Как открыть книжный магазин

7.Финансовый план книжного

Инвестиции в проект составят 2 286 000 руб. Средства будут взяты из собственных сбережений. Расходные статьи инвестиционного периода представлены в Табл. 4.

Таблица 4. Инвестиционные затраты

№	Статья затрат	Сумма, руб.
Вложения в недвижимость
1	Ремонт помещения	100 000
Оборудование помещения
2	Закупка оборудования	459 500
Нематериальные активы
3	Создание сайта	50 000
4	Стартовая рекламная кампания	30 000
5	Программное обеспечение	26 500
6	Разработка фирменного логотипа	20 000
Оборотные средства
7	Оборотные средства	300 000
8	Стартовое товарное наполнение	1 300 000

Показатели по прогнозируемой выручке, издержкам деятельности магазина и чистой прибыли на пятилетний период приведены в Приложении 1. Условиями, принятыми при расчетах, стали: выход на плановый объем продаж — 3 месяца, фиксированный средний чек в размере 350 руб., сезонный спад продаж – март-июль, рост продаж август-декабрь.

Организационная форма предприятия

Начинающие бизнесмены часто задаются вопросом: «Что нужно, чтобы открыть книжный магазин?». Помимо четкого бизнес-плана и скрупулезного изучения этого сегмента рынка, следует выбрать организационно-правовую форму предприятия. Среди возможных вариантов – ИП и ООО. Если предполагаемые обороты бизнеса будут не слишком велики, то можно довольствоваться ИП. Код ОКВЭД – 52.47 «Розничная торговля книгами, журналами, газетами, писчебумажными и канцелярскими товарами».  

При государственной регистрации необходимо заплатить налог в размере 1 тысячи рублей. ИП не сдает бухгалтерские отчеты и не платит налог по дивидендам. Тем не менее ИП малопригоден для сотрудничества с крупными издательствами. Поэтом, если бизнес должен иметь большой оборот, то лучше учредить ООО. Сбор при регистрации составляет 4 тысячи рублей. Кроме того, выручка облагается налогом в размере 9%. ООО отлично подойдет для совместного бизнеса с партнерами. Если площадь магазина не превышает 150 кв. м, то деятельность облагается единым налогом.

Создание общего плана работы

Выбрав данную нишу, предпринимателю нужно тщательно изучить современный рынок. Этот шаг позволит выявить слабости конкурентов, которые можно превратить в достоинства будущей торговой точки. На этом этапе необходимо продумать формат будущего магазина, определиться с ассортиментом и рекламной стратегией, а также продумать ряд дополнительных услуг, которые помогут увеличить уровень посещаемости торговой точки. Организовать данный бизнес в маленьком городе значительно сложнее, чем в мегаполисе. Этот факт объясняется жесткостью потребительского спроса и замедленными темпами развития рынка. Как правило, все лучшие места для организации торговой точки, заняты крупными брендами. Помимо них, существует несколько крупным торговых точек, охватывающих большую часть города.

Еще одним недостатком маленьких городов является низкий уровень потребительского спроса. В каждом из таких городов можно найти несколько точек, которые работают не один десяток лет. Такие магазины имеют крупную клиентскую базу и удовлетворяют потребности в книгах всех горожан. Учитывая все вышеперечисленные факторы, можно сделать вывод, что организация книжного магазина в маленьком городе – убыточное направление. Единственным исключением является та ситуация, в которой предприниматель может арендовать помещение в только что открывшимся крупном торговом центре, где отсутствуют конкуренты.

В этом случае нужно тщательно проработать вопрос, связанный с привлечением клиентов. Для этого, предпринимателю нужно ввести ряд дополнительных услуг в виде продажи канцелярских товаров или ксерокопии. Продажа канцтоваров может приносить до пятнадцати тысяч рублей дополнительной прибыли каждый месяц. При наличии крупного помещения можно организовать собственный читальный зал, где посетители могут выпить кофе и ознакомиться с интересующим их изданием.

Оптимальные варианты книжного бизнеса

Перспективность книготорговли в России не вызывает сомнений. При определённых условиях, грамотно составленном и неукоснительно соблюдаемом бизнес-плане успех дела почти неизбежен. Остаётся определить, какие направления торговли являются наиболее прибыльными: в киосках, магазинах, с помощью сетевого маркетинга или через интернет?

