Продающий текст: руководство для копирайтера и бизнеса

«А чем докажете, что это продающий текст?»

Типичный вопрос, который загоняет в ступор копирайтера-новичка, а более опытного коллегу заставляет хорохориться.

«Да мы… да я… да мои тексты продают! Давайте поспорим!»

Не надо брать пример с такого копирайтера :). Нужно просто глубоко понять самую суть продающего текста.

И тогда вы будете знать, что вопрос «А продает ли сей текст?» некорректен в своей постановке.

Во-первых, что понимать под словом «продает»? Продает заказ? Звонок? Клик?

Ну да, если на странице есть кнопка заказа и какой-никакой текст, то хоть какие-то продажи да будут. Скажем, один посетитель из тысячи нажмет эту самую кнопку. Или из двух тысяч. Потому что даже ружье, висящее на стенее когда-нибудь да стрельнет.

Если же говорить о клике как показателе конверсии, то тем более — если есть ссылка, человек может кликнуть ее, даже не читая текст.

Во-вторых, как мерить «продает — не продает»?

Каждый, кто хоть немного знаком с понятием конверсии интернет-сайтов и страниц, знает, что здесь всё очень сложно и весьма условно.

Скажем, для продажи дорогого товара конверсия в 0,005% может быть гигантской. И наоборот, для бесплатной рассылки и 5% будет мало. Поэтому сравнивать показатели конверсий разных проектов просто глупо.

К тому же, конверсия — дама ветреная. Она меняется в зависимости от источников трафика, присутствия конкурентов, месяцев года и даже дней недели! Поэтому судить о ней можно только в длительном периоде и при более-менее постоянном трафике и ситуации на рынке.

Получается, чтобы действительно проверить, у кого продает, а у кого нет, нужно обеспечить идеальный сплит-тест двух текстов. Это когда два текста показываются поочередно. На очень длительный период — скажем, полгода.

И то, скрипт сплит-теста может глючить, неравномерно распределяя потоки посетителей…

(Сейчас разбираю один случай, где причина, вероятно, как раз в глючном скрипте.)

Нет, дело здесь в другом.

Нужно просто разобраться→

Как написать текст, чтобы он продавал

При написании продающих текстов нужно придерживаться несложных правил

Существуют правила, которых придерживаются при написании таких текстов:

Думайте о покупателе. Вернёмся к примеру о дипломных работах

Если ваша целевая аудитория – студенты, школьники и абитуриенты, задумайтесь, что для них важно. Мысленно составьте портрет клиента

Это молодой человек, он дотянул до последнего, работа нужна ему быстро, но качественная. Вряд ли у него есть большие деньги, и он хочет сэкономить. Стройте своё предложение согласно этому описанию.
Поставьте себя на место клиента. Задумайтесь, вы бы стали дочитывать такой текст, он бы заинтересовал вас? Вы бы купили то, что в нём описывается? Отвечайте на эти вопросы честно.
Не крадите описание у конкурентов. В написании продающих текстов главное – выделиться и запомниться. Если вы скопируете описание у конкурентов по частям и составите из них своё, ничего не выйдет. Ваше предложение затеряется среди остальных.
Продавайте выгоды товара, обращайтесь к эмоциональной составляющей текста. Описываемое преимущество должно быть: конкретным (не «доступные цены», а «если найдете у кого-то дешевле – вернем разницу в цене»), уникальным (у конкурентов такого нет) и выгодным.
Пишите лаконично и старайтесь вместить в короткие фразы максимум информации.
Пишите просто. Простота в продающем тексте — знак качества. Пишите на языке целевой аудитории. Если текст ориентирован на школьников и абитуриентов, сложные термины явно будут лишними. Вычищайте свой текст от ненужных слов, делающих его громоздким.
Читабельность. Даже важную информацию никто не станет читать, если делать это будет неудобно. Оформите текст так, чтобы в нём не нужно было ничего искать. Грамотно структурированный текст подразумевает наличие заголовков и подзаголовков. Информация легче воспринимается, когда она оформлена в списки, а не в строку. И избегайте штампов. Вместо «быстрая доставка» лучше написать «доставка в течение недели».
Дайте посмотреть текст тому, кто может оценить его беспристрастно. Автор не может отнестись к своей работе непредвзято, а со стороны виднее, какой абзац лишний, а где информация подана слишком сухо.

