Как открыть магазин нижнего белья

Прогрессивные методы продажи

Одно дело – открыть банальную торговую точку для продажи стандартного нижнего белья, куда заходят лишь мимо проходящие посетители. Совсем другое – привлечь покупателей своим уникальным предложением, чтобы со всего города клиенты ехали именно к вам в магазин.

Вашей задачей как раз и является поиск такой «фишки» и узкоспециализированной ниши, чтобы не тратиться на рекламу, а пользоваться «сарафанным радио» среди своей целевой аудитории.

Как повысить продажи в магазине читайте здесь: http://delaybiznes.ru/sovety-po-otkrytiyu-biznesa/povysit-prodazhi.html

При работе стоит использовать такие инструменты, как:

• Онлайн-каталог имеющихся моделей белья и тех, которые можно заказать с учетом модных тенденций на предстоящий сезон;
• Фотовыставка и фотографии звезд в купальниках на территории салона-магазина также поможет выделиться среди конкурентов.
• Музей истории нижнего белья вообще сделает ваш магазин уникальным;
• Партнерские программы в сотрудничестве с производителями и известными брендами- позволят производить грандиозные рекламные акции и распродажи с минимальными затратами.

Как открыть парикмахерскую — пошаговая инструкция

Особенности примерки

Ваши продавцы-консультанты, да и вы, как хозяин(-ка) и менеджер по закупкам, должны быть знакомы с основами брафиттинга – умения подбирать бюстгальтер.

Как обычно проходит процесс покупки нательного белья?

В магазине вас с порога спрашивают о том, какой вы размер носите или пытаются с лету «на глаз» определить размер. Но не каждая покупательница в курсе, как правильно подобрать нужный размер и какая из моделей отвечает ее потребностям, а также об аксессуарах, которые позволят сделать незаметным исподнее под любым нарядом.

Не забывайте и о гигиене ваших клиентов.

Примерка поверх одежды недопустима, поскольку будет сложно определить нюансы приобретаемой модели, а на голое тело безбоязненно одеть белье позволят специальные одноразовые тончайшие накладки из полиэтилена или силикона, которые помещаются в чашечки бюстгальтера перед очередной примеркой.
Это решит проблему подбора идеально сидящего «верха».

Если вы хотите, чтобы вашими клиентами были преимущественно женщины, ознакомьтесь с бизнес-планом ювелирного салона на этой странице.

Риски

Основные риски данной отрасли являются:

1. Непрофессиональная работа продавцов.

Подобный фактор может существенно снизить прибыль и отрицательно повлиять на работу магазина. Безответственность может стать причиной разногласий в ходе аудита.

Чтобы избавить себя от этих негативных последствий, необходимо серьезно работать с персоналом, чтобы проверить работников на компетентность и профессионализм. Для оценки качества обслуживания, вы можете добраться до контролера магазина, и делать это систематически.

Обязательно нужно научить сотрудников правильно работать с оборудованием и программным обеспечением. Это облегчит их работу и повысит прозрачность того, что происходит в магазине для владельца.

Важно, что продавец был осведомлен о производителях, составе продукта, как это предусмотрено брендов. Это позволит помочь клиенту выбрать наиболее подходящую продукцию для себя и своей семьи

1. Рост затрат.

Это касается и арендной платы и цене поставляемого товара. Чтобы избежать неприятностей, необходимо установить долгосрочные отношения с арендаторами и поставщиками и формализовать их.

1. Усиление конкуренции

Такой фактор может быть сглажен, формирование лояльности среди клиентов. Для этого продукта была актуальной, качественной, модной и доступной.

• Об авторе

Сергей Конюшенко

Главный редактор , moycapital.com

Уже более 15 лет я являюсь финансовым аналитиком крупных компаний. Финансы, инвестиции, ведение бюджета – это моя профессиональная деятельность и теперь каждый может пользоваться моими советами для улучшения своего будущего.

Помещение

На место расположения будущего магазина влияет его статус. Вряд ли состоятельные дамы отправятся в бутик нижнего белья, который вы откроете на окраине города в небольшом помещении. А вот бюджетное белье можно продавать в спальных районах.

Для универсального магазина вполне подойдет аренда павильона в торговом центре. Даже при продаже вещей только низкой и средней ценовой категории, не стоит выбирать место площадью менее 10 кв. метров. В таком магазине будет трудно разложить на витрины весь товар, и даже нескольким посетительницам там будет тесно. Минимальная площадь — 20 кв. метров.

