Подходы к оценке стоимости бизнеса

Методики оценки

Стоимость доли на сегодняшний день может быть оценена как:

• номинальная;
• действительная, она же балансовая;
• рыночная.

При этом, если номинальная стоимость безусловно представляет собой сумму средств, внесенных в УК при организации ООО, то применение действительной (балансовой) и рыночной оценок требуют анализа и разъяснений.

О действительной стоимости доли говорится в ст. 14-2 ФЗ-14. Она, согласно этому закону, равна части чистых активов (ЧА) по стоимости, пропорционально размеру доли, т.е. действительная стоимость зависит от ЧА, отраженных в балансе (Пр. 84н от 28/08/14 Минфина, п. 7).

В то же время в ФЗ-135 от 29/07/98 «Об оценочной деятельности», ст. 7 говорится, что термин «действительная стоимость» следует считать равнозначным рыночной стоимости объекта.

Балансовая оценка, взятая за основу как действительная стоимость доли, не учитывает, как правило, инфляционные процессы, и может быть занижена по сравнению с действительной рыночной.

Президиум ВС РФ еще в 2016 году в постановлении No 336-ПЭК16 от 09/11/16 высказался о необходимости применения рыночной оценки доли, при возникновении судебных споров.

В настоящее время при оценке отчуждаемой доли специалистами на практике используется рыночный подход, соответствующий законодательству об оценочных процедурах в РФ.

При расчете рыночной стоимости применяются такие методы как затратный (рассчитывается рыночная цена активов), доходный (рассчитываются будущие доходы ООО), сравнительный (сопоставляются цены аналогичных рыночных операций).

Как правило, все названные методы оценщиками используются в комплексе.

Метод 5. Приоритет ценности

Самый эффективный способ продать бизнес по максимально высокой стоимости. Вся сложность здесь заключается в том, чтобы найти эту самую ценность, выяснить, чем особенно ценен Ваш бизнес для его покупателей. Ведь от конкретной ценности зависит и то, кто станет покупателем, где его искать, к кому обращаться.

Зная конкретную ценность своего бизнеса, его конкурентное преимущество перед другими аналогичными компаниями, собственник всегда может надеяться на увеличение ее рыночной стоимости и продажу своего детища по более выгодной цене. Работая на нее, он имеет возможность не тратить лишнее время на устранение слабостей и рисков.

Примером значимости подобного метода для увеличение стоимости бизнеса является предпродажная деятельность шведской компании Tele2 на российском рынке. Не так давно в интернете были распространены слухи о готовности компании МегаФон выкупить компанию Tele2. Для чего бы МегаФону покупать эту компанию, являющуюся по сути небольшим региональным оператором? Это имеет смысл только в том случае, если конкурент владеет огромным числом абонентов – тогда МегаФону выгодно стать владельцем такой компании и, следовательно, всех ее номеров. Поэтому Теле2 тратила огромные деньги на маркетинг, работала в России в убыток, но делала все, чтобы привлекать абонентов. Компании не было дела до текучки кадров, отсутствия прибыли, плохих условий работы и многого другого. Владельцы понимали, что конкурентам будут важны только абоненты

В итоге компания Tele2 со всей ее огромнейшей клиентской базой была куплена группой компаний ВТБ, для которых количество абонентов оказалось не менее важно. Сумма сделки тогда составила $2,4 млрд (с учетом чистого долга $1,15 млрд)

Существует целы ряд факторов, которые владелец бизнеса может обратить в главную ценность свое компании. После ее определения становится возможным сосредоточиться только на ее увеличении – даже в ущерб другим параметрам, и продать бизнес с большей выгодой.

Все обозначенные выше методы можно и нужно комбинировать между собой. Ваша цель — выбрать такую систему, по которой Вы сможете максимально выгодно оценить именно Ваш бизнес – и при этом будете уверены, что цена не завышена и соответствует рыночной.

Версия для печати  

Анализ износа парка оборудования

Анализируя состояние оборудования, особое внимание уделяют его физическому и моральному износу (оборудование вследствие износа может полностью выйти из строя). Физический износ — это потеря потребительской стоимости или материальный износ (изменение потребительских свойств или технико-экономических показателей)

Физический износ характеризуется постепенным изнашиванием отдельных элементов оборудования под воздействием различных факторов: срок эксплуатации, степень загрузки, качество ремонтов, коррозия, окисление и др

Физический износ — это потеря потребительской стоимости или материальный износ (изменение потребительских свойств или технико-экономических показателей). Физический износ характеризуется постепенным изнашиванием отдельных элементов оборудования под воздействием различных факторов: срок эксплуатации, степень загрузки, качество ремонтов, коррозия, окисление и др.

