Как торговаться при покупке квартиры

Как сэкономить при приобретении ТС с пробегом?

К встрече с продавцом необходимо подготовиться. Большое значение будет иметь ваш внешний вид. Нужно показать, что вы платежеспособный покупатель, настроенный на конструктивный диалог. Ухоженность, вежливость и конкретика в отношении обсуждаемого вопроса, придутся по душе любому собеседнику.

Изучите предложения в диапазоне заданной цены, запаситесь несколькими аргументами в пользу снижения стоимости. Узнайте, какие неполадки наиболее часто встречаются у данной модели.

При встрече ненавязчиво уточните, почему было принято решение о продаже. Расспросите о недостатках и проблемах автомобиля

Осмотр лучше начинать уже после этого, чтобы знать, на что обратить особое внимание

Озвучьте свое намерение купить автомобиль. Можно сразу назвать приемлемую для вас цену (заниженную).

После визуального осмотра

Очень тщательно проверяйте автомобиль на наличие внешних дефектов (сколов, царапин, вмятин), исправность датчиков, переключателей, лампочек. Каждый из этих недостатков станет вашим дополнительным шансом снизить цену.

Не бойтесь спрашивать продавца о причинах возникновения проблемных участков

Обратите его внимание, что устранять все придется вам, а это дополнительные расходы. Назовите примерные цены на услуги автосервиса

В среднем, покраска одного элемента кузова стоит от 5 тыс. руб., а ликвидация сколов на лобовом стекле от 1 тыс. руб.

Оцените состояние салона: нужна ли химчистка (цена от 3 тыс. руб.). Проверка подкапотного пространства визуально может показать, например, есть ли подтеки масла. И у вас будет дополнительный аргумент в свою пользу еще до того, как вы отвезете машину в сервис на диагностику.

Лучше не соглашаться на диагностику в автосервисе, который настойчиво предлагает продавец. Возможно, у него там есть договоренность о скрытии некоторых дефектов.

После тест-драйва

До тест-драйва дело доходит, когда вы убедились, что автомобиль вам более или менее подходит. Тут начинается новый «рывок» торга

Поэтому крайне важно внимательно отследить:

• плавность движения;
• легкость в работе коробки передач при переключении скорости (с чего начать и как проверить вариатор при покупке автомобиля самостоятельно и не прогадать, читайте тут);
• появление посторонних звуков при торможении и на кочках;
• общую управляемость автомобилем.

Обнаружение проблем в перечисленных пунктах – это повод для вас посетить автосервис (если купите этот автомобиль), а для продавца – скинуть цену на стоимость необходимого ремонта.

Во время переговоров онлайн или по телефону

Прежде чем вы свяжетесь с продавцом понравившегося автомобиля, проверьте его на порталах https://auto.ru/ или https://avtocod.ru/. Полученная информация даст вам возможность сразу узнать, врет ли продавец в каких-то вопросах, а в некоторых случаях скинуть цену или вообще отказаться от данной машины (например, если она побывала в ДТП, а продавец об этом умолчал в объявлении).

При общении по телефону или онлайн будьте вежливы и конкретны. Задайте интересующие вас вопросы. Уточните, возможен ли торг, но не стоит сразу напористо снижать цену, вы же еще не видели автомобиль. Обсудите с продавцом возможность тест-драйва и диагностики в автосервисе. Если ответы удовлетворительны, назначайте встречу.

Не производите осмотр машины в темное время суток, вы можете не заметить мелкие дефекты, которые дадут почву для торга.

На встречу возьмите с собой отчет о проверке автомобиля. Он может пригодится для подтверждения ваших доводов в пользу снижения цены.

Что нельзя говорить во время торга?

• Во время любых переговоров нужно следить за своей интонацией. Не допускайте агрессивности, но и не будьте слишком вялыми. Продавец может на эмоциональном уровне не захотеть иметь с вами дело.
• Не показывайте излишнюю заинтересованность в покупке, а то продавец решит, что вы в любом случае никуда не денетесь и не станет уступать.
• Когда собеседник приводит свои доводы в пользу высокой стоимости, не перебивайте. У вас тоже будет возможность высказаться.
• Не стоит называть сумму, которой вы располагаете. Иначе опустить цену ниже ее не получится.

