Паушальный взнос: что это такое, расчет суммы, правила отражения в договоре и как вернуть первоначальный взнос

Определение первоначального платежа

Таким образом, что такое паушальный взнос определяется, как определенная сумма, которая выплачивается владельцу торгового бренда согласно договору коммерческой концессии. В практическом смысле франчайзи, приобретая право на предпринимательскую деятельность, пользуется не только названием марки, но и другими, разработанными компанией, продуктами маркетинга.

К ним можно отнести:

• технологические новинки;
• товарные единицы;
• рекламная продукция;
• акционные разработки;
• юридическая помощь;
• обучающие программы.

Схема выплат франшизы

Паушальный взнос выплачивается перед началом работы после заключения соглашения. Выплата производится однократно и соответствует сумме, оглашенной в договоре коммерческой концессии. После соблюдения финансовых операций осуществляется старт бизнеса по схеме франчайзинга.

В большинстве случаев оплата не ограничивается размерами начального платежа. Франчайзи продолжает выплачивать регулярное вознаграждение в виде роялти. Размеры выплат могут быть оговорены в виде определенной суммы или составлять процент от оборота товара. Однако паушальный взнос и роялти являются частичными денежными тратами. Начинающему бизнесмену необходимо осуществлять инвестиции в оборудование, продукцию, заработную плату персоналу, аренду помещений.

Экономический расчет выплат

В любом виде бизнеса важной составляющей является бухгалтерский учет финансов предприятия. В случае с франчайзинговой деятельностью все проводки в бухгалтерии отражаются в отчетах обеих сторон, то есть франчайзера и франчайзи

То же самое касается проведения налогообложения. Финансовые операции осуществляются на основании положения «Учет нематериальных активов» ПБУ 14/2007.

При условии комбинированного варианта с регулярным роялти в франшизе на размер денежного паушального взноса будет начисляться НДС со времени вступления в силу договора. Если в соглашении указано, что вознаграждение вносится авансовым платежом, то при этом первое внесение финансов на счет осуществляется до передачи прав на использование торговой марки.

Регулярные отчисления выполняются до начала квартала или месяца, в течение которого производится уплата. НДС начисляет владелец бренда за счет суммы предоплаты на дату ее получения и расчетной ставки. В течение пяти суток франчайзи предоставляется счет – фактуру на авансовый платеж. Затем правообладатель торговой марки выдает покупателю счет, в котором вычислен НДС со всей суммы вознаграждения.

Этот расчет производится после начала использования торговой марки в случае разового платежа. Для периодических взносов — после окончания квартального или другого временного периода. При этом авансовую сумму налога вычитают.

Ценообразование первоначального взноса

Франшизу можно рассматривать с точки зрения услуги или товара, который, в свою очередь, имеет свою цену, состоящую из себестоимости и наценки. Таким образом, паушальный взнос играет роль стоимости, а значит, высчитывается согласно схемам ценообразования. Цена франшизы определяется теми размерами денежных средств, которые вкладывает франчайзер для того, чтобы открыть такой бизнес.

В расчет входят следующие виды мероприятий:

1. Консультативная юридическая поддержка.
2. Разработка дизайна для магазинов и сетей.
3. Обучающие программы для персонала.
4. Маркетинговая стратегия.
5. Рекламные услуги.
6. Интернет – технологии.

Взнос компенсирует расходы владельца торговой марки. Поэтому размеры этих затрат могут значительно варьироваться. Все зависит от вида деятельности, которую предполагается развивать.

Можно ли вернуть паушальный взнос

Бывают ситуации, когда франчайзи оплатил паушальный взнос, а после этого решил отказаться от сотрудничества. Вернуть оплаченные средства с точки зрения законодательства можно лишь в том случае, если договор еще не зарегистрирован в Роспатенте (права на работу с товарным знаком еще не перешли покупателю). Проверить стадию регистрации можно на сайте Института промышленной собственности.

Еще одним основанием для возврата вступительного взноса является некорректно составленный договор франчайзинга. Если допущены ошибки в условиях договора или реквизитах, то документ считается недействительным.

