Ваш товар долго не продается на «авито»? поднимайте цену! как заработать на хламе

Требования к успешному объявлению в интернет-магазине

Заголовок

Интересно, что, если он не будет достаточно интересовать и цеплять покупателя, его вряд ли захотят читать дальше. Лучше всего будет, чтобы был продуман клич, некоторый призыв, который будет соответствующе действовать на сознание покупателя.

Качественная фотография товара

Если это книга, важно предоставить несколько качественных фотографий обложки, сканы страниц, фото автора и пару тематических картинок, в зависимости от жанра. Лучше сделать свои фото, а не повторять интернет-источники

Как показывают исследования, уникальность описаний привлекает внимание намного больше, чем копии из поисковиков картинок

Грамотное и качественное описание

Оно должно как можно более полно описывать товар, его особенности и преимущества. Нужно писать не только грамотный, но и привлекательный текст. Лучше всего для этого нанять профессионального копирайтера или приступить к составлению описания самому, внимательно ознакомившись с соответствующей литературой и источниками из интернета.

Обязательно укажите какую-нибудь акцию, причину, по которой покупать у вас будет выгодно. Например, ввести скидку, которая будет действовать ближайшую неделю или пообещать хотя бы символический подарок.

Как работают лимиты объявлений Авито: на примерах.

Пример №1

Допустим, ограничение для рубрики – 5 бесплатных размещений. Таковое действует, к примеру, в разделе Avito “Дом и дача/Ремонт и строительство”.

Если вы уже опубликовали там 5 объявлений и не хотите платить за следующее, – просто подождите 1 месяц. Причем этот срок отсчитывается с момента самой ранней вашей публикации в этой рубрике из всех пяти.

По истечении 30 дней вы можете публиковать следующую пятерку бесплатных объявлений.

Пример №2

Возьмем “для чистоты опыта” ту же категорию – “Для дома и дачи…”, с бесплатным ограничением до пяти публикаций. Допустим, вы уже исчерпали лимит рубрики и разместили там 5 «лотов».

Этого оказалось недостаточно и вы купили еще пару размещений в этой категории на этот месяц.

В итоге – опубликовали в «Доме и даче» 5 бесплатных и 2 платных объявления.

Все семь, вне зависимости от “платности”, обладают одновременным действующим сроком публикации. Здесь схема поинтереснее: чтобы понять, когда вам снова откроют доступ к бесплатным лотам, отсчитайте пятое с конца объявление. В нашем примере это – третье по счету (из первых пяти – за него вы не платили).

Когда по этому размещению завершатся сроки лимита (пройдет месяц с момента публикации), будет снято ограничение на следующую пятерку безвозмездных размещений.

Пример №3

Вы – профессионал в какой-то области и предлагаете свои услуги, либо представляете чьи-то интересы. Или постоянно продаете на Avito товары. Другими словами – публикуете часто и много в конкретной категории площадки. То есть, регулярно проплачиваете какое-то количество объявлений сверх лимитов.

Решение для предпринимателей или просто активных пользователей Avito аналогичный: либо продолжайте покупать размещения, либо сокращайте их количество со своей стороны, чтобы укладываться в бесплатные ограничения рубрики.

Имейте в виду: обмануть систему не получится!

Например, вы исчерпали лимиты и уткнулись в потолок категории, допустим, разместили в той же “Дом и дача/Ремонт и строительство” лимитированные 5 объявлений.

А затем решили удалить парочку из них, наивно полагая, что за это Avito “подарит”, возместит, вам эти 2 бесплатных объявления, – вы глубоко заблуждаетесь.

Ждите месяц до обнуления ограничений, как все “законопослушные” пользователи.

Как можно создать свой магазин на Авито?

Как просто подать объявление на авито — пошаговая инструкция

В таком магазине есть целая масса преимуществ. Среди которых можно выделить очень подробную и удобную статистику, возможность обходиться без больших затрат на рекламу, изначальную аудиторию и многое другое.

Одним из самых главных моментов при создании собственного магазина на этой площадке, является поиск хороших продавцов, с хорошим товаром. После того как удастся их найти всё будет значительно легче, в этом случае главное поддерживать хорошую коммуникацию и продолжать развитие магазина.

Как заработать в интернете без вложений, продавая товары и услуги на досках объявлений:

Как зарабатывать на Авито

Для начала каждому пользователю, который хочет продать какие-либо товары, необходимо пройти процесс регистрации. Для этого нужно заполнить поля в графе регистрации аккаунта и указать номер мобильного телефона, на который придет код, активирующий профиль продавца или покупателя. После нужно создать логин и пароль.

После регистрации продавцу необходимо выбрать ту вещь, которую он хочет продать. Вероятность заключения сделки будет выше, если вещь в хорошем состоянии.

Чаще всего на Авито продаются следующие товары:

1. Техника. Как бытовая, так и электронная. Сюда же относятся такие аксессуары, как зарядные устройства, коврики для мыши, комплектующие компьютеров, ноутбуков и др.
2. Детские товары – игрушки, одежда, мебель и даже учебники.
3. Автозапчасти.
4. Мебель – кухонные гарнитуры, мягкую мебель и элементы декора.
5. Товары для дачи, творчества и строительства.

Как ещё можно заработать на Авито?

На сегодняшний день огромную популярность получила форма сотрудничества дропшиппинг. Она строится на взаимодействии покупателя, производителя и продавца.

Это значит, что продавец не покупает большую партию товара. Он находит поставщика по дропшиппингу. Делает наценку на товар и выставляет его в продажу. Клиент оплачивает покупку. Продавец получает свой процент за продажу, а остальные денежные средства отправляет производителю. Тот, в свою очередь, организует отправку продукции клиенту.

Такая схема сотрудничества выгодна абсолютно всем. Продавец получает заработок в виде наценки на товар, производитель имеет возможность реализовывать большие объемы своего товара, а покупатель получает предложения, которое ранее были ему недоступны. Форма сотрудничества дропшиппинг возможна и на базе Авито.

Для того чтобы организовать такой бизнес, нужно выполнить несколько пошаговых действий.

Для начала, зарегистрируйте свой профиль. Возможно, это будет обычный профиль, или же вы решитесь на формат магазина.
Затем, найдите поставщика

Важно, чтобы он предлагал качественный товар по приемлемой стоимости, на который можно было бы сделать наценку.
Если вы сомневаетесь в качестве товара поставщика, закажите одну единицу на свой адрес.
Затем качественно оформите объявление. Сделайте хорошие фото или попросите поставщика прислать их

Сделайте соответствующее описание с указанием размерного ряда, цветов и других нюансов.

Отправьте объявление.
После его публикации ждите, когда вам поступит первое сообщение.
Заранее обговорите с поставщиком сроки доставки.
Предупреждайте клиентов о том, что сроки доставки могут варьироваться, так как склад с товаром находится удалённо.
После того, как клиент решил заказать товар, проговорите условия оплаты. Возможно, он будет оплачивать товар наложенным платежом или отправит денежные средства сразу, а вы вручите ему трек номер отслеживания товара.

Получите денежные средства, уточните наличие товара у поставщика.
Отправьте ему деньги, а затем, ждите отправки товара и получения трек-номер для отслеживания.

О чем говорит статистика?

Рекомендуем курс по заработку в интернетеУзнайте более 50 способов заработать в интернете

Такой гигант, как Авито, породил всевозможные исследования статистики по объявлениям. Многие исследовательские компании провели подробный анализ, чтобы понять, что покупалось хорошо, а что вызывало наименьший спрос.

Интересно, что наиболее популярными товарами оказалась вовсе не квартиры, и, даже, не автомобили.

Если верить официальным данным, то рейтинг Авито представляется нам следующим образом:

• Книги;
• Музыка;
• Фильмы;
• Бытовая техника.

Эти товары за последний год покупались чаще всего. Официальные цифры говорят о том, что доля успешно реализованного из этой категории варьируется от 40 до 60 процентов. Относительно других категорий товаров, этот процент выше в несколько раз. Это не удивительно, в связи с тем, насколько цены в розничных магазинах выросли в последнее время.

Особенно это коснулось сферы раритетных или даже старинных товаров. Например, купить издание книги середины прошлого века или коллекцию пластинок считают своим долгом многие любители старины. Если предмет новый, он также будет пользоваться бешеной популярностью у покупателей. Это не удивительно, ведь цена в обычном книжном или музыкальном магазине будет в несколько раз выше оптовой, а в интернете все рассчитывают купить необходимое значительно дешевле.

Как продать товар на Авито потенциальному покупателю?

Грамотно разместить объявление — это половина выполненной задачи. Вторая половина — не менее грамотно провести беседу с потенциальным покупателем, и в результате совершить продажу. По этому поводу тоже несколько полезных советов.

Правила общения с потенциальным покупателем по телефону:

1. Обязательно поздоровайтесь.
2. Поинтересуйтесь, как лучше обращаться к человеку, и далее обращайтесь к нему по имени, которое он назовет.
3. При помощи уточняющих вопросов узнайте, что для покупателя является главным критерием выбора (цена, размер, функциональность и т.д.), и далее делайте акцент именно на этом.
4. Помните, что главная цель телефонного разговора — назначить встречу, на которой вы уже сможете окончательно совершить продажу.

Правила общения с потенциальным покупателем на встрече:

1. Ведите себя вежливо, тактично, но при этом соблюдайте дистанцию: ваш диалог не должен быть излишне теплым и дружественным, вы — две стороны сделки и не более.
2. Обязательно обращайтесь к потенциальному клиенту по имени — это позволит лучше расположить его к себе.
3. Действуйте по ситуации: опирайтесь на пол, возраст, настроение, предпочтения клиента. К каждому человеку нужен индивидуальный подход.
4. Если человек хочет высказаться — не перебивайте его.
5. Отвечайте на вопросы честно, чтобы вызвать доверие: если у вашего товара есть недостатки, не скрывайте их.

В целом, на эту тему рекомендую прочесть следующие полезные материалы:

• Телефонный маркетинг: фразы, которые нельзя употреблять;
• Техника продаж: убеждение клиента;
• Как увеличить продажи? Психология покупателя;
• Как расположить к себе человека?
• Приемы ведения переговоров: стратегия и тактика;
• Гарвардский метод переговоров. Стратегия win-win.

В заключение хочу добавить, что все может показаться сложным поначалу. Но уже когда вы сможете совершить первую продажу, а потом и несколько продаж, заработок на Авито покажется вам намного проще, и может стать одним из ваших постоянных источников дохода, а может даже и основным. Просто этим нужно заниматься. Для огромного количества людей он уже стал таковым, возможно, вы тоже сможете пополнить их ряды.

Теперь вы имеете представление о том, как заработать на Авито без вложений и с вложениями, какие направления для заработка можно использовать, как правильно размещать объявления и совершать продажи. Возьмите на заметку, попробуйте, возможно, заработок на Авито вам понравится.

На этом все. Желаю вам хороших и постоянно растущих доходов. До новых встреч на страницах сайта!

Способы заработка на Авито

Итак, постараемся как-то классифицировать способы, с помощью которых можно каким-то образом получать деньги на Авито.ру, если исключить банальные продажи вещей как есть. При этом за точку отсчета, так сказать, возьмем два основополагающих исходных фактора: работать будем без вложений, стараясь избегать прямых продаж как таковых. Тогда получается, что есть три глобальных подхода как для новичков, так и для опытных пользователей, при которых можно заработать на объявлениях. Последние размещаются на Авито:

• посредничество (как ни крути, а это все же один из основных видов деятельности там, где есть продавцы и есть покупатели);
• продажа услуг (вы наверняка умеете что-то делать либо руками, либо головой, либо и тем, и другим – так почему бы не воспользоваться?);
• реализация бесплатных товаров (не самый быстрый и доходный способ, однако незаменим, например, для создания стартового капитала).

Идеальным будет, если вы станете совмещать все три способа либо хотя бы попробуете все, а потом уже выберете тот, который вам придется больше всего по душе.

Как заработать на авито —Продажа через комиссионный магазин

Дропшиппинг – вид коммерческой деятельности, в которую входят: поиск оптовых продавцов, покупка продукции для продажи, написание объявления (в него необходимо включить и наценочный процент, который покроет расходы на приобретение и доставку товаров от поставщиков), прием заявок.

Все заявки отправляются поставщику. Продавец производит оплату по оптовой стоимости, а разница будет составлять заработную плату продавца.

Еще один важный пункт – удостовериться, что товар пришел покупателю.

На сервисе можно выбрать несколько перечисленных способов заработка на Авито.  Для этого не нужно устраиваться в компании или закупать товар с рисками для себя. После удачно проведенной первой сделки можно развивать продажи и дальше, повышая доход.

Как заработать на Авито от 15 000 рублей в месяц?

Многих интересует, как заработать на сайте хорошие деньги; для начала нужно найти клиента, например, купив товар на алиэкспресс, продать его с наценкой через авито. Своим успехом делятся и опытные продавцы, которые с сайтом более 8 лет, публикуя истории и отчеты. Иногда это и дополнительный заработок яндекс дзен, ведь советы по тому, как получить прибыль, на ресурсе очень популярны, а значит, и монетизированы.

Чем будем торговать?

Фактически, нет ограничений, что именно можно продать. Принцип прост: что заработал, то и твое. Пользуется спросом товары для дома, для животных и отдыха. Удобно, что можно предлагать, как новые, так и б/у вещи

Не обязательно иметь их в наличии, но крайне важно знать, где их можно получить недорого, хорошего качества и максимально быстро. Учитывается и специфика региона

Есть ли у товара покупатели

Изучите предложения и посмотрите, какие именно товары в списке востребованных, приоритетных

Для налаженного заработка важно оценивать:

1. насколько товар нужен клиенту;
2. может ли он его себе позволить.

Следите за актуальными тенденциями: вспомнить хотя бы бич спиннеров и термосов для еды в виде кроликов.

Работаем без собственного товара

Для начала решаете, что именно будете предлагать, а затем скачиваете картинки для размещения в объявлениях (у вас же нет товара на руках), когда будет заказ, сразу заказываете товар для себя, отправляете его своему клиенту и таким образом можно заработать на авито 30 000 рублей. В количестве сделок и сумме покупок никто не ограничен. Главное — договориться с поставщиком об оперативной отправке. Без своего товара можно заработать без вложений на перепродаже: купить дешевле — продать дороже — ничего сложного.

 
Плюс, можно продвигать товары других, например, авторские подделки, и получать прибыль в виде процента от успешных сделок.

По предзаказу — дропшиппинг

Заработать на авито можно, если товара, который предлагаете, нет в наличии, но вы знаете поставщика и уверены, что получите его через пару часов спустя заказ, но без продаж наладить бизнес нельзя. В этом случае востребованы габаритные товары, например, детские коляски популярных брендов, электромобили, спортивное оснащение.

 
Принцип просто: клиент платит вам сумму предзаказа и оформляете свой заказ, получаете товар и сразу отправляете по указанному адресу клиента. Не надо тратить деньги на аренду склада и содержание в штате менеджеров.

Бизнес на недвижимости

Изучая, как заработать на авито без вложений, можно обратить внимание на услуги риелтора (в последнее время ходят слухи, что профессию причислят к официальной и таким образом, можно будет стать самозанятым) и с вложениями: купить дом, дачу, квартиру или офис и сразу выставить ее на продажу по высокой цене. Работать можно со своими объектами и чужими за комиссию

Объявления размещаются для жилой и коммерческой недвижимости в разных городах.

Проводим информационный анализ

Интересуясь, как заработать на Авито, вы должны обратить особое внимание на поиск и обработку похожих запросов. Дело в том, что авито — конкурентная площадка, где продавать может любой.. Чтобы зарабатывать большие деньги, необходимо подробно изучить максимальное количество объявлений, которые находятся в одной категории с вашим

Они могут составить конкуренцию вашим торговым предложениям и этого нужно избегать.

Чтобы зарабатывать большие деньги, необходимо подробно изучить максимальное количество объявлений, которые находятся в одной категории с вашим. Они могут составить конкуренцию вашим торговым предложениям и этого нужно избегать.

Продать товар быстрее можно, если написать о нем интересную историю, которая вызовет эмоции у клиента.

Общение с покупателями

Основные моменты

Когда покупатель позвонит вам, то отвечайте ему на все вопросы уверенно и спокойно. Старайтесь кратко ответить на каждый вопрос, так как основные моменты обсуждаются при личной встрече. Лучше не торговаться и не разговаривать по поводу стоимости по телефону. Место, дату и время встречи должен назначать продавец, но с учетом возможностей покупателя.

Как правильно торговаться

Основная задача при встрече с покупателем – это не просто продать товар, а продать его выгодно. Многие покупатели тоже хотят получить максимальную выгоду от покупки, поэтому будут с вами торговаться. Как не повестись на их уловки и не продать товар за копейки?

1. Не пишите в объявлении, что хотите поторговаться. Может быть, покупатель приобрел бы вещь без торга? Но теперь у него нет выбора. Он подумает, что вы накинули некоторую сумму к стоимости. Чем большую сумму он себе нафантазирует, тем большей скидки он будет добиваться.

1. Большая скидка может отпугнуть покупателя. Например, если вы продаете автомобиль за 500 тысяч, а при просьбе покупателя продать его за 350 тысяч с легкостью соглашаетесь, то покупатель начнет сомневаться. Если вы так легко скинули большую сумму, значит, у машины есть скрытые дефекты.
2. Заранее определите для себя цену входа и выхода. Первый показатель характеризует первоначальную стоимость вещи. Она указывается на Авито. Цена выхода – это та, ниже которой вы ни за что не продадите товар. Ее держат в голове.
3. Никогда первым не называйте размер скидки (особенно при телефонном разговоре). Ведите разговор так, чтобы покупатель сам назвал ее. Это величина станет его ценой входа. Вы должны действовать так, чтобы инициативу в торге взял на себя покупатель.

Как это выглядит на практике:

Как не надо делать	Хороший вариант
— Продам стол за 8 тысяч. — Сколько можете скинуть? — За 7 тысяч? — Да такой новый стоит 10 тысяч. — Хорошо. Давайте за 6. — 6 тысяч? Мне проще в магазине взять. Там и доставят бесплатно. — Скину тысячу на доставку, идет? — Договорились. Возьму за 5 тысяч. Но заберу через пару дней, как будет машина.	— Продам стол за 8 тысяч. — Сколько можете скинуть? — На какую скидку рассчитываете? — Я бы купил стол за 4 тысячи. — Максимум могу скинуть 1 тысячу за износ, но не больше. — Давайте за 5 тысяч, и я приеду за ним вечером. — Я могу подождать до завтра. Моя крайняя цена – 6,5 тысяч.

1. Во время торга каждый пункт снижения стоимости должен быть логически обоснован. В ходе торга заставляйте покупателя все разъяснить.

Пример:

— В магазине этот же телефон по акции стоит всего на 500 рублей дороже.

— В магазине действительно намного выгоднее. Тогда почему вы решили позвонить мне?

Задаток

У некоторых покупателей сразу может не быть всей суммы для покупки товара, поэтому они могут попросить вас снять объявление с продажи. При этом люди обещают отдать деньги потом, например, как получат зарплату. Если поверить на слово, то они могут просто передумать, при этом вы потеряете остальных желающих.

Здесь лучшим вариантом станет просьба о внесении задатка. Он стимулирует покупателя совершить сделку. Если человек передумает, то весь задаток остается у продавца. Такой вариант выгоден и для покупателя, чтобы вы не решили в период ожидания продать товар другому человеку. В противном случае продавец возвращает ему сумму в двойном размере.

Пошаговая инструкция: как заработать деньги с нуля

Без подробной инструкции новичкам тяжело браться за работу на незнакомом сервисе, поскольку они не знают, с чего начать. С Авито трудностей не должно возникнуть. Достаточно создать аккаунт и выполнить первую продажу, тогда станет понятен принцип заработка на сайте.

Регистрация аккаунта

Откроется новое окно с предложением зарегистрироваться.

Вход осуществляется по номеру телефона или адресу электронной почты. Если пользователь указывает телефонный номер, то на его смартфон придет код для подтверждения действий. Желательно завести новый номер, предназначенный для работы.

Как сделать первую продажу

Сколько времени пройдет с момента регистрации до первой продажи зависит от навыков и знаний пользователя

Для быстрой сделки важно выбрать востребованный товар, грамотно составить объявление, уметь общаться с покупателями по телефону и непринужденно вести себя на личной встрече

Проверка спроса на товары

На сервисе можно продавать всё, кроме запрещенных товаров. Например, нельзя размещать объявления с призывом купить алкоголь, табачную продукцию, наркотики, оружие. С полным перечнем можно ознакомиться на официальном сайте в разделе «Помощь», подпункте «Правила сайта».

Если пользователь затрудняется с выбором продукции, с продажи которой лучше начать бизнес, то опытные предприниматели советуют присмотреться к нескольким вариантам:

Идей для работы довольно много, и все они могут принести хороший доход при правильном подходе. Но выбирая нишу, следует посмотреть каков спрос на её товары. Например, бизнесмен хочет продавать часы. Необходимо зайти на Авито в раздел «Часы» и посмотреть последние объявления конкурентов.

Из них видно, какие модели продают на сайте, по какой цене и сколько просмотров набирает каждое предложение за всё время и за сутки (цифры рядом с глазом возле номера).

Составление объявлений

Чтобы предложение продавца заинтересовало покупателя, следует ответственно подойти к его составлению. Объявление состоит из 3 частей и над каждой нужно потрудиться:

Заголовок – это первое, на что обращает внимание пользователь. Следует четко указывать продаваемый товар или услугу

Например, продавая фотоаппарат, нужно написать его марку, модель и состояние без лишних эпитетов. Если предлагаются услуги по массажу, то указывать его виды: антицеллюлитный, лечебный или общий.

Фотографии
Без снимков на объявление мало кто обратит внимание

Важно размещать фото именно продаваемой вещи, снятой с разных ракурсов, чтобы потребитель видел, что ему предлагают
Если предлагается услуга, то следует добавлять снимки готовой работы или кадры, показывающие мастера в деле.
Текст. В этом пункте желательно указать как можно больше подробностей о выставленном на продажу объекте: технические показатели, особенности

Можно рассказать историю покупки. Например, если девушка продает своё платье, то недостаточно указать его размер, цвет и фасон. Рекомендуется добавить причину продажи и какие эмоции вызывала вещь. Другие примеры удачных текстов, связанные с ремонтом:

Общение с покупателями по телефону

Если человек звонит продавцу по поводу его объявления, значит, он уже заинтересовался товаром и подумывает о покупке

Поэтому важно не отпугнуть его, а аккуратно подвести к решающему шагу. В этом помогут правила общения по телефону:

Рекомендуется неизменно вежливо разговаривать с покупателем и сохранять спокойствие в любой ситуации. Ведь от того, как пойдет разговор, зависит результат сделки.

Личная встреча и сделка

Личная встреча обычно занимает не более 10 минут, однако за это время можно заключить сделку или оттолкнуть покупателя. Поэтому желательно соблюдать секреты удачных переговоров:

1. В первые мгновения нужно поздороваться с человеком, упомянув его имя.
2. Постараться уловить настроение собеседника и продолжать разговор в соответствии с ним.
3. Не стоит перебивать покупателя. Если ему хочется поделиться, как он добирался до места встречи, то нужно его внимательно выслушать.
4. На возникшие вопросы следует отвечать кратко и по делу. Если продается одежда, то нужно предоставить возможность покупателю померить её.
5. Во время разговора необходимо смотреть в глаза собеседнику и непринужденно улыбаться. Так продавец еще больше расположит к себе покупателя.

Первая сделка проходит немного волнительно. Но с каждым разом продавец будет чувствовать себя увереннее и сможет продать товар даже привередливому покупателю.