Все о покупке автомобиля с пробегом, в том числе, как найти подходящее ТС и правильно оформить документы, читайте тут, о диагностике авто с пробегом перед покупкой и нюансах экспертизы рассказано здесь, а о покупке таких машин в салоне, в крупном центре, по системе трейд-ин мы писали в отдельном материале.

Пусть продавец первым скажет цену

Не показывая свои истинные эмоции, спросите, сколько стоит интересующий вас предмет. Психологи настоятельно рекомендуют позволить продавцу высказаться первым. Если за него это сделаете вы, то он может согласиться, и ваши намерения не увенчаются успехом. Продавец уже не отдаст товар дешевле названной вами стоимости. Представьте, что это такая игра: кто первый скажет слово, тот проиграл.

Нередко торговцы пользуются еще одной уловкой – узнают, какой суммой вы располагаете. Так они понимают, насколько выгодней для себя можно снизить цену и стоит ли вообще это делать. Если же продавец спросит ваше мнение, заявите о стоимости, в два раза меньшей от первоначальной. Вряд ли он согласится на такую сделку, но первый шаг на пути к успешному результату сделан.

Также имейте в виду, что зачастую в популярных туристических странах действует правило меньшей цены для местных жителей. Если вы турист, можете даже не рассчитывать на подобное отношение, но при желании и настойчивости можно выбить неплохую скидку. Главное расположить к себе торговца и делать взаимные шаги навстречу друг к другу.

Можно ли торговаться в магазине в Турции?

Зачастую, дискуссии о цене в магазинах не очень успешны. Однако нужно
понимать, что скидки в Турции довольно частое явление. Они посвящаются не
только праздникам и сезонам.

Хозяин может организовать обвал цен в связи выходными, новыми поступлениями
товара, распродажей и просто хорошим настроением.

Смело добивайтесь скидки в магазине, если бренд не очень раскрученный. Еще
один аргумент в вашу пользу – это покупка нескольких вещей.

Помните! При покупке товара стоимостью свыше 118 лир уточните у продавца, оформит ли он чек для возврата НДС в аэропорту. Вы можете рассчитывать на возврат в размере 8-18% от суммы покупки.

Как торговаться с риэлтором при покупке квартиры?

Во многих случаях Покупателю приходится торговаться с оппонентом, которого никакими психологическими приёмами не проймёшь. Это риэлтор Продавца, который показывает квартиру своего клиента. Он знает ситуацию на рынке недвижимости, знает, за сколько продавались похожие квартиры и в какой срок. У него не выбьешь почву из-под ног рассказом о том, что «такая же трёшка на соседней улице продаётся на 20% дешевле».

Торговаться с опытным риэлтором непросто. Он сам владеет ситуацией лучше любого Покупателя, и способен авторитетно и аргументированно отстаивать заявленную цену квартиры.

Однако в торге с риэлтором есть свой большой плюс – посредник заинтересован побыстрее продать квартиру. Не подороже, как думают многие, а побыстрее, чтобы получить свою комиссию. Поэтому в торге он скорее поможет Покупателю уговорить Продавца на скидку, чем допустит срыв сделки.

Покупатель может смело назвать риэлтору ту цену, на которую рассчитывает. А риэлтор уже сам найдёт весомые аргументы для торга, чтобы «дожать» своего клиента (Продавца) и, наконец, расстаться с ним, положив в карман комиссию от продажи квартиры.

Можно ли купить квартиру по доверенности? Когда и как это бывает – смотри в этой заметке.

При покупке каких товаров можно торговаться?

Теперь такая же мировая статистика только по приобретению товаров.

1. Одежда (торгуются 14% мужчин и 17% женщин).
2. Автомобили (12% мужчин и 9% женщин).
3. Антиквариат (7% мужчин и 8% женщин).
4. Мебель (6% мужчин и 5% женщин).
5. Продукты питания (4% мужчин и 4% женщин).
6. Бижутерия (2% мужчин и 3% женщин).

Вот так можно торговаться в России, Украине и других странах мира. Просто вдумайтесь в эту статистику:

Так что, смотрите сами. Исследования показывают, что торг — это нормальная практика для большинства людей, даже жителей наиболее развитых стран с высоким уровнем дохода и финансового состояния. Если вы до сих пор считаете торг чем-то зазорным и недостойным — дело ваше, но в этом случае вы не экономите где-то пятую часть стоимости многих товаров и услуг, а это, согласитесь, немалые деньги.