Оценка степени физического износа необходима, поскольку последствия износа проявляются в самых разных аспектах деятельности предприятия (в снижении качества выпускаемой продукции, падении мощности оборудования и снижении его технической производительности, увеличении затрат на содержание и эксплуатацию оборудования).

Моральный износ — это износ функциональный. Оборудование изнашивается из-за появления новых средств труда, по сравнению с которыми социальная и экономическая эффективность старой техники снижается.

Сущность морального износа состоит в уменьшении первоначальной стоимости оборудования в результате появления более современных, производительных и экономичных видов.

Основные факторы, определяющие величину морального износа:

• периодичность создания новых типов оборудования;
• продолжительность периода освоения;
• степень улучшения технико-экономических характеристик новой техники.

Это важно

Морально устаревшую технику эксплуатировать неэффективно, поэтому ее нужно заменить раньше наступления состояния физического износа.

Идеальной считается ситуация, когда срок физического износа совпадает с моральным, но в реальной жизни это встречается крайне редко. Обычно моральный износ наступает намного раньше, чем истекает срок службы оборудования.

Для обеспечения непрерывного производственного процесса существуют следующие основные формы возмещения износа: ремонт, замена и модернизация. По каждому виду оборудования технические службы предприятия определяют оптимальное соотношение форм возмещения износа, отвечающее требованиям организационно-технического развития предприятия в современных условиях.

Амортизация

Оборудование, являясь объектом длительного пользования, изнашивается и переносит свою стоимость на продукцию постепенно, через начисление амортизации. Другими словами, это накопление средств на восстановление оборудования, которое производится по частям за счет износа.

Согласно Налоговому кодексу РФ амортизируемым имуществом признается имущество со сроком полезного использования более 12 месяцев и первоначальной стоимостью более 100 000 руб.

Амортизационные отчисления — это денежное выражение степени износа основных средств (ОС), которое включается в состав издержек производства и формирует источник средств для приобретения оборудования взамен изношенному или способ возврата капитала, авансированного в оборудование.

Амортизационные группы и соответствующие им сроки полезного использования устанавливают в соответствии с Постановлением Правительства РФ от 01.01.2002 № 1 (в ред. от 07.07.2016) «О Классификации основных средств, включаемых в амортизационные группы». При этом определяют остаточную стоимость основных средств как разницу между первоначальной стоимостью и суммой амортизации основных средств.

Рассчитаем суммы амортизационных отчислений по годам (линейным методом) (табл. 4).

Когда вся стоимость основного средства будет перенесена на себестоимость изготавливаемой продукции за счет амортизационных отчислений, тогда сумма отчислений будет соответствовать первоначальной стоимости основного средства, амортизация перестанет начисляться.

Способы оценки бизнеса

Помните о том, что сам по себе процесс оценки представляет не только сбор статистических данных, но и составление отчетности на основании бухгалтерской документации. Производится подсчет товаров, определенных запасов на складах, осуществляется достаточно сложная работа по сбору максимально полноценной информации обо всех нюансах работы предприятия. По сути, составление отчета оценки – это глубокая аналитическая работа, на основании которой можно сделать грамотные выводы, касательно состояния бизнеса и пр. Процесс проведения оценки базируется исключительно на основании инновационных методик, которые позволяют рационально использовать время для всестороннего изучения.

Существуют различные способы оценки, способные предоставить данные по четко определенному направлению. Может быть произведен процесс комплексного анализа предприятия, это потребует существенных затрат времени, сил и средств. Такой анализ в определенных случаях является просто необходимым. В других же случаях рациональным является использование четко определенного направления оценки с целью получения конкретных данных, которые необходимы для дальнейшего принятия решений по работе предприятия.

Оценка понесенных затрат

Данный способ предполагает, что оценка производится с точки зрения расходов, которые формировали работу предприятия. Сразу же скажем о том, что данный способ действительно является объективным, показательным, детализированным. Он позволяет четко определить разницу между суммой пассивов и активов компании. Естественно, процедура осуществления данных действий является достаточно сложной. Все дело в том, что к активам относят оборотные и внеоборотные средства, что же касается пассивов, то рассматриваются краткосрочные расходы и кредиты. Метод используется чаще всего в процессе проведения оценки только созданных предприятий.

