Советы предпринимателям, начинающим новый бизнес

Ошибка шестая: игнорирование конкурентов

Если вы выбрали прибыльное направление бизнеса, то у вас обязательно будут конкуренты. И, конечно же, часть рынка будет занята теми, кто начал раньше вас, вложил свои деньги и усилия и рассчитывает на определённую прибыль. Наличие конкурентов не должно вас сразу останавливать от старта бизнеса, но и игнорировать их тоже нельзя. Чтобы понять, насколько конкурентна выбранная вами ниша и чем вы можете выделиться, можно заказать маркетинговое исследование или провести экспресс-анализ самостоятельно. Пример такого анализа при открытии салона красоты вы можете найти в нашей книге, она доступна в личном кабинете пользователя.

Работа с сотрудниками

— Есть ли универсальные критерии, позволяющие оценить пригодность для бизнеса сотрудника, которого Вы наняли или собираетесь нанять?

— Вот 3 критерия хорошего сотрудника:

• профессионал;
• любит выполнять поручаемые задачи и умеет самостоятельно находить решения;
• любит взаимодействовать с другими людьми внутри компании.

— Не кажется ли Вам, что зачастую в бизнесе «короля играет свита», то есть нанятая предпринимателем команда определяет успех и неудачу дела, позволяя предпринимателю «царствовать, но не править»? Что Вы, кстати, думаете про «пассивный доход»?

— Один из важнейших ресурсов в бизнесе — личная и собственная энергия предпринимателя! Если предприниматель не дает бизнесу эту энергию, если он не является мотором движения, если он вялый, если он вместо того, чтобы управлять бизнесом, ищет каких-то великих топ-менеджеров, которые сделают его крутым и за великие зарплаты дадут бизнесу рост, то это полная чепуха, это смешно, это «гнилое повидло», как говорит один мой знакомый.

Если у предпринимателя нет энергии, если его бизнес ему надоел, то его бизнес полетит к черту. И эта энергия должна вырабатываться через постоянное личное присутствие предпринимателя в бизнесе, через его личную вовлеченность и включенность в бизнес! Люди, которых ты нанял, должны видеть, что ты все время рядом. Что ты думаешь о деле, что ты что-то предлагаешь, участвуешь в обсуждении текущих проблем и планов.

Потому что эта дурацкая, бессмысленная вещь под названием пассивный доход абсолютно, тотально, 100% и никогда не работает!

Я не верю в бизнес, который успешен после того, как собственник создал его и отошел в сторону, но остался при этом бы его единственным владельцем и потом наслаждался бы жизнью, получая на счет все новые миллионы и миллиарды. Типа, собственник живет сам по себе, а бизнес – сам по себе. Чепуха, смешно, так не бывает, так не работает!

Бизнес-школы создают такие жулики, такие фальшивки, чтобы привлечь новых учеников и заработать на их вполне объяснимой жажде к легкому доходу, но даже бизнес по сдаче недвижимости в аренду так не работает: даже если вы сдаете одну квартиру, не говоря о нескольких сразу, вы обязаны постоянно быть в контакте со съемщиками, с жилищными компаниями, может быть с полицией и с соседями, чтобы просто получать свои деньги и не потерять эти квартиры!

Что же говорить о каком-то другом сервисе или производстве, для которых вам нужен штат подчиненных и система связанных процессов?! Поэтому, личное участие предпринимателя, подчеркиваю, личное, а не операционное, категорически необходимо!

Самое понятное и просто участие – участие в разработке стратегии бизнеса. Вы знаете, это моя любимая тема: первого числа каждого месяца собирать всю свою команду и называть лучшего работника компании за прошедший месяц, чтобы вся компания чувствовала, что в ней есть люди, идущие на шаг впереди остальных, а значит мы все продолжаем развиваться и расти…

Но это просто пример правильного предпринимательского поведения.

