Как открыть свой магазин одежды с нуля

Возможный уровень дохода

На возможный уровень прибыли влияют несколько значительных моментов. Плюсы настоящего предпринимательства:

• растущий спрос на предмет торговли;
• возможность разбавления ассортимента другой категорией изделий (для подростков, маленьких детей);
• доступность скупки товара по выгодным ценам.

Развитие организации зависит от вашего отношения, ситуации на мировом рынке, конкурентоспособности.

Вам следует разбираться в мире моды, уметь подобрать подходящую посетителю вещь, найти аксессуары.

Для постоянных клиентов создайте акции, по определенным дням проводите конкурсы. Это привлекает новых клиентов.

Будьте вежливы и внимательны. Ознакомьтесь с азами психологии. Это поспособствует умению общаться с людьми, повысит товарооборот.

Мотивация к успеху у вас есть. Это прирост прибыли, дальнейшее расширение. О партнере надлежит задумываться, когда поставки предмета торговли будут налажены, а база постоянных клиентов будет расти.

Ошибкой будет сразу задействовать партнера, это приводит к краху молодых предпринимателей.

С чего начать открытие шоурума?

1. Вы должны быть готовым к тому, что в первое время придётся работать на рекламу, которая может быть, как активной, она заключается в прямом общении (телефонные звонки, встречи) с потенциальными покупателями, так и пассивной (объявления в соцсетях, «сарафанное радио»). Ведь ваш товар не предназначен для широкого круга людей. Поэтому чтобы заполучить хорошего клиента, нужно поработать. Если такой вариант раскрутки своего дела не подходит – возможно вам лучше подумать, как открыть магазин детских товаров с нуля (ведь детские товары всегда пользуются спросом и не нуждаются в особой рекламе) или – как открыть комиссионный магазин с нуля. Как правило, молва о таких заведениях расходится быстро, потому что почти в каждом доме есть вещи, которые можно сдать в комиссионку;
2. Если окажется, что где-то поблизости уже работает шоурум, и к тому же он пользуется популярностью у местной элиты, то вам, как начинающему бизнесмену, нужно придумать такие фишки, чтобы покупатели конкурентов сами захотели перейти к вам. Например, параллельно с продажей клиентам можно предлагать прокат эксклюзивных вещей, предоставлять услуги по визажу, макияжу, делать покупателям фотографии в новых нарядах. Ну, или, как минимум, угощать своих клиентов чаем с печеньем или конфетами, которые можно купить только в дорогих кафе или ресторанах. Этот жест подчеркнёт ваше отношение к гостям и то, как вы их цените. Кстати, перечисленные методы – неплохое решение проблемы, как привлечь торговлю в магазин любого направления. Ведь каждому покупателю приятно, когда его угощают или предлагают приятные бонусы за то, что они делают покупки;
3. Задаваясь вопросом, а с чего начать открытие шоурума одежды, подумайте – хватит ли вам денежных средств для стартовых вложений. Ведь как замечают эксперты, чем больше будет вложено в дело в начале бизнеса, тем больше можно заработать в будущем. А чтобы точно знать, в какой товар вкладываться (недорогой китайский или класса люкс) – поинтересуйтесь, на сколько платёжеспособных покупателей вы сможете привлечь. Информацию о доходах населения можно найти на сайте госстатистики;
4. Если свой шоурум вы ориентируете на продажу полных комплектов одежды – от нижнего белья до обуви и головных уборов, то позаботьтесь, чтобы эти вещи сочетались и их можно было замещать;
5. Чтобы покупатель был уверен в своей покупке и в любой момент мог вернуть товар, даже если ваш шоурум работает на дому, подумайте о предоставлении ему гарантии, например, прилагая к каждой покупке чек (бланки чеков можно приобрести в канцелярских магазинах). Хотя, лучше не допускать возврата товара;
6. Работая с клиентом, старайтесь с ним быть приветливым, постоянно общаться (даже если на душе «скребут кошки»), помогайте ему подбирать вещи, чтобы они хорошо сочетались, научитесь слышать и выполнять их пожелания;
7. Определитесь с графиком и режимом работы шоурума. Подумайте, как клиенты смогут к вам заходить — по записи или по приглашению, либо – прямо с улицы;
8. Приобретая товар, не зацикливайтесь только на брендовых товарах. Иногда, чтобы создать образ, достаточно даже простых вещей. Поэтому смело экспериментируйте и не опасайтесь брать товары, которые на прилавках вашего города ещё не появлялись. Для вас и вашего бизнеса шоурум одежды – это реальный шанс обрести популярность, превратить довольных клиентов в постоянных, которые будут приводить к вам своих друзей и знакомых.

