Цель бизнес плана маникюрного салона

Перспективы рынка маникюрных салонов

В последнее время отмечается рост количества вновь открываемых маникюрных салонов. Эксперты ГК Step by Step характеризуют данный сегмент рынка как привлекательный с финансовой точки зрения.

Если говорить в цифрах, то почти 20% женского населения крупных городов пользуются услугами маникюрных салонов. В миллионом городе потенциальная аудитория клиентов составляет примерно 100 тыс. человек.

Львиная доля клиентов относится к услуге с точки зрения моды, поддержания высокого статуса в обществе и престижа. Несмотря на растущий спрос среди населения рынок маникюрных салонов на сегодняшний день не является насыщенным. Конкуренция хоть и есть, но крупных, сетевых игроков по прежнему не наблюдается. Поэтому малый бизнес может чувствовать себя достаточно комфортно.

Расходы и доходы

Здесь мы сделаем сводные таблицы стартовых инвестиций на открытие мини-салона маникюра, а также таблицы с общими ежемесячными расходами. Сформируем ориентировочную прибыль начиная с 3-го месяца работы, когда у нас уже появятся постоянные клиенты и некоторый поток новых. На основе выручки определим рентабельность бизнеса и рассчитаем срок окупаемости первоначальных вложений.

Стартовые расходы

Статья расходов	Сумма, руб.
Оформление	10 000
Перепланировка и ремонт помещения	150 000
Закупка оборудования и материала	102 700
Маркетинг и реклама	5 000
Итого	282 700

Ежемесячные расходы

Статья расходов	Сумма, руб.
Коммунальные платежи	5 000
Закупка расходных материалов	15 000
Реклама и скидки	5 000
Итого	25 000

Доходы

Естественно, первый, а возможно, и второй месяц будет с минимальным количеством клиентов. Однако каждая клиентка должна уйти довольной с процедуры и рассказать о замечательном мастере и высоком сервисе своим подругам и знакомым. Именно посредством «сарафанного радио» придет 50% наших постоянных и временных клиентов.

Начиная с 3 месяца планируется выполнять в день от 2 до 5 заказов (в зависимости от их сложности) с общей выручкой на уровне 3,5 тыс. рублей. С учетом 25 рабочих дней в месяц выручка составит около 87,5 тыс. рублей в месяц.

Определяем разницы между выручкой в месяц и ежемесячными затратами:

87 500 – 25 000 = 62 500.

Налоговая выплата:

87 500 х 0,06 = 5 250 рублей.

Чистая прибыль:

62 500 – 5 250 = 67 250 рублей в месяц.

Определяем показатель рентабельности.

(67 250 / 25 000) х 100 = 269%.

Впрочем, данный показатель рентабельности и прибыли актуален по максимальному количеству клиентов при удачном выборе места. При составлении собственного плана советуем рассмотреть и негативный сценарий развития.

282 700 / 67 250 = 3,43 месяца. Соответственно, ориентировочно на 7-8-й месяц в планах полностью окупить стартовые инвестиции в проект.

Финансовый план

Примерные траты на открытие салона:

• Аренда помещения (в центре города аренда от 20 у.е., помещение для двоих мастеров + подсобка обойдется в 600 у.е. в месяц).
• Ремонт помещения – 3000 у.е.
• Оборудование – от 2000 у.е.
• Расходные материалы (лаки, кремы, формы для наращивания и т.д.) – 800 у.е.
• Зарплата мастерам – половина заработка в день.

Итого – минимум 7 000 долларов США понадобится начинающему бизнесмену для открытия собственного маникюрного салона.

Порядок цен в зависимости от города и региона может меняться. Открытие своего дела требует терпения. Не стоит думать что в первый день вы заработаете миллионы. Это кропотливый процесс. По статистике первый год вы окупаете затраты, второй год выходите на баланс ноль, третий год получаете прибыль. Проведение мастер классов, обучения мастерству будет хорошо сказываться на количестве дохода.