Большой книжный магазин с универсальным ассортиментом

Традиционное направление до недавнего времени являлось наиболее распространённым форматом книжной торговли. И, тем не менее, по мнению многих специалистов, большие книжные магазины постепенно исчезают, уступая своё место киоскам, сетевым магазинчикам, интернет-торговле.

Киоск или небольшой магазин

Книжные лавки в настоящее время приобретают всё большую популярность. Они выполняют роль элитарных клубов или кружков по интересам, имеющих свою довольно узкую аудиторию. Такие книжные лавки работают рядом с учебными заведениями и продают литературу, которая может понадобиться именно там. В них нередко имеется список телефонов постоянных клиентов.

Распространены книжные лавки и другого вида специализации, торгующие преимущественно детской, медицинской, философской или религиозной литературой.

Небольшие книжные киоски часто имеют свой круг постоянных покупателей

Книжная сеть

Сетевой формат является наиболее надёжным вложением капитала в книготорговлю. Несколько киосков и лавок, руководимых из одного офисного центра, способны охватить каждый своей узкой специализацией практически весь спектр книжного мира. Тем более что при создании книжной сети самым сложным и дорогостоящим является организация офиса и первой торговой точки, а потом всё идёт по накатанному и привычному пути.

Онлайн-торговля появилась сравнительно недавно и продолжает стремительно развиваться вместе с повышением компьютерной грамотности населения и ростом популярности интернет-бизнеса. Преимуществами интернет-торговли книгами являются:

• сравнительно низкая величина необходимого стартового капитала;
• высокий охват аудитории;
• отсутствие затрат по аренде торговых и, частично, складских помещений;
• снижение затрат на оборудование, включая кассовый аппарат;
• минимальный состав персонала.

Несмотря на сильную конкуренцию со стороны выпуска книг в электронном виде, традиционная торговля книгами в магазинах и киосках продолжает оставаться успешным и развивающимся бизнесом. Изначально правильно поставленное дело, учитывающее все необходимые условия, предъявляемые к помещению, оборудованию, персоналу и рекламе, позволяет в сжатые сроки окупить инвестиции и выйти на стабильную прибыль.

Выбор места и помещения

Следующим шагом будет подбор помещения. Если вы хотите открыть маленький книжный магазин, то вам вполне подойдет площадь 60 кв.м. Разумеется, чем больше площадь магазина, тем больший ассортимент можно в него впихнуть. Маленькие же магазины должны концентрироваться на самых востребованных товарах.

Выбор месторасположения книжного магазинчика ничем не отличается от выбора места для любого другого торгового бизнеса. Вы должны найти проходимое место, желательно без конкурентов.

Обычно такие торговые точки размещаются:

• В торговых центрах — самая большая проходимость и соответственно самый большой поток клиентов будет рядом со входами, выходами и эскалаторами.
• В любых других оживленных местах — в маленьких городах очень сложно найти такие точки.

После того как вы подберете помещение в нем нужно сделать ремонт. Стоимость ремонта будет зависеть от того как вы будете привлекать клиентов. При выборе маркетинговой стратегии, которая описывалась ранее, стоит сделать упор на красивое и приятное оформление отражающее ваш бренд. Если вы собираетесь заманивать клиентов низкими ценами и большим ассортиментом, то будет достаточно простого ремонта.

Вообще, даже брендовые книжные магазины не обладают каким-то невероятным ремонтом и в сумме он будет стоить где-то 200.000р.

Лавочка, магазин или сеть?

Бизнес в сфере торговли книгами имеет разные форматы. Некоторые из них уже утратили свою актуальность, другие же на пике популярности.

Как показывает опыт последних нескольких лет – самым невыгодным способом организации торгового пространства является стандартный книжный магазин. Этот формат с каждым годом становиться все менее интересным.

Важно! Не стоит ориентироваться на знаменитый магазин «Москва», ведь он скорее историческая памятка. Его масштабы достигли невероятных вершин, а популярность формировалась на протяжении многих лет

Что же действительно популярно и как организовать свой бизнес правильно?

