Как написать хороший продающий текст: примеры, схемы, формулы

Содержание:

Как правильно написать продающий текст: разбираем реальный пример

Изучаем товар/услугу

Вам нужно максимально подробно узнать о том, что вы будете продавать. Хорошо, если вы — владелец бизнеса и знаете его досконально изнутри. Если вы — копирайтер, задавайте любые вопросы заказчику. Например, вам предложили написать продающий текст для лендинга автошколы. Узнайте, на какие категории проходит обучение, сколько часов теории и практики придется пройти ученикам, какие автомобили используют для обучения, какое оборудование есть в учебном классе. Узнайте максимум информации.

Пишем УТП для вашей целевой аудитории

Целевая аудитория — все те, кому нужна услуга. В случае с автошколой это люди, не имеющие личного автомобиля и прав. Бывают исключения, но они редки: лучше работать на общую ЦА. Возраст, предпочтения, пол, уровень дохода вашей целевой аудитории лучше узнать у тех, кто работает со статистикой. УТП — уникальное торговое предложение: то, что отличает компанию от конкурентов. Чтобы найти его, можно провести сравнительный анализ с конкурентами. Это удобно делать в таблице. Например, для автошколы УТП — скидка 50% на обучение или возможность выбирать удобное время для прохождения теории.

Пишем продающий заголовок и подзаголовок. На лендинге лучше давать важную информацию на первом экране, чтобы читатель сразу понимал, что ему предлагают.

Например, можно использовать заголовок «Научитесь ездить на автомобиле по ПДД».

В качестве подзаголовка хорошо подойдет фраза «Обучаем водителей категорий B, B1. 120 часов теории и 220 часов вождения. 95% наших учеников сдают экзамены в ГАИ с первого раза». Здесь есть и основная информация — что получает клиент — и некая гарантия качества обучения.

Привлекаем внимание

Привлекаем внимание ЦА ее болями. Этот блок необязателен, особенно для лендингов, но все же его используют довольно часто

Цель — заинтересовать клиента, дать ему понять, что товар/услуга легко решит его главную проблему. Например, для лендинга автошколы можно использовать небольшой блок с несколькими «хотите». К примеру, спросить у читателя, хочет ли он:

  • не зависеть от расписания общественного транспорта;
  • ездить в другие города без страха перед дорогой;
  • легко справляться и с механикой, и с АКПП;
  • кататься по ночному городу;
  • комфортно передвигаться по дорогам.

Подробно рассказываем о товаре/услуге. Здесь можно использовать множество блоков — от подробной схемы взаимодействия с клиентом до перечисления всего того, что он получает. Например, в лендинге можно написать о процессе обучения: каким будет первое занятие, сколько раз в неделю будет проходить теория и практика. Можно подтолкнуть читателя к тому, чтобы он начал действовать прямо сейчас: например, показать, что для поступления в автошколу достаточно принести ксерокопию паспорта.

Статья в тему: Как составить контент-план для сайта

Доверие, возражения и призыв к действию

Пишем блок доверия. Здесь можно использовать отзывы реальных клиентов или достижения компании — например, упомянуть о ее наградах. Цель этого блока — показать, что вам можно доверять.

Закрываем возражения. Это можно сделать в формате ответов на вопросы. Такой блок особенно уместен для лендингов. Обыграйте цену товара/услуги, расскажите обо всем, что может быть интересно клиенту.

Пишем призыв к действию. О нем мы уже говорили — здесь стоит не только подтолкнуть к действию, но и показать выгоду от обращения в компанию или покупки товара. Например, многие используют таймер со «скидкой» или предлагают бесплатную консультацию в конце текста.

Если пишем продающий текст для социальных сетей, нужно уместить весь «продажник» в небольшой текст. Можно использовать самые главные преимущества товара/услуги. При этом следите, чтобы читатель понял, для чего вообще ему нужен товар/услуга.

В деловом мире деньги — это показатель, который важнее всего.

Профессиональный копирайтинг использует талант и креативность для привлечения внимания к продуктам и услугам. Но не стоит преследовать вирусный успех и займитесь только тем делом, которое соответствует потребностям вашего клиента.