Помещение нужно оборудовать хотя бы двумя примерочными. Преимущество аренды павильона в торговом центре заключается в том, что отпадает необходимость оформления большинства документов. Вам останется открыть ИП и выбрать систему налогообложения. Все остальное возьмут на себя арендодатели. Правда, ставка аренды в ТЦ обычно высока.

Если найти павильон в торговом центре не удалось, стоит выбрать помещение в месте с хорошей проходимостью, рядом с продовольственными супермаркетами и в прочих людных местах.

В помещении важно сделать ремонт, красиво оформить витрину и стены, подключить сигнализацию

Поиск и ремонт помещения

Немаловажное значение в бизнесе играет месторасположение точки. Помимо заметности и высокой проходимости нужно попасть в свой ценовой сегмент

Торгуя дорогим бельём, выбирают районы проживания состоятельных людей и, наоборот, при бюджетном варианте.

Оптимальным будет размещение магазина в крупном торговом центре на площади 15-30 квадратных метров. Меньшую площадь выбирать нежелательно, так как из-за узкого ассортимента большой выручки ждать не следует.

Каких-либо особых требований к ремонту нет, разве что к степени освещённости. Экономить на этом вопросе не стоит.

Аренда среднего размера помещения обойдётся в 40-50 тыс. руб., его ремонт 100 тыс. руб.

Успешная стратегия

Для начала вам достаточно оборудовать небольшую рабочую зону, которая поместится даже в углу комнаты на письменном столе. Не стоит сразу браться за широкий ассортимент белья, лучше сосредоточиться на самых популярных моделях «верх-низ» и только с расширением клиентской базы предлагать более разнообразные фасоны.

Со временем вы определитесь, что именно будете шить. Ведь под названием «женское нижнее белье» скрывается многообразие товаров:

• бюстгальтеры;
• трусы;
• бюстье;
• грации;
• боди;
• комбинации;
• неглиже;
• корсеты;
• тедди;
• пеньюары;
• подвязки и пояса для чулок и пр.

И каждая из моделей может быть сшита по-разному. Если же сюда добавить доступные ткани, кружева, фасоны, украшения, то найти свою уникальную нишу окажется простым и интересным занятием

Но для развития бизнеса важно следовать не только своим предпочтениям, но и пожеланиям клиентов

Когда вы заработаете себе небольшое имя, можно будет развиваться дальше – открыть отдельный производственный цех, нанять сотрудников, приобрести дополнительное оборудование и даже зарегистрировать свой бренд.

Опытные бизнесмены в этой сфере предлагают такие советы:

Индивидуальный подход к клиенту – обязательно снимайте все нужные мерки, чтобы изготовить удобное белье, идеально «сидящее» на теле той женщины, которая его будет носить. Учитывая все специфические особенности телосложения можно создать правильный комплект, который подчеркнет достоинства и скроет недостатки. За это ваши клиенты будут готовы платить постоянно.
Качество используемых материалов. Не стремитесь удешевить производство ценой снижения стоимости закупок

Важно шить только из хороших тканей, которые не придут в негодность через несколько дней. Это нанесет непоправимый ущерб вашему бизнесу, а восстановить репутацию будет очень сложно

Предоставляя качественную продукцию своим посетителям можно с уверенностью сказать, что они опять к вам вернутся.
Чтобы сориентироваться, каким моделям при пошиве отдать предпочтение, старайтесь ориентироваться на известные бренды, предлагающие популярные фасоны по высокой цене
Но не копируйте их с точностью, а проявляйте некоторую индивидуальность.
Применяйте аксессуары – так вы сможете украсить свой товар, выделить его из массового производства и привлечь внимание требовательных и капризных клиентов.
Определитесь со стоимостью готовых комплектов – она должна покрывать затраты на материалы и вашу работу, но при этом быть гораздо ниже рыночных цен на подобную продукцию. Помните, что индивидуальный пошив всегда оказывается дороже, чем массовое производство, но при этом вы устанавливаете стоимость на белье не такую высокую, как именитые бренды.
Не начинайте с ярких и нестандартных моделей, потому что не каждый решится их одеть
Пока не наработаете значительную базу клиентов, которые вам доверяют, лучше придерживаться стандартных классических фасонов и расцветок.
Закупая материал оптом можно сэкономить не во вред качеству. А приобретая дорогую ткань для конкретных заказов, точно рассчитайте, сколько ее потребуется и возьмите немного с запасом.

