Открытие фитнес клуба (как открыть тренажерный зал)

Предоставляемые услуги

Основные услуги в спортивном зале:

• Силовые тренировки. Позволяют развить силу мышц и выносливость. Для каждой группы мышц предусмотрены разные упражнения.
• Кардиотренировки. Предназначены для укрепления сердечно-сосудистой системы, поддержания давления, улучшения самочувствия.
• Фитнес-тренировки. Направление популярно среди женщин. Фитнес поддерживает организм в тонусе и повышает настроение.
• Занятия на растяжку. Занятия направлены на растяжку мышц. Обычно их совмещают с силовыми нагрузками. В зале стоит открыть секции по йоге, пилатесу, бодифлексу.
• Спортивные тренировки. Необходимы спортсменам для поддержания формы и подготовки к соревнованиям.

В спортзале также предлагают дополнительные услуги:

• секции бокса, единоборств и других видов спорта;
• занятия для детей;
• бассейн, сауна, кедровая бочка;
• солярий;
• массаж;
• косметические услуги (обертывания, пилинг, демакияж);
• фитнес-бар.

Планирование

На начальном этапе определяется направленность предприятия: фитнес-студия, тренажерный зал, или оздоровительный комплекс со спектром услуг, удовлетворяющих потребности всех клиентов. От выбора направления зависит сумма вложений, подбор помещения и составление актуального бизнес-плана. После этого следует непосредственно подготовить бизнес-план, учитывающий специфику работы и направленность бизнеса. Его можно составить самостоятельно, или обратиться к профессионалам. Если до этого не было предпринимательского опыта, лучше довериться специалистам. Чтобы открыть фитнес клуб с нуля,стоимостьсоставит от 700 тысяч до нескольких миллионов.

Планировка фитнесс-клуба

В стандартной планировке необходимы такие зоны:

1. – стойка на ресепшене;
2. – комната для администрации и персонала;
3. – раздевалки для мужчин и женщин;
4. – непосредственно тренажерный зал ( по 5 кв.м на каждого клиента);
5. – зал для проведения танцев ( по 2 кв.м на каждого человека и 3 кв.м на инструктора);
6. – санузел.

Площадь необходимо рассчитывать, исходя из количества предполагаемой клиентуры. Она не должна быть менее 150 кв.м. иначе очень велика вероятность понести убытки. Если запланировано расширение спектра услуг, то необходимо заранее предусматривать и продумать все имеющиеся возможности для пристройки, либо по аренде дополнительной площади.

Для нормальной работы тренажерного фитнес-центра нужно обеспечить хороший воздухообмен помещений, уровень влажности и комфортабельные условия для клиентов. Оптимальной температурой для спортивного зала является температур в 16-18 градусов по Цельсию, для раздевалок – 22-25 градусов. Подача свежего воздуха в спортивном зале должна не менее 80 куб.м в час на каждого человека. Влажность должна составлять 40 – 60 процентов.

Эти данные предусмотрены строительными нормами. Поэтому, наиболее целесообразным вариантом будет использование приточно-вытяжной системы вентиляции, в которой предусмотрена регулировка температуры. На полах в тренажерном зале должно быть резиновое покрытие.

Составление бизнес-плана тренажерного зала

В бизнес-плане, прежде всего, важно отразить такие особенности будущего тренажерного зала:

• выбранная концепция предприятия;
• необходимые первоначальные инвестиции (в этот пункт входят как затраты на аренду или покупку помещения, так и его оборудование, кроме того, зарплаты сотрудникам и рекламные расходы);
• регулярные расходы на поддержание работы фитнес-клуба и его развитие (налоговые отчисления, прочие расходы с учетом средней рентабельности работы предприятия);
• организационная форма собственности будущей компании.

Стоимость спортивных тренажеров и оборудования

Чтобы новый зал стал привлекательным для посетителей, он должен иметь необходимый минимум (цены актуальны на новые тренажеры и свободные веса в 2019 году):

Кардио тренажеры

1. 2 беговых дорожки: от 150 000 ₽ за штуку.
2. 1 велотренажер или эллиптический тренажер (орбитрек): от 100 000 и 170 000 ₽ за штуку соответственно.

Силовые тренажеры

1. 1 тренажер «Верхний блок/Нижний блок»: от 150 000 ₽.
2. 1 кроссовер: от 50 000 ₽ (потребуется докупить различные рукояти).
3. 1 римский стул: от 20 000 ₽.
4. 1 машина Смитта: от 60 000 ₽ (тренажер продается без весовых дисков).
5. 1 тренажер «Сгибание\разгибание ног»: от 80 000 ₽.

