детали интерьера (диванчик, журнальный стол, светильники, примерочная, зеркало, шторы, фото в рамках, вазы, скульптура). В пространстве будет несколько зон: по периметру зала будут стоять металлические витрины-вешалки с одеждой, в центре – диван со столиком, где можно будет попить кофе, в углу – примерочная. Одна часть стены будет оформлена для фотосессий. В случае встреч и мастер-классов вещи будут чуть ближе сдвигаться к стене, а по центру будут расставляться стулья для 10-15 слушателей.

Одно из окон будет являться витриной шоу-рума, где будут располагаться лучшие вещи из коллекции. На стекле будут указаны преимущества шоу-рума, афиша мероприятий, ссылка на соцсети с полными каталогами вещей, контакты для записи в шоу-рум.

Формируем ассортимент

Отличие шоу румов от магазинов в том, что в первых заведениях, представлена эксклюзивная одежда пошитая дизайнером, а не приобретенная на фабрике. Таким образом, покупатели шоу румов могут быть уверены в уникальности вещи

А для модников и светских дам, это очень важно

Открывая свой шоу рум обязательно определитесь с форматом заведения, а также придумайте свою фишку.

Брендовый шоу рум. В данном случае вы покупаете вещи известных марок за границей и реализуете их в своем магазине. Естественно, дешевле приобрести модели из предыдущих коллекций, которые продаются в специальных заграничных магазинах (аутлеты).

Шоу румы всегда предлагают эксклюзивные вещи хорошего качества и чаще всего, известных брендов. Соответственно цена такой одежды и аксессуаров достаточно высокая. Поэтому вашими клиентами будут состоятельные люди.

Полезные советы и рекомендации

Необходимо постоянно пополнять ассортимент шоу рума новыми моделями. Презентуйте опрятные модели. Держите модели чистыми, выглаженными.

Торговый зал содержите образцово: у каждого предмета есть свое место. Тонизирующее настроение может создавать общий вид. Размещайте информацию о магазине, представляйте новинки и скидки.

Оригинальные предметы гардероба из прошлых коллекций (с большими скидками), предлагают американские сайты. Качество продукции достойное. Если ориентиром не является тренд, такие сайты подойдут вам.

Юные дизайнеры дешево предлагают красивые облачения.

Добавьте информацию о магазине в каталог для продвижения.

Следуйте методике повышения лояльности к потребителю: делайте дни, когда продукт будет стоить по себестоимости или близкий размер этого значения.

Составьте график работы. Распределите время отдыха.

Начать свой бизнес доступно каждому. Шоу рум одежды с нуля не требует больших затрат. Вы завоюете успех, станете востребованными.

Пошаговый бизнес план шоу рума одежды с нуля

Много предприятий так и не принесли доход владельцам из-за непродуманных действий и отсутствия стратегии ведения бизнеса. Если решили открыть шоу рум, то должны с самого начала трезво оценить будущие расходы, определиться с ассортиментом реализуемой продукции, найти поставщиков и проанализировать ошибки, допущенные конкурентами.

Отметим, что в статье представлен ориентировочный бизнес-план, поскольку затраты на те или иные статьи будут отличаться в зависимости от города, размера и типа расположения помещения (в нашем случае рассматривается вариант с арендой), набора мебели, оборудования и так далее.

Пошаговый план действий по открытию шоу рума выглядит следующим образом:

1. Провести юридическое оформление бизнеса

Процедура оформления этого бизнеса ничем не отличается от других видов.

Самым простым вариантом будет оформление «ИП» в органах государственной регистрации. Это обойдётся в 800 рублей. Кроме этого нужно открыть счет в банке (2300 рублей).

2. Выбор, дизайн и ремонт помещения

Стоимость аренды помещения для шоу рума будет сильно отличаться, в зависимости от площади и места расположения. Современные покупатели любят комфорт, уют и удобное место расположения. От дизайна зависит, захочет ли клиент прийти сюда в следующий раз. В связи с этим, к выбору помещения, оформлению и ремонту необходимо подходить серьёзно

Важно, чтоб в таком помещении было светло. Если учитывать опыт аналогичных предприятий, то на эту статью необходимо потратить 250 тысяч рублей

3. Приобретение оборудования

Для функционирования шоу рума и удобства клиентов, предприниматель должен позаботиться о наличии удобной мебели (мягкие диваны и кресла, журнальные столики, шкафы, зеркала ).