Бизнес план магазина нижнего белья

Преимущества бизнеса:

• возможность большой накрутки на себестоимость (100—300%);
• высокий спрос;
• независимость спроса от сезона;
• отсутствие существенных изменений в моде;
• более низкие первоначальные затраты, по сравнению с магазином одежды;
• товар не занимает много места, что позволяет избежать аренды склада;
• небольшой штат персонала;
• отсутствие дорогостоящего оборудования и квалифицированных специалистов.

Среди недостатков стоит отметить высокий уровень конкуренции, риски, связанные с приобретением продукции низкого качества, что неблагоприятно скажется на спросе и, соответственно, продажах

Сбои в поставках могут повлиять отрицательно, поэтому важно наладить сотрудничество с надежными поставщиками

Усредненные показатели за месяц:

• прибыль — 450 000 рублей;
• затраты — 351 000 рублей;
• чистый доход — 84 150 рублей;
• окупаемость — 6,7 месяцев;
• рентабельность — 18,7%.

Оборудование и сырье

Список оборудования для шитья не обходится одной только швейной машинкой, но если вы молоды и у вас нет больших денег для создания собственного производственного цеха, тогда достаточно приобрести только самые важные вещи:

• классическую швейную машину с педалью;
• маркировочный пистолет;
• концевую линейку;
• ножницы, иголки, нитки и другие швейные принадлежности;
• разные виды ткани.

Это пошив нижнего белья своими руками можно назвать бизнесом с минимальными вложениями, потому что все перечисленное оборудование обойдется примерно в 10 тысяч рублей (в стоимость входят затраты на швейные принадлежности, а ткань считается отдельно). На первых порах за неимением средств на машинку для раскроя можно составлять макеты и раскраивать ткань самостоятельно в домашних условиях.

Начиная пошив нижнего белья своими руками, можно приобрести недорогую, но надёжную швейную машинку Veritas Rubina немецкого производства. Со временем можно купить что-то и покруче, но с учетом невысокой цены, особенно, на б/у изделия – это идеальный вариант. Не стоит сразу стремиться купить все новое и обязательно дорогое – бизнес строится в первую очередь на самом человеке, а потом уже на средствах.

Доступный и эффективный вариант – швейная машинка Veritas Rubina

Если пошив нижнего белья своими руками пошел в гору, и Вы задумали всерьез заняться бизнесом, решив открыть ателье по пошиву нижнего белья, то дополнительно следует приобрести:

• мерильно-браковочную машину для измерения материала и оценки качества;
• передвижные раскройные машины;
• раскройную ленточную машину;
• машину для притачивания бретелей;
• оверлок трехниточный для обметки;
• плоскошовную машину для притачивания кружев изнутри;
• настилочную каретку;

Но приобретать этот комплект имеет смысл только тогда, когда наберется база клиенток и появится стабильный сбыт, например, возможность реализации оптовыми партиями. Тогда можно не тратить выручку, а скопить и потратить ее на расширение бизнеса.

Определяем ассортимент и поставщиков

Если вы остановились именно на магазине нижнего женского белья, выберите ценовую категорию:

• нижний класс составляет дешёвая не брендовая продукция;
• к среднему относятся товары, производимые в Китае по заказам российских и европейских брендов;
• высокий класс и люкс представлен итальянскими и другими западными фирмами.

Ценовую политику следует соотносить с ожидаемой прибылью. Для быстроты окупаемости установите среднюю стоимость, не превышающую рыночную. В дальнейшем цены постепенно повышают. Оптимальная наценка составляет 2,2. На пользующиеся спросом товары наценку можно увеличить.

При выборе высокого и люкс класса интерьер магазина также оформляют соответствующим образом. Это относится и к остальным категориям.
Определяясь с ассортиментом, учтите, что он должен отвечать некоторым требованиям:

• разнообразие моделей: фасон, цвет, ткани, декоративные элементы;
• наличие широкого размерного ряда для удовлетворения всех клиентов;
• вариативность: готовые комплекты и отдельные изделия, разбивка комплектов;
• соответствие сезону: зимой утеплённое бельё, летом купальники, парео;
• разнообразие марок за исключением работы по франшизе: наличие трёх-пяти брендов;
• дополнительная продукция: колготки, носки, домашняя одежда, пижамы, сорочки.