Свободные веса

1. 1 гантельный ряд до 40 килограмм: 180 000 ₽.
2. 2 стойки для штанги: от 15 000 ₽ за штуку.
3. 2 олимпийских грифа: от 10 000 ₽ за штуку.
4. 1 EZ-образный гриф: от 3 000 ₽.
5. 1 W-образный гриф: от 3 000 ₽.
6. 1 прямой гриф: от 5 000 ₽.
7. Весовые диски: от 100 000 ₽ (должна быть возможность собрать минимум 3 полноценных штанги\тренажера).
8. 2 скамьи для жима: от 15 000 ₽ за штуку.

Аксессуары

1. Эластичные резинки.
2. Коврики.
3. Скакалки.
4. Фитнес-мяч.
5. Силовые пояса.

Исходя из предоставленных цен можно сделать вывод, что основная часть расходов ложится на приобритение оборудования и инвентаря. Не рекомендуется приобретать дешевые китайские комплекты, они могут не выдержать регулярных нагрузок. При желании сэкономить можно приобрести инвентарь с вторичного рынка.

После предварительных расчетов для небольшого по размеру тренажерного зала, как правило, оказывается, что плановая выручка в месяц может достичь от 100 до 300 тысяч рублей при достаточно высокой загруженности зала и правильно установленным ценам на абонементы. При этом полное оборудование зала мебелью, всем необходимым инвентарем и аппаратурой на начальном этапе потребует вложений в размере более 1 200 000 рублей.

Оплата труда минимального количества сотрудников, необходимого в начале деятельности организации, будет составлять примерно 70 тысяч рублей ежемесячно.

Таким образом, сопоставив планируемые показатели расходов и доходов, владелец сможет максимально точно вычислить окупаемость предприятия. После чего он должен зарегистрировать юридическое лицо, либо обратившись к юристу, либо изучив всю необходимую информацию о том, что нужно чтобы открыть ИП или ООО.

Какие документы нужны для малого бизнеса

Для открытия тренажерного зала подойдут следующие коды ОКВЭД ОК 029-2014 (КДЕС ред. 2):

• 96.04 (Основной) — Деятельность физкультурно-оздоровительная.
• 77.21 — Прокат и аренда товаров для отдыха и спортивных товаров.
• 93.19 — Деятельность в области спорта прочая.
• 93.29.9 — Деятельность зрелищно-развлекательная прочая, не включенная в другие группировки.

Секреты успеха тренажерного зала

Каждый предприниматель имеет собственные тактики успеха, однако существует несколько универсальных секретов, которые помогут добиться более высоких результатов.

В частности, фитнес-клуб не может стать успешным без использования первоклассного качественного оборудования.

Персонал тренажерного зала должен иметь самый высокий уровень, обладая не только хорошей квалификацией, но и идеальными манерами и вежливостью.

Реклама будет одним из важнейших факторов развития предприятия. Для того чтобы она была максимально действенной, лучше обратиться за помощью к специализированным рекламным агентствам.

Таким образом, перед тем как открыть тренажерный зал, стоит изучить многочисленные аспекты создания бизнеса в этой сфере, а также общие вопросы, касающиеся предпринимательства.

Форматы открытия фитнес-клубов

К основным форматам фитнес-клубов относятся:

• сетевые клубы (чаще всего открываются по франшизе);
• несетевые фитнес-центры;
• тренажёрные залы;
• небольшие узкоспециализированные фитнес-клубы.

Сетевые фитнес-клубы

Крупные сетевые клубы занимают 35% от общего числа, самые известные из них:

• Планета Фитнес,
• WorldClass,
• AlexFitness,
• Orange Fitness,
• CityFitness.

Флагманы рынка открывают центры во многих городах России, при этом у каждого из них своя ценовая политика. Например, AlexFitness ориентируется на низкобюджетных посетителей, делая акцент на массовость и предлагая дешёвые годовые абонементы. Крупные фитнес-клубы располагаются в отдельных помещениях или в больших торговых центрах площадью более 1000 кв. метров.

Чтобы открыть крупный фитнес-клуб по франшизе требуются существенные финансовые вложения

На рынке также представлены сетевые небольшие фитнес-центры, которые в основном имеют те же плюсы и минусы в части работы по франшизе.