Также понадобится стойка регистрации. Что касается оборудования, то сюда относятся манекены, витрины, стойки для вывешивания одежды. Кроме них нужно купить кассовый аппарат, гладильную доску с паровой системой, сейф и так далее.

Приятным бонусом для посетителей будет наличие кофейного аппарата.  На это требуется 550 тысяч рублей.

4. Закупка стартовой партии товара

Залогом популярности шоу рума является наличие выбора качественной, модной одежды. Владелец такого предприятия должен обеспечить клиенту возможность пощупать и примерять любую из понравившихся вещей. В связи с этим, и затраты на первую партию составят как минимум 250 тысяч рублей.

5. Проведение рекламной кампании

Экономить на рекламе шоу-рума одежды не стоит, особенно на начальном этапе существования. Бюджет этой статьи расходов составит не менее 50 тысяч рублей.

Таким образом, общие затраты на то, чтоб открыть шоу рум одежды составят 1,1 миллиона рублей. Вместе с этим, нельзя забывать и об ежемесячных текущих расходах. К ним относится следующее.

• Аренда помещения – 40 тысяч рублей.
• Пополнение ассортимента товаров – 200 тысяч рублей.
• Фонд оплаты труда с отчислениями – 100 тысяч рублей (с учётом наличия фотографа, стилистов, портного, уборщицы).
• Эквайринг и обслуживание счёта – 3,7 тысяч рублей.
• Коммунальные услуги, связь, интернет и сигнализация – 10 тысяч рублей;
• Реклама – 12 тысяч рублей;
• Текущие затраты – 10 тысяч рублей.

Итого: 375,7 тысяч рублей.

Для правильной оценки перспектив этого бизнеса, необходимо понимать потенциальную выручку, которую можно получить. В случае с шоу румом к каждому клиенту применяется личный подход (около 1 часа времени на человека).

Это значит, что ежедневно здесь можно обслужить 10 человек. В лучшем случае, покупку совершает половина из них. Учитывая наценку, достигающую отметки в 150%, можно рассчитывать на выручку, составляющую порядка 550 тысяч рублей.

Чистая прибыль составит в таком случае 175 тысяч рублей. Исходя из этих данных, получаем срок окупаемости проекта, составляющий чуть больше 6 месяцев.

Как раскрутить шоурум перед открытием?

Яркое;
Легко запоминающееся;
Подчёркивать предназначение товара, который там продаётся;
В визуальной надписи должно чётко читаться;
Легальное (соответствовать требованиям закона об авторском праве). Например, название для шоурума женской одежды должно быть чётко направленным на предполагаемую целевую аудиторию покупателей и максимально точно транслировать рыночный сегмент. Тогда клиенты будут точно понимать, куда идут. Например, шоурум с названием «Cashemir» или «La Scala» привлекут зажиточных дам. В то же время леди этого статуса, скорее всего, не заинтересуются шоурумом с вывеской «Discont House», «Ярмарок», «Турция» и т. п

Вот почему так важно точно знать, для какой целевой аудитории подбирался ассортимент магазина.

Кроме того, незадолго до начала работы шоурума нужно организовать презентацию, пригласив на неё фотографов, блогеров и обязательно – нескольких клиентов из числа местной элиты. Предоставив им обслуживание по самому высшему разряду, можно заработать себе позитивный имидж.

Для раскрутки шоурума можно использовать возможности социальных сетей в интернете, создав там одноимённый аккаунт, разместить посты с объявлением об открытии шоурума, запустить рекламный контент и т. д.

И наконец – сделать красочную вывеску. А когда шоурум откроется – его можно рекламировать специальной упаковкой с логотипом шоурума, визитками, которые будут вкладываться в каждый пакет с покупками.