Рекламный текст, или как продавать при помощи слов

Принципы и требования к написанию

Для создания эффективного контента следует придерживаться основных правил написания и учитывать все требования к тексту.

Вызвать у клиента желание купить продукт

От того, насколько грамотно составлена рекламная статья, зависит, привлечет ли она внимание потребителей, подтолкнет ли потенциальных клиентов к покупке или останется не замеченной целевой аудиторией

Акцентировать внимание на выгоде, а не на сравнении

Внимание покупателей следует сосредоточить на выгодах, а не на тех характеристиках, которые отличают продукт от аналогичного товара конкурентов. Выгода — это то, что покупатель получит от приобретения товара

Отличительные черты — это компоненты, которые делают акцент на товаре, а не на его пользе для клиентов.

Внимание покупателей нужно акцентировать на выгоде

Привлечь внимание с помощью бонусов

Бесплатное предложение, которое идет в качестве дополнения к покупке — это важный элемент в рекламе. Стоит учитывать, что бонусы должны иметь ограничения по времени действия, чтобы стимулировать покупателей не затягивать с приобретением и совершить его прямо сейчас.

Ограниченность предложения

Формулировки «Успей купить», «Акция действует до..» и др. в несколько раз увеличивают эффект от воздействия рекламы. Текст должен вызывать у читателя ощущение, что он может не успеть воспользоваться выгодным предложением.

Ограниченность предложения увеличивает эффект от воздействия рекламы.

Абзацы с оглавлениями

Даже качественно выполненная текстовая реклама не гарантирует того, что ее прочитают. Посетитель ресурса сначала просматривает страницу, и если его взгляд не за что не зацепится, то он просто закроет сайт.

Рекламу с интригующим заголовком пользователи чаще всего читают по диагонали, выхватывая из общего контекста некоторые фрагменты. Чтобы клиенты просматривали весь материал, рекомендуется разделить его на абзацы с законченной мыслью и добавить к ним подзаголовки.

Использовать маркеры

Форматирование текстов следует использовать во всех видах статей. Добавление маркеров позволяет:

Улучшить восприятие материала

Подчеркнуть важность отдельных фрагментов. Упростить чтение объемной статьи

Выразительность

Большинство покупок люди совершают не думая, под влиянием своих эмоций. В тексте описываются в неожиданных красках и с применением средств выразительности все перспективы жизни потребителя с товаром и без него. Такое воздействие заставит потенциальных клиентов испытать потребность в продукте.

Люди совершают покупки под воздействием эмоций.

Правильные слова

Слова — это главный инструмент автора. Чтобы усилить выразительность рекламы, можно использовать:

1. Повторяющиеся фразы.
2. Эмоциональные слова.
3. Утвердительные предложения.

Повторы применяются для акцентирования внимания читателей на важности предлагаемого товара. Эмоциональные слова необходимы для точного отражения главной идеи рекламного обращения

Не использовать непроверенную информацию

Для создания текста следует использовать только проверенную информацию

Перед запуском рекламы важно проверить корректность указанных контактов, отсутствие ошибок и неточных формулировок

Конкретика

Не стоит использовать отвлеченную лексику и обобщать факты. Это может натолкнуть клиентов на мысль, что реклама не соответствует действительности.

Реклама должна быть конкретной.

Moosejaw

Moosejaw – это магазин товаров для активного отдыха, который может похвастаться хорошим чувством юмора и самоиронией. Это так или иначе отражено в каждой их рекламе. Авторы их рекламных текстов провоцируют у нас смех неожиданными приемами и одновременно мотивируют нас прокрутить страницу до конца.

В первой рекламе они использовали стилистический прием, чтобы добавить глубины тексту. 30% состоит из сложенных долларовых банкнот, что можно считать проявлением креативного маркетинга. 

Но именно текст вызывает у нас улыбку: “Вы сэкономите так много денег, что сможете делать из них оригами“. 

Складывание фигурок из бумаги было искусством с тех пор, как появились бумажные банкноты. Используя отсылку к оригами и забавный текст, Moosejaw заставляет вас внимательней присмотреться к заманчивому предложению компании и посмеяться с себя (и с них). В этом и была задумка.