Возврат взноса также возможен в том случае, если информация, переданная франчайзером, является недостоверной или находится в общем доступе. Оплачивая паушальный взнос, покупатель рассчитывает на получение ценных, полезных и секретных сведений по ведению бизнеса, которые помогут развить его предприятие. Если франчайзи будет иметь доказательства обратного, у него будут основания для обращения в суд.

Покупателю необходимо написать письмо франчайзеру с требованием вернуть ошибочно перечисленный платеж. В случае отказа добровольно вернуть денежные средства, дело необходимо решать в судебном порядке.

Согласно судебной практике, возврат паушального взноса также возможен в случаях ущемления прав франчайзи (франчайзер нарушил условия договора или не выполнил какие-либо обязательства по договору). Однако необходимо иметь подтверждение данных нарушений.

Понятие паушального взноса

Рассмотрим более подробно второй способ оплаты бизнеса по франшизе – паушальный взнос. Что такое паушальный взнос в франшизе и что он собой представляет? В отличие от роялти, само слово «паушальный» было заимствовано из другого языка – немецкого. Дословно его значение определяется как «в общем», «в целом». Специально для обозначения его законодательство России содержит понятие «единоразового фиксированного платежа».

Подобный способ оплаты по франшизе применяется в том случае, когда ее дальнейший пользователь будет обладать полными правами в соответствии с купленной лицензией. Кроме того, он очень часто используется в том случае, когда деятельность франчайзера очень сложно контролировать.

Каким образом обладатель права или лицензии может рассчитать необходимую к оплате сумму? Вычисление ее производится на основании прогноза по определенному экономическому эффекту от той деятельности, которой будет заниматься организация. А именно, планируемого объема прибыли

В частности, во внимание может браться аналогичный опыт и статистические данные организаций и предприятий, которые уже осуществляют деятельность в таком направлении и под такой конкретной маркой или брендом

Цена франшизы

Особенности

Особенностью паушального взноса является тот факт, что его осуществление происходит либо единоразово, сразу после подписания соответствующего договора, либо в рассрочку – частями, но за достаточно короткий промежуток времени.

В принципе, паушальный взнос направлен на покрытие тех расходов и оплату услуг, которую осуществляет франчайзер еще на этапе организации и непосредственного старта своего бизнеса. К ним можно отнести следующие действия:

•  Расчет уровня рентабельности организации по такой франшизе;
•  Основные рекомендации по открытию – подбор оборудования, ассортимента, технологии производства, оформлению интерьера;
•  Обучение всех сотрудников предприятия работе по существующим стандартам компании – сюда относятся стандарты обслуживания, принципы ведения самого бизнеса, формирование учета и отчетности.

По отношению к паушальному взносу существуют следующие особенности:

•  Существуют организации и компании, которые устанавливают минимально возможную сумму такого взноса. В таком случае непосредственную выгоду от такого действия франчайзер получает не в виде определенной суммы средств. Это происходит а в форме развития бренда или названия сети, что в своем роде служит маркетинговым действием. Кроме того, сам франчайзер сильно заинтересован в том, чтобы в сеть не входили случайные люди, которые могут быстро закрыть бизнес после неудачи и, таким образом, испортить репутацию бренда;
•  Иногда стоимость франшизы будет устанавливаться не в национальной валюте страны, в которой осуществляется организация бизнеса, а в какой-либо другой. В долларах или евро.

Паушальный взнос — что это. Отличия от роялти

Паушальный взнос – это единовременный взнос, который начинающие предприниматели выплачивают франчаейзерам за право работы под его торговой маркой. Это фиксированная величина, которая выплачивается единовременно, обычно сразу после подписания договора франчайзинга (в отличие от роялти, которые платят постоянно и размер которых зависит от финансовых показателей работы франчайзи). 

Познавательно происхождение этого термина – это не английское словосочетание «franchise fee», как считают некоторые люди, знающие об истории возникновения франчайзинга. В современном виде он появился в 20-е года ХХ века в США. На самом деле, термин происходит от немецкой фразы «die Pauschale» — «большой кусок материи» — логика становится понятна при более детальном изучении теории франчайзинга. 