В начале работы магазина товар можно заказывать небольшими партиями для того, чтобы понять вкус и потребности покупателей. Ассортимент необходимо периодически менять и разбавлять модными новинками.

Закупать товар можно:

• у оптовых поставщиков. Идеально, если вы найдёте оптовика в своём городе. Этим вы сэкономите на транспортных расходах и будете при необходимости докупать нужные модели в любом количестве. К тому же и закупочные цены у них минимальные;
• работать по франшизе с известным брендом. Плюс в раскрученности марки, не требующую дополнительного рекламирования и помощи в продвижении, а минус в невозможности торговать бельём другого производителя;
• напрямую от производителей. В этом случае закупочная цена будет ниже, но и поставку ожидать придётся дольше;

У среднего ценового сегмента популярно бельё латвийских, польских, белорусских, корейских и российских производителей. Найти их и изучить ассортимент можно в интернете.

При выборе поставщика обратите внимание на условия поставок: по мере необходимости или целой коллекцией по предварительному заказу. Обязательно убедитесь в качестве продукции лично

Так бракованный товар способен порядком навредить вашей репутации.

Чтобы отличиться от конкурентов и выделиться на их фоне, можно работать с мастерицами, которые шьют оригинальные вещи с кружевом, вышивкой ручной работы. Их находят в тематических сообществах социальных сетей, на сайте мастеров, форумах.

Бизнес-проект магазина нижнего женского белья

В данном разделе нашей статье мы расскажем вам, как нужно правильно составить бизнес-проект, который рассчитан на создание магазина, ориентированного на ту категорию покупателей, которые имеют средний доход.

Как определиться с видом предприятия?

Реализация продукции, которая осуществляется индивидуальным предпринимателем, будет являться одной из самых выгодных форм деятельности по реализации нижнего белья. В данном случае, самым оптимальным вариантом будет использование ЕНВД при выборе типа налогообложения. А для торгового помещения, лучше всего выбрать арендуемую площадь.

Какие услуги клиентам будут вами предлагаться?

В ваш бизнес-проект по открытию магазина нижнего женского белья необходимо включить такой товар, как детское и мужское белье. Помимо всего прочего, можно увеличить свои товарные ряды различными аксессуарами. К примеру, женскими купальниками, или чулочно-носочной продукцией.

Производственный план. Выбор места.

Необходимо заранее продумать все варианты открытия своего магазина по продаже нижнего белья. Для этого, вам будет нужно подыскать небольшую площадь для своего магазина в хорошо проходимом месте. Данным местом может быть торгово-развлекательный комплекс с огромной проходимостью народа. Площадь торгового зала может быть в районе 20-25 кв.м. Вам будет этого достаточно, для возможности удобно разместить свою продукцию.

Следует также убедиться в том, что в выбранном торговом центре нет других таких же салонов по реализации нижнего белья. Но если же такие магазины все же есть, то нужно выбрать торговую площадь вдалеке от них. Также можно выбрать помещение и на какой-нибудь из улиц. Так как для магазина по продаже нижнего белья необходима площадь с небольшими размерами, а отдельно стоящие здания располагают огромной территорией, исходя из данных фактов, этот вопрос будет решить довольно трудно. Для того, чтобы ваша прибыль стала не только стабильной, но в будущем увеличивалась, следует задуматься над тем, чтобы открыть побольше аналогичных магазинов в разных районах вашего города.

Оборудование

В Бизнес-проекте по открытию магазина по нижнему белью в обязательном порядке должен иметься пункт «Оборудование». К данному пункту относятся манекены, вешалки, примерочные, витрины. Продукция должна быть размещена в вашем магазине очень красиво и удобно, таким образом, чтобы весь товар был в отличной доступности для покупателей

Также необходимо обратить особое внимание на освещение в салоне. Помимо главного освещения, должна иметься дополнительная подсветка, направленная на продукцию

Также нужно заняться красивым оформлением витрины. Существует великолепный способ завлечения покупателей к себе в магазин – это демонстрация товара, размещенного на манекенах. Для того, чтобы снизить свои затраты, можно купить полуторсы (нижнюю, либо верхнюю часть манекена). Их стоимость будете намного дешевле полноценных манекенов. Теперь вы узнали как оформить магазин нижнего белья. Но это еще не все моменты открытия подобного заведения и поэтому ниже мы поговорим о других деталях открытия подобного магазина.