Приписка (используйте “Жвачка” в качестве промокода”) только добавляет шарма рекламе.

Второй пример хорошего копирайтинга от Moosejaw мы выбрали по нескольким причинам:

• Дерзкий призыв стать их подписчиком (или нет, без разницы).
• Мудрое замечание, почему все же стоит подписаться.
• Забавное отступление от стандартных фраз на подобных страницах (плюс отсылка к маме – это очень мило).

Признайтесь, их фраза “или нет” задела вас? Думаю, да

В рекламной отрасли мы привыкли видеть компании, которые делают все возможное, чтобы угодить нам, поэтому когда кто-то говорит “ай, нам все равно”, это привлекает внимание. На самом деле им не все равно, но этот прием стоил того, ведь вы клюнули на крючок!

Как должен выглядеть продающий текст

Тот факт, что пользователи сети не читают статьи, а лишь пробегают по ним по диагонали, «выхватывая» самые интересные мысли, налагает определенные требования к оформлению продающего текста.

Правила оформления рекламного текста

Коротко разберем правила оформления рекламного текста:

Сделайте заголовок. В нем содержится главная мысль, главный ключевой запрос

Заголовок может быть призывающим, интригующим, его задача захватить внимание читателя.
Разбейте все длинные предложения (больше одной строки) на короткие, уйдите от причастных и деепричастных оборотов, большого количества запятых и союзов.
Разбейте текст на абзацы по 4-5 строк.
Разделите текст на подзаголовки. Каждый подзаголовок должен содержать краткое резюме блока из двух-трех абзацев.
Структурируйте информацию с помощью перечислений (нумерованных или маркированных списков).
Выделяйте важные слова, которые произведут впечатление на читателя («Акция», «Внимание!», «Розыгрыш»), изменив размер шрифта или выделив их цветом.
Дополните текст видео, картинками, диаграммами, схемами

Они всегда привлекают внимание читателя, доносят до него важную мысль, формируют образ услуги или товара.

Правила написания заголовка

Несколько советов помогут вам повысить качество контента:

Будьте логичны и последовательны. Бесспорно, основная задача продающей статьи – повысить доход компании, но это не значит, что нужно с первых строк расхваливать бренды, товары, услуги или призывать к покупке. В современном продающем копирайтинге все больше доверия вызывают тексты без агрессивной рекламы. Людям нравятся интересные и жизненные истории. При этом никогда не искажайте факты. Врать читателю – губить свою репутацию и положительный образ компании.

Заранее отвечайте на все вероятные вопросы. Прием известен всем менеджерам – закрываем возможные возражения сразу. Для этого придется погрузится в тему и изучить товар «от и до». Читатель любит, когда все разложено по полочкам. Малейшее сомнение клиента должно быть учтено и развеяно в тексте. Однако перегружать текст «фактурой» тоже не стоит. Придерживайтесь правила: «Одна мысль – один абзац».

Станьте экспертами. Или по меньшей мере заручитесь их поддержкой. Всегда найдется человек, который знает всё (или почти всё) по тому или иному вопросу. Рекламные тексты не пишутся с наскока

Сначала автор собирает и изучает инфу, затем общается с экспертами, потом извлекает из массы сведений самое важное и преподносит вытяжку читателю в доходчивой и лаконичной форме.

Повторю главное! Нет универсальных стратегий, есть лишь приемы, которые формируются на практике. Помните – клиенту важен результат, а не ваши теоретические познания. В продающем тексте нужно умело объединить ваши качества маркетолога с информацией о товаре. Чем больше вы будете знать о том, что продаете, и какую цель должен решить ваш текст, тем качественнее у вас получится его написать.

Виды рекламных текстов

К.И. Иванова в книге «Копирайтинг: секреты составления рекламных и PR-текстов» рассматривает несколько подходов при создании текста: фактический, подход с выдумкой, эмоциональный, сравнительный.

Фактический подход

Предполагает акцент на описании преимуществ товара. Часто используется в рекламе техники, автомобилей. Например:

Sunway – мощный кроссовер со скромным аппетитом

Экономичен – расход топлива 5,1л/100км.

Объем двигателя – 2л, мощность – 127 л.с.

6-ступенчатая КПП.