Суммарная стоимость активов

Такой способ чаще всего используют крупные производства, а также владельцы недвижимости коммерческого типа, речь идет именно о дорогостоящих вариантах. В процессе проведения процедуры оцениваются различные параметры

Очень важно заметить, что в проведении капитализации предприятия такие действия являются необходимыми

Оценка по аналогам отраслевого типа

В данном случае процедура основывается на данных, которые касаются продажи или же приобретения подобных организаций, производств, компаний. Очень важным аспектом выступает то, что метод понятный и простой, но он основан на анализе специфики оцениваемой компании. Также в расчет берутся реалии экономического формата. Метод имеет неоспоримое преимущество — оценка основана на реальных, фактических данных, которые определяют объективную информацию по ситуации на рынке продаж. Существуют и минусы. Данный анализ сравнительного типа не всегда позволяет четко определить все нюансы перспектив развития бизнеса. Также отметим, что в процессе проведения действий по оценке используются параметры усредненного типа. То есть, получается конкурентный результат, но он не является четко детализированным.

Прогноз денежных потоков

Данный вариант оценки основан на изучении долгосрочных перспектив. То есть, специалисты осуществляют процесс анализа текущей деятельности, производят ряд действий по расчету предполагаемой прибыли в дальнейшем. После чего, осуществляется грамотная оценка рентабельности дальнейших инвестиций в бизнес. Другими словами, определяется, насколько перспективным является предприятие на текущий момент времени, и нужно ли в него инвестировать средства для развития. Проецируется анализ конкретности, грамотности ведения дел и пр., с целью получения точных данных о том, какие именно перспективы у компании могут быть сформированы в дальнейшем.

Каждый способ имеет свои определенные особенности и нюансы. Естественно, выбор способа зависит от целей, которые ставит перед оценочной компанией собственник. Кроме всего прочего, он формируется на основании текущего положения компании. Глупо производить процесс анализа денежных потоков, если на текущий момент времени компания находится в стадии банкротства и нет шансов на получение инвестиций. То есть, оздоровление может быть возможным, но оно не может быть произведено по причине отсутствия финансовых возможностей.

Он-лайн калькулятор

Для приблизительной оценки стоимости всего бизнеса или доли в бизнесе можно воспользоваться нашим онлайн калькулятором.

Как пользоваться калькулятором:

1. Укажите, сколько полных лет существует и работает бизнес.
2. Укажите размер оцениваемой доли в процентах (если оценивается вся компания целиком, то нужно написать 100%).
3. Укажите размер валового годового дохода (выручки) в рублях.
4. Укажите размер чистой годовой прибыли (прибыли после уплаты процентов и налогов) в рублях.
5. Укажите прогнозируемые темпы роста чистой годовой прибыли в ближайшие 3-5 лет в процентах (прогноз ежегодного прироста чистой прибыли).
6. Из всех выпадающих меню выберете те параметры, которые наиболее точно соответствуют параметрам оцениваемого бизнеса.
7. Нажмите кнопку «Оценка».

ВНИМАНИЕ: Данный калькулятор предназначен для приблизительного (грубого) расчета стоимости стабильно работающих компаний. Использование калькулятора для оценки
бизнеса, чьи денежные потоки могут резко изменяться от года к году, приведет к неверным выводам

Калькулятор основан на доходном подходе, поэтому при расчете стоимости не
принимаются во внимание нефункционирующие активы, а также долги компании, не связанные напрямую с ведением бизнеса. Результат стоимости, полученный с помощью этого
калькулятора, следует воспринимать лишь как грубое приближение (ориентир), а для точной и ответственной оценки необходимо обращаться к профессиональному оценщику.

Что такое оценка бизнеса

Оценка бизнеса — это процедура определения стоимости принадлежащего предприятию имущественного комплекса, которое способно принести доход его владельцу. Ее основная цель заключается в проведении углубленного анализа производственной деятельности предприятия по всем направлениям – финансовом, организационном и технологическом.