Вас так же могут заинтересовать следующие публикации:

  • Качественный контент – самый эффективный способ развития сайта
  • Какие преимущества дает регулярное наполнение сайта?
  • Наполнение сайта контентом, как влияет на продвижение?
  • Продвижение контентом или как продвинуть сайт текстами?
  • Грамотные тексты для сайта: как правильно писать заголовки

Успешность «продающего» текста определяется его эмоциональным содержанием.

Важно написать текст так, чтобы каждое слово давало ответ о том, как решить основную потребность Ваших клиентов. Для подготовки «продающих» текстов необходимо всего три вещи:

  1. Выяснить потребность Вашей целевой аудитории
  2. Предоставить доказательства своей компетенции
  3. Убедить совершить желаемые действия (купить, позвонить, задать вопрос)

Прежде чем писать текст подумайте, что Вы хотите, чтобы почувствовал читатель. В этом случае, подготовить текст будет значительно проще, и текст не будет восприниматься как звук заезженной пластинки. Эта техника — отличный инструмент для создания текстов для продвижения сайта, которые читатель воспринимает естественным образом. Такие тексты положительно влияют на лояльность посетителей сайта, и приводят их к совершению действия.

Как создать текст, вызывающий живой отклик?

Почувствовать настрой аудитории и повлиять на него – это 70% успеха. Прочитав Ваш текст, целевая аудитория должна подумать что-то вроде этого:«Отлично, вот облегчение! Я-то думал, что с получением товара придётся помучиться, но всё оказалось так легко и просто!».

Коммуникационная цель текста, который привел к таким мыслям, является поддержка пользователей на практике, а бизнес-цель — это снижение потенциального неудовлетворения работой службы доставки.

Для подготовки такого «продающего» текста важно выбрать позитивную, жизнерадостную, понимающую интонацию, при которой текст как бы признает возможное неудовлетворение, если с доставкой заказа что-то не так. Однако плавно обходит острые углы

Например, можно использовать фразу: «Мы позаботимся о том, чтобы Вы получили исправный товар вместо испорченного при доставке».

Подведем итоги. Перед подготовкой «продающего» текста необходимо проанализировать целевую аудиторию и сформулировать ее желаемую эмоциональную реакцию. Тогда Вы будете знать, как написать «продающий» текст для продвижения сайта, чтобы:

  • Удовлетворить потребности целевой аудитории,
  • Вызывать эмоциональную реакцию, отвечающую надеждам и мечам
  • Сформулировать основную идею, которую вы пытаетесь передать
  • Подчеркнуть особенности и преимущества того, о чём вы пишете
  • Выразить призыв к совершению действия

Продающий текст – это не просто передача информации – это диалог на эмоциональном уровне, который побуждает посетителей сайта к нужному для Вас действию. В качестве примера «продающего» текста посмотрите текст для нашего нового клиента – компании Орион.

Если написание «продающих» текстов для продвижения сайта Вам дается с трудом, обращайтесь в веб-студию «АВАНЗЕТ». Наша команда маркетологов и профессиональных копирайтеров поможет в подготовке действительно «продающих» текстов, которые будут превращать посетителей Вашего сайта в покупателей.

Услуги веб-студии по подготовке текстов и оптимизации сайта под продвижение

  • Составление семантического ядра сайта для продвижения текстами
  • Подбор ключевых слов для составления семантического ядра сайта
  • Анализ статистики поисковых запросов при подготовке текстов для сайта
  • Подготовка продающих текстов для рекламных акций

Соединение визуального и эмоционального контента повышает конверсию на 80%?

Нужны такие статьи? Обращайтесь, поможем!

Самое главное, что необходимо при написании «продающего» текста это: основываться на потребностях вашей целевой аудитории. Изучайте ее запросы, делайте для своих клиентов выгодные предложения и помогайте решать конкретные проблемы. Тогда можно достичь успеха, и увеличить продажи.