Дизайн экстерьера от ателье Autorierro. Вам будут смотреть вслед.

Подход с выдумкой

Предполагает нестандартный взгляд на продукт. Например, история о том, как кофе, сваренный в офисе, помог команде решить сложную рабочую задачу.

Эмоциональный подход

Апеллирует к чувствам и эмоциям. Часто используется для рекламы продуктов, которые выбирают скорее эмоционально, чем рационально. Например, косметику.

Раскрой все грани красоты с FlowerLipstick!

17 новых насыщенных оттенков для тебя! От ванильного латте до бургундского вина. Нежная или страстная? Ты выбираешь, какой быть сегодня!

Сравнительный подход

Часто используется сравнение «товара Х» и «обычного товара». Такое сравнение может особенно эффективно работать в том случае, если продукты разных производителей ничем значительным не отличаются, кроме определенного свойства, на котором и сделан акцент в рекламе

Важно помнить, что сравнение с конкурентами регламентируется ФЗ «О рекламе»

Классификация рекламных текстов

В литературе можно встретить разные классификации рекламных текстов. Встречается деление рекламы на информативную, напоминающую, разъяснительную, престижную. Рассмотрим данные виды рекламы подробнее.

Информативная реклама. Ее задача – формирование первичного спроса, запоминание потребителем бренда и ключевого преимущества товара.

Напоминающая реклама. Ее задача – не «продать продукт здесь и сейчас», а убедить покупателя, ранее уже приобретавшего товары или услуги, что он сделал правильный выбор. Иначе говоря, чтобы покупатель и впредь пользовался рекламируемыми товарами / услугами.

Разъяснительная реклама. В ней подробно объясняются преимущества товара. Могут использоваться мнения экспертов, авторитетных лиц.

Престижная реклама. Здесь объем текста обычно минимален, основную часть занимает изображение. Часто можно увидеть такого рода рекламу одежды дорогих брендов, автомобилей, элитных аксессуаров. Такая реклама необходима, чтобы создать марке определенный имидж.

Cards Against Humanity

Party Game for Horrible People: для тех, кто не знает – это название одной из самых развязных настольных карточных игр. 

Игры от Cards Against Humanity известны тем, что к ним не нужно относиться серьезно. Смысл игры в том, чтобы зачитать (как правило, ужасные) вопросы на черной карте. Затем каждый игрок за столом предлагает свой ответ на белой карте. Самые смешные комбинации выигрывают. 

Но эти комбинации почти всегда ужасные. Фривольные. Совершенно неприличные. 

И рекламный текст компании поддерживает эту идею. Компания признает, что ее продукты такие же мерзкие и некорректные, как вы и ваши друзья. Тем самым она вовлекает вас и приравнивает к себе.

Ниже находится кнопка Предложить карту…

В разделе FAQ ниже компания дает понять, что все ваши вопросы тупые (включая вопрос о том, купили ли они остров).

Затем компания дает шанс связаться с ними. Но, конечно, только после того, как осознаете переменчивость вещей (“Сделайте глубокий вдох. Подумайте о том, что все вокруг нас переменчиво. Представьте лица всех, кого любите и кто вам дорог, и отпустите их. А теперь можете написать нам на адрес…“):

Все примеры их рекламных текстов жутко чудесные. Они поддержали атмосферу игры и наполнили ею сайт и все его разделы. Их компания – это их игра, и они не боятся заявить это. 

Чем отличается журналистский текст от рекламного

В основе привычного нам журналистского материала лежит социальная информация, которая отражает какое-либо важное событие или реальный мир, несет в себе творческое «я» его создателя, отпечаток СМИ, подчиняется правилам публикации в издании, может давать оценку отображаемого факта. Вербальная информация в подобных сообщениях часто дополняется картинками, звуковым сопровождением

Также применяются интересные синонимы, необычные словосочетания, а короткие фразы должны нести весомую информативную нагрузку. Иногда одно слово заменяет целое предложение

Вербальная информация в подобных сообщениях часто дополняется картинками, звуковым сопровождением. Также применяются интересные синонимы, необычные словосочетания, а короткие фразы должны нести весомую информативную нагрузку. Иногда одно слово заменяет целое предложение.