Ассортимент

Для своего салона вы можете выбрать такие товары, которые были изготовлены фабриками, и долгое время считающимися лидерам по производству нижнего женского белья. Помимо всего, вы можете начать продавать товар еще неизвестных фирм-производителей. В данном случае, стоимость такой продукции будет намного дешевле. Таким образом, вы будете не только развивать эту продукцию, но и сможете принести дополнительную прибыль своему предприятию. Но сперва, лучше всего реализовывать товары известных брендов.

По истечении небольшого времени, после того, как ваш бизнес сможет стать на ноги, и вы приобретете, необходимый опыт в данной сфере деятельности, вы можете без риска для себя помочь развить новые бренды

При этом основное свое внимание нужно уделить следующим брендам: Rosme, Incanto, Lormar, Milavitsa. Продукция этих марок очень разнообразная

Она отличается по составу текстиля, и внешним стилем. Сперва вы можете приобрести для продажи продукцию нескольких фирм-производителей. Допустим, 3-ех или 4-ех компаний, а в дальнейшем дополнить этот ассортимент брендами других фирм. Также имеются фабрики по производству нижнего белья в нашей стране, изготавливающие продукцию очень высокого качества. Конечно, они не такие известные, как белорусские или латвийские производители, но все же у них можно найти довольно хорошие и качественные изделия для реализации в своем магазине. Через пару тройку месяцев вы уже сможете определить для себя, какая продукция пользуется огромной популярностью.

Как привлечь клиентов в недавно открытый магазин нижнего белья?

Конкуренция в этом секторе довольно велика, ведь даже в небольших городах есть отделы, где продается нижнее белье.

Сформировать клиентскую базу можно с помощью:

1. Рекламы. Используйте не только традиционные рекламные инструменты (листовки, СМИ, интернет), но и более оригинальные, например, заказ фирменных пакетов для упаковывания купленного товара в них.
2. Разнообразные акции, например: «Покупаешь 2 бюстгальтера, третий получаешь в подарок» или «Мужчинам, что приобретают белье в подарок женщинам в период с 10 февраля – по 8 марта, скидка 20%» и прочие.
3. Скидки на остатки товара.
4. Выдача дисконтных карт клиентам, что совершают у вас покупки регулярно.
5. Возможность приобрести у вас подарочный сертификат на определенную сумму – услуга, которая сегодня пользуются спросом у потребителей, но предоставляется далеко не всеми маркетами.

Ассортимент

Самая ответственная и важная часть работы – подбор ассортимента. Начинается он из взаимодействия с поставщиком.

Схема: виды женского белья

Тут может быть несколько вариантов:

1. Поставщики нижнего белья оптом;
2. Непосредственно производитель, как поставщик нижнего белья;
3. Франшиза.

Самыми выгодными будут оптовые закупки. Такой продавец предоставит вам широкий выбор товара и размеров, но следите, чтобы в комплекте прилагались накладные и сертификаты качества. Ищите оптовиков в своем городе, тогда поставки товара будут занимать минимум времени, вы сможете забирать его даже самостоятельно.

Работая напрямую с производителем, вы, конечно, сможете сэкономить, но поставки будут осуществляться очень долго, таким образом, ассортимент будет обновляться редко. Это приведет к убыткам и потере постоянной клиентуры.

Франшиза же, вообще, загонит вас в рамки ограничений по договору, что абсолютно не выгодно в данном случае.

Достаточно важно заказывать белье в широком диапазоне размеров. И очень большие и маленькие покупательницы будут безмерно рады найти его у вас на прилавке

Еще один небольшой секрет успеха – пару стендов с бельем известных фирм. Эти комплекты немного дороже остальных, но их тоже будут спрашивать, и вы удовлетворите вкусы еще большего диапазона клиенток. Кроме белья можно заказать также купальники, платки, чулки, корсеты, халаты, пижамы и ночные рубашки. Никогда не забивайте полки непопулярным товаром. Пусть лучше это место займет новая модель.

Организационно-правовые аспекты

Бизнес по продаже нательного белья удобнее всего начинать как ИП или ООО. В пользу первого, достаточно популярного для небольших магазинов варианта, выступает простота открытия и ведения бухгалтерии. Однако, предприниматели рискуют не только вложенными в дело средствами, но и собственным имуществом, и платить ФНС им нужно в независимости от того, есть прибыль в отчетном периоде, или нет. ИП обязательно перечисляют за себя взносы за пенсионное и медицинское страхование – более 26 и 5 тысяч рублей в год соответственно. Еще один нюанс – обязательное, как и для других форм, приобретение и использование кассовой техники.