Ну, и конечно, если хотите, чтобы товары хорошо продавались, не забывайте о маленьких хитростях при раскладке товаров, которые помогают вызвать у клиента желание что-то купить. Нужно обязательно организовать:

Эффектную презентацию с использованием полочек, витрин, манекенов. Клиент с порога должен «примерять» на себя увиденную вещь;
Правильную раскладку одежды

Её лучше выкладывать в минимальном количестве (2-3 вида) большое количество рассеивает внимание покупателя;
Стильные комбинации (вещи лучше комбинировать, используя приём контрастов, например – цветовой гаммы или моделей, популярные вещи можно чередовать с непопулярными);
Созданием имиджевых образов, которые можно демонстрировать на манекенах, сочетая элементы гардероба и стильные аксессуары;
Скидки (информация об акциях должна располагаться в таком месте, чтобы клиенты могли сразу обратить на неё внимание.

Кстати, все перечисленные хитрости можно использовать не только для шоурума, но и в других случаях. Например, если предприниматель интересуется вопросом – как открыть магазин нижнего белья с нуля, или даже, как открыть магазин детской одежды с нуля. Ведь правильно организованный процесс работы – это половина успеха.

Расчеты

1. Помещение. Его аренда обойдется от 100 тысяч рублей. Проходное, бойкое место – ключ к успеху, поэтому за него можно и переплатить, не стремясь найти самый дешевый вариант.
2. Оборудование – прилавки, вешала, кассовый аппарат. Можно арендовать большую часть оборудования, рассчитывая первоначально на 40-50 тысяч рублей.
3. Закупка товара. Тут все зависит от ассортимента. Средняя цена закупки на начальный цикл – от 300 тысяч рублей. Можно сэкономить, открыв комиссионный магазин одежды. В этом случае, закупать ассортимент не придется. Расплачиваться за товар с поставщиками при комиссионной торговле предприниматель будет по мере реализации товара. Еще один способ вдвое уменьшить цену закупки – торговля стоками и ассортиментом секонд-хэнд.
4. Транспортные, рекламные расходы, на открытие ИП, затраты на создание и содержание сайта (если имеется сайт-визитка магазина) – от 30 тысяч рублей.
5. Заработная плата. На первом этапе нанимать продавца нецелесообразно, лучше вести собственный бизнес самостоятельно. В этом случае расходы равны нулю.

Итого затрат – от 350 тысяч рублей минимум.

Сайт-визитка является не просто элементом рекламы. Это – своеобразное подтверждение серьезности намерений предпринимателя, его желание и умение идти в ногу со временем. К тому же, это очень удобно для потребителя – оценить ассортимент магазина неспешно, дома. Качественное видео и фото и современные Web-возможности позволяют создавать презентации и показы, шоу-румы в режиме онлайн, что существенно повышает привлекательность магазина и шансы предпринимателя на успех.

При всей необходимости товаров этой группы, собственный бизнес – магазин готовой одежды, таит в себе и некоторые риски для предпринимателя, которые необходимо учитывать, планируя деятельность на перспективу:

• непредсказуемость и переменчивость моды. Даже тщательно отслеживая модные тенденции, можно попасть впросак. Этот риск особенно очевиден для магазинов, торгующих люксовыми брендами первой линии, одеждой прет-а-порте, остромодными вещами. Для классического, базового ассортимента риск менее очевиден, но имеется;
• недостаточность спроса. Покупателей может не привлечь дизайн, выкладка ассортимента, поведение продавца. Может оказаться неудачным выбор места расположения точки. В этом случае, посетителей в магазине будет недостаточно, и бизнес рискует прогореть;
• неправильный расчет количества товаров в магазине. Недобор – полупустыеприлавки, полки, создает унылый, малопривлекательный вид точке. Точно также, как и излишне забитые вешала. Чрезмерные закупки грозят привести к убыткам магазина.