Формат лавки

Лавка – это небольшой книжный уголок для настоящих гурманов. Назвать ее магазином достаточно трудно, ведь она больше напоминает клуб по интересам, где руководитель и продавец хорошо знают своих покупателей, интересующие их жанры литературы, владеют персональными данными своих посетителей и в какой-то мере дружат с ними.

Важно! Книжная лавка должна быть нацелена на определенный тип литературы и иметь узкую специфику. Редкие и оригинальные книги от знаменитых издательств – только плюс для подобной торговой точки

Часто такие магазинчики организовываются в городках, где много учебных заведений и студентов. Они предлагают эксклюзивную литературу, необходимую для обучения или создания научных работ. Также такие лавки называют «платной университетской библиотекой».

Многие владельцы лавок заключают с библиотечными фондами договор о предоставлении им новинок в интересующей их сфере. Это, как правило, не очень огромный заработок, но он является стабильным.

Формат крупной книжной сети

Если в вашем городе низкая конкуренция и книги пользуются спросом, то сеть магазинов будет только плюсом, однако вначале стоит открыть простой книжный магазинчик и испытать несколько различных форматов, чтобы определить самый популярный и востребованный. Сразу вложить огромное количество средств в создание сети, которая может оказаться нерентабельной – глупый шаг.

Конечно же, многие предприниматели боятся делать подобные бизнес-проекты, потому как они требуют значительно больших вложений.

В сравнении с простым магазином, этот тип организации бизнеса требует:

• несколько торговых помещений;
• большее количество рабочих продавцов, кассиров и бухгалтеров;
• организацию центрального офиса и склада.

Самым трудным в данном случае является создание и налаживание работы центрального офиса, который в будущем будет курировать все остальные магазины. Все последующие действия довольно стандартны и не требуют особых сил.

Важно! Обычно подобные сети магазинов сопровождаются оригинальным дизайном, маркой, чем-то, что будет отличать его от всех остальных книжных магазинов

Есть ли спрос на обычные книги?

Первое с чем стоит разобраться есть ли вообще спрос на книжном рынке? К нашему счастью ответ будет положительный! Вокруг книг образовалось большое сообщество, которое считает, что читать книги обязательно нужно, им это интересно, в бумажном переплете есть душа и он приятно пахнет в отличие от электронной версии на планшете. Такая целевая аудитория может читать что угодно от Толстого до Коэльо и обычно это художественная литература.

Кроме фанатов, которые предпочли книги телевизору есть и другие целевые аудитории покупающие книги:

• Студенты и школьники каждый год перед началом учебы покупают необходимые учебники.
• Родители покупают детскую литературу.
• Книга — лучший подарок и очень часто ее покупают в качестве подарка на новый год или день рождения.
• Специализированную литературу покупают люди, которые хотят чему-то научиться. Например, учебники для самостоятельного изучения английского, программирования или создания бизнеса.

Спрос реально есть. Разумеется, он не такой большой как на продукты питания и впервую очередь во время кризиса ваши покупатели начнут экономить на книгах, но тем не менее создать бизнес всё же можно. В этом параграфе мы разобрали, что теоретически открыть книжный магазин с нуля и что-то зарабатывать на нем можно. Далее мы разберем как обстоят дела на практике.

Стратегия развития бизнеса и реклама

Выгодно ли открыть книжный магазин? Ответ на этот вопрос напрямую связан с наличием у предпринимателя организаторских способностей, а также наличия эффективной стратегии развития бизнеса. Для начала необходимо выбрать профильное направление магазина:

• детская литература;
• букинист;
• литература для университетов;
• современная проза;
• литература широкого спектра.

Размеры магазина напрямую зависят от предположительного объема товаров. При покупке первых партий товара, необходимо ориентироваться преимущественно на популярные книги и издания. Предпочтение стоит отдавать поставщикам, которые заинтересованы в новых клиентах, а также готовы отдать хотя бы часть товара под реализацию. От таких партнеров проще добиться скидки. После первых месяцев успешных продаж необходимо воздерживаться от быстрого расширения ассортимента. Книжный бизнес требует обдуманных решений, принятых после продолжительного наблюдения за потребительскими настроениями и изучения рынка.