Выше представлены общие рекомендации, призванные облегчить новичкам работу с продающими текстами. Это не значит, что использование этих приёмов гарантирует то, что текст будет хорошо продавать. Их задача — облегчить его написание.

Старайтесь писать как можно больше, потому что навык приходит с опытом. Со временем вы найдёте те приёмы, которые будут подходить именно вашим работам.

В этом видео вы узнаете, как написать продающий текст:

https://youtube.com/watch?v=ZIDtefPIgxg

Статьи, которые вдохновляют на новые свершения

В такой статье все выстраивается вокруг идеи, что человек — сам хозяин своей судьбы. Поэтому первый шаг на пути к достижению успеха — является безусловная вера в себя и уверенность в своих возможностях. Такие публикации напоминают, что нет ничего невозможного, поэтому это одна из наиболее популярных тем у пользователей интернета

Цель таких публикаций — мотивировать людей, помогать им преодолеть страх перед неопределенностью и вдохновлять сделать первый шаг. Дать реальные жизненные советы. Предупредить о возможных сложностях, но при этом успокоить и вдохновить, так как в жизни практически нет ничего невозможного.

«Чем большим числом возможностей я воспользуюсь, чем больше новых возможностей передо мной откроется.»

Сунь Цзы (VI или IV в. до н. э.) — китайский стратег и мыслитель

В деловом мире деньги — это показатель, который важнее всего.

Профессиональный копирайтинг использует талант и креативность для привлечения внимания к продуктам и услугам. Но не стоит преследовать вирусный успех и займитесь только тем делом, которое соответствует потребностям вашего клиента.

Вас так же могут заинтересовать следующие публикации:

• Качественный контент – самый эффективный способ развития сайта
• Какие преимущества дает регулярное наполнение сайта?
• Наполнение сайта контентом, как влияет на продвижение?
• Продвижение контентом или как продвинуть сайт текстами?
• Грамотные тексты для сайта: как правильно писать заголовки

Успешность «продающего» текста определяется его эмоциональным содержанием.

Важно написать текст так, чтобы каждое слово давало ответ о том, как решить основную потребность Ваших клиентов. Для подготовки «продающих» текстов необходимо всего три вещи:

1. Выяснить потребность Вашей целевой аудитории
2. Предоставить доказательства своей компетенции
3. Убедить совершить желаемые действия (купить, позвонить, задать вопрос)

Прежде чем писать текст подумайте, что Вы хотите, чтобы почувствовал читатель. В этом случае, подготовить текст будет значительно проще, и текст не будет восприниматься как звук заезженной пластинки. Эта техника — отличный инструмент для создания текстов для продвижения сайта, которые читатель воспринимает естественным образом. Такие тексты положительно влияют на лояльность посетителей сайта, и приводят их к совершению действия.

Как создать текст, вызывающий живой отклик?

Почувствовать настрой аудитории и повлиять на него – это 70% успеха. Прочитав Ваш текст, целевая аудитория должна подумать что-то вроде этого:«Отлично, вот облегчение! Я-то думал, что с получением товара придётся помучиться, но всё оказалось так легко и просто!».

Коммуникационная цель текста, который привел к таким мыслям, является поддержка пользователей на практике, а бизнес-цель — это снижение потенциального неудовлетворения работой службы доставки.

Для подготовки такого «продающего» текста важно выбрать позитивную, жизнерадостную, понимающую интонацию, при которой текст как бы признает возможное неудовлетворение, если с доставкой заказа что-то не так. Однако плавно обходит острые углы

Например, можно использовать фразу: «Мы позаботимся о том, чтобы Вы получили исправный товар вместо испорченного при доставке».