Подобный анализ необходим для:

• усовершенствования связи между достигнутыми результатами и использованными ресурсами;
• обоснования решений по капиталовложениям;
• разработки программы дальнейшего развития хозяйственной деятельности, включая план усовершенствования отдельных звеньев системы управления;
• реструктурирование предприятия – изменение его производственной и организационной структуры, прекращение хозяйственной деятельности;
• установления рыночной стоимости предприятия;
• выявления права и возможностей для получения кредитных средств;
• установления стоимостной, физической либо иной характеристики предприятия как объекта налогообложения;
• осуществления переоценки активов предприятия для применения в бухгалтерской отчетности;
• подачи искового заявления в судебный орган, включая его оспаривание;
• заключения договора аренды;
• проведения процедуры размещения эмиссионных ценных бумаг.

Оценка резервов предприятия

Большое практическое значение имеет решение вопроса о количественном выражении резервов. Чем точнее будет определена их величина, тем объективнее представление об использовании производственной мощности и скрытых возможностях ее повышения на предприятии и его подразделениях.

Разработка в каждом производственном подразделении плана производства продукции из расчета работы на экономически рациональном уровне использования предполагает выделение резервов мощностей. В экономической литературе не дается деление резервов производственных мощностей на резервы, необходимые для нормального функционирования экономики, и резервы мощности, образующиеся в результате нерационального использования производственного аппарата. Общепринято под резервами понимать ту часть производственной мощности, которая подлежит обязательному выявлению и загрузке в планируемом периоде или в перспективе. Между тем, сегодня одновременно необходимы и иного рода резервы, создающие возможность решения народнохозяйственных задач, связанных с ускорением темпов научно-технического прогресса, повышением надежности и сбалансированности процесса производства, совершенствованием природоохранной деятельности.

Под резервами мощности, необходимыми для нормального функционирования предприятий, следует понимать рациональную, временно не используемую для целей непосредственного выпуска продукции часть действующих производственных мощностей, предназначенную для поддержания сбалансированности производства, устранения диспропорций, несопряженностей, для подготовки производства и освоения новых видов продукции высшего качества и новых технологических процессов, для выполнения природоохранных мероприятий. Такие резервные мощности нельзя рассматривать как недоиспользуемые производственные мощности. Это мощности используемые, но не для целей непосредственного выпуска продукции, а для решения других экономических задач.

Производственная мощность

Производственная мощность — расчетный показатель максимального или оптимального объема производства за определенный период (декаду, месяц, квартал, год).

Оптимальный объем производства рассчитывают, чтобы определить момент, в котором будет достигнут факт обеспечения продукцией потребностей рынка, а также необходимый запас готовой продукции на случай изменения ситуации на рынке или форс-мажорных обстоятельств.

Расчет максимального объема производства необходим для анализа резерва продукции, когда предприятие работает на пределе своих возможностей. На практике для визуализации производственной мощности составляют годовой план производства (производственную программу).

Производственные мощности предприятия оценивают, чтобы проанализировать уровень технической оснащенности производства, выявить внутрипроизводственные резервы роста эффективности использования производственных мощностей.

Если производственная мощность предприятия используется недостаточно полно, это приводит к увеличению доли постоянных издержек, росту себестоимости, снижению прибыльности. Поэтому в процессе анализа необходимо установить, какие изменения произошли в производственной мощности предприятия, насколько полно она используется и как это влияет на себестоимость, прибыль, безубыточность и другие показатели.

Интро

Cуществует три фундаментальных подхода к оценке стоимости бизнеса: доходный (income approach), сравнительный (market/comparative approach) и затратный (cost approach).

Первый из них рассматривает стоимость бизнеса как величину будущих денежных потоков, приведенных к текущему моменту времени. Второй рассматривает стоимость через призму средней (или медианной) стоимости аналогичных бизнесов на основе биржевых данных или информации о прошедших сделках. Третий же подход рассматривает стоимость бизнеса исключительно как стоимость всех активов данного бизнеса за вычетом всех его обязательств.

У начинающего оценщика бизнеса, инвестиционщика или финансиста другой масти появляются очевидные вопросы и сомнения, какой же из этих подходов использовать и какой из них дает более «правильную» оценку бизнеса. Собственники бизнеса также задаются этим вопросом, когда фундаментально подходят к определению цены продажи своего дела. 

Чтобы ответить на эти вопросы, необходимо для начала разобраться в природе стоимости, получаемой при использовании каждого из этих подходов.