ООО, в свою очередь, сложнее организовано, при регистрации нужно выполнять больше формальностей. Однако, учредители рискуют только вложенными средствами и капиталом. «На старте» дела нужно вносить не менее 10 тысяч рублей.

Непосредственные организационно-правовые процедуры практически идентичны. Открывая бизнес, нужно:

• выбрать ОКВЭД-коды – подойдет розничная торговля нательным бельем и чулочно-носочной продукцией (номера в классификаторе 52.42.2. и 52.42.6.);
• выбрать налоговую модель – для магазина, торгующего бельем, подойдет УСН с подоходной упрощенной ставкой 6% или ЕНВД;
• получить свидетельства соответствия помещения требованиям Роспотребнадзора и Пожарного надзора – иногда вопросом занимаются арендодатели, это очень удобно;
• оформить свидетельство внесения фирмы в торговый реестр и разрешение на бизнес в местной администрации – без него открыть свой магазин законно не получится;
• заключить официальные договоры с сотрудниками и владельцем помещения, которое арендуется;
• зарегистрировать кассовый аппарат в налоговой службе.

Если вы планируете размещать рекламные баннеры, щиты на улице, фасадах зданий, вам понадобится отдельное разрешение.

Подбор персонала

Для небольшого магазина с режимом работы торговых центров будут достаточно нанять 2-х продавцов, которым нужно будет работать посменно.  Продавец должен хорошо ориентироваться в ассортименте и иметь представление о качестве товаров и составе материалов. Сотрудник должен уметь найти подход к покупателю и грамотно подбирать белье для покупателей.

В обязанности продавцов входит:

• Обслуживание покупателей
• Учет и размещение товаров
• Подсчет выручки
• Работа со складом

Если ассортимент планируется крупный, имеет смысл трудоустроить менеджера по закупкам в функционал которого будет входить:

• Пополнение ассортимента
• Поиск поставщиков и взаимодействие с ними
• Контроль за отгрузкой товара

Важно научить персонал корректной работе с программным обеспечением и оборудованием, чтобы увеличить прозрачность того, что происходит в магазине. Бухгалтера целесообразнее взять на аутсорс

Уборщиц также можно взять из подрядных организаций

Бухгалтера целесообразнее взять на аутсорс. Уборщиц также можно взять из подрядных организаций.

Если торговое помещение находится в крупном ТЦ, то уборщицы так же будут на аутсорсе торгового центра.

В целом, зарплатный фонд может составлять от 80 000 рублей.

Оценка возможностей

В понедельник	10:00 – 21:00
Во вторник	10:00 – 21:00
Среды	10:00 – 21:00
В четверг	10:00 – 21:00
В пятницу	10:00 – 21:00
В субботу	10:00 – 22:00
В воскресенье	10:00 – 21:00

Итого: 89 часов в неделю 382 часов в месяц.

Наш магазин нижнего белья будет работать семь дней в неделю. Для обслуживания нам нужно 2 продавца, они будут работать посменно. Вот график можно выбрать, предварительно договорившись с ними. Наиболее предпочтительным является 2 через 2.

Уборка будет заниматься персонал торгового центра, в котором разместится магазин. Администрация торгового центра также будет отвечать за рекламу внутри здания.

В обязанности продавцов будет входить обслуживание клиентов, учет товаров, их размещение внутри магазина, подсчитывая доходы. Для большего удобства покупателей в магазине будет возможность оплачивать товары с помощью пластиковых карт. В этом случае средства будут переведены на банковский счет организации. Вы можете открыть его в некоторые банки и бесплатно, а годовое обслуживание стоит не так уж и много.

Реклама и работа с поставщиками в данном случае, предприниматель. Нанимать администратора будет невыгодно, так как магазин небольшой. С расширением или открытием новых торговых точек вы можете нанять кого-то с опытом в этой области.

Что касается документации внутри компании, это будет сторонняя компания. Нанимать бухгалтера также будут неуместны. Предприниматель будет прибегнуть к аутсорсингу.