Таблица: преимущества и недостатки крупных сетевых фитнес-клубов

Преимущества	Недостатки
Существенный охват рынка. Узнаваемый бренд, федеральная рекламная поддержка. Разработанные методики и программы работы и занятий.	Значительные вложения на запуск. Большие расходы на аренду, персонал, коммунальные платежи и т. д. Необходимость работать по франшизе, от этого дополнительные расходы на паушальный взнос, роялти и т. д.

Несетевые фитнес-центры

Малые несетевые фитнес-центры достойно выдерживают конкуренцию сетевых форматов. Наиболее сосредоточены в средних по численности городах России.

Таблица: преимущества и недостатки малых несетевых фитнес-центров

Преимущества

Недостатки

Возможность быть ближе к клиенту. Небольшой фитнес-центр можно открыть на первом этаже жилого здания или в офисном центре. Гибкая политика в отношении цен, программ занятий и т. д. На местах проще учитывать предпочтения клиентов, ориентироваться на ценовой сегмент аудитории. Отсутствие необходимости делать огромные финансовые вложения. Малая площадь предполагает меньшую стоимость аренды и небольшую потребность в персонале.

Неполный охват рынка. Ограничения в площади предполагают специализацию клуба в определённой области, например, только групповые занятия для женщин. Необходима разработка собственных программ занятий.

Тренажёрные залы

Ещё один формат открытия фитнес-центра — тренажерный зал. Предполагается, что занятия в зале осуществляются на тренажёрах, под присмотром инструктора. Вариацией является так называемый велнесс-клуб — тренажерный зал для женщин, где без особых физических нагрузок они могут привести в порядок своё тело.

Занятия в тренажерном зале — излюбленный метод физической нагрузки многих россиян

Таблица: преимущества и недостатки тренажёрного зала

Преимущества	Недостатки
Тренажерный зал — один из самых востребованных разновидностей фитнеса. Наиболее простой вариант с точки зрения организации процесса работы.	Узкое нишевание бизнеса. Приобретение тренажёров — весьма затратное мероприятие, также далее потребуются расходы на их ремонт и обслуживание.

Небольшие узкоспециализированные фитнес-клубы

Выделяют также узкоспециализированные фитнес-клубы: для будущих мам, для мам с детьми, детские студии и т. д. Преимущества и недостатки зависят от того, по франшизе будет открыт клуб или собственными силами, но основной недостаток — узкая целевая аудитория.

Одним из направлений узкоспециальных центров являются занятия для будущих мам

Преимущества и недостатки тренажерного зала

Открытие тренажерного зала связано с определенными рисками. Такой бизнес имеет как свои положительные моменты, так и отрицательные. К минусам можно отнести:

• отсутствие инвестиций;
• высокую конкуренцию;
• необходимость большого стартового капитала.

Положительными сторонами являются:

• Широкий круг целевой аудитории. Многие люди внимательно следят за состоянием своего здоровья, стараются уделять время занятиям спортом. Поэтому при организации спортивного клуба, который будет охватывать несколько направлений, удастся привлечь посетителей любого возраста.
• Необязательно быть профессиональным спортсменом. Ведение такого бизнеса не требует полноценных знаний в области спорта.
• Высокий уровень дохода. При правильно проведенной рекламной кампании окупаемость проекта наступает очень быстро.
• Низкие затраты на ведение деятельности. Собственнику требуются крупные вложения при открытии, но в дальнейшем расходы идут только на коммунальные платежи и аренду, заработная плата инструкторов окупается за счет индивидуальных тренировок.
• Спрос на тренажерные залы не зависит от сезонности.
• Большие возможности расширения услуг. При наличии большой площади помещения можно увеличивать предлагаемые программы в зависимости от спроса клиентов.

Многие клиенты, приобретая абонементы на посещение с целью сэкономить, становятся постоянными клиентами центра.

Грамотный готовый бизнес-план фитнес-клуба с расчетами, правильно организованная реклама помогут успешному старту предпринимательской деятельности, дадут возможность открыть спортзал в максимально короткие сроки. Бизнес в сфере спортивной индустрии отличается высокой степенью рентабельности и быстрой окупаемостью.