Следует также понимать, что для получения максимальной финансовой выгоды нужно торговаться не абы как, а грамотно, нужно владеть искусством торга. И о том, как это правильно делать — отдельная статья: Как получить скидку? Как правильно торговаться?

Изучайте, практикуйте и экономьте существенную часть личных или семейных расходов. Надеюсь, что эта информация будет вам полезна и поспособствует укреплению вашего финансового состояния за счет снижения трат.

Присоединяйтесь к команде наших постоянных читателей и укрепляйте свое финансовое положения, пользуясь бесплатными полезными советами и рекомендациями. До новых встреч на Финансовом гении!

Новостройка с рук

Торг на квартиру первичного фонда уместен, только если ее продает физическое лицо или подрядчик, с которым расплатились квадратными метрами. У юридических лиц – банка или застройщика – существует определенный прайс, и торговаться с ними бессмысленно.

Торговаться же с частным собственником новенькой квартиры можно смело: вступает в игру «человеческий фактор» ― обстоятельства, побуждающие владельца продавать недвижимость. Кроме того, конкуренцию продавцу могут составить соседи, если они тоже решат выставить свои квадратные метры на рынок. Но вот при желании покупателя приобрести жилье с привлечением ипотечных средств могут возникнуть сложности: банки редко соглашаются дать ипотеку на квартиру в строящемся доме, которая продается с рук.

3) Тот, у кого больше информации, обычно выигрывает

Перед тем, как начать торговаться, постарайтесь получить максимальное количество информации о том, как обстоят дела у противоположной стороны (покупателя). Это особенно важная тактика для тех, кто работает в продажах. Задавайте потенциальным потребителям побольше вопросов о покупке

Узнайте, что для них важно, их основные потребности. Развивайте привычку задавать, например, вот такие вопросы:

«Что вас сподвигло на покупку такого рода?»
«C кем вы еще общались о покупке?»
«Каков ваш опыт/впечатления от…?»
«Какие временные сроки вас интересуют?»
«Что для вас важно в этом контексте?»

Важно стараться узнать как можно больше о ваших конкурентах. Это поможет подготовиться к потенциальным возражениям против ваших цен и помешать давлению на вас с помощью апелляции к конкурентам

Как попросить скидку у продавца на рынке

Рынок — самое подходящее место, чтобы понять все правила торга. Если при покупке в сетевом магазине или супермаркете скидок покупателям не делают, то при неформальной торговле (особенно если речь идет о скоропортящихся продуктах, сувенирах или товарах ручной работы) торговаться можно и нужно. Продавцы изначально закладывают в цену возможную скидку, и ее доля иногда составляет 40–50%.

Но и здесь есть свои тонкости и психологические уловки.

Проще всего сторговать цену ранним утром (эффект «первого покупателя», которого никто не хочет упустить). Оптимальный вариант — мужчина, который совершает покупку на крупную сумму. Такому человеку с удовольствием сделают скидку и попросят заходить почаще. Работает и правило вечернего базара: перед закрытием рынка продавцы уступают чуть не половину цены, чтобы не остаться с нераспроданным товаром. Правда, придется выбирать из того, то осталось — увядшие овощи и зелень, неходовые размеры и расцветки

Но если важно купить за дешево, то можно приходить и к окончанию торговли. Наемные продавцы неохотно уступают, а вот хозяин торговой точки с удовольствием будет торговаться и бороться за покупателя

Поэтому, если есть выбор однотипного товара на нескольких точках, лучше поискать «прямого собственника» и работать с ним.
Ярмарка или рынок — прекрасная возможность завязать личное знакомство с продавцом и стать постоянным покупателем торговой точки. Кроме ощутимой скидки вам обеспечен самый свежий товар, возможность предварительного заказа в предпраздничные дни и другие приятные бонусы.

Делаем встречное предложение при торге

Конечно, Продавец, пока мы будем предъявлять претензии к его квартире, вряд ли станет безропотно кивать головой и послушно снижать цену. Он скажет, что скидку на неудачное расположение дома уже сделали при оценке, старые окна компенсируются тем, что балкон остеклён, а насчет документов беспокоиться не стоит – у своей бабушки он точно единственный наследник. А самый убойный аргумент Продавца – альтернативная сделка. Часто Продавец не может (или утверждает, что не может) сделать скидку, потому что привязан к стоимости квартиры, которую покупает взамен.