Все постепенно, но будет. Начинать всегда лучше не спеша.  Планируйте, но не ждите стремительных результатов сразу же. Ваши труды окупятся и принесут плоды, если вы будете вкладывать душу в свое дело. Советую почитать соответствующую литературу, полностью вникнуть в суть открываемого дела. Это даст вам преимущество среди конкурентов и уверенность в завтрашнем дне. Развивайтесь, и успех вам гарантирован.

На видео: и открыть салон маникюра и педикюра

Этап 3: поиск помещения

Это очень важный аспект, которому не уделяют должного внимания начинающие предприниматели. Помещение должно не только находиться в хорошем месте с большой проходимостью людей, но и соответствовать целому ряду критериев. Что касается локации, то салон может находиться как в спальном районе на окраине города, так и в крупном ТЦ в центре

Но в зависимости от того, где вы будете работать, важно оформить соответствующий дизайн маникюрного кабинета. Ведь для состоятельных женщин и мужчин очень важен уровень комфорта, который они получают при посещении любых заведений

Несомненно, качественный ремонт обойдется дорого, но он позволит вам неплохо сэкономить на рекламной кампании.

Что касается самого помещения, то оно должно соответствовать следующим требованиям:

площадь — не менее 30 квадратных метров; однако здесь важно учитывать то, что согласно основным нормам, рабочее место каждого мастера должно быть около 8 м2;
салон должен находиться в нежилом фонде;
пол, стены и потолок должны быть отделаны светлыми и легко моющимися материалами;
в помещении должна быть оборудована хорошая система кондиционирования и вентиляции;
обязательно должны быть подключены все необходимые коммуникации.

Когда вы найдете помещение, удовлетворяющее всем требованиям службы санитарно-эпидемиологического контроля, его нужно будет привести в надлежащий вид. Дизайн маникюрного кабинета следует выполнять в современном стиле и в соответствии с последними тенденциями моды. Экономить на оформлении интерьера не стоит, поскольку он является своеобразной визитной карточкой любого салона красоты и позволяет потенциальным клиентам с первого взгляда оценить уровень предоставляемых услуг.

Риск-менеджмент

К рискам, негативно влияющим на успешную реализацию проекта в области ногтевого сервиса, относят:

Недобросовестность персонала. Некоторые сотрудники стараются переманить клиентов с целью дополнительного заработка. Налаженная корпоративная культура внутри коллектива, стабильный уровень зарплаты, доверительные отношения с сотрудниками помогут предотвратить «утечку» клиентов.

Неплатежеспособность населения в результате экономических изменений. Этот риск преодолевается с помощью гибкой ценовой политики, предоставления качественных услуг по доступной стоимости, наличия акций и скидок.

Снижение прибыли в случае смены помещения. Для того, чтобы снизить подобный риск, заключается долгосрочный договор аренды с надежными партнерами. Кроме того, лучше всегда иметь запасной вариант по аренде помещения.

Для новостей малого бизнеса мы запустили специальный канал в Telegram и группы во Вконтакте, Фейсбуке и Одноклассниках. Присоединяйтесь! Даже Твиттер есть.

1. Резюме проекта «Маникюрный салон»

Цель проекта – открытие маникюрного салона для реализации спектра маникюрных и педикюрных услуг в г. Ростов-на-Дону. Для реализации проекта арендуется помещение в спальном районе города. Площадь помещения – 30 м2. Данный маникюрный кабинет рассчитан на три маникюрных места. Ценовой сегмент – средний. Целевая аудитория – женское население города, пользующееся услугами маникюрного салона от 1 до 2 раз в месяц в зависимости от предпочтений и уровня дохода.

Основные преимущества маникюрного салона:

• актуальность бизнеса;

• отсутствие сезонности, постоянный спрос;

• не требует больших вложений.

Маникюрный бизнес имеет два основных критерия успеха: месторасположение и профессионализм мастеров. Объем первоначальных вложений составляет 435 000 рублей. Инвестиционные затраты направлены на ремонт помещения, приобретение оборудования и мебели, первоначальную закупку расходных материалов и формирование оборотных средств, за счет которых будут покрываться убытки начальных периодов. Для реализации проекта будут использованы собственные средства.