26.09.2021

Снятие возражений

Текст должен не только рассказывать о выгодах, но и снимать возможные возражения, которые могут возникнуть у покупателя. Несколько примеров таких возражений и способов их устранения:

«Почему нужно купить именно в вашем магазине?». Ответом могут стать реальные отзывы клиентов, победы в конкурсах, звания официального дилера мирового производителя.
«Слишком дорого». Убеждать пользователя, что качество всегда стоит дорого – бесперспективно, на это он может привести в пример конкурентов, у которых по какой-то причине аналогичный товар стоит дешевле. Гораздо эффективнее аргументы, доказывающие, что пользователь получит не только товар, но и, например, сервис. Это может быть бесплатная сборка мебели, установка программного обеспечения или, например, подключение техники

Разумеется, перед тем как писать продающий текст, важно убедиться, что все эти услуги действительно предлагаются компанией.
«Я подумаю». Снятие такого распространенного возражения – ограничение предложения во времени

До конца акции осталась неделя, количество товара ограничено, скидки действуют до 1 июня – такие напоминания заставляют читателей принимать решения быстрее.

Продающий текст: призыв к действию

Ну и, наконец, в конце статьи обязательно должен содержаться грамотно сформулированный призыв к действию, тому самому, которое вам необходимо. Ведь весь продающий текст пишется именно для того, чтобы читатель в конце совершил это действие. Читая, он постепенно подготавливается к этому, и в конце ему необходим дополнительный стимул. Что это может быть за стимул?

  1. Ограничение по времени или по количеству. Укажите, что осталось всего N единиц товара или N дней (часов) для заказа по старой цене, далее будет дороже, и конечно же, сомнений у покупателя останется меньше, ведь он увидит прямую возможность сэкономить. Например, на продающих одностраничниках вообще часто можно увидеть счетчики обратного отсчета времени до конца действия предложения — это тоже оказывает психологическое воздействие на покупателя.
  2. Бонусы. Предложите какие-то дополнительные бонусы тем, кто совершит покупку «прямо сейчас» (кстати, эти магические слова тоже очень любят включать в продающие тексты). Например, небольшой подарок, зачисление скольки-то процентов от суммы на бонусный счет для дальнейших покупок, и т.д.
  3. Акции, скидки. К этим моментам покупатели тоже всегда проявляют особый интерес. Предложите им поучаствовать в какой-нибудь интересной акции или купить товар со скидкой, и это будет служить тем самым призывом к действию, которым должен заканчиваться продающий текст.

Теперь вы имеете некоторое представление о том, как писать продающие тексты. В заключение еще раз хочу подчеркнуть, что акцент нужно делать не на сам продукт или действие, которое вам необходимо, а на те выгоды и эмоции, которые посетитель получит от покупки или совершения этого действия

В том числе и материальные выгоды, ведь на них большинство людей обращает первоочередное внимание: продемонстрируйте в своем продающем тексте, сколько человек может сэкономить, воспользовавшись вашим предложением, и это существенно увеличит процент продаж

Кстати, текст, размещенный на главной страниц сайта Финансовый гений можно рассматривать как пример продающего текста, который продает непосредственно этот сайт, побуждает читателя остаться на нем и изучить глубже, а в идеале стать приверженцем сайта. Попробуйте найти в этом тексте те моменты, о которых я упоминал в этой статье.

Оставайтесь с нами, и вы узнаете еще много полезной и важной информации, которая поможет вам повысить заработки, создать новые источники дохода и научиться грамотно управлять личными финансами. До новых встреч!

Как улучшить продающую статью — советы от опытных копирайтеров

Текст написан, есть эффектный заголовок, раскрыты преимущества товара, есть посетители, но продаж нет? Значит, рекламная публикация, на которую вы делаете «ставку», не работает и ее нужно корректировать.

Обратите внимание на блоги с рекомендациями по написанию текстов от опытных копирайтеров

Разберем несколько рекомендаций по улучшению продающих свойств статьи от опытных копирайтеров.

Совет 1. Используйте глаголы и активные залоги

Применяйте сильные глаголы в повелительном наклонении. Они призывают читателя к действию, например «узнайте», «закажите», «получите», побуждая покупателя заказать предлагаемый продукт, позвонить по телефону.

Используйте действительные залоги, избегая отглагольных существительных, глаголов неопределенной формы.

Совет 2. Разбивайте текст на короткие предложения и абзацы

Статья с короткими абзацами и простыми предложениями легче читается и точнее доносит до читателя ваш посыл. Если лид (абзац после заголовка) будет слишком большим, едва ли его осилит пользователь, просматривающий страницу.