Для того чтобы заставить задуматься, привлечь внимание, оставить отпечаток в подсознании, при продвижении часто применяются средства, усиливающие воздействие на человека

Самая эффективная реклама, какая она?

Советы, для создания рекламы на профессиональном уровне

Чтобы реклама была действительно эффективной, она должна содержать хотя бы одну из указанных ниже характеристик:

1. Реклама не должна быть заумной.
2. Продать нужно не сам продукт, а его наиболее выгодные качества.
3. Секс – двигатель торговли.
4. Мнение известных личностей.
5. Рамки, за которые нельзя выходить.

Разберемся с каждым поподробнее.

Не заумные тексты

По статистике, только двадцать процентов человек читают рекламный текст полностью. Остальные лишь « пробегают» глазами. Именно поэтому в рекламе нужно выделить основное, и разметить ее таким образом, что бы тот элемент, который попадется на глаза, действительно мог заинтересовать.

Не продукт, а его свойства

При составлении рекламного текста нужно ориентироваться, не на описывающий текст. Безусловно, более информативный текст, в котором раскрыта каждая деталь привлечет того пользователя, который уже намеревается купить продукт. А вот для того кто просто проходит мимо такая реклама – еще один сгусток ненужных букв.

Чтобы избежать такого отношения нужно:

Грамотно привлекать внимание;
Уметь убеждать.

Самый популярный сценарий всей относительно работающей рекламы – спектакль, состоящий из двух актов. Первый — проблема, а второй это ее решение.

При составлении первой части рекламного текста используется еще один прием. Он называется «кнопка». Такое название оттого, что этот элемент подобно выключателю, срабатывает на интерес покупателя. Обычно кнопка – это вопросительное предложение, содержащее вопрос, и достаточно точно отражающее проблему клиента.

За кнопкой идет решение этой проблемы, и как бы невзначай указывается рекламируемый товар или услуга.

Секс – двигатель торговли

Все известные маркетологи уверены – пока люди размножается естественным способом, при помощи тематики секса можно привлечь практически к любому товару или услуге.

Это – не выдуманные истории. Они проверены на практике. В частности о многом говорит эксперимент проводимый одним из маркетологов. Он, имея достаточно большой круг подписчиков, сделал рассылку из нескольких типов сообщений.

Как было позже замечено, сообщения с тематикой секса открывались на тридцать процентов чаще. Причем рассылка смс происходила не подросткам, на стадии полового развития, а вполне серьезным успешным людям.

Самый яркий пример такой рекламы – баннеры автомастерских. Почти классическим является вариант с полуголой девушкой, держащей в руках инструменты.

Авторитет

От него никуда не деться. И сейчас в авторитете публичные личности. Опросы показывают, что воздействие рекламы, в которой снимался кто-то из известных спортсменов или шоуменов в среднем на 10 процентов больше.

Движение в своем русле

Этот пункт очень важен особенно для тех, кто в рекламной отрасли новичок. Пи создании своей собственной рекламы, нужно ориентироваться на конкурентов., которые уже все просчитали, и вероятнее всего выбрали оптимальный вариант.

Креативность в первый же раз, может привести к тому, что реклама не будет работать совсем.

Реклама — динамичное явление

Говоря о рекламе, нельзя взять и выделить несколько приемов, которые будут работать лучше всего в любой ситуации. Реклама создается в зависимости от нескольких параметров. Среди них:

• Целевая аудитория.
• Цель рекламы.
• Возможности.

Самое интересное — даже подбирая, правильно определившись с параметрами, нельзя говорить со стопроцентной уверенностью в том, что реклама сработает.

Структура рекламного текста

Структуру стоит рассматривать с двух точек зрения: формы и содержания. Начнем с формы. Рекламный текст состоит из следующих элементов:

• заголовок,
• первый абзац,
• внутренние абзацы,
• подзаголовки,
• последний абзац.

С точки зрения содержания классической структурой рекламного текста считается AIDA – аббревиатура от английского Attention, Interest, Desire, Action

В переводе – Внимание, Интерес, Желание, Действие. Предполагается, что рекламный текст должен привлечь внимание читателя, вызвать интерес, вызвать желание купить / заказать / посмотреть продукт и стимулировать к определенному действию (купить, оформить предзаказ, позвонить и т.д.)