Последнее обновление — 21 июля 2021 в 14:51

1-й шаг к успеху!
Прекращаем творить себе бедность. Бизнес. Интернет. Финансы
ПЕРЕЙТИ канал Твой 1-й>миллион в телеграмм

Бизнес план открытия тренажерного зала

Теперь подробнее остановимся на бизнес плане по открытию тренажерного зала, чтобы понимать сколько будет стоит открыть свой зал. В нашем варианте рассмотрим, что помещение занимает площадь 400 м2, стоимость аренды 250 рублей за м2, предусматриваем душевые, бассейна нет. Стартовые расходы на ремонт 1 млн. рублей.

Составим перечень первоначальных инвестиций

	Итого
	год
Покупка оборудования	464050
Оборотные средства	82427
Расходы на ремонт	500000
Стартовые расходы на рекламу	20000
Организационные расходы	800
Всего расходов	1067277

Оборудование

После ремонта, самая расходная статья бюджета — оборудование, рассмотрим, что нужно в первую очередь для открытия тренажерного зала.

Наименование	Кол-во	Стоимость за шт., руб.	Итого, руб.
Маты	5	1800	9000
Персональный компьютер	1	15000	15000
Принтер	1	3000	3000
Видеонаблюдение	1	15000	15000
Гребной тренажер Torneo Golfstream	1	8000	8000
Шведская стенка	1	8000	8000
Шкафчики для одежды	30	5200	156000
Стойка администратора	1	6200	6200
Тревожная кнопка (установка)	1	6000	6000
мягкий диван для зоны ресепшн	2	12500	25000
скамейки для раздевалок	4	4000	16000
кулер	1	2000	2000
гири, гантели, скакалки, эспандеры, фитболы		20000	20000
Скамья универсальная Kettler Axos	1	15000	15000
Силовая скамья со стойками Torneo Ultra Bench	1	18000	18000
Велотренажер Torneo Jazz	2	18000	36000
Беговая дорожка Torneo Massage	2	22000	44000
Касса	1	31850	31850
Прочее	1	30000	30000
Всего	57		464050

Персонал

Персонал тренажерного зала очень важная составляющая успеха дела.

Согласно СанПин 2.4.4.3150-13 работники тренажерного зала:

• должны проходить предварительные, при поступлении на работу, и периодические медицинские осмотры в установленном порядке;

• проходить профессиональную гигиеническую подготовку и аттестацию на знание санитарных правил при приеме на работу и далее с периодичностью не реже 1 раза в два года;

• должны быть привиты в соответствии с национальным календарем профилактических прививок.

Каждый работник организации должен иметь личную медицинскую книжку с результатами медицинских обследований и лабораторных исследований, сведениями о прививках, перенесенных инфекционных заболеваниях, прохождении профессиональной гигиенической подготовки и аттестации, допуск к работе.

Штатное расписание нашего спортзала выглядит следующим образом.

Должность	Кол-во	Зарплата	Всего
	человек	руб/мес	ФОТ
Администратор	2	20000	40000
Тренер	4	25000	100000
Уборщица	1	10000	10000
ИТОГО	7	55000	150000

Финансовый расчет открытия тренажерного зала

Для расчета приняты следующие вводные.

Среднее количество клиентов в день, шт.	20
Кол-во клиентов в месяц, чел	600
Стоимость абонемента на год, руб	7000
Прочая выручка, руб/мес	3000
Время работы зала, час	14

Выручка нашего зала получилась следующей.

	Итого	Итого
	1 год	2 год
Выручка от продажи абонементов	4200000	4200000
Выручка от групповых и разовых занятий	27000	36000
Всего выручка	4227000	4236000

В тренажерных залах, где выдаются полотенца для вытирания после душа, количество человек принимающих душ после занятий составляет 70%. Для тренажерного зала, где полотенца не выдаются, норма составляет от 30 до 50%. В расчете принято, что только 30% посетителей будут принимать душ. В среднем, моющийся человек под душем тратит 80 – 100 литров воды.

Полный перечень постоянных и переменных затрат сведем в таблице ниже.

	Итого	Итого
	1 год	2 год
Постоянные расходы
Заработная плата	1350000	1800000
Налоги ФОТ	407700	543600
Амортизация	69608	92810
Услуги бухгалтера	100000	120000
Переменные расходы
Расходы на электричество	75600	100800
Расходы на воду	11067	14755
Расходы на водоотведение	2987	3983
Аренда помещения	600000	720000
Вода питьевая	45000	60000
20000	24000
Страховые ИП	75508	75598
Прочие переменные расходы	38950	49200
Всего затрат	2796419	3604746

На основе имеющихся данных мы рассчитываем чистую прибыль, составляем прогноз движения денежных средств, ознакомиться с этими данными можно в финансовой модели бизнес плана тренажерного зала с расчетами, ссылка для заказа внизу статьи.