Подведем итоги. Перед подготовкой «продающего» текста необходимо проанализировать целевую аудиторию и сформулировать ее желаемую эмоциональную реакцию. Тогда Вы будете знать, как написать «продающий» текст для продвижения сайта, чтобы:

• Удовлетворить потребности целевой аудитории,
• Вызывать эмоциональную реакцию, отвечающую надеждам и мечам
• Сформулировать основную идею, которую вы пытаетесь передать
• Подчеркнуть особенности и преимущества того, о чём вы пишете
• Выразить призыв к совершению действия

Продающий текст – это не просто передача информации – это диалог на эмоциональном уровне, который побуждает посетителей сайта к нужному для Вас действию. В качестве примера «продающего» текста посмотрите текст для нашего нового клиента – компании Орион.

Если написание «продающих» текстов для продвижения сайта Вам дается с трудом, обращайтесь в веб-студию «АВАНЗЕТ». Наша команда маркетологов и профессиональных копирайтеров поможет в подготовке действительно «продающих» текстов, которые будут превращать посетителей Вашего сайта в покупателей.

Услуги веб-студии по подготовке текстов и оптимизации сайта под продвижение

• Составление семантического ядра сайта для продвижения текстами
• Подбор ключевых слов для составления семантического ядра сайта
• Анализ статистики поисковых запросов при подготовке текстов для сайта
• Подготовка продающих текстов для рекламных акций

Соединение визуального и эмоционального контента повышает конверсию на 80%?

Нужны такие статьи? Обращайтесь, поможем!

Самое главное, что необходимо при написании «продающего» текста это: основываться на потребностях вашей целевой аудитории. Изучайте ее запросы, делайте для своих клиентов выгодные предложения и помогайте решать конкретные проблемы. Тогда можно достичь успеха, и увеличить продажи.

26.09.2021

Что является главной задачей рекламного текста

Современные продающие статьи в сети – это не только текстовая информация: контент работает эффективнее, когда его дополняют фото, видео, презентации, интерактивные голосовалки и прочие фишки, повышающие актуальность материала. Такой формат обеспечивает вовлечение максимального числа потенциальных потребителей.

Рекламный месседж «бьет» сразу по двум способам восприятия информации: визуальному и слуховому, создает образы в головах тех, кому адресована реклама. Продающий контент, как правило, «заточен» под целевую аудиторию – студентов, автомобилистов, мам с грудными детьми, геймеров, туристов и т.д.

Прежде чем переходить к написанию продающих текстов, поговорим о базовых правилах работы с ними:

1. Четко сформулируйте цель и задачу статьи. Чего конкретно вы хотите от читателя? Главная цель продающего текста – продажа товара. Она может быть прямой (покупатель сразу приобретает товар или услугу) или двухшаговой. В первом случае текст призывает к покупке. Во втором – к подписке на канал, группу, бесплатное участие в вебинаре, «услуга-крючок» (например, бесплатный аудит сайта), которая в итоге приведет к приобретению товара.
2. Пишите для конкретного человека или небольшой группы людей. Вообразите, что вы видите своего покупателя вживую и демонстрируете ему товар. Представьте, какие вопросы и возражения могут у него возникнуть. Какие слова вы подберете для презентации товара. Еще один хороший способ – представьте, что покупатель – это вы. Оцените, насколько убедительны ваши аргументы, которые вы только что использовали, будучи в роли продавца. Честно ответьте себе на вопрос: «Купили бы вы товар, описанный в тексте?».
3. Прокачивайте свои навыки продавца. Не все люди – прирожденные продавцы, но «прокачать» свои продающие навыки может каждый. Представьте, что вам нужно продать ноутбук, настольную лампу, компьютерный стол – что угодно, что сейчас вас окружает. Кому будет интересен ваш товар? Какие аргументы вы приведете? Чем больше вы будете тренироваться, тем проще вам будет писать рекламные тексты.
4. Не бойтесь выходить за рамки. У продающих текстов нет рамок, ограничений по количеству слов, символов, срокам готовности. На написание двух-трех абзацев можно потратить неделю, главное – чтобы текст «выстрелил». Сочетайте разные модели и техники, комбинации фраз. Безусловно, выход за рамки не подразумевает нецензурных выражений, слепого копирования чужих удачных идей. Ищите свой стиль, используя для этого все доступные инструменты маркетинга и копирайтинга.

Реклама – по-прежнему двигатель коммерции, но в выигрыше сегодня те создатели продающего контента, которые действуют тоньше, изобретательнее и профессиональнее.