— Разве предприниматель не ДОЛЖЕН делегировать свои полномочия и тем самым избавить себя от необходимости все время быть лично в своем бизнесе? Разве нельзя работать предпринимателем 8 часов в день? И вовремя приходить домой?

— Я уже говорил о причинах этого раньше: потому что то, что ты нанял самых грамотных людей и вовремя платишь им хорошую заработную плату не гарантирует тебе, когда ты – предприниматель, что ты получишь в результате прибыль!

Главная и, может быть, единственная гарантия, что это произойдет, заключена в том, чтобы предприниматель дал ее сам себе. Если он сам не придет ни к какому результату, выстроив людей, проконтролировав что они делают правильные вещи, не пропустит через себя текущие бизнес-задачи, то никто ему ничего не гарантирует.

Вся ответственность за бизнес лежит на предпринимателе.

Здесь все очень просто: чем больше у предпринимателя денег, тем больше ценности он дает своим клиентам. Если он приносит им ценность, они ему платят. Не приносит – не платят.

Бессмысленно надеяться, что ты можешь построить людей и сказать им «вы должны принести мне прибыль!» и потом ее ждать. Так не работает! Если Вы не будете сами думать, участвовать в работе бизнеса, нести ответственность за ценность продукта для клиента, чтобы они за нее заплатили – ничего не произойдет.

Ошибка пятая: неумение распоряжаться деньгами

Опыт показывает, что легче всего на старте бизнеса растратить не свои деньги, а чьи-то инвестиции или кредиты. Если на руках у вас солидный стартовый капитал, то тут же возникает соблазн потратить его «на пользу дела». Некоторые начинающие предприниматели (хотя таких с каждым годом становится всё меньше) слишком увлекаются атрибутами бизнеса: офисом в престижном месте, дорогим служебным автомобилем, корпоративным сайтом с индивидуальным дизайном и т.д. В качестве оправдания приводится тот факт, что подобные расходы – это формирование имиджа и репутации, без которых в серьёзном бизнесе делать нечего. На самом деле стартовый капитал надо тратить на организацию первых продаж, формирование базы клиентов, повышение качества продукта или услуги, установление деловых связей.

Опытные бизнесмены советуют начинающим стартовать с минимальным капиталом или вообще без него. Не стоит сразу замахиваться на какие-то грандиозные проекты. Попробуйте для начала получить хотя бы скромные суммы от оказания услуг или встройтесь в цепочку оптово-розничных продаж в качестве агента. Ваш собственный опыт в самостоятельном получении доходов ничем заменить нельзя.

Ошибки начинающих предпринимателей в распоряжении финансами не ограничиваются неумелыми тратами стартового капитала. Как только появляются первые деньги от бизнеса, возникает желание потратить их на личные нужды. Ещё бы – ведь это честно и самостоятельно заработанные доходы, почему бы не купить на них новый автомобиль? Особенно легко поддаться на такой соблазн индивидуальным предпринимателям, ведь для них нет установленных законом ограничений в распоряжении деньгами, полученными от дела. В результате на личные цели уходят оборотные средства, а дальнейшие планы развития бизнеса не выполняются из-за нехватки финансов.

Торговля

Как начать бизнес с нуля без денег в торговле? Что продавать, если у вас нет денег закупку товара и открытие магазина? Первый шаг в такой ситуации – это посредничество в качестве торгового агента. Находите покупателей и продавцов, связываете между собой и получаете вознаграждение.

Как узнать, что ищут покупатели? Анализ запросов можно делать с помощью инструмента Wordstat.yandex.ru. Выберите запросы со словом «купить оптом», подберите 30-50 товаров, которые ищут, и найдите в интернете производителей. Изучите товарный прайс, составьте коммерческое предложение, разместите его на досках объявлений или перешлите оптовым покупателям, если вы нашли их контакты. Заинтересовали покупателя? Тогда свяжитесь с производителем и сообщите, что можете продать партию товара на условиях определённого процента. Конечно, вы можете ответить, что у производителей есть свои отделы продаж и нет никакого смысла даже пытаться предлагать свои услуги в качестве агента. Но мыслить таким образом – то же самое, что не решаться выйти в море за уловом на резиновой лодке, потому что там уже полно больших рыболовецких траулеров.