Можно, конечно, сдаться, согласиться с ценой. А можно сделать ему встречное интересное предложение.

Например, увеличить срок аванса и, соответственно, срок подготовки к сделке – особенно, при «альтернативных цепочках», когда Продавец выбирает себе квартиру для покупки взамен прежней. Такая уступка добавит уверенности Продавцу, что он успеет найти себе на рынке подходящую альтернативу даже при сниженной цене на свою квартиру.

Можно уступить Продавцу в его просьбе выписаться из квартиры потом, уже после сделки (если выписаться до сделки ему некуда). Можно дать ему возможность вывезти свои вещи и мебель не сразу, а немного погодя, дав ему время обустроиться на новом месте. Можно пообещать оплатить все расходы по оформлению сделки или даже посодействовать ему в других сферах жизни, не связанных со сделкой (если в процессе общения нашлись общие интересы). Такие уступки располагают к доверию и ответной любезности в виде снижения цены квартиры.

Рассчитывать на скидку при покупке квартиры может также и тот, кто платит сразу и наличными (т.е. «живыми деньгами», как говорят риэлторы), а не просит время на продажу своего жилья или оформление кредита в банке. Тем более, что кредит могут и не одобрить. «Живые деньги» всегда ценятся на рынке недвижимости.

Будьте равнодушны

Не показывайте, что товар нужен. Не говорите: «Мне это очень надо», «Я нашла это только у вас», «Нигде такого не видели» и т.д. Но точно так же, не предъявляйте претензии к товару.

Проявите сдержанность и покажите незаинтересованность фразами: «Я пока не решила, нужно ли мне это», «Без обид, но я ещё не уверен». Так вы просто констатируете факты, а не убеждаете.

Покажите нерешительность, например, переминаясь с ноги на ногу, зажимая в руках одну купюру или поглядывая в сторону выхода.

Если эмоции не скрыть, то лучше выражать отношение не к товару, а к цене. Скажите, что вам не по карману или, что дома вас отругают за дорогую покупку.

Как снизить цену при покупке дома или квартиры

Недвижимость приобретается редко, чаще всего раз или два в жизни. Это ответственный шаг, сопряженный со значительными расходами, которые, разумеется, хочется уменьшить.

Это прежде всего касается квартир, приобретаемых на вторичном рынке. Собственник чаще всего закладывает в цену возможность скидки, а иногда просто не уверен в точной стоимости своего жилья. Такой ситуацией обязательно надо воспользоваться и поторговаться как следует.

Цену на недвижимость сбивают немного по-другому, чем на товары повседневного спроса. Все же это весьма специфический товар, и выторговать десятки или даже сотни тысяч рублей сложнее, чем 100 или 200 рублей в торговом центре.

1. Необходимо хорошо разбираться в состоянии рынка недвижимости и понимать, насколько завышена цена по сравнению со среднерыночной. Оптимальный вариант — иметь на примете несколько однотипных объектов и в случае необходимости привести их в пример собственнику.
2. Торговаться на первом же просмотре не стоит. Сначала лучше досконально осмотреть квартиру или дом, разобраться в ее сильных и слабых сторонах и подготовить аргументы для снижения цены.
3. Причиной торга могут быть:

• неудачное расположение квартиры (последний или первый этаж, шумная автомагистраль, проблемные соседи);
• плохое состояние жилья: старые коммуникации, рамы и двери «под замену», рассохшиеся полы, неотремонтированный подъезд, отсутствие парковочного места;
• бедная инфраструктура: слабая транспортная доступность, дальнее расположение школы, детского сада или магазинов;
• проблемы с оформлением документов, наличие обременения или несколько собственников;
• хорошим аргументом для снижения цены считается расчет наличными и возможность пойти на уступки собственнику. Чаще всего это связано с длинным периодом ожидания после внесения аванса или перечисления всей суммы за квартиру. Собственник в это время имеет возможность не торопясь подготовится к переезду или подыскать себе другое жилье.