Слоганы из прошлого «Быстро! Выгодно! Только у нас! Команда профессионалов!» и прочие очевидности больше не работают. Сейчас сказать читателю «предлагаем качественные и профессиональные услуги и доступные цены» – это значит, ничего не сказать. Для искушенных пользователей сети такие тексты превратились в белый шум: он есть, но никто его не слышит.

Но вот вам главное правило написания работающих продающих текстов – писать много продающих текстов, постоянно совершенствовать свои умения и навыки.

Кому нужны рекламные статьи

Сегодня у людей, профессионально работающих с текстами в сети, есть реальный шанс зарабатывать на своих умениях приличные деньги.

Клиентов, готовых вложить средства в контент, – полно, вам осталось лишь научиться создавать работающие тексты и научиться грамотно продавать не только чужие товары, но и собственные умения.

Требования к качественным текстам

Раньше при индексации и ранжировании поисковые роботы не проводили глубокий анализ страниц.

Из-за этого топовые места в выдаче получали некачественные материалы. Сейчас высокие позиции присваиваются только тем статьям, которые соответствуют основным требованиям.

Четкая структура

Пользователи тратят на изучение материала около 1 минуты, поэтому он не должен быть сложным для восприятия. Текст легко читается, когда он структурирован.

Текст должен быть структурированным.

Необходимые элементы:

• подзаголовки;
• нумерованные или маркированные списки;
• выделенные блоки, цитаты.

Информативность текста

Люди заходят на сайт в поисках ответов на имеющиеся вопросы, поэтому хорошие отклики получают только информативные тексты. В качественной статье полностью раскрыта тема, содержатся факты, цифры. «Вода» нежелательна. Слова и конструкции, не несущие информативной ценности, делают текст трудночитаемым, не дают посетителям сайта быстро найти решение имеющейся проблемы.

Ориентированность на аудиторию

Несколько лет назад тексты создавались для поисковых систем. Материалы содержали много ключей, вписанных без учета темы и правил русского языка. Сейчас такая ориентированность нежелательна.

В текстах не приветствуется:

• неестественное вхождение ключевых слов;
• переспам;
• вставка ключей, не относящихся к теме.

Тексты ориентируются на целевую аудиторию.

Стилевое соответствие теме

Статью можно написать по-разному: чувственно и необычно, сухо и сдержанно и т. д. Способ изложения зависит от стиля, в котором требуется написать текст. Например, нужен материал о заболевании, способах лечения для широкого круга читателей. Подходящий стиль — информационный. Текст должен быть сухим, объективным, полезным.

Оптимизированность под SEO

Страница сайта займет высокие позиции в поисковой выдаче, если опубликованный текст будет оптимизирован.

Основные SEO-элементы:

Тег Title. Отражает основную мысль статьи и содержит ключевые слова. Тег Description

Небольшой текст, который отображается на страницах поисковой выдачи, привлекает внимание пользователей. В теге кратко и интересно описывается содержание

Заголовки. H1 — название материала. Встречается только 1 раз на странице — в начале текста. H2, H3 и т. д. — подзаголовки. Эти элементы делят статью на смысловые блоки, делают ее более удобной для чтения. Теги, присваиваемые изображениям. Title — название картинки, Alt — ее описание.

Опубликованный текст нужно оптимизировать под SEO.

Важные элементы SEO-статьи — поисковые запросы. Главную фразу рекомендуется вписывать в первый абзац в прямом вхождении, а остальные ключи — равномерно распределять по тексту в разбавочном виде, т. е. в другом числе, падеже, с предлогом или дополнительным словом

При этом важно, чтобы материал не содержал слишком много запросов

Устоявшиеся модели в копирайтинге

Существует 5 классических способов построения текста:

1. От общего к частному. Сначала делается акцент на каком-то общем факторе. Затем в тексте расписываются детали.
2. От частного к общему. Статья начинается с подробностей. В конце текста все сводится к общему утверждению.
3. Хронологический порядок. Этот способ применяется при подаче сведений в виде пошагового руководства, схемы сотрудничества (например перечисление этапов работы). Главная особенность — каждая последующая единица информации логически развивает и дополняет предыдущую.
4. Сравнительный порядок. Предполагает изложение, основанное на классификациях, описании нескольких точек зрения, ситуаций и т. д.
5. Структурный порядок. Данный способ изложения предполагает разбор объекта статьи на части. Это классическая расшифровка информации.

Существуют различные способы написания текста.

Минимизируем риски

Когда компания заранее в текстах и объявлениях отрабатывает риски и сводит их к минимуму, пользователю проще принять решение в пользу продукта. Для этого нужно использовать фразы, которые убедят пользователя, что он не потеряет деньги, ничего не лишится, его не станут склонять к долгосрочным обязательствам и он может быть уверен в безопасности. Для этого подходят фразы:

1. Гарантируем качество или вернем деньги.

2. Вы можете отписаться в любое время.

3. Мы не будем отправлять больше двух писем в месяц.

4. Без обязательств.

5. Вам не нужно платить сейчас.

6. Отмена заказа в любое время.

7. Вы ничего не теряете.

8. Вы можете вернуть товар бесплатно.

9. Попробуйте бесплатно.

10. Ознакомьтесь с демо-версией.

11. Проконсультируйтесь со специалистом, чтобы узнать, подходит ли вам продукт.

Обратите внимание, что в этих фразах не используются модные слова или жаргон, компания говорит с пользователем в уважительном тоне простым и понятным разговорным языком. Брендам стоит создать страницу на сайте, где будут указаны гарантии и политика возврата, а также описано, как и почему они работают

Не предлагайте то, чего не можете в действительности предоставить и объяснить доступным языком

Брендам стоит создать страницу на сайте, где будут указаны гарантии и политика возврата, а также описано, как и почему они работают. Не предлагайте то, чего не можете в действительности предоставить и объяснить доступным языком.

Магазин «Вкусвилл» на главной странице указывает, что вернет деньги, если у покупателя возникнут претензии ко вкусу и качеству, даже чек не понадобится

Что такое копирайтинг

В большинстве присланных текстов специалисты называли себя копирайтерами. Копирайтинг – это не просто набор слов по теме. Это сбор, переработка и структурирование исходных материалов под конкретную цель: продажа, обзор, новизна.

Копирайтер может не быть экспертом в теме, но он должен уметь правильно подавать переработанную информацию. Для развития своих навыков при написании текстов для книг и блогов я обучаюсь и читаю специальную литературу. Я понимаю, что мне копирайтингу ещё учиться и учиться, и далека от совершенства. Но не перестаю удивляться уровню компетенций большинства специалистов, которые заявляют, что занимаются копирайтингом много лет. Как мало вокруг экспертов, и как много возможностей у тех, кто экспертами являются.

Основные элементы структуры продающего текста

Почему лишь основные? Набор ключевых элементов структуры может меняться в зависимости от продукта, выбранной ниши, личных предпочтений автора. Поэтому остановимся на тех, которые имеют ключевое значение.

Заголовок

Чтение текста начинается с заголовка и, если Вы не попали в десятку, на этом и заканчивается

Неважно, насколько хорош Ваш текст, — если заголовок не зацепил, дальнейшее никто не читает

Совет 1. Используйте принцип контраста

Отделите заголовок от остального текста размером шрифта — это сфокусирует взгляд. Забудьте о нечитаемом курсиве и шрифтах с завитушками — они сливаются и вызывают раздражение.

Совет 2. Поместите в заголовок понятную выгоду от продукта

Из заголовка читатель должен четко понять, куда он попал, о чем Ваш текст и какая ему от этого польза. Если, к примеру, название Вашего тренинга непонятно читателю,  можете добавить подзаголовок, который объяснит суть. Покажите, что можете решить проблему.

Например:

Читатель понимает, что его приглашают на онлайн-мероприятие известного тренера. Название интересное, но о чем будет идти речь на вебинаре, и чем вебинар полезен лично ему?

А если вот так? Уже намного понятнее, правда?

Иллюстрация

Как и заголовок, иллюстрация  служит для привлечения внимания к офферу продающего текста, визуализирует Ваш продукт или проблемы и боли целевой аудитории. Картинки любят все, и грамотные копирайтеры пользуются этим человеческим качеством.