Финансовые расчеты охватывают трехлетний период функционирования проекта. Планируется, что по истечении этого периода заведению потребуется расширение производства и перечня оказываемых услуг, поскольку тенденции в индустрии красоты быстро меняются.Чистая прибыль маникюрного салона при выходе на плановый объем продаж составляет около 100000 рублей. Выход на плановый объем продаж ожидается на седьмой месяц работы. В соответствии с расчетами, начальные инвестиции окупятся на седьмой месяц работы. Рентабельность продаж в первый год работы составит 27,8%.

Таблица 1. Основные показатели эффективности маникюрного салона

Показатель	Значение
Срок окупаемости маникюрного салона (PP), мес.	7
Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес.	8
Чистая приведенная стоимость (NPV), руб.	107 692
Коэффициент рентабельности инвестиций (ARR), %	24,52
Внутренняя норма прибыли (IRR), %	20,88

Риски

Стоит выделить внешние и внутренние риски.

К внешним рискам стоит отнести изменение законодательства, возможный кризис, рост конкуренции. Все они в конечном итоге отрицательно сказываются на уровне прибыли и перспективах организации. При серьезных проблемах предприятие может стать просто нерентабельным. Для избегания возможных потерь необходимо использовать страхование рисков, увеличивать качество предоставляемых услуг.

Наступление внутренних рисков также может довольно серьезно отразиться на уровне получаемых доходов и чистой прибыли. К таким рискам относят: неопытность персонала, их некомпетентность, нежелание работать, увольнение сотрудника. Стоит проводить работу со своими мастерами, администраторами, отправлять их на повышение квалификации, создавать благоприятные условия. Не стоит гнаться за прибылью, нужно вовлечь в процесс самих работников, заинтересовать их в развитии маникюрного салона.

Для более точного определения рисков и проведения экспертной оценки стоит обратиться в соответствующую организацию, которая поможет разработать политику компании, которая поможет возможных неприятностей избежать.

Оборудование, материалы и затраты

Ниже мы приведем таблицу с усредненным набором маникюрного оборудования для салона на 4 стола плюс 1 место бровиста-визажиста.

Статья расходов	Сумма
Приобретение оборудования	160 000
Мебель и прочее оборудование	60 000
Организационные расходы и реклама маникюрного салона	50 000
Аренда на 3 месяца	60 000
Создание и продвижение сайта и групп в соцсетях	30 000
Налоги и обязательные платежи (ФНС, ПФР, ФСС, ФОМС)	В зависимости от системы налогообложения, организационно-правовой формы и количества сотрудников
ИТОГО	360 000

Минимальный набор оборудования и мебели для старта маникюрного салона выглядит примерно так:

Наименование	Количество	Стоимость, ед.	Общая стоимость
Машинка для аппаратного маникюра	4	10 000	40 000
УФ/LED-лампа маникюрная	4	4 000	16 000
Лампа настольная	4	1 000	4 000
УФ-стерилизатор для маникюрного инструмента	1	3 000	3 000
Сухожаровой шкаф для стерилизации инструмента	1	6 000	6 000
Стол мастера маникюра	4	4 000	16 000
Стулья	8	1 000	8 000
Стеллаж	2	3 000	6 000
Маникюрный вентилятор-пылесос	4	1 500	6 000
Палитра цветов “шеллак” (100 цветов)	100	200	20 000
Расходные материалы (базовые и топовые покрытия, пилки, фрезы и пр.)	_	20 000	20 000
Кулер	1	4 000	4 000
Стойка-ресепшн	1	10 000	10 000
Диван для ожидания клиентов	1	7 000	7 000
Гримерный стол бровиста-визажиста	1	18 000	18 000
Гримерный стул	1	4 000	4 000
ИТОГО	188 000

Таким образом, вырисовывается средняя сумма вхождения в маникюрный бизнес в среднестатистическом российском городе — около 500 000 рублей.

Анализ рынка

Сегодня на рынке, связанном с индустрией красоты, все чаще открывают маникюрные салоны. За последние несколько лет количество их увеличилось. Раньше они были частью салонов красоты, но тенденция изменилась. Спрос возрос в связи с модой на такие процедуры, как наращивание ногтей с помощью типсов, гелевое наращивание, шел-лак, классический маникюр. Около 20% женщин пользуются услугами маникюрных салонов постоянно, мужчин оказалось меньше – всего 5%.