Сводим полученный данные нашу итоговую таблицу бизнес плана спортивного зала, в которой получаем рентабельность, окупаемость, IRR и NPV.

Горизонт планирования	2 года
Выручка предприятия, руб.	8463000
Прибыль предприятия, руб.	1917506
Инвестиции в проект, руб.	1077777
Ставка дисконтирования	13%
Срок окупаемости, мес.	9
Дисконтируемый срок окупаемости, мес.	10
NPV	775 882
IRR	75%
Рентабельность ,%	22,7

Оборудование для тренажерного зала

Полный список наиболее популярных тренажёров:

1. Эллиптические (две шт.) – 450-500 $. Хорошие производители: Carbon, Torneo, House Fit, Kettler;
2. Беговые дорожки (две шт.) – 800 $. Sportop, LifeGear, Oxygen;
3. Велотренажёры (2 шт.) – 350 $. Dender, DFC, Tunturi, Carbon Fitness;
4. Тренажер для прокачки дельтовидных мышц с противовесами – 1200 $. ТЭСКО-Спорт, Хаммер;
5. Силовая платформа – 600 $. MV-Sport, Foreman;
6. Мультифункциональная фитнес-станция (верхняя и нижняя тяги, разгибание ног, баттерфляй, жим от груди и т. д.) – 900-1000 $. InterAtletika, HouseFit, Diamond Fitness;
7. Шведская стенка (3-4 штуки) – 150 $. «Олимп Сити», Russ Sport;
8. Скамья для упражнений сидя и скамья для жима лёжа – 250 $. «Тэско Спорт»;
9. Штанга с «блинами» и подставкой (две штуки) – 250 $. Eleiko, Profi-Fit, Domyos, «Титан»;
10. Пять комплектов гантелей весом 3-5 кг – 40 $. Larsen, Action, Aerofit;
11. Эспандеры (5 штук) – 150 $. Torneo, Bone Crusher, Iron Body, Everlast.

Стоит приобретать оборудование эконом-класса или б/у тренажёры качественных производителей. Общая стоимость – в районе 5000 долларов. При покупке б/у можно сэкономить и потратить до 4000 $.

Прочее оборудование и мебель

Следующее, что нужно, чтобы открыть тренажерный зал, — обустроить раздевалки. Понадобятся лавочки, два зеркала, вешалки, металлические модульные шкафчики («Фитнес мебель», «МеталСити») общей стоимостью в 700 $ (при расчёте на 40 посетителей).

Мужской и женский санузел с двумя душевыми кабинками в каждом обойдутся приблизительно в 4000 $. В зоне ожидания необходимы стойка ресепшен, журнальный столик, диван, кулер, офисная техника (компьютер, принтер). Это примерно 1000 $.

Что необходимо для открытия спортивного зала

Прежде чем начинать ремонт, владельцу надо изучить нормативные документы – ГОСТ Р 52024 – 2003, пункты 5, 9 и Закон РФ о правах потребителя (3оПП N2300 – 1), в которых изложены стандарты физкультурно-оздоровительных и спортивных услуг и требования по выполнению прав потребителей. Эти вопросы будут строго контролироваться государственными органами.

Для открытия зала необходимо просторное помещение

Документация

Для запуска зала необходимо:

• разрешение санитарной и пожарной служб;
• журнал по технике безопасности;
• схема эвакуации;
• санитарные книжки сотрудников;
• оформленный уголок потребителя с информацией о видах и цене услуг, правилах по технике безопасности, о медицинских противопоказаниях, ФИО тренеров.

Устанавливается кассовый аппарат, пожарный щит.

Выбор помещения для спортзала

Обозначим требования к помещению данного спортивного объекта. Высота его должна быть не менее 3, 5 – 4 метра. По нормативам на одну единицу оборудования надо 6 квадратных метров площади, на одного клиента – 5.