Взвешивание преимуществ и недостатков

Книгоиздание имеет тенденцию быть низкорентабельным бизнесом. Прибыль от книжного рынка обычно более тонкая, чем многие другие розничные компании. Некоторые книготорговцы находят, что их «вспомогательные» продажи, такие как канцелярские принадлежности, футболки, кружки, подарки и их кафе — дает больше прибыли на квадратный метр, чем фактические продажи книг. Хотя многие стремящиеся книготорговцы вошли в бизнес из-за своей любви к книгам и чтению, любовь к бухгалтерскому учету и финансам — отличные черты для книготорговца

Не имея возможности овладеть этими навыками, важно, чтобы книготорговец заключил контракт с компетентными людьми в этой области

Издатели, как правило, предоставляют небольшим розничным торговцам скидку в 40% на цены их книг, так что это максимальная маржа прибыли для новых выпусков. Если покупаются и продаются использованные книги, может быть гораздо более высокая маржа.

Продажи в одном магазине могут быть ограничены площадью помещения, но также можно увеличить доход за счет продаж дополнительных продуктов. Физический рост может быть обусловлен расширением существующего пространства на прилегающей территории или даже новым местоположением или несколькими местоположениями, если бизнес продолжает процветать.

Люди приходят в книжный магазин поговорить

Работа в книжном похожа на работу в баре. В студенческие времена я работала барменом, и в книжный, как и в бар, люди приходят поговорить. У меня есть покупатели, которые заходят не за покупками, а обсудить книги и побеседовать о жизни. Но в баре больше слушаешь, а здесь от меня ждут экспертизы, мнения и советов.

Иногда возникает ощущение, что на двери магазина появилась табличка «психотерапевт»

Обычно из разговора вытекает рекомендация книги: в такой ситуации стоило бы почитать вот эту книгу. Человек верит совету, покупает книгу, а через месяц я получаю от него сообщение: «Спасибо за разговор, спасибо за книгу».

Книга помогает человеку выйти из сложной ситуации, и он передает ее следующему читателю: подруге, знакомому. Ради этого я и работаю.

Постоянные покупатели знакомятся друг с другом, советуют книги новеньким, если я в этот момент занята

К нам приезжают читатели из приморских городков и рассказывают, что с книгами там всё туго. Один «Читай-город», в котором цены в полтора раза выше, чем в том же магазине в Краснодаре, полупустые полки и запыленные книги

Иногда просят отправить книги почтой, и я отправляю, потому что для меня важно, чтобы у каждого был доступ к литературе

Думаю, что вывести магазин в ноль мне помогли три вещи:

• попадание в целевую аудиторию и личный подход к продажам. Не продавать книги, а вести диалог;
• ассортимент. Я сделала ставку на редкие книги. Редкие — это те, что не найти в обычных книжных магазинах Краснодара;
• место. Атмосферное старое здание в центре города с красивым камином. Фотографии читателей на фоне камина и книг разлетелись в соцсетях и помогли привлечь покупателей.

Актуальность книжного бизнеса

На книжный бизнес в последнее время воздействуют несколько факторов, которые подвергают сомневаться в актуальности этого дела:

• отмечается, что аудитория читателей не возрастает, а в некоторых аспектах начинает уменьшаться из-за появления большого количества сторонних типов досуга.
• второй большой проблемой является пиратство, которое процветает в любом типе деятельности, где имеются авторские права. Если сам потребитель не страдает от пиратства, то издатель сталкивается с финансовыми потерями из-за некорректного расчета платежа, связанного с приобретением аудиторией незаконно произведенных книг.

Но эти два фактора не всегда так серьезно сказываются на бизнесе. Есть примеры, когда в современных условиях падающего рынка окупаемость книжного магазина составляла менее одного года.

Перед разработкой бизнес-плана книжного магазина нужно изучить все факторы, которые влияют на доходность в конкретной отрасли

Описание рынка сбыта

Перед тем как составлять бизнес-план книжного магазина, необходимо определиться с рынком сбыта. Целью проекта является открытие книжного магазина, который будет удовлетворять потребности клиентов всех возрастов и кругов интереса. 12 последних лет книжной продукции позволили перейти от планового производства до гибкой модели. Также повысилось качество отечественной продукции, которая раньше не могла конкурировать с зарубежными печатными домами.