Возможности торговых отделов производителей ограничены количеством менеджеров, кроме того, вы можете быть убедительнее в переговорах с покупателем. Пробуйте ещё и ещё раз. Представьте себе, что это ваш собственный товар, и вам надо как можно скорее вернуть вложенные средства.

Другой вариант – взять товар на реализацию и предложить на продажу в действующую торговую точку на условиях комиссии. Да, найти такие варианты не так просто, но они тоже есть. Подумайте, какие связи и знакомства с производителями вы могли бы привлечь? Постороннему человеку продукцию на реализацию не дали бы, а вам дадут, потому что вы сват, брат, кум или просто хороший знакомый.

Третья модель торговли без денег – дропшиппинг. Здесь вы сводите производителя или крупного поставщика не с оптовым покупателем, а с конечным потребителем. Минус этой модели в том, что от покупателя требуется предоплата, но есть продавцы, которые согласны на условия оплаты наложенным платежом.

В книге «Оптовая торговля» мы собрали сайты с актуальными предложениями производителей и поставщиков и другой важной информацией. Доступ к книге вы можете получить в личном кабинете

Совет начинающему предпринимателю N2 – снижайте издержки

Вначале работы у вас, возможно, есть средства, которые вы специально скопили к открытию бизнеса или взяли кредит. У вас обманчивое ощущение, что весь мир будет у ваших ног, произойдет это, как вам кажется, очень скоро, но практика показывает, что до успеха предстоит пройти тернистый путь. У вас будут силы, время, но если у вас не останется средств, то развитие бизнеса будет проходить значительно медленнее, если развитие без затрат вообще будет иметь место. В первый год жизни по статистике закрывается 4 из 5 малых бизнесов. Статистика не указывает причину, смею предположить: расходы превышают доходы, запас средств относительно невелик, перекредитоваться, как это делают крупные компании, нет возможности.

Основные характеристики малого бизнеса

В различных государствах определяющие критерии малого бизнеса несколько разнятся. Тем не менее, можно выделить наиболее показательные характеристики малого предпринимательства.

К ним относятся:

• численность персонала;
• сумма уставного капитала;
• финансовые показатели – размер чистой прибыли, совокупный доход, оборотный капитал;
• вид предпринимательской деятельности.

Главная причина, по которой современные российские предприниматели стремятся попасть в категорию малого бизнеса, это упрощенная система налогообложения.

Действующий закон от 2007 года «О поддержке малого и среднего бизнеса» определяет малое предпринимательство как деятельность с годовым доходом до 400 млн. рублей.

Значение малого бизнеса в современной экономике велико, поскольку крупный бизнес далеко не всегда способствует созданию новых рабочих мест. Скорее, наоборот, за счет автоматизации, оптимизации и компьютеризации производства рабочие места в штате крупных корпораций сокращаются, тогда как средние и малые предприятия постоянно требуют привлечения новых сотрудников.

Таким образом, небольшие частные предприятия способствуют снижению безработицы. Кроме того, малый бизнес ориентирован преимущественно на удовлетворение массового спроса и занимается производством и реализацией товаров/услуг широкого потребления.

Отчасти это решает проблему инфляции. Именно поэтому государство благоволит малым и средним предприятиям и создаёт для их развития благоприятные условия.

Однако в сравнении с долей трудоспособного населения, занятого в малом бизнесе в европейских странах, процент участия российских граждан в таких структурах гораздо ниже.

Данный факт объясняется просто: закон принят на государственном уровне, в то время как местные и региональные власти зачастую не проявляют заинтересованности в развитии свободной коммерции.