Поиск клиентов, реклама

• соразмерный фасон (60);
• качество (15);
• удобство (7);
• совмещенность с гардеробом (7);
• исключительность (5);
• популярность бренда (1).

Создайте до начала работы шоурума группу в социальной сети, пригласите туда будущих покупателей. Придумайте акции и различные бонусы в день открытия, чтобы покупатели захотели посетить магазин.

Реклама с помощью флаеров вознеслась к пику популярности. Раздавайте их по различным частям города для большей эффективности. Обязательно придумайте оригинальный дизайн листовок.

Кинестетики будут приобретать товар, если смогут хорошо его рассмотреть, а главное — потрогать. Такая категория людей долго тратит время при поиске нужной вещи. Не стоит говорить с ними о мелочах, они предпочитают обдумывать возможную сделку в тишине.

Шопперы предпочитают активных продавцов, им полагается широко рекламировать изделие. Делать комплименты, когда они примерят вещь. Вероятность того, что они совершат покупку, высока, все зависит от профессионализма продавца.

Организатору надо ориентироваться на среднего клиента. Модные обновления предпочитают девушки от 18 до 45. Вы должны прекрасно разбираться в новинках сезона, чтобы закупать новый товар.

Мужчины предпочитают подходящие вещи больше, чем ультрамодные, персоналу желательно работать с мужчинами, выражая симпатию и восторг.

Необходимо быть честным с покупателем, тогда они точно захотят прийти к вам снова, а также будут рекомендовать друзьям.

Особенности бизнеса

Бизнес имеет массу особенностей, о которых непременно следует сказать:

Можно не арендовать помещение, которое будет в дальнейшем использоваться в качестве основы ведения бизнеса. По сути, вы сможете существенно экономить средства, предоставляя услуги своеобразной примерочной на дому. В тоже время, если бизнес станет успешным, такую примерочную можно арендовать в коммерческом помещении или же организовать на съемной квартире;
Вы можете не осуществлять процесс регистрации своего бизнеса, и это также станет существенным аспектом экономии

Помните, что потенциальные клиенты вряд ли будут проверять у вас наличие регистрационных документов, для них самое главное – качественный, стильный товар;
Вы можете все действия по реализации осуществлять самостоятельно, что также становится неоспоримо важной статьей экономии. По сути, все действия по продаже и общению с клиентом будете осуществлять вы, как руководитель бизнеса, а значит, сможете максимально грамотно подстраиваться под любую ситуацию и исключать все негативные моменты;
Возможность поиска клиентов через социальные сети

Вы можете также получить перспективы экономии на поиске клиентов. Можно не инвестировать средства в рекламу на просторах интернета, а постараться самостоятельно добавить к себе в друзья модников и модниц. Так, вы сможете еще более существенно сократить предполагаемые расходы, что позволит вам выйти на существенную прибыль в дальнейшем;
Учитывайте то, что появилось достаточно существенное количество поставщиков, что позволяет вам достаточно быстро найти варианты сотрудничества, которые в действительности будут всецело выгодными и станут основой развития бизнеса.

То есть, существует масса особенностей бизнеса, которые определяют его уникальность по отношению к другим идеям. Мы рекомендуем не регистрировать свое предпринимательское дело, пока вы не сможете набрать более 150 потенциальных и постоянных клиентов. По сути, именно такое количество клиентов будет совершать нужное количество покупок. Что поможет вам в дальнейшем стать на официальный путь заработка. Лучше всего осуществлять процесс оформления индивидуального предприятия. К тому же учитывайте, что получить перспективы активного развития можно исключительно в том случае, если вы будете предоставлять своим потенциальным клиентам поистине качественные товары. Именно по этой причине внимательно оценивайте предоставленный ассортимент и условия сотрудничества с теми или же иными поставщиками.