Объем производства книжной продукции сейчас находится на уровне, с которым не могут справиться книжные магазины. Причиной такого развития событий является отсутствие розничных торговых точек. На данный момент в России наблюдается недостаток книжных магазинов. Влияние на отрасль может помогать или мешать развитию индустрии.

Положительные факторы, влияющие на книжный бизнес:

• незначительная конкуренция в небольших городах;
• повышение платежеспособного населения;
• развитие информационных технологий;
• рынок не достиг уровня насыщения;
• цены на книги отечественного производства возрастают.

Отрицательные факторы, влияющие на книжный бизнес:

• государство не разрабатывает проекты по поддержке издателей книг и книжных магазинов;
• необходимость конкурировать с альтернативными отраслями торговли;
• отсутствуют государственные программы, нацеленные на поддержку чтения;
• падение интереса к чтению по причине сокращения взрослого населения;
• цены на книги отечественного производства ниже, чем на аналоги из Европы.

Конкурентный анализ одного из потенциальных соперников на рынке – книжного магазина «Читай город»:

Ассортимент магазина расширен, в отличие от старого представления точек продаж книг. Помимо печатных изданий, здесь можно приобрести предметы для досуга, игрушки, различные наборы для проведения досуга, настольные игры, сувениры и так далее.

Благодаря расширенному представительству на территории страны, магазин имеет возможность устанавливать низкие цены на свои товары. Постоянные покупатели поощряются за счет действующей накопительной системы.

При открытии книжного магазина, нужно рационально размещать литературу по категориям

Финансовый план

На открытие книжного магазина понадобится минимум 2-2,5 млн. руб. В эту сумму входят расходы на регистрацию бизнеса, аренду помещения, ремонт, закупку торгового оборудования (около 500 000 рублей) и товаров (до 1 млн. рублей). 

Основные ежемесячные траты — аренда (от 100 000 рублей) и фонд оплаты труда (120 000 — 150 000 рублей).  Другие расходы — коммунальные платежи, налоги, услуги уборки, закупка пакетов, дозакупка товаров.

Плановый объем продаж — 80 в день, около 2500 в месяц, выручка — 800 — 850 000 рублей. На такой оборот можно выйти за 3-4 месяца работы.

Средняя ежемесячная прибыль книжного магазина составит 100 000-250 000 руб. Этот показатель зависит от многих факторов, среди которых наиболее важным считается время открытия. Если магазин начинает принимать покупателей в июле-августе, вы можете рассчитывать на родителей, которые берут учебники для своих детей.

Срок окупаемости у книжного магазина достаточно большой — около 2 лет. Предпринимателю придется ждать, пока его инвестиции не вернутся. . После двух лет работы можно рассчитывать на стабильную прибыль. 

С чего начинать предприятие

Прежде всего вам нужно определиться, в каком направлении будете двигаться. Может быть, вы решите продавать только эксклюзивные книги, которые весьма непросто достать в России. Или же основной аудиторией будущего магазина будут малыши и школьники. А, может быть, если позволяют финансы, откроете полноценный книжный супермаркет с огромным ассортиментом литературы. Выбрав нужную линию, составлять бизнес-план книжного магазина с расчетами будет гораздо проще.

Книжный бизнес имеет свои преимущества. И в первую очередь это долговечность товара. Печатные издания практически не портятся, если их правильно хранить. Правда, некоторые книги, такие, как учебники, со временем устаревают, и продать их будет весьма непросто. Но и в такой ситуации можно не остаться внакладе. Многие издательства дают свой товар под реализацию, и оплатить закупку можно уже после того, как книга найдет своего хозяина. Если же продукция не получила достаточного спроса, то через 3-5 месяцев ее можно вернуть.

Что включить в план

Независимо от выбранного формата, любой бизнес-план для книжного магазина должен содержать следующие пункты:

1. Регистрация предприятия.
2. Выбор места. Аренда и обустройство помещения.
3. Набор персонала и рекламная кампания.
4. Закупка печатной продукции.
5. Прочие расходы.