Термины «франчайзинг» «франчайзер», «франчайзи» и «паушальный взнос» никак не отражены в законодательстве Российской Федерации. Но из этого не следует, что подобная форма предпринимательства незаконна. До внесения поправок в Гражданский кодекс такая форма бизнеса регулируется при помощи договоров коммерческой концессии. Так, в статье 1030 Гражданского кодекса РФ говорится о единовременном платеже («паушальном взносе») владельцу торгового бренда («франчайзеру») предпринимателем («франчайзи») сразу после подписания договора.  

Нужно понимать, что на оплате паушального взноса участие предпринимателя в открытии бизнеса не заканчивается — это только начало. Франчайзер окажет помощь в соответствии  с договором, но львиная доля работы по запуску останется на франчайзи. И кроме паушального взноса, потребуются и другие стартовые вложения. Что именно покрывает паушальный взнос, прописано в договоре.

Но в этом списке не будет оплаты аренды помещения, ремонта, мебели, оборудования — такие расходы предприниматель всегда оплачивает сам. То есть франчайзи надо быть готовым, во-первых, к дополнительным расходам (иногда они гораздо выше, чем сам паушальный взнос), а во-вторых — к работе над запуском своего проекта. Франчайзер оказывает помощь, но не берет на себя всю работу. 

За что и когда платят паушальный платеж во франчайзинге

Первоначальный платеж вносится приобретателем франшизы единоразово и только после подписания основного договора. Если франчайзер предлагает внести деньги до заключения сделки, скорее всего вы имеете дело с неблагонадежной компанией. Многие воспринимают паушальную сумму как общую стоимость готового бизнеса, но фактически эта сумма является платой за определенный перечень информации и услуг, в числе которых могут быть:

• Брендбук и право использования бренда (торговой марки, торгового знака);
• Маркетинговая стратегия и программа развития бизнеса в краткосрочном периоде;
• Руководства и методические указания по запуску и ведению бизнеса;
• Консультации специалистов франчайзера по подбору помещения, найму сотрудников;
• Обучение персонала и руководящего звена;
• Рецептуры, технологические карты, инструкции по производству продукции или оказанию услуг;
• Макеты логотипов, образцы контрактов для работы с клиентами, шаблоны сайтов, дизайн-проекты помещений;
• Лицензии и сертификаты;
• CRM-система и ПО для ведения бухгалтерии (при использовании);
• Базы поставщиков сырья, оборудования.

В некоторых случаях также могут предоставляться рекламные материалы и первая партия продукции. В свою очередь не входит в паушальную сумму:

• Цена аренды или покупки помещения для производства и офиса;
• Стоимость оборудования и сырья;
• Экспертное сопровождение бизнеса после запуска (эти услуги оплачиваются за счет роялти);
• Налогообложение и стоимость регистрации бизнеса;
• Рекламная кампания подразделения.

Теоретически паушальный взнос является одноразовым платежом. Иными словами, он платится один раз полной суммой. Однако на практике он может быть разделен на аванс (выплачивается после заключения договора) и остаточную сумму (оплачивается после запуска предприятия). В случае, когда сумма платежа очень высока, контрактом может оговариваться оформление рассрочки с выплатой нескольких частей платежа по мере открытия и развития нового бизнеса. Такой формат дает приобретателю франшизы больше гарантий, поскольку у франчайзера присутствует заинтересованность в том, чтобы филиал открылся быстрее и начал приносить прибыль франчайзи.

Еще одним немаловажным моментом может выступать происхождение средств, вносимых как первоначальный взнос. Некоторые франчайзеры скептически воспринимают присутствие заемного капитала в составе такого платежа.

Ответы на вопросы о паушальном взносе

Ответим на распространенные вопросы о паушальном взносе.

Вопрос № 1. Есть ли франшизы без паушального взноса?

Есть, но редко. В таком случае основную ставку франчайзер, продавец франшизы, делает на роялти. Если первоначального взноса нет или он очень мал, то потом каждый месяц придется отдавать солидные суммы, фиксированные или в процентах от выручки. Но есть ситуации, когда сам франчайзер становится единственным поставщиком франчайзи и от этого получает основную прибыль.

Например, сеть торгует детской одеждой. Условие франшизы — поставлять товары может только владелец бренда. В таком случае ему выгодно открытие новых магазинов, которые платят за поставку одежды. Только на таких условиях роялти и паушального взноса может не быть.