Цены на дома мало связаны с себестоимостью постройки. Гораздо важнее расположение земельного участка, дороги и коммуникации, доступные будущим владельцам загородной недвижимости. Поэтому говорить о твердых ценах на дома даже не приходится, и выторговать можно иногда до трети стоимости

Последнее обстоятельство важно для любого жилья — квартиры, дома, комнаты. Иногда недвижимость продается долго, и владелец готов сделать уступку в цене реальному покупателю, который купит квадратные метры быстро и без дополнительных условий

Сторговались? Заключайте договор сразу

Торг – это всегда эмоции, а значит, продавец может много чего вам наобещать, потом, остыв, пойти на попятную. И вот для того, чтобы у него не было возможности «взять свои слова обратно», оформляйте договор сразу же, как только будет определена приемлемая для вас сумма. Какие моменты необходимо подробно прописать в договоре?

• Общую стоимость квартиры.
• Задаток и условия его передачи.
• Сроки оформления всей документации.
• Сроки, в которые бывший владелец обязуется освободить квартиру.
• Штрафы, если условия одной из сторон не соблюдены.

Обычно покупатель вносит аванс, или задаток – это служит «подтверждением» его намерения купить квартиру. Однако имейте в виду, что задаток служит доказательством последующего заключения и исполнения договора купли-продажи квартиры (согласно ст. 380 ГК РФ), а аванс играет роль лишь предоплаты по будущей сделке, выполняя роль «бронирования» квартиры.

Задаток оформляется по «соглашению о задатке» и в случае если сделка будет расторгнута по вине продавца, то покупатель получает, возмещение в двойном размере. Если же был внесен аванс и сделка сорвалась по виде продающего, то аванс возвращается в однократном размере. А вот если в срыве сделки виноват покупатель квартиры, задаток или аванс остается у продавца, не забывайте об этом.

Идеальное время приезда

Приезжать на рынок Садовод лучше рано утром – буквально рано – в 5-7 часов утра в будние дни. В это время не очень много народа (хотя оптовые покупатели уже есть), имеются свободные места на парковке, и велика вероятность проскочить пробку на дороге. Продавцы полны сил и энтузиазма, открыты к диалогу.

Если вы любите поспать, в 4 утра приехать на рынок не можете, то приезжайте часикам к двум. Но тут уже настройтесь на то, что времени на шопинг у вас немного – пару часов. Официально рынок работает до 18:00, однако уже в 16:00 многие продавцы начинают собираться домой, сворачивают товар. Но при этом охотно снижают цену для реальных покупателей.

Как вести себя во время торга

Если вы не знаете, как грамотно торговаться при покупке квартиры, то помочь в этом деле смогут приведенные ниже советы

Но непосредственно перед торгами важно подготовиться. Необходимо рассмотреть все недочеты предложенного варианта, сопоставить желанность объекта и цену на него, узнать всю информацию о квартире (когда проводился ремонт, какие рядом соседи и т.д.)

Непосредственно в процессе переговоров нужно действовать так:

• 1Не стоит показывать чрезмерной радости и заинтересованности в квартире. Если продавец увидит, что вам очень понравилась его квартира, то вряд ли он будет уступать.
• 2Лучше выстроить доброжелательные отношения с продавцом, например, говоря уместные комплименты в адрес жилплощади.
• 3Использовать юмор. Если вы умеете шутить, то это тоже можно использовать в общении с продавцом. Между шутками можно обронить фразу про скидку – скорее всего, продавец согласится снизить цену при совершении сделки.
• 4Можно инсценировать такой вариант – один из супругов уже согласен приобрести квартиру, но другой говорит, что цена слишком завышена. Если продавец мужчина, то торговаться лучше женщине.
• 5Нельзя хвастаться материальным достатком. Если продавец поймет, что у вас много денег, то скидку он не даст.

Помните, что правильно торговаться – значит, вести уверенные переговоры. От таланта убеждать и вести себя уверенно зависит то, насколько велика будет сумма уступки.

Как только вам удалось уговорить владельца жилплощади снизить цену, лучше перейти к первичному оформлению сделки. Для этого составляется договор, в котором указывается окончательная стоимость жилья, размер задатка, срок подготовки необходимой документации, сроки выезда бывшего владельца и штрафные санкции, если сделка будет расторгнута. Обязательно нужно внести аванс, который станет подтверждением серьезных намерений покупателя.