Не стоит делать дорогостоящий ремонт

Важно, чтобы помещение содержалось в хорошем санитарном состоянии и его можно было оперативно убирать и дезинфицировать. Стены лучше покрасить в светлые тона, на полы уложить напольное покрытие для спортзалов, резиновые коврики. Требования по освещению – 150 – 200 лк, влажность не более 60 процентов

Температурный режим в помещении с тренажерами надо обеспечить 16 – 18 градусов, в остальных – 20 – 22. В обязательном порядке должно быть горячее водоснабжение, канализация и качественная вентиляция. В нашем случае спортивный зал выглядит следующим образом:

Требования по освещению – 150 – 200 лк, влажность не более 60 процентов. Температурный режим в помещении с тренажерами надо обеспечить 16 – 18 градусов, в остальных – 20 – 22. В обязательном порядке должно быть горячее водоснабжение, канализация и качественная вентиляция. В нашем случае спортивный зал выглядит следующим образом:

• вестибюль, где установлен стол администратора, мягкая мебель для отдыха клиентов, стойки с вешалками на 30 мест – 15 кв. м.;
• тренажерный зал – 60 кв. м.;
• зал для занятий группы – 60 кв. м.;
• 2 санузла, 2 душевые кабины, 2 раздевалки по 15 мест – 20 кв.м.;
• подсобное помещение для инвентаря – 5 кв. м.

Имеется запасной выход, установлены пожарные извещатели. Приобретено 2 огнетушителя.

Необходимо наличие достаточного количества инвентаря

Оборудование

Закуплено 14 единиц тренажеров:

• скамья для пресса – 2 шт.;
• тренажер для пресса – 2 шт.;
• беговая дорожка – 99.890 руб. – 2 шт.;
• скамья для жима с домкратами и страховочными упорами – 31100 руб. – 1 шт.;
• станок жим ногами – 50000 руб. – 1 шт.;
• тренажер сгибание ноги стоя – 64150 руб. – 1 шт.;
• машина Смита с противовесом – 52000 руб. – 2 шт.;
• т-образный гриф с упором для груди – 25000 руб. – 1 шт.;
• тренажер сведение перед грудью – 37000 руб. – 1 шт.;
• скамья горизонтальная для жима штанги лежа со стойками 14000 руб. – 1 шт.;
• штанги, диски, гири.

Оборудование подобрано как для целевой клиентуры, так и для обычных обывателей с учетом развития различных видов мышц.

Набор персонала

Успех работы всегда зависит от состава тренеров. Это могут быть преподаватели физкультуры учреждений образования, работники детских спортивных школ. Главное, чтобы каждый из них любил свое дело, имел опыт и ответственно относился к исполнению обязанностей.

Функционирование нашего спортивного объекта обеспечивают:

• владелец зала – занимается рекламой, набором групп, хозяйственными вопросами;
• тренеры – 3 единицы;
• администратор (совмещение с выполнением обязанностей уборщицы);
• бухгалтер по договору.

Персонал проходит медосмотр, имеет санитарные книжки.

Бизнес план фитнес клуба: планирование

Резюме

Данный бизнес план фитнес клуба описывает открытие проекта для категории населения со средним уровнем дохода.

Заведение будет находиться по адресу: г.N, ул. Горького, 170. Расположенное там помещение будет взято в аренду и переоборудовано под специфические нужды проекта.

Для покрытия расходов на открытие и развитие бизнеса будут привлечены инвестиции в размере 5 000 000 рублей. Остальная часть – 2 200 000 рублей будет покрыта за счет личных средств владельцев проекта.

Преследуемые цели:

1. Получение прибыли от деятельности.
2. Удовлетворение потребности категории населения со средним доходом в получении услуг.
3. Открыть фитнес-клуб с высоким уровнем рентабельности.

Конкурентные преимущества

На данный момент в России уже существует более 2500 тысяч фирм и число их постепенно растет. При этом около 30% от их количества принадлежит сетям с зарекомендовавшим себя именем, конкурировать с которыми еще сложнее.

Для стимуляции роста уровня продаж и создания конкурентных преимуществ перед другими фирмами, вносим в бизнес-план фитнес клуба такие приемы:

1. Возможность оплаты услуг безналичным способом.
2. Скидки для корпоративных клиентов (с целью привлечения фирм к заказу услуг для своих сотрудников).
3. Программа лояльности для постоянных клиентов.
4. Проведение тематических вечеринок для посетителей.
5. Оригинальное оформление интерьера фитнес-клуба.
6. Удобное расположение парковки возле входа в здание.
7. Привлечение в коллектив тренеров с высоким уровнем профессионализма и опытом.

Ассортимент услуг

• зал с тренажерами и оборудованием для кардиотренировок;
• персональные тренировки с тренером;
• программы занятий для детей;
• программы по аэробике;
• фитнес-бар;
• бассейн;
• баня;
• солярий;
• магазин спортивного питания и оборудования.