Скорее, напротив: любое малое предприятие (МП), особенно созданное с нуля, не имеет защиты перед бюрократическим произволом. Местные чиновники могут создавать препятствия на всех этапах существования МП – начиная с регистрации, заканчивая налоговыми выплатами.

Но не стоит отчаиваться – закон всё-таки на стороне представителей малого бизнеса. Далее мы расскажем, как начать и запустить такой бизнес с наименьшими затратами времени, нервной энергии и денежных средств.

Что надо сделать после регистрации ИП

Конечно, основная ваша задача после регистрации ИП – это занятие бизнесом, ведь сам по себе статус предпринимателя денег вам не принесет. Но надо также знать о тех обязанностях, которые налагает регистрация в ИФНС.

Кратко перечислим самые важные из них:

Выберите систему налогообложения для вашего бизнеса, это позволит легально уменьшить налоговую нагрузку

Для перехода на льготные режимы установлены краткие сроки, важно их не упустить.
Узнайте календарь отчетности и налоговых платежей по вашему налоговому режиму. За несданную в срок декларацию можно получить штраф и блокировку расчетного счета

Если вам трудно самому заниматься учетом, передайте его на аутсорсинг. Сейчас есть много бухгалтерских компаний, которые обслуживают ИП по невысоким тарифам.
Если вам нужны работники, оформите их документально. С постоянными сотрудниками заключают трудовые договоры, а если исполнитель нужен временно, то можно нанять его по гражданско-правовому договору.
Откройте расчетный счет в банке. Расчетно-кассовое обслуживание ИП — это совсем недорого, есть даже бесплатные тарифы. Взамен вы получите возможность принимать разные варианты оплаты от клиентов и покупателей (картой, электронными деньгами, через терминал, онлайн-платежи) и проводить расчеты с партнерами в любое время.
Установите кассовый аппарат. Сейчас практически не осталось ситуаций, при которых можно работать без ККТ. Исключение – если вашими клиентами и покупателями будут только организации и другие предприниматели. При расчетах с ними через банк касса не нужна.
Некоторые виды деятельности относятся к лицензируемым. Для ИП выбор лицензий ограничен – пассажирские автоперевозки, медицинская, фармацевтическая, частная сыскная, образовательная деятельность (образовательная лицензия не нужна, если предприниматель сам оказывает эти услуги). Крепкий алкоголь предпринимателям продавать нельзя, поэтому для такого бизнеса придется открывать ООО. Чтобы получить лицензию, надо выполнить определенные требования, поэтому стоит заранее узнать про эту процедуру.
Сразу после регистрации ИП начинается начисление страховых взносов. Эти платежи предприниматель обязан перечислять за себя, даже если бизнес пока не ведет или не получает дохода. Минимальная сумма страховых взносов за полный 2019 год равна 36 238 рублей. Если доход превысит 300 000 рублей, надо заплатить еще 1% от суммы сверх этого лимита. При наличии работников взносы надо перечислять и за них. По трудовому договору тарифы взносов составляют от 30,2% до 38,5%, а по договору ГПХ – 27,1% от сумм, выплаченных работнику.

Надеемся, что наша статья помогла вам разобраться, как стать предпринимателем, с чего начать свое дело. А личный опыт вы получите только в реальной деятельности. Пусть она будет успешной!

Успешность — это результат поставленной цели, а не каких-то качеств

Рассказывает Анна Кадикова, владелица независимой книжной лавки «Чарли»

Мне не совсем понятно, что значит качество. Есть умения, есть навыки, а качества вроде воли к победе или порядочности обычно встречаются в плохих советских фильмах и эйчар-анкетах, а не в жизни. Бизнес нельзя вести, если у человека психоз или шизофрения, но это не качество, а болезнь. Невозможно приобрести качество «быть успешным», потому что успешность — это не качество, а результат поставленной цели.