Многие частные предприниматели заинтересованы в открытии подобного бизнеса. Связано это с высоким спросом. Чаще всего главным преимуществом перед конкурентами является не только профессионализм специалистов, но еще и использование современных методик в работе.

Кстати говоря, по оценкам экспертов более 50% всех услуг салонов красоты приходится именно на маникюр в различных его проявлениях.

По результатам опросов хозяев таких салонов выяснилось, что чаще всего услугами маникюрных салонов пользуются девушки в возрасте 19-38 лет. Возрастной диапазон достаточно широкий.

Взрослые женщины используют проверенные техники, молодые дамы предпочитают нечто новое, яркое, броское.

Сегодня среднестатистическая россиянка хочет выглядеть красиво и ухоженно

Как известно, для женщины очень важно, в каком состоянии находятся ее ногти. Во все времена их здоровье и сила были признаками того, что дама действительно заботится о своей внешности

Кроме того, огромное влияние на представительниц слабого пола оказывает мода, мнение окружающих. Поэтому спрос на услуги может менять очень быстро и лавинообразно.

Женщины в первую очередь оценивают качество процедур, их безопасность.

Как отмечают сами специалисты, рынок маникюрных услуг может расширяться еще довольно долго, ведь заполнен он не более чем наполовину.

Самый большой уровень конкуренции наблюдается в сегменте маникюрных услуг премиум-класса, несколько легче обстоит ситуация в среднеценовой части рынка. Именно эту нишу считают наиболее перспективной и свободной в плане конкуренции и барьеров, встречающихся на входе рынка.

Только в Москве доходы от маникюрных услуг составляют около 1,3 миллиардов рублей ежегодно.

Не наблюдается сегодня и серьезных игроков на данном рынке. Однако конкуренция и число поставщиков маникюрных услуг растет очень быстро. Сейчас наблюдается наиболее благоприятное время для входа на рынок, когда он еще не до конца сформирован.

Маркетинг и реклама

Прежде чем открыть мини-салон, следует проанализировать район, в котором планируется открытие. Желательно, чтобы поблизости не было аналогичных маникюрных кабинетов. Однако это сложно, ведь далеко не все мастера работают легально и открыто рекламируются

Очень важно на начальном этапе привлечь максимум клиенток, которые, получив качественную услугу, с гарантией 90% останутся с этим мастером надолго

Основной канал продвижения – «сарафанное радио» и соцсети. Следует завести паблики в популярных соцсетях региона. Приоритет отдаем «ВКонтакте», «Одноклассникам» и «Инстаграму».

Также можно разместить печатную рекламу на досках объявлений поблизости от места работы.

Большинство рекламных мероприятий осуществляется самостоятельно и без особых затрат.

6. Организационный план маникюрного кабинета

Начальным этапом открытия маникюрного салона  является регистрация бизнеса в государственных органах и получение разрешительной документации. Для ведения коммерческой деятельности регистрируется ИП с упрощенной системой налогообложения ЕНВД. Маникюрный кабинет относится к категории «Бытовые услуги», основным показателем при расчете налога выступает количество работников, занятых в бизнесе. Корректирующий показатель устанавливается отдельно для каждого региона. Для г. Ростова-на-Дону значение коэффициента равно 1,0 (актуально на 2017 год). Виды деятельности согласно ОКВЭД-2: 96.02 — Предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты.

Документы для открытия маникюрного кабинета:

• свидетельство регистрации ИП;

• выписка из ЕГРИП;

• разрешение на ведение деятельности от пожарной службы;

• разрешение санитарно-эпидемиологической службы;

• договор на дезинфекцию, утилизацию люминесцентных ламп, вывоз мусора;

• трудовые договора с сотрудниками;

• санитарные книжки мастеров.

Рекомендуется ознакомиться с СанПиН 2.1.2.2631-10 «Санитарно-эпидемиологические требования к размещению, устройству, оборудованию, содержанию и режиму работы организаций коммунально-бытового назначения, оказывающих парикмахерские и косметические услуги».