Естественно, форма и содержание полностью взаимосвязаны, и каждый из элементов рекламного текста (заголовок, первый абзац и др.) встроен в формулу AIDA

Заголовок привлекает внимание и вызывает интерес, первый абзац подогревает интерес, внутренние абзацы с подзаголовками удерживают интерес и вызывают желание, последний абзац стимулирует нужное действие

Разберем структуру рекламного текста более подробно.

Заголовок – важнейший элемент. От него зависит, будут ли потребители читать текст

Если заголовок не привлечет внимание читателя, весь текст бесполезен. Знаменитый копирайтер, «отец рекламы» Дэвид Огилви отмечал: «Написав заголовок, я потратил 80 центов из каждого отпущенного мне рекламного доллара»

Первый абзац связывает заголовок с основным текстом

Важность первого предложения в тексте велика – от него зависит, сколько потребителей продолжат чтение. Начало текста не должно быть повторением или более подробным объяснением заголовка

Каждая фраза должна содержать новую информацию.

Внутренние (центральные) абзацы должны вызывать доверие к продукту и желание его купить / посмотреть / узнать больше информации и т.д

Важно подтверждать все заявления фактами – цифрами, датами, информацией о наличии сертификатов, статусе официального представителя и др. Если компания-поставщик товаров или услуг не является известной, стоит также включить фактическую информацию о самой компании

Подзаголовки формируют краткое содержание текста. Бегло просмотрев подзаголовки, потребитель оценивает содержание текста и принимает решение, читать его или нет. Поэтому подзаголовки должны быть максимально информативными и привлекательными.

Предпоследний и последний абзацы стимулируют нужное от читателя действие, и – важно – объясняют, как его сделать. Нередко встречается ситуация, когда в тексте есть предложение купить товар, но нет информации, что для этого нужно сделать

Кейсы

Как видим, большинство брендов привлекает подписчиков и потенциальных покупателей с помощью полезного и прикладного контента. Площадки часто используют тему рецептов, сопровождая такие посты либо текстовыми, либо визуальными инструкциями с использованием фирменной айдентики. Не менее популярен формат конкурсов, который вызывает хороший отклик среди пользователей.

Пост

Пост

Бренды активно используют оригинальный контент с продуктом, делают профессиональные фото, видео и gif, иллюстрирующие преимущества своей техники.

Также на страничках можно встретить юмор на бытовую и кулинарную тематики, нацеленные на женскую аудиторию. К такому формату обращается, к примеру, Polaris.

Бренды привлекают аудиторию и с помощью звёздных персон. Так, видеорецепт от бренда Bork с участием Яны Рудковской и приглашённого шеф-повара набрал в Instagram бренда 10 859 просмотров.

Также на страничке публикуются видео-рецепты с Полиной Киценко ссылка.

Рецепт смузи в исполнении популярного блогера мы находим и у @philipsrussia

Помимо звёзд, бренды прибегают к использованию в контенте домашних животных. Так, бренд Midea презентует свою продукцию в фотокомпозициях с собаками. Такие посты получают хороший отклик среди пользователей.

Контент-план для магазина косметики

Контент-план содержит информацию о темах, типах контента, ответственных за разработку, датах и форматах размещения материалов: сторис, пост и, если используете, IGTV. Чаще всего, контент-план составляется на месяц. Он помогает выдержать структуру аккаунта, равномерно распределить материал и выстроить стратегию продвижения.

Пример оформления контент-плана

Обязательно прописывайте целевое действие – что должен сделать клиент после прочтения поста:

• перейти в магазин;
• записаться на консультацию;
• проверить свою косметичку.

Ориентируйтесь на цели публикаций, когда будете работать над текстом.

Сколько всего сделать публикаций, выясняется только опытным путем. Начните с 1 поста и 2-3 сторис в день, а дальше следите за аудиторией и показателями активности страницы. Сравните количество лайков и комментариев у публикаций разной тематики и форматов. Это позволит скорректировать выбранную контент-стратегию и повысить продажи / вовлеченность / охват.