Вопрос № 2. Как оплачивается паушальный взнос?

Иногда франчайзер позволяет внести деньги частями. Например, сначала за право использования торгового знака, потом за обучение, затем за оборудование и так далее. Франчайзи будет точно знать, за что платит и сможет разделить затраты по времени. Но чаще всего паушальный взнос платится сразу за весь пакет франшизы.

Вопрос № 3. Можно ли будет вернуть паушальный взнос?

Только в том случае, если франчайзер не успел передать право на использование товарного знака, не зарегистрировал договор с франчайзи в Роспатенте. Убедиться в этом можно на портале Института промышленной собственности. Если договор не прошел регистрацию, то несостоявшийся франчайзи может направить франчайзеру письменное уведомление с просьбой вернуть перечисленный платеж.

В случае отказа нужно обращаться в суд, чтобы потребовать признать незарегистрированный договор ничтожным. Право на использование бренда является основной частью франшизы, договора коммерческой концессии, поэтому и действует такое условие.

Вопрос № 4. Как отражается паушальный взнос в бухгалтерском учете?

И у франчайзи, и у франчайзера он отражается в качестве нематериального актива. Если для владельца товарного знака продажа франшиз является основным источником дохода, то паушальные взносы идут в отчетах бухгалтерии как часть доходов от реализации. В противном случае они отражаются в разделе «Операционные доходы».

Франчайзи в своей бухгалтерии относит паушальный взнос к расходам будущих периодов и распределяет на равные части по видам деятельности на срок действия договора франшизы. Если франчайзер является плательщиком НДС, то передача торгового знака на основании договора концессии выступает как оказание услуг. Исчисление налога начинается с даты вступления договора в силу.

Термины, связанные с франчайзингом

Открыть своё дело в наше время хоть и стало намного проще чем раньше, однако по-прежнему остаются некоторые сложности. Можно пойти другим путём и купить «франшизу». Эта форма малого бизнеса на сегодняшний день является самой известной.

Рынок франчайзинга уже давно развивается в нашей стране и не планирует останавливаться, так как сотрудничество между «франчайзером» и «франчайзи» выгодно для обеих сторон.

Однако даже в этом случае очень много своих тонкостей и нюансов. Например, если начинающий бизнесмен решил купить себе франшизу, его могут запросто остановить такие термины как: роялти, паушальный взнос и т.д.

Вот из чего она складывается

Дело в том, что этими терминами обозначена плата за пользование франшизой. Простой обыватель может не понять, за что конкретно с него требуют деньги.

Франчайзер, то есть правообладатель франшизы, имеет полное право требовать плату за пользование своим брендом, так как он уже зарекомендовал себя на рынке. В свою очередь, франчайзи — другая сторона, молодой предприниматель, который собирается приобрести франшизу, вступает на рынок под уже зарекомендовавшим себя товарным знаком, минуя ряд сложностей.

Плюсы и минусы

Выгода для «франчайзера»:

1. Быстрое и эффективное расширение.
2. Укрепление позиций на рынке.
3. Увеличение прибыли.
4. Снижение расходов на рекламу благодаря роялти.

Выгода для «франчайзи»:

1. Простота. Новичку в бизнесе не придётся придумывать свои методы ведения дел, франчайзер уже все придумал.
2. Готовое имя, бренд и товарный знак. Не нужно вкладывать огромные деньги в развитие торговой марки.
3. Поддержка со стороны франчайзера. Поскольку он заинтересован в хорошем развитии бизнеса, то обязательно даст информацию о том, как правильно продавать и продвигать его продукцию.

Паушальный взнос платится всего один раз при покупке ‹франшизы›, таким образом ‹франчайзи› подтверждает свои намерения сотрудничать согласно правилам франчайзера.

Состоит из нескольких частей

Отношения между предпринимателями фиксируются договором.

Обязательно стоит обратить внимание на пункт, где указано какое оборудование предоставляется “франчайзером”, а также внимательно изучить права и обязанности со стороны “франчайзи”

За что конкретно платится паушальный взнос?

Паушальный взнос платиться сразу же после заключения договора коммерческой концессии. Общая сумма паушального взноса складывается из тех затрат, которые франчайзер потратит на создание и становление нового филиала.