Магазин будет расположен в торговом центре города. Пространство размером около 30 м2 будет достаточно. Внутри будет стоять для продавца, примерочная, небольшое помещение для размещения инвентаря

Особое внимание продавец будет уделять эффективному распределению товаров в магазине. Стихи вешалки, подставки для рекламной продукции, несколько манекенов для демонстрации более эффективным, бюстье, корсеты, чулки, платья и рубашки

Будьте уверены, чтобы быть в раздевалке зеркала.

Для улучшения качества в магазине будет продаваться все, что нужно упаковать в мешки бесплатно.

Что потребуется?

Начнем с помещения. Тут есть разница, в каких объемах вы шьете. Если это только старт и среди клиентов лишь несколько человек, то не имеет смысла арендовать отдельный цех и оборудовать его. Достаточно создать чистую рабочую зону в комнате, где поместится швейная машинка компактных размеров, материалы, аксессуары и инструменты.

При более расширенной клиентской базе потребуется найти подходящее помещение. Это должно быть промышленное (нежилое) здание, размером около 100 кв. м. Проведите там ремонт, организуйте удобные рабочие столы и позаботьтесь о хорошем освещении. Выделите отдельную комнату под склад готовой продукции.

Есть и такой вариант, что все ваши сотрудники работают на дому. Тогда цех не нужен, что значительно снижает затраты. Но данную деятельность следует хорошо организовать и точно распределить обязанности среди персонала.

Что нужно для пошива нижнего белья:

1. Мерильно-браковочная машина, которая поможет определять качество ткани и измерять ее.
2. Передвижной раскройный аппарат.
3. Оверлок трехниточный.
4. Машина для притачивания бретелек.
5. Ленточная раскройная машинка.
6. Автоматическая настилочная каретка.
7. Плоскошовный аппарат для притачивания кружев с внутренней стороны.
8. Одноигольная машина для выполнения челночного стежка по типу зигзаг.
9. Концевая линейка (автоматическая или ручная).
10. Маркировочный пистолет.
11. Удобные широкие столы для работы, за которыми может поместиться до трех человек.
12. Манекены при необходимости.
13. Мелкие швейные принадлежности – ножницы, иглы, нити, булавки, мел и пр.

В зависимости от выбранных моделей для пошива иногда придется приобрести и фурнитуру, украшения. Ткани и другой расходный материал считаются отдельно, так как входят в себестоимость готовых изделий.

Но для самого начала всего этого приобретать не надо. Только расширяясь и достигая определенных высот, вы со временем обзаведетесь оборудованием, которое упростит работу и значительно ее ускорит.

Оборудование и мебель

Как и для любого другого магазина, торговой точке с нижним бельем понадобится достаточно количество полочек, стеллажей, вешалок.

Их стоит подбирать исходя из площади помещения и объемов товаров, которые вы собираетесь реализовывать, ведь для торгового островка в ТЦ достаточно будет нескольких стеллажей и стола для консультанта, а вот в отдельном помещении на 15 и более м2 нужно подобрать стеллажи с открытыми полками, на которых удобно будет разместить все товары так, чтобы они были видны и доступны потенциальным покупателям.

Белье – это такой товар, который на вешалке смотрится совсем иначе, чем на теле, поэтому для привлечения внимания клиентов нужно купить манекены. Для начала достаточно будет 3-5 «торсов», которые можно будет выставить на витрину.

Со временем количество манекенов можно увеличить, чтобы разместить на них больше топовых моделей, которые «зацепят» взгляд даже тех клиентов, которые просто проходили мимо витрины и не планировали заходить.

Помимо витрин и стеллажей с товарами, естественно, докупаются шкафы для мини-склада, где будет храниться белье, которое не поместилось в зале (например, разные размеры одной и той же модели). Также желательно приобрести:

• диванчики или стулья для посетителей;
• стол со стульями для кассиров;
• компьютер и/или кассовый аппарат;
• терминал для банковских карт;
• системы сигнализации;
• кондиционеры.

Персонал

Важно подобрать квалифицированный персонал, который сможет ответить на любой вопрос клиента, при этом подобрать ему нужный товар, даже если покупатель еще не определился, чего точно хочет. Помимо аккуратного внешнего вида, терпеливости и вежливости, важно учесть и другие особенности, которыми должен владеть консультант:

• Наличие знаний о размерной сетке.
• Великолепное ориентирование во всех коллекциях и моделях, которые на данный момент есть в наличии в магазине.
• Умение «на глаз» определить размер (хотя бы примерно).