История появления и развития рекламы

Слово “реклама” происходит из латыни – оно означает “кричать”. Но имеется в виду не выкрикивание, а распространение информации независимо от того, хочет этого слушатель или нет.

Что такое реклама?

Есть несколько определений, но лучше всего отразить суть можно так:

Реклама распространяется самыми разными способами, в зависимости от цели, которой пытаются добиться компании или целевой аудитории, на которую направлена кампания

Суть такой проекта в том, чтобы в первую очередь привлечь внимание потенциальных покупателей к продукту. Особенностью рекламы является то, что это метод неличной презентации товара

Объектами рекламы чаще всего выступают такое продукты:

• товар;
• компания-изготовитель;
• продавец;
• интеллектуальный труд;
• определенное событие;
• организация или предприятие.

Маркетологи не всегда преподносят товар только с положительной стороны, бывают и случаи негативной рекламы, которая создает определенную репутацию бренду

Это тоже помогает привлечь внимание к продукту и сделать его более узнаваемым

Когда возникла реклама?

Точной даты появления или первого примера нет, но скорее всего реклама зародилась в то же время, когда появились первые признаки торговли. С самого начала человечество научилось выращивать продукты для собственного пользования. Со временем племена поняли, что на одной территории больше рыбы, а на другой лучше растет пшеница. Это дало возможность продавать недостающий товар другим людям. И быть лучшим в системе продаж позволяла реклама, которая преподносила определенный продукт и его продавца с лучшей стороны.

Среди раскопок в Египте был обнаружен лист папируса с объявлением того, что будет продаваться раб. Чаще всего реклама в то время была устной или с минимальным количеством слов. Ее распространяли на специальных свитках, придорожных камнях и на стенах общественных зданий.

Огромный скачек в рекламном деле начался после того, как появились более технологичные способы массовых коммуникаций – книгопечатание, радио, телевизор, телефон, Интернет.

Реклама как отдельный вид деятельности появился после того, как начали открываться первые издательские дома. Зачинателем печатной рекламы можно назвать журналиста из Франции – Теофраста Ренодо. Он начал публиковать в прессе первые рекламные объявления, после чего по всем мире начали открываться фирмы, которые предлагали платные услуги рекламы в газетах. С годами к сухому тексту или рисункам добавились фотографии товаров. Так начало появляться методы рекламы и способы популяризации определенного товара.

С начала 20 века и до нашего времени реклама и маркетинг активно развиваются. Крупные компании имеют собственные отделы, которые занимаются продвижением продуктов, а те, что меньше – обращаются к профессиональным организациям.

Образец текста рекламы заказных тортов на радио (хронометраж 50 секунд)

Центром любого торжества издавна является праздничный торт. Кафе «Блюз» предлагает заказать торт Вашей мечты. Детские, свадебные, корпоративные, с Вашим логотипом на любые торжества и случаи. Наши кондитеры-профессионалы изготовят эксклюзивный торт на Ваш вкус и оформят по Вашему желанию. Эксклюзивные торты на заказ от кафе «Блюз» – это лучший подарок для Ваших родных и близких, для друзей и начальства. Мы гарантируем, что наш торт станет неповторимым сюрпризом и подарит радость любимым людям. Вся информация о заказе по телефону 485-85, 485-85. Кафе «Блюз» – мы исполним Вашу сладкую мечту!

Призыв к действию в рекламном тексте обуви

Текст для рекламы женской, мужской и детской одежды без призыва к действию – это всё равно, что копать клад и бросить эту затею, когда лопата уже ударилась о крышку сундука. Призыв к действию ставят в конце описания или объявления, когда описаны выгоды и обработаны возражения.

Примеры призывов к действию:

Акция -50% на кроссовки до конца дня. Успей купить!

Заказывайте кроссовки уже сейчас, и вы получите свой заказ в кратчайшие сроки. 

Удивительно, но некоторые покупатели могут не понять, что от них, собственно, хотят. Призыв к действию ставит все точки над «i
 

Пример текста рекламы на радио для детской одежды. Хронометраж 30 секунд

Пример текста рекламы для одежды на радио

В каждом маленьком ребёнке

Есть потребности в пелёнках

И в футболках, и штанишках,

И в пинетках малышам.