Размер паушального взноса зависит от особенностей приобретаемой франшизы, специфики бизнеса и личных интересов франчайзера.

Список факторов, влияющих на сумму паушального взноса:

Аренда помещений. Зачастую франчайзер сам выбирает помещение, которое необходимо арендовать, так как оно должно подходить для ведения конкретного бизнеса.
Оборудование. Всё необходимое оборудование для того, чтобы начать вести бизнес предоставляется франчайзером, но естественно это стоит денег.
Персонал. На подбор и обучение работников затрачивается определённое время и деньги.
Реклама. Новую торговую точку необходимо грамотно прорекламировать, чтобы она начала приносить прибыль.
Оформление

Торговую точку важно оформить правильно, чтобы она соответствовала стандартам установленным франчайзером.

Кроме этих затрат существуют и другие, которые меняются в зависимости от специфики бизнеса. Например разработка собственного сайта, командировки сотрудников и т.д.

Франшизы без паушального взноса

Существуют франшизы, при приобретении которых со стороны франчайзи не требуется платить паушальный взнос. Каждый предприниматель мечтает о том, чтобы в бизнес не пришлось вкладывать деньги. Однако открыть своё дело совсем без вложений невозможно.

Эту модель ещё называют дилерской, франчайзер выступает в качестве производителя и поставщика, а франчайзи, в свою очередь занимается продажей закупленного товара под известной торговой маркой.

Кроме этого, франшизы без паушального взноса освобождены и от регулярного перечисления роялти.

Почему необходимо платить паушальный взнос

Необходимость в его перечислении обусловлена разными причинами. Он выступает платой за использование товарного знака, опыта и знаний успешной компании.

Некоторые владельцы бизнеса вовсе передают сведения о том, где открывать фирму, как продавать разную продукцию, а нередко направляют в новую фирму куратора, занимающегося организацией бизнеса. Периодически проводится анализ деятельности организации.

К основным нюансам перечисления паушального взноса относится:

• первоначально франчайзи передает заявку на покупку франшизы;
• владелец бизнеса изучает возможности нового предпринимателя, проводит консультации и изучает, насколько хорошо покупатель разбирается в предпринимательской деятельности;
• на основании полученной информации определяется оптимальный размер паушального взноса;
• он выступает оплатой деятельности работников фирмы, которые изучают и анализируют потенциального покупателя, а также является платой за применение раскрученного и известного товарного знака.

Информация о том, как надо вести бизнес, считается настолько важной и значимой, что за нее перечисляется 80% паушального взноса.

Пример условий по франшизе

Как соотносятся платежи

Паушальный взнос и роялти являются разными платежами, но при этом у них имеются многочисленные схожие особенности. К отличиям относится:

• паушальный взнос уплачивается только единожды, а вот роялти приходится перечислять продавцу бизнеса ежемесячно;
• взнос выступает платой за то, чтобы новый предпринимать стал частью крупной франчайзинговой сети, а вот роялти гарантирует возможность пользоваться благами и брендом известной фирмы;
• размер этих платежей значительно отличается, причем роялти может изменяться в зависимости от прибыли, получаемой франчайзи.

Паушальный взнос остается неизменным, поэтому он рассчитывается изначально работниками продавца франшизы, после чего нужная сумма средств вносится покупателем.

К общим параметрам данных платежей относится то, что они выступают платой за использование товарного знака и информации относительно правильного ведения бизнеса.

Если продавец франшизы не требуют роялти, то покупателю придется столкнуться со значительным размером первоначального платежа и отсутствием контроля над бизнесом со стороны владельца товарного знака.

Как рассчитывается размер платежей

Каждая компания пользуется собственным уникальным способом расчета данных платежей. При определении паушального взноса учитываются следующие факторы:

• затраты, которые приходится нести компании в процессе анализа потенциального франчайзи и разработки маркетинговой стратегии;
• расходы, связанные с обучением персонала новой компании;
• средства, необходимые для покрытия потенциальных рисков продавца франшизы.

Риски обычно связаны с тем, что франчайзи будет неправильно вести бизнес, что может привести к нанесению ущерба известному бренду.