Целевая аудитория

Раньше это были молодые люди 25-30 лет, сейчас среди посетителей можно увидеть немало представителей категории 40+.

На данный момент распределение выглядит таким образом: 44% посетителей – мужчины, 56% — женщины. Из них 70% — это представители возрастной категории 20-45 лет.

Занятия спортом используют не только, чтобы кардинально корректировать фигуру или сбрасывать лишний вес. Прежде всего, это способ держать себя в тонусе и укреплять здоровье.

Рекламная кампания бизнес-плана фитнес-клуба включает несколько направлений:

• наружная реклама на оживленных дорогах возле заведения;
• раздача листовок в местах с большим потоком людей;
• открыть и продвигать сайт фитнес-клуба;
• печать и распространение визиток в тематических местах (магазины спортивных товаров и питания, салоны красоты, автостоянки – для охвата аудитории по территориальному признаку).

Основным способом рекламы услуг будет их оказание на самом высоком уровне.

По статистике, уже спустя год работы 80% клиентов составляют постоянные посетители. Поэтому первоочередной задачей является не просто привлечение клиента, а создание для него всех условий для комфортного времяпрепровождения.

Персонал

Также в штате должен быть администратор, уборщица и охранники.

Весь персонал должен быть опрятным, квалифицированным и пунктуальным.

Для личных нужд в здании клуба должна быть предусмотрена отдельная комната.

P.S.необходимо рассмотреть возможность доставки домой сотрудников, которые задерживаются на рабочем месте до ночного времени.

	Количество (руб)	Оклад (руб)	Итого (руб)
		Итого:	132 000 руб.
Администратор	2	20 000	40 000
Тренер	2	25 000	50 000
Охранник	2	15 000	30 000
Уборщица	1	12 000	12 000

Оборудование

• беговые дорожки и велотренажеры для зоны кардио;
• скамьи;
• грифы и наборы блинов;
• гантели разного веса;
• стойки;
• инвентарь детский и взрослый для занятий (аэробика, фитнес, плавание, йога, пилатес);
• техника для офиса (компьютеры, принтер, роутер, т.д.);
• оборудование для фитнес-бара.

В отдельном приложении бизнес-плана указываются технические характеристики по каждому наименованию, стоимость, особенности обслуживания, поставщик.

Какое оборудование выбрать для тренажерного зала?

Залогом успеха спортивного клуба является оборудование в нем. Поскольку мы организовываем заведение эконом класса, то покупать нужно тренажеры из недорогих, но надежных моделей для тренажерного зала. Еще можно выбрать б/у оборудование, а стоимость на него приблизительно такая:

Наименование	Сумма, тис. руб.
Дорожка беговая (2 по 17 тыс. рублей)	34,00
Шведская стенка (6 по 2 тыс. рублей)	12,00
Велотренажеры (4 по 10 тыс. рублей)	40,00
Силовой тренажер комплексный (2 по 12 тыс. рублей)	24,00
Тренажер «Гребля» (4 по 10 тыс. рублей)	40,00
Тренажер для пресса (6 по 12 тыс. рублей)	72,00
Итого	222,00

Для удобства клиентов, особенно молодых мам, часто делают в тренажерном зале детский уголок. Малыши не только могут там провести весело время, а и заняться полезными для здоровья упражнениями. Тренажеры для детей – это те же велотренажеры, байдарка, беговая дорожка. Особенно дети любят батут с поручнями, мальчикам будут интересны силовые мини-установки.

2 способа быстро заполучить клиентов в свой фитнес клуб

А вам не удастся этого сделать без двух обязательных составляющих: хорошей рекламной кампании и грамотно сформированных конкурентных преимуществ, которые бы выгодно отличали вас от других фитнес клубов.

Конкурентные преимущества фитнес клуба

Для того чтобы люди пошли именно в ваш, а не в какой-то другой зал, вам нужно выделиться среди конкурентов в лучшую сторону. Сделать это будет не так-то просто, поскольку сегодня на рынке работает так много фитнес-клубов с заманчивыми предложениями, что конкурировать с ними будет весьма непросто.