5 фактов о торговле в Турции

1. Каждый второй торговец на рынке обладает красноречием восточного фольклорного персонажа Ходжи Насреддина. Это значит, что, вы, как покупатель, будете просканированы полностью. Ваша покупательская способность и предпочтения считываются моментально. В этом турки мастера.
2. Покупатель в Турции, как гость. Не удивляйтесь, если во время покупки дорогого товара, вас будут развлекать светскими беседами, поить чаем, угощать сладостями и услаждать комплиментами.
3. Цены указаны с учетом скидки только в туристических регионах. В брендовых магазинах, как правило, цена на товар фиксированная. Однако и здесь есть нюансы, о которых поговорим чуть позже.
4. Умение торговаться на турецком языке – половина успеха.
5. Предлагая скидки своим покупателям, продавцы Турции подчеркивают особенность каждого клиента и уважение к нему.  Сделайте и вы несколько шагов навстречу, чтобы расположить к себе продавца.

Законы торга

Продавец: умалчивает о явных недостатках продаваемого предмета, нахваливает неочевидные достоинства, про очевидные достоинства упоминает мельком, ибо они и так заметны, а вот неочевидные недостатки пытается выдать за неочевидные достоинства.

Покупатель, напротив: рьяно упирает на очевидные недостатки при сбивании цены, неочевидные недостатки раздувает до гигантских размеров, сомневается в неочевидных достоинствах и занижает ценность достоинств очевидных.

Купи слона

Продавец, зачастую – хороший психолог (профессия обязывает). По лихорадочному блеску в глазах и возбужденности клиента он угадывает, насколько предмет торга необходим покупателю, в какой степени он заинтересован в покупке. Разумеется, чем эксклюзивнее вещь, тем выше ставки продавца, тем изощреннее его аргументы.

Со своей стороны, приобретатель покупки может сделать выводы, насколько хорошо идет торговля, по «продавательской» активности торговца. Последний не ленится выбежать вам на встречу, просительно заглядывает в глаза, суетливо выкладывает на прилавок весь ассортимент своей лавки? Тогда, возможно, его бизнес переживает сейчас не лучшие времена…

Хлопнуть дверью

 

Когда торг заходит в тупик и продавец не желает снижать цену, покупателю самое время — развернуться на каблуках и уверенной походкой, не оглядываясь, направиться в сторону соседнего магазина с похожим товаром.

Обычно этот прием действует на торгашей безотказно — они хватают с собой непроданный предмет и бегут за хозяином кошелька, выкрикивая в спину свое последнее скидочное предложение: «Хорошо, вы меня уговорили, ТОЛЬКО ДЛЯ ВАС — отдаю эту бесценную вещь почти даром!..»

Веди себя прилично

Умелый покупатель зачастую умудряется не только выторговать понравившуюся вещь по минимальной цене, но еще и заполучить к ней подарочный бонус.

При этом стоит соблюсти одно важнейшее условие: ругая или нахваливая какой-либо товар, никогда не надо переходить на личности, находить изъяны во внешности или поведении оппонента. Торговаться нужно изощренно, остроумно, темпераментно, но всегда — с неизменным уважением к человеку, стоящему по другую сторону прилавка.

Как правильно торговаться в Турции

Турки – очень общительная нация, которая знает толк в торговле и охотно соглашается уступать при правильном подходе. Поэтому торговаться при покупке сувениров в Турции – одно удовольствие. Прежде, чем приступить к переговорам, необходимо определить для самого себя, какую сумму вы готовы будете заплатить за данный товар. Как правило, действует правило «80/20».

Для крупных покупок можно рассчитывать на скидку в пределах 80%. Порой накрутка даже превышает эту цифру. Если же приобретаете экскурсии, сувениры и прочие мелочи, которые и так стоят недорого, ограничьтесь 20% экономии. Существует общее правило, которое нужно знать, если вы собираетесь торговаться в Турции: не проявляйте открытой заинтересованности по отношению к конкретному товару. Сделайте вид, что рассматриваете несколько вариантов, не будьте излишне эмоциональными, не торопитесь переходить сразу к торгу.

Действовать можно по одной из двух схем:

1. «Догоняющий поезд». Эта техника считается достаточно агрессивной, однако при определенных навыках и умении правильно торговаться, дает отличный результат. Вы называете цену, которую готовы отдать за вещь, и в ходе торгов корректируете ее в сторону снижения

В это время очень важно улыбаться, быть приветливым и подогревать интерес торговца. В конечном итоге, вероятнее всего, вы заплатите немного больше, чем предлагали изначально, однако в разы меньше, чем написано на ценнике

Не пропустите: Что привезти из Турции

2. «Навстречу друг к другу». Это полная противоположность предыдущего способа торговаться в Турции. Во-первых, техника не агрессивна, а, наоборот, ориентирована на нахождение дружеской «волны», понимания и даже сострадания. Вы называете цену, во много раз (5 и даже 10) ниже той, что указана на ценнике, и постепенно повышаете ее.

Где-то в середине пути (а может и на вашей половине) наступит согласие. Вы можете приводить аргументы о том, что в вашем городе низкие зарплаты или цены на схожие товары гораздо ниже, найдите какие-то незначительные дефекты. Самое главное – убедить продавца в том, что у вас попросту нет той суммы, которую он просит, а купить товар на предложенных вами условиях готовы прямо сейчас. Можно в разных случаях комбинировать обе техники, чтобы достичь совершенства в умении правильно торговаться, ведь Турция подходит для этого идеально.

Их нравы

Отношение к торгу в разных традициях мира различно. На Востоке, в Китае и в Индии принято сбивать цену до посинения — покупателю, и всячески восхвалять свой товар продавцу. Это не столько состязание в алчности, сколько — битва интеллектов, схватка красноречия. Если покупатель не умеет торговаться, или покупает вещь, не прицениваясь, он выглядит простачком, хотя сам, возможно, считает препирательства с продавцом ниже своего королевского достоинства. Привычка состоятельных русских сорить деньгами (сдачи не надо!) родила уже много анекдотов на заграничных майданах. Меж тем, законы торга, вне зависимости от предмета купли-продажи, универсальны.

В каких случаях разрешается снизить цену?

Покупка квартиры – это достаточно дорогостоящее мероприятие. Если не рассматривать ипотеку, деньги приходится очень долго копить. Практически всегда накопленной суммы оказывается недостаточно, несмотря на то, что приходилось годами экономить.

В такой момент, чтобы не занимать деньги и не брать кредиты, нужно вспомнить о старом добром способе – торг при покупке.  Существует два основных случая, когда можно пытаться снизить цену на жилье:

1. Продавцу требуется продать квартиру быстро по причине отъезда. Например, владельца ждут в иной стране.
2. Продавец продает квартиру по причине острой нужды в денежных средствах. Например, направить средства на погашение долгов или на лечение.

Сумму скидки в данном случае предсказать сложно. Если удача будет на стороне покупателя, можно приобрести жилье очень выгодно. При срочной продаже продавцы часто останавливаются на такой сумме, которой будет достаточно для решения проблем.

Выбирая недорогое жилье, не стоит слепо опираться на низкую стоимость. Довольно часто низкая цена является приманкой, предназначенной для того, чтобы быстро продать проблемное жилье. Среди главных проблем, с которыми можно столкнуться в подобной ситуации, можно отметить:

1. Наличие прописанных граждан.
2. Неузаконенная перепланировка.
3. Отсутствие справки из психоневрологического диспансера.

Как правильно торговаться в Египте

В Египте, при правильном подходе к процессу, цену можно снизить в несколько раз

Первое важное правило – создать впечатление бывалого туриста. Не подавайте виду, что в Египте вы впервые

Можете в разговоре невзначай упомянуть о том, что уже 5-й раз здесь и каждый раз покупаете какие-то сувениры именно в этом магазине.

Следующий важный момент – валюта. Доллары и евро принимают повсеместно, однако торговаться в Египте удобнее всего в национальной валюте. Невероятно удивляйтесь, услышав цену, а после – расстраивайтесь, ведь у вас нет таких денег. Ваш артистизм может сыграть на руку. Не называйте свою цену, пока продавец не спросит о том, сколько вы готовы заплатить. Это своего рода сигнал его готовности идти на уступки. Начинайте уходить – это всегда действует. Если он вас вернет – сделка завершится в вашу пользу с огромным процентом вероятности.