Не забывайте о том, что отсутствие официальной регистрации имеет значительный минус в том, что вы не получаете нужных гарантий в сотрудничестве с поставщиком, так как не можете подписать официальный договор сотрудничества. Также у вас вряд ли будет возможность осуществлять оптовые закупки. Кроме всего прочего, всегда будет формироваться риск получить штраф за нелегальное осуществление предпринимательской деятельности от налоговой инстанции. Это основные минусы, с которыми придется столкнуться бизнесменам шоу-рума.

SWOT-анализ бизнеса

Данный тип анализа позволяет оценить внутренние и внешние факторы, которые могут оказать влияние на вашу предпринимательскую деятельность. Это позволяет заранее нивелировать негативные влияния и усилить преимущества.

Внешние факторы
Возможности	Угрозы
1.        Высокий уровень спроса на товары, который будет постоянным. 2.        Малое количество факторов, способных повлиять на уровень спроса. 3.        Возможность постоянного расширения ассортимента и привлечения новых групп клиентов. 4.        Возможность работы с разными поставщиками для поиска партнера с самым выгодным предложением.	1.        Высокий уровень конкуренции. 2.        Рост уровня конкуренции за счет появления новых заведений в вашей локации. 3.        Отсутствие контроля над своей долей рынка. 4.        Возможное ужесточение законодательных норм. 5.        Экономические кризисы, что приведет к снижению уровня жизни потребителей и повлечет за собой экономию на одежде.
Внутренние факторы
Сильные стороны	Слабые стороны
1.        Удачно выбранное место расположения. 2.        Качественный сервис, ориентированный на клиентов; 3.        Добросовестные производители. 4.        Возможность устанавливать высокую наценку на товары. 5.        Широта диапазона цен на ассортимент. 6.        Акции и скидки. 7.        Продуманный маркетинговый план.	1.        Отсутствие опыта в представленной области бизнеса. 2.        Отсутствие хорошей репутации, что обуславливает низкий уровень лояльности клиентов. 3.        Отсутствие постоянных потребителей. 4.        Малая сеть поставщиков. 5.        Неквалифицированный персонал.

Важные моменты

Если вы открываете свой бизнес в мегаполисе, то вам будет интересно посетить проходящие выставки и модные показы, они помогут вам сориентироваться в последних модных тенденциях и приобрести полезные знакомства, найти новых партнеров.

Если вы решили работать с иностранными поставщиками, то обязательно нужно учитывать, что одежда у разных поставщиков и даже в разных партиях может сильно отличаться по качеству, поэтому обязательно сначала делайте небольшие пробные заказы. Отметим также и то, что сроки поставок импортной одежды довольно длительные, это безусловно, окажет влияние на ваш торговый оборот и скорость раскрутки вашего бизнеса.

Несколько слов нужно сказать и о помещении шоу-рума. Оно должно располагаться по возможности, если не в центральном районе города, то хотя бы в популярном людном месте. Удачным может стать расположение по соседству с торговым центром или местом отдыха, хорошо, если рядом есть популярные рестораны или кафе (люди любят посещать такие места и охотнее делают покупки), либо неподалеку от делового центра (поможет привлечь состоятельных клиентов).

Необходимо уделить много внимания оформлению помещения. Оно обязательно должно быть стильно интересно оформлено, людям должно быть комфортно рассматривать представленные модели одежды, необходимо предусмотреть удобные примерочные и зону оформления заказов. Необходимую примерную площадь помещения лучше определить заранее, многие начинают со 100 кв.м.

Обязательно закажите красивую стильную вывеску, и названию магазина тоже нужно уделить немного внимания.

Для удобного восприятия стильной одежды лучше сделать помещение светлым, для этого сразу предусматривайте много дополнительных источников света. Хорошо дополнят интерьер зеркала. А тон интерьера лучше делать нейтральным светлым или ярким запоминающимся, в зависимости от стиля одежды, которую вы будете продавать.

Вообще рекомендуется в оформлении шоу-румов одежды придерживаться минимализма, чтобы не отвлекать внимание покупателей от самых модных и изысканных нарядов. Мягкие сиденья и диванчики сделают помещение более комфортным для клиентов, они обязательно это оценят

Хорошую атмосферу создает приятная негромкая музыка и утонченные ароматы.