Готовый бизнес-план книжного магазина: расчет доходов и сроков окупаемости

После того, как все организационные моменты разъяснены остается один злободневный вопрос: какие инвестиции необходимы для открытия книжного магазина, и как скоро они окупятся?

Во-первых, важно обратить внимание на ключевые статьи затрат для торговой точки площадью 60-80 квадратных метров:

• Регистрация и оформление разрешительной документации обойдутся в 10000 рублей
• Ремонт помещения – 200 000-250 000 рублей.
• Аренда – 50 000-80 000 в месяц.
• Приобретение первой партии книг – 1 000 000 рублей.
• Зарплата персонала – 350 000-380 000 рублей.
• Прочие затраты – 50 000-100 000 рублей.

При таком раскладе на открытие небольшого книжного магазина следует иметь для инвестирования капитал в 2-2,5 миллиона рублей.

Что касается окупаемости, то при торговой наценке в 50-100%, а также с условием, что помещение не приобретается в собственность, на нее можно рассчитывать через 10-12 месяцев. В дальнейшем увеличить прибыль поможет интернет магазин.

Книжный магазин – способ заработать прибыль на товарах, которые всегда пользуются спросом. В этом деле важнее всего – найти свою нишу с более-менее постоянным массивом покупателей и наладить контакты с поставщиками-изданиями.

Причины бедности отечественных авторов

Чтобы зарабатывать такие же деньги, как западные коллеги, отечественные писатели должны не только постоянно развивать творчество или писать хорошие книги. Гораздо важнее учитывать ряд факторов, которые не часто встречаются на западе:

стоимость произведений. Для наглядности: первая книга Роулинг о вселенной «Гарри Поттера» стоила около 714 руб. на иностранном сайте в то время, как в России она стоила 426;

количество читающих. В сравнении с иностранными реалиями, где каждый пятый гражданин прочитывает в среднем 21 книгу за год, в России за тот же год половина населения не прочитывает ни одной;

аудитория. Широко популярными произведениями считают книги, написанные на английском языке. Принцип объясняют количеством людей, которые владеют английским (1 млрд). В сравнении с числом англоговорящих, русскоговорящие (200 млн) проигрывают, поэтому их книги не так востребованы на мировом рынке.

Ассортимент

Правильно сформированный ассортимент и удачное месторасположение магазина – это основные критерии успеха в книжном бизнесе. Вы должны быть в курсе новинок, ориентироваться в предпочтениях современных читателей, а также владеть актуальной информацией по поводу спроса и конкуренции в книжном бизнесе. Только тогда ваш бизнес будет успешным.

Естественно, есть жанры, которые популярны всегда, например, произведения известных классиков. Также большой спрос на романы, детективы, детскую литературу.

Кроме книг, вы можете продавать сопутствующие товары, например, календари, газеты, журналы, тематические картины, канцтовары.

Помещение и оборудование

Ситуация на рынке книжной продукции сегодня довольно сложная, поэтому следует избегать аренды огромных помещений. Небольшого магазина площадью от 50 до 80 кв. м вполне достаточно. Конечно же, охватить широкую аудиторию при таких размерах будет весьма сложно, но выигрывают сегодня именно те бизнесмены, которые делают ставку на специализацию. Помещение должно быть светлым и просторным.

Поскольку книжная продукция иногда подолгу простаивает на стеллажах, прежде чем попасть в руки потребителя, необходимо следить за соблюдением условий хранения. Оптимальный диапазон температуры находится в пределах от 16 до 18°С, а влажность помещения не должна превышать 60%

Отдельное внимание следует также уделять оформлению магазина. Лучшее украшение стен – красивые постеры

Помещение должно соответствовать требованиям пожарной безопасности:

• у посетителей должен быть свободный доступ к запасным выходам на случай эвакуации;
• пожарная сигнализация должна проходить регулярные проверки;
• огнетушитель должен быть установлен недалеко от места продавца.

Для размещения книг, конечно же, понадобятся стеллажи и другие полки. Необходимо правильно рассчитать ширину проходов между стеллажами, чтобы клиенты друг другу не мешали. Специально оборудованное возле входа место для продавца должно иметь кассовый аппарат и рамку обнаружения кражи. В большом магазине спрятать книгу под одеждой достаточно легко, поэтому без специальных чипов прибыль будет заметно уменьшаться из-за воровства. Бизнес план обязательно должен учитывать возможные потери.

Помещения для магазина

Этот вопрос – очень щепетильный для любого «книжного» бизнесмена. Большая проходимость – залог успеха магазина, так как книги не покупают каждый день и здесь особенно необходимы кассовые места.

К сожалению, аренда «съедает» катастрофические суммы для книжного оборота, поэтому в идеале – постарайтесь «забронировать» место при строительстве большого жилого дома в густонаселенном квартале «под фундамент» или при строительстве торгового центра:

Вы избавляете себя от уплаты огромных сумм за аренду (средняя площадь для книжного магазина 50 кв. м.) и оставляете тем самым место для хорошей выручки, а ежемесячная оплата снизится до уровня коммунальных платежей. Расположение магазина: лучше всего в центре города, рядом с университетом или любыми крупными учебными заведениями, на углу проходных улиц. Не скупитесь не только на внутреннее оформление заведения, но и внешнее

Здесь будет прекрасно обратить внимание на европейские или азиатские варианты оформления. Они привлекают людей с первого взгляда и отличаются от наших магазинов – вкусом, личной «изюминкой», которая видна с другого конца улицы

4.Продажи и маркетинг книжного магазина

Один из ключевых факторов, оказывающих влияние на книжный рынок, — это покупательская способность. Согласно данным Всероссийского центра уровня жизни, число высокообеспеченных и среднеобеспеченных россиян в 2015 году уменьшилось на 25% и 46% соответственно, при этом количество низкообеспеченных и нуждающихся граждан возросло на 8 и 28% соответственно. Замедление темпов потребления у российских граждан, переход на режим экономии и сосредоточение на покупке лишь товаров первой необходимости на фоне продолжающего ухода читателей в сеть в целом неблагоприятно отражаются на рынке книжной продукции. Рынок книжной продукции медленно, но «стабильно» стагнирует. 

Таблица 1. Объем рынка и каналы продаж*

Ключевыми нишам для российского печатного рынка являются образовательная и детская литература. Третье место удерживает художественная литература для взрослых (см. Рис. 1). Одной из тенденций книжной отрасли является рост доли некнижных товаров в объеме продаж. На сегодня соотношение выручки от книжной и некнижной продукции оценивается как 75/25 и 70/30.  При этом доля некнижной продукции в ассортименте постепенно увеличивается и может достигать 30-50%.

Рисунок 1. Доля укрупненных тематических групп в обороте книжного рынка России (без учета бюджетных продаж и электронных изданий)

Согласно маркетинговым исследованиям, наиболее активными покупателями книг являются женщины, как правило, среднего возраста и старше. Во многом это объясняется тем, что именно женщины чаще всего приобретают детскую и учебную литературу для своих детей. Наиболее  активно покупатели книжных магазинов ведут себя перед началом учебного года и в осенне-зимний сезон. Всплески продаж также фиксируются в декабре перед новогодними праздниками. Традиционно низкий период – весенне-летний сезон (за исключением курортных городов).

Для привлечения клиентов и формирования лояльного отношения к книжному магазину большое внимание руководство магазина будет уделять рекламе. На этапе открытия магазина будет проведена рекламная акция с конкурсной программой и розыгрышами книг и других призов покупателям

В процессе деятельности будут использоваться следующие инструменты для продвижения на рынке:

• внутримагазинная печатная реклама: постеры, плакаты, афиши, вкладыши, каталоги;

• наружная реклама: наружная вывеска, щитовая реклама;

• организация ежемесячных распродаж книг/тематических распродаж;

• проведение книжных фримаркетов с обменом старых книг на новые;

• ведение аккаунтов/групп в соцсетях с анонсированием новых поступлений;

• накопительная система скидок.

• проведение творческих встреч, литературных гостиных и других мероприятий.

Также книжный магазин будет иметь собственный сайт, на котором будет представлен каталог продукции, информация о товарном пополнении, скидках и акциях, контактная информация.