Если говорить о качествах характера, мне не кажется, что набор предпринимателя отличается от набора непредпринимателя. Чтобы быть здоровым, предприниматель должен делать ровно то же самое, что и все остальные люди, — заботиться о своём здоровье. Чтобы быть профессионалом — прокачивать навыки, учиться, ставить достижимые цели. А богатство — не всегда цель бизнеса: например, книготорговля больше про идею, чем про прибыль. И непонятно, какое качество должен воспитывать в себе книготорговец, — точно не качество зарабатывания.

Не думаю, что предприниматели допускают ошибки из-за отсутствия какого-то качества, скорее от нехватки опыта. Поэтому мечтать о качествах успешности, чтобы не допускать ошибок, быть самым счастливым и богатым бизнесменом, — неадекватный подход. Предпринимателю нужно делать то, во что он верит, и так, как считает нужным, а о его качествах пусть судит команда, партнеры и покупатели.

Завершив первый этап роста, структурируйте свое дело

Для творческих людей это выглядит достаточно странно. Людям, которые работают со мной, было сложно понять, зачем мне бизнес-план. Они покрутили пальцем у виска и сказали: «Зачем? Давай работать, как работали». Но любой, даже самый творческий бизнес, должен быть структурирован.Мне казалось, что будет команда , которая идет к общей цели. Но оказалось, что у творческих работников цели абсолютно иные, нежели у административных.

Это привело к тому, что у нашей компании есть два бизнес-плана. Один из них творческий – делать интереснее, красивее, побеждать на фестивалях и конкурсах. А о деньгах забочусь я.

Фото: Дарья Бурякина, probusiness.by

Купил на свою голову

Еще одним вариантом для начинающего предпринимателя может стать покупка готового бизнеса (не франшизного, а единичного, полностью переходящего вам от предыдущего владельца). Обычно это касается небольших производств или видов бизнеса с некими активами (недвижимость, долгосрочные контракты, сформированная клиентская база и рынки сбыта).

Вот несколько советов, чтобы не остаться ни с чем.

Не покупайте сложносочиненный бизнес, особенно если никогда не управляли ничем подобным (хотя бы по найму), лучше что-то базовое, понятное, сосредоточенное в одной главной функции/продукте/категории. Чем сложнее бизнес, тем выше вероятность того, что вы не сможете оперативно войти в его управление (особенно, если это новая для вас сфера) и упустите важные моменты, которые потянут за собой все остальное. Помните, что действующий бизнес, который не функционирует слаженно, это всегда расходы и убытки, которые будут нарастать, как снежный ком.

Проверьте не только внутреннюю структуру покупаемого бизнеса, но и все внешние факторы, влияющие на него: сырье, рынок сбыта, конкуренция, востребованность, актуальность. То, что приносило деньги вчера, сегодня может уже не работать. Себестоимость продукции, ее качество, могут стать неконкурентными, потребители – насытиться, новые технологии могут заменить старые, а сырье – стать недоступным или дорогим. Вы должны предусмотреть все это.

Постарайтесь понять, почему же все-таки бизнес продается (если это не франшиза)

Доходное дело отдают в редких случаях и важно понять, является ли ваш случай редким. Например, собственник меняет место жительства и распродает активы в стране, из которой уезжает, или хочет сфокусироваться на более рентабельных проектах

В любом случае убедитесь, что бизнес не завязан на самом владельце или его связях. А то с его уходом от бизнеса ничего не останется.

Не покупайте слишком большой или дорогой бизнес в незнакомой вам отрасли. Его оперативное управление и содержание легко могут выйти из под контроля. Например, если несколько ключевых сотрудников покинут свои места или произойдет спад интереса потребителей. Всегда лучше купить небольшой, но перспективный бизнес, уже занимающий свою нишу, и естественным образом развить его.

Кто такой бизнесмен?

В российском законодательстве нет понятия «бизнесмен», зато есть «индивидуальный предприниматель». Им считается человек, который ведет предпринимательскую деятельность (то есть любую деятельность, направленную на получение прибыли) и зарегистрирован как предприниматель без образования юридического лица.