К расстановке и оформлению манекенов, стоек с одеждой, следует подойти с особой тщательностью, ведь все внимание покупателей будет направлено именно на представленную в шоу-руме одежду. Если вы планируете нанимать продавцов, то при подборе кадров, следует, прежде всего, уделять внимание их вкусу, способности разбираться в тенденциях моды и подбирать одежду другим людям, а также их доброжелательности и коммуникабельности

На первом этапе лучше взять 1-2 человек и лично поприсутствовать при посещении первых клиентов

Если вы планируете нанимать продавцов, то при подборе кадров, следует, прежде всего, уделять внимание их вкусу, способности разбираться в тенденциях моды и подбирать одежду другим людям, а также их доброжелательности и коммуникабельности. На первом этапе лучше взять 1-2 человек и лично поприсутствовать при посещении первых клиентов

Хорошо, если открытие шоу-рума вы сделаете событием – дадите предварительно рекламу, устроите акцию со скидками и подарками в день открытия, украсите вход шариками или иллюминацией. Сделайте «шумную презентацию». Можно пригласить фотографов, блогеров, представителей прессы, известных людей. Для создания атмосферы праздника, можно устроить фуршет, пригласить музыкантов.

Документы для открытия шоу-рума

Выбирая между формой ведения бизнеса, стоит учесть следующее: можно открыть либо ИП, либо ООО.

У каждого варианта есть плюсы и минусы:

ИП может работать без привлечения партнёров, не имея уставного капитала. Это самый простой вариант, как можно открыть шоу-рум с нуля. Формат подходит для тех, кто пока не планирует расширяться до целой сети. Можно спокойно показывать одежду и торговать у себя дома. Минус в том, что ИП несёт ответственность всем имуществом, что у него есть.
ООО подходит тем, кто собирается взаимодействовать с другими предпринимателями, привлекая их в качестве партнёров. С юридическими лицами компании сотрудничают охотнее, чем с индивидуальными предпринимателями. Минус — в ведении бухгалтерии: в случае с ООО этот процесс не такой простой, как для ИП. Выше риск получить штраф, сложнее вывести прибыль

Придётся с осторожностью сотрудничать теми поставшиками, кто работает без оформления, или отказаться от взаимодействия с такими контрагентами.

Организационный план

Коды ОКВЭД

• 14 – основной код «производство одежды»;
• 14.11 – дополнительный- «производство одежды из кожи»;
• 14.13 – дополнительный – «производство прочей верхней одежды»;
• 14.13.11– дополнительный – «производство верхней трикотажной или вязаной одежды для мужчин и мальчиков»;
• 14.13.12 – дополнительный – «производство верхней трикотажной или вязаной одежды для женщин и девочек»;
• 14.13.2 – дополнительный – «производство верхней одежды из текстильных материалов, кроме трикотажных и вязаных»;
• 14.14 – дополнительный – «производство нательного белья».

Регистрация деятельности

Чтобы запустить свой бренд одежды, нужно, прежде всего, соблюсти все юридические формальности.

• выбор формы собственности чаще всего зависит от количества учредителей, наиболее распространенные – ИП и ООО;
• в качестве системы налогообложения предпочтительна УСН 15%.

Чтобы оформить ИП, необходимо встать на учет в налоговых органах по месту регистрации, после чего написать заявление в региональную администрацию, приложив квитанцию об уплате государственной пошлины. Кроме того, ИП регистрируется в ПС и ФСС. Для начала работы требуется разрешение от пожарных и Роспотребнадзора.

Выбор помещения

Выбор помещения напрямую зависит от поставленных задач и дальнейших перспектив: если пошив и демонстрация одежды с последующей продажей будет располагаться в одном помещении, то необходимо предусмотреть зонирование и наличие подсобных помещений: склада сырья и готовой продукции, раздевалку, душевую, комнату приема пищи.

Такой подход наиболее рационален с точки зрения ведения бизнеса: под рукой будут мастера, а значит, возможность что-либо изменить по желанию заказчика; продукция, произведенная в цеху, сразу готова к продаже. Однако есть и существенный минус: оптимальное расположение магазина – центральная часть города, оживленный микрорайон, торговый центр. А стоимость аренды в таких местах заметно выше, чем на периферии. Разделив цех и выставочный зал, можно существенно сэкономить на оплате помещения.