Размер роялти может значительно отличаться в разных компаниях. Во время расчета платежа учитываются следующие нюансы:

• количество и длительность регулярных консультаций;
• правила проведения обучения новых работников компании;
• периодичность анализа показателей деятельности покупателя франшизы. Тут вы узнаете, как правильно провести маркетинговый анализ фирмы;
• прибыль новой компании.

Нередко франчайзи думают, что роялти является некоторым процентом от прибыли, но на самом деле в этот платеж включаются разные показатели. В крупных компаниях обычно имеются специалисты, занимающиеся стратегическим планированием для новых фирм, поэтому некоторая часть роялти представлена их зарплатой.

Например, они могут заниматься подготовкой меню или ассортимента продукции, разрабатывают алгоритм ведения торговли или занимаются другими аналогичными действиями.

Что такое паушальный взнос?

Некоторые фирмы требуют от владельцев франшиз тратить определенное количество средств на рекламную компанию. Главная фирма разрабатывает креативы, определяет пути внедрения информации, а также формирует имидж всех торговых точек.

За это покупатели франшиз перечисляют только некоторую сумму средств, частично покрывающую затраты.

Как оплачивается паушальный взнос

Многие фирмы предлагают возможность частично вносить средства, а другие требуют единовременного перечисления крупной суммы. При этом учитывается, сколько денег придется потратить новому предпринимателю на аренду и подготовку помещения, закупку оборудования и сырья, а также на оформление наемных специалистов.

Непосредственный покупатель франшизы должен самостоятельно составить бизнес-план, чтобы определить возможные риски при внесении крупной суммы в виде первоначального вложения в бизнес.

Как франчайзеру рассчитать паушальный взнос

Если для франчайзи паушальный платеж – это цена пакета прав, услуг и информации, то для франчайзера он является рыночной стоимостью его интеллектуальной собственности, опыта и труда. Чтобы определить ее размер необходимо рассчитать следующие параметры:

Затраты на проектирование нового подразделения (торгового зала, цеха, помещения, в котором предоставляются услуги). Наиболее простой вариант подготовить несколько типовых проектов по аналогии с существующим бизнесом, получив реальную стоимость работы.
Затраты на обучение персонала.
Доля за разработку бухгалтерских систем, CRM, сайта. В этом случае берется некоторый процент от стоимости используемых головной фирмой продуктов, величина которого зависит от планируемого количества привлеченных франчайзи. К примеру, для эффективной работы в заданном регионе не должно быть более пяти представительств, в этом случае вы можете заложить в паушальную сумму до 20% средств, затраченных вами на приобретение используемого ПО.
Затраты на продажу франшизы (реклама, презентации).
Ожидаемая прибыль от филиала

Этот параметр, прежде всего, позволяет рассчитать роялти, но и для определения паушального взноса он имеет немаловажное значение. Он демонстрирует насколько заинтересованы будут приобретатели франшизы именно в вашей модели.
Стоимость лицензий.
Стоимость подготовки брендбука и бизнес-плана.
Затраты времени на консультирование и экспертную помощь при запуске нового подразделения.
Ожидаемая прибыль от продажи франшизы

Эта сумма определяет во сколько вы оцениваете собственный опыт и трудозатраты на выработку успешной модели бизнеса.

Помимо номинальных затрат на составление основного пакета франшизы и стоимости базовых услуг, при определении размера паушального взноса необходимо проанализировать его реальную рыночную стоимость, сравнив с уже существующими аналогичными предложениями от других брендов.

Что оплачивает партнер и какой взнос выгоднее франчайзеру

Бизнесмен, купивший франшизу, платит не только за известное имя, которое дает преимущества на рынке. Он также получает в распоряжение проверенные временем технологии, пути и способы раскрутки, продвижения, а также товары, инструкции по работе с брендом. «Путеводитель» по бизнес-процессам и инструкции образуют то, что называют франчбуком. Его цена с некоторыми дополнениями составляет сумму паушального платежа.

При сотрудничестве с порядочной компанией у франчайзи будет куратор, который поможет вести бизнес на начальном этапе

В сумму паушального взноса дополнительно может входить:

• поставка товара (первичная);
• расчет прибыльности точки;
• приезд сотрудника франчайзера, чтобы помочь с открытием офиса (если франчайзи в другом городе). В платеж входят его командировочные, проезд и проживание;
• обучение нового персонала;
• дизайн-проект – франчайзи платит за разработку дизайна своего офиса;
• создание отдельного сайта для франчайзи.

Это не полный список. Другие нюансы, которые влияют на сумму взноса, обговариваются в каждом случае индивидуально.

Обычно франчайзер анализирует политику конкурентов в этом вопросе, оценивает их траты на поддержку партнеров, сравнивает со своими возможностями и исходя из этого предлагает франчайзи определенный пакет.

Также на величину паушального платежа влияет:

• известность бренда;
• количество уже открытых офисов и цена открытия нового;
• величина населенного пункта, в котором работает франчайзи.

Естественно, если марка раскрученная, инвестиции в нее, скорее всего, окупятся и франшиза будет достаточно дорогой, но с хорошей поддержкой на всех этапах.

Случаев, когда франчайзи может отсудить деньги, не много, но они есть

Франшиза без паушального взноса

Для каждого бизнеса оплата первоначального взноса и роялти считается затратным. Многие ищут франшизу, которая не предусматривает такие платежи. Есть некоторые виды деятельности, которые не требуют вступительных платежей.

Чаще всего – это производители товаров, которые ищут рынки сбыта. Это могут быть изготовители одежды, обуви, мебели, постельных принадлежностей, фармацевтических товаров.

Такие магазины должны быть оформлены в одном стиле, чтобы быть узнаваемы. Это поможет быстрее наладить бизнес и получить прибыль. Для таких магазинов разрабатываются специальные требования, которые следует выполнять – это месторасположение, количество занимаемой площади, оформление.

При продаже продуктов питания есть такой вариант как схема обратного франчайзинга. В этих случаях ни взноса, ни роялти нет вообще. Представители фирмы сами занимаются запуском бренда в магазине.

У них несколько торговых точек, которые они обслуживают. Вся выручка из магазинов идет в головной офис. Проценты, которые прописаны в договоре (15-25%) становятся вознаграждением предпринимателю.

Примеры взносов

Самые популярные бренды, занимающие лидирующие позиции на рынке, как правило, выставляют самые большие паушальные взноса за возможность прикоснуться к головокружительному успеху титанов мира бизнеса:

McDonald’s

Именно продажа франшиз позволила компании развить огромную сеть по всему миру.

В США 79% филиалов открыто по франчайзинговому договору, а в Европе – около 50%. По некоторым данным паушальный взнос составляет $ 1-1,8 млн.

AMAZING SPACES

Чтобы организовать современные складские центры для хранения
вещей с известным мировым брендом, придется внести разовый платеж – около $ 8
млн.

GOLDEN CORRAL

За открытие высококлассного семейного ресторана потребуется
заплатить $ 6,8 млн. Сеть распространена в 40 штатах Америки, а время основания
датируется 40-ми годами прошлого столетия.

HOLIDAY INN

Для вхождения в сферу элитного гостиничного бизнеса
предприниматель заплатит $ 5 млн. Сеть HOLIDAY INN насчитывает 4500 отелей в
100 странах мира.

CARREFOUR

Стоимость франшизы французского бренда гипермаркетов розничной торговли составляет около $ 5 млн.

Располагая необходимой суммой, бизнесмен станет частью огромной сети в 15 тыс. магазинов, которые расположены более чем в 35 различных государствах.

BUFFALO WILD WINGS GRILL & BAR

Пригласить посетителей отведать оригинальные «крылышки Буффало» в спортивный бар под легендарной вывеской американского основателя большой сети ресторанов, получится после приобретения франшизы со вступительным взносом $ 3,2 млн.

CULVER’S

Заведения для быстрого перекуса, пожалуй, самые востребованные во всех странах мира.

Гамбургеры с маслом и замороженный заварной крем – основное меню ресторана фаст-фуда. При желании зарабатывать на еде, необходимо заплатить – $ 2,8 млн.

KFC

Жареный цыпленок из Кентукки в панировке с 11 травами и
специями – главное блюдо, сокращение названия которого и стало названием
знаменитой сети ресторанов фаст-фуда. Чтобы стать частью команды, нужно внести
оплату в $ 2,5 млн.