Рады мамы и ребята,

Есть ведь магазин «Совята»

Здесь, конечно, незатратно      

Разгуляется душа.

И бутылочки, и соски,

Всё, что облегчит жизнь …

И одежды, и игрушки,

И прорезыватель есть.

Мамы, папы и ребята,

Есть ведь магазин «Совята»

Приходите, мы Вам рады

Здесь всего не перечесть!

Магазин «Совята» – центр Соликамска, ул. Революции, 94. Работаем с 8 утра до 8 вечера. Магазин «Совята»

Текст для рекламы одежды для собак на радио, пример (хронометраж 45 секунд)

Горько плачет таксик Сержик

Третью зиму без одежды

А соседний мопсик Лёва

Щеголяет в куртке клёвой.

Надо бы сказать хозяйке

Я б согрелся в шубке-зайке

В куртке с мехом, тёплых брюках,

Гардеробчик был бы супер

Обзавидовался б Лёва

Не один он в куртке клёвой.

И гулял бы я красиво,

Был здоровым и счастливым.

Позаботиться о том, чтобы Ваш питомец был здоров и счастлив, а также хорош собой, – Вам поможет специализированный салон одежды для собак. Одежда защитит Вашего четвероногого друга от зимнего холода и летнего зноя, дождя и других неприятностей. Сделает прогулку более длительной и комфортной. У нас можно купить и заказать понравившуюся модель. Приглашаем Вас в торговый центр «Беларусь», павильон 406. Гуляйте красиво и будьте здоровы!

Эмоциональная реклама, рассчитанная на женскую аудиторию.

ODC (Offer – Deadline – Call to action)

Эта схема подходит как для текстов в соцсетях, так и для рекламной рассылки, в том числе и в мессенджерах

O – оффер; предложение клиенту, от которого сложно отказаться.D – дедлайн; т.е. ограничение по времени (сюда же искусственный дефицит) повысит спрос.C – призыв к действию.

В случае применения этой схемы текст должен быть коротким.

Пример 1.

Пример использования ODC в рассылках в Телеграме

Пример 2. Текст для удобства вынесла ниже.

В данном примере порядок формулы нарушен, но суть от этого не изменилась

«Просили? Получите! Настоящая масштабная «Черная Пятница» в Arma Models!

Большие скидки абсолютно на весь ассортимент без ограничений! Только один день! (Предложение)

При оформлении заказа, в поле <купон> введите слово «Черная» и цены на все товары в корзине автоматически пересчитаются!

Акция действует и в магазине! На кассе скажите «Черная Пятница» и получите скидку!https://arma-models.ru (Призыв к действию)

• Акция ограничена количеством товара на складе.
• Акция продлится до 22.00 часов 13.11.2020. (Дедлайн)
• Скидка не суммируется с другими промо-купонами и скидками.
• Акция не действует на предзаказы.»

Виды рекламных текстов

По задачам, которые перед ними стоят

Обычная реклама — самый распространенный вид, традиционное предложение товара или услуги.
Подобные материалы создаются по определенной схеме.

• Что продается?
• В какие сроки?
• Где?
• Выгода для покупателя.

Поощряющая реклама используется в целях подавления конкурентов и своего возвышения. Рекламируются призы, лотереи, скидки, возвраты денег и т.п.

Имиджевая — формирует положительный образ рекламодателя, его ТиУ. Подчеркивает надежность, вызывает доверие потребителей, работает на будущее.

Сравнительная — направлена на потребителей, решившихся на покупку, но не определившихся с выбором.

Упреждающая реклама — противодействует проискам конкурентов. К примеру: «Возможно, у кого-то это стоит дешевле. А как насчет качества?»

Опровергающая — строится на «разоблачении» сообщения конкурента, может содержать прямые нападки, но несет долю риска (кто оправдывается — тот виноват!).

Трансформирующая — добавляет новые свойства товару. «Леденцы — не только вкусные, но и низкокалорийные».

Типы сообщений в зависимости от эмоционального фона

Положительные эмоции или юмор. Человека нужно настраивать позитивно. «Слова “лучше”, “надежнее”, “веселее”» добавляют искренности, вызывают доверие, сокращают риски нежелательных ассоциаций

Слово «нет» используется крайне осторожно. В частности, вопрос «Не хотите ли?» значительно проигрывает глаголу «Хотите?»