Если вы хотите открывать свое дело в людном месте, нужно нанимать не меньше 2 консультантов вне зависимости от его площади. Пока один помогает покупателям выбирать белье, другой может пробить товар на кассе.

Если в бутик зашло несколько клиентов, один консультант никак не сможет уделить всем нужное количество внимания. Но и перегружать помещение персоналом не стоит, иначе клиенты будут чувствовать себя неуютно. Это особо актуально для компактных торговых точек с узкими проходами.

Риски

Как и в любой нише, в торговле нижним бельем не обойтись без рисков. Но если узнать о них вовремя, то всех проблем можно избежать, продумав грамотный план действий.

Ведя свой бизнес по продаже нижнего белья, можно столкнуться с такими проблемами:

• При закупках белья напрямую у производителей, чаще всего, нужно закупать большие партии товаров. Таким образом, вы долго не сможете дополнить ассортимент новыми моделями, пока не продадите уже имеющиеся в наличии. Нечасто обновляемый ассортимент может негативно повлиять на репутацию магазина. Этим поспешат воспользоваться конкуренты. Здесь лучшая идея – это выбирать оптовиков, а не сотрудничать с производителем напрямую.
• Конкуренты, которые уже работают рядом. Обязательно проанализируйте район, в котором вы собираетесь открывать торговую точку. Если в ТЦ несколько магазинов белья по соседству не помешают вам привлекать покупателей, потому что они пришли пройтись по разным магазинам, то в спальном районе открывать магазин рядом с другой аналогичной торговой точкой – это опасная затея, ведь конкуренты могли давно найти себе постоянных клиентов. Учитывая небольшую проходимость места, спрос может быть низким.
• Конкуренты, которые могут появиться. Даже если вы идеально выбрали место расположения магазина, рано или поздно рядом могут появиться конкуренты. Не стоит опускать руки и сразу подсчитывать убытки, которые принесет магазин по соседству. Они просто не смогут переманить у вас клиентов.
• Проанализируйте, какой уровень цен у конкурента, какой ассортимент. Можно даже выяснить, какие модели больше в ходу. Исходя из выбранной ими концепции, разрабатывайте рекламу. Если у них элитное белье, делайте акцент на том, что у вас доступные каждому цены и проверенное качество, а если они выбрали низкий ценовой сегмент, расскажите в рекламных баннерах и на афишах, что белье у вас делается из качественных материалов, оно очень удобное, при этом вы тщательно выбираете бренды для ассортимента. Введите дисконтную программу, проведите распродажу, предложите клиентам акции «за друга» или «3+1=3» и т. д.

Реклама

В современном мире без рекламы не обойтись. Начинающему предпринимателю будет очень сложно получить от своего магазина хорошую прибыль в кратчайшие сроки, не прорекламировав его.

Вам понадобится красивая вывеска, сайт, визитки, буклеты и листовки, а также стенды с рекламой. Интересным пиар ходом может быть оформление витрины. Если вы выставите на нее самые привлекательные модели, то покупательниц заметно прибавится.

Еще два фактора успеха – сделать ударение на том, что у вас есть все размеры и предложить акции и скидки. Приобретите каталоги с бельем, поставьте для клиенток удобный диванчик, подберите красивую комбинацию – и они сами расскажут о вас своим подругам.

И, наконец, что делать тем, кто не может обзавестись помещением для работы. Они тоже могут продавать белье, но не в магазине, а через интернет.

Как открыть интернет магазин нижнего белья?

Очень просто. Выберите товар, который намерены реализовать (в нашем случае, нижнее белье). Затем продумайте, какие способы доставки вы можете предложить покупателю, какие способы оплаты будут удобны вам, и что делать, если товар не подойдет. Купите домен и хостинг, оплатите создание сайта. Скорее всего, вам придется заплатить за консультацию, как связать сайт с бухгалтерскими сервисами и наладить на нем платежную систему. Ваш программист может помочь вам с этим. Потом самостоятельно либо с помощью копирайтеров наполните сайт информацией, залейте фото товаров и запустите рекламу.

Как видите, продажа нижнего белья – бизнес выгодный и несложный к реализации. Если подводные камни вроде конкуренции вас не пугают – ничто не мешает вам попробовать свои силы. Если данная идея вас заинтересовала, рекомендуем также прочитать о том, как открыть магазин обуви в своем городе.