Инвесторы для открытия перспективного бизнеса: тонкости поиска и секреты привлечения

Кто такой инвестор?

Простыми словами, инвестор – это физическое или юридическое лицо, которое вкладывает деньги в какой-либо проект для того, чтобы в дальнейшем получать прибыль. Основной смысл инвестиции заключается как раз в доходе, если вложение не подразумевает финансовой отдачи, то это уже можно отнести к благотворительности или иной деятельности.

Итак, человек или организация участвует во вложении, это может быть одним из следующих типов:

1. Единоличная инвестиция. Инвестор получает деньги от дела, в которое он вложился полностью сам, то есть иных компаньонов не имеется.
2. Коллективная инвестиция. В этой ситуации есть несколько инвесторов и доход распределяется в зависимости от доли или иных договорённостей.

 Теперь рассмотрим кто такой инвестор на простейшем примере, который многим знаком в повседневной жизни – долевом строительстве.

Пример

Компания-застройщик вкладывает деньги в стройку, но не в полном объёме. У неё может не быть нужной суммы, или же она ведёт сразу несколько строек и все свободные средства направляет на новые объекты. Будущим покупателям квартир предлагают поучаствовать в стройке, то есть оплатить стоимость будущего жилья целиком или же частично. Разумеется, конечная цена будет меньше той, которую заплатят остальные, не участвующие в строительстве.

Получается, что вкладывая деньги прямо сейчас, человек (инвестор) получает прибыль в виде уменьшения цены, то есть скидки. В случае, когда строительная компания известна и имеет хорошую репутацию, проблем с желающими поучаствовать не возникает. И так может быть абсолютно в любой отрасли. 

Основная идея – затраты на инвестицию впоследствии отбиваются и приносят прибыль. Изначально это были несложные проекты наподобие покупки земли и предоставления участков для ведения хозяйства в Древней Греции. Там же зародилась ипотека и кредитование с оговоренной выплатой.

Следующий большой шаг, который раздвинул горизонты инвестирования – покупка и предоставление оборудования для опытных профессионалов. Например, оснащение торговых судов, на которых можно было ходить в экзотические страны и совершать торговые операции с туземцами. Сама по себе команда не могла купить корабль, зато могла ходить на выданном купцом судне и делиться прибылью. Каждой стороне это было выгодно. Моряки зарабатывают конкретными действиями, а купцы получают пассивный доход от простой передачи в пользование корабля.

В истории России можно выделить три периода инвестиционного климата:

1. Царское время до образования Советского Союза. Параллельно с развитием экономики в Европе, Россия также следовала всем современным тенденциям. Это было здоровое, полноценно функционирующее финансовое пространство, где почти каждый мог зарабатывать деньги, становясь инвестором.
2. Советское время. Практически нулевая инвестиционная активность, инвесторов как таковых практически не было. Все предприятия находятся в государственной собственности, инвестировать попросту не во что, а если и есть во что, то могут наказать. В общем, полная деградация.
3. Постсоветское время. Возрождение капитализма, практически безграничные возможности для вложения средств. Поначалу, правда, всё решалось криминальным путём, но даже этих людей вполне можно отнести к категории инвесторов. Но обстановка нормализовалась и на данный момент инвестором может стать каждый желающий.

Сервисы для поиска инвесторов

Если Вы не знаете, с чего начинать поиски, загляните в следующие интернет-ресурсы:

• Fundico — сервис совместного кредитования;
• Nimfamoney — закрытая площадка для инвесторов и стартаперов;
• business.potok.digital — кредитование предпринимателей частными лицами;
• vdolg.ru, loanberry.ru — онлайн-займы;
• townmoney.ru — сервис P2P-кредитования, объединяющий интересы заемщиков и инвесторов.

Изучив теорию инвестирования бизнеса, я определил, что на данном этапе развития моему бизнесу инвестиции не нужны. Однако я помню о том, что ни одна крупная компания не основывается на деньгах, полученных в ходе ее деятельности, поэтому не забываю отслеживать потенциальных партнеров и Вам советую поступать так же.