Когда внушение передается в отрицательной форме, то отказать проще. Но иногда все-таки положительные эмоции работают во вред. Положительное сообщение расслабляет, не побуждает обдумывать аргументы, не сохраняется в памяти.

Нейтральное сообщение — применяется для рекламы сложных товаров.

Виды по форме изложения и месту размещения

• Для ТВ.
• Для аудиосообщений.
• Для печатных СМИ.
• Для листовок, флаеров.
• Для баннеров.
• Для коммерческих предложений.
• Для многостраничных сайтов.
• Для лендингов.

По стилистике

Повествовательный стиль — простое перечисление преимуществ.
Самоописание — короткий рассказ, вызывающий интерес.
Монолог или диалог — вызывает доверие, подчеркивает индивидуальность.
Трюковый, юморной стиль — позволяет привлечь внимание, отложить в памяти.
Гипнотический стиль — производит впечатление, отвлекает от посторонних мыслей.

Каждый вид рекламы должен быть реализован по определенному плану. Так как мы говорим о рекламных текстах, то остановимся именно на них.

Ключевые слова в тексте для рекламы мебели на сайте интернет-магазина

Не имеет значения, продажи какого товара будут повышать тексты для рекламы мебели: кроватей, диванов, компьютерных столов и кресел, шкафов-купе, комодов, кухонь, столов, тумбочек, стульев, раскладушек, гардеробов. Главное – не забывать прописывать в каждом ключевые слова.

Правило простое – одна статья под одну группу ключевых запросов. Один запрос главный, который будет встречаться в заголовке, подзаголовке, первом абзаце и несколько раз в тексте. И к нему идут уточняющие запросы-синонимы в одном предложении с основным запросом.

Пример ключевого слова: «купить диван в Москве».

Тексты для рекламы мебели: подбор ключевых слов

Уточняющие слова: недорого, распродажа, от производителя, дёшево, угловой диван, диван-кровать, книжка, аккордеон, трансформер, с доставкой, детский, кожаный, раскладной.

ACCA (Awareness – Comprehension – Conviction – Action)

Данная формула хороша как для постов в соцсети, так и для рассылок, лендингов и даже коммерческих предложений

Формула с акцентом на понимание проблемы клиентом.

A – осведомленность; привлечь внимание целевой аудитории.C – понимание; помогите клиенту осознать свою проблему и ценность вашего предложения

Интерес – это эмоции, нам же важно понимание – рациональный, а не эмоциональный уровень.C – убеждение; создайте у клиента решимость воспользоваться вашим предложением, словами, с помощью отзывов, фото итоговых результатов, убедите, что нужный результат с вашим продуктом – это надолго, это именно то, что нужно.A – призыв совершить нужное действие: нажать на кнопку, перейти на сайт, купить и т. д

д.

Пример. Текст для разбора вынесен ниже.

Осведомленность и привлечение внимания в данном случае через изображение и соблазн узнать о новинке

«Новинка! Сумки из переработанного океанического пластика Eco Shopper (Осведомленность)

Забота об экологии и природе – это не просто тренд, а обязанность каждого человека во благо своего настоящего и будущего своих детей. Осознанное потребление – важный шаг в жизни каждого. (Понимание)

Greenway и Всемирный фонд дикой природы WWF начинают свое сотрудничество.

Встречайте коллекцию многоразовых экосумок Eco Shopper. Основой для них является переработанный океанический пластик «RPET» в виде бутылок. Приобретая многоразовые сумки, вы сокращаете использование пластика, заботитесь о природе и поддерживаете принципы устойчивого развития и осознанного потребления.

Покупка стильного шопера – еще один повод отказаться от одноразового пластика и стать примером для других. В отличие от обычных пакетов, многоразовые сумки долговечны и очень практичны.

Благодаря вам, материальная помощь помогла продолжению научной работы по спасению снежных барсов в республике Алтай. С нашей общей помощью эти редкие благородные кошки перестанут быть редкими, и мы вместе поможем восстановлению их популяции. (Убеждение)

Пишите директ или WhatsApp 8-965-425-90-80 (Действие)»