Помещение должно быть электрифицировано, обеспечено водоснабжением, системой пожаротушения и сигнализацией. Площадь цеха должна позволять установить необходимое оборудование и без помех работать швеям, закройщицам, дизайнеру – 70 м2. Площадь магазина – 50 м2.

Закупка оборудования и мебели

Для цеха по пошиву одежды понадобятся швейные машины (2-4 шт), раскройная машина, оверлок, пуговичный аппарат, закроечные ножи (2-3 шт.), лапка «петля-автомат» (2-4 шт.), парогенератор. Мебель – межоперационные столы, гладильные доски.

В подсобные помещения потребуются вешалки, полки, стеллажи, стремянка, стулья, столы.

Для магазина нужно приобрести диван, журнальный столик, зеркала, манекены, вешалки. Отдельно оборудуют одну или несколько примерочных кабин.

Для розничной торговли необходим кассовый аппарат.

Наем работников

История знает немало примеров, когда победное шествие всемирно узнаваемого бренда начиналось в подвале без окон, где работали 1-2 человека не за деньги, а за идею. Если нет возможности взять в штат большое количество людей, начинать нужно с малого, постепенно наращивая обороты, но эти люди должны быть профессионалами в своем деле, фанатами, стремящимися к успеху.

Для разработки и пошива одежды с последующей реализацией продукции потребуются:

• дизайнер (художник-дизайнер);
• закройщица;
• швея;
• администратор магазина (продавец по совместительству);
• уборщица;
• бухгалтер;
• менеджер по снабжению;
• менеджер по продажам.

Варианты сбыта готовой продукции

Мало создать свой бренд одежды, необходимо обеспечить сбыт продукции.

Помимо оговоренного уже магазина, осуществляющего розничную торговлю, стоит подумать о других вариантах.

Прибыли и доход

Прибыльность данного мероприятия напрямую зависит от закупочной стоимости товара, от наценки и затратной части. Для получения прибыли в максимально короткие сроки необходимо следовать инструкциям:

• Перед тем как начать какую-то деятельность, необходимо собрать всю возможную информацию о ней.
• Не лишним будет провести мониторинг подобных успешных бизнес-проектов.
• Внедрение новых групп товара позволит развивать магазин в других направлениях.
• Нельзя зацикливаться на одном поставщике, необходимо постоянно искать новых компаньонов.
• Юридически оформленная фирма позволит не только не бояться проверяющих организаций, но и действовать открыто.
• Четко поставленные цели и задачи необходимо доносить до всех сотрудников.
• Реклама – двигатель торговли. Как бы старо не звучала данная фраза, но это истина.
• Перед началом деятельности необходимо рассчитать не только прибыльность, но и рентабельность будущей деятельности.
• Ошибаться может каждый, главное, вовремя понять и исправить сложившуюся ситуацию.
• Пошаговая проработка всех действий позволит минимизировать возможные ошибки и убытки.

Анализ рисков и возможностей

Что продавать в шоуруме

Ассортимент шоурума не должен повторять то, что легко можно купить в обычном магазине или торговом центре

Поэтому, прежде чем открыть салон, надо тщательно продумать, какая продукция привлечет внимание избалованного вниманием клиента. Проще всего открыть шоурум женской одежды, поскольку милые дамы пристально следят за изменчивой модой и предпочитают носить эксклюзивные вещи.

Но и современные мужчины уже замечены в приверженности определенному бренду или стилю. Так что открытие шоурума мужской одежды даже предпочтительнее, чем салона для женщин, тем более что конкуренция в этом сегменте довольно слабая.

Когда покупатель может в одном месте одеться, что называется, с головы до пят, он быстро превратится в постоянного клиента этого магазина. Если предприниматель сумеет предложить своим клиентам все, от нижнего белья до пальто и обуви, то его бизнес очень быстро начнет приносить доход. Надо лишь проследить за тем, чтобы покупатель мог подобрать предметы одежды, сочетающиеся по стилю.

Чтобы не ошибиться, достаточно провести мониторинг цен в таких же магазинах по городу и области.