Как уговорить на скидку

Торг уместен всегда. Скидку хотят почти все, причем чем дороже объект и состоятельнее покупатель, тем на больший дисконт он рассчитывает. Другое дело, что не каждый владелец жилья готов снижать стоимость. Но есть обстоятельства, которые могут заставить его уступить. Практика показывает, что абсолютно каждая сделка индивидуальна, это личная история продавца, зависящая от его жизненных обстоятельств, характера, отношения к финансам. Случалось, что собственник квартиры твердо стоял на том, что не готов делать уступок в цене, но вдруг ему звонили партнеры по бизнесу или кредиторы и сообщали, что нужно срочно погасить долг, произвести выплаты по важным счетам, и тогда покупатель получал свой заветный дисконт.

Хочу купить квартиру – с чего начать?

Какую квартиру лучше купить – новостройку или вторичку?

Собственник может снизить цену, например, при оплате наличными, ведь это значительно ускорит процесс получения денег. Также скидка возможна, если покупатель готов подождать некоторое время с заселением в квартиру или если собственник торопится продать жилье.

Иногда торг – это дань традициям, в других случаях – реальная необходимость. Если брокер знает, что бюджет клиента ниже необходимого, а собственник готов торговаться, то велика вероятность успеха сделки. Всегда есть условия, на которых стороны могут поменять свое решение. Например, можно предложить покупателю взять на себя дополнительные расходы: оплату ускоренной регистрации сделки, услуг банка и прочие – взамен скидки на покупку. Продавец предоставит дисконт, а на покупателе будут «общие» траты.

Если установленная собственником цена справедлива или даже несколько ниже потенциальной суммы, которую можно выручить за недвижимость, например, если квартира продается срочно, или спрос на нее высок, то торг почти наверняка не принесет результата. Но торговаться все равно стоит, это нормальная практика на рынке недвижимости.

7 правил переговоров с продавцом квартиры

4 главных рекламных трюка в рекламе новостроек

На сколько торгуются при покупке квартиры

В большинстве случаев торг уместен, когда идет речь о приобретении недвижимости на вторичном рынке. В этом случае в качестве продавца выступает конкретный человек, взаимодействие с которым происходит напрямую или через риэлтора.

В Московской области можно рассчитывать на скидку в среднем в 9%. При этом наблюдается тенденция: чем ближе недвижимость к МКАД, тем меньше удается сэкономить покупателям.

В регионах ситуация несколько иная. Здесь обычно снижают стоимость на абсолютные величины, а не на проценты. Например, в Сибири стандартная скидка при продаже однокомнатной квартиры составляет 50 000 рублей, если речь идет о трехкомнатной квартире, то сэкономить при ее приобретении можно до 300 000 рублей от первоначальной цены.

Поэтому перед покупателем не должно стоять вопроса, можно ли торговаться при покупке квартиры. Как правило, продавцы оценивают недвижимость в большую сумму, чем та, которую планируют получить в итоге, чтобы в процессе торга было куда отступать.

Как торговаться с застройщиком при покупке квартиры

Ощутимо сэкономить можно и при покупке нового жилья, хоть на первый взгляд и кажется, что в этой сфере установлены фиксированные цены, а если проводятся какие-то акции, то о них объявляют отдельно.

Нужно быть готовым к тому, что достичь результата будет намного сложнее. Но если знать, как торговаться при покупке квартиры в новостройке, успех гарантирован.

Девелоперы часто идут навстречу, когда приобретается сразу несколько объектов или очень дорогая квартира, на которую в принципе не так просто найти покупателя. Как правило, решение о подобной скидке принимает руководитель. На практике ее размер может достигать 15%, однако такие ситуации встречаются редко.

Добиться индивидуальных условий можно и приобретая одну квартиру среднего или бюджетного ценового сегмента. Торгуясь, реально сбить первоначальную цену на 15-20%, однако просто так застройщик на это не пойдет. Девелоперы готовы уступать, когда покупатель в состоянии сразу оплатить 100% стоимости недвижимости без привлечения кредитных средств. Если ведется долевое строительство, застройщик может потребовать заключить договор в течение нескольких дней и сразу полностью его оплатить. Только при таких условиях можно рассчитывать на скидку.