И все же, к вам потянутся клиенты, если вы:

1. Будете предоставлять широкий ассортимент услуг: и силовые тренировки, и кардио, и танцы, и что-то более спокойное, например, йога.
2. Ориентируйтесь на пол и возраст своих клиентов. Пусть у вас будут женские и детские группы. Пусть один из ваших тренеров пропишет специальную программу для тех «кому за..», ведь людям старшего возраста обязательно нужны физические нагрузки.
3. Продумайте ценовую политику так, чтобы в вашем фитнес клубе могли приобрести абонемент и богачи, и те, кто зарабатывает весьма скромно.
4. Позвольте постоянным клиентам почувствовать себя особенными, разработав для них программу лояльности. И речь идет не только о скидках на абонементы, но и о небольших подарочках на Новый год или день рожденья.
5. Наймите высококвалифицированных тренеров и улыбчивых вежливых администраторов, которые смогут найти подход к любому клиенту фитнес клуба.
6. Расположите свой зал так, чтобы к нему удобно было добираться и на общественном транспорте, и на собственном автомобиле. Для клиентов со своими авто обустройте парковку.
7. Продумайте интерьер помещения фитнес клуба, чтобы в нем было комфортно находиться, но, чтобы он при этом не выглядел скучно или дешево.

Реклама фитнес клуба

Еще на этапе обустройства спортивного зала нужно запустить рекламную компанию, чтобы о вашем клубе узнало как можно больше людей.

Не стоит экономить на рекламной кампании, поэтому используйте различные способы популяризации своего проекта среди населения:

• ролики на местном радио и телевиденье;
• рекламные баннеры, листовки, объявления;
• социальные сети, специализированные форумы и т.д.

Для фитнес-клуба очень важно иметь собственный сайт, поэтому придется потратиться на его создание. На сайте обязательно должна быть информация о том, какие услуги ваш зал предлагает, сколько они стоят, какие тренера и с какой квалификацией у вас работают

На сайте обязательно должна быть информация о том, какие услуги ваш зал предлагает, сколько они стоят, какие тренера и с какой квалификацией у вас работают.

Можно завести отдельные рубрики для статей, например, «Правильное питание», «Все о здоровом образе жизни» и т.д.

Ну, и конечно, вся информация должна подкрепляться фотографиями вашего фитнес-клуба, которые демонстрируют его во всей красе.

Если вы хотите с первого дня работы своего зала получить как можно больше клиентов, то организуйте пышное открытие. Постарайтесь, чтобы о нем узнало, как можно больше людей, пригласите СМИ (такие материалы считаются рекламными, а значит, за них придется заплатить). Декорируйте вход шариками, пригласите ведущего, чтобы он развлекал публику, разыграйте несколько абонементов среди зрителей.

Помните, что лучшая реклама для фитнес-клуба – довольный клиент, поэтому работайте так, чтобы новый клиент превратился в постоянного, да еще и привел с собой друга.

Прислушивайтесь к пожеланиям и критике посетителей зала, чтобы еще больше усовершенствовать свой бизнес.

Расчёт фонда заработной платы

Заработная плата каждого работника рассчитывается в соответствии с размером его оклада согласно штатному расписанию. Оклады работников составляют:

• директор – 50000 рублей в месяц;
• бухгалтер – 40000 рублей в месяц;
• инструктор – 20000 рублей в месяц;
• администратор – 15000 рублей в месяц;
• уборщица – 10000 рублей в месяц;
• охранник – 10000 рублей в месяц.

Следовательно, общий фонд заработной платы по предприятию в целом составляет: 50000 + 40000 + 20000 * 5 + 15000 * 3 + 10000 * 3 + 10000 * 3 = 295000 рублей в месяц или 295000 * 12 = 3540000 рублей в год.

Открыть свой спортзал или фитнес-зал не так сложно как может показаться в начале. Для понимание этого достаточно написать развернутый бизнес-план своего зала

Документы и налогооблажение

Чтобы построить бизнес, нужно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя или создать ООО. Предпочтительная система налогообложения – упрощенная. Она позволяет минимизировать налоги в периоды низкой посещаемости (в т. ч. осенью и зимой, когда люди реже занимаются спортом).

При регистрации придется выбрать коды ОКВЭД. При этом нужно учитывать услуги, которые могут оказываться в будущем. Это позволит избежать переоформления документов.

Деятельность, связанная с работой тренажерных залов, не подлежит лицензированию. Однако походить по инстанциям все же придется. Предприниматель должен обратиться в Роспотребнадзор территориальное управление имуществом, пожарную и санитарно-эпидемиологическую службы для получения соответствующих разрешений. Дополнительной обязанностью является заключение договоров: на обслуживание систем вентиляции и кондиционирования, утилизацию ламп, обслуживание ЖЭК.