Посмотрим, что влияет на отпускную цену товара:

• Месторасположение. Стоимость аренды дорогого бутика в центре города автоматически будет включена в цену товара.
• Направленность. На покупателей какого социального положения и возраста ориентируется компания?
• Поставщики. Не думайте, что, выставив на витрину 100-рублевую футболку по двойной цене, вы заработаете кучу денег. Современные потребители очень хорошо разбираются в том, сколько может стоить одежда соответствующего качества.
• Система закупок. Если вы нашли поставщика, готового продавать вам товар под реализацию, то это поможет определить доступный уровень цен.

В зависимости от того, на кого ориентирован ассортимент салона одежды, можно определить целевую аудиторию:

Эксклюзивные модели последних коллекций «haute couture» привлекут внимание vip-персон города.
Тем, для кого одежда стала одним из способов самовыражения, больше подойдут винтажные вещи. Тогда у шоурума появится возможность стать знаковым местом для регулярных встреч представителей этого типа покупателей.
Большинству потребителей, до 80 %, придется по вкусу модная повседневная стоковая одежда

В разряд клиентов, для которых важен комфорт, входят студенты, женщины в декретном отпуске, менеджеры и другие покупатели, обращающие внимание на бренд.

Пошаговый бизнес план шоу рума одежды с нуля

Много предприятий так и не принесли доход владельцам из-за непродуманных действий и отсутствия стратегии ведения бизнеса. Если решили открыть шоу рум, то должны с самого начала трезво оценить будущие расходы, определиться с ассортиментом реализуемой продукции, найти поставщиков и проанализировать ошибки, допущенные конкурентами.

Отметим, что в статье представлен ориентировочный бизнес-план, поскольку затраты на те или иные статьи будут отличаться в зависимости от города, размера и типа расположения помещения (в нашем случае рассматривается вариант с арендой), набора мебели, оборудования и так далее.

Пошаговый план действий по открытию шоу рума выглядит следующим образом:

1. Провести юридическое оформление бизнеса

Процедура оформления этого бизнеса ничем не отличается от других видов.

Самым простым вариантом будет оформление «ИП» в органах государственной регистрации. Это обойдётся в 800 рублей. Кроме этого нужно открыть счет в банке (2300 рублей).

2. Выбор, дизайн и ремонт помещения

Стоимость аренды помещения для шоу рума будет сильно отличаться, в зависимости от площади и места расположения. Современные покупатели любят комфорт, уют и удобное место расположения. От дизайна зависит, захочет ли клиент прийти сюда в следующий раз. В связи с этим, к выбору помещения, оформлению и ремонту необходимо подходить серьёзно

Важно, чтоб в таком помещении было светло. Если учитывать опыт аналогичных предприятий, то на эту статью необходимо потратить 250 тысяч рублей

3. Приобретение оборудования

Для функционирования шоу рума и удобства клиентов, предприниматель должен позаботиться о наличии удобной мебели (мягкие диваны и кресла, журнальные столики, шкафы, зеркала ).

Также понадобится стойка регистрации. Что касается оборудования, то сюда относятся манекены, витрины, стойки для вывешивания одежды. Кроме них нужно купить кассовый аппарат, гладильную доску с паровой системой, сейф и так далее.

Приятным бонусом для посетителей будет наличие кофейного аппарата.  На это требуется 550 тысяч рублей.

4. Закупка стартовой партии товара

Залогом популярности шоу рума является наличие выбора качественной, модной одежды. Владелец такого предприятия должен обеспечить клиенту возможность пощупать и примерять любую из понравившихся вещей. В связи с этим, и затраты на первую партию составят как минимум 250 тысяч рублей.

5. Проведение рекламной кампании

Экономить на рекламе шоу-рума одежды не стоит, особенно на начальном этапе существования. Бюджет этой статьи расходов составит не менее 50 тысяч рублей.

Таким образом, общие затраты на то, чтоб открыть шоу рум одежды составят 1,1 миллиона рублей. Вместе с этим, нельзя забывать и об ежемесячных текущих расходах. К ним относится следующее.