Эти слова часто считают синонимами, но между ними есть разница. Предприниматель реализует новые идеи, создает принципиально новые товары или услуги. Бизнесмен — это тот, кто или купил готовый бизнес (в том числе по франшизе), или использует известную модель бизнеса.

Бизнесмен – это специалист, уверенный в себе и своем потенциале. Бизнесмен не боится ошибаться, стремится развить интересующую его идею в прибыльный проект, постоянно развивается и понимает, что некоторые полномочия ему придется делегировать.

Многие эксперты считают ошибки, которые начинающие предприниматели совершают на первых порах, особенно важными для становления личности настоящего бизнесмена и развития его проекта. Они помогают проанализировать ситуацию, в которой предприниматель принял ошибочное решение, и сделать вывод на будущее. Бизнесмен не боится совершать ошибки: он знает, без них не обойтись.

В какой форме регистрировать бизнес

Вести предпринимательскую деятельность можно как в формате юридического лица (ООО/АО), так и оставаясь физическим лицом (ИП). В России примерно поровну и тех, и других субъектов предпринимательской деятельности. Но если это ваш первый бизнес, то его проще начинать в статусе индивидуального предпринимателя.

Конечно, могут быть причины, по которым вы сразу захотите регистрировать компанию, а не ИП. Обычно общество с ограниченной ответственностью регистрируют, если бизнес начинают несколько партнёров или в будущем предполагается привлечение серьёзных инвестиций.

О том, как стать ИП, мы расскажем дальше, а в этой таблице вы найдёте несколько самых важных отличий двух организационно-правовых форм. Но помните, что в вопросе, как стать бизнесменом, выбор формы регистрации бизнеса всё-таки не играет определяющей роли.

Итак, что нужно сделать, чтобы стать ИП

Для создания ИП необходимо пройти несколько несложных этапов. Распишем пошагово алгоритм для начинающих ИП, с приблизительным временем, которое нужно затратить на каждый этап:

1. Подбор кодов ОКВЭД под предполагаемые виды деятельности. Сидя за компьютером, данную процедуру можно выполнить, не торопясь за 30 минут.
2. Выбор системы налогообложения. ИП можно зарегистрировать и без этого, тем более, что потом будет еще 30 дней для окончательного решения. Да и выбора в 2021 году у ИП при регистрации почти нет. Поэтому 15 минут.
3. Подготовка документов. Наиболее трудный этап для начинающих стал самым простым. Воспользуйтесь нашим онлайн-сервисом и получите за 10 минут заполненный без ошибок готовый комплект бумаг для регистрации ИП.
4. Оплата госпошлины. Можно легко подготовить квитанцию и даже оплатить ее удаленно через сервис ФНС. Не спеша на это уйдет около 5 минут. Дополнительно может понадобиться время, чтобы добраться до любого банка, если оплачивать квитанцию через отделение.
5. Подача документов в налоговую или МФЦ. Тут все зависит от удаленности от вас одной из этих двух государственных служб. Нужно просто отвезти и отдать бумаги. Обычно очередей там мало, поэтому в основном здесь требуется только время на поездку.
6. Получение документов. С 2018 года налоговая инспекция отправляет уведомление о регистрации ИП электронным способом на e-mail, указанный в заявлении. Т.е. на заключительный шаг вам вообще не нужно тратить свое время. Итого 0 минут.

Таким образом, если просуммировать время на каждом этапе, то становится понятно, что открыть ИП можно достаточно быстро. Перечисленные выше необходимые действия также говорят о простоте процедуры регистрации ИП. Давайте разберем подробнее каждое действие по отдельности.