Руководитель маникюрного салона  осуществляет полное управление бизнесом: разработка маркетинговой стратегии, поиск и найм сотрудников, приобретение расходных  материалов, контроль за распределением денежных средств, контроль выручки, выплата заработной платы и принятие решение о выплате премиальных, своевременная уплата налогов и взносов, повышение квалификации сотрудников, решение текущих задач.

Таблица 3. Штатное расписание и фонд оплаты труда

№	Должность	Оклад, руб.	Кол-во, чел.	ФОТ, руб.
Административный
1	Администратор (посменный график)	15 000	2	30 000
2	Бухгалтер (частичная занятость)	7 000	1	7 000
Производственный
3	Мастер маникюра и педикюра (посменный график)	22 000	3	66 000
Вспомогательный
4	Уборщица (неполный день)	5 000	1	5 000
Итого:	108 000
Социальные отчисления:	32 400
Итого с отчислениями:	140 400

Какое оборудование выбрать для маникюрного салона

Для оказания качественных услуг маникюра планируется приобрести оптимальный комплект оборудования:

• маникюрный стол,
• маникюрную стойку,
• стулья для мастеров,
• УФ лампы для наращивания,
• пылесос
• сопутствующие товары
  • маникюрный валик,
  • подставку под лаки,
  • лампу для маникюра,
  • ванночку для маникюра.

Ориентировочные затраты на закупку оборудования составят 500 тыс. рублей. Для оказания услуг будет принято четыре мастера для работы в посменном графике 2/2.

Заработная плата будет устанавливаться как оклад + процент от вырученных с клиента средств. На работу будут браться мастера с опытом, но не исключено трудоустройство и начинающих специалистов. Не квалифицированных работников планируется направлять на курсы повышения квалификации.

В обязанности работников будет входить не только оказание услуг маникюра, но и контроль за чистотой рабочей зоны. Работник обязан проводить ежедневную влажную уборку рабочей поверхности и отмывать стол от капель лака. Для уборки акриловой пыли будет использоваться специальная маникюрная машинка с пылесосом.

«Полотенца лучше использовать одноразовые. Если они будут тряпочные — потребуется заключение договора с прачечными или придется открывать отдельную прачечную комнату.»

Оформление педикюрной зоны

Салон в Новосибирске Педикюрная и маникюрная зоны могут располагаться в одном зале и должны разделяться лишь минимальным требуемым пространством. При выполнении педикюра необходимо наличие вытяжки или пылесоса. Можно приобрести специальный педикюрный аппарат, который оборудован пылесосом или пульверизатором, или совмещает обе эти опции.

Педикюрный кабинет Новосибирск

К педикюрному креслу стоит приобрести тумбу-тележку, чтобы хранить в ней все необходимые для процедуры средства и косметику, а также крепить настольную лампу с зажимом. Не стоит выставлять на тумбу много баночек, иначе их придется протирать и дезинфицировать практически после каждой процедуры, на что тратится лишнее время и средства.

Москва

Если педикюрная зона находится в общем зале, необходимо хорошее общее освещение. Мебель при совмещении подбирается в одном стиле и цветовом решении для обеих зон, чтобы гармонизировать и визуально объединить пространство салона. Установка стульев или кресел для педикюра на возвышении дает возможность расположить ноги на уровне, комфортном для работы мастера. При этом можно сэкономить на гидравлических креслах подъёмниках.

Педикюрное кресло: критерии выбора, виды моделей, правила ухода

В педикюрном кабинете рекомендуется установить кольцевую лампу лупу для работы с мелкими участками и проблемными зонами на пальцах ног и стопах. Если педикюрное кресло расположено у окна, позаботься о наличии плотных, блокирующих свет штор или жалюзи для удобства клиента и собственной комфортной работы в очень солнечные дни. Вечером, если кабинет находится на первом этаже, они скроют от посторонних взглядов.

Тюмень

Кресла для педикюра лучше приобретать с обивкой из кожи и качественной экокожи. После каждого клиента их необходимо обрабатывать дезинфектором, из-за чего материал стирается и изнашивается. Расходы на ремонт и обновление интерьера также необходимо учитывать при планировании стоимости услуг мастера.

Как установить цены на маникюр?

“А почему так дешево?” — спрашивают мастера. “А почему так дорого?” — спрашивают клиенты. “Как рассчитать цену?” — с прашивает сам мастер. Разбираемся вместе с вами, как установить цены на маникюр!

Что такое демпинг цен?

Начинающие мастера часто боятся поставить высокую цену в самом начале работы, так как считают, что не выполняют её достаточно качественно и боятся не набрать клиентскую базу в условиях конкуренции. А после того, как клиентская база набрана, они боятся поднимать цены, так как клиенты могут уйти.

Таким образом на nail-рынке происходит демпинг цен. Из-за насыщения рынка мастерами с низкими ценами, часть клиентов уже не готова посещать мастера с более высокой ценой, так как они считают, что установленная низкая цена это норма.

Запомните! Вы должны ценить свой труд, свои затраты на материалы и свое здоровье! Услуга маникюра и покрытия гель-лаком не может стоить 300 рублей даже у новичка.

Мнение “Если я поставлю ценник больше, чем 300 рублей, то ко мне перестанут ходить” в корне неверно. Низкая цена не привлекает постоянных клиентов, а лишь создает у клиентов неверное представление о стоимости услуги. В итоге, мастер в минусе, клиент считает, что процедура не должна стоить больше 300 рублей, а на рынке услуг ногтевого сервиса происходит демпинг цен.

Как рассчитать себестоимость процедуры

Эти полезные формулы для расчета мы узнали от эксперта Интершарма: Надежды Горшковой, инструктора Golden Nail Group. Себестоимость процедуры = стоимость 1 часа времени мастера + доля общих расходов на 1 час работы + материальные затраты на одну процедуру.

Давайте посчитаем каждый элемент, а в конце узнаем итоговую сумму процедуры.

Рассчитываем стоимость 1 часа работы мастера.

К примеру, я – мастер, который хочет зарабатывать 50 000 руб в месяц при 24 рабочих днях и десятичасовом рабочем дне.

24*10=240, 50000/240 = 208, 3 р. Столько стоит 1 час работы в нашем примере. Соответственно, если я хочу зарабатывать 100 000 руб в месяц, то: 100 000/240 = 416 рублей будет стоить 1 час работы мастера, а к этому числу ещё нужно добавить общие и материальные расходы.

Запоминаем это число и переходим к расчету общих расходов за 1 час работы.

Рассчитываем стоимость общих расходов за 1 час работы.

В общие расходы входит такой большой перечень, как:

• Налоги: ежемесячный платеж в соответствии с системой налогообложения.
• Арендная плата.
• Коммунальные платежи.
• Хозяйственные расходы: стоимость чистящих средств, средства для уборки (ведра, швабры, веники, одежда, перчатки, салфетки и т.д.)
• Представительские расходы: кофе, чай, вода, конфеты, средства гигиены и т.д.
• Расходные материалы: препараты для дезинфекции, стерилизации, обработки рабочего места.
• Сверхнормативные материальные затраты: сумма, которую вы готовы выделить на закупку материалов сверх обоснованно необходимого .
• Оборудование (амортизация): ежемесячные затраты = стоимость оборудования/гарантийный срок в месяцах.
• Инструмент – стоимость и обслуживание инструмента.
• Транспортные расходы: расходы, связанные с поездками по производственным вопросам.
• Обучение: в зависимости от количества курсов в год. Распределяются помесячно.

Мы посчитали, взяв примерные суммы и в общей сложности у нас вышло 21 100 рублей. В ваших расчетах могут быть другие суммы, мы лишь считаем примерно, используя среднюю стоимость каждого из 12 пунктов.

Соответственно 21100/240 = 87 рублей.

Мы получили второе число, которое нам понадобится при расчете себестоимости, осталось посчитать затраты на материальные расходы.

Рассчитываем стоимость материальных затрат.

Материальные затраты на услугу “Маникюр с покрытием гель-лак”

Источник статьи: http://imkosmetik.com/journal/kak-ustanovit-tseny-na-manikyur/