Это касается и длинных сложносочиненных или сложноподчиненных предложений. Дочитав такое предложение до конца, потенциальный покупатель забудет, с чего оно начиналось.

Совет 3. Пишите простым и понятным языком

Используя термины (если этого требует описание свойств продукта), давайте их краткое пояснение. Не используйте сложные конструкции. Предложения должны быть четкими, емкими, не двусмысленными.

Представьте, что вы ведете беседу с покупателем в живую. Как бы вы вели диалог? Предположим, что он ничего не знает о товаре, а ваша задача дать ему представление о нем и убедить в необходимости его приобретения.

Совет 4. Не рассказывайте о себе, пишите о выгодах для клиента

Описывая услугу или продукт, избегайте упоминаний о себе, о компании или рассуждений в ключе «это качественная, хорошая вещь». Делайте акцент на тех преимуществах товара, которые ХОРОШИ ДЛЯ ПОКУПАТЕЛЯ. Говорите о покупателе, его интересах.

Совет 5. Не используйте отрицание (частицу “не”)

Психологи утверждают, что наше бессознательное игнорирует частицу НЕ. Фраза «я не буду» воспринимается им как «я буду». Учитывайте это в описании преимуществ продукта. Стройте предложения без отрицания.

Убедительное видео о том, почему НЕ стоит использовать частицу «НЕ»:

Совет 6. Создавайте образы, а не сухой текст

Покупки мы совершаем на эмоциях. Эмоции вызывают образы, создаваемые воображением. Работайте с воображением клиента, создавая в нем нужную картинку, настрой. Такой прием называется гипнотической вставкой. Он используется в части статьи, направленной на пробуждение интереса читателя.

Продающий текст — каким он должен быть

Но не все продающие статьи одинаково полезны. Есть много псевдо-продажников, которые повторяют шаблонные фразы и на самом деле пустышки. Они не подталкивают человека к покупке, а просто показывают товар и рассказывают про него.

Высокооплачиваемые продающие тексты, за которые заказчики щедро заплатят 10 000 — 15 000 рублей, отличаются от обычных:

  • Захватывает с первого абзаца – такие тексты не пролистывают лениво до раздела с ценой, а читают с интересом и в конце совершают покупку.
  • Направлен на определенную аудиторию – тексты написанные «для всех» плохо продают. Нужно для начала понять, кому вы хотите что-то продать? Какие у них интересы, проблемы, зачем это им нужно и как они привыкли общаться? Только отталкиваясь от этих данных можно написать действительно цепляющий текст.
  • Выделяет товар – вам нужно подчеркнуть, что это не «один из тысячи», а единственный. Выделить его преимущества перед другими, показать выгоду от его приобретения.
  • Подталкивает к продаже – вам нужно не просто перечислить плюсы и минусы товара, зачем он может пригодиться и сколько стоит. А сказать читателю – купи сейчас же, без этого ты не справишься!
  • Хорошая конверсия – сколько людей, прочитавших статью, сделали необходимое действие в процентном соотношении. Именно этот показатель и отображает эффективность текста.

Это основные отличия, но есть и другие мелкие детали от общего оформления текста до стиля повествования. Все эти нюансы играют важную роль в продаже.

Правила написания продающих текстов

Существует много правил и секретов для написания текстов, но я выделю некоторые особо важные:

  • Выделите и изучите целевую аудиторию – обязательно изучите своего покупателя и общайтесь с ним на его языке.
  • Пишите просто и не «заумно» – люди не хотят видеть в тексте скучные и профессиональные термины. Можно выделить отдельный раздел для технической информации, но основной текст должен быть в разговорном стиле. Как будто вы сидите с другом и предлагаете ему приобрести товар.
  • Показывайте выгоду товара. Не нужно описывать свойства вещей, покажите как их можно применить. Например, свойства: можно зажечь спички под водой. Выгода: вы всегда сможете зажечь спичку, даже во время дождя. Длинные спички = вы не обожжете пальцы и т.п.
  • Используйте основные инстинкты человека – жадность, стремление к наслаждению, признанию, здоровью, саморазвитию и т.п.
  • Выделяйтесь – покупатель не должен думать «да я куплю это в другом месте», вам нужно показать почему именно здесь. Нужно оценить конкурентов и показать, что ваш товар лучше, чем у них, но при этом «не тыкать пальцем».
  • Сочетайте логику и эмоции – вначале текста вам нужно вызвать эмоции (вспомните, представьте, подумайте…), а в конце статьи разбить все сомнения о логику – ответить на возможные вопросы, рассказать техническую информацию, о гарантии и т.п.
  • Красочно оформляйте текст – используйте жирный шрифт, подзаголовки, картинки, списки, таблички, кнопочки, стрелочки и т.п. Количество и вид «украшений» зависит от целевой аудитории, но в целом позаботьтесь, чтобы текст не выглядел скууучным.