Необходимые документы для оценочной стоимости

Для проведения оценки бизнеса оценщику предоставляют доступ к:

• общей информации о фирме;
• бухгалтерским отчетам за последние 3 года;
• перечню основных средств с расшифровкой и датой, когда была осуществлена их переоценка в последний раз;
• перечню объектов, относящихся к незавершенному строительству и графику денежных вложений в них;
• информации о краткосрочных и долгосрочных вложениях с расшифровкой;
• перечню активов, не являющихся материальными на начало отчетного периода (также требуется расшифровка);
• ксерокопиям лицензий и патентов;
• документам, подтверждающим права собственности (должны быть технические паспорта);
• свидетельствам о регистрации транспортных средств;
• перечню акционеров, в собственности которых находится пакет акций, размером не менее чем 5% от общего;
• сведениям об обременениях.

Успех бизнеса зависит от внимания

Что такое оценка бизнеса и когда она нужна

Следует помнить о том, что любой бизнес, не зависимо от его текущего уровня, стремится к активному развитию в дальнейшем. Вполне очевидно, что существует серьезная конкуренция, различные нюансы, которые могут иметь критическое значение. Правильно оценить свои перспективы можно исключительно в том случае, если предприниматель будет иметь четкие, конкретные данные о положении дел на текущий момент времени. Соответственно, нужно иметь на руках реальные данные, которые позволят грамотно и правильно проработать стратегию последующего развития.

Оценка в такой ситуации является просто необходимой, так как она позволяет получить реальную картину состояния активов, а также потенциала. Оценка производится детально и грамотно, составляется специализированная отчетная документация, изучение которой позволяет предпринимателю грамотно отнестись к последующим перспективами возможного развития, и грамотно подобрать варианты данных развития на основе полученных данных.

Процедура оценки бизнеса направлена на осуществление действий по изучению различных данных, что провоцирует возможность рассчитать рыночную стоимость предприятия с учетом его текущего положения на текущий момент времени. Также производится процесс оценки эффективности процесса извлечения прибыли. Именно такие данные в дальнейшем ложатся в основу проработки стратегии развития. кроме всего прочего, оцениваются данные о стабильности производства, делаются выводы о перспективах коммерческой деятельности.

Когда требуется оценка?

• При необходимости осуществить полную реализацию объекта, акций или же долей. Посредством оценки формируется точная стоимость, которая позволяет назвать объективную цену за весь бизнес;
• При желании сдать бизнес в аренду, или же при разработке определенных инвестиционных направлений для получения более существенной прибыли и новых возможностей;
• Когда требуется проведение переоценки фондов, или же при необходимости осуществить процедуру реорганизации различных форматов;
• В случае, если компания перестала приносить прибыль, есть вероятность прекращения деятельности, ликвидации или же банкротства. Данные оценочных компаний в таком случае являются просто необходимыми;
• Когда компания осуществила выпуск акций, произошел процесс смены руководства, изменение формата, требуется проведение некой оптимизации рабочей деятельности;
• Когда активы передаются в залог с целью получения определенного кредита или же суммы инвестирования на развитие бизнеса;
• В случае передачи долей в капитал уставного типа холдинга более крупных размеров и при страховании.

Ситуаций, когда требуется проведение профессиональной оценки существует довольно много. Основная цель проведения процедуры – получение отчета о проведении грамотного и всестороннего анализа эффективности финансового плана четко определенного предприятия, как исключительного средства получения прибыли.

Мероприятие производится на основании заявления заинтересованных лиц, которые желают получить всеобъемлющие знания по вопросу состояния своего бизнеса, а также хотят получить информацию о том, какие перспективы получения прибыли будут в дальнейшем. В определенных случаях могут быть поставлены дополнительные вопросы, например, стоит ли осуществлять процесс реорганизации или же лучше просто ликвидировать предприятие, нужно ли привлекать новых инвесторов и пр.

Стоимость бизнеса – это весьма серьезный показатель, который определяет эффективность и успешность работы предприятия или же компании. Сразу же скажем о том, что рыночная стоимость складывается из активов, а также пассивов. В расчет берется ценность кадров и преимущества конкурентного типа. Также осуществляется оценка доходности за четко определенный период существования компании.

Нередко возникает вопрос, можно ли произвести все перечисленные действия самостоятельно, с целью получения ответа на все поставленные вопросы и минимизации своих расходов. К сожалению, самостоятельная оценка практически невозможна, так как сам процесс требует глубоких знаний, умений правильно составлять аналитические таблицы, проводить ряд мероприятий по оценке состояния активов, пассивов и пр. Тут лучше всего осуществить процесс выбора компании, которая сможет сделать все действия профессионально и качественно. Еще один нюанс, произвести процедуру оценки можно и самостоятельно, тем не менее, полученные данные не будут иметь официального статуса, и не могут рассматриваться полноценным аргументом в принятии определенных решений.

Оценка предприятия как имущественного комплекса

Оценка предприятия – это фиксация его рыночной стоимости на конкретный момент времени или прогнозируемая стоимость к определенному сроку. Комплексная имущественная оценка предполагает глубокий анализ деятельности предприятия, учитывающий все технологические и финансовые особенности и потенциал развития.

Комплексная оценка предприятия включает в себя анализ таких объектов:

• недвижимость;
• земельный участок;
• технологическое и производственное оборудование;
• акции компании;
• все заключенные договоры, возлагающие на предприятие определенные обязательства.

Качественная оценка предприятия предоставляет исчерпывающую информацию об объекте, которая может быть использована инвесторами, владельцами или потенциальными покупателями.

Как выбрать компанию для оценки?

Как рассчитать стоимость бизнеса при продаже должна хорошо знать та компания, которую вы выберите в подрядчики. Выбирать нужно очень тщательно, так как от итоговой оценки будет зависеть вообще понимание рентабельности предприятия.

Если это профессионал, то он:

• Имеет хороший опыт работы в этой сфере.
• Использует актуальные и понятные методы оценки бизнеса.
• У него есть список клиентов.
• Ведет прозрачную деятельность.

Какие документы подготовить для оценки?

Точный перечень вам скажет подрядчик. Но, как правило, базовым является следующее:

• Правоустанавливающие документы предприятия.
• Устав компании.
• Свидетельство о государственной регистрации.
• Список объектов компании, ценных бумаг, имущества.
• Перечень дочерних фирм, филиалов, если такие есть.
• Бухгалтерские и налоговые отчетности.
• Данные по кредитам и прочим долговым обязательствам, если такие есть.

Дальше с компанией, которая будет проводить оценку, согласовывается модель, по которой будет проводится анализ, согласовываются сроки. По окончанию работ собственник бизнеса получает полный отчет о деятельности и рентабельности своего предприятия.

Какие критерии оценки эффективной деятельности предприятия необходимы для анализа

Показатели, отражающие совокупную эффективность деятельности организации, определяются с помощью сопоставлениях объема всех принадлежащих предприятию средств и обобщающего результата его функционирования.

К таким показателям можно отнести:

• Затраты на единицу продукции, реализованной на рынке.
• Рентабельность всех активов компании.
• Рентабельность производственного процесса.
• Оборачиваемость всех активов компании.

Рентабельность всех активов в наибольшей степени является обобщающим показателем, отражающим прибыль компании на 1 рубль средств (все возможные виды имеющихся у предприятия ресурсов в денежном выражении из любого источника). Рентабельность часто заменяют синонимом «окупаемость средств».

Затратный подход

Затратный подход – это методы и принципы оценки стоимости организации, которые основаны на выявлении затрат, нужных для воспроизводства объекта или его замену по причине износа и устаревания. Затратный подход исследует те затраты, которые нужны для создания полного эквивалента объекта с применением технологий и материалов, использованных при первичном создании. Затратный подход подразумевает под затратами на замещение те затраты, которые нужны для создания полного эквивалента объекта с применением материалов и технологий, которые существуют на дату оценки.

Шаг 1 Рассчитать цену доходным методом

При доходном методе цена бизнеса рассчитывается по ожидаемым доходам с учетом временной стоимости денег. Для простоты расчета берут данные о чистой прибыли за последний год и умножают ее на реальный горизонт планирования, обычно это три — пять лет.

Студия маникюра приносит 700 000 ₽ в год, реальный горизонт планирования — пять лет. Умножаем 700 000 ₽ на пять и получаем цену бизнеса — 3 500 000 ₽.

Теперь нужно проанализировать доходы за несколько последних лет, чтобы понять, растут они или снижаются. Сделаем это в таблице.

В таблице автоматически построится график, и можно будет увидеть, как меняется доходность бизнеса

Вводим данные для студии маникюра за последние пять лет и видим, что с каждым годом прибыль снижается примерно на 12%. С поправкой на эту тенденцию студия будет стоить не 3,5 млн ₽, а 3,06 млн ₽. А если бы доходы росли, цена стала бы выше.