Как посчитать наценку на товар: формула расчета. сколько процентов составляет торговая наценка в розничной торговле

Разбираемся в терминах

Наценка на товар – это термин в бизнесе. Чтобы говорить о ней, нам нужно разобраться, правильно ли мы понимаем смысл этого термина. Дело в том, что в бизнесе существуют два очень похожих понятия – наценка и маржа. Непрофессионалы очень часто путают их.

Предприниматель закупает товар по закупочной цене, а продаёт по розничной. Разница между этими двумя ценами называется добавочной стоимостью. А процент добавочной стоимости от розничной цены называют маржей.

Наценка на товар – это отношение закупочной цены к розничной. Проще говоря – то, на сколько процентов от себестоимости товара розничная цена больше закупочной.

Доступные способы оприходования товара

Для учета товарных операций используется 41 счет под названием «Товары», по дебету которого происходит поступление товарных ценностей, а по кредиту их выбытие, то есть списание:

Оприходование товара на склад может осуществляться по трем ценовым категориям:

1. По покупной стоимости

Если поступление товаров на склад осуществляется по покупной стоимости, то во внимание берутся затраты связанные с их покупкой. Также это величина может быть увеличена на сумму транспортных и заготовительных расходов, которые имели место при их поступлении

Что интересно, сумму этих затрат можно списать отдельно на сбыт.

1. Учетным ценам

Особенность этого метода заключается в применении торговой наценки, которая сразу же входит в состав оприходованного товара. Для этого применяется отдельный бухгалтерский счет – 42 «Торговая наценка».

Таким образом, оприходование товаров по продажной стоимости происходит в два этапа:

• Первоначальный учет товара по покупной стоимости;
• На сумму покупной стоимости «накручивается» торговая наценка.

Обратите внимание, сумма торговой наценки должна списываться пропорционально отгруженному товару. Списание происходит при помощи «сторно»

Если же такой товар направлен на собственные нужды, то списание торговой наценки происходит по счету, где списывается товар.

1. Продажной стоимости

Оприходование товаров осуществляется по заранее установленным учетным ценам. Для отображения разницы между учетной и покупной стоимостью используются два дополнительных счета – 15 и 16.

Обращаем внимание, что для предприятий оптовой торговли применимы только первые два способа. Для предприятий розничной торговли данные ограничения отсутствуют

Чем отличается маржа от наценки

Сформулируем отличия маржи от наценки в таблице:

Параметр	Маржа	Наценка
Расчет	Исходя из цены реализации	Исходя из закупочной цены
Что показывает	Эффективность бизнеса	Разницу между выручкой и себестоимостью
Диапазон	Больше или меньше нуля, но менее 100%	Любая величина, в т.ч. отрицательная
Зависимость	Растет и уменьшается в зависимости от наценки	Влияет на изменение маржи – как в большую, так и в меньшую сторону

Рентабельность – это маржа прибыли. Определяется по формуле:

\[ R=P/V, где: \]

​\( P \)​ – чистая прибыль;

​\( V \)​ – выручка.

Разница между понятиями «наценка» и «рентабельность» очевидна. Первая величина может выражаться в процентах или денежных единицах, а вторая – только в процентах.

Рентабельность показывает, сколько чистой прибыли принес каждый рубль (или доллар) от продажи. В нашем примере с каждого доллара компания заработала менее 3% чистой прибыли.

Выходит, что наценка в 75% принесла менее 3% прибыли. Почему так происходит? Дело в высоком проценте издержек, которые не позволяют заработать больше. Далее поговорим о том, как использовать расчетные показатели в целях повышения эффективности работы предприятия.

Расчет цены на примере

Итак, предположим, что вы рассчитываете конечную стоимость товара. Для этого себестоимость вашего товара нужно умножить на процент наценки. Таким образом удастся выяснить добавочную сумму. Теперь остается сложить ее с закупочной ценой, и таким образом вы узнаете конечную стоимость реализуемого продукта.

Если вы закупаете у поставщика единицу товара за пятьдесят рублей, а наценка составляет сорок процентов, то к первоначальной цене нужно будет добавить наценку. В нашем примере в денежном выражении она составляет двадцать рублей. То есть конечная стоимость продукта для потенциального потребителя составит семьдесят рублей.

Пример использования маржи и наценки

Сначала определимся с наценкой. Известно, что для рекламы нового товара потребуется 52 500 руб. (700 $ или 20 300 грн.). Также в расходы войдет зарплата промоутеров и торговых представителей. Ее величина за месяц – 112 500 руб. (1 500 $ или 43 500 грн.).

Компания закупила 100 единиц техники. Весь товар в течение месяца должен быть продан, в противном случае переменная часть оплаты труда будет уменьшена.

Для первого месяца нам нужно покрыть хотя бы эти расходы. В дальнейшем, на данную категорию товаров будет отнесена часть других постоянных издержек (аренда торгового зала, зарплата административно-управленческого персонала и др.). Планируемая прибыль – 2 625 руб. (35 $ или 1 015 грн.) с каждой единицы проданного товара.

Таким образом, прогнозируемая наценка: 2200+35*100=427 500 руб. (5 700 $ или 165 300 грн.).

На каждое изделие наценка составит: 5700/100=4 275 руб. (57 $ или 1 653 грн.).

Следовательно, отпускная цена будет равна 13 275 руб. (177 $ или 5 133 грн.) (120+57).

Предположим, план по продажам был выполнен. Теперь рассчитаем валовую маржу:

ВM=(177*100-120*100)/17700*100%=32,20% (норма для торговли – 20-40%).

Маржинальный доход составил 1 162 500 руб. (15 500 $ или 449 500 грн.) (17700-2200).

И, наконец, маржа прибыли: 35*100/17700*100%=19,77%. Очень неплохое значение.

Если же добавить постоянные издержки в сумме 60 000 руб. (800 $ или 23 200 грн.), но уменьшить расходы на рекламу до 26 250 руб. (350 $ или 10 150 грн.), то картина будет такая:

МД=17700-350-1500=1 188 750 руб. (15 850 $ или 459 650 грн.).

Чистая прибыль=17700-12000-800-350-1500=228 750 руб. (3 050 $ или 88 450 грн.).

МП=3050/17700*100%=17,23%.

Как видите, структура издержек (постоянные или переменные) на размер маржи прибыли не влияет. А вот маржинальный доход увеличивается при сокращении переменных затрат. Для чего нужен этот анализ?

Дело в том, что постоянные затраты сложнее регулировать. Переехать в другой офис, или сократить работников – крайние меры, которые принимаются, когда положение компании серьезно ухудшается.

Переменные издержки легче варьировать. Согласитесь, бюджет расходов на рекламу можно отрегулировать таким образом, чтобы сэкономить и при этом получить качественный рекламный продукт. То же касается и бонусов – их можно увеличивать или уменьшать в зависимости от объема продаж, и это нормальная практика.

Разница между наценкой на товар и маржой

Когда вы слышите со стороны о том, что фирма работает с маржой 250%, следует понимать, что это некорректно, более того, сама величина маржи непозволительна. Скорее речь идет о наценке. Для того чтобы у предпринимателя не возникало путаницы в этих 2-х понятиях, предлагаем разобраться в отличиях на реальных примерах.

Допустим, мы приобрели у поставщика товар, за который заплатили указанную сумму денег, пусть это будет 1 000 рублей. При отгрузке продукции на торговую точку бизнесмен искусственно добавляет дополнительный объем денежной массы и получает розничную стоимость.

Также предпринимателю полезно узнать, что существует термин фактической цены, то есть когда продукция продается в соответствии со стимулирующими акциями в праздничные дни или по подарочным сертификатам.

Теперь пару слов о марже. Маржа – это часть дополнительной денежной массы, состоящей в розничной цене товара, то есть в реальности это разность розничной и закупочной цен. По ее размеру несложно понять, на какую чистую прибыль рассчитывать, если товар уйдет к покупателю по установленной бизнесменом стоимости.

Самое главное отличие маржи от торговой наценки – первая не может быть выше закупочной цены на продукцию, то есть не превышает 100%, таким образом, маржа по умолчанию превращается в наценку.

В 2021 году в розничной торговле имеет место коэффициент наценки, позволяющий отразить соотношение розничной стоимости к закупочной цене, однако определяется он не в процентах, а в абсолютном значении, применяясь исключительно для простых вычислений. В нашем примере коэффициент приравнивается к 2,5.

Рекомендации по использованию маржи и наценки

В торговле наценка отличается от маржи тем, что ее расчет необходимо производить до начала продаж, а маржинальность рассчитывается по итогам деятельности за определенный период.

Так, в нашем примере размер валовой маржи отвечает нормам. А вот маржинальный доход и чистую прибыль надо повысить. Это говорит о том, что торговая наценка находится в нормальных пределах, а расходы (особенно переменные) необходимо сокращать. Возможно, стоит пересмотреть рынок логистических услуг и выбрать более дешевого грузоперевозчика, или использовать собственный транспорт. А может быть, имеет смысл поискать другой склад, где стоимость аренды будет ниже.

О наценках

Наценка – надбавка на товар, сумма, обозначающая, насколько повышена цена относительно себестоимости.

Обычно исчисляется в процентах, цифра торговой наценки обозначает, насколько процентов сделана надбавка. Она необходима, чтобы покрывать расходы, получать прибыль.

Наценка может быть низкой, в таком случае, цена будет
приближена к себестоимости. Лояльность покупателей будет высока, а прибыль исчисляться
в количестве проданного товара.

Бывает средняя и высокая наценка. Высокая наценка часто
оправдывается брендом и качеством, упор делается не на количество проданного
товара, так как даже 1-2 штуки уже окупают затраты. Обычно продукция с подобными
ценами входит в сегмент люкса.

Что такое наценка и формула ее расчета

Итак, прежде всего определимся – что же такое торговая наценка? Казалось бы, чего проще: из продажной цены вычитаем покупную стоимость и получаем наценку. Можно вычислить эту величину в процентах – для этого используем формулу:

Нац.%=(Цена продажи – Закупочная цена)/Закупочная цена*100%.

Особенности при расчете наценки

Итак, базовая величина, необходимая при расчете торговой наценки – это стоимость наших затрат. Первое, что нужно запомнить для понимания – чем отличается маржа от наценки: при расчете маржи мы «отталкиваемся» от цены продажи, при расчете наценки – от себестоимости.

Первым делом следует определить, сколько процентов заложить в отпускную цену, чтобы выйти в ноль, то есть, окупить все расходы. Зная этот базовый уровень, мы сможем планировать дальнейшую прибыль. Ее рост зависит от того, на какой стадии находится бизнес и сколько заемных средств мы используем.

Пример расчета наценки

Предположим, мы закупили партию холодильников по оптовой цене – 15 000 руб. (200 $ или 5 800 грн.) за единицу. Продавать их мы планируем по 26 250 руб. (350 $ или 10 150 грн.). Таким образом, наценка в денежном выражении составит 11 250 руб. (150 $ или 4 350 грн.), а в процентном – 75%:

(350-200)/200*100%=75%.

Конечно, этот пример – самый простой. Мы помним, что в себестоимость закладывается не только покупная цена товара, но и затраты на аренду помещения, заработная плата персонала, расходы на доставку и хранение и другие издержки, связанные с производством и реализацией.

И вот здесь важно понимать, для чего нам нужен процент так называемой валовой наценки. В эту сумму должны уложиться все прочие расходы, перечисленные выше, и многие другие

Бухгалтерский учет наценки

Используемые бухгалтерские проводки будут зависеть от того, какая именно операция проводится.

Списание наценки при реализации продукции

Наценка должна быть списана после реализации продукции. Совокупная наценка рассчитывается в конце месяца. При этом она определяется на основании среднего размера наценок на всю продукцию. Средний процент наценки определяется по этой формуле:

П = (ТНн + ТНп – ТНв) / (В + ОТ) x 100%

В формуле использованы эти значения:

• П – средний % наценки.
• ТНн – наценка на остаток продукции на начало отчетного периода.
• ТНп – наценка на продукцию, поступившую за отчетный период.
• ТНв – наценка на продукцию, выбывшую за отчетный период (к примеру, товар, возвращенный поставщику).
• В – выручка от продаж.
• ОТ – остаток продукции на завершение месяца.

После этого устанавливается сумма наценки:

ТНр = В x П / 100%

Определенная сумма наценки будет сторнироваться следующим образом:

ДТ90-2 КТ42

Проводка включает в себя указание суммы операции и название первичных документов.

Уменьшение наценки

Иногда компания принимает решение о снижении стоимости на продукцию. В этом случае снизится и наценка. Отражается это следующим образом:

ДТ41 КТ42

Операция предполагает списание части стоимости товара. Ее нужно отразить следующим образом:

ДТ91-2 КТ41

ВАЖНО! Если размер уценки превышает размер наценки, налогооблагаемая прибыль не сокращается

Возврат продукции

Потребитель может вернуть продукцию в том случае, если она не отличается должным качеством: наличие брака, просроченный товар. В этом случае компания должна вернуть покупателю деньги. Проводка будет следующей:

ДТ90-2 КТ42

В данном случае потребуется сторнировать налог, начисленный с наценки.

Учет наценки

После того как размер торговой оценки определен, нужно зафиксировать его в реестре розничных цен. Реестр является первичным документом, на основании которого отражаются бухгалтерские проводки. В нем фиксируется розничная стоимость продукции. Размер наценки фиксируется при помощи этой проводки:

ДТ41 КТ42

ВАЖНО! Реестр формируется на основании приложения №2 к рекомендациям. Однако не существует обязательной формы реестра

Он может быть создан в соответствии с потребностями компании. Но в любом случае первичная документация должна содержать обязательные реквизиты, указанные в статье 9 Закона об учете.

Что такое реализация?

После принятия товаров на склад или выпуска готовых изделий предприятие заинтересовано в скорейшем получении дохода, чтобы продолжить свою деятельность. Под реализацией понимают продажу продукции путем заключения договора между сторонами сделки или розничным способом.

Наличие документа, регулирующего процесс осуществления пунктов соглашения продавца и покупателя, обычно характерно для оптовой торговли. другим юридическим лицам, которые планируют использовать ТМЦ для дальнейшей перепродажи или производственных нужд. Прямая продажа работ, услуг или товаров подразумевает розничные отношения.

Общие сведения

Элементы торговой надбавки

Основной целью бизнеса является получение регулярного дохода. Если бизнес вести нерационально, то бизнесмен может столкнуться с проблемами недостатка клиентов и уменьшение покупательского спроса.

Торговая надбавка — премия с покупной стоимости товара, которая делается для получения прибыли от продажи этого товара. Налоги, которые берутся с товаров, входят в дополнительную плату, то есть наценку. Размер надбавки определяется так, чтобы компенсировать расходы продавцы полностью, а также чтобы он получил прибыль с продажи этого товара.

Таким образом, стоимость продажи товара равна его покупной стоимости с дополнительной торговой надбавкой. Данный показатель относится к доходу продавца

При попадании продаваемых товаров под НДС, это тоже нужно принимать во внимание при определении размера надбавки

Торговая надбавка является показателем, состоящим из трех основных компонентов:

1. Суммы затрат, которые относятся к продаже товаров.
2. Суммы платежей по налогам, включенных в стоимость товаров. Они выплачиваются из прибыли коммерческого предприятия. Сюда относят акцизы, НДС, таможенные пошлины.
3. Суммы дохода от продажи товаров. Этот элемент берется до вычета налогов их прибыли.

Основы расчета

Для расчета наиболее подходящего размера надбавки необходимо для начала установить сумму расходов на покупку товаров. Сюда же следует прибавить транспортные затраты. Если продавец одновременно является и изготовителем этих товаров, то структура его расходов должна состоять из затрат на материалы, налоги, заработную плату сотрудникам и другое.

Все перечисленные расходы необходимо сложить и учитывать далее при определении размера торговой надбавки. Помимо этого, в нее включают сумму желаемой прибыли для бизнесмена.

Нужно знать еще и о пороговой стоимости. Она означает то пороговое значение цены, при котором размер прибыли для бизнесмена равен нулю, но его расходы полностью покрываются стоимостью товара. В политике сбыта опуститься ниже этого уровня цены нельзя, потому что это приведет предприятие к убыточности. Увеличение пороговой стоимости дает бизнесмену возможность получения прибыли. Пороговая стоимость может быть разной в зависимости от отрасли деятельности предприятия. Разные группы товаров в разных отраслях тоже имеют разный уровень наценки.

СПРАВКА! Наиболее важный фактор определения уровня надбавки — критерий эластичности, под которым понимают возможность изменения  покупательского спроса в зависимости от роста цен на определенную продукцию.

Формирование торговой наценки предприятий торговли

Компании могут самостоятельно определять уровень наценки на розничную торговлю товарами. Часто для этого пользуются методическими рекомендациями от 1995 года. Этот документ описывает определение уровня торговой надбавки на основе рыночных условий, потребительских характеристик товаров и их качества. Она должна покрывать все налоги, расходы на дистрибуцию и в нее должны быть включены доходы предприятия.

Расходами на оборот предприятия являются затраты на рабочую силу, социальные взносы, транспортные услуги, расходы на аренду и рекламу, отчисления на амортизацию и так далее.

Согласно действующему законодательству определена торговая надбавка на некоторые коммерческие продукты. Государством регулируются ценовая политика при продажах следующих продуктов, таких как лекарства, медицинские изделия, детское питание, продукты, которые производятся в школах и заведениях общественного питания, товары, реализуемые в районах Крайнего Севера.

Использование товаров для собственных нужд

Организация может использовать товары для своих собственных нужд. В этом случае торговую наценку необходимо списать на счет 44 «Расходы на продажу».

ООО «Светлячок» решило использовать одну настольную лампу в производственных целях. На основании приказа руководителя настольная лампа была передана в кабинет главному бухгалтеру.

Бухгалтер ООО «Светлячок» сделал такие записи:

Дебет 08-4 Кредит 41

520 руб. — настольная лампа переведена из товаров в состав основных средств предприятия;

Дебет 08-4 Кредит 42

 ---------¬ - ¦120 руб.¦ - торговая наценка по этому товару списана методом "красное L---------сторно";

Дебет 01 Кредит 08-4

400 руб. (520 руб. — 120 руб.) — настольная лампа учтена в составе основных средств;

Дебет 44 Кредит 01

400 руб. — стоимость настольной лампы, переданной в эксплуатацию, включена в состав расходов на продажу.

Так как ООО «Светлячок» является плательщиком НДС и ведет торговую деятельность, которая облагается этим налогом, то сумму «входного» НДС, которая была предъявлена к налоговому вычету по указанной настольной лампе, восстанавливать не нужно.

Факторы определения размера наценки

Грамотно рассчитанная торговая наценка должна не только покрывать издержки, но и обеспечивать собственника хорошей прибылью. Целью руководителя является установить такие цены на товары, которые обеспечат в долгосрочной перспективе максимальный суммарный размер маржи.

Стоимость продукции должна учитывать и платежеспособность целевой аудитории, ценники не должны отпугивать постоянных покупателей.

Ценовая война истощает конкурентов, но позволяет покупателям сэкономить

Некоторые предприниматели стесняются делать большую торговую наценку, и в результате только теряют прибыль. Но перегибать палку с высокой ценой также не нужно, иначе многие клиенты уйдут к конкурентам. В результате предпринимателям при определении уровня наценки нужно искать «золотую середину», а для этого необходимо ознакомится с факторами, которые влияют на ценообразование:

• минимальная цена;
• рыночная ситуация;
• анализ конкурентов;
• эластичность спроса;
• предложение дополнительных сервисов;
• платежеспособность покупателя.

Для анализа эффективности ценовой политики разумно использовать программу складского учета ЕКАМ. Это приложение для автоматизации торговли способно дать предпринимателю данные о прибыли за произвольный период времени в разрезе ассортиментных групп.

С программой складского учета можно назначать отдельную наценку каждой товарной категории, а потом анализировать влияние установленного уровня маржи на продажи и чистый доход. В результате можно быстро определить значения оптимальных наценок в разрезе ассортиментных групп, что обеспечит бизнесу максимальную прибыль.

Какие параметры следует учитывать предпринимателю

Перечислим все показатели, которые понадобятся для расчета маржи и наценки, а также анализа экономической эффективности:

1. Выручка от реализации, или объем продаж. Это стоимость отгруженного товара или продукции. Следует подчеркнуть, что именно отгруженного, а не оплаченного товара, как многие ошибочно полагают. Метод определения выручки по оплате, называемый также кассовым методом, используется крайне редко.
2. Себестоимость. Для торговли это – стоимость покупных товаров, иногда увеличиваемая на стоимость доставки. Для производства это – производственные затраты, напрямую связанные с выпуском продукции (стоимость материалов, сырья, зарплата рабочих и др.).
3. Валовая прибыль и валовая маржа. Это показатели, определяющие соотношение объема реализации и себестоимости.
4. Постоянны затраты – это расходы, которые остаются одинаковыми независимо от суммы реализации. Например, аренда помещений.
5. Переменные затраты – расходы, размер которых изменяется в зависимости от выручки. Например, стоимость материалов.
6. Операционная прибыль – это валовая прибыль с учетом операционных доходов и расходов (например, процентов банка).
7. Чистая прибыль – средства, остающиеся в распоряжении компании после вычета всех издержек, в т.ч. налогов.
8. Маржинальный доход – дельта между выручкой и переменными расходами.
9. Маржа прибыли (рентабельность) – отношение чистой прибыли к объему продаж. Показывает, сколько процентов принес каждый заработанный рубль (доллар).
10. Наценка – разница между продажной и покупной стоимостью, которая должна покрывать все затраты.

Все показатели следует анализировать в совокупности и в динамике, с учетом капиталовложений, которые происходят не каждый месяц, курсов валют (для внешнеэкономической деятельности), сезонности и других факторов.

Как рассчитать наценку на товар

С помощью каких показателей предпринимателю понимает, установлена допустимая наценка на товар или нет? Допустимой считается та, которая не нарушает закон, привлекает покупателей и приносит прибыль. Она всегда варьируется в границах нескольких чисел. Например, наилучшая ТН — та, которая приносит максимальную прибыль, но назначить именно такую довольно сложно.

Можно назначить общую маржинальную наценку (в виде % или даже конкретной суммы денег), а можно разработать отдельную для каждой категории товаров. Это воля продавца, хотя второй вариант представляется более выгодным и управляемым.

Формула расчета

Расчет реализованной торговой наценки — довольно простая операция. Используется следующая формула:

средний процент ТН * выручку

Точность расчёта зависит от корректности вычисления средней торговой наценки. Чтобы вычислить этот показатель, нужно знать:

• остаток суммы ТН на начало месяца (КС 42);
• сумму ТН на поступившие товары (КО 42);
• сумму ТН на списанные потери (ДО 42);
• выручку за месяц;
• остаток товарно-материальных ценностей (ТМЦ) на конец месяца.

Каждый посредник добавляет к цене товара свою наценку

Как рассчитать:

Средняя ТН = (остаток суммы торговой наценки на конец месяца + ТН на пост. Товары — списанные потери) / (выручка + остаток ТМЦ)

Рассмотрим конкретный пример и расчет реализованной ТН. Данные представлены в таблице.

Товар	Кол-во, кг	Закупочная цена за 1 кг	% ТН	Общая сумма ТН	Цена реализации	Стоимость реализации
Яблоки	150	30	100%	(150 х 30 х 100%) = 4 500	60	9 000
Апельсины	110	50	120%	(110 х 50 х 120%) = 6600	110	12 100
Киви	30	45	110%	(30 х 45 х 100%) = 1485	94,5	2835
				12 585		23 935

В отчётном месяце продажи составили:

• яблоки — 140 кг, 8400 рублей;
• апельсины — 90 кг, 9900 рублей;
• киви — 30 кг, 2835 рублей.

Общая выручка — 21 135 рублей.

Потерь не было.

Сумма остатка на конец месяца — 2800.

Сумма ТН на начало месяца — 5000 рублей.

Средний % ТН = (5000 + 12 585) / (21 135 + 2800) х 100 = 17 585 / 23 935 х 100 = 73,4%.

ТН на реализованные товары составила: 21 135 х 73,4% = 15 513,09 рублей.

Сейчас необходимости считать процент наценки на товар вручную нет. Всё легко сделать в 1С или в крайнем случае в Excel, предварительно забив туда все необходимые формулы. Маржинальная наценка на категорию «непродовольственные товары» определяется по таким же правилам.

Наценка при продаже в кредит

Если товар продаётся в кредит, цена всё равно устанавливается исходя из соображений максимальной прибыли и конкурентоспособности. Однако помимо наценки покупателю придётся оплатить проценты за кредит, что дополнительно увеличит затраты на товар.

Кто получит проценты — банк или магазин — зависит от способа оформления кредита. Если привлекается банк, все проценты принадлежат ему. Если магазин оформляет кредит самостоятельно, без привлечения финансовых организаций, то вся переплата принадлежит ему.

Ценовые уступки

Ценовыми уступками называются скидки и акции, когда стоимость товара для покупателя снижается. Отменяет ли это ТН? Нет, но сокращает её. Мы уже отмечали, что ТН существует в определённых границах. Поэтому наценка сохраняется, но становится меньше. К примеру, со 100% до 75%.

Отражение ценовых уступок в бухгалтерской документации происходит как уменьшение торговой наценки в полном размере скидки. Для этого можно воспользоваться прямой или обратной проводкой, номера 285 или 282.

Увеличение торговой наценки — путь к росту доходов

Расчет наценки в рублях

Эта несложная операция доступна простому бухгалтеру, для нее не нужно специальных программ, достаточно калькулятора. Для формирования торговой наценки в розничной торговле к закупочной стоимости единицы ассортимента добавляется твердая (постоянная) денежная сумма, в результате чего формируется отпускная.

Но не надо думать, что суммированная добавленная стоимость по всем реализованным позициям представляет собой прибыль, это не более чем валовой доход.

• постоянные и переменные расходы (зарплата персонала, аренда, транспорт, хранение, электричество, реклама, штрафы, приобретение оборудования);
• налоги;
• суммы амортизации оборудования.

Расчет прибыли производится по итогам квартала или года, в зависимости от принятой в компании формы налогообложения.

Следует учитывать, что понятия максимальной наценки на товар не существует, все зависит от рынка и его тенденций, но, если не успеть вовремя перестроиться, клиентов могут перехватить конкуренты.

Виды наценки

Выделяют три основных вида наценки. Давайте подробнее рассмотрим каждый из них.

• Базовая наценка. Сумма, которая обеспечивает доход при продаже одной единицы продукции.
• Дополнительная наценка. Надбавка к базовой стоимости товара в связи с дополнительными требованиями покупателя.
• Посредническая наценка. Это надбавка, которую делает дилер или посредник, чтобы получить прибыль за свою деятельность.

Во время формирования цены на товар крайне важно учесть все постоянные и переменные расходы компании, связанные с производством и продажей продукции. Для сохранения платежеспособности регулярно отслеживайте разные финансовые показатели вроде запаса финансовой прочности, валовой прибыли, рентабельности продаж и так далее

Только с помощью грамотного анализа можно расширять или сокращать производство и принимать другие важные решения.

Платежеспособность покупателя

Анализ потребностей и возможностей целевой аудитории очень важен при определении торговой наценки. Он позволяет не упустить прибыль, продавая наиболее востребованные товары.

В элитном сегменте товаров цена ограничивается лишь размером кошелька покупателя

Для примера, сравним ценовую политику в фуд-зоне крупного торгового центра и в небольшом кафе, расположенном в частном секторе. В ТЦ обеспеченные клиенты готовы заплатить за гамбургер и 100, и 200 рублей. Причем обе цены их вполне устроят. Так зачем устанавливать стоимость меньше, если можно заработать больше?

В кафе, расположенном в частном секторе, посетители уже задумаются, покупать ли им гамбургер за 200 гривен или лучше пройтись домой, купив за эти деньги в несколько раз больше еды.

Нащупывать крайнюю цену, по которой целевая аудитория ещё готова покупать, приходится чаще всего опытным путем. Сначала стоит установить на всё среднерыночные цены, а затем постепенно повышать наценку на одну товарную группу до момента, когда спрос упадет. Исходя из последней «ходовой» цены и нужно определять среднюю торговую наценку на всю остальную продукцию.

Стратегия конкурентов

Важный фактор в ценообразовании – конкуренция. Не только наличие конкурентов, но и их количество и качество

Любой бизнесмен обязательно уделяет должное внимание изучению цен на аналогичную продукцию у других участников рынка, анализу их конкурентоспособности

Самое важное – это определиться со стратегией на рынке конкурентов. Основных их две:

• Низкие цены и большие объемы.
• Высокие цены и небольшие объемы.

Исходя из этого, нужно выстраивать и собственную стратегию.

Еще один немаловажный фактор: насыщенность данной местности предложениями на аналогичный товар. Если в вашем сегменте довольно много предпринимателей, предлагающих, в общем-то, одну и ту же продукцию, то неверным будет начать свою деятельность с высокой торговой наценки. А вот если вы представляете уникальный по своим характеристикам товар, то старт с увеличенной надбавкой будет уже менее рискованным.

Заключение

Мы разобрали простыми словами отличия маржи от наценки. Подведем итоги:

1. Наценка – это причина, а маржа – следствие. Иными словами, маржа изменяется в направлении изменения наценки. Если этого не происходит, или маржа растет слишком медленно – необходимо пересмотреть расходы.
2. Маржа показывает, какой процент прибыли в выручке. Чем ниже этот показатель, тем меньше доходов приносит бизнес.
3. Наценка определяется на начальном этапе в целях покрытия расходов. Для ее расчета необходимо учитывать спрос и цены конкурентов.
4. По итогам деятельности при получении низких показателей маржинальности, компании следует предпринять шаги по их увеличению. Это может быть достигнуто путем повышения объема продаж, увеличения наценки и оптимизации расходов.