А вот и тематическое видео подъехало:

Если вы обнаружили ошибку в тексте, выделите её и нажмите ctrl + enter

Инвестиции для стартапов

В последнее время стали очень популярны стартапы — быстрорастущие компании, созданные для реализации интересной идеи за короткие сроки. Их основная цель — создать масштабируемую и воспроизводимую бизнес-модель, которая в перспективе принесет большую прибыль владельцам и кредиторам. Если у вас есть интересная идея и вы решили реализовать ее с привлечением стороннего инвестора, то составьте грамотный бизнес-план, в котором обязательно опишите следующие пункты:

1. В чем принцип вашей идеи. Что она собой представляет, как ее можно реализовать, какую прибыль она может принести.
2. Коллектив. Кто нужен для реализации идеи, какие функции и какую работу будут выполнять сотрудники.
3. С кем придется конкурировать, чтобы выйти на рынок. Описание конкурентов, их количества и наиболее интересных предложений от них.
4. Финансовый план. В данный пункт включается вся информация по стартапу: необходимые вложения, операционные расходы, сроки окупаемости и пр.
5. План реализации. В данном плане описываются все действия, необходимые для запуска проекта, а также временные сроки на их реализацию. К примеру, регистрация компании — 1 неделя, поиск инвестора — 2 месяца, закупка оборудования — 2 недели и пр.
6. Маркетинговый план. В плане вам нужно будет описать стратегию продвижения на рынке, поиска новых клиентов, удержания имеющихся и пр.

Цель данного бизнес-плана — заинтересовать инвестора, показать ему серьезность ваших намерений и прибыльность идеи в целом.

Где можно найти инвестора для открытия бизнеса — стартапа и как его заинтересовать? Сейчас практически во всех крупных городах проводятся различные презентации и конференции, на которых стартаперы встречаются с кредиторами и обсуждают совместную деятельность. Причем инвесторы могут быть как частными, так и государственными. Составьте детальный бизнес-план, покажите людям, что вы действительно готовы реализовать проект, и инвестор не заставит себя ждать.

Брокер — отличный вариант для тех, кто не хочет тратить время на поиск инвестора

Если уже есть MVP

Работающий прототип — это вам не лендинг с пустыми формами. На этапе поиска инвестиций он должен уже быть протестирован потенциальными клиентами. Также нужно придумать и уметь внятно объяснить бизнес-модель — то, как вы будете зарабатывать на единице продукта.По теме: Почему вам никто не дастЕсли теоретические знания не помогли вам разобраться с идеей, MVP и стратегией монетизации, вы можете обратиться к специалистам по продуктовой разработке. Например, этим занимается компания Create, услуги которой обойдутся вам от 150 тысяч до 1 млн рублей в зависимости от объема работ.Ну а если есть рабочий прототип, вы можете приступить к поиску инвестора

Для этого вам понадобится продуманная, убедительная презентация, которая станет базисом для вашего питча.Но прежде чем погрузиться в тонкости создания совершенных слайдов, стоит крепко задуматься: так ли уж нужен вам инвестор? Важно понимать, что инвестиции — не панацея. Бизнес строится не на них, а на клиентах и продажах

Если этого нет, то никакой инвестор вам не поможет. Правильнее всего привлекать инвестиции для увеличения продаж, потому что суть стартапа — в быстром росте. Если вы будете хорошо развиваться, инвесторы придут к вам сами, вот увидите.Так что иногда инвестор вам просто не нужен. Некоторые стартаперы вообще умудряются развивать компанию только на свои кровные — это называется бутстрэппинг, что переводится с английского как затягивание поясов. И у этого подхода есть куча плюсов — например, полная свобода принятия решений и серьезная прокачка предпринимательских навыков.Кроме того, в интернете есть сотни бесплатных или дешевых сервисов, которые сэкономят вам деньги, силы и время при решении разных бизнес-задач.

Проверяйте актуальность продукта для конкретного региона

Продукт — главный ключ к успеху и привлечению финансирования. Для инвесторов важны два фактора: актуальность идеи для конкретного региона и интерес массовой аудитории. Чтобы сформулировать, почему стоит вложиться именно в ваш проект, нужно провести анализ рынка и изучить своих конкурентов. 

При этом речь идет не о профессиональном аудите, который будет стоит десятки тысяч долларов, а о поиске общедоступной информации

Важно понимать, куда движутся конкуренты, какой рынок планируют завоевывать, а также какую стратегию выхода из стартапа они строят. . Не забывайте о том, что продукт можно адаптировать под конкретный регион и, таким образом, получить преимущество

Например, Uber в некоторых странах ввел оплату наличными, так как местное население не привыкло платить по карте, и за счет этого получил хороший отклик пользователей. 

Не забывайте о том, что продукт можно адаптировать под конкретный регион и, таким образом, получить преимущество. Например, Uber в некоторых странах ввел оплату наличными, так как местное население не привыкло платить по карте, и за счет этого получил хороший отклик пользователей. 

Помимо этого важно учитывать и готовность конкретного региона к вашей идее. Все эти нюансы можно выявить в процессе базового анализа

Популярные способы поиска

Пожалуй, самым желанным способом можно назвать сотрудничество с бизнес ангелами и венчурными фондами. Данные люди охотно инвестируют в начинающие проекты. Главным условием для таких инвестиций это оригинальность и инновационный характер.

Также сейчас активно набирает обороты такой способ поиска как базы стартаперов. В рунете существует немало баз с описанием стартапов абсолютно в различных нишах. Главное условие регистрации и участия в такой базе это логически оформленная, экономически обоснованная, а также ярко разрекламированная идея вашего бизнеса. Регистрация, как правило, бесплатная, сложность прохождения модерации различная в зависимости от ресурса.

Также возможно найти инвестора в лице государства. Участие во всевозможных государственных тендерах и программах поддержки бизнеса дает неплохие шансы в поиске капитала для воплощения ваших задумок в жизнь. Также это отличный опыт и новые знакомства, плюс конкуренция, которая позволит вам более глубоко проанализировать слабые и сильные стороны вашего проекта, и в случае необходимости подкорректировать их.

Поиск инвестора через интернет ресурсы. Сегодня очень популярный и востребованный источник поиска инвестиций, как для новых, так и для уже действующих проектов. Речь идет о специализированных порталах, на которых встречаются люди, обладающие готовой идей для бизнеса, и инвесторы, имеющий капитал и готовые вложить его в перспективные проекты.

Также достаточно актуален способ поиска инвесторов через различные доски объявлений. Вы оставляете сообщение, в котором раскрывает всю суть вашей идеи, как вы ее видите, для чего она будет служить, какие цели перед собой ставите и какими способами будете их достигать.

Реально работающим способом поиска средств для бизнеса является выборочная рассылка вашего рекламного предложения и готового бизнес плана идеи частным инвесторам, компаниям и другим лицам, которые могли бы стать вашими деловыми партнерами.

Возможно публиковать вашу идею в различных печатных СМИ, от тематических журналов до крупных информационных газет и новостных вестников.

Также очень часто новые деловые контакты и поиск инвесторов устанавливается на тематических форумах, собраниях, встречах. Посещение таких мероприятий может существенно помочь в реализации вашего будущего проекта.

Пожалуй, наиболее современным способом поиска инвесторов и средств для реализации своего проекта это так называемые акселераторы. Что это такое?

Вкратце, это, если можно выразиться погружение, или образовательные программы на протяжении нескольких месяцев, позволяющие авторам идеи пройти путь от формулировки и презентации до привлечения средств в свой проект. Очень удобно и полезно для тех, кто начинает всё с нуля и не имеет должного опыта, знаний и связей. Однако стоимость таких услуг весьма высока, от 2 до 10 процентов вашего бизнеса.

Всегда помните, что успешность в поиске инвесторов зависит от большого числа факторов. От общего экономического состояния в стране, от ситуации на рынке в котором вы хотите развиваться, от востребованности товаров либо услуг, которые вы планируете продвигать, и от много другого.

Опыт «Хайса»

Когда мы только задумали «Хайс» (больше трех лет назад), у нас были собственные средства, команда и возможности. Поэтому мы изначально сфокусировались не на привлечении денег, а на поиске партнера. Наш продукт не может существовать без банковской лицензии и инфраструктуры, так что это было намного важнее.

После переговоров с потенциальными партнерами мы выбрали «Модульбанк»: он больше остальных подходил нам по критериям. После того, как мы определились, у нас появились первые понятные расчеты: сколько нужно денег, чтобы запуститься. 

Банк предоставил нам инфраструктуру и свою лицензию. Техническая готовность партнера позволила посчитать расходы на команду. Мы быстро определили, какие специалисты нужны, сколько будет стоить их поиск и какое время это займет. 

Мы рассчитали, что на запуск проекта нужно около 100 млн рублей. Значительная часть этих денег заложена на разработку, команду, инфраструктуру, сервера и сопровождение внутри компании. Первое время вы не зарабатываете, а просто разрабатываете продукт. После запуска расходы на команду будут только расти.

У наших отношений с «Модульбанком» две стороны:

1. Партнерская. Мы вместе хотим заработать по модели RevShare — это модель, когда партнер получает процент от дохода компании.
2. Инвестиционная. У нас ситуация нестандартная: нечасто бывает так, что банк — и партнер, и инвестор. Если мы говорим именно про финтех, проще получить деньги не от банка. Можно получить деньги от кого угодно, а с банком договариваться как с партнером.

Прибыль инвестора

Прибыль инвестора — важнейший показатель при принятии им решения о необходимости/возможности инвестировать свои средства в тот или иной проект. Одни инвесторы согласны получать небольшую прибыль от своих вложений при условии минимальных рисков, тогда как другие готовы мириться с высокими рисками, но и прибыль в случае удачи проекта ждут колоссальную.

Какой вариант подходит для предпринимателя, нуждающегося в инвестициях? Все зависит от направленности вашего бизнеса. Если это проект, связанный с валютным или биржевым рынком, риски будут велики, а вот проекты, подразумевающие работу с недвижимостью, окупаются обычно не скоро, зато практически не прогорают.

Как найти инвестора для открытия бизнеса с нуля — пошаговая инструкция

Найти инвестора для открытия бизнеса — хорошая такая задача. Чтобы вам было проще, я решил сделать для вас пошаговый план привлечения инвесторов в свой бизнес

Читайте внимательно и не упускайте важное

Шаг 1. Составьте бизнес-план

Бизнес-план — первое, на что обращают свое внимание инвесторы. Тут нужна ваша внимательность и скрупулезность

Важно не только накидать перспективу и дойти от точки А до точки В, но и сделать это грамотно

Тут нужна ваша внимательность и скрупулезность

Важно не только накидать перспективу и дойти от точки А до точки В, но и сделать это грамотно

Что должен содержать в себе хороший бизнес-план?

• описание вашего бизнес-проекта
• не просто конечная сумма, которая вам нужна от инвестора, а целый расчет
• определение выгоды для инвестора
• срок, когда будет первый доход
• перспективы развития, то есть что будет дальше.

Концентрируйтесь на любой мелочи, чтобы ничего не упустить.

Шаг 2. Выбор формы взаимодействия

Сотрудничество может быть нескольких видов:

• доля в бизнесе
• процент от прибыли на время существования проекта
• процент от вложенной суммы

Не ждите, что инвестор выберет удобное вам сотрудничество. Он знает, что теперь не последний человек в вашем бизнесе и у него тоже есть права. Но всё равно не отказывайтесь от инвестора — это прекрасный опыт. Если настроете хорошие взаимоотношения, он может стать наставником и помогать во многих делах. Так вы быстрее разовьете себя, как настоящего бизнесмена.

Шаг 3. Обратитесь к более опытным предпринимателям

Самый верный шаг. Успешные бизнесмены с большим стажем работы поймут вас, как никто другой. Наверняка они с радостью расскажут вам какие-нибудь фишки, ознакомят с нишей ближе, могут даже взять наставничество. Если очень повезет, то уже на этом третьем шаге вы сможете получить свои средства на развитие бизнеса.

Шаг 4. Переговоры

Чтобы убедить потенциального инвестора, потребуется немало сил, терпения, настойчивости. Но главное —  грамотная, структурированная и подготовленная речь. Она должна сразить наповал любого инвестора.

Помните, они должны видеть вашу уверенность в себе и проекте, но помимо этого проект сам должен уверенно стоять на ногах еще до создания.

Нужно заранее продумать все вопросы, которые могут спросить инвесторы, выписать ответы, выстроить логическую цепочку рассуждений. Вы должны говорить так, чтобы без объяснений понимал любой.

Главное не бойтесь. Инвесторы практически никогда не ожидают много от презентации проекта потенциального бизнесмена. Поэтому их ожидания не так сложно «переплюнуть», нужно только постараться.

Также на переговоры не обязательно приходить одному, можно прийти со специалистом, который вместе с вами разрабатывал проект. Вполне возможно, что он грамотнее преподнесет информацию.

Шаг 5. Заключение договора

Конечный этап переговоров.

Если вы всех устроили, понравились инвесторам, и они готовы вложиться в ваш проект, то нужно будет заключить общий договор.

Там ОБЯЗАТЕЛЬНО должны прописываться следующие вещи:

1. Вся сумма вложений
2. Срок сотрудничества с инвестором
3. Все права и обязанности сторон

Денежные средства должны пойти только на реализацию проекта и никуда более.

Вот примерный договор между инвестором и будущим бизнесменом:

Подготовка презентации

Многие инвесторы отказывают просителям из-за того, что не видят в проектах того, чего хотели бы

Поэтому важно знать особенности рассмотрения заявок, чтобы знать, как привлечь инвестора

Презентация проекта должна четко отвечать на ряд вопросов. Во-первых, какой продукт или услуга предлагается, для какой группы лиц и какие их потребности удовлетворяет? Во-вторых, важны финансовые показатели будущего бизнеса, сроки его окупаемости и риски. В-третьих, вопрос выхода из проекта.

Это ключевые вопросы, после удовлетворения которыми потенциальный инвестор начинает рассматривать проект более пристально. Если в презентации не будет чего-либо из этого, то, скорее всего, инвестор не заинтересуется.

Когда искать инвестора?

Инвестора ищут на любой стадии развития бизнеса:

1. Идея. Ищите инвестора, если идея уникальная, и похожего бизнеса нет (нигде или в вашей стране). Если идея простая (очередной магазин продуктов, очередное СТО) — ищите финансирование у родственников.
2. Идея на начальной стадии реализации. Есть сайт, но нет товара и маркетинга. Есть помещение, но нет персонала и оборудования. Есть персонал, но нет помещения. На этой и следующих стадиях — ищите финансирование в зависимости от сферы бизнеса.
3. MVP (минимально жизнеспособный продукт). Компания работает, первые заказы пошли. Деньги нужны на быстрый рост: набор персонала, покупку оборудования, маркетинг, наращивание оборота.
4. Работающий бизнес, деньги нужны на масштабирование: открытие филиалов, усиление отстающих функций (привлечение экспертов, покупка или модернизация оборудования, наращивание производственной мощности).

The Motley Fool

Сервис, который предлагает готовые инвестиционные идеи. Если вы подпишитесь на их рассылку, то ежемесячно будете получать две новые рекомендации самых перспективных акций по мнению аналитиков сервиса и доступ ко всем рекомендациям прошлых лет, а также два списка по пять лучших акций для покупки сегодня, составленные из прошлых рекомендаций. 

Каждая рекомендация сопровождается подробным анализом, в котором описываются перспективы роста акций и возможные риски. Как правило, инвестиционные идеи носят долгосрочный характер.

В бесплатной версии сайта доступны обучающие статьи, обзоры рынка и отдельных компаний. Если перейти через поиск на конкретную акцию, то можно увидеть все статьи авторов сервиса по ней. Это будет полезно для составления более детального мнения о компаниях.

Кстати, доходность от вложений по рекомендациям сервиса с 2002 года почти в пять раз превысила доходность индекса S&P 500 и составила 562% по сравнению со 120% от вложений в S&P 500 (S&P 500 — это фондовый индекс, в корзину которого включено 505 публичных компаний с наибольшей капитализацией, торгуемых на фондовых биржах США).

Плюсы:

• много бесплатных материалов, в том числе обучающих;
• бесплатные обзоры компаний от авторов сервиса;
• подкасты на инвестиционные темы.

Минусы:

• нет раздела новостей;
• графики представлены в упрощенном виде.

The Motley Fool подойдет тем, кто хочет изучать больше информации о рынке и отдельных компаниях для самостоятельного анализа, либо получать готовые инвестиционные идеи. Рекомендации сервиса за относительно небольшую стоимость показывают хорошую доходность.

Начать пользоваться сервисом можно с бесплатной версии, все статьи будут в свободном доступе, либо зарегистрировавшись и оформив подписку на рекомендации через раздел Premium Services. Стоимость — $199 в год.

Риски при инвестировании в бизнес

Многих от инвестиций в грандиозный бизнес и получения сверхприбыли останавливает страх потерять все сбережения, потерпеть неудачу и осознать собственную несостоятельность. Подобные предрассудки возникают небезосновательно, но в любом случае, успех предприятия в большей степени зависит от вас и ваших действий, ведь это не передача средств в доверительное управление, а ваша полная вовлеченность в процесс.

Бизнеса и капиталовложения, который бы не нес в себе никаких рисков, просто не существует. Существует различная степень риска для каждого конкретного вида бизнеса, но риски можно свести к минимуму при правильном управлении предприятием и капиталом.

Любые риски можно нивелировать, если продумать четкий план развития и научиться прогнозировать развитие той или иной ситуации. Оставьте нерешительность и страхи в прошлом, и открывайте свое дело с твердой уверенностью в успех предприятия — тогда у вас непременно все получится. Инвестиции в бизнес — одна из возможностей обрести финансовую независимость и значительно улучшить качество жизни. Если вы уже стоите на пути свершений и достижения своей цели, то отбросьте любые предрассудки, познавайте сферу в которой хотите достичь успеха, продумывайте план действий и прикладывайте усилия. Ведь никто кроме вас самих не в состоянии сделать вас успешным — ваша судьба в ваших руках, смело управляйте ею и идите к намеченной цели.

Профессиональный инвестор с опытом работы 5 лет с разными финансовыми инструментами, ведет свой блог и консультирует вкладчиков. Собственные эффективные методики и информационное сопровождение инвестиций.

Кто может оказать профессиональную помощь в поисках инвестора?

Если вам трудно или невозможно найти финансовые источники для бизнеса, стоит воспользоваться профессиональной помощью.

В интернете работают площадки для тех, кто:

• желает вложить средства;
• ищет инвестиции;
• хочет найти бизнес-партнера.

Рассмотрим самые известные русскоязычные ресурсы такого типа.

1) Start2Up

Доска объявлений от инвесторов, стартаперов, предпринимателей, нуждающихся в деловых партнерах. Сервис помогает людям с финансами вложить деньги в выгодные проекты. И наоборот – начинающие бизнесмены могут отыскать здесь щедрых инвесторов для поддержки своих проектов.

Объявления разделены по регионам и направлениям бизнеса. Среди видов деятельности – Интернет и IT, Культура и Искусство, Наука, Недвижимость, Образование и десятки других перспективных направлений.

Среди участников – сотни бизнесменов и инвесторов из России, Беларуси и европейских стран. Размещение объявлений – бесплатное. Достаточно просто зарегистрироваться на сайте, и ваши шансы на поиски инвесторов или бизнес-партнёров многократно возрастут.

Прямо сейчас на ресурсе размещены сотни предложений по выкупу стартапов, инвестированию в различные сферы бизнеса и модернизации уже действующих предприятий. Здесь также можно купить и продать активы готового бизнеса. У проекта есть группа на «Фэйсбук» для отслеживания последних новостей портала.

2) EASTWESTGROUP

Компания, специализирующаяся на поиске инвестиций для действующего или законсервированного бизнеса. Вам нужно лишь зарегистрироваться на вышеупомянутом портале и выйти на связь с теми, кто вам нужен. Реальная экономия времени, сил и нервной энергии.

Специалисты компании проведут бесплатный анализ вашего бизнеса и выявят его лучшие стороны. Это поможет привлечь больше инвесторов и партнёров. Опыт работы фирмы в этой сфере – более 10 лет.

Обращаясь в компанию, пользователь обращается сразу к десяткам инвесторов, что многократно увеличивает шансы на успех. Цена на услуги оговаривается индивидуально с каждым клиентом. Оплату компания берёт строго по факту получения финансовой помощи.

Оставив заявку, вы получаете бесплатную консультацию от специалиста фирмы. Схема действий клиента предельно проста – составляется заявка, подписывается договор с компанией на предоставление услуг, организация ведёт переговоры с инвесторами, стороны заключают взаимовыгодную сделку.

Советы

Какой должна быть презентация

Презентация – это визитная карточка на переговорах.  Она может быть подготовлена в цифровом варианте (например, с помощью PowerPoint) или в распечатанном (например, буклет)

Ее основными задачами являются произвести положительное впечатление на инвестора, привлечь его внимание к идее и ответить на его основные вопросы

Презентация должна содержать основные выдержки из бизнес-плана и наглядно демонстрировать преимущества проекта. Не стоит вставлять много текста, и перегружать ее лишней информацией. Главное условие успешной презентации – она не должна быть скучной и слишком долгой. Если инвестора заинтересует проект, то для его более подробного изучения он возьмет бизнес-план.

Какие вопросы задают все инвесторы

Бизнесмен должен быть готов четко и понятно ответить на такие вопросы инвестора:

• Почему именно этот бизнес? Чем привлекает эта идея, и почему будет пользоваться спросом у потребителей?
• Сколько необходимо вложить для старта?
• Как быстро окупятся вложенные средства?
• Какой доход сможет получить инвестор, и как быстро?
• Вернут ли инвестору вложенные средства в случае убыточности бизнеса? Какие гарантии?

От убедительности и полноты ответов зависит, примет ли инвестор положительное решение о вложении своих средство именно в этот проект.

С кем инвестор никогда не будет сотрудничать

Инвестор должен быть уверен, что отдает деньги в хорошие руки. Однако, если бизнесмен произвел плохое впечатление еще до заключения контракта, то его шансы на получение инвестиций равны нулю. С какими людьми не захотят сотрудничать инвесторы:

• Неуверенными в себе (успех в бизнесе напрямую зависит от пробивного характера руководителя и его способности отстоять свои позиции на рынке);
• Не компетентными (люди, опаздывающие на встречи, не подготовленные к переговорам и не соблюдающие договоренности, не вызывают доверия);
• С испорченной репутацией (если у бизнесмена уже имеется неудачный опыт предпринимательства или испорченные отношения с предыдущими инвесторами, то его шансы привлечь инвестиции на выгодных условиях гораздо ниже);
• Без опыта работы в данной сфере (инвестор хочет быть уверен, что доверяет деньги опытному человеку. Это не обязательно должен быть опыт ведения бизнеса, возможно будет достаточно опыта на руководящей должности, работы в данной сфере, специального образования).

От личностных качеств руководителя зависит судьба будущей компании, и опытные инвесторы это прекрасно понимают.

Инвестор вкладывает деньги не только в бизнес, но и в человека!

Несмотря на всю привлекательность и перспективность идеи, если инвестору не понравится сам бизнесмен, то сделка не состоится. Предприниматель должен производить хорошее впечатление, быть приятным в общении, вызывать доверие. Даже малейшая неприязнь к человеку может отбить желание вкладывать деньги в его дело. Не мало случаев, когда перспективные проекты остались без инвестирования, так как руководитель не смог найти общий язык с потенциальными инвесторами. И наоборот, даже если идея слабая или недоработанная, талантливый руководитель убедил вложиться в нее.

Найти потенциального инвестора не так уж и сложно, главное произвести на него хорошее впечатление и грамотно презентовать свою идею. Но у хорошего бизнесмена это не составит труда. Главное быть уверенным в себе и своем проекте!

Читайте далее:

Где найти подработку на выходные

Заработок на инвестициях от 10 рублей

Куда сейчас лучше вложить деньги (мнение экспертов)

Отличие брокерского счета от ИИС Тинькофф

Венчурные инвестиции

Инвестиции в недвижимость

Вам нужен кредит по самой низкой процентной ставке? Обращайтесь прямо сейчас.

Оформить выгодный денежный заем с нами вполне реально. Обращайтесь за помощью к специалистам, которые знают все о потребительском кредитовании. Несколько причин, по которым стоит выбрать нас:

• Работаем с плохой кредитной историей;
• Помогаем гражданам с неофициальным трудоустройством;
• Имеем большой перечень банков-партнеров;
• Оказываем помощь при оформлении ипотеки с господдержкой от 6,5 %;
• Помогаем получить займы под залог недвижимости от 5,6 % годовых;
• Гарантируем рефинансирование действующих кредитов на более выгодных условиях.

Почему нам доверяют? Во-первых, мы помогаем потенциальным заемщикам получить выгодное финансирование в крупнейших и надежных банках страны. Во-вторых, мы успешно решаем проблемы сложных заемщиков с испорченной историей. В третьих, мы объединяем все действующие обязательства в одно для облегчения кредитной нагрузки наших клиентов.

Подать заявку вы можете прямо сейчас и указать необходимые параметры. Специалисты проанализируют вашу платежеспособность и гарантированно предложат решение!

Список банков-партнеров и контрагентов

Условия получения кредита

Занять у родственников или друзей

Если у вас есть близкие люди, у которых есть свободные средства и желание дать взаймы, можно воспользоваться такой возможностью.

Способ подойдет, если нужна небольшая сумма и у вас есть твердая уверенность в успехе начинания. Дело в том, что родственники или друзья, доверяют вам и не смогут объективно оценить перспективность предпринимательского проекта.

Естественно, что в случае провала, когда придет время отдавать деньги, имущество у вас не отнимут и убивать не станут. Близкие люди войдут в положение, но платить по долгам все равно придется. Тогда возможны 2 варианта развития событий: случится разлад в отношениях или придется взять кредит и загнать себя в долговую яму.

Поэтому, занимая у родственников или друзей, желательно обговорить все нюансы и возможные варианты развития событий.

Преимущества и недостатки инвестирования в бизнес

Какую бы форму вложений в бизнес вы не выбрали, она не будет идеальной. Везде есть свои плюсы и минусы. Выбирать надо то, что вам понятно и несет с собой минимальные риски.

Основными преимуществами инвестиций в бизнес являются:

• большой выбор форм инвестирования,
• минимальный порог входа,
• можно развиваться в интересующем направлении бизнеса,
• для старта не требуется специфических знаний,
• вложения в реальные активы,
• неограниченный доход.

Недостатки:

• риск полной потери средств, независимо от форм и видов инвестирования,
• получаемый доход нестабилен, а выход на точку безубыточности занимает несколько лет,
• будьте готовы столкнуться с трудностями – мало какие проекты стартуют легко и без проблем,
• первоначальные расчеты требуемых средств, как правило, неверны и требуется дополнительное финансирование,
• законодательные ограничения, налоги, коррупция – все это будет ограничивать и снижать ваш доход,
• для расширения и развития бизнеса понадобятся дополнительные знания в разных областях – юриспруденция, экономика, финансы и т.п.,
• инвестиции в бизнес – это надолго!

Заключение

Найти средства для развития бизнеса можно, и делать это нужно. Мы рассмотрели 5 способов привлечь капитал, но по факту их больше, – ищите новые пути самостоятельно, у каждого предпринимателя своя дорога к успеху. Понять как найти инвестора, и какие условия инвестиций вас устроят можно определившись, для каких целей вам нужны дополнительные средства, и в каких объемах. Кроме того, если вы хотите привлечь средства потенциального инвестора, нужно провести соответствующую подготовку: провести анализ собственного бизнеса, конкурентов, рынка. После этого подготовьте инвестиционное предложение, в котором разложите результаты исследований по полочкам, и объясните, почему вкладываться в ваш бизнес выгодно.