• Аренда помещения – 40 тысяч рублей.
• Пополнение ассортимента товаров – 200 тысяч рублей.
• Фонд оплаты труда с отчислениями – 100 тысяч рублей (с учётом наличия фотографа, стилистов, портного, уборщицы).
• Эквайринг и обслуживание счёта – 3,7 тысяч рублей.
• Коммунальные услуги, связь, интернет и сигнализация – 10 тысяч рублей;
• Реклама – 12 тысяч рублей;
• Текущие затраты – 10 тысяч рублей.

Итого: 375,7 тысяч рублей.

Для правильной оценки перспектив этого бизнеса, необходимо понимать потенциальную выручку, которую можно получить. В случае с шоу румом к каждому клиенту применяется личный подход (около 1 часа времени на человека).

Это значит, что ежедневно здесь можно обслужить 10 человек. В лучшем случае, покупку совершает половина из них. Учитывая наценку, достигающую отметки в 150%, можно рассчитывать на выручку, составляющую порядка 550 тысяч рублей.

Чистая прибыль составит в таком случае 175 тысяч рублей. Исходя из этих данных, получаем срок окупаемости проекта, составляющий чуть больше 6 месяцев.

Анализ рынка

В Европе и США шоу-румом принято считать пространство для показа новой коллекции одежды от брендового производителя, обычно здесь потенциальные покупатели только знакомятся с товаром, но не покупают его. В дальнейшем они могут заказать понравившуюся модель под свои размеры. При этом попасть в такой выставочный зал крайне сложно: он доступен только избранному числу лиц по записи или приглашениям. Целевая аудитория проекта: женщины от 20 до 45 лет с достатком выше среднего, которые следят за собой, ходят в салоны красоты, спортивные клубы, СПА, к косметологам.

В России шоу-рум часто понимается совсем иначе. В некоторых случаях это действительно может быть студия с продукцией от крупного производителя или поставщика. Но в основном это место демонстрации и продажи вещей от малоизвестных дизайнеров. Здесь могут продаваться единичные экземпляры от одного или нескольких мастеров, осуществляться пошив понравившихся моделей.

Такой бизнес не слишком распространен, потому что требует понимания моды и тенденций, чувства вкуса и знакомства с дизайнерами, модельерами, элитной ячейкой общества. При таком подходе шоу-рум часто рекламирует сам себя через «сарафанное радио», но для этого необходимо заручиться поддержкой уважаемых в сфере моды и искусства людей, лидеров мнений, блогеров.

Преимущества шоу-румов:

• Одежда, представленная в штучном экземпляре в оригинальном исполнении.
• Особый подход к каждому клиенту – подбор подходящего образа, посещение по записи, индивидуальный подход, кофе/чай.
• Необычная атмосфера: стильное оформление, приятная музыка и аромат.
• Возможность подобрать полный комплект одежды: платье, костюм, аксессуары, обувь, создать завершенный образ.
• Услуга доставки одежды на дом при покупке нескольких вещей.

Возможные риски при открытии шоу-рума:

• Подорожание тканей и изделий легкой промышленности. В этом случае придется повышать цены на товар или сокращать расходы бизнеса.
• Появление на рынке прямого конкурента. Необходимо разработать уникальное предложение, выгодно отличиться от конкурентов, подобрать уникальную коллекцию одежды, выстроить лояльные отношения с клиентами.
• Падение спроса на эксклюзивную дизайнерскую одежду в пользу масс-сегмента. Для снижения риска нужно постоянно следить за модой и тенденциями, проводить опрос, посещать показы и выставки.
• Сезонный спад на товар. Его можно предотвратить хорошо продуманной рекламной кампанией, акциями, распродажами.
• Повышение платы за аренду. Лучше заранее рассмотреть несколько возможных вариантов для шоу-рума и иметь их в запасе.
• Неверная оценка товара: слишком низкие или высокие цены. Следует изучить материальные возможности и запросы ЦА.
• Неверная раскладка одежды и неграмотное использование пространства. Необходимо заранее изучить поведение потенциальных покупателей и правила раскладки вещей.
• Неправильно подобранный персонал. Лучше брать людей с опытом и составить подробную инструкцию по обслуживанию клиентов. Первое время можно контролировать их с помощью тайных покупателей.