«Как понять, что текст продающий?»

Это довольно частый вопрос, особенно от копирайтеров, еще не вполне уверенных в себе.

Возможные варианты такой оценки:

«Мой текст продал на 6 миллионов рублей» — гордо заявляют некоторые копирайтеры. Похожий пример (миллионный релиз инфопродукта) есть и у меня :).

Проблема в том, что оценить долю влияния именно текста в общих продажах достаточно трудно. Это всё равно что сказать: «автомобиль из моего железа намотал 100 000 километров». А кто водитель, куда он ездил, каким топливом заправлялся? Это всё зависит уже не от вас.

2. по конверсии

Это уже более точный показатель, потому что он вычисляется в относительных величинах. Но всё же конверсия не так проста, как кажется попервой, и довольно часто используется в манипулятивных целях .

Ведь, как я многократно говорил, конверсия — это уравнение со многими неизвестными. Один и тот же текст в разных условиях может давать разброс в конверсии в десятки раз!

(Кстати, сейчас играть цифрами конверсии начали не только копирайтеры, но и дизайнеры лендингов. «Мои дизайны дают конверсию 50%» :).)

А кроме того, далеко не всегда у нас с вами есть доступ к точным данным. Не всегда отслеживаем, не все заказчики предоставляют итоговые цифры — и почти никогда не уточняют условия использования, без оглашения которых размер конверсии ни о чём не говорит.

3. мнение заказчика

НЕТ.

Заказчик — не покупатель, и его мнение имеет значение в основном для продажи вашего текста самому заказчику. Хотя, конечно, он может хорошо знать свою ЦА — или оценить текст как потребитель.

Однако особо равняться на его мнение всё равно не стоит.

Мне часто приходится наблюдать, как заказчики хвалят довольно кривые тексты, которые порой на продающие даже не смахивают. Это вызывает недоумение (и подтверждает мысль «на всяк товар есть свой покупатель», а также историю о голом короле).

И наоборот, даже текст от профессионала может быть высмеян. Проведите эксперимент — разместите с пустого профиля на любом форуме (даже копирайтерском, но лучше «левом») некий продающий текст

Не важно чей — свой, мой, Дмитрия Кота или Дениса Каплунова. Попросите оценить, не уточняя деталей

В лучшем случае треть комментариев будут негативными. В худшем — и под 100% (если включится сеанс «коллективного пинания»). Проверено многократно.

И хотя растягиваю этим статью, не могу не рассказать еще один случай. Пару недель назад посредник (агентство продающих сайтов) отправил наши тексты конечному клиенту. Тот завернул их с формулировкой: «Тест на формулу АИДА не пройден» :).

(То есть, познания заказчика в продающих текстах ограничиваются тем, что он слышал о формуле — но даже не представляет, как это выглядит в тексте. Однако уже пытается показать себя знатоком.)

Самодурство — типичное явление в любой среде, где непрофессионал, что-то знающий по вершкам , может высмеять даже виртуоза. Причем, как правило, чем меньше человек знает, тем более нагло и эмоционально критикует.

Не удивляйтесь, если что-то эдакое выскажет вам ваш клиент.

4. испытание на фокус-группе

Это когда берется группа представителей целевой аудитории — и спрашивается их непредвзятое мнение о тексте. Лучше спросить у каждого по отдельности , чтобы не случилось «коллективного пинания».

Какое-то впечатление об эффективности для ЦА вы получите. Но только с точки зрения потребителя.

К тому же, для объективности нужна хорошая выборка — хотя бы человек 100. Можете ли вы ее организовать?