Иллюстрация продающего текста — магнит для взгляда: сначала посетитель видит картинку, потом — заголовок, потом читает все остальное (если ему по-прежнему интересно).

В идеале, она должна буквально подтверждать сказанное автором. Именно подтверждать, а не замещать смысл. Ведь иначе читатель просто просмотрит картинки и додумает за Вас весь текст.

Оффер

Что конкретно Вы предлагаете, и чем это может помочь читателю в решении его проблемы? Это основа продаж — реальная ценность для Вашей целевой аудитории.

Например, Вы предлагаете все те же ягоды годжи. В каком из двух вариантов Вам охотнее заплатят?

Вариант А. Я предлагаю Вам похудеть.

Вариант Б. Я предлагаю Вам сбросить 20 килограммов за 3 месяца с помощью ягод годжи. Если не получится — я верну Вам деньги.

Продукт в обоих случаях один и тот же, но люди быстрее отреагируют на вариант Б.

Выгоды

Что получит читатель, после приобретения Вашего продукта? Используйте слова-магниты: Вы сможете, Вы получите, Вы узнаете, Вы внедрите и т.д.

Проще всего читать выгоды, оформленные списком.

Например:

Ограничение

Почему стоит приобрести Ваш продукт именно сейчас, а не завтра или через неделю?

В основном, встречаются ограничения:

Призыв к действию

Без этого элемента нельзя написать ни один один продающий текст. Призыв зависит от продукта, Вашей ниши и, конечно, аудитории. Это та самая кнопка, на которую должен нажать читатель, чтобы скачать, купить, записаться в предварительный список регистрации и так далее.

Осторожно с креативом. Если Вы предлагаете онлайн-тренинг по макраме пенсионеркам Саратова, не стоит ожидать, что они поймут призыв «кликни на ссылку»

Еще несколько советов и универсальных приемов

• Используйте глаголы, они придают динамичность тексту.
• Не рассказывайте о себе, пишите о клиенте.
• Говорите на одном языке с целевой аудиторией.
• Следите за длиной предложений и абзацев, они должны быть разные.
• Старайтесь не отрицать (не использовать «не»).
• Создавайте образы, а не сухой текст.
• Не забывайте про лексическое разнообразие.
• Используйте активный залог.
• Задавайте риторические вопросы.
• Подчеркивайте свободу выбора.
• Не забывайте использовать в работе программы для копирайтеров.

Продающие статьи составляют около 30% базы заказов Биржи eTXT. Заказчики находятся в постоянном поиске авторов, способных грамотно писать эффективные продающие статьи, что повышает ценность каждого копирайтера. Присоединяйтесь к Бирже, пишите рекламные статьи и становитесь специалистом в области продающего контента.

Удачи в написании кратких, лаконичных и «убойных» текстов!

Ответы на часто задаваемые вопросы

А теперь ответы на наиболее актуальные вопросы по продающему копирайтингу.

Чем отличается журналистский текст от рекламного?

По сути хороший журналистский текст и отличная рекламная статья не отличаются ничем. И тот, и другой материал одинаково интересны читателю и прочитываются им от начала и до конца.

А быть профи продающего копирайтинга, возможно, даже более прибыльно, чем быть востребованным журналистом. Говорю не понаслышке, поскольку был и тем, и другим.

Что такое гипнотические рекламные тексты?

Так называются тексты, в которых использован «феномен оранжевой таксы» или гипнотическая вставка – небольшое текстовое послание, формирующее в воображении читателя живой образ. Он помогает представить себе товар, рекламируемый в тексте, или выгоду, которую получит покупатель.

Еще один вариант гипнотического текста – погружение читателя в определенную атмосферу, формирование настроения. Пример из классики – знаменитые строки Блока «Ночь, улица, фонарь, аптека, бессмысленный и тусклый свет…».

Можно ли научиться писать, если нет способностей?

Писать хорошие тексты – на 95% тяжелый труд и только на 5% – способности и вдохновение. Чтобы научиться писать, нужно всего лишь писать. Постоянно и много. Навыки и умения – дело наживное. Неплохо к практике в написании текстов добавить знания основ маркетинга.