Что нужно сделать после создания ИП

Никаких обязательных действий после открытия ИП предпринимать не требуется. Любому начинающему ИП достаточно знать только следующую информацию:

1. Открывать расчетный счет индивидуальному предпринимателю по закону не обязательно. Но осуществлять деятельность со счетом будет гораздо проще. Например, с помощью него удобнее оплачивать налоги, переводить/получать средства от своих контрагентов, клиентов и т.д.
2. Применять печать в соответствии с законом РФ ИП также не обязан. В наше время она перестала быть действенной защитой от подделки документов, поэтому обязанность по ее использованию недавно отменили даже для организаций.
3. При открытии счета в банке и заполнении платежных поручений ИП могут потребоваться коды статистики (ОКПО, ОКАТО, ОКОГУ, ОКВЭД). Их можно получить как при личном обращении в территориальный орган Росстата, так и на данного ведомства в режиме онлайн.

О личном времени

— Мы с Вами (ну и затем уже не только со мной, а и с другими Вашими друзьями готовим выход детской книжки. Почему бы не вынести на публику ответ на один из вопросов, которому эта книга посвящена: как так получается, что предприниматели работают больше всех и именно дети предпринимателей практически не видят своих родителей? Как бы Вы сами ответили на вопрос ребенка предпринимателя «Почему папа так поздно приходит с работы?»

— Если «папа» действительно пропадает на работе, а не «с кем-нибудь в кино», то ответ на него универсален и для детей пап – предпринимателей и для детей пап, которые работают по найму: я подозреваю, что «папа» очень увлечен тем, чем он занимается, ему очень нравится то, что он делает и скорее всего он – человек, который никогда не может полностью отключиться от своей работы.

И, возможно, даже придя домой он поневоле все равно крутит в голове те или иные задачи.

И я не считаю, что это плохо!

Правда, бывают разные люди. Кто-то может отключаться. Я из тех, кому трудно отключиться, кто если у него есть какая-то бизнес-задача, то я могу постоянно ее мотать в голове, даже когда, судя по часам время, которое разумно посвящать работе, уже кончилось.

Я – предприниматель, а ключевое для предпринимателя состоит в том, что деньги сами с воздуха как дождь тебе не польются. Чтобы они появились в кошельке, предприниматель и решает бесчисленное количество задач каждый день.

И задачу по поиску людей, и в том какие новые идеи и продукты нужны бизнесу, и в том, как конкурировать, и как сделать лучше маркетинг и рекламу, потому что часто он делает все сам.

Это и есть ежедневная практика предпринимателя. И у него нет возможности расслабиться и ждать 10-го или 25-го числа, когда на карточку сами по себе и гарантированно упадут деньги, для чего всего и требуется приходить вовремя на работу и находится там под рукой у начальства до 18-00.

У предпринимателя таких гарантий финансового благополучия просто нет!

Я, Владимир Маринович, точно знаю, что если я сам не придумаю решение для своих бизнес-задач в том проекте, в который я инвестирую или у того клиента, которого я консультирую, то не будет ни эффекта, ни денег, которые я потом смог бы использовать, чтобы дать возможность моим детям учиться или для того, чтобы вложить их в какие-то другие свои проекты.

Если я сам эти деньги не заработаю, они ниоткуда не возьмутся. Поэтому я – и мои близкие об этом знают — каждую минут думаю и думаю о том, как эффективно решить свои задачи, которые сейчас передо мной стоят и о том, КАК ЗАРАБОТАТЬ ДЕНЬГИ!

Продажи, нетворкинг и публичные выступления

«Многие необходимые навыки у меня уже были. Я неплохо разбираюсь в технике, роботах и производстве. Развивать нужно было нетворкинг и продажи», – вспоминает Андрей Спиридонов, основатель Aripix Robotics. 

«Самым сложным было научиться продавать, делать презентации и выступать, – рассказывает Дмитрий Крутов. – Я никогда не занимался продажами и не работал менеджером. Звонки, встречи, CRM, создание отдела продаж, – всему пришлось учиться в своем первом проекте с нуля». 

Фото: Unsplash

Для Рубена Бабаева, сооснователя EYWA Kitchen, поначалу самым сложным был навык публичных выступлений. Он уверен, что предприниматель должен научиться быстро питчить, и вспоминает, что ему пришлось прокачать продажи и переговоры. «Без умения красиво говорить, убеждать, переубеждать и вдохновлять на подвиги не обойтись», – подчеркивает Александр Антонов, основатель онлайн-сервиса Puzzle English.

Когда нужна ООО и почему ИП лучше

Существует не так много ситуаций, когда регистрация ООО может быть более целесообразной:

• Открытие дела совместно с одним или несколькими партнерами.
• Осуществление видов деятельности, недоступных для ИП. Например, торговля крепким алкоголем, производство лекарств, страховая и банковская деятельность.
• Привлечение в бизнес инвестиций и новых партнеров.

Если вышеперечисленный список с вами никак не пересекается, то смело оформляйте ИП, поскольку он намного выгодней:

1. Чтобы открыть ИП нужно всего лишь три документа: заявление по форме Р21001, квитанция об оплате госпошлины и копия паспорта. В то время как для ООО их требуется гораздо больше.
2. Государственная пошлина за регистрацию ИП в 2021 году составляет 800 рублей, а через наш сервис – вообще бесплатно. За открытие ООО – 4 000 рублей.
3. Индивидуальный предприниматель избавлен от проблем, связанных с поиском юридического адреса.
4. Вся прибыль, полученная ИП, является его собственностью. Он вправе в любое время и в любой сумме выводить средства со своего расчетного счета. Процесс вывода прибыли у организации более сложен.
5. Закрыть ИП намного проще и дешевле, чем ликвидировать ООО. ИП сдает лишь заявление, после чего его снимают с учета в течение нескольких дней. Организации же составляют большой пакет документов и срок их ликвидации тянется от 4 месяцев до полугода.
6. ИП не назначает сам себе зарплату и не ведет кадровый учет за себя. В организации же должен быть минимум один сотрудник – генеральный директор, за которого нужно платить налоги, страховые взносы и сдавать отчетность.

Важные скиллы

А для тех, кто собирается разработать курс «молодого фаундера», мы собрали список из десяти навыков, без которых основателю бизнеса никуда.

1. Коммуникативные: коммуникация, переговоры и нетворкинг.
2. Презентационные: создание презентаций, умение публично выступать и быстро питчить.
3. Навыки продаж: умение продавать и понимать, что нужно твоим клиентам.
4. Стрессоустойчивость и целеустремленность.
5. Самодисциплина, организаторские способности и проджект-менеджмент.
6. Навык принятия решений: умение находить нестандартные выходы из ситуации и готовность быстро принимать решения.
7. Предпринимательское чутье и умение брать риск развития не себя.
8. Умение искать компетентных людей и хантить их в команду.
9. Готовность и умение учиться.
10. Гибкость и скорость реакции на значимые изменения бизнес-среды.

Материалы по теме:

Бонус: на кого нужно учиться, чтобы стать бизнесменом

Многие люди также интересуются, куда можно пойти учиться, чтобы стать успешным бизнесменом. Для понимания экономических основ, можно выбрать множество факультетов соответствующей направленности в ведущих вузах страны и получить хорошую теоретическую базу.

Однако далеко не у каждого есть четыре года, чтобы заканчивать бакалавриат и прочие магистратуры. Более того, для открытия бизнеса не нужен диплом, как на некоторых работах. 

Лучше всего при возникновении того или иного вопроса просто хорошо погуглить. Сейчас любую информацию по поводу построения бизнеса можно найти в интернете. Однако в некоторых случаях есть смысл пойти на курсы, но тут надо отличать инфоцыганство от компетентных практиков, которые могут дать знания. Поэтому в идеале каждому начинающему предпринимателю нужен наставник. Попробуй найти своего, и пробелов в знаниях станет гораздо меньше.