4. мнение опытного коллеги

Уже более грамотный вариант. Вопрос только в том, кого вы возьмете в качестве авторитета. Насколько сам коллега экспертен?

Ну и, кроме того, не всегда есть возможность спросить и время на ожидание ответа.

Поэтому все эти варианты можно расценивать скорее как дополнительные.

Советы при написании продающего текста

1. Выделение проблемы и причин, которые могли её создать

Лучше выделять проблемы в заголовке текста

Больше шансов заполучить внимание аудитории, если текст будет касаться проблем клиента и его переживаний, которые не позволяют ему по-настоящему радоваться жизнью. Однако большинство копирайтов весьма поверхностно описывают проблемы, и ограничиваются всего несколькими предложениями

К примеру, описывая мультфильмы компании Диснея, большинство копирайтов, скорее всего, вели изложение в следующем ключе — «Все дети готовы целыми днями смотреть мультфильмы». Или «А какой ваш любимый мультфильм Диснея?», тогда как реальная чувственная сторона остаётся не затронутой. Или же «Едва услышанная мелодия заставляет малыша мчаться босиком к экрану телевизора, в мир таинств и волшебства». Смысл один, но воспринимается он по-разному.

2. Рассказать про пути решения проблем

Статья должна предоставлять клиенту пути решения его проблем описанные на доступном языке. Кроме описания должны приводиться конкретные примеры и доказательства, которые послужат для читателя гарантией на качественное предоставление услуг. Похожими предложениями пестрит телевидение. К примеру, «После использования нашего тренажёра, фигура вернёт былую стройность, а друзья будут завидовать вам». Такое предложение вполне сможет заинтересовать читателя. Но эту фразу нужно подтвердить фактами.

4. Дать ответы на все вопросы

Статья должна освещать все вопросы, которые только могут возникнуть у клиента. Примерно у 80% читателей возникают аналогичные или почти одинаковые вопросы. Поэтому разумнее всего дать на них ответ сразу.

Статья должна быть построена по принципу: «вопрос — ответ». Вы сами ставите вопросы и сами на них отвечаете. Это двойной удар по покупателю, вы как бы за него думаете. Это вызывает доверие.

##Формула Джо Витале

Самая подробная формула для продающих текстов. Несмотря на объемность, подходит и для соцсетей

Джо Витале, мастер слова и автор бестселлера «Гипнотические рекламные тексты» советует в книге использовать следующую схему.

Стопор! Привлеките внимание любым способом, чтобы человек, мельком взглянувший на текст (или изображение), не смог пройти дальше.

Заставьте читателя прикипеть. Пообещайте выгоду, выход из трудной ситуации, вызовите любопытство

Можно использовать боль читателя или удовольствие.

Вызовите желание (эмоции). Рисуйте картину, рассказывайте историю.

Укажите причины выгоды (логика). Объясните, почему предложение выгодное.

Диалог (возражения). Закройте возражения до того, как они появятся.

Доказательства, факты. Предоставьте документы, статистику, отзывы.

Гарантии. Покажите, что клиент ничем не рискует.

Действия. Укажите, почему надо обратиться к вам сейчас.

Напоминание (закрытие): Постскриптумы с напоминанием об удовольствии или какой-то подарок.

Пример. Текст поста вынесу для удобства отдельно.

Стопором в данном случае является изображение

«Krovelson объявляет финальную распродажу! (Обещание выгоды)

До Нового года остался буквально месяц, поэтому пора задумываться о подарках. А что может быть лучше полезного сюрприза? (Вызовите эмоции)

Krovelson позаботился об этом, поэтому сейчас во всех офисах продаж большие скидки на водостоки нашего собственного производства, а также на секционные и рольворота. (Укажите причины выгоды)

Вся продукция абсолютно новая и не имеет повреждений. (Закройте возражения) Скидки действительны пока акционный товар есть в наличии. (Действие, вставлено в середину текста)

Перечень, цвета и комплектность материалов уточняйте у консультантов в офисах продаж. (Гарантии)

Все акционные товары имеются в наличии на складе, поэтому их не нужно ждать, и можно забирать день в день! (Действие)

Подробнее об условиях акции читайте на нашем сайте, ссылка в профиле